2024年外贸财务工作总结范文报告（5篇）

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2024年外贸财务工作总结报告【第一篇】

外贸部20xx年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的'一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。msn、skype、trademanager，email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。

在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单（阿里巴巴的平台）,可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

10月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。

把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细......等一大堆的问题，一个一个分析，解决。

11月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。

1.“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。

2.专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是led行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。

3.要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。

4.心态决定一切。

怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。

辞旧迎新，展望20xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！

以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。

以上是我的年度个人工作总结，请领导给予指正。

二零一二年元月。

2024年外贸财务工作总结报告【第二篇】

外贸部2014年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

一．初入岗位。

前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

manager，email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。

在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单,可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

在国际快递方面第一次接触了。

这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。

场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细......等一大堆的问题，一个一个分析，解决。

11月份开始接触阿里巴巴会员版。

高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。

买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。

但，在公司提供客户需求信息资源。

这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。

用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。

要熟悉专业的外贸术语，特别是led行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。

要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。

怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒。

惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。

辞旧迎新，展望2014年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！

以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。

以上是我的年度个人工作总结，请领导给予指正。

二零一二年元月。

2024年外贸财务工作总结报告【第三篇】

**年是公司推行体制改革、拓展市场、持续发展的关键年，也是公司面临形势最严峻的一年，如何使公司能够加快改制步伐，进一步规范管理、开源节流、减本增效，是摆在公司决策层和全体员工面前的新问题，因此，我们认为必须做好如下几个方面的工作：

1、积极做好体制改革的前期工作，切实履行各自职责，确保我公司改制顺利进行，一旦体改政策到位，立即转入实施，尽早转换公司现有的体制。

2、努力协调做好发展银行的贷款工作，争取春节后贷款到位，以保证公司资金正常周转。

3、争取有关部门重新组建淹没区整顿组,及时拿出淹没区整改方案,对**乡、**乡两淹没区重新进行认真整治,减少公司电费损失。

4、加强电费回收工作管理，及时作好电费回收结算工作，认真考核各部门及公司综合电费回收率，力争全年电费回收率为100%。

5、努力作好税企财务衔接工作，使稽查税额控制在最低限额内，努力降低生产成本，减少费用开支，使各项费用的开支控制在财务预算范围内。

6、制定新的费控政策，努力降低生产成本，减少费用开支，特别是对非生产性费用开支要下大决心抓，控制费用的增长速度。

7、继续加强财务人员业务知识学习，不断提高业务水平，丰富财务理论知识，认真贯彻落实《会计法》及其他有关财经法律法规，强化公司财务内部管理。

8、进一步完善内部审计工作，加强对财经制度执行的检查与指导，对各经营单位，综合部门执行公司财经制度的情况定期进行审计检查，检查面为100%，使财务制度得到贯彻落实。

2024年外贸财务工作总结报告【第四篇】

转眼间，20xx年已经来到了我们的面前。回头看已经字逐渐消失的20xx年，心情也非常的复杂。20xx这一年，因为各种的原因和外部的影响，我们公司在今年并没有取得多么出色的成绩。但我们全体员工，也都在工作中拼尽全力的去将工作做好，在这并不顺利的20xx年，也勉强为工作取得了较为不错的成绩。

而作为财务人员，在工作中我们并没有办法能给公司带来直接的利益。为此，在工作中我也更加努力的加强了自己，让自己的工作能更好的辅助公司的前进。现对一年来个工作的情况做如下总结：

面对20xx年工作的危机，我也开始积极的从自身入手，及时的改进自身的工作态度和工作能力。首先在思想上，我严格的端正了自己的思想态度，确立自身工作责任感，并在工作中积极的自身思想和责任上的不足进行及时的改进。

面对工作的严峻情况，我在工作中也给自己定下了严格的目标，并且还通过学习和了解，完完善了自己思想，树立了自己正确的价值观和人生观。

会计是一个严谨仔细的工作岗位，面对工作中的每一个小数点都不应该算错!因此，在工作中，我们也必须演严格的遵守工作的纪律，这样才能更好的完成工作任务!

在20xx年里，我通过思想的改进带动了自己在纪律上的进步和提升。不仅在个人行为上严格的遵公司的纪律和要求。更在工作中也严格的.要求自己，严守责任，和工作的义务，绝不让的自己轻易的犯下错误。

在工作方面，我认真做好每一天的日常核算，并在工作的处理中认真的思考，如何能让现在的xx公司更加有效的使用这些有限的的资金。并且也字会议上多次提出自己的看法，给公司的发展和计划出谋划策。

尽管并不是每一次的建议都有贡献和成绩，但我相信自己每一次的建议都是有意义的。至少，在工作的思考中，我也充分的加强了自己对公司现状的认识，并一次次的在会议上加强了自己对工作的了解，争取让自己变得更加出色。

如今，一年的工作结束了，作为xx公司财务部的一名会计，我能做的就是在工作中严谨努力的去做好自己的工作。而在下一年里，我将会更加出色，并给公司带来更多的贡献!

2024年外贸财务工作总结报告【第五篇】

各位代表、同志们：

受县人民医院委托，向大会报告20____年财务收支执行情况和20____2年收支预算草案，请各位代表给予审查，并请列席的各位代表提出宝贵的意见和建议。

一、20____年财务收支执行情况。

一年来，医院的财务工作在上级有关单位的关心、支持、指导和监督下，在县卫生局、县医院党政的直接领导下，全院干部职工认真贯彻执行中央及省、市、县卫生改革的一系列方针政策，牢固树立“以病人为中心”的服务理念，坚持全心全意为患者服务的宗旨，以优质、高效、低耗为改革目标，统一思想，更新观念，强化管理，艰苦创业，齐心协力，使医院的财务收支工作得以圆满完成，并取得了较好的成绩，收支都创历史新高。

一、收入方面。

20____年1—12月份完成总收入万元。其中：财政补助收入万元，完成业务收入万元，业务收入与上年同期完成数万元相比，增加了万元，增长率，平均每月增加万元。

在完成的总收入中，具体分项情况是：

1、财政定额补助万元，与上年同期增长万元。

2、财政专项补助万元，用于医院的急救能力及信息能力建设。

1住院收入完成万元，占医疗收入的%。

4、药品收入完成万元，与上年同期完成数万元相比，增加了万元，增长率%。在药品收入中，门诊收入完成万元，占药品收入的%;住院收入完成万元，占药品收入的%。

5、其他收入完成万元，与上年同期完成数万元增加了万元，增长率%。

在完成的业务收入中，西药费占%、中药费占%、床位费占%、诊查费占%、检查费占%、治疗费占%、手术费占%、化验费占%、其他费用占%。

二、支出方面。

20____年1—12累计支出万元，与上年同期支出数万元相比，增加了万元，增长率%。

其中：

1、工资支出万元，比上年同期万元相比，增加了万元，其中：补发年增资万元。在职职工人均工资万元/年，与上年相比增加万元，增加比率为%。合同工工资人均元/年，与上年相比增加了元/年。

2、福利支出万元，与上年同期万元相比，增加了万元，增长率%。

3、社会保障费支出万元，与上年同期万元相比，增加了万元，增长率是%。在社会保障支出中，离退休人员费用支出万元;养老保险费支出万元;公积金支出万元;医疗保险费支出万元;工伤保险费支出万元;生育保险费支出万元、失业保险费支出万元;职工大病补充保险支出万元;合同工保保险支出万元。

4、公务费支出万元，与上年同期万元相比，减少了万元，减少比率是%。

5、药品费支出万元，与上年同期万元相比，增加了万元，增长率是%。全年药品收入万元，减去药品成本万元，全年药品实现进销差2价万元，药品综合差价率达到%。

6、卫生材料费支出万元，与上年同期万元相比，增加了万元，增长率是%。

7、业务费支出万元，与上年同期万相比，增加了万元，在业务费支出中，水电费支出万元;交通工具消耗支出万元、职工培训费万元;业务招待费支出万元。

8、其他支出万元，与上年同期万元相比，减少了万元，减少比率为%。

20____年1—12月累计完成收入万元，累计支出万元，收入减去支出后，万元。

三、其他方面。

1、门诊人次：20____年1—12月完成门诊人次人次，与上年同期人次相比，增加了人次。平均每门诊人次收费水平元/人次。

2、出院人数：20____年1—12月出院人数人次，与上年同期相比，减少了人次。出院者平均医药费用元/人次。

3、药品收入占业务收入比率%，与上年同期%相比，减少了个百分点。

20____年财务预算草案。

20____务工作的指导思想是：严格执行国家财经法律法规，加强经济活动内控制度建设，建立重大经济事项集体决策制度，结合医院的医疗质量管理实施办法规定，进一步提高医院财务管理水平和会计信息质量，加强医院的内部核算，规范医院的财务收支，保证国有资产的安全与完善，使之得到充分利用。

一、收入预算。

20____预算坚持以收定支，收支平衡，统筹兼顾，根据医院事业发。

3展需要、业务活动需要和财力可能，并参考以前年度预算执行情况来编制。

20____年预计完成收入万元，比20____年增长2%。其中：

1、财政定额补助万元。

2、医疗收入预计完成万元，比20____年增长3%。

3、药品收入预计完成万元，比20____年增长%。

4、其他收入预计完成万元，与上年相比基本持平。

二、支出预算。

20____年支出控制在万元左右，预计与20____年实际支出数持平，只是在支出结构上调整，压缩公用支出，适当增加人员支出经费，主要是考虑政策性增资。

1、人员支出万元，与20____年实际支出数持平。

其中：在职职工工资每月平均支出万元，人均工资预计元。合同工工资平均每月支出万元，人均工资预计每月元。

2、其他公用支出(含职工福利费、差旅费、水电费、职工培训费、交通工具消耗费、药品费、卫生材料费、其他材料费、利息支出、基建支出等)万元，每月平均万元。

3、社会保障支出万元，与上年基本持平。

4、设备购置费万元。

三、收支结余。

20____年预计完成收入万元，支出控制在万元，收入支出基本持平。

加强财务管理，促进我院经济稳步增长。

4立比较规范的公立医院管理体制，逐步改革“以药补医”，严格收支管理，落实公益性质的精神，我们全院干部职工要转变服务理念，积极为人民健康服务，建立新的提高工作效率和质量的绩效机制。20____年财务管理工作的思路是：

一、保持收入稳定增长。收入稳定并有所增长，是做好各项医疗服务工作的重要保障，这就需要全院的干部职工，强化服务意识，发扬艰苦创业的精神，继续坚持“以病人为中心”，增强医疗服务的透明度，认真执行国家规定的各项医疗收费标准，遵守国家物价政策，继续实行和完善“住院费用一日清单”制度，给患者一个明白，提高医疗收费透明度，积极推进院务公开，自觉接受社会各方面监督。

二、确立成本核算制度，狠抓增收节支。科室要依法加强管理，坚决制止乱收费违法活动。对于各项医疗服务收入，都要严格执行国家的收费标准，应收则收。支出上严格控制一般性支出，压缩会议经费、公务接待费、强化公务支出管理，牢记“两个务必”，牢固树立过紧日子的思想，勤俭办一切事业，严肃财经纪律，坚决反对大手大脚花钱和铺张浪费的行为。

三、改革收入分配制度。20____年我省根据国家有关政策和规定，原工资构成津贴比例高出30%的部分，核定为绩效工资。医院按照规范的分配程序和要求，自主决定本单位的绩效工资分配，根据任务完成及考核情况奖励或者扣罚。

随着社会主义市场经济的发展，医疗体制的改革以及各项医疗保险制度的不断完善，医院正面临着严峻的挑战，医院生存和发展，在提高医疗质量的前提下，还要加强财务管理，使财务工作真正发挥为5医院理财的工作职能，这样才能增强医院的生命力，使医院在激烈的市场竞争中得以生存和发展，立于不败之地。完成20____年预算和各项财务工作任务意义重大。在新的一年里，我们要按照医院党政的部署，深入贯彻落实科学发展观，坚定信心，迎难而上，团结协作，扎实工作，只要我们充分发挥全院职工的聪明才智，借助国家好政策的东风，相信我们一定能圆满完成20____年的财务预算任务，为促进医院的经济又好又快发展作出积极贡献!谢谢大家!