展会工作总结范文个人收获通用4篇

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展销会总结【第一篇】

20xx年6月1号，由经贸系主办，11届市场营销和电子商务同学参加的河北工业职业技术学院商品展销会顺利结束。本次活动为期4天，自5月29日开幕以来，每天上午9点开张，下午7点半关店。经过前期的精心策划，认真筹备，使得“校园商品展销会”顺利开始，火热进行，并完美落幕。

此次商品展销会总结了前一届的经验后达到了预期的效果。其参与人数也较前一届增加了许多，各年级的同学也是积极参与。充分的看到了学校充满了勃勃生机，同学们有条不紊的招呼着自己的这个小摊位，乐此不疲。

通过校园商品展销会这个平台，同学们以最满意的价格获得了自己所需要的物品，对于买方来说真正是物美价廉；而对于卖方来说更是一次即将走入社会的自我的锻炼，也是把自己带不走或不想带走物品的一次重新利用。总之，在这次活动中，各年级学生各得其所，现场气氛更是在最后达到了高潮，大家都有着或多或少的收获。

我们这次经营的是纸质花卉和电子产品。通过学习和销售掌握了一些手工小技巧，这些花卉很受同学们的欢迎。这是花卉制作的一种创新，所以同学们都感到十分稀奇。我从中也体会到学习一门手艺确实不容易，当你成功时，那种自豪感也不言而喻。我们的电子产品也很受欢迎，当今时代，也就是E时代，完全的。电子时代。电子产品在我们的生活中有着举足轻重的地位。我们的主营是电脑附属产品及周边产品，例如：键盘膜、鼠标、耳机、小音箱、电脑桌等产品。

通过展销会也真正体会到工作的艰辛，每天固定的时间起床，然后就得出去摆摊。同样也知道了大学生活是很美好的，大学时光也是人生最美好的回忆。展销会也锻炼了为我们的交际能力，在和顾客的交流中，体会到了销售人员的难处。作为销售人员，我们要时刻保持谦恭的态度，明白顾客就是上帝的道理。也终于体会到了为什么很多企业的名言都是“顾客永远都是对的”这句话。

这次展销会带给我的收获是很多的，首先，我们是一个销售团队，必须要搞好团队建设，团结合作，遇到困难一起解决，有福同享有难同当，这些都将使我们的团队更加成熟，更加进步。然后作为个人，要冲锋在前，享乐在后，秉着吃苦耐劳，敢于担当，矢志不渝的精神，把整个团队的力量发挥到极致。

本次活动我们小组也暴露了很多不足之处：第一，因为我们是手工折花，避免不了造成很多纸屑，我们小组没有强调卫生问题，出现了较多垃圾，对校园环境造成了一定的破坏。第二，由于活动开始时我们小组都没注意会有组织的摊位进行拍照，导致拍照时摊位没有达到最佳的视觉效果。第三，活动前，我们小组宣传力度不足，缺乏广告效应，从而导致活动一开始学生们不了解我们的产品，对我们的销售业绩没有预期的好。

展会工作总结【第二篇】

一、会前准备。

1、项目甘特图的制定，有助于控制项目整体的进度，但是在执行的过程中，有偏差，需要在以后的事项中进行改进。

改进事项：各部门需按照制定的时间表来执行，否则会影响项目的整体进度。

2、展会各供应商的选择。

优点：事先进行供应商的筛选与比较，有助于控制展会的各项开支与成本。并降低风险。改进事项：供应商的梳理，同一类别要保证至少二家供应商供选择。以防万一。增加供应商数量。（促销/展会供应商信息表）。

3、人员培训。会前组织了一次培训会议，但是，一次会议远远不够，需要在平时的工作中注意加强专业能力培训。

改进事项：加强平时的。业务或者专业能力培训。避免临时抱佛脚的现像。

4，会务用品梳理。

优点：常用物品清单具体化。工作虽然细小，但是清单化将有助于展会布展/撤展工作的顺利进行，避免不必要的花费与不便。

二、摊位设计。

优点：

1、展示了公司的形像，设计上面有新意。与公司形像符合。

摊位设计图

2、产品按照品牌区分，客户容易对号入座；

3、上下二层结构，有助于拓展空间。

4、注重细节。一些软性装饰提升摊位形像。

5、动态媒体宣传促进宣传效果。

6、公共媒体采访提升了公司知名度。

陈总接受CCTV记者采访

需改进：

1、平面设计需与品牌，公司政策更多融合在一起；

2、新品区域要提亮设计；

3、公司宣传资料还需完善；

4、展会促销道具，方式需增加，增强。

三、产品

1、办公产品：

优点：

1）占据摊位有利位置，面积宽裕

2）与公司一惯品牌形像相符合

需改进：

1、产品种类偏少，且款式需要增加新的款式；

2、新品所占比例太小；没有太大亮点；

3、没有突出专业制笔的专业性与特点。在产品的选择与宣传上面都需要做改进。

参加展会心得总结【第三篇】

1.国外展会选择要选好市场，像抵制中国货或者是局势动荡的地方如俄罗斯 请慎重选择。

2.如果参加国外展会请慎重选择组展公司和展品运输公司。

3.如果有展品需要运输，与组展公司签订合同时候要强调组展公司要保证推荐或者是指定的运输公司要保证展品安全在展会前运到摊位上，如果运输不到或者是展品在开展后才到他们承担损失百分之多少。

4.展品运输时候要与展品运输货代公司签订运输协议，保证展品在展会前安全到达，如果不到他们承担损失的百分之多少。

5.即使签订合同还不够，最好能够在协议上协商展品到摊位号再付款。

6.对于组展公司的免责条款要慎重看一下。合同是不是能签。几乎所有的组展公司会罗列出很多免责条款，也就是说展商不注意，如果展商遇到损失，他们组展公司会推脱的一干二净。

以上是我的一些个人经验，也许这种事情很少会遇到，不过我就是想提醒各位参加国外展会的公司对于合同条款多注意一下，对于要合作的组展公司和货代公司要慎重选择。

展会工作总结【第四篇】

参展前的准备：

1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。

2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

参展期间注意事项：

1、针对老客户：能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送点小礼品，以表心意。

2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。

PS1：必须要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。

PS2：不要轻易放下，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（那里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商，暂称之为B），这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了（十分感谢B^_^）。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。

3、及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多，很多时候都忙但是来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。

展会后的跟踪：

展会后的跟踪是相当重要的。

1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。