实用销售个人季度工作总结范文报告通用8篇

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最新销售个人季度工作总结报告【第一篇】

在历城区、港沟教办等上级教育主管部门和校长室的正确领导下，教导处全面贯彻各级教育主管部门的工作计划，全面落实学校工作意见，努力提高教育教学质量，实现师生、学校的共同发展。

结合学校"读好书，写好字"活动的开展，大力加强教师读书活动的开展，并将活动落到实处。学期初，学校为每一位教师购买了阅读的书籍，老师们制定个人的'读书计划;学期中，教师们撰写读书反思论文参加学校的读书论坛活动;学期末，教师撰写读书总结。学校鼓励教师建立教学博客，将学习与写作相结合，将学习与反思相结合，将学习的收获应用到自己的教育教学实践中来。

2、教研活动中开展学科微课题研究。在微课题研究中，各教研组的教师们加强理论学习，并结合自己的教学实践积极反思开展研究。

学校组织教师参加历城区教研室的培训活动，并组织参加培训的教师及时在校内对全体教师开展反馈性培训。每位教师根据学校教师基本功的实施方案和办法，制定个人学习计划，开展即兴演讲、课堂教学、课件制作、作业与试卷设计为主要内容的理论学习活动。

1、认真落实《历城区小学课程实施水平评价方案(试行)》，不断提高课程实施水平，落实三级课程管理。规划学校课程体系，积极开发学校特色课程，并将学校校本特色课程开发与综合实践、美术、体育、地方课程等课程相结合，积极开展国家课程校本化、师本化研究。

2、各教研组认真学习历城区教研室下发的各科教师教育教学工作评价方案。通过学习加强对备课、上课、作业布置与批改、教学辅导、教学评价、教学研究等教学常规的落实。教导处加强常规教学工作的检查，每次检查有记录，并且每次检查后及时反馈。

3、借鉴市区学科教学指导意见，各学科进一步深化课堂教学基本规范，开展高效课堂研究。通过"教科研活动月",开展了课堂教学研究。（本文由阿拉文库网友http:///编辑提供阅读）

4、教研组每学期初制定教研计划，每月有教研总结。每次教研活动在尝试"确定主题——制定目标——设计方案——实施研究——总结提升"的基本途径和方法下，将教研活动落到实处，开展教研活动的课程化研究。

5、完善学生评价方案，促进学生综合素质的发展。各位任课教师在教学中加强学生综合素质的考察，尊重个体差异，关注学生成长发展的过程，开展无分数评价。9月份，学校组织了"教育质量综合评价、学科质量诊断与评价及课业负担"测试活动。10月份，学校迎接了历城区教育局的检测工作。

在学校开展"读书节"、 "教科研活动月"等校级活动的同时，积极承办各项活动，促进师生综合素质的发展。2015年4月9日，学校承办了港沟教育办科学大教研活动，丁**老师和赵**老师执教了展示课;2015年10月28日，学校承办了英语校际交流研讨活动，李**老师执教了展示课;2015年11月12日，学校承办了港沟教育办语文课堂教学研讨活动，马**老师执教了展示课;2015年12月10日，学校承办了港沟教育办品生社大教研活动，韩**老师和马**老师执教了展示课。

在教师的课题研究、青年教师培养等工作中，教师们也获得了很大的收获。2015年，胡**老师、曹**老师和薛**老师评为历城区教学能手;赵**老师评为"历城区优秀教师";曹**老师评为"济南市优秀班主任";张**老师评为"历城区优秀班主任";曹**老师和赵**老师在《济南教育》上发表论文;曹**老师获国家级展示课一等奖;张**老师和曹**老师获历城区素质大赛一二等奖;李**老师、赵**老师、丁**老师等获各级论文等评选一等奖。

最新销售个人季度工作总结报告【第二篇】

教学质量是学校教育的生命线。本学期，教导处在校领导班子的正确领导下，紧紧围绕全面提高教育教学质量这一中心开展教学教研活动，落实“教学六认真”。主要从以下几方面开展工作：

为提高教师业务素质，我们从加强教师理论学习和个人基本功训练等多方面入手。

1、积极组织教师以校本培训为主要方式，深入学习各科新课程标准，领悟新课改精神、新课程理念，转变教师的教育教学思想。

2、教师读相关专业理论书籍，让教师能不断地去汲取教育名家的教育思想，作好笔记，并撰写心得体会，让自己的思想与名家碰撞，增强作为一名教育者的思想底蕴和文化底蕴。

3、走出去，请进来。本学期共外出学习40人次，基本上做到人人都有机会。其中，到西安培训的有5人次，去市培训3人次。教师“取经”回来后，都撰写了心得。同时“请进来”，邀请了教研室的领导来校指导，使新教师快速成长起来。

4、学校对教研组的教学研究活动，教师的听课节数作了具体规定。实行听随堂课制度，既检验教师新课程理念的领悟程度，又能摸清我校的课堂教学的现状，并推动了同伴互助互学。

本学期在教学常规方面，教导处加大了检查管理力度。

1、本学期每月对教师的教案、听课记录、业务笔记、教学随笔、教研组活动记录等进行认真检查，及时通报记录并反馈本人，每次检查结果作为考核的依据。

2、加强随堂听课力度。要求校行政领导每学期至少听20节随堂课，了解各位教师最常态的最真实的课堂，根据新课程标准的要求对照课堂，以学生的能力、素质发展为主，提出反馈意见，探讨如何构建有效课堂。一定要让教师把四十分钟抓实，抓到位，提倡精讲精练，高质轻负。如课堂教学不尽如人意的，在提出改进意见的同时，要进行二次听随堂课。在听课，要即时检查该教师的六认真情况，有问题当场指出，以时刻提醒教师认真对待各项工作，不要有拖拉的现象。

3、抽查教师的教案和学生的作业本。从抽查效果看，许多教师能根据实际情况书写教案，内容详实，部分教师每课做到有教学后记，达到课时数。学生的作业本簿比较规范，但学生书写还需加强，作文质量有待加强，周记本稍有欠缺。

4、配合本学期创建与验收工作（教育强县、校长目标考评等），教导处做了大量的工作，教师在创建工作中，各方面的素质也得到了提高。

5、加强教研组管理，经常化开展教研活动。本学期教导处组织了一周一次的教学研讨活动，人人参与，人人发言，并及时做好记录，效果较为明显。大家能围绕如何走进新课程进行实验研究，他们在研究中有方案、有过程、有总结，研究过程踏实、稳进。教师们能深入钻研教材，研讨问题，精心设计教案，上课认真扎实，课后能较好地研讨反思。

6、组织开展校级的兴趣小组活动，充分发挥教师的特长优势，丰富学生的课余生活，发展学生的兴趣特长，做好培优工作。对一批学习上有困难的学生，各班成立了“一帮一”学习小组，以缩短学习上的差距，增强学困生对学习的信心。活动过程都有计划，有记录，有成果展示和汇报。

在教科研成绩方面：本学期认真组织教师参加各项评比活动，通过各位教师的努力工作，取得了很好的成绩。

1、各种教学活动开展扎实。一是“一日三操”开展正常。二是家长示范学校“三个一”活动开展扎实，尤其是一月一次家长会，各班材料收集齐全。三是各班“一帮一”活动效果明显。四是继续开展了“营造书香校园，塑造美好心灵”的主题读书活动，并围绕这一活动，组织三至六年级学生进行了作文竞赛。五是配合养成教育，开展了优秀作业展评活动。

2、教研教改活动成果突出。一是课题研究喜结硕果。语数课题于10月份顺利结题，且受到主管部门高度好评。二是教师“一人一文一题”活动开展扎实，有30余篇教学论文、教育故事等在省、市、县获奖，并且有25篇目论文发表于《商南教育》；三是积极开展课堂技能竞赛活动。四是课改工作得到县局室认定，本年度学校被评为新课程实施先进集体，学校成功做法也在大会上进行交流，暑期县级教研组长会培训会上，我校交流了校本教研工作经验。五是学校被县电教中心授予“五进三不漏”c类示范学校。

存在问题：

1、校本培训方面明显的不平衡性，大都数培训活动还只停留在表面。

2、教师驾驭课堂的能力还有待改进。

3、部分教师的敬业精神有待加强。

今后工作的设想：

1、继续加强对年轻教师的培养；更多关注教师的培训工作，给他们也创造更多的外出学习的机会、展示能力的机会；关注教师的课堂教学，关注教师对学生良好学习习惯的培养；继续加强教研组的建设，培养教师的团队精神。

2、关注校级兴趣小组的活动成效，鼓励特长生张扬个性，发挥长处；特别关注留守子女的学习生活状况，加强个别辅导，纠正其不良的学习习惯，建立跟踪档案，尽力改变大多数孩子各方面落后的面貌。

3、常规工作：

一是砸实教学管理，对班主任及一线教师实施全员量化考核。二是在广大教师中大力开展“五个一”活动，即订阅一本教育杂志，阅读一本教育专著，记一本读书笔记，写1篇高质量的论文，上一节创新公开课。三是强力推进远教信息技术的运用和研究工作，达到有100%的教师熟炼运用模i设备上课，90%以上教师运用模ii设备上课。四是加大校本教研培训力度，扎实搞好教研活动，巩固课题成果，制订新的课题，向更高层次业务部门申报课题。五是做好校本教材的研发工作，力争在20xx年创办校报或校刊，彰显校本教研特色，提升校园文化品味。六是竭力开展“一人一文一题”活动，将学校好的传统发扬下去。

最新销售个人季度工作总结报告【第三篇】

本学期，我们根据xxxx县教育局、进修学校教研室工作思路和学校校长室整体工作安排，以“主动有效”课堂达标与提升活动为着力点，以教研组建设为抓手，充分推进素质教育工作。现对xxxx年第一学期的教导处工作作一总结。

xxxx县“主动有效”课堂达标与提升活动是在xxxx年上半年提出，xxxx学年度在全县范围铺开。根据教育局相关有求，我们学校成立了以校长为组长的领导小组，同时制定了《xxxx小学“主动有效”课堂达标与提升活动方案》。本学期主要落实的工作有：

1、暑期培训活动。本学期开学前，我们组织全校教职员工进行了为期三天的“主动有效”校本专题培训活动。培训活动中，先由学校教科室主任作了“主动有效”课堂的理论学习，组织全体教师观看了专家视频报告。接着又邀请张秀丽校长来我校作了题为“主动有效课堂的思考与策略”专题报告，通过学习使每一位教师对如何构建主动有效课堂有了更深刻的认识。听完报告之后学校全体教师围绕培训主题进行了学科分组讨论；最后，召开了总结会，教师代表作了大会交流。此次暑期培训拉开了我校打造“主动有效”课堂活动的序幕。

2、精心组织“主动有效”课堂教学活动。10月份，我们在学习研讨的基础上，在全体教师中开展“主题教学研究课”试水练兵活动。让每一位教师在进行教学设计的基础上，开展人人一堂课活动，互相学习，取长补短。12月初，又组织校、县级骨干教师上了以“针对学生差异打造主动有效课堂”的专题展示课。随后，组织全体任课教师分学科进行集体说课评课活动，大家对“主动有效”课堂的特征有了进一步的认识和体会。

3、围绕“主动有效”课堂教学，延伸夯实推进工作。学校各学科组围绕“三三一研究性支架”，制定“主动有效”主题性活动方案，开展校级专题研修活动；学科组认真组织教师讨论和学习《“主题教学研究课”教学设计活页》中的内容，要求教师全面规范常规教学设计要求，注重对“学情分析”、“教材分析”、“教学目标编制”等薄弱环节的关注。通过学习和教学实践中的改进，使单元教学设计得到切实落实，课堂教学设计得到全面规范，“学情分析”、“教材分析”、“教学目标编制”、“课后反思”等薄弱环节得到有效改善；12月份，我们组织全体教师进行了“主题教学设计”的评比活动，共有45名教师参与，并评出了一、二、三等奖。学校层面上，也举办了以“主动有效”为专题的骨干教师论坛；同时，学校还在本校网站增设了“主动有效”课堂专栏，教师们把自己的教案、评课、心得等传至网上，共同分享。

我们相信，通过“主动有效”达标和提升活动，会进一步推动教师课堂教学水平的整体提升，促进教师素质的群体优化。学校的素质教育将会得到进一步的巩固和发展。

本学期我们总结xxxx精细化管理评比的经验，进一步规范五环节的常规管理，把每一项工作细化到每月每周的安排中，做到常态化、条理化。

1、备课方面。

我们要求教师充分利用好研训部下发的教学设计参考，在学情分析、教学目标分层、教案调整、教学反思与重构等方面要根据本班的实际情况，作出分析与思考，提高备课效率和质量。语文备课中增设作文教学备课本和讲评记录本。其次，对非考试学科的教案与考试学科一样，也要求有教后反思。一学期内，对教师的备课笔记进行了两次检查。第一次是同事间的互阅互查，让教师们能够相互取长补短，第二次是由组长检查，并进行了反馈。

2、上课方面。

我们坚持行政随堂课制度，听课主要时间放在星期一。本学期所听的'主要对象为薄弱学科的教学。学校两处干部经常走进真实的课堂进行观察与分析，并与教师交流听课收获及体会。

结合“主动有效”课堂教学达标活动，教师人人上了组级以上研究实践课。各教研组围绕学期活动的主题，落实了课题、上课时间、执教班级。教导处汇总全校人人一节课的上课安排表，并下发每一位老师，真正做到“开放每一节课，上好每一节课，听好每一节课。”同时各教研组积极参与开展评课活动。教师不仅认真听评本学科的课，还听跨学科的课。很多教师超过了教导处规定的听课节数。除了口头评课、一定数量的书面评课外，今年我们继续尝试运用网上评课的方法，本校校园网上也出现了质量很高的评课。

3、作业方面。

我们通过规范要求、规范管理，使大部分教师能为作业布置与批改动脑筋，提高效益。三次检查发现（第一次是自查；第二次是检查；第三次是两处对三年级进行抽查），整体上作业布置次数、批改数量、作业格式基本符合要求，大多数老师能认真批改、作出鼓励性评价，对错误之处能作出适当的批示与反馈。另外，我们也对部分有问题的老师批改提出了改进意见。

4、辅导方面。

（1）我校重视对后进生的帮扶工作和个别化教育工作，我们建立了《xxxx小学个别化辅导手册》。学期初，两处干部随访了各班的学困生家庭。每位教师制定帮困计划，及时做好每次活动记录；对学习困难生进行基本情况分析，分析原因，及时记录家校联系、记录具体辅导内容，并通过反思总结，调整补差措施，让每一位学生在原有的基础上有所提高，有所收获。

（2）重视提优工作。根据学科和学生的特点，我校开展多种活动，为各类学生搭建展示自己才华的舞台。每个活动的开展都有计划，有过程，有资料积累。如小学生现场作文比赛、数学口算比赛、英语故事比赛、绘画比赛、音乐课本剧比赛、科技节比赛、眼保健操比赛、跳踢比赛等等，充分发挥了学生的特长，培养他们的兴趣。在各学科教师的辅导下，在语数英学科、体育、绘画、科技等各级各类比赛活动中，很多学生获得了奖项。

5、质量监控方面。

（1）加强分析研讨。开学初，我们在教师会上对上学期的质量进行了反馈，各学科组也进行了多次的质量抽测，并及时、科学、详尽地评估教与学的质量。

（2）针对非考试学科，我们要求也有复习计划，考试方案，质量分析，考试内容要做到笔试与动口动手操作结合，从多角度来衡量学生的发展。大部分教师认真完成了非考试学科的抽测。

（3）加强对三年级的管理。本学期三年级进行质量统考，为此，我们两次召开三年级任课教师会议，单独召开三年级家长会，全面分析本年级实际，了解师生情况、家教情况，发现问题及时纠正解决，鼓励三年级教师都能做到尽心尽职。在期末会考中，我校获得三年级语文第4，数学第6，英语第8，总体第5名的好成绩。

1、重抓教研组建设，提高教研活动质量。本学期，我们以小班化背景下“主动有效”课堂建设为主线，注重“主题教学研究课”备课、评课的实践探索，增强教研活动的主题性、针对性、系列性和教师参与的互动性，抓好教师评议反馈。加强教研活动有效性的研究，每次活动做到了定时间，定地点、定内容。

2、积极开展“学科合格教研组评比”活动。我们以评比为契机，总结提炼和推广优秀教研组的成功经验和做法，提高校本教研的质量，促进教师成长。本学期末，学校完成了合格教研组自评和考核。

3、深入开展“互动、对话”的研讨活动。本学期重点开展了一年级教学常规管理研讨和五年级教学信息资源研讨。同时，利用各种资源，创设“请进来、走出去”的机会，邀请有关教学专家、名师来校指导教师的课堂教学，通过面对面的交流，提高了教师的课堂教学水平，加快了教师成长步伐。

4、加强校本培训学习。各教研组根据当前的热点问题及教育教学中的疑惑，进行专题学习。通过视频网络等途径学习有关教育教学理论和课堂教学经验。我们还充分利用本校网站进行交流，积累资源。

1、理论学习。在上学年学习和实践的基础上，我们继续加强了小班化教育的有关理论的学习，帮助教师转变观念。我们在教师学习时组织了骨干教师讲座，同时在上半年聘请进修学校专家来校进行小班化教学讲座，丰富了教师的理论知识。

2、根据小班化教学的特点，我们建立和完善各项检查和评价制度，保障小班化教学有效可行。我们对听课表作了改进、对作业评价的要求作了改进。

3、我们以学校龙头课题《针对农村小学生学习差异的课堂教学设计与反馈的有效性研究》来引领小班化工作，以科研促进教学。我们今年已进入研究的成果年，已有部分教师对自己的子课题进行了结题。本学期开展了xxxx小学第三届科研成果的评比。

4、根据学校总课题的推进思路，本学期，小班化教育研修主题为“针对学生学习差异的评价与反馈一体化研究”。根据研修方案，我们扎实开展了主题研修活动。9个学科的项目负责人完成了项目推进计划和总结。

本学期继续围绕“训练日常化、活动有序化、教学课程化、家校一体化、考核制度化、成果本土化”，深化今日行动，固化相关成果。

我们疏理反馈“学习素养，人人写一手好字、人人会乐器、道德素养、人人讲普通话、自主项目”活动情况。总结、归纳自己好的做法、经验等，撰写案例或论文，以进一步固化相关成果。有关学习习惯养成教育经验成果已经进入县级层面的修改。

一支高素质教师队伍，是我们顺利实施课程改革，提高教育质量的重要保证。我们在青年教师的快速成长与壮大骨干教师群体上下功夫，在领头羊——教研组长上下功夫，不断创造条件，为他们搭设成功的阶梯。

1、抓好青年教师队伍的成长。我们为青年教师配备了教学能力强、教学经验丰富的业务指导老师。青年教师积极参加各级各类基本功竞赛、评优课比赛、学术培训活动，一批青年教师正在茁壮成长。本学期，青年教师水金伟、叶丹进行县级体育展示、李绍华获得市音乐课堂教学比赛二等奖、芦欣在xxxx县数学课堂教学评比中进入复赛。

2、加强骨干教师队伍的建设。今年我校也有19名教师申报了乡第五届骨干。本学期，我们组织骨干教师进行教学论坛、教学展示和经验交流活动，真正做到为其他教师树立榜样。

3、优化教研组长队伍。本学期，我们对教研组长队伍作一定的调整，综合组拆分为艺、体、科三个组，也增补了一些新教研组长。同时，学校领导分别联系各教研组，全程参加教研组的各项活动。通过合格教研组的评比，薄弱教研组的重点扶助，有力地提升了教研组长工作水平。

一个学期的教学工作忙碌而又充实，在全体老师的共同努力下，我们取得了一定的成绩。但我们也清醒地看到不足。展望未来，既面临挑战，又充满机遇。我们相信，只要全体教师共同努力，一定能使我校教学工作更上一层楼。

最新销售个人季度工作总结报告【第四篇】

教学工作是学校的中心工作，我们以学生全面发展为目标，认真实施素质教育和推进新课程改革。随着期末测试的一天天临近，本学期学校教导工作又接近了尾声。本学期在学校领导的正确领导和全体老师的共同努力下，我校的教导工作得到了顺利的、有效的开展与进行。

为了使学校教导工作扎实有效进行，教导处于开学初依据学校工作计划制定了教导处工作计划，各教研组制定教研组工作计划，各班主任制定班主任工作计划，并根据学校实际制定了详细可行的校本培训计划，以此指导学校教导工作循序渐进，稳步进行。

根据上级教育主管部门的要求，从备、教、辅、改、考、评、研等方面制定莲峰二小教育教学常规管理制度，开学初召开全体教师会议，宣读并详细的解释，严格要求每一位教师严格执行。教研组长认真履行职责，在全体教师的配合下认真地完成了各项任务。

为进一步加大课改力度，加深对课改的认识，促进和提高全校教师教学水平，用新的教学理念、新的教学方法武装每位教师。教导处要求每位教师一周集体进行一次业务学习，主要是有关课改方面的学习，并利用评课时间组织教师进行探讨、交流，每位教师利用闲暇之余阅读教学资料，摘抄业务笔记。语文、数学两个教研组密切配合，要求每位教师至少在多媒体教室运用现代化教学手段、自制课件讲一堂课，然后利用教研组活动，组织老师们积极研讨，总结成功经验，吸取失败教训。通过教研活动，促进了全校教师的相互交流与学习，大家互相取长补短，学校教学水平大幅度提高。

除了教研这一主项外，学校教导处还极为重视对教师的校本培训工作。根据学校制定的校本培训计划，规定了每单周星期四语文教师、双周星期四组织数学教师观看教学光盘。同时也由负责校本培训的牛小丽老师分组给老师们讲解计算机基本技能、幻灯片制作等方面的知识。通过本培训，老师们学习新教法、新思想、新技能，并在自己的实际教学中加以运用，大胆地以新换旧，以求突破。

教导处根据计划对作业、教案进行检查，检查中对存在的问题和每位教师的优点进行详细的记录，检查后利用学校的例会时间进行及时反馈，对任何的缺点与失误都不加隐瞒，详细汇报，督促老师们及时纠正、弥补。要求教研组长每周对老师们的教案签一次字，进行一次详细的检查，一经发现有落写教案的现象，及时督促其按时完成。教导主任时时在各办公室抽查老师们批阅作业的情况，督促其保质保量批改学生作业。教导处还组织老师们展评写得好的教案及批阅认真的作业，尤其像魏亚丽、李强等老师的教案给全校教师树立了榜样，汪守德、张芳琴等老师的作业批阅认真一丝不苟的精神值得其他教师学习，通过这样的相互检查，促进了大家老师互相学习，共同提高。

本学期在教导处的精心组织下，举行了全校各年级作文演讲比赛，涌现出了黄娟、张文娟、李芳等优秀个人和四年级二班、一年级二班等优秀班级，提高同学们作文习写作水平。第十五周举行了全校各年级数学竞赛活动，提高了同学们学习数学的兴趣。

教学工作是学校的中心工作，要求老师们严格按照学校的教学管理制度进行教学，上午由校长负责检查，下午又教导处负责检查。每隔一段时间，教导主任便将教学中存在的问题在会上提出，要求教师们及时更除。正是在教导处的严格要求与督促下，学校出现了教师认真教学、学生刻苦学习的良好氛围。

教导处还积极鼓励每位教师对自己的教学经验、教学认识、教学过程中发现的问题等等进行总结，写出自己的教学体验与感悟。要求每一位教师每学期至少写1篇教学论文。

1、教研气氛不够浓厚，积极开展教研活动。

2、英语教学不够专业。

3、下午的辅课个别教师教学不够认真。

不过以上不足将在学校的正确领导和全体老师的共同努力之下，我们将后一定会克服的。

最新销售个人季度工作总结报告【第五篇】

本学期，我校教导处根据县教研室新学期工作思路，紧紧围绕学校工作目标，积极推进新课程的实施，以提高教学质量为目标，以提高教师专业素质为关键，在全体教师的共同努力下，完成了本学期教导处的工作任务。为总结经验，推进工作，力争以后取得更好成绩，现将学校教务工作总结如下：

一、主要工作与成绩。

1、规范课程设置，深化课程改革。

严格执行课程方案，坚持按规定开齐开足课程。在专职教师紧缺的现实条件限制下，本学期坚持按课程标准开足了课程。开设丰富多样的体艺特长类和实践活动类拓展性课程，一二年级每周4节(书法、地方、经典诵读、巧手拼玩);三~六年级每周5节，如书法、羽毛球、舞蹈、摄影、太极拳等等，学生能够依据自我的兴趣和需要自主选择，以满足学生个性发展的需要。部分有本事的教师担任不一样学科，进行跨学科教学。要求全体教师必须自觉遵守学校课程安排，坚决杜绝随意更换课程，不随意增减课时;坚持按课程标准要求教学，不随意提高或降低教学难度;坚持按教学计划把握进度，不随意提前结束课程和搞突击教学;坚持按规定的要求考试，不准随意增加考试次数。

本学期尝试着将综合实践活动课全面展开，在三至六年级设置了综合性学习、劳动与技术等综合实践课程。并组织教师积极参加有关综合实践课程的培训，提高对课程的认识，努力把课程真正落实到实处。一年级开设了科学课程。

2、完善管理制度，强化教学管理。

一是落实常规检查工作。在以往教学常规检查的基础上，结合市“教学四项规范达标”要求，开学初制定了《教学常规检查方案》，就计划与备课、上课、作业布置与批改、质量测评以及教研活动等五方面作了明确规定，以量分形式在全体教师中进一步加强教学“五认真”检查。并把它作为我校规范教学行为，提高教学质量的一项重点工作来抓。各科以优化课堂教学，规范作业的布置与批改为着力点，精心备课，抓住重点，突破难点，设计自主的学习方式，构建开放的学习环境，注重个性教学设计构成。每次检查都认真组织，详细布置，并按要求填写相关的书面检查情景表，以供教师有针对性地改正，作为今后“五认真”努力的方向。本学期分三次对全校教师进行教学常规工作全面检查。根据检查结果，评选出25%的教学常规优秀教师，其他教师也在检查中有了不一样程度的提高。

二是继续加强教研组建设。各教研组都能认真制订学期教研计划，明确研究重点任务，积极开展教学研究活动。一如既往地利用每周一次固定的时间(周一、二午时语文，周三上午综合，周三午时数学，周四午时英语，)开展团体备课、研讨课、理论学习等多种形式的教研活动。在活动中切磋教法学法，上好课改示范课、研讨课，新教师展示课，积极开展评课交流，不断总结提高。每次活动做到主题明确，资料丰富。同时，引导教师自觉学习教育刊物中的教改经验，指导课堂教学，关心新教师成长，构成良好的学习氛围，增强争先创优意识。

3、立足教学实践，提升教学水平。

根据我校教学实际，本学期我校以新课程改革为契机，进行了多项教学研讨活动。本学期11月上旬聘请语文专家__作习作教学专题研讨活动。11月下旬积极组织数学教师送教下乡活动，为两校教师搭建了相互学习交流、互相促进提高的平台。12月中旬聘请数学专家__教师作数学绘本课程开发与教学研究活动。

4、推崇务实求真，提升教学质量。

教学质量是学校赖以生存的生命线。本学期我们努力在提高教学质量上下功夫，全面提高核心学科的书面测试成绩，提升我校在社会上的声誉和在家长心目中的地位，全面促进学生的素质发展。

开学初，结合县教学规范管理相关要求，教导处要求每个班级建设后进生档案，针对后20%学生的具体情景制定切实可行的后进生帮扶计划，并在教学过程中做好帮扶记录。学期中，教导处在对所有班级进行调研，及时汇总相关数据，肯定了一些提高的班级和学生，同时也指出了不足。多次在全校教师会议上要求每一位任课教师注意每一个教学环节的质量，重视分层次教学，做到精讲精练。改变了“重结果、轻过程”，“重知识、轻本事”，“重智育、轻德育”，“重年终、轻平时”，“重现象、轻本质”的考核制度，加强了平时考核和年终考核相结合，重视综合考核，用变化、发展的眼光看待师生的工作和学习，以此促进教师和学生全面发展。

二、存在问题与不足。

1、教导处工作千头万绪，再加上我的工作经验不足，又兼任主课，工作有时无法兼顾，造成一些工作不能及时完成，某种程度上影响学校工作的开展。

2、教研活动形式几年来几乎一成不变，没有多大创新，同时缺少专家的引领，活动效果不明显。

3、随着教师“中龄化”和部分教师高级职称的评定，许多教师参加教研活动、论文评比等活动的积极性有所降低。

4、综合实践活动已有开展，但落实不够到位。

三、改善措施与工作设想。

教学工作艰巨而复杂，教学改革任重而道远。新的一年，教学质量要上新台阶，必须要有新突破。在此就下学期的教学工作拟定以下改善意见：

1、进一步提高管理水平，明确分工，把工作做得更细，研究得更全面，扎扎实实地把教学管理工作做到位，从而使教导处的常规管理更科学、更有效。

2、认真抓实、抓深校本教研。在教研组建设、教研活动常态化的基础上，要勇于创新，开展多种多样的教研活动，力求使教研活动向课题化、精品化方向发展。进一步利用现有资源，促进综合组活动的开展。

3、积极构建教师发展平台，在“请进来”的同时，多让教师“走出去”，促进年轻教师的快速成长。

4、继续加强活动课程的教学与管理，制定切实可行的综合实践活动实施方案，重视过程，让学生充分得到感受和体验，并将活动材料收集整理，存入档案。

5、切实做好毕业班质量检测工作。加大平时检测的力度，建立奖惩制度。建立班级质量跟踪表，对各班学习成绩进行跟踪比较，找出问题，并寻找适宜的解决手段，以此更好地提高学生的学习成绩。

总之，在过去的一学期中，我们的工作取得了必须的成绩，但也存在着许多不足之处。我们将在盘点__的同时，以更加积极昂扬的姿态，展望和规划__的工作，经过改革和创新，积极推动工作，努力创造新的辉煌!

最新销售个人季度工作总结报告【第六篇】

本学期，教导处在学校的领导下，坚持以教学工作为中心，根据学校制定的工作计划，和开学初制定的教导处工作计划，认真落实。加强教学常规管理，充分发挥指导监督、整合推进的功能，通过开展校本培训进一步增强了服务意识，通过课堂教学研讨提高教师业务水平。教导处基本完成学期初制定的各项工作计划。期末将至，为了能够使今后的工作在质量上、效率上再上一个新台阶现将近一年工作小结。

一、落实教学常规管理，教学工作有序规范。

1、我们根据省、市、县下发的教学常规要求，制定了学校自己的教学常规。从教师上课、备课、批改、辅导及质量检测等方面建立考核内容。教导处做到经常查课，具体检查教师是否提前5分钟进课堂、是否带教案、是否坐着授课、是否上课接打电话、是否体罚学生、是否提前下课、是否中途离开等情况。对检查的结果认真做好记录。教导处每月对全体教师备课教案进行检查，主要检查教案进度是否提前备出一周课、备课质量等。对每次检查做出评价，提出改进意见。教导处每月对教师批改进行检查，具体检查有无错批、漏批、复批、作业量是否适中、作业是否规范统一。教导处建立月通报制度，每月对教师教学工作检查的结果小结通报。期末评出赵园、周羿吟、宋琴、罗鹏、冯爱华、姚利利、罗迎湘、黄瑛、贺云、黄倩倩、成柳的教案为本学期优秀教案。

2、加强学籍管理，认真做好控辍工作，实现零辍学。具体表现在：学校始终本着学生就近入学的原则，做好新生的入学工作和在校学生的转入、转出工作，按上级要求做到手续完备，材料齐全。通过电子学籍的形式使其管理体制规范化。

3、在学困生转化上，教导处多次在例会上提出学困生的辅导方法，研究学困生学习差的原因，要用平等的态度帮助学困生，提高学困生多方面素质。以长补短，以优代困，以鼓励表扬为主，即使是点滴进步，也应及时给予充分肯定，让他们也能感受到成功的喜悦。对存在学困生多的班级，研究教学方法，把习题系统分类，采取难易筛选，让不同的学生从中受益。通过面批的方法，让学困生学会数学思维方式。

4、教导处在平时工作中加强跟踪指导，深入课堂，掌握教学情况。每学期有针对性的听课，本人听课38节。听课中认真做好记录，听课之余和授课教师进行交流。讨论整个环节的时间安排是否合理、教学重难点的解决是否到位、习题的设计是否有梯度、教学语言的组织是否规范、是否面对全体学生等。同时提出要求：科学调控课堂讲授时间，提倡精讲和有针对性的讲解;精心选择习题，严禁将已有的、外来的、其他教师的习题不加选择的照搬给学生，提倡布置选择性作业;加强学生书写技能训练，提高学生汉字书写。

最新销售个人季度工作总结报告【第七篇】

时间飞速，2013年转眼又将过去了。今天就结合一年来的工作，对教导处工作做以下总结：

一、日常教学常规现有序；

1．开学初，主动和分管教学的校长、教导处阮贞老师讨论安排好老师的课务，及时编排“五表”，及时制订好各种表册、教学工作计划、周工作安排、完善有关教学制度。

2．认真抓好五表上墙工作，确保教学秩序正常运行。“减负”常抓不懈，校长们也专门为这项工作召开好多个会议，也得到老师们的积极配合。

3.每个学期的月度、期中、期末精心组织人员对教师的备课、听课、作业、教后反思、队课等进行定期的教学常规检查，及时总结反馈成绩与检查中存在的问题。

4.及时制订出每学期需要开展的教研活动和各种竞赛的工作计划，并组织师生按时定期开展并及时做好相关资料的收存。

5．在期末阶段，合理安排好每学年的新生报名和毕业班的学籍管理，以及各学科的监试、改卷、评优、获奖情况和成绩汇总等工作。

二、教学活动、竞赛展风采；

1.教研活动现精彩。

教导处分别承担了东阳市级的英语、语文公开课，得到与会老师的一致好评。这离不开顾美景、蒋丽丽、李快燕老师引领的团队，在叶竹富校长的带领下从暑期开始努力一直坚持的杜海婴、许巧萍、金玲三位老师引领的团队。另外还要感谢叶校长给教导处和老师们创造了多次历练的机会，如本学期90学时语文、数学的理论和实践培训都在我校举行，徐敏、徐含萍、马丹丹老师分别为学员们展示了一节数学课。教导处执笔的课题在金华市立项。

2.师生比赛展风采。

市三等奖。另外学生的演讲比赛五2班的单简同学在吕晓玲老师的指导下获得了东阳市一等奖，在英语组老师的努力下，单简同学还获得了英语演讲比赛三等奖。低段组一（2）班的董佳妮和高段组六2班的胡驰毅冲出学区将参加东阳市级比赛。四2班胡若瑜获东阳市器乐比赛钢琴演奏二等奖，四1班王培雯获东阳市器乐比赛葫芦丝演奏三等奖。

3.单项竞赛乐参与。

本学期城校办共组织了三次单项比赛，一年级拼音比赛、三年级计算比赛，一到六年级书法比赛。我校老师积极准备，如拼音比赛前六位老师进行了模拟考试，统一试卷，交换监视、交换批改，进行试卷分析；计算比赛三年级老师对每天加强对学生的练习，出题批改交流总结，在复习到的三大块知识学生掌握到位；书法比赛曾有班主任在语文课进行专项的训练。上半年六年级共有24名学生考入外国语初中，老师们撰写的论文多次在东阳市、金华市级获奖。

三、值得反思的问题。

1.要关注学生的发展，对学生负责。

2.要加强服务意识，对学校负责。

曾有人说过“教导工作像个筐，什么东西都往里装”。的确，教导处的工作任务多，事情琐碎繁杂，曾几何时我诚惶诚恐，感到压力无限，但好在得到各位领导和老师们的鼎力支持。我坚信有校长室的正确领导，有我们全体教师的齐心协力，在新的学年里教导处的各项工作定会更上一个台阶！

东阳市江北中心小学。

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最新销售个人季度工作总结报告【第八篇】

本学期我校教科研工作以市科所工作意见为指导，以促进学生全面发展、教师专业成长为目的，坚持理论联系的原则，创造性地开展教育科研工作，强化教科研组织建设，以“五个一”学习活动、教科研“手拉手”活动为抓手，扎实抓好“十五”立项课题的研究、结题工作，大力推进教育科研进课堂活动，提高课堂教学效率，巩固教科研成果，积极推进课程改革及我镇教育事业的发展。现将有关工作总结如下：

一、以开展“五个一”学习活动为重点，促进教师专业发展

1、继续组织教师开展读书学习活动，提高教师素养。把读书的范围放宽，提倡教师读教育散文，教育故事，教育小说，文学名著。让教师坚固专业根基，提速专业进化。克服浮躁，克服急功近利，克服匠气。

（1）要求各教师继续学习，并认真写学习笔记，以提高自己的教育教学理论水平。学校也投入相应的资金为教师添置教教育教学理论书籍，以提高教师的教育教学理论水平和文化素养。

（2）读书活动开展的丰富多彩。通过以上读书活动的开展大大提高了教师的读书热情，每一位教师都能充分认识到读书充电的重要性，切实提高了教师的教育教学理论水平和文化底蕴。

2、为在我校深入开展读一本教育理论书籍，丰富理论涵养活动。重点对《教师日记》写作的尝试。积极鼓励教师撰写《教师日记》，把自己教育教学中的闪光点、困惑及时记录下来，以叙事、评述等形式撰写在专业日记上。教师的教育教学素养有很大提升。

3、充分利用网络资源，促教师专业成长。学校充分利远程教育进行教学研讨与交流。充分利用微机房听专家、名师讲座，足不出户就可以聆听专家、名师的教诲，收到良好效果。与此同时对全校教师进行了信息技术培训。

二、以小课题研究为切入点，促进教科研工作深入开展

1、积极开展课题研究，让教育科研紧贴地面行走，在上学期的基础上，学校努力做好课题研究的工作。和龙市进修学校和教科所对我校教师参与课题研究的热情、态度，给予了很高的评价。

我校课题研究中注重：抓好一个“学”会做课题必须善于学习。()突出一个“研”。以教研为基础，以科研为提高，教研、科研相互渗透，相互促进。做好一个“精”。“精”是要求教师在观察和积累了大量感性经验的基础上，予以理性的升华，提炼出更具普遍性和指导性的教育思想精华。

经过几年的实践，我校课题研究工作做的扎实有效，解决了教育教学中的一些实际问题。

2、努力做好“十五”课题研究结题工作，我校承担“十五”课题任务要加强对课题的管理，特别是要加强的细节的管理，努力克服浮躁、畏难、埋怨的心态，以扎实的研究作风，加大研究投入，保障课题研究的如期进展，并及时做好结题的一切工作。

我校的“双语教学”改革实验研究课题进入了结题阶段。课题组成员正在整理资料，撰写结题报告，迎接市教科所的结题验收。

3、做好“十一五”课题的申报工作。

在“十五”即将结束之际，我召开了科研会议，对“十五”课题进行了总结，同时对“十一五”规划作了展望。学校将继续根据办学方向和特色建设，在如何全面提高学生素质，提升办学质量方面作进一步的探索与研究。要求积做好“十一五”课题的申报工作，必须有一项市级立项课题。

三、以“教科研手拉手”活动为抓手，促教育科研的均衡发展

为进一步做好教育科研“手拉手”工作，提高科研的整体水平。我校与新东小学继续深化教育科研“手拉手”工作，利用“上靠下联”策略，强强联手，打造教育科研的品牌。强弱牵手，开发教育科研潜能，实现双赢。“手拉手”双方要加强相互间的科研交流与科研互访、科研合作，增强各自的活力。通过科研“手拉手”活动，激发教师的科研热情，提高本校教育科研的整体水平，促进两校教育科研的均衡发展。

本学期，我校在确保课题研究扎实开展的同时，根据上级有关文件精神，要求教师的教育理论学习、教科研开展及成果进行公正的.评价，且纳入年度考核之中。对于教科研工作中取得一定成果（包括进行课题研究、论文发表、获奖、交流等）的教师，根据学校奖励细则进行奖励。

回顾本年度的教科研工作，虽取得了一些成绩，但还有很多地方需要改进、充实。在今后的工作中，我们要进一步营造全员参与的氛围，搭建展示才华的舞台，提供信息交流的场所，使教科研工作稳步前进。