英文外贸网站建设的经验总结实用5篇

网友发表时间 2024-01-04 19:38:53 1076776

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网站建设1

随着网络在国际贸易中的应用逐渐增加，企业网站作为企业对外推广的窗口，正变得日益重要。企业越大，产品越专业，推广做得越来越多，环球资源。

随着网络在国际贸易中的应用逐渐增加，企业网站作为企业对外推广的窗口，正变得日益重要。企业越大，产品越专业，推广做得越来越多，环球资源，阿里巴巴，中国制造网很多专业的国际推广您可能都做了，但您的网站是否还能满足您现在的要求，您的客户或者潜在客户能否打开这个网站？打开的是否顺利？您发给客户的信件是否会经常被退回？

除了网站设计美观，管理方便之外，外贸网站还应该具备以下特点：

1. 设计：体现专业

针对不同的企业制作不同风格的网站，按照产品来定位网站风格。在网页版式，功能，整体颜色，文字，英文用词等方面都有严格的要求。网站视觉效果完全国际化。

2. 产品：体现专业

网站上的产品描述必须是能在国际上流通的描述，而不是自己随意的描述。首先要有一个国际化的概念，这个产品是外销，尊重客户的描述方法，而不是自己怎么方便就怎么叫。产品描述要完整，详细，尽量使用业内通用的名称。

3. 细节：体现专业

网站任何一个细节都能体现整个企业的文化。如字体要选择国际标准通用字体，颜色尽量选用暗色，整体选用单色为宜等。

4. 页面：体现专业

最近，我给一个做外贸的朋友的电子邮件经常被退回，再到他们网站一看，网站制作公司给他们做的网页不仅没有给他们做优化，反而把网站制作公司的关键词嵌入他们公司网页，与他们的业务风马牛不相及。这些年来，他的网站只是给他们网站公司做广告了，因为搜索引擎看到的只是有关网站公司的介绍！这样的网站，怎么可能获得流量，赢得潜在客户呢？

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外贸网站建设之前我们该做什么2

英文网站建设存在的常见问题有：

1.网站设计中国化，不符合国外用户浏览习惯，导致外国人很难找到他想要的资讯和浏览习惯，感觉别扭；

2.网站设计不专业，做工粗糙，很多英文语法错误，导致让国外用户感觉该公司很小很不专业而且粗心，而得不到其合作机会；

3.网站在国外无法打开，要不国外用户打开其网站慢得难以忍受；

4.网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到回复；

5.网站基本优化没有做，在海外系列搜索引擎上排名靠后，让采购商很难找到；

6.网站优化做弊，被搜索引擎封了，导致在搜索引擎上找不到该网站；

7.忽略了国外当地用户习惯，忽略了当地的知名的网站和黄页等采购商常用的工具，

针对上述的解决办法，建议从以下几点入手：

1.网站设计西方化，符合海外客户的浏览习惯。注意字体大小(西方人喜欢较小字体)、浏览器编码(海外很多用户没有安装中文语言支持，网站应该用utf-8编码)、细节处理(语言细节、网站设计精细等)，

2.网站设计参考国外知名大公司，做出大气、稳重的气势来，如等。国外用户很少来大陆来考察，很多信息都是通过网站来了解到的，公司如果小，应该在网站上做出大气来，显示自己公司的实力和专业，公司如果大，更应该展示自己的资质和实力。

3.网站放置在海外的服务器上去，保证海外用户访问网站的速度，如果是全球化的用户群体，建议使用美国的主机。

4.使用海外企业邮箱或有海外转发功能的高端企业邮箱，保证全球收发正常。国内的邮件服务器因垃圾邮件问题，ip地址经常被国外屏蔽，致使发往海外的邮件常被退回或收不到，这会严重影响正常的外贸业务往来。

5.网站建设过程中要进行最基本的网站优化，如关键词优化、导航优化、标签优化、关键词密度等都必须注意到，这些也可以算是现代网站建设的基本配置了。

6.不要为了投机取巧，去做一些不诚信的营销方式，如发送垃圾邮件、搜索引擎做弊等，后果很严重。

7.多了解目标客户群体的使用习惯。如在欧洲，很多专业的采购商使用黄页的次数比网络多。某些地方又是使用B2B商务平台比搜索引擎多，有些地方又是相反，还有展会等，要根据不同地区的习惯来制定不同的网络营销方案。

外贸网站建设: 专业地体现自己3

外贸业务员工作经验总结

转眼间，2016年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。

业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一。业务能力 1.对公司和产品一定要很熟悉。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。 2.对市场的了解。不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。 3.业务技巧谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的`产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单，也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。

经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。二。个人素质能力 1.诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。 2.热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 3.耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。 4.自信心这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问nextorder的时间。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！

外贸型网站建设建议4

1. 网站的配色外贸网站是做给老外看的，要以欧美的访问习惯来建设，不要太花哨，应该以简洁稳重为主，色调以白蓝色为基调，白色为底。

1. 网站的配色

外贸网站是做给老外看的，要以欧美的访问习惯来建设，不要太花哨。应该以简洁稳重为主，色调以白蓝色为基调，白色为底色、配以不同深度的蓝色来构成网页的不同区域的划分。当然也要根据产品不同而不同。如果产品线基本成熟，短时间内不需更改产品信息等，可选择静态型的网站，反之采用具有动态数据库的网站，最好有生成静态页面的功能。静态页面有利于搜索引擎的抓取、收录！网站采用DIV+CSS+纯静态页生成或产品信息及网站新闻方面使用动态数据库，便于个人自主添加、修改新闻。也便于搜索引擎收录。

2. 网站的字符编码

网页字符编码采用西欧iso-8859-1，防止国外浏览时产生乱码的现象，这点尤其注意。

3. 网站的访问统计系统

拥有网站的访问跟踪分析，利用专业的访问来路统计系统对自己的站点进行长期跟踪和分析，这个是非常重要的，只有这样，才可以对站点的目前情况有清楚的了解。知道什么人、什么地区、什么时间在看这个网站。离开访问分析，企业就成了盲人摸象，不知道什么推广是对的，什么推广对自己的帮助大，也就无从进一步对站点进行改进和升级。

4. 网站与来访者的交流互动功能

制作方便的留言反馈系统，以及MSN等客户即时沟通工具，增加网站的亲和力，增加与客户的互动。

5. 网站尽量避免大型FLASH动画和图片。

外贸企业网站要做到专业可信的美观设计，应该走出FLASH和JS的误区，很多外贸企业的网站像跑马灯一样花花绿绿的跳个不停，完全不给搜索引擎的爬虫一个进入企业网站的入口，网站一定要有清晰的结构和站内搜索系统，让客户更容易地找到自己需要的信息。并且坚持搜索引擎优化，关注网站在搜索引擎上的排名。

6. 详尽的公司形象介绍

公司的形象、产品资格证书等很重要，公司的产房、通过的验证，甚至是港口图片，恰当的展示比如留个连接，必然会让客户对企业认识更真实，

7. 高度理解搜索引擎优化

不少外贸企业营销人员已经知道搜索引擎优化的重要性，在网站改版中专门将优化作为重点涉及问题。不过一个普遍的情况是：对搜索引擎优化的理解仅仅停留在核心关键字的排名上。其实这样的理解是片面的，真正的优化效果指标至少包含以下几方面：核心关键词的排名、用户常用检索关键词组合及排名、网页的搜索引擎收录数量、搜索结果抓取的文字信息、搜索引擎对数据更新的频率等等。

8. 重视网站可用度和可信度建设

“ 网站可用度”这个词在国内比较陌生，但在西方互联网水平发达国家，网站的可用度建设被提到一个极为重要的高度。因为这是直接影响网站效果的关键。可用度指标包括一系列涉及到用户使用网站的各个方面的问题，如导航的方面性、栏目结构、用户体验、下载速度等。网站可用度和可信度与推广本身的成效无关，是纯粹网站建设本身的问题，如果你的网站在搜索引擎中的可见度很高(比如排名好、已做广告等)，但询单很少，就该反思网站的可用度和可信度是否出问题了。

9. 网站的更新

一个内容很少更新的网站不仅对用户来说没有吸引力，对搜索引擎来说同样没有兴致经常造访。网站更新还不应该只停留在上了多少图片上，应不时增加一些关于产品介绍或其它文字性页面如企业动态等，因为文字性页面更容易被搜索引擎抓取，它们同样可以把访问者引向首页或产品页面。经常更新，客户就不会认为网站是一个“死”站。

10. 中英文版混为一站

一些既做内销也做外销的企业常常把中英文版置放到一个网站上，更可怕的是有些页面文字干脆来一段中文再来一段英文翻译，这种用户定位不明的做法是费力不讨好的。对于以内销为主的企业来说这样做无可厚非，因为英文版是一种辅助性质。但对于那些想大力开拓海外市场的企业来说有必要将英文版与中文版分开，注册独立域名，完全以专业外向型企业的形象出现。大家伙有兴趣可以到我的腾飞赛鸽网看看，,带你走进一片未知的赛鸽世界！

英文外贸网站建设的经验总结5

第一步：好域名

域名和关键词的选择，这个是非常重要的一步，关系到你的网站今后在搜索引擎比如google、yahoo的排名，不过对于做英文外贸站来说，怎么样选择域名和关键词是有一些基本原则的，第一原则，和品牌同名，比如你是的品牌是nike，那你域名自然选择，比如你网站名称是心理游戏，那么域名自然选择了，第二原则，产品或产品分类同名，这个也容易理解，比如你做的产品是shoes，那么你可以使用，不过一般这样的产品名称域名不容易注册到，只能退而求其次，在产品名称前加前缀或后缀，比如，比如，也可以在中间加划线比如nike-，域名注册是不支持下划线的。第三原则，与品牌和产品名称都无关，但简单好记，比如，。更多深圳网站建设域名注册技巧可以参考谢科拙文《如何选择一个好域名》，至于关键词选择，一般根据你对网站建设网站推广的认识和投资来决定，如果你打算投入较大的人力物力，那么你可以选择通用性强的关键词，比如nike shoes，如果你不打算投入大量资金去做优化推广，那么建议深圳外贸网站建设您选择小范围的关键词，中国有句俗话，贪多嚼不烂，用china nike shoes，china nike shoes wholesale这样的关键词往往能带来更好的效果。

第二步、重内容

英文外贸网站的布局和排版设计。在这个问题上，很多不熟悉网络优化，没有接受过网络营销培训的客户很容易犯一些看似正确的错误。而很多网站建设公司把客户当上帝，但这个上帝是假上帝，为什么这样说呢？客户喜欢怎么样就帮你怎么样做，这样客户自然很满意，至于是不是最佳方法是不是最适合网络营销，那是不重要的，

大多数客户对网站优化网络营销一窍不通或者一知半解，结果网站做出来往往收不到预期的效果。这里我只举常见的两个例子：

第一，首页大量的动画和滚动的图片甚至音乐，却看不到几个文字。对于搜索引擎来说，文字始终是深圳网站建设公司最佳的识别对象，一个网页和访客检索的关键词最关联的程度往往看你页面上的内容，主要是文字内容与其相关性，而你没几个文字怎么能达到这样的效果？更要命的是打开首页的速度因为动画音乐慢了很多，你不是世界百强，人家没耐心了马上就顺手点你的同行网站了。

第二、打开首页看到的不是你们优惠政策或优势主打产品，而是千篇一律的企业简介什么。对于中小企业和soho来说，以最快的速度让客户打开网站，然后第一眼看到深圳网站制作公司你们的最大优势或者优惠活动（产品）是提高网站访问量和订单转化率的最佳选择。

第三步、常更新

更新更新再更新。很多客户很多外贸网站做好之后，把所有的产品一添加，就万事大吉，坐在办公桌电脑前等着客户等着订单了，我常常跟客户强调，你的网站要经常更新，这个最重要。有点客户会说，我们小企业soho，没有那么多新闻也没有那么多新产品啊，更新什么呢？如果确实没有那么多新产品和新闻，你也可以定期发布一些行业内的新闻，然后自己深圳网站制作编辑一下，加上你的评论，搜索引擎是非常喜欢的，如果再联系上你们自己的产品，那就perfect了。另外，你也可以定期发布优惠信息，这个最简单了，把有优势的产品滚动特价一边详细介绍一边，使得网站内容有更新和充实，也让客户看了觉得你们公司很活跃，一举两得。