经典个人（述职报告）【优质4篇】

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个人述职报告范文【第一篇】

尊敬的公司领导：

你们好！

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。

谢谢！

个人述职报告【第二篇】

一季度本人的工作汇报如下：

一、认真履行职责，狠抓安全生产。仅仅围绕公司大局，强化怎人落实，确保安全生产。特别XX巷道刷宽施工，防范未然，超前预防，坚持不安全不生产，面对巷道断面大，矿压显现，地质条件复杂，运输环节多等，认真总结，现场指挥，第一时间内掌握第一手资料，第一时间内调整施工方案，保证了切眼刷宽的顺利完成。

二、切实加强学习，不断提高自身素质。认真贯彻落实集团公司和公司的文件精神，认真学习十七届五中全会的精神，用正确的理论指导自己的行动，在思想上与公司饿路线高度一致；在行动上始终站在生产安全第一线，扎实有效地完成公司下达的各项工作。

三、深入细致地抓好安全教育工作。紧紧围绕集团公司建设“XXXX”的要求，使职工愉快的工作，把职工紧紧地团结起来，帮助职工解决困难。

四、牢记党性原则，坚持廉政自律，坚持队务公开，工资公开，加大工资分配公平、公正维护公司形象，树立区队的良好作风，虚心听取职工意见和建议，积极开展批评和自我批评，做职工信得过的区长。

五、积极抓好职工的培训工作，提高职工素质，使职工成为多面手，做一个招之而来，来则能战的优秀职工。

总之，一季度有了一点成绩，但仍然有不足，在今后的工作中，继续发扬成绩，努力工作使自己的工作再出色，为公司的领导分忧解难，为科出谋划策，在区队团结同志关系，在工作中虚心好学，克服不足，减少失误，努力完成公司下达的各项指标。

个人述职报告【第三篇】

尊敬的领导：

领导您好！来咱们公司已经x个月，在紧张的工作与学习中，感觉时间过得很快。转眼到了试用期结束的时侯了。我在这两个月的工作中，从技术层面，到与项目组的融合度契合度，这两方面上讲都有了一定的提高。这与公司的各位领导，同人的支持与帮助分不开。在这里说一声：”谢谢您”！

在x个月工作中，初期熟悉公司技术，钻研项目业务，配合项目组完成阶段性的任务。

从主要职责具体上讲：

1.负责时代项目的模块编码工作，完成功能应符合设计的功能及性能要求，符合部门相关规范。在x个月的工作中在时代项目组基本完成了公告管理模块，与部分特配单模块，正在进行主界面菜单的完善与更新。在地质调查局项目组，完成了审批与全文搜索功能，与修洪海经理共同完成远程数据库同步更新功能，与x经理完成了xx站点远程实时更新功能。所完成功能符合设计的功能与性能要求，符合规范。

2.负责对所分配模块的单元测试，同时应配合测试人员进行系统集成测试所作模块完成时，先做测试，然后提交组内测试人员集成测试，遇到错误能够及时修改。

3.协助实施人员进行系统实施，并在项目经理的组织下进行问题的修改。还没有实施任务。

4.负责编写相关模块的开发文档，文档应符合部门的开发文档规范。能够根据模块编写开发文档，基本符合部门开发规范。

5.完成上级交办的其它工作。能够及时完成上级交办的其他工作。

从工作要求上讲：

1.自觉遵守公司各项规章制度认真完成工作，遵守员工守则。

2.努力学习、掌握并能熟练应用岗位相关业务知识，以饱满的工作热情、积极的工作态度投入到工作中，按要求完成岗位工作。在工作中，做到努力学习不懂就问，及时与项目组同时之间的沟通，避免失误。工作热情高，不迟到不早退，能够按要求完成岗位工作。

3.高度的责任感和良好的团队合作精神。在工作中敢于承担压力，有责任感。与同时之间关系融洽。共同合作完成本职工作。

4.对公司外部的'工作要高度保持公司形象，对公司内部的工作要高度保持部门的良好形象。能够做到维护公司形象，与部门形象，有主人翁意识。

5.按公司要求提交周报、完成各种公司流程。可以按公司要求提交给上级部门周报，做事安公司流程规章制度。

6.按时提交项目阶段性成果。基本能够及时按质按量完成项目阶段性成果。

以上是我试用期的工作总结，还有技术与能力还有很多地方需要改进，需要加强。以后会多多学习，多多提高。努力工作。为公司尽一份自己的力量！

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

检察院个人述职述廉报告【第四篇】

现述职述廉报告如下：

一、抓班子，带队伍，全面提升队伍整体素质

我在抓班子、带队伍方面的主导思想是，坚持素质兴检、从严治检，正字当头抓班子，严字当头带队伍，以人为本实施素质工程。

（一）狠抓班子建设。作为班长，我为充分发挥班子的个体优势和整体合力，突出“五抓”：一抓班子团结。我身体力行做团结的模范、自律的标兵，遇事求大同，存小异。班子始终能够心往一处想、劲往一处使。二抓民主集中制原则的落实。坚持讲政治议大事，形成决议后，带头执行。做到了总揽全局而不搞一言堂，处事果断而不武断。三抓大事。大事不糊涂、小事不揽权。放手、放权，让副职敢于负责，善于独挡一面，使渗透着一把手总体战略思想的班子决策，不折不扣得以贯彻落实到了各项检察工作中。四抓相互监督。认真落实党风廉政建设责任制，带头抵制各种不正之风，自觉接受各方面监督。过好组织生活，开好民主生活会，赤诚相见，互相提醒，互相批评，促进工作。五抓班子自身建设。坚持工作学习化、学习工作化。率先垂范坚持党组中心组学习制度、民主生活会制度，通过不断“充电”，提高了班子科学判断形势的能力、应对复杂局面的能力、结合实际创造性开展工作的能力。由于班子建设在创新中发展、在发展中创新，检察工作平台已搭建好，各项工作发展势头强劲，__年在全市检察机关分类目标考评中位列第一，受到了区委、上级院和干警的赞誉和好评。

（二）加快“素质兴检”步伐，一年来，我们坚持“以人为本”的思想，采取思想政治、常规学习、学历教育、岗位练兵四轮驱动战略，下大力气全面提升队伍的整体素质。全院上下做__大学习笔记党组成员3万字，其他干警2万字，心得体会7篇，发表在市级以上调研文章8篇，省级以上法制宣传文章14篇，；全院干警全部取得本科以上学历，其中研究生2人；有3人通过全国统一司法考试。一支理论素养好、专业水准高、业务过得硬的队伍正在崛起。

（三）坚持“文化育检”，在全院上下树立为民执法、公正执法的理念。在 “社会主义法治理念”教育活动中，我院进一步提出了“用实际行动书写检察文化新篇章”的号召，在全院树立“八种精神”，即：忠于人民，忠诚法律的精神；公正执法，克己奉公的精神；崇尚学习，勇于创新的精神；爱岗敬业，吃苦耐劳的精神；团结互助，感恩善念的精神；求真务实，精益求精的精神；艰苦奋斗，厉行节约的精神；向我看齐，率先垂范的精神，利用多种行之有效的形式，提高干警的道德修养，锤炼高洁人格，锻造清正官德，已经初见成效。

二、抓基储抓保障，努力提高检察工作的科技含量

__年，我院按照上级院的硬性要求，竭尽全力加大建设步伐，提高科技强检的力度。经过多方协调和争取，在地方财政和上级院的支持下，筹资180余万元，新建了技术侦查楼，购置和争取了办案用车1台，电脑总数达到了人均1台，为每名党组成员、检察委员会委员配备了笔记本电脑1台，开通了电视电话会议系统，档案利用和密码传真均走在了全市基层检察院前列，建成了本院的信息快速发布系统，积极推进无纸化办公进程，检务保障进程呈跨跃式发展态势。

三、抓办案，服务大局，全力维护社会稳定

（一）加大查办和预防职务犯罪工作力度。一年来，立案查办贪污贿赂案件7件8人、渎职侵权案件1件5人，均被法院作有罪判决。同时，以预防调查为切入点，深入开展职务犯罪预防工作，此举得到了省检察院的肯定，省院副检察长张中华专程前来我院，就此项工作进行调研。

（二）保持严打声威，全力维护社会稳定。一年来，共受理有关部门提请批准逮捕的案件153件220人，经审查，批准逮捕113件169人，不捕51人；共受理有关部门移送审查起诉的案件210 件327人，经审查，提起公诉167 件247人，为全区社会和谐稳定发挥了积极的作用。同时，坚持打防并举，妥善处理涉检纠纷，消除了不稳定因素。

（三）强化诉讼监督力度，努力促进司法公正。正确处理配合与监督的关系，依法纠正侦查机关应立案而未立案4件4人，法院均已做出有罪判决；书面纠正侦查机关违法行为39件49人次；依法提前介入侦查21件次；向发案单位发出检察建议2份。受理移送审查起诉案件210件327人，经审查依法提起公诉167件247人，报送市院管辖17件29人；建议公安机关撤销起诉意见2件2人；退回补充侦查7件12人。向侦查机关提出检察意见2份、纠正违法通知1份，均被采纳；追诉漏犯1人，追诉漏罪9件，所追诉的漏犯漏罪均被法院判决确认。采取联席会议、安全大检查等措施，确保了监所安全，杜绝了超期羁押。民行检察工作在规范中加强，受理民事申诉案件14件，立案7件，向市院提请抗诉5件，息诉7件，发检察建议2件。提请抗诉案件上级院支持率100%。通过强化诉讼监督，既防错防漏，又依法保障了民主权利。

四、抓党风廉政建设，树立个人和机关良好形象

一是认真贯彻中央关于党风廉政建设的'部署和要求，对全院党风廉政工作负总责、勤部署、勤督查，对存在的问题和不足能及时提醒纠正，必要时给予批评教育，防患于未燃，并自觉接受社会各界监督。严格遵守最高人民检察院新通过的（检察人员执法过错责任追究条例），落实了“一案三卡”制度，通过施行检务督察，各项工作落到了实处，见到了成效。

二是对自己高标准、严要求，时时处处率先垂范。按照最高人民检察院（廉洁从检十项规定），认真落实各项制度，不断增强自律意识，模范遵守有关法律、法规和职业道德，自觉抵制不正之风，以此端正工作作风、生活作风。认识到加强党风廉政建设是推动经济社会发展的有力保证。平时，经常性地学习上级纪检部门廉洁自律有关规定，正确对待权力，按照党风廉政建设落实情况，做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”。不断增强自律意识和拒腐防变能力，切实履行好自己的工作职责。

三是经常性和同志们进行思想沟通，及时把握全体干警廉政建设执行情况。深入听取群众意见，针对存在的实际问题，及时改正，切实转变工作作风。同时，自己虚心接受群众监督，倾听同志们的意见，对照廉洁自律规定和有关规章制度，经常性对照检查，身先士卒，发挥模范带头作用。

五、存在问题及改进措施

过去一年成绩的取得，是在区委的领导和人大、政府、政协的监督、支持下，在广大人民群众的关心、帮助下取得的。也是全院干警共同奋斗的结果。在这里，向给予我院工作以极大的支持和深切关心的各位领导和社会各界的同志们表示崇高的敬意和诚挚的感谢！

作为一名基层检察院的主要负责人，我也感到自身存在以下不足：一是对政治理论的学习不够，比较偏重对检察业务知识的学习，缺乏对政治理论学习的主动性。二是工作方法简单，有时处理问题比较急躁，缺乏冷静的思考和全面统筹。三是深入调查研究不够，综合能力亟待提高。四是工作中存在随意性倾向，缺少计划性。这些都需要在今后的工作中不断改正和提高。