沙盘实训报告（大全）（实用4篇）

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ERP沙盘实习报告1

实习时间：

实习地点：

实习组人员：

实习设备：

我的工作：

我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场 ，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

实习过程：

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。

在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不理想。

由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发p1和p3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷，虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。 筹集资金在整个六年运作中至为重要。

第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。

第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3，准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短期贷款，接大订单等等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利。

最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品p3，但我们只有两条生产线生产p3，产量不会很高。只有最大限度地生产p1和p3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于p1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上，虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于p3产品的订单很多都对iso9000有要求，而我们由于刚开始资金不足并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购p3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。

虽然最后我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，一直坚持到最后。

实习总结：

通过本次的实习我对erp企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用

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ERP沙盘实习报告2

一、实习时间

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二、实习小组成员

三、实习目的

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

五、企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的'开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中此 资 料 HtTp://的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证

7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５Ｗ－Ｈ法则，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

六、企业模拟经营决策的主要内容分析

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产P1的时候并进行P2产品的研发，并且开发区域市场和ISO9000资格体系的认证。

1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7M的广告费，当时市场上最多的广告投入是9M，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个P1产品，实现了32M的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有ISO9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

2、第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时P1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年P2的生产率作保障。

3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年P2的生产。

4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行貸款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

5、第五年，因为ISO9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 在拿到P1和P2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。

6、第六年，是很关键的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行貸款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

七、经营过程中存在的问题

1、财务意识有待加强

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合

刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

3、生产线的买卖、广告费的投入

在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得P1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3M的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对ERP沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

八、针对问题采取的措施

1、加强财务方面知识的学习

课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。

3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。

九、实习心得

在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

为期三个星期的ERP实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在ERP沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、 提高了思考问题的严密性

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够，流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行貸款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！！

沙盘实训报告3

无 锡 工 艺 职 业 技 术 学 院

实 习 报 告

系 别 经济管理系 班 级 营销141 姓 名 李 欣 学 号 2014377117 指导老师 冯燕芳

实习日期 2015/3/23 至2013/4/3

一、实习情况介绍

沙盘模拟课程在国外为simulation课程。由于是模仿真实商业环境开发的，具有很强的实战性，所以被译作“沙盘模拟”，“模拟经营”，“商业模拟”等，其中“沙盘模拟”这一名称认可度最高。

企业经营管理沙盘模拟课程是一种级具实战色彩的体验式管理实训课程，通过由学员分组成立若干模拟公司，围绕实训主题进行模拟经营，通过实战演练完成学习与实训，是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端实训教学模式。

通过这次实训，我对沙盘有了更新的认知，我知道了企业经营管理沙盘模拟中的角色，包括CEO，营销总监，生产总监，财务总监。我们每个小组4人，各司一个角色，CEO是丁晨曦，主管整个公司的运营并且操作电脑；营销总监是葛青青，负责将产品卖出去；生产总监李欣，负责生产产品、采购材料；财务总监是邱添悦，负责公司资金运转，当一切准备就绪，我们就此踏进沙盘的世界，在不同的分工中协作，希望实现模拟公司的利润最大化。

二、实习主要内容

我们是第一次接触企业经营管理沙盘模拟课程，又是第一次拿新的软件进行，之前发的书本就看的迷迷糊糊，现在又临时发了新书，都没来得及通读，便开始了这段奇幻之旅，让我们从迷茫，到实训中大家浑身解数的努力，再到最后的各显神通，两周的沙盘实训让我学到了很多，也懂得了很多。

实训没开始我就觉得这不比上课来的轻松，可能更累，事实却是如此，从第一天开始，我们就忙的不亦乐乎，不管你是CEO、营销总监、生产总监、还是财务总监，不是说你不在那个职务就不需要考虑他的事，企业经营管理其实是环环相扣的，你每一步的决策计划都可能影响到下面的进程，所以必须全方面考虑，而不能一副事不关己高高挂起的心态，更不能存在主观意识，盲目进行决策，那样的后果只会让企业陷入困境直至破产。所以，每一个细节我们都要全方位的进行详细的分析与计算，成败就在每一个细节的考究中决定。可这对一个刚进入大学半年的我们来说，真的是一个充满挑战和困难的事。我们在什么都不懂的情况下开始了，每个人都担心究竟如何运转，怎样才不会破产，没时间膜拜新教材的我们，连起码的购买分析，进行认证都不懂，我们吃不透它的经营规则，经常出错，到后来，我们都挨个说一句，没问题才敢正式下手，不然又得讨论半天，不得不感叹，理想与现实果然是有差距的，实践才是检验真理的唯一标准。

不得不说的事，两周的实训里，一直围绕我们组的，就是资金断裂的问题，他像一个魔障一样一直伴随我们到实训结束，我们不是生产力不足，就是材料买太多：不是购买产房生产什么产品，就是生产产品功能不对；不是广告太多砸自己脚，就是广告太少卖不出产品，这一系列的问题，让我们四个人手忙脚乱，更让人头疼的是，说好的四个人，一个生病回家，一个被调去当主控，剩下的我和CEO两人只能每天各种吵吵算算，开始的时候，我们常常意见不统一，谁也不服谁，有时候争不过的时候直接泄气的说你要做自己做吧，然后自己待着，但其实这公司就像自己养的动物一样，哪能真敢放手，一会就得说这这这需要注意吧，直到了后来，我们都熟练了，意识也渐渐达成共识，慢慢的尝到了团队的力量，奋进也越来越足。

实训第一天，老师很明智的让我们一天做三年，两节课一年，我们任意发挥，第二天清零重新来过。由衷的觉得这样很好，这样我们我们每天可以通过写实训报告总结当天的成败，把错误的地方记住，以免再犯，在失败中积累经验。我们决定用两天的时间来熟悉这个新课程的规则，在我们都觉得还不错的时候，一份小测验，又把我们打回原形，我们看似什么都知道，可是什么都不精，我们进行了深刻的反思，老师终于给我们详细系统的讲了每个产品的流行功能，零售商的敏感度等等，也解决了我们产品卖不出去的原因。总体收获还是挺大的。

接着的几天，我们自己敲敲打打，在失败中累计战绩，不懂就问，老师看我们如此好学，让学长带着我们经营，我们有幸的成为了第一批被带的小组，学长带了我们一年多，让我们学到很多，比如我们一直卖不出P1产品，一是广告太少，企业综合指数不高，二是我们忽略不计的促销策略，它其实发挥着巨大的作用，还有我们资金贷款产房购买等，着实帮我们解决不少我们没有想到的问题。我们也学会分析他们的交易数据，看对手都在做什么，我们是否有实力语气竞争，最后我们采取敌进我退政策，就是不做大部分人都做的东西，我们做别人暂时想不到的东西，这样即使第一年看起来比较惨淡，但后期收获还是巨大的。

后几次的经营中，我们还遇到了很多状况，但我们再也不会出现争的不可开交的场面了，都是相互讨论，尽管每次资金断裂，我们依然过的很开心。我觉得，最后的成绩并不主要，重要的我们在学习中学到的东西，我深刻的感受到，作为一名市场营销者，肩上的责任有时很重，它是种无形的压力，告诉你要不断前进，这是一场没有硝烟的战场，它的残酷难以想象，而一个人的力量是远远不够的，“团队精神”的重要性，便由此体现，也许你说你聪明，你能干，可在大市场中，一个的力量常常是微不足道的，众人拾柴火焰高，只有相互配合，共同进步才能将企业经营好。

三、实习的主要收获和体会

我们是新生代的90后，需要学习的还有很多，我相信，每个人得到的不仅仅是这两周实训的学分而已。我们人是个群居生物，所以都会融入社会这个团体中，而很多时候人与人之间合力去做事，能使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受，意见不一时，我们也可以求同存异，相互理解，相互包容。这是我在和我的团队相处中得到的最深的最深的感悟。

虚拟的世界里，我们做错的决定，下错的方案，只要过了一天依然可以重新来过，老师可以无条件支持你，队友也可以大度的说没事儿，可如果真的进入现实呢，你一个错误的决定，可能让你从此一蹶不振，可能让公司破产，你的员工失业，让他们的家中频添负担，增添了社会的麻烦。那时候我们可以清零吗，答案是不。我们没有重来的机会，在自己都看不见明天的情况下，所谓的包容也成了泡影，你将如何自处？扎扎实实的走好每一步吧，实训结束了，我们的路未完待续。

沙盘实训报告（大全4

实训报告

工商管理1203班

罗权浩 201207013072

模拟企业事务管理实训报告

工商管理是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为管理两个方面。作为工商管理专业的学生，学会制定企业经营战略是必不可少的。经过之前的基础课程学习，我们对于企业的统筹管理有了一定的了解，此次为期一周的企业经营模拟沙盘实训是对我们所学知识的一次汇总考验，同时也是一个让我们进一步了解企业经营的机会。

进行实训之前，老师先给我们讲解了相关事宜，让我们对沙盘模拟有了一定的了解。模拟训练从构建厂房开始，进而购买设备，采购原材料，生产产品。通过研发技术，市场宣传，渠道建设提升品牌的知名度和增大产品销量；而且系统提供了交易洽谈，招投标等销售渠道增强经营的竞争性。运营中可进行短期贷款，长期贷款和民间投资，模拟汇率变化 ，利率变化，银行贴现等资本市场的变化，让经营者增加经营难度。经过N个周期的模拟运营让经营者感受经营过程，市场变化和交易洽谈，系统最终会比较各个公司的销售额和利润率。

在本次实训中，我被分到第二组中，我们这个模拟谋划团队共6人，正式开始比赛前我们做了分工，我担任供应主管的职位。现实中供应主管的职责有：编制采购计划、供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、到货验收、库存管理、采购支付等。在沙盘模拟中，职责相对简化，主要负责制定采购计划、库存管理两个方面。根据厂房、生产线、资金以及市场的情况决定进多少原料、什么种类的原料。

首先，公司运营初期有120万的启动资金，注册后我们先去各个部门熟悉流程，在了解基本信息后进行初期投资。厂房分为大厂房和小厂房，可以租赁也可以购买，（差异网★）购买的价格较贵，但是租赁每年还需要缴纳一定的费用，可谓各有优缺点。生产线分为手工、半自动、全自动、柔性4种，生产同一产品所用的时间不同，但每年的折旧费也不同。生产原料有R1-R4四种，产品也有P1-P4四种，其开发时间、陈本、利润、所需原材料均不相同。市场开发和广告投入对于企业的影响也十分巨大。

第一轮，大家对于沙盘模拟的了解都仅仅停留在老师所讲述的内容上，并没有深入认识，所做的每一个决定都经过小组内部仔细讨论，但是由于对于沙盘模拟的热是不够以及经验的缺乏，经过6年的模拟时间，8个小组的成绩都不容乐观。有的小组在不停的破产、融资中艰难地挨过了6年，有的小组虽然没有破产却也一路跌跌撞撞。生产计划安排不清、违约、对于生产线以及厂房的折旧不了解、不会抢单、贷款出现问题等问题层出不穷。虽然出现了许多问题，但是同学们的积极性依然高涨。通过问题找出了适合的解决方法，在第二轮中果然避免了许多第一年所犯的错误。但是却又出现了许多新的问题，不过破产情况、老师对于大家的融资也明显减少。总之，第一天经过两轮“失败”的模拟经营，大家都加深了对与企业模拟经营的认识。

第二天，老师对于融资的规定也做了要求，不会再像第一天一样一直融资，只有60万。这对于每个小组来说都是一个挑战，不过有了前一天的两轮经验，在继续摸索中，大部分小组都在相对“苛刻”的条件下完成了6年的模拟经营。虽然成绩依然不容乐观，但是相对于第一天已经有了相当大的提高。在之后的几天里，大家对于企业模拟经营都有了深刻的认识，成绩也越来越好，我们小组已经能够在低3年开始盈利。

第一轮中，我们小组一直稳扎稳打，只有在订单和生产方面出了一些问题。没有计算好交货日期和生产能力，导致企业违约，支付了一定的违约费用。这一问题对于刚开始进行模拟的我们打击是非常巨大的。在经过2年的模拟之后，终于不能支撑，向老师提出融资的要求，用新的资金维持企业的经营。经过第一轮，我们有了一定的经验，在第二轮中适当的放开了手脚，在初期就贷款大量建设生产线，以求获得更大的利益。但是却忽略了厂房和生产线每年的维护、折旧费用，在第三年后再次申请融资，在前5年的大量投入下，第6年获得了可观的收益，但是却与预料之中的相去甚远。之后的几轮我们小组尝试了各种经营模式，由租厂房变成购买厂房、大建生产线以及保守建设生产线、每个地区都投入计划以及分类投入、所有产品都生产以及只生产其中的几类产品等等。每一次经营模式的改变我们都会从其中收获很多。我们小组慢慢开始在每轮第三年开始收益，并保持稳定。

最后一天的测试阶段，分两轮进行，每轮都只有刚开始的120万资金，且没有任何融资机会，取每组的最高成绩作为最终成绩。上午的第一轮，我们小组一开始稳扎稳打，没有出现任何失误，但是在第三年由于一次决策性失误而使企业破产。第三年时，小组讨论要不要继续贷款，当时账户余额还有100多万，表面上来看足以支付接下来的开销，而且还有一批60多万的账款会马上入账，最终我们小组决定不再申请贷款。但是由于计算失误，对于账款到账日期和缴纳贷款还款的日期没有计算清楚，而导致企业资金紧张，勉强维持1年之后，在第四年的第四季度企业破产。在之前的练习阶段我们小组一直处于第一第二的位置，但在最后的测试阶段出现企业破产的情况，对于我们来说这是一个不小的打击。只剩下午的最后一轮来确定自己的成绩。

最后一天的下午，进行此次企业模拟经营实训的最后一轮模拟，这一轮的成绩直接关系到小组成员的实训成绩，所有组员都全力以赴。在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，同时也不能马马虎虎想做就做，只有勇敢的面对挑战，我们才能战胜困难。这一次模拟，每年中每个季度的每一项工作，我们小组成员之间都经过讨论，以制定最好的方案。然而光顾发展自己是不够的，有其他7组成员同时也在和你竞争，而且经过前面4天的模拟训练，每一组成员都积累的丰富的经验，对于自身的发展很少犯下错误。而我们需要做的就是在维护自己发展的同时，对于市场进行准确定位，对于生产的产品、开发的市场、投入的广告量都要进行全方位的分析，来确定最优的方案。最后经过六年的模拟，我们小组顺利完成了此次企业的经营，虽然没有取得第一的名次，但是也圆满的完成了任务。

通过本次的实训使我对企业的运作有了一个更深刻的认识和理解，我深刻的体会到企业的运作流程，采购，生产，营销，财务，环环相扣，息息相关，任何一步都不能错。在我看来，做好企业经营的模拟应该注意以下几个方面：

1、团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象，不听取小组成员的看法，导致小组屡次破产；最后经过沟通协调，取得了很好效果。所以一个人无论有多能干，但却始终不能样样做得到、做得好。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同时要充分调动团队的积极性，团队之间要互相沟通、信任。

2、要汲取经验教训，在教训中学习。人无完人，金无足赤，孰能无过呢？只要我们主动去处理好、改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于承担所犯错误，不能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。

3、要把握市场动向，推断其他小组的产品类型，以确定自己应该生产什么产品、对于那些市场进行开发，以及对于每种产品投入怎样的广告费用。这些对于企业都十分重要。

4、经营过程中要根据市场的需求，调整生产线，提高生产效率。但不可盲目增加生产线，保持正常生产状态下有足够的资金周转经营，如果一味提高生产效率，盲目生产而忽视市场需求，导致资金周转不灵，产品积压，都有可能使企业面临破产的隐患。

这次实训让我受益匪浅，让我了解到实践的重要性，也让我感受到一个企业经营的实际状况，打开了视野，增长了不少知识，相信将会多以后我走进社会有很大的帮助。其次，其中让我了解到团队的重要，只有成员之间相互协作中，才能使企业在长远的未来发展下去。

实训报告

工商管理1203班

刘学敏 201207013061

上个星期，学校为我们安排了企业经营模拟实训。其目的是：在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键，了解企业管理，为将来选择就业岗位提供一定基本知识。

在实训开始之前，老师为我们讲解了实训内容以及注意事项，对上一个星期实训同学的成绩作了点评，为我们提供了参考，帮助我们了解了实训内容以及一些技巧。接下来老师让我们自由组合，6人一组。我所在的组是第二组，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的营销总监，我的职务主要是合理投放广告，还要适时开发新市场，开发那个新市场，最重要的是确定资金的来源，投放广告要找准时机，因为资金的来源主要是凭借广告订单获取资金，还要安排合适贷款还款。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。

此次实训采用小组间的沙盘对抗赛的形式开展。沙盘训练是一种模拟体验，面对这种“游戏”形式的比赛，就有一定的比赛规则作为支撑，每个人都要遵守游戏规则。指导老师在实训之初就为我们详细讲解了所要遵循的规则和注意事项之后，就开始了我们为期六年的企业经营过程。起始年工作由于我们都是初次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师指导我们统一开展。

我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序，比如，更新短期贷款和还本付息的工作先执行，应收款收现的工作后执行，不能因为暂时没有现金支付短期贷款和利息就先把应收款收现，那样是违反游戏规则的动作，也是做财务工作中需要注意和避免的错误作为财务总监，主要负责财务方面的工作。

在任务清单的指导下，首先要做的是支付税款、广告费和登记销售订单，之后就要很细致的做企业的现金流量表。企业的各项工作任务都是 需要资金做支持的。可以说，现金和财产就是一个企业存活的血液，管理好企业的财务，将是一项任重而道远的工作。现金流量表的记录需要团队的配合以及财务总监的认真填写。盘面上需要资金支付的地方财务总监都要留意是否出现资金流动。各个部门要管理好自己的工作任务，需要伸手动的地方就动，不属于自己的管理范围就不能随便动，这样做的目的首先是为了保证各项工作的有序进行，其次是给财务总监一个条理的工作流程认识，不至于产生过多的错误。而且在我们的电子沙盘中如果我们不按流程进行，在点的步骤前的步骤就无法进行了，我们在第二年的经营中就吃过这个亏，没有给市场投上广告，致使我们当年没有订单，所生产的产品无法销售折现，企业资金严重不足。

在本年度的动作完成之后，就要开始汇总工作，汇总各个年度的资金收支情况，填写综合管理费用明细表，损益表，以及年度财务报表。这项工作被称作“关帐”。关帐做好的标准体现在资产和负债及权益平衡，各项收支正确明了。这项工作也是一个年度的收尾工作，要认真负责做好。

经过老师的介绍，大家都对自己的工作有了初步的了解，接下来的六年里，就要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革，并尽全力获取更大的经济效益 作为财务总监，更是要以认真负责的态度对待工作，争取在做好本职工作的同时，协助其他部门的工作正常高效的开展。

第一年的工作可以说是大家初出茅庐的第一次正式工作。在这个年度开始之初，就是投入广告费争取订单。财务总监的主要工作则是提供本年度所能支出的资金状况，并提出合理化建议。 接下来的工作则是根据任务清单开始有序的进行。财务总监可以说是整个年度工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大战略决策的同时，协助各个部门的实施工作，时刻注意盘面上的资金流动并及时记录，考验财务总监的细致程度就是这个时候。

在第一年的工作中，我们组主要做出的决策包括新产品研发、变卖生产线、购买全自动 生产线、转产半自动生产线，市场开拓以及ISO认证工作等。由于各项工作都是在变革企业现状，贷款和支付的各项管理费用比较多，在投入广告费的时候没有争取到市场老大，也没有拿到好的订单，所以在这一年出现了亏损。在第二个年度，由于资金不足，我们又贷入了短期贷款。而且生产和原材料采购，广告费的投入失误，以及各种管理费用和贷款和利息的支付给我们的资金带来了很大的压力，所以这个年度我们没有进行生产线的改造和新产品的研发。在第三个年度，为了提高产能和扩大生产，我们增加了短期贷款，将厂房抵押，并进行了柔性生产线的购置、产房的租赁和新产品的研发。这样一来，资金的压力也同步上 升，年底关帐的时候出现了更为严重的亏损。 在第四个年度，我们取得了比较理想的订单，但只是在现有产能的条件下勉强能完成的状况。在第三个季度还因为不能及时交订单而支付了罚款。这个年度没有太大的变动和 资金投入，但由于资金压力没有因为销售收入的提高做基础还是没有得到减缓。在第五个年度，可以说大家都是在很艰难的情况下坚持工作的。年初的资金严重不足， 上个年度的订单销售收入账期还没到，资金压力始终很大。但是，大家并没有放弃，在产能固定的情况下全力完成订单。 由于这次的沙盘模拟时间有限，只能允许我 们经营到第四年，所以我们在这个年度完成了必要的生产之后变卖了生产线。综合管理费用降低。在年末关帐的时候我们的企业开始盈利。结束工作四年的企业经营完成了，我们在管理企业的过程中学到了很多东西。在第四年的时候企业才刚刚开始走上正轨。经过六年的模拟经营，我们小组完成了第一轮的实训。但是其中伴随了不少的问题，更是有许多小组出现了破产情况，在老师的融资帮助下才勉强维持。

下午又开始了第二轮的模拟，结果也不是十分理想。第一天的两轮模拟中，每个小组都出现了很多错误，并在犯错、改错中慢慢加深了对于企业模拟经营的理解，在前三天对于各种问题的处理之后我们小组的工作都在正确的任务进度下取得了成功，做到了负债及损益和资产的平衡。每个年度都要上报净利润和所有者权益，作为衡量企业的标准。在数据中显示，我们小组已经能够在第三年开始盈利，并且之后每年的盈利逐年上升。

最后一天的实训是对我们前四天的一次考核，进行两轮模拟，取每组的最高成绩作为最终成绩。上午的第一次模拟，我们小组由于计算性的失误，而导致企业资金紧张，在贷款的压迫下，于第四年被迫破产。这是我们始料未及的，在之前的模拟训练中我们从未出现过这样的情况。对我们们小组来说只剩下了下午的最后一次机会。当天下午，在最后一轮的模拟经营中我们小组团结一致，在对每一项决策都进行全面讨论之后才付诸实施，最后顺利完成了六年的模拟经营训练，并且取得了一个良好的成绩。

通过这次实训，我学到了很多。在营销的方面，我以后会注意到广告、选单的问题。如果有继续的发展，我会仔细分析市场，更加准确的研究，希望不要再出现产品积压和产能降低的问题。因为沙盘让我对公司经营有了新的认识，也在其中找到了乐趣。我们要勇于创新。在学习过程中使我们身临其境，体验到经营的风险，让我们学会承担，每一步都体会到精彩也有残酷。在成功和失败中，我们学会如何管理、如何合作、如何提高我们的心里素质。身为营销总监要有胆识和敏锐的触角，要有很强使市场分析能力和预测能力。这是我本身就不足的方面，通过这次沙盘实训要我认识到了这些，也对我受益匪浅。这次沙盘让我获益良多。