工作总结范文精编4篇

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工作总结汇报1

自从担任久违的班主任工作以来，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜。经历过一次次心灵的历程，我感言，做为老师，能当好一名称职的班主任，实在不易。班主任工作，是科学、是艺术、是老师辛勤的付出和博大的爱。想方设法建设一个和谐班集体，才是班主任工作的最高境界。下面谈谈我的做法和收获。

一、营造正确舆论，让正确的思想影响学生

列宁说过，没有革命的思想，就没有革命的行动。可以看出，学生的行为，是思想的反应，树立班级正确的舆论导向，占领学生的思想阵地，是建设班集体的首要工作，为此我和多名师生经过反复研究，制定了班级的“十荣十耻”，目的是让同学们，知荣辱，见行动，树立正确舆论，为全面推动班级工作打下良好的基础。

一)以热爱集体为荣，以违规违纪为耻；

二)以团结互助为荣，以骂人打架为耻；

三)以文明礼貌为荣，以给人添乱为耻；

四)以勤学好问为荣，以厌学偷懒为耻；

五)以健康身体为荣，以懒于锻炼为耻；

六)以多才多艺为荣，以不学无术为耻；

七)以尊重劳动为荣，以浪费食品为耻；

八)以讲究卫生为荣，以乱丢垃圾为耻；

九)以勇于负责为荣，以不做值日为耻；

十)已超越自我为荣，以不思进取为耻。

二、严以律己，用真挚的情感感召学生

班主任的人格魅力，是建立师生感情的关键。首先，要语言美，语言是教师传输信息的主要载体，直接影响到教师的人格魅力。学生刚到一个陌生的学校里，班主任是他们唯一的亲人，所以对学生讲话，要亲切，一句机智幽默的话语，有时会化干戈为玉帛；一句恰如其分的赞扬远比冷冰冰的指责更能激发学生的学习热情、进取心和荣誉感。优美的语言，使学生感到格外的舒畅、亲近，可谓声声入耳、润心，句句有用、育人。其次，仪态美，爱和信任是一种伟大而神奇的力量，教师载有爱和信任的眼光，哪怕是仅仅投向学生的一瞥，幼小的心灵也会感光显影，映出美丽的图像……所以，仪表、眼神、动作等仪态，虽然无声，作用的确非常神奇，鼓励和赞赏的眼神，提醒或刻意制止的目光，真诚的微笑，大方自然又亲切的动作，有时胜过苦口婆心的批评和劝说，学生感到老师就生活在他们中间，从而大大缩短师生心灵之间的距离。有人说：“教师的人格就是教育工作的一切”，对学生来说，班主任的人格魅力是任何力量都不能替代的最灿烂的阳光，是最能引起学生心灵共鸣的影射力，更是做班主任最难能可贵的。“班主任的人格魅力和道德形象，必然让学生无限敬仰，进而产生感召力。

三、率先垂范，用实际行动带动学生。

我也有过工作不顺利的沮丧；也有过不被家长理解的苦恼；也想过三尺之外的世界，但一走进课堂，看到孩子们一张张可爱的笑脸，一双双求知若渴的眼睛时，一切的烦恼就会随之而烟消云散，因为我爱这群孩子。教育是爱的事业。在教育工作中，真正做到为人师表，率先垂范。作为一名班主任，要求学生做到的，我首先带头做到；要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生人格，从不挖苦讽刺他们；教育他们热爱劳动，我每天早上和下午放学后和学生一块打扫环境卫生和教室清洁卫生；教育学生搞好团结，我首先做到和科任老师、年级老师搞好团结；和学生交知心朋友；在学习上，要求学生书写认真工整，我在板书时首先做到书写规范认真。这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育，同时也赢得了学生的爱戴。学生在老师的感召下，积极参加学校的各项活动。在学校的军训比赛、运动会等多项大型活动中表现出了我班良好的取得了突出的成绩，表现出了良好的精神风貌。全班同学拧成一股绳，为班级体和学校的每一份荣誉贡献自己的微薄之力。教师是学生心目中的榜样，在全面推进素质教育的今天，作为教师更应提高自身素质，树立职业道德，以高尚的道德风范去影响学生，当好学生健康的指导者和引路人。

四、适时激励，用爱心和耐心转化学生。

后进学生，是让无数班主任为之困扰的恼人话题。我认为，捕捉闪光点，适时激励，是转化后进学生的一条比较行之有效的策略。金无足赤，人无完人，再好的学生难免也有不足之处，再差的学生身上也有自己的优点，及时捕捉学生的闪光点进行因势利导，使他们产生积极的情感，从而以点带面，促使学生全面进步。这是班主任工作至关重要的一环。在别人看来，后进学生，不求上进，没有任何优点，我不那么认为。谁说他们没有优点？我班的朱明慧经常帮同学做值日，郝立达同学给班级买来脸盆，于宙和杜涛两位同学从家里拿来钉子和锤子为同学修桌椅，把每张桌子、方凳都修理好，……这是发现出来的，是表扬出来的。抓住契机，鼓励上进，把这些优点以合理适当的方式迁移类推到其它方面。从心理学的角度看：一个人只要体验一次成功的欢乐，便会激起追求无休止的成功的力量和信心。因此，引导学生了解自己的长处和短处，扬长避短，增强学习的信心，他们学习成绩虽然不很理想，但我相信，经过努力他们的学习成绩会赶上来，必将是班上的佼佼者。我的学生已有很多这样的例子。捕捉闪光点，抓住契机，鼓励上进，有助于树立学生的自信心。

五、不断总结，争取做得更好

1、取得的成绩：我们班在学校的第一次军训汇演中我班荣获一等奖第一名，在秋运会中得到团体总分第五名，在跑操比赛中获一等奖，我设计的主题班会荣获一等奖，我班也多次获得流动红旗，在学校的文化考试中班级成绩迅速提高。班级的向心力和凝聚力不断增强。

2、存在不足：常规管理不够细致和科学，班干部的作用还发挥不好，我班宿舍管理成绩一直不好，个别后进生转化效果不够理想等。

今后我要努力总结经验，查找不足，本着对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指责，多了一份尊重。始终是捧着一颗爱心，用自己激情和努力，积极地做着平凡而繁琐的工作。如：培养强有力的班干部队伍，召开形式各异的主题队会，广泛采纳各科教师的建议，以及充分发挥家长的社会作用等等。总之，班主任工作是是一项爱的事业，让我们遵循儿童的年龄规律和心理特征，以润物细无声的方式，滋润每个学生的那颗纯洁的心灵，把班主任工作做得更加出色。

有关工作的总结2

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长%，其中瓶装水增长%，配制奶增长%，发酵奶增长%，碳酸饮料负增长%，果汁饮料增长%，茶饮料增长%，八宝粥增长%，纯牛奶、花式奶负增长%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少个百分点，其中瓶装水少个百分点，碳酸饮料多负个百分点，八宝粥多增个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长%而我公司负增长%，反差极大，果汁饮料落后个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要？

全国中小客户的比例占客户总数的%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。?

2经销商、业务员无法进行全品项销售？

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的。局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。?

3 经销商为盈利影响我司销售？

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

每日工作总结3

一、工作回顾

1、不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作

我是20xx年xx月xx日进入公司，这也是我踏入社会工作的第一天。面对这陌生的环境，陌生的工作，当时是觉得无从下手，不知道应该是要从哪里做起，眼里和心里都充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作；完成马士基仓库出入库流程图绘制；组织员工进行马士基系统培训；完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异；绘制三运仓库平面草图；参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。

2、对本职工作的认识

（1）对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等；

（2）对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程；qc流程；增值服务操作流程；异常处理流程；盘点流程等；

（3）对管理的认识：较好地熟悉了5s管理；仓库安全管理；库区规划；货品摆放；成本节约；人员安排等；

（4）对职责的认识：明白了团队的重要性；工作合理安排、保障效率的重要性；较好地协调本组人员的工作和保障准确性；对工作能够负责和能够按时顺利完成。

二、几点粗浅体会

1、高效服务，全力做好客户服务工作

我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。

2、专业学习是做好工作的动力源泉

我们的工作价值是什么？是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。

3、因势而变，顺势而为，全力做好自己

在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。 “天下难事，必始于易；天下大事，必先于细”，从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。

4、认真负责是做好工作的有力保障，你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。

5、心态决定一切

对环境和自我的`判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。

三、存在问题及个人工作计划

在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认认识，对物流专业知识也有很大的不足。为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：

1、虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破；

通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。

2、加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。

3、确立目标，不折扣行动；

4、大胆思考，小心求证，力求做得更好；

在xx年，我会努力改进，做好xx年个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。

随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

工作总结之教师4

时光真如白驹过隙，忽然而已。风风雨雨，花开花落，蓦然回首，我在三尺讲台前耕耘了已有三十三年。

回首这一路的脚印，深深浅浅，曲曲直直，倒也能构成一幅值得自我欣赏的画图。都说相见相识是个缘。是缘分，我走进了淮河小学这所美丽而富有人文气息的校园。我感到亲切，常常被感动。于是，我尽力去描绘那一幅教学生涯足迹图，去谱写一曲优美、舒心的“踏歌曲”。

一年的时间，我确实很辛苦。无论是在学科教学上还是德育处的琐碎工作中，我都兢兢业业，没有丝毫的懈怠，心中时时装着学校，装着孩子们。总希望能为学校的发展多尽一份微薄之力，为孩子们的成长多尽一份教师的责任，一份为人长辈的'责任。

上个学期我担任502班的语文兼分管德育处学生纪律、卫生、文明礼仪等工作。因为502班差生面大，所以无论是学科知识的传授，还是学生行为习惯的培养，都是一项艰巨的工程。德育处的工作也是琐碎繁杂，学校多有建筑美化的工程，校园卫生工作量自然也增大。我一方面采取一些有效的管理措施，组建培养学生干部队伍；另一方面身体力行，把校园当成自己的家。

这个学期我服从学校工作的统筹安排，任教202班语文，负责德育处工作。虽然自己从事教学工作多年，有着较强的组织管理能力，但是每个学校都有着自己的管理文化。我以服从、尊重为原则，尽快地熟悉、了解、适应，理出自己的工作思路。工作中与大队辅导员乐文意老师配合默契，大大提高了工作效率。开学初，队室迅速搬迁、布置；市队日观摩活动的成功举行；红领巾阳光城基地机构的重组完善；学生干部队伍的培养；动漫节活动中各项任务的顺利完成；以及常态性工作的开展。可以说，一个学期德育处的工作一直在忙碌中有序地进行。

工作虽然辛苦，但我感到愉快。人生需要追求，也应该学会放弃。我这个年龄已经到了人生中该“舍弃”的阶段。明白了这个道理，自然有了好心态，有了好心情，有了奔忙中轻松的脚步。

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