首页 > 工作范文 > 总结报告 >

业务员薪资提成方案大全【汇编8篇】

网友发表时间 1512189

【参照】优秀的范文能大大的缩减您写作的时间,以下优秀范例“业务员薪资提成方案大全【汇编8篇】”由阿拉漂亮的网友为您精心收集分享,供您参考写作之用,希望下面内容对您有所帮助,喜欢就复制下载吧!

业务员薪资提成方案大全【第一篇】

二、销售提成:

1、保底基数1万元/月/人,超出基础数开始计算个人提成。

2、完成基数1万以上,2万以下,按完成业务量10%计算提成;2万以上提成按15%计算,货款未收回者不能提成。

3、公司制定统一销售价格,给予业务员20%的.价格浮动;因业务需要属公司政策倾斜的业务,低于业务员权限的销售价格,公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

4、销售的相关费用,差旅补助费,每天50元/天,每次按实际出差天数报销,报销的单据,车票,住宿发票,市内交通票等必须俱全,否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月,报销电话费必须有电信部门正式收据,超出部分自负。要求,早7点到晚21点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上,当月话费不予报销并罚款10元/次。

三、资金回笼的制度及奖罚方案。

1、各业务员下单订货,必须签订销售合同。

2、合同由分管部门拟定,合同签字权为总经理,委托代理必须有法人代表或总经理授权委托,否则为无效合同,若因此造成经济损失,当事人承担全部经济、法律责任。

3、合同签订后,合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户,业务部门根据合同下达订货计划,若因定金不到位而延误交货期,由当事人承担全部责任。

4、签订合同必须签注最迟交货期,逾期公司有权处理该批订货,并扣留全部定金。

5、签订业务合同,事前必须将品种,数量,规格,质量要求,交期,价格,运费承担,付款条件,违约责任,及最迟交货期等审视齐全方可签订,法律仲裁地一律签订本地,特殊情况必须总经理签批。

6、订单定金必须直接汇入公司账户,一单一清,不付款不发货,合同没签订分期付款,分期提货付款的,请示总经理后方可分期提货,但定金必须最后一次使用。

7、发货运费公司不予承担,由业务部门代办发货,对方付款。(合同另行约定的除外)各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户,严禁坐支货款,违者公司给予解除劳动合同,并追究法律责任。不能做到一单一清人员,下年度将不予录用。

四、如何来考核及考核表。

各片区的业务人员,必须全力推销本公司产品,严禁经销其它厂家产品,违者解除劳动关系,当年不予提成并扣除未发工资,赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己,诚信待人,自觉维护公司形象,一旦客户反馈,扣发当月工资。

业务员薪资提成方案大全【第二篇】

二、销售提成:

1、保底基数1万元/月/人,超出基础数开始计算个人提成。

2、完成基数1万以上,2万以下,按完成业务量10%计算提成;2万以上提成按15%计算,货款未收回者不能提成。

3、公司制定统一销售价格,给予业务员20%的价格浮动;因业务需要属公司政策倾斜的业务,低于业务员权限的销售价格,公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

4、销售的相关费用,差旅补助费,每天50元/天,每次按实际出差天数报销,报销的单据,车票,住宿发票,市内交通票等必须俱全,否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月,报销电话费必须有电信部门正式收据,超出部分自负。要求,早7点到晚21点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上,当月话费不予报销并罚款10元/次。

三、资金回笼的制度及奖罚方案。

1、各业务员下单订货,必须签订销售合同。

2、合同由分管部门拟定,合同签字权为总经理,委托代理必须有法人代表或总经理授权委托,否则为无效合同,若因此造成经济损失,当事人承担全部经济、法律责任。

3、合同签订后,合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户,业务部门根据合同下达订货计划,若因定金不到位而延误交货期,由当事人承担全部责任。

4、签订合同必须签注最迟交货期,逾期公司有权处理该批订货,并扣留全部定金。

5、签订业务合同,事前必须将品种,数量,规格,质量要求,交期,价格,运费承担,付款条件,违约责任,及最迟交货期等审视齐全方可签订,法律仲裁地一律签订本地,特殊情况必须总经理签批。

6、订单定金必须直接汇入公司账户,一单一清,不付款不发货,合同没签订分期付款,分期提货付款的,请示总经理后方可分期提货,但定金必须最后一次使用。

7、发货运费公司不予承担,由业务部门代办发货,对方付款。(合同另行约定的除外)各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户,严禁坐支货款,违者公司给予解除劳动合同,并追究法律责任。不能做到一单一清人员,下年度将不予录用。

四、如何来考核及考核表。

各片区的业务人员,必须全力推销本公司产品,严禁经销其它厂家产品,违者解除劳动关系,当年不予提成并扣除未发工资,赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己,诚信待人,自觉维护公司形象,一旦客户反馈,扣发当月工资。

业务员薪资提成方案大全【第三篇】

为充分调动业务人员工作积极性,建立合理及公正的薪酬激励制度,特制订本方案。

二、范围。

本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司;广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。

三、具体内容。

文档为doc格式。

业务员薪资提成方案大全【第四篇】

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充分调动销售用心性,创造更大的业绩。

二、适用范围。

本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

2、发放月薪=底薪+提成。

四、业务员底薪设定:

1、业务员的底薪为1500元/月,公司不承担住宿伙食:

五、销售任务。

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度:

1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;。

2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;。

3、提成计算办法:

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成。

净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比。

4、销售提成比率:

提成等级。

销售任务完成比例。

销售提成百分比。

第一级。

100%以上。

-

第二级。

50%~99%。

-

第三级。

50%以下。

-

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)。

7、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的xx%将做为高价销售提成。

七、激励制度。

为活跃业务员的竞争氛围,个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xxx元奖励;。

3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予xxx元奖励;。

4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxx元奖励;。

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)。

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;。

7、各种奖励中,若发现虚假状况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

八、实施时间。

本制度自2010年x月x日起开始实施。

九、解释权。

本制度最终解释权归公司董事会所有。

下列业务员提成政策,均为业务员自己带单所产生的业务提成额,店面自主客户均不算在下列提成政策之中:

一、大金空调提成比率如下:

二、窗帘提成比率如下:

1.成交总金额x10%=业务员实际提成金额(注:全款收讫);。

三、夏普电视提成比率如下:

1.每台电视机提成按照电视机规格品类,

液晶电视为50d100(元)。

液晶电视为100d200(元)。

液晶电视为200d300(元)。

文档为doc格式。

业务员薪资提成方案大全【第五篇】

兼职业务员提成方案分类,仅以某行业的情况分类,不代表普遍情况:

一、以客户来分为a、b两类。

二、a类提成100元,b类提成50元。

三、a、b类商户的界定方法:

一、按期结算:15天结一次,或30天结一次。

二、按额结算:根据业务员的业绩评定,达到500或1000时,可提出结算请求。

每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器,例如海尔洗衣机之类的,也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职,现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。

兼职业务远的工作形式有大约分为两类,一种是办公室型的业务员,例如电话销售,或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等,出入在办公室里面,这种兼职通常是比较长期型的,工作时间相对没那么自由,但基本公司会高一些。

另一种是校园型的业务员,通常的工作对象是校园学生,工作地点也是自己学校里面,产品的面向用户是学生,需要了解校园情况的学生在本地做推广任务。这种兼职是比较短期型的,根据提成算工资的,因此可以随时退出,随时停止推广,时间相对自由,因此工资也不那么稳定。

以市场地推人员为例,不管以何种形式,找到一定数量的企业,见到相关负责人,了解相关关于企业的相关信息;达成一定数量的下载量,或者是一定数量的销售额,数量以上增加提成等。

业务员薪资提成方案大全【第六篇】

一、目的:

为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围:

销售部。

1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。

4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理:

1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容:1、营销人员收入基本构成:

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)。

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度:

1、回款率:要求100%,方可提成;

2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;

3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理:

销售费用按销售额的‰计提,超出部分公司不予报销。

营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则:

1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程:

按工资发放流程和财务相关规定执行。

1、销售量提成:

主产品:铁路发运:基数为吨/月。发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按元/吨提成。

副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。

精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。

2、价格提成:

销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定:

1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的`、新的销售人员工资支付制度。

业务员薪资提成方案大全【第七篇】

运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成。

总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费。

初级客服不计算提成,统一以底薪+奖金的方式计算薪资。

转正条件:三个月内销售业绩合计超过10万,予以转正。

奖金核算方式:初级客服奖金为销售额的%,晋升为正式客服后按照本制度执行。

后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)。

公司为鼓励电子商务部门提升业绩,奖励先进,特设置团队奖励如下:

当月超额完成设定目标,超过设定目标20%以上,一次性奖励电子商务部门1000元;

当月超额完成设定目标,超过设定目标50%以上,一次性奖励电子商务部门2000元;

当月超额完成设定目标,超过设定目标100%以上,一次性奖励电子商务部门5000元。

季度销售冠军奖励个人500元。

季度销售冠军指以季度为单位,当季度的销售业绩第一名的个人,得此奖励。

最佳推广奖奖励个人500元。

网络推广取得实际效果,对网站、店铺的销售有极大的推动作用,效果显著者,可获得此奖励。

突出贡献奖奖励个人1000元。

对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献,并取得显著效果者,可获得此奖励。

此提成方案由于是新店,属于创业阶段提成点会设高,因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候,提成方案需重新定。

业务员薪资提成方案大全【第八篇】

为充分调动业务人员工作积极性,建立合理及公正的薪酬激励制度,特制订本方案。

本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司;广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。

相关推荐

热门文档

35 1512189