（述职报告）最新4篇

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个人工作述职报告【第一篇】

尊敬的领导：

您好！

大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢谆谆教诲教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

一、xx市场全年任务完成情况

20xx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望，有较大突破。

二、重新捋顺销售网络

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

三、开发空白市场

xx地区三个地区20xx年底只有x家经销商，能够正常发货的只有x家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户x家，终端连锁超市x家。

四、组织今年的销售工作

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了xx万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

五、做好xx区域各月市场销售分析工作

落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

六、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题

对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

七、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定

并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的'了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年xx亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20xx年消灭xx省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

工作述职报告【第二篇】

1、加强学习，提高自身思想水平。今年3月开始，我接手卫生信息宣传工作，从陌生到熟悉，通过刻苦专研，自学摄影与摄像理论，提高技术水平，很快摸索出了一套符合卫生系统实际的宣传模式，宣传工作稳步深入，扎实开展。同时，还结合工作实际，自觉学习时事政治及法律法规等相关知识，时时不忘温习医学基础知识、公文写作及计算机知识等，不断提高自己的思想素质、工作水平和认识、分析和解决问题的能力。

2、勤勤恳恳，做好办公室日常工作。由于办公室人手少，工作量大，我在加班加点做好宣传工作的同时，挤出时间协助办公室主任做好年度总结、工作汇报、领导讲话等的拟草工作和各类文稿修改工作，处理办公室很多零碎的日常性工作。同时，还积极做好平时的值日工作和五一节、奥运会、国庆节等重大法定节假日的值日工作。

5、加强组织领导，强化队伍建设。由我制发了《关于加强卫生信息宣传工作的通知》（奉节卫党委[20xx]15号）和《关于进一步加强卫生信息宣传工作的通知》等文件，采取多项措施，切实加强了卫生信息宣传工作。一是成立了由党委书记任组长的信息宣传工作领导小组，各乡镇卫生院、县属医疗卫生单位也相应地成立有领导机构，明确了分管领导和具体工作人员。二是局党委已在全县卫生系统范围内征集了一批既热爱写作又懂电脑的年轻同志作为宣传信息员，有力地又促进了卫生信息宣传工作。

8、加大了《卫生工作简报》编撰力度。全年共编发《卫生工作简报》155期，仅今年1—6月就编发《卫生工作简报》80余期，其数量已超历年全年最高水平。该项工作成绩被写入到了向市卫生局汇报的年度工作总结中。同时，我还先后设计制作了“解放思想、扩大开放”大讨论活动、奉节县卫生系统职工运动会暨卡拉ok赛、奉节县卫生系统红歌传唱等三期卫生宣传展板，以此展示卫生系统良好形象。

截至目前，累计有近百条卫生信息被多家网媒刊发报道。我县卫生系统也基本建立起横向到边、纵向到底的卫生信息宣传网络，呈现出了一派全系统上下人人关心、人人参与卫生信息宣传的良好氛围。

个人述职报告【第三篇】

20xx年这一年，在县委、县政府，市纪委监察部门的正确领导和大力支持下，我带领县纪委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以“强纪律、讲效率”为重点，紧紧围绕全县工作大局履职尽责，做好纪委监察工作，圆满完成了上级安排的各项工作任务。现将20xx年工作完成情况汇报如下：

一、牢记政治责任，增强四个意识

坚决维护党中央的集体领导，时刻牢记政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉学习中纪委xx次会议讲话精神，贯彻落实市纪委《xx》文件，带头落实管党治党责任，带头执行党的政治纪律和廉洁自律准则，带头开展批评与自我批评，带头执行民主集中制。全年共参加组织生活会xx次，讲党课xx次，参加了市纪委领导干部学习班xx次，就十九大精神、xx等内容展开深入学习。努力掌握新时期纪检监察相关理论知识和法律法规，将理论和实践相结合，不断提高反腐倡廉的组织协调能力，提升监督检查、依法依纪办案的水平。

二、落实一岗双责，强化廉政建设

一年来，我努力当好党委的参谋和助手，在党委和上级纪委的领导下，能够紧紧围绕党委年初确定的工作重点，协助党委坚持把党风廉政建设放在首位，从机关作风效能建设、干部队伍建设和反腐倡廉等工作入手，坚持服务经济建设中心，较好地履行了“一岗双责”各项工作。共召开专题推进会xx次，修订了《20xxx县纪委监察工作》要点和考核细则，对重大事项报告制度从时间、内容、方式、审批程序等方面进行了全面规范，使党员干部重大事项报告制度的可操作性进一步增强……多措并举，通过一系列创新方法强化了党风廉政建设，加强了党组织对党员领导干部的日常监督。

三、提升自身修养，做到严格律己

我在工作中能够坚持集中学习和自学相结合，坚持树立正确的世界观、人生观、价值观，在行动上做到遵纪守法、自觉遵守党风廉政制度，凡是要求别人做的，自己首先做到；凡是要求别人不做的，自己先坚决不做，积极做好表率作用。主动向上级和党组织报告自身收入和个人重大事项，主动接受组织的监督，认真执行公务用车和公务接待标准。严格加强对亲属、对子女和身边工作人员的管理，做到自身正，身旁清。

四、存在问题和不足

作为xx县纪委书记，20xx年我完成了本职工作，取得了一定的成绩，但是离组织要求和群众期盼尚有距离。一是制度的'监督和检查抓得不够紧，由于本人承担了大量的事务性工作，使得真正投入到纪委工作的时间和精力有限，在一定程度上影响了监察效果。二是党风廉政建设和反腐败教育不够系统，形式不够多样，没有充分调动党员干部学习的积极性。三是工作水平和标准有待提升，个人综合素质离高标准严要求还存在一定距离。

五、下一步工作计划

在今后的工作中，我将认认真真抓自我学习，铸牢拒腐防变的思想大堤；勤勤恳恳履行职责，力保各项工作稳步推进；清清白白率先垂范，理当公正廉洁的表率。恪尽职守工作、全心全意服务，铸牢党性、守住底线，推进xx县纪委监察工作再上新台阶。

个人的述职报告【第四篇】

20xx年，在院领导的关心指导和同事的大力帮助下，圆满完成了全年工作，根据压裂酸化中心工作安排及实际运行情况，现将一年来的工作情况作简要汇报。

一、加强自身建设情况

作为一名共产党员，时刻对自己高标准严要求：一是认真做好本职工作，努力提升素质本领。在日常工作中，本人能够做到戒骄戒躁，踏实苦干，不弄虚作假，不欺下瞒上。能够及时且合格地完成各项工作任务，待人热情，与人为善，能够做到密切联系群众。二是站稳立场，坚持原则。本人在政治上始终与上级党委保持一致，努力执行党的各项重大决策，始终保持端正的思想。三是生活作风良好。本人始终秉承积极向上的生活态度，始终保持积极健康的业余爱好，生活习惯良好有序，无不良嗜好。注意节俭，吃穿有节，消费有度，不奢靡，不消沉，不堕落。意识形态方面牢牢把握正确的政治方向，严守政治纪律和政治规矩，严守组织纪律和宣传纪律，坚决维护中央权威，在思想上行动上同党中央保持高度一致，参与支部的关于意识形态及有关会议精神，加强了思想引领，深化了理想信念教育。认真贯彻执行国家、上级HSE管理的方针、政策、法律、法规以及公司的规定和要求，组织制定本所室现场施工管理制度及安全环保应急预案；定期对本所员工组织安全教育培训，并开展应急演练；每月按时组织安全检查，对存在的安全风险隐患及时落实整改；认真审核方案设计中的HSE管理内容及要求。

二、20xx年主要工作业绩

1、生产经营方面：

截止至20xx年11月21日，压裂中心累计完成技术服务323井次，工程设计373口井，与去年同期对比技术服务增加8井次，工程设计增加29口井，其中总承包321井次，非总承包2井次，施工成功率95%。全年实现措施增油万吨，降低压裂成本1800万元，创造直接经济效益45000万元。

截止目前，累计完成大型水平井压裂施工16井次。从方案设计到现场监督，严格按照制度执行。施工现场通过与各家施工单位的协调沟通，对现场人员、设备、水、电及物料的有序组织，有效提高了水平井的施工进度。通过现场打水井，采用水囤蓄水，大幅度提高了配液供水能力，从而加快了现场配液速度，日配液能力最高可达4000方，极大地提高了水平井施工效率，为油田公司增储上产、降本增效提供保障。

2、安全环保方面：

20xx年，压裂中心严格贯彻执行油田公司及院安全管理部门相关文件要求，加强对承包商的安全管理，重点加强对压裂施工现场的安全检查。做到每次施工前对现场各家施工单位负责人进行安全风险交底，并要求施工方组织对现场施工人员进行安全教育，同时，检查现场安全作业票是否开具齐备，井场布置及设备摆放是否合理等，施工过程中定期组织安全检查，确保对现场存在的安全环保隐患问题能够及时发现，并做到第一时间组织整改，有效避免了压裂施工期间安全环保事故的发生。

同时，按照惯例，每月组织对办公区域、实验室及库房进行安全检查，对存在的安全隐患问题能够做到及时发现并组织整改，全年未发生安全环保事故。截止目前，共迎接油田公司及院安全检查9次。

3、计划、内控方面：

20xx年，按照实际生产需求及时上报各项生产配套计划，无漏报、迟报问题，确保各项生产配套项目有效落实，为压裂施工顺利实施提供保障。

由于我中心工作量较大，涉及多种项目、多家承包商\\，按照院总体要求对承包商进行规范化管理，完成承包商资质、能力等证明材料的备案，做到有据可查，责任明确，确保内控管理无漏洞，全年内控合格。

三、廉洁自律、抵御不正之风

（1）落实党风廉政建设责任制情况

在落实党风廉政建设责任制工作中，本人能始终对自己高标准、严要求，率先垂范，以身作则。严格按照党风廉政建设责任制的要求来约束自己的一言一行，要求别人做到的，自己先做到；要求别人不能做的，自己首先不去做。认真贯彻落实上级廉政建设指标精神，严格执行不收受有关单位和个人的礼金、有价证券和支付凭证等有关规定，八小时之外，严格按照有关规定参加社交圈、生活圈和娱乐圈，自觉维护党在群众中的良好形象。加强思想道德修养，保持积极向上的生活情趣，做到自重、自省、自警、自励，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，真正做到不正之风不染，不义之财不取，不法之事不做。

（2）执行落实廉洁从业相关规定制度情况

今年以来，按照上级廉洁从业的有关规定，本人从严规范自己的行为，正确使用手中的权力，廉洁从业，奉公守法，保持了一个共产党员的传统本色。严格执行不干预和插手工程建设、物资采购、招投标、市场资源配置等有关规定；无收受现金、有价证券、支付凭证等情况；无利用职权影响和职务便利，将应由本人个人支付的费用由本单位或其他单位、个人支付报销，为配偶、子女、亲友及身边工作人员经商办企业提供便利谋取私利的情况。

（3）落实中央八项规定精神、反“四风”情况

按照党中央八项规定要求，严格控制接待、差旅、会议、福利、通讯等经费支出，不存在公款大吃大喝、出入私人会所、公款旅游和公款高消费娱乐活动等情况；不存在公车以及办公用品等其他公物违规由个人保管和私用的情况；不存在长期占用、借用多种经营企业以及其他与业务有关单位或个人车辆的情况等。

（4）个人有关事项报告情况

本人因私持有护照，目前自己保管，一年内无出国境情况；配偶在辽河油田总医院劳资科工作，科员；有双生两女，目前8周岁，胜利小学二年级就读；本人无在企业或其他单位投资入股、兼职取酬情况等。

（5）本人及直系亲属操办婚丧喜庆事宜情况

20xx年直系亲属无操办婚丧喜庆事宜

（6）其他廉洁自律事项

一年以来，本人认真贯彻落实党中央有关党风廉政建设的文件精神，始终坚持把党风廉政建设放在突出的位置常抓不懈。努力做到了按照《党章》和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则（试行）》严格要求自己，牢固树立起了廉洁从政的意识，严格遵守党员干部廉洁自律各项规定，正确行使手中的权利，堂堂正正做人，踏踏实实做事，自觉与各种腐败现象作坚决斗争。

四、20xx年工作展望

（1）总体把关，紧密配合各生产单位，确保20xx年压裂酸化工作的顺利有效实施，重点做好水平井、平台井规模化压裂的整体工作，为油田增储稳产提供技术保障。

（2）继续加强落实安全环保责任制，发现安全隐患及时整改，强化施工现场环保措施，保证安全环保零事故、零污染。

（3）加强现场各环节管控，做到各工序合理有序。

以上述职报告中的不妥之处，敬请批评指正。

谢谢大家！