工作材料汇报实用4篇

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工作材料汇报1

一、——月份发现的问题及解决措施

①经营心态不稳定。经过多年的努力，去年我局从负差局成为上缴利润的正差局，实现了由量到质的跨跃。在去年取得效益的基础上，我们认为今年利差收入可以达到万元。然而，由于我们还处在“摸着石头过河”的探索阶段，没有意识到我局还需彻底转变角色才能从容应对市场变化，还没有完全站在利润最大化的战略高度去研究适应新环境并解决新的问题，经营心态不稳、急于求成，当市场发生变化时，工作该怎么干、业务怎样发展等等这些实际的问题摆在我们面前时就有些不知所措、无所适从。我局从干部职工做起，转变观念，定好位，选定好角色。

②“等、靠”思想有所抬头。“上级没布置，等等再说”，象这样消极的思想在我局一季度的经营工作中有所抬头，虽然三令五申要求各专业部门不等不靠，抢前抓早，早定计划早运作，但在实际操作中没有及时进行监督检查，又没有较好的制约机制与激励机制，导致职工工作的积极性没被有效的调动起来。当局领导意识到了此思想带来的消极影响后，月日立即组织召开了股级干部和班组长会议，再次明确了今年工作的中心及工作重点，月日制定了储蓄、保险和电信业务营销方案，月日制定了“五一”黄金周营销方案，月日又根据储蓄实际情况制定了全局推进方案。

③把握商机的能力差。市场商机转瞬即逝，今年月日过春节，节前忙过节，节后正月十六才上班，放假期间业务发展几乎陷于停滞，没有人意识到“假日经济”所能带给我们的效益，营销意识差，把握不住商机，已经成为阻碍企业发展的一块绊脚石。提高全员意识，做到专业搞专项研究，发动职工收集相关信息。

④职工普遍存在畏难情绪。主要体现在保险业务发展上，摆在我们面前的实际问题是：××保险市场就这么大，保险公司在做、金融机构在、我们还要分一杯羹，虽然通过多方面的宣传、物质精神等多方面刺激，我们在⒈月份仍只有万元保额入帐，干部职工积极性不高，普遍存在畏难情绪。如何通过有效的激励机制和发挥好主人翁责任感，是我们全员营销所面临的重大问题。于是我局开展劳动竞赛和形势任务宣传等方式做好职工的思想工作，调动起职工的工作积极性。

⑤市场调查少，主观臆断多。这恐怕是一个共性问题，我们在分解业务及各项业务进行市场定位时，凭经验或者仅仅是拍拍脑门就制定了业务目标，想当然的成分多，实地的市场调查少，常常忽视市场变化的因素。一季度经营工作滞后，这是一个主要的原因。“没有调查，就没有发言权！”因此我局从月份开始各专业实行“走出去拿第一手资料”的措施，为局里经营决策提供有价值的信息。

⑥对业务发展过程中的变数研究不透，困难估计不足，准备不够。如今年我县木材全县封线这样突况早就在国务院关于林业管理相关政策中有所提示，我们就应将此因素考虑在今年业务发展中，尽早寻找新的发展渠道。因此，我局要求各专业搞经营的同时，要注意收集地方政策、法规相关信息，业务发展做到“天时、地利、人和”。

二、—月各项指标完成情况

㈠经营成效

今年－月份，我局邮政业务总收入累计完成万元，比上年同期增长％，完成年计划的％，高于全区收入计划（）的个百分点，高于全省季节系数个百分点。其中通信业务收入累计完成万元比上年同期增长完成年计划的函件收入完成万元包件收入完成万元其中快递包裹完成万元，占比达）特快专递收入完成万元报刊收入完成万元储蓄收入完成万元同比汇兑收入完成万元，集邮收入完成万元，代办业务收入的万元，同比。其他收入累计完成万元，完成年计划。

㈡、经营采取的措施

以市场为导向，加快储蓄、集邮等高效业务的发展，突出邮递类、电信、物流业务的发展，在发展中实现业务结构的调整和优化。储蓄、包件、电信业务仍然是全年的主要创收来源，储蓄业务要牢牢的抓住，坚决不放松，采取“储额增量前移”，早安排早布署的措施，计划按市场占有率及潜力分解；月份余额增长万元，超额完成省定计划。加大了中间业务的工作力度，保险业务采取劳动竞赛推进，专业部门攻固，准确市场定位等措施，加大业务宣传，提高人们的认知度，同时与保险公司开展“”展业活动，发展社区主任为员，使保险业务在较短的时间内迅速发展；汇兑业务要抑制下滑，采取“重点宣传重点推进”的措施，主要扩大回执，小时汇款等新业务发展，增加手续费收入；截止月日收入元。小时汇款完成件，收入元，回执业务件，个性化邮票开发是集邮发展重点；在三八节期间我局共售出个个性化邮册；函件业务要扩大商函，邮送广告的发展规模，包件业务；我们加大了快递包裹的宣传力度，同时在开发包件业务大用户，集团用户上取得突破；速递业务要扩大同城、区域性业务的发展规模；报刊发行业务要在规模上有新突破，提高零售、书报刊业务的市场份额；拉动报刊收入增长，物流业务采取“依托网络优势，根据市场需求适时安排”的措施，充分利用我局两辆快运车跑长途运输，启动特快车辆县内物品配送，发挥火车始发站的优势，做好邮路空车利载工作；电信业务是作为拉动邮政综合收入的重点培育和调整的业务，要以大用户为营销重点，努力扩大收入规模，以形成对邮政综合收入的有力支撑。

㈢、业务发展滞后分析

集邮业务收入完成。万元，完成年计划。，分析其原因：经营策略单一，没有发挥好集邮协会职责，没有调动集邮会员的积极性。集邮品只在小范围内宣传、营销。目前形成了集邮爱好者有需求才来选购的局面，集邮业务处于被动。集邮报刊公司经理接触集邮业务时间不长，对业务还处于学习和熟悉阶段，不能主动的准确的从业务特点上寻找发展切入点；部门职责范围大（集邮、报刊、封发、投递）集邮从业人员多为兼职，影响和减弱了业务管理和营销。下步工作要积极经营观念，集报公司经理要加强业务学习，尽快使工作有新的起色，人员重新调配，保证集邮工作人员的专职化，变被动为主动，做好市场调查，走出去营销，发挥利用好集邮协会的积极作用，参与到业务发展中。电信业务发展较慢，分析其原因移动市场竞争激励，经营意识滞后，没有较强的市场洞察分析意识，在竞争对手打出竞争主牌后，并对我们造成了威胁，才组织力量进行反击，动作慢得不到好效果。因此我局要在这方面加强，要有超前意识，抓住市场商机，多打主动战，用好、用活相应政策，起动呼玛移动市场的主导作用。

二、下步工作打算

⒈储蓄业务

截止月日，我局储蓄净增额完成万元，完成年计划的，余额累计完成万元，储蓄余额市场占有率为，市场占有率较去年末提高了个百分点，今年我局在储蓄业务发展方面多想办法，多拓渠道，使这项骨干业务产生规模效益，去年月份制定了第一季度业务发展计划，有重点的推进，使各个网点形成共识，为今年储蓄业务发展打下了坚实的基础，我局今年储蓄工作重点放在提高余额市场占有率，提高资金归行率上，使我局储蓄工作快速稳步发展。下步重点抓中间业务发展和保险业务的发展，目前，中间业务结存户数户，占总户数，每月中间业务发生额万元，在保险业务方面，我局通过电视台、宣传单、设立咨询台等形式进行大力宣传，截止月份共完成保额万元，投保户数户，为迅速提高保险业务的发展规模，增强金融抗风险能力，根据地区会议精神，截止月日要完成保额万元，我局又开展了全员劳动竞赛与专业营销相结合的活动，细化了市场，又与镇内个社区联合，挨家挨户走访，采取多种营销策略，尽快完成保费任务，汇兑业务方面，收入累计完成万元，完成年计划的，下步我局重点宣传新业务，要突出百年邮政良好信誉和贴近用户方面的事例宣传，共造“汇款到邮局”氛围，增加手续费收入，使小时汇款占比达％，回执业务占比达％。

⒉发行业务

发行业务累计完成万元，完成年计划。计划后个月每月完成万元。零售报刊累计完成万元，完成计划，计划后个月每月完成元，下步工作重点是抓短期收订和零售业务，开展了庆“五、一”报刊订阅大酬宾活动，散发了大量的宣传单，现已初见成效，组织人员进行排查今年报刊订阅季度和半年的用户，采取上门服务和电话咨询，做好此类用户的续订工作，争取在短时间内完成短期收订计划数、零售准备搞一次展销活动，我局正在积极运作，较好地启用报刊亭，发挥其辐射作用，做好报刊收订及零售工作。争取跟上时间进度，完成计划。

⒊集邮业务

集邮收入万元，完成年计划的，下步工作重点是削减库存和个性化邮票的开发，积极培养集邮爱好者，全面销集年册。总结三八节销售经验做好今年鄂伦春下乡定居周年个性化邮票的开发工作，同时我局年初就制定了计划，股级以上干部每人一套的任务，来扩大个性化邮票的发展规模。

⒋包裹业务

包裹收入完成万元，完成年计划的，其中快递包裹收入完成万元，快递占包裹收入比重，上半年我局把快递包裹定位在普通包裹的转向上，加大了宣传力度，采取了柜台营销与专业营销相结合的方针，发扬柜台多说一句话精神，同时加大了奖励激制，激发职工的积极性，月份收到了效好的效果，力争到月份快递包裹占普包收入比重的％，平均单价达元。下半年是木耳包收入的旺季，普包的定位是木耳包量的增收，从现在开始积极宣传木耳包裹收寄的优惠政策和方便条件，走访木耳种植户，建立大用户档案，开展大用户营销工作，保证全年包裹收入的完成。快运业务发展方面，由于源部门加大了检查力度，至使木制品发运减少，收入下降严重，面对困难，我局积极寻找市场，先后与盐业公司，生资公司合作，为其运送化肥和食盐，现在又与县内聚鑫商店哈啤商李文健签订协议，为其一条龙从运输、仓储、配送为一体，预计送输箱，吨，运费收入万元，形成了固定用户定期运输及乡下网点的配送，运费为从海伦到呼玛运输元箱，往乡下配送元公里。我局还将车辆融入到社会运输行列发展进入临时性的运输业务，增加我局快运收入。

⒌广函业务

激活传统函件业务，与团县委沟通，联合举办“纪念雷锋八十周年”读书征文比赛，所有参赛稿件要采用信函邮寄方式，计划要在全县个团委中开展。在商函业务方面，由于我县当地经济效益好的企业较少，企业规模较小，发展商函的难度较大，我局下步把工作重心移到“邮送广告”业务发展上，利用季度需求较大的时机时行量的扩张，为县内环球电器商店、开心冷饮店、金土地摩托车店，制作期邮送广告，局内储蓄业务期，报刊发行业务也要各出期，同时对今年的市场进行细分和定位，找准商函、帐单业务、拜年卡、邮送广告的目标市场，采取不同的营销措施去开发市场。

⒍速递业务

收入完成万元，完成年计划的，今年由于物品型特快的减少，收入受到了严重的影响，下步我局将速递工作重点放在同城业务上，下大力气将同城业务做大，与环球商店签订了特快配送协议，往乡下配送家用电器公里镇内元趟不下水泥路为顺兴氧气经销站、北佳氧气经销部代送氧气瓶元瓶下水泥路元瓶。运输氧气瓶元趟共瓶。还为红霞粮店、兴隆粮油店配送粮食，元趟，不下水泥路，还为吴记酱骨头馆、川味饭店配送水，骨头、换气等。又与多家经营者达成协议为其配送水，货物等，抓住大客户，走出局门，大力发展假日经济利用礼仪庆典，彩虹门、礼炮等宣传特快新业务，特快送款业务，投递件，收入元我们继续加大县内特别是农村网点的宣传力度，做好该项业务的宣传推广工作，力争使该业务成为家喻户晓的精品业务。

三人行，必有我师焉。以上就是山草香给大家分享的4篇工作材料汇报，希望能够让您对于工作汇报的写作更加的得心应手。

重点工作汇报范文2

企业办

按照上级主管部门和镇党委、政府的部署要求，工办积极践行新发展理念，紧紧围绕全市“打造工业经济新高地”的奋斗目标，加大产业升级力度，着力解决发展瓶颈，推动工业经济高质量发展。

一、工作完成情况

一是加大产业升级力度。6家规上工业企业发展势头强劲，1-5月份营业收入突破亿，同比增长45%，利润总额突破1500万，同比增长32%。建安业总产值突破75亿元，同期增长%。对三泰、泓江、桃都建材3家有发展潜力的企业动态监控，及时协调处理发展难题。二是鼓励企业创新争优。引导战略新兴产业和小微企业服务机构积极申报荣誉。三泰公司已申报“省级专精特新中小企业”，朝晖科技已获批“市级中小企业公共服务示范平台”，并同时申报省级公共服务示范平台，锦程伟业已获批包装行业中小企业公共服务示范平台，省工信厅已推荐为部级中小企业公共服务示范平台。三是强化品牌建设。一方面，“前寨子大樱桃”地理标志证明商标重新修改申报，争取年底前获批；另一方面，建安协会注册登记工作正在进行，预计6月底获批执照，以协会名义再次重新申报“安庄安装”集体商标。四是引导企业加大技改投入。安东食品已投资近300万元新上自动包装生产线，下半年计划再投资300万元购进环保设备；泰安三英、山东三合已多次安排专业人员到常熟、无锡等地考察设备，计划改造2条复合材料生产线。五是加强政银企合作。在市民营经济发展促进中心和市金融办的大力支持下，先后两次举办政银企对接洽谈会，累计金融机构10余家，企业50余家参加。并分别陪同农商银行、民丰银行、泰安银行和显通、泓江、三英等企业进行面对面合作洽谈，初步达成合作意向。六是强化企业安全、环保督查。安全方面：严格按照“安全生产大排查大整治”和“安全生产月”工作要求，按照检查重点，配合应急办逐一对镇域内31家工业企业开展督查，特别是对荣祥化工和达沃斯2家化工企业严格加强驻点监管，累计检查问题155条，已整改123条。环保方面：要求有信访举报案件的荣祥化工、三泰2家企业积极整改，并上报整改报告；督促文锋不锈钢、宏典木业、瀚海木业、亮点木业、新麦城5家企业上环保设备，解决飞尘、噪音等污染。累计检查问题25条，已全部整改。七是严格落实疫情防控常态化管理措施。按照镇指挥部要求有序组织企业接种新冠疫苗，目前已接种20余家企业累计800余人；要求企业认真摸排广东等中高风险地区和境外地区来肥人员；对各企业经常出差的销售经理、采购员、司机等人员落实新冠疫苗“应打尽打”制度；对泰安三英、梦菲尔、农牧等企业涉及集装箱消毒的人员，严格按照要求进行“应检尽检”。八是完成企业党建方面的工作。严格把关显通、四方、三英、农牧、骨科5个企业党支部10名党员发展对象双推会、预备党员接收会、20余名入党积极分子双推会会议程序，并督促党支部按照组织室要求进行相关材料整理上报。

二、存在的问题及不足

工作层面：镇域内重视研发、有科研投入的企业较少，再加上企业主要分布在传统行业，思想开放程度不高，所以在企业上云、两化融合、数字经济等工作上提升上面临一些难度。

个人层面：一是理论学习不够全面系统，看问题的深度和广度有待提高；二是创新意识不足，习惯于用旧方法、老思路解决新问题。

三、下一步工作计划及措施

下一步，在查找问题、自我反思的基础上，将提振精神，自我加压，奋起直追，确保今年各项指标能够达到既定任务完成。

（一）总体目标

通过强化政策扶持，创优发展环境，破解企业发展难题，确保规上工业企业营业收入、利润率、战略新兴产业产值同比增长5%以上；小升规企业新增2家；省级以上荣誉争创3项；重点企业在技改、上云、科技研发、两化融合、数字经济等工作实现新的突破，智能化、数字化、工业化、信息化水平迈上新的台阶。争取年底综合考核在B组中取得第一。

（二）工作措施

1.培植壮大规模企业。立足企业实际，协助谋划发展方向。制定“一企一策”，全力破解企业发展中的难点堵点。引导泰安三英、三合在科技研发上做文章，提高产品附加值；四方实业、汇功建材在扩宽销路上下功夫，大力增加订单量；梦菲尔、安东食品在产品质量上做精做细，努力开拓国外市场。

2.鼓励企业技术改造。向企业宣传上级对企业技改的相关政策，引导企业加大投资力度，积极进行技术改造。并督促安东食品、三英、三合和其他有技改意向的企业办理立项手续，并留存好合同、发票等纸质材料。和统计站对接，协助办理项目纳统手续，年底积极和市局对接争取技改资金补助。

3.引导企业积极使用云平台。向企业大力宣传工业互联网相关政策和发展理念，引导企业上云，推动企业按照业务需求，弹性快速使用云平台的各种云服务器，实现计算资源集中管理和动态分配。联合移动公司引导2020年上云的8家企业拓宽上云业务，并与其他有上云意向企业座谈，为企业答疑解惑，推动企业完成上云。

4.拓宽数字经济基础。抢抓数字经济发展战略机遇期，推进大数据、人工智能与工业骨干企业融合。以泰安三英、泓江智能2家企业为试点，加快数字化、智能化改造，推进企业数字化转型；关注泓江信息化平台建设与应用，督促企业申报“两化融合贯标试点企业”；认真学习有关数字经济相关文件及知识，以《数字经济及其核心产业统计分类（2021）》为标准，拓宽数字经济企业覆盖范围。积极配合上级政策，大力拓展我镇数字经济基础。

5.鼓励企业争创荣誉。引导企业积极申报省级以上，具有一定含金量的重要资质、平台等。以泓江、普华为中心，借助高等院校研发优势和企业现有专利，开展产学研合作，积极申报市级“一企一技术”研发中心。以泰安三英为中心，发挥新材料生产传统优势，积极申报省级专精特新“小巨人”、省级企业技术中心、工程实验室、院士工作站。

6.探索企业上市路径。将显通、四方安装、泓江、普华4家企业纳入上市后备资源库，并首先以泓江为试点，组织金融专家、知名券商进企业，实行“一对一”指导帮扶，帮助梳理上市思路，制定战略步骤，督促企业积极筹备。

7.深化政银企对接。在建立资金需求动态管理库的基础上积极与银行和市金融服务中心进行对接协调，争取有授信意向的银行根据企业资产状况、征信情况为企业量身定做特色信贷产品。

8.继续强化企业安全、环保督查。加大对企业安全、环保问题的排查力度，严格督促企业整改，确保在中央、省、市各级检查中不发生任何问题，为建党100周年创造安全、和谐、稳定的发展环境。

9.继续加强对企业疫情常态化管理。对重点人员随时摸排，及时上报，并跟踪管理。平时特别是节假日期间加强对企业的督导检查，确保思想不松懈、人员不聚集、措施要到位。

工作汇报工作总结3

一段难忘的实习生活结束了，我们肯定学习到了不少学问，这时候最关键的一步就是写实习小结了。为了让您不再为写实习总结头疼，下面是小编为大家整理的实习生工作总结汇报范文，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习！

实习生工作总结汇报范文1实习期间，我在--幼儿园单位领导和教师的指导下，不仅仅掌握了幼儿园保教工作的基本资料和特点，进一步对保教工作的重要性有了新的认识，并且，比较成功的将自我所学理论知识和技能运用到了实践中，顺利的完成了教育实习任务。下头，就此期间自我在见习和教学实习等方面的工作做一个简单的自我鉴定：

熟悉实习园所、班级的基本情景，理解指导教师的点拔，在做好保育员工作的同时，了解班级基本情景，跟幼儿接触、沟通，建立良好关系的同时，对各个幼儿特点有了初步了解。另外，在指导教师的帮忙下，熟悉班级授课方式、教学计划后，写出自我详细而完整的教案，跟指导教师沟通并确认后，正式授课。在此期间，我不仅仅了解并做好保育员的工作，还自我独立完成了对班级环境的创设，并得到了教师和领导的一致好评！

这段期间的实习让我学到了许多知识和技能，有机会将理论与实践有机结合，受益匪浅。今后定必认真总结，及时反思，多向别人学习，使自我不断提高，日渐完善，同时紧记“不论遇到什么困难，不要对自我失去信心”这个道理，逐渐走向成熟。

时间飞快，我在--幼儿园实习已过了半年。在这短暂的实习期间让我学到了很多东西，有些是以前在学校的时候所学不到。

在我熟悉幼儿园的环境、班级的大概情景，理解指导教师的点拔，在做好实习前期工作的同时，了解班级基本情景，跟幼儿接触、沟通，建立良好关系的同时，对各个幼儿习性特点有了初步了解。

在这短暂的实习中，我得到了一个全方面的学习。对自我在这实习期间的表现还算满意。但满意不表示，还有些方面需要加强的，比如说：上课的声音太小，上课方向不是很确定，小孩不怎样叫得听等。这些地方都是美中不足的。在日后必定多做反思，对向别人学习，把自我所学的和实践能够完美的结合在一齐，力求最到更好。

实习生工作总结汇报范文2半年的实习已经画上句号，经过这段时间的实习，我得到了全面的锻炼，实习的过程也使我完成了一个学生，在迈出社会时历经的过渡，提高了自我的独立，得到了这个方面知识的运用本事，为以后正式踏出社会奠定看扎实的基础。

在这些日子我的确学到了不少的东西：除了能学到中式餐饮的服务程序和技巧、粤菜的特点和种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西：如何处理好自我的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自我的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应当具有强烈的服务意识。在一次与某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我十分赞同他的观点：“服务意识不可是要求服务员有着向客人供给优质服务的观念和愿望，同时应当对自我的同事也具有同样的意识。”是啊，这才是“服务意识”的真正的含义，这才是一个服务员真正的素质的体现。使得我从一个初出茅庐的学生，逐渐的熟悉了酒店的组织结构、人事关系、企业文化，也使我慢慢地适应这个社会。

我始终以自我能够以做一名服务人员而骄傲，因为我们每一天都在帮忙别人，而客人在我们那里得到的是惊喜，而我们也在客人的惊喜中找到了富有的人生。我们未必会有大笔的金钱，可是我们必须不会贫穷，因为我们富有智慧、富有信息，富有职责感，富有助人的精神，富有忠诚和信誉，当然我们还有一个富有爱的家庭，所有的这些，才构成了我们今日的生活。其实，富有的人生不难找，它就在我们为别人带来的每一份惊喜当中。更让我感到高兴的是，酒店的员工都是那样的热情友好，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通可是的“辛苦了”都会让人感动，看来还是员工自我最能够了解大家的心境，因为他们能站在员工自我角度来看问题，因为他们讲述的是“老百姓的心里话。”

实习是结束了，但无论是此刻的实习，还是以后的工作，我们都会为自我以往是一名服务员而骄傲，我们的精神就像是红棉一样绽放。

实习生工作总结汇报范文3作为一名法学专业的学生，我热爱法学专业并为其投入了巨大的热情和精力。在几年的学习生活中，系统学习了法理学、行政法模块、经济法模块等专业知识，经过实习积累了转丰富的工作经验。

大学时，经过教师的精心培养和我的个人努力，我已经完全具备了当代大学生应有的各方面素质和本事。在拥有较广博的人文社会科学知识面的基础上，我系统地掌握了法律学科的专业知识，并且通晓必须的理工科知识，精通外语，能熟练操作计算机。在课余时间我努力学习英语，提高自我的英语本事，并使英语的听、说、读、写本事具有了较高的水平。我相信扎实的学业和成熟的心理使我有信心融入竞争激烈的社会。

锐意进取，永不自满是我的座右铭。在法学专业课之外我又辅修了许多跨专业选修课，它们使我获得了丰富的文学，社会学，英美文化等知识，并使英语的听、说、读、写本事具有了较高的水平，扎实的学业和成熟的心理使我有信心融入竞争激烈的社会。

理论与实践的结合对于我来说同样重要。我在校期间进取参加社团活动，锻炼了组织与协调本事，利用课余时间作兼职家教、营销员，争取自强、自立。在暑假期间，我到法院实习，并撰写了实习报告，做到了理论联系实践。总之，我珍惜每一次实际工作的机会，积累了必须的社会经验。

实习生工作总结汇报范文4机会往往总是在无所准备的时候突然到来，尽管没有任何准备，可是也要抓好机会，用心的迎接它，在我接手第一批新闻稿件时，心里有些忐忑不安，措手不及的感觉。我便暗自对自我说，没什么大不了的，你能够完成。然后我凭着自我学过的知识及经验审稿，修改。在这过程中遇到的问题，我都会虚心的向同事们请教，学习。他们也能够放下手中的工作耐心的为我解答，给我传授很多经验和知识。经过几次审稿，我发现，新闻工作者除了掌握好专业知识外，还要有很宽的知识面。因为新闻本身就会涉及到生产生活的各个方面。经过接触到实际，才发现自我明白的是多么少，

这时才真正领悟到“学无止境”的含义。认识到自我的不足，每一天实习回家后，顾不上一身的疲惫，我就钻进房间，把自我所有的戏剧影视文学的专业书全都翻出来，重新温习和学习有关新闻修改的知识。

与此同时，我还坚持每一天阅读必须量的新闻及报刊杂志，拓宽自我的知识面。功夫不负有心人，凭着我对这份工作的热情和坚持，我学到了不少知识，同时也帮忙新闻部的记者们修改了很多稿子。当我听到修改部的主任对我的夸赞时，心里美滋滋的，因为我的努力和自信，换来了他们对我辛勤工作的肯定。我看到了自我的价值，使我更加努力地投身于这份工作中。

我遵守组织纪律和单位规章制度，做人处事的基本原则都在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识，这是我一笔宝贵的财富。在工作中和同事坚持良好的关系。同时也明白到做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自我这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习很多知识、道理。

在工作中，我认真负责，努力刻苦，能有效率的完成上级安排的任务，从不迟到早退。踏踏实实的做好本分工作，工作始终以“热心、细心”为准则。

简短而又充实的实习，我觉得对我走向社会起到了一个桥梁的作用，是我的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。总的来说受益匪浅对以后的学习有很大的帮忙，同时经过了这么一段时间的工作也明白了实践的重要性，要更好的在以后的工作中发挥自我的水平，那么仅有不断的增加自我的理论知识，更有利于灵活应用到自我未来的工作中！

实习生工作总结汇报范文5大学三年的磨练，使本人具备了团结进取、开拓创新和相互鼓励的团体团队意识以及敬岗乐业的探索精神，同时具备了较强独立解决问题的本事。我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。尊师守纪，关心团体，品德优良，学习态度端正。

为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，发挥自我的特长。挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自我的学习本事和分析处理问题的本事以及必须的协调组织和管理本事。思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关系，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。

如何做好工作汇报4

一般而言，企业高管下达市场的时间比较短促，而且走访考察市场的不确定性因素存在，这就要求商提前做好准备，不仅要力争做到高标准，还要讲求高效率。但如果一方面企业高管来的很匆促，而商对企业高管的到来丝毫不知情，就会让商显得心慌手乱，很难做到高标准和高效率。特别是没有经历过这样的工作场面的商，就更无从下手。

那么，如何做好这项工作呢？

首先、重视是前提。

因为，企业高管的到来是代表企业的，依礼尚往来的原则，商必须亲自作陪，这是礼仪的需要。而且，从接待的热情和周到的程度也可以看出商是否尊重和重视与企业之间的合作。商的热情主动和接待安排的严谨周密，也能反映商的综合素质和市场应变能力。因此，对于此项工作的应对，我们必须引起重视。虽然，大家可能曾经经历，但是如果在心理上不重视，态度上是很难有真实热情的表现的。即使你刻意的去设计，也欺骗不了旁人的眼睛。而且在具体的细节过程中显得很不自然。

第二，掌握基本信息。

没有信息的准备只能是盲目的准备。因此，商必须尽快掌握企业高管下市场的相关信息。如谁来？随行人数，职务特征、何时出发，出发地、交通工具的乘用信息、饮食生活习惯、行程安排情况等。

这些信息的获取途径既可以从侧面了解，如，企业内部的客服服务中心，企业高管的助理、区域市场的区域经理、周边市场商。还可以从正面了解，提前直接向企业高管咨询相关的信息。

信息收集后，最好要取证一下，以免信息中途发生变化，准备工作出现差错。而且最好是按先后顺序模拟排序，针对不同的时间段安排接待准备工作。

第三、了解企业高管此行的工作目的。

商作为当地市场产品和服务推广的主要代表，对企业高管下市场走访的目的，只要结合自身的工作情况和与企业日常合作中所表现出来的问题，以及企业高管所在的岗位特征就能够有一个基本的轮廓。一般来说，如查看渠道网络分布情况，终端硬件建设、终端软件建设情况、产品价格定位、仓储库存、销售技能表现、竞品动态、行业动态变化特征、市场环境的动态变化趋势、以及政策执行和落实情况等。同时，为了缩小目标范围，商可以从侧面请教一下负责当地市场工作的区域经理。因为，这时候区域经理和你一样，也同时站在接受上级工作检查的立场上，区域经理也希望和你一起商量如何做好工作汇报。而且区域经理跟企业高管平常接触的时间和机会比商多，这样如果能和区域经理的意见看法结合起来，企业高管此行的目的就会变得明朗。

第四、设计全程接待和市场走访工作流程。

在掌握了基本信息和工作目的后，就要围绕具体信息，设计接待工作流程和市场走访工作流程，便于保证后期的工作能够有序的开展。工作流程最好用工作表格的方式设计。要求内容安排和责任分工必须清晰明了。流程的内容结构要包括时间，地点、工作事项、工作行动事项的要求标准，人员安排，纪要说明等核心内容。如果企业高管随行人数多，商还要安排身边的工作人员陪同。接待工作中所涉及的辅助性的工具要提前设计在案。如雨具、鲜花，地图册、及市场考察走访需要的市场信息资料、客户资料，调研用的道具等。

在设计流程的过程中，不要刻意的去“报喜不报忧”或故意设置一些障碍性的问题，或故意不安排企图拒绝参观考察。如果一个商是积极的，就没有必要去隐藏问题市场，因为隐藏不是最终的办法，隐藏只会把问题孤立在一个狭小的空问内，就像陈年污垢越来越难清理。我们既然欢迎企业高管来指导工作，就要把好的面和坏的一面同时展示出来在接受鼓励的同时，还要敢于接受批评意见才对。所以，在设计流程时一定要具备透明性。一般来说，要从几个角度去设计要走访的市场对象，如新开发的渠道网点、旗舰直营终端网点、零售业绩突出网点、业绩疲软问题网点，分销渠道业绩突出网点，待选择开发的市场网点，仓储环境和办公环境等。

流程设计好之后，先征求一下区域经理的意见和看法。双方意见一致后，商要在整个经营团队内部进行预先的动员，这既是对内部团队配合的一次检验，也是接待工作重视程度的直接体现。

第五，热情迎接与接风礼仪。

如家的感觉是每一个出门在外的异乡人所希冀得到的感受，迎接和接待企业高管应该胜似接待久别的亲人一样，要用自己的热情去回答对方持有希冀和期盼的心。

而且，我们都经历过长途出差，出差在外多么希望异地有个朋友在哪里欢迎和接待和帮助你。我们也许还曾记得部分礼仪周到的企业，曾经对我们提供的欢迎接待服务。这些接待服务既是企业开门迎客热情服务的一种表白和承诺，同时也是给我们自己上的一堂情景化学习和深度体验的文化课。

接待企业高管如果区域经理在当地市场，让区域经理一起陪同。同时根据自己团队人员的岗位情况，适当安排团队骨干陪同，男性女性均有，也最好显示经营团队的良性搭配。同时还能展示经营团队的凝聚力。

到达机场或车站、码头时，最好预先准备好鲜花，如果下雨要准备雨具，天冷要准备备用的外衣，天热要准备饮用水，这些看似细小的准备，却最能表达最深的情意。另外接站之前要准备好比较醒目的接待牌，确保双方在第一时间内相遇。

接到企业高管时，在第一时间表示问候，并帮忙拿取行李，呈上鲜花。在最短的时间内让企业高管迅速离开人群拥挤的公共场所。

因为企业高管旅途疲乏，在接站返回的途中不要做过多的交流。简单的交流一些旅途和行程的情况并表示欢迎和分享理解即可。谨记不要主动谈论工作事宜。以免给对方增添思想负担。同时在通往宾馆的路途上要谨慎的驾驶，保证安全到达，避免节外生枝，影响接待工作。到达宾馆后，送企业高管到达预先定好的房间稍作休息，顺便告知接风宴席的安排时间后离开。

接风宴席的安排既是一次礼仪性的宴席，也是商综合素质体现的一份答卷。在接风宴席中，列席的人员除了接站现场的全体人员外，商还可以邀请家庭成员和交往甚密的资源关系丰富的社会朋友参加。列席的人数多，规模就显得大，话题就自然多，气氛也自然好，客人受尊处优的体会才会有了体现的基础。

在宴席开始之前，作为主人的你，必须礼让客人点菜，一方面既体现了“主人让客”之道，另一方面还照顾到客

人对饮食口感的基本保证，因为客人为了体现谦让往往选择“避重就轻”将就点菜，但是一般在客人的脑海之中还是有自己经常喜爱的菜谱自然出现。特别的个性餐饮场所还可以邀请企业高管一起离席现场点菜。

在宴席中要以接待客户为中心，同时记住保持热情好客，主宾互敬，自然和谐这三个原则，谈话的内容争取把控在，双方的地理人文情况、生活饮食习惯，社会新闻论坛、财经动态，文体娱乐、兴趣爱好、家庭情感分享等方面。交流的立场要锁定在积极的人生立场上，尽量规避消极和不健康的思想和言词，以免出现尴尬的局面。

宴席近尾声如果不急于进行市场上的工作，可以适当的安排一些文娱活动。如果企业高管急于安排后面的工作，可以让跟后续工作无关的亲朋、团队成员先行离开。自己和主要的团队陪同人员留下和企业高管交流下走访市场的流程计划安排，并结合近期市场的动态变化反馈，和区域经理一起边简单的做工作汇报，边简明的说明一下市场走访计划安排的意图，最后征询企业高管对工作安排的意见和看法，形成计划安排定案。

第六、按计划定案执行，只管领路！

在市场走访过程中，要和区域经理按事先的约定，逐个市场逐个走访，在商自己的直营终端网点，要优先给员工引见认识企业高管，另外让员工简单的汇报一下终端的工作情况，同时让企业高管站在全局的角度结合其它市场的特征给直营终端提出一些批评指正意见。

有时为了配合企业高管调研市场要适时的离开，这样能保证企业高管看问题更深入，更准确。因为你的出现会左右市场上经营者的言行，还有你的个人意见也会影响对问题的判断。

也不要干扰和阻碍区域经理发表意见，甚至是下游的分销商。因为即使你临时阻碍了，未来铁定阻碍不了，因为区域经理毕竟是企业养的门客，分销商也可以把问题反馈给区域经理。今天不说，明天，后天都可以说！倒不如让大家反馈更好。也许藏着的话，将会更好的帮助你前进。

记住，不要忘记自己同时还是个服务员，在走市场过程中还要关注客人的饮水和进餐。也许你不一定自己亲自过问，但你必须安排陪同人员随时关注，甚至包括客人的人身和财物安全。另外，为了保障整个走市场的时间不超出企业高管的出差计划范围，还需适当的提醒走市场的进度，以免后面的工作环节紧张或被迫错过。

第七、总结会，虚心接受意见。

在市场走访工作完成后，商要主动的提出并召集商团队的部门主管一起组织一次内部学习指导总结会。会议的召集由商负责，会议的主持由企业高管负责。会议的主旋律也因此自然成为指导交流会。一般情况下，这个会议的内容涉及到市场观后感(问题反馈)――市场变化下的盲区(机会和希望)――市场疑难问题研判(解决方法的研讨)――后续市场工作调整意见(调整性建议)四大部分核心内容。

在学习指导交流会上，我们日常存在的很多问题都会浮出水面，有些可能涉及到工作态度上的问题，有些涉及到与企业之间沟通交流不畅而引起认识上的偏差问题，当然也有因为企业客观存在的问题而感染到商的经营行为之中，难以得到及时的解决，或解决方法不妥当。还有一些涉及到双方合作利益以及渠道推广政策上的司题。不管什么问题，也不管谁的责任，坚决不要把问责和处罚作为最终的目标，相反最终目标应该是大家要从问题中走出来。否则，会议的召开既缺乏积极的意义，也不能为未来的成功和进步打下基础。

特别是有关后续市场工作调整意见事项，要按意见事项要求立即安排调整工作的日程计划，责任到人，标准到位。只有这样才能保证商的经营状态向更加利好的方向发展。

另外，也许区域市场上出现工作的问题，或多或少与区域经理责任相关，但是也离不开日常工作中商的理解和及时执行。区域经理因此避免不了而承受上级领导的指责和责罚，我们应该站在合作的角度上表达自己应有的看法既要看到问题，又要肯定区域经理所作的努力。因为区域经理平常就是架在企业和商之间的一座桥梁，我们既需要桥梁为我们大家负载，更需要帮助桥梁减压维护桥梁的健康常态，以致保障市场工作的畅通。

第八、答谢与送行。

企业高管的莅临市场下访指导工作是对区域市场的重视，而且其行程相对而言比较紧张和短促。同时因为市场服务的容量较大，有可能时隔几年才能亲自到达一次商所在的市场。为了表达我们的感激之情，加深双方之间的感情交流，让企业更深入的了解商及经营团队。在时间允许的前提下，要主动热情的召集员工一起为企业高管举办一次答谢宴或组织其他团体性的活动，还可以考虑邀请企业高管参观本地代表性的风景名胜并留影留念。