区域经理岗位职责区域经理的岗位职责精选4篇

网友发表时间 2024-05-06 00:18:49 2826230

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区域经理的岗位职责【第一篇】

1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；

2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；

3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理；

4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度；

5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的'积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系；

6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标，对公司促销品进行控制管理；

7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量；

8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。

1、制订、推动、实施与达成营销团队的销售计划；

2、招募、辅导、育成并管理团队成员，建设标准化营销团队；

3、组织团队营销活动，做好客户渠道的维护和客户服务工作；

4、负责团队文化建设，不断提升团队凝聚力、战斗力；

5、开发与维护团队与各渠道间的合作关系。

1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售；

2、签订并协助执行商业客户协议；

3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息；

4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表；

5、定期拜访二级客户，了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动，按公司要求完成推广计划；

6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的'达到销售目标；

7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长；

8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。

1、执行销售计划和市场推广方案；

2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持；

3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色；

4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息；

5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目。;

6.、准时完成要求的销售报告等。