代理商管理制度范本精编4篇

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代理商管理制度1

为促进整合____站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法（一下简称“办法”）；本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和____站团体及业主。

第一部分：代理商的职责

一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用；

二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动；

三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案；

四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作；

五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行；

第二部分：“招商合同”签订及管理规定

一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”

二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性；

三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审；

四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运；

五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等；

六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司；

七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理；

八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐；成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行；本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。

读书破万卷下笔如有神，以上就是差异网为大家整理的4篇《代理商管理制度范本》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。

部门员工年度工作计划2

为了物业公司顺利的运作发展，为业主和租户提供高效优质的服务，完成业主委托的各项物业管理及经济指标，发挥物业最大的功能，使得物业通过对x大楼及基地、家属院实行的物业管理，不断总结管理经验，提升物业灌木里水平，积极努力地参与市场竞争，拓展业务管理规模，最终走向市场完全转化为经营性物业管理，达到最佳的经济效益，制定今年的工作计划。

一、 定编定岗及培训计划

今年是物业公司运行的第一年，实行二块牌子（1.物业管理公司 2.管理中心）一套人马，在保留原中心的功能基础上，通过物业的运作，最终走向市场。定编定岗从厂里的统一管理安排，计划全公司定编37人，其中管理人员7人，按照厂里的培训安排参加培训。

二、 代租、代收计划

按照厂里的物业管理委托要求，对x大楼及将要成的其它物业大楼进行代为租赁，计划完成x大楼委托租赁的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于。.万元，按要求完成水电暖与费用的代收、代缴工作，保证所辖物业的正常运作。

三、 收入计划（物业管理费、代租、代办费）

今年完成物业管理费。.万元，代租、代办费。.万元（。. 20%），一共为。万元。其中x大楼物业费及代租代办费合计为。.万元，其它收入。.万元。

四、 费用支出控制计划

今年其费用支出控制在。.万元之内（不包括。.元以上的修理费用），其中：

人员工资包括三金总额为：。.万元（按现48人计算）

2、自担水电费：。.万元。

3、税金：。.万元。

4、其它。.万元。

五、 拓展业务、创收计划

计划2月底前所属良友家政服务公司开始正式挂牌运作，年创收不少于2万元。

2、组织成立对外扩大管理规模攻关组，派专人负责，争取在年底前扩大物业管理规模不小于5000平方米，实现盈利。

六、 综合治理、消防安全工作计划

保持天山区综合治理先进单位称号，争取先进卫生单位称号。

2、每月24日为例检日。组织有关部门对楼内进行全面的 四防 大检查，发现隐患及时整改，做到最大限度地消灭各种事故的发生。

3、完成消防部门及综合办要求，完成的各项工作。

4、五月份、八月份组织二次保安、工程、环卫等人员参与的消防设施的运用，并结合法制宣传月、禁毒日、消防日开展禁毒宣传，消防宣传等，每年不少于三次。

5、保证所辖物业的治安、消防安全、不发生大的治安事故，杜绝一切火灾的发生。

七、大楼维修、设施设备维修计划（根据大楼拆迁时间待定）

大楼沿街外墙的清洗、粉刷、改造。

2. 大楼内部的维修、粉刷。

3. 楼内中央空调系统的清洗、维修、保养。

4. 消防报警系统的维护、清洗、调试。

5. 管路系统的更换。

部门员工年度工作计划3

第一： 参加20××年5月份的人力资源管理师二级的考试，握拳，誓死要将其考过，去年也参加了三级的考试，可惜没过，这次打算去参加培训，作为考试的一种辅助准备。人都说HR需要的是实践，或者说是去找工作的时候，别人更看重你的实战经验，但我想从理论上来武装自己，也是为了更好的实战更好的帮助自己，从而让自己的工作能力得到提升，让自己有成长的空间，也相信这样做，会让自己的工作做得更加的有声有色。

第二：加强对法律法规的学习理解，现在的HR一定要对法律法规有全面的认识，这个是解决各种劳资纠纷也是让各自的工作更好的能展开。我突然想到我们现在或许需要回归到当年小学的学习方法，需要去背然后理解，好吧，虽然我的记忆能力也不如前了，不过我想这个方法还是可以试试的。至于资料么就好好好的感谢三矛了，我从10月份开始认识到现在，真的相当感谢，在这里有一大群人一起学习一起交流，虽然我没发过言做过笔记（好吧，这个该打），但是每天看到大家智慧的结晶，真的很感谢，也要谢谢把我带进来的同事，谢谢大家！

代理商管理制度4

一、前言

感谢加盟北京__科技股份有限公司的渠道合作体系，成为我们的合作伙伴！__成立于__年，致力于为政府机关、企事业单位带给行业信息化产品研发、生产、集成、销售及服务，业务涵盖了税务、环保、铁路、医疗、电子产品等行业信息化领域。__税务隶属于__集团，是集开发、测试、销售、服务于一体的综合性部门，由一批具有多年丰富税务行业经验的专家与业界技术精英组成，致力于为税务机关及纳税人带给完善的业务解决方案和信息化产品，分为税务业务管理类和纳税服务类，涵盖了目前税务领域主要核心业务。

__税务坚持“客户至上，服务第一”的服务理念，拥有一套完善的技术支持与客户服务管理体系，遍布全国的专业化服务队伍及统一的400服务电话，为客户带给7x24小时的服务与技术支持，提高了税务局工作效率和为纳税人服务的水平，在各地税务机关及纳税人中得到高度评价。

为进一步提升__的品牌影响力及税务系列产品在各地的市场占有率，__税务本着“双赢互利，共同发展”的合作理念，用心发展各地渠道伙伴，共同开发当地税务行业信息化市场。为更好的向代理合作伙伴带给服务与支持，特制定本管理办法，作为__税务针对所有签约代理合作伙伴的基本管理办法。本办法作为《代理协议》的补充，与其具有同等的效力。

本办法任何资料未经__税务同意，严谨泄露给第三方。

本办法自颁布之日起执行，每年一月初修订，并根据状况进行修改完善，解释权归__税务。

二、渠道产品的定义与种类

1、渠道产品的定义

渠道产品是指应国内税务行业信息化产品的快速增长及扩大市场规模战略的需要，__税务自行研发、拥有自主知识产权，或获得第三方技术、销售、服务授权的系列信息化产品，并由__税务授权予签有代理合同或合作协议的代理商进行销售、售后服务的产品。2、渠道产品的种类

目前授权代理商销售及服务的产品有：网上开票管理系统

综合自助办税终端（国税版）税务业务档案数字化管理系统车辆购置税电子档案管理系统防伪税控远程抄报税系统税控收款机远程抄报税系统固定资产管理系统多元化电子申报软件抵扣联信息采集系统车辆购置税申报信息采集软件非居民企业税收管理系统车辆税源管理系统基层税收工作平台

综合自助办税终端（地税版）

三、代理商的定义与分类

1、代理商的定义

渠道产品代理商（以下简称：代理商）是指以某一些特定地区（及/或）某一(些)特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理合作伙伴。代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、安装、培训、实施导入、售后服务及

问题处理等工作。2、代理商的分类

1)代理商分为四类，其授权唯一性及范围如下表：

备注：授权区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经__税务授权，范围依区域税务市场特征、渠道潜力而不同。

2)排他性说明

本办法中合作伙伴、区域代理的代理商合同属非排他性合同，代理商能够经营其他

业务。__税务可在所授权的区域、时间范围内发展其他同级别代理商。本办法中区域总代理的代理商合同属排他性合同，代理商不得代理其他品牌或开发

自己品牌的与__所签订的《代理合同》同类的税务系列产品。__在授权的区域、时间范围内也不发展其他同级别代理商。

四、代理商加盟条件

1、代理商的基本条件

加入__税务渠道产品代理商务必贴合下列基本条件：

是独立的法人实体：在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销

售计算机软件或者计算机软件服务”（或同含义）资料；有固定的营业场所；

具备经营申请代理产品的销售实力、技术理解和服务潜力；理解税务业务，拥有当地税务客户关系。2、代理商的组织保证

为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。

3、代理商申请程序

1)凡具备代理商基本条件的单位，均可申请成为__税务渠道代理商，申请时联系__税务渠道负责人，取得并完成《代理商申请表》。

2)经__集团及__税务审查、考核认为合格者，要如实填写《代理商协议》。3)《代理商协议》经双方签署盖章之日起生效。4、代理商的工作职责

1)严格履行与__税务签订的《代理商协议》。

2)对本地市场应做全面细致的分析、调查、制定工作计划、销售策略等报与__税务渠道负责人。

3)协助__税务做好售后服务工作，要负责该地区范围内的用户使用状况的调查合质量跟踪工作。

五、渠道产品的价格管理

1、渠道产品的市场公开定价

渠道产品的市场公开报价由__税务统一制定和发布，由渠道负责人向代理商传达。2、渠道产品的进货折扣

渠道产品的进货折扣报价不统一发布，每个产品的进货折扣价格在代理商与__税务签订的《代理合同》中详细描述。3、特殊价格管理

1)__税务渠道产品市场公开报价为全国统一报价，由__税务制定，价格若有调整，将由__税务渠道负责人分别通知到代理商，任何授权代理商均不得随意更改产品公开报价。

2)在市场竞争过程中，如最终成交价格需要有较大幅度的让价时，__税务可给予个性进货价格支持。此状况下，授权代理合作伙伴务必在签订合同前书面向__税务提出特殊价格申请，总部书面同意并反馈后方可签订合同销售并享受个性进货价格。

3)在__税务基于市场促销阶段执行的个性价格及奖励政策，仅限于促销时段内有效。促销期一结束，即恢复产品正常公开报价及进货价格。

六、__税务对代理商的支持

1、市场支持

__税务的渠道工作负责人会定期与代理商的工作负责人员举行会议，交流彼此的市场开展状况，针对代理商将举办的有关__渠道产品的市场活动，__税务可在材料及费用上予以适当的支持，代理商对于__税务市场活动的推荐，应慎重纳入思考并在可能的范围内予以采纳。市场工作分工方式推荐：

1)__税务

协助带给市场活动构想

带给市场活动邀请函设计稿（双方共同决定资料及数量）实际印刷邀请函及信封

带给市场活动中产品说明时使用的幻灯片

带给市场活动礼物的样品（双方共同决定礼品的形式与数量）实际制作市场活动的礼品

带给市场活动会场中使用的条幅、海报、宣传品等担任市场活动中部分资料的讲师

2)代理商

带给市场活动构想

寻找适当的活动场地、预约时间、准备茶水、点心、餐点等预定事项

活动中需要的设备与设施，如：座椅、讲台、扩音设备、灯光或探照灯、投影仪等。寄发邀请函、刊登广告，以任何必要手段邀请客户参加活动担任市场活动会场中接待登记，发放资料及礼品，会场服务等工作担任活动主持人

担任市场活动中部份资料的讲师3)费用分摊原则

下列费用均由__税务及代理商各承担50%：场地及设备租用费，茶水点心餐

点费，邀请函印制与邮寄费用，礼品及文宣品费用其余费用由__税务及代理商各自全额负担

市场活动结束后，双方应出具有效的费用支出证明文件，依据费用分摊原则，讨论

并确定如何将费用弥补给超支方2、销售支持

1)销售工具支持

书面宣传资料：包括公司介绍，产品介绍，产品说明书，成功案例，宣传彩页等；电子档案资料：包括公司介绍，产品介绍，产品演示，服务介绍，宣传资料等；演示环境：软件远程演示环境；

产品试用：在协议条件下，向终端客户带给软件或设备试用。

2)__税务的渠道销售人员应定期与代理商的全体销售人员，销售支持人员及销售主管举行会议，在会议中针对代理商在销售个案中遇到的问题或困难处，在合理的范围内予以支持及协助。会议举行的频率由双方另行讨论决定。

3)代理商依据不同项目的需求，可要求__税务予以销售或售前工作上的协助。

4)针对特殊项目，__税务将主动要求派遣销售或售前人员与代理商的销售人员合作，共同处理因该个案所发生的相关问题。3、培训支持

代理商培训支持区分为下列四大类：经营理念类培训；业务销售类培训；产品知识类培训；实施服务类培训；用户操作类培训。4、技术支持

1)实施支持

协议期间，代理商可申请__税务为其签约的每个项目带给实施顾问支持；__税务的实施负责人员应定期与代理商的全体上线实施人员及其主管举行会

议，在会议中针对代理商在实施个案中遇到的问题或困难处，视其本身的条件，在

合理的范围内予以支持及协助；会议举行频率视需要由双方共同讨论决定。

2)服务支持

热线电话支持：__税务在北京总部设有“售后服务中心”(Callcenter)，终端用户使用过程中遇到的问题，可直接致电电话服务中心咨询，寻求解决；二次开发支持：若遇终端客户特殊需求，代理商可向__税务提出申请二次开发。

由为确保维护的长久性，本项服务由__税务直接对最终用户带给收费服务，代理商不得私自对最终用户带给源代码程序修改。

七、代理协同运作原则

1、市场竞争管理

1)防范原则

代理商务必严格遵守本区域销售原则，不得跨地区销售。

如授权代理合作伙伴在授权区域以外的地区有关系客户，务必事先通报总部相关渠

道管理人员出面协调，具体费用比例双方根据实际状况协商另定的。2)合作原则

在代理商的代理区域范围内，如有客户要求直接与总部联系或总部直接发展的非渠道产品客户，均须以优先保护区域代理的角度，采取既定的统一的进货通道，代理商可根据该项目中对方所起的作用给予必须的利益补偿（具体由双方协商另定）。

2、客户投诉管理

__税务及代理商均应定期以适当的方式接触客户，目的在确保客户满意度。但即便如此，仍未能全面确保客户完全满意，为保障客户应有的权益，在此规定__税务直接应对代理商客户客诉时的处理原则。

1)__税务应对代理商客户的客诉后，应先了解客诉的资料是否与代理商有关，若其客诉资料与代理商无关，应自行处理。

2)若客诉是对于代理商有关渠道产品配套服务方面的投诉，则__税务应了解其资料并决定是否确为代理商应尽的义务范围及代理商是否有疏忽；若客诉的资料与渠道产品配套服务无关，则__税务应告知客户__税务无法处理，并请客户直接与代理商联系。

3)若客诉的资料系属渠道产品配套服务，但非属代理商应尽的义务范围，则__税务应立即通知代理商，由代理商出面向客户解释，__税务于必要时亦应出面，协助代理商向客户说明。

4)若客诉的资料系属渠道产品配套服务，亦属代理商应尽的义务范围，则__税务应站在中间者的立场，了解代理商在服务上是否有疏忽处，若经查证确定非代理商的疏失，则__税务应立即通知代理商，由代理商出面向客户解释，__税务于必要时亦应出面，协助代理商向客户说明；若经查证确为代理商的疏忽，则__税务应向代理商售后服务单位最高主管反映，请其改善，若反映无效，则__税务应向代理商最高主管反应，请其改善。