业务员薪酬管理制度精编5篇

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业务员薪酬的管理制度1

一、总则

第一条本公司为贯彻同工同酬、劳资两利的原则，以达到实行公平合理，简单确切的工资管理办法的目的，特制订本细则。

第二条凡本公司职工的工资待遇，除有特殊规定之外，应依照本办法办理。

第三条本公司工资采用职务工资制，其体系如下（见图１）：

二、工资等级标准

第一条本公司有关各级职位工资等级标准如下：（见表１）

第二条上表的工资不包括津贴及奖金。

第三条电脑操作人员、保卫人员、出纳员、成员材料收发人员、考勤计件人员职位的工资不得超过助理管理（工程）师以上（含）。驾驶员、宿舍管理员及现场操作人员（以上不含领班或组长）职位的工资以管理（工务）员以下为限。

第四条管理（工务）员职位以下人员，各公司可视其工作性质分级核定工资。

第五条工资调整后，若超过本职位最高工资，在未得到职位晋升的情况下，仍支给该职位的最高工资，其超过部分乘以１２个月一次性发给。

第六条职位提升人员的工资不得低于原工资。

第七条新进人员无工作经历者、其工资核定标准如下：

一、男性部分：

１、研究所（研究生）毕业，６５００元以上。

２、大学或学院毕业，６０００元。

３、专科毕业，５６００元以下。

４、工科职高毕业，专长与工作相同，４２００元。

５、商科、农科职高毕业，专长与工作相同者，４０００元。

６、高中及职高毕业、专长与工作不同者，３６００元

７、初中毕业者，各公司自订。

８、小学毕业及小学文化程度以下者，各公司自订。

二、女性部分：

１、工科职高毕业，专长与工作相同者，２４００元。

２、高中（职高）毕业，专长与工作不同者，２２００元以下。

３、初中毕业者，各公司自订

４、小学毕业及小学文化程度以下者，各公司自订。

第八条新进人员有工作经验者，其工资增加标准如下（见表２）：

津贴给付办法

第一条依据。

本办法根据本公司人事管理规则有关精神制订。

第二条津贴给付标准。

本公司对有关工作人员的各项津贴支给标准规定如下：

一、本公司职工的加班津贴：单位：元／小时）（见表３）

二、聘请人员的加班津贴标准：（单位：元、小时）（见表４）

三、夜勤、值日（夜）津贴标准：（单位：元、日）（见表５）

四、驾驶员每月加班费最高不超过１２００元。

五、出纳人员职务津贴每月定为３００元。

六、值班主管人员、领班（班长）职务津贴（单位：元、月）。值班主管：１０００元；领班：７００元；副领班：６００元；班长：５００元；副班长：４００元。

七、特殊地区交通津贴。

１、市郊厂区主管级（含）以下人员每月发给２００元。

２、非市郊厂区人员，因工作需要而在这个厂区上班者（如守卫人员）。一班期间内按日比照厂区人员发给，其细则由各公司自订。

第三条特殊工作环境津贴由各部门根据实际情况制订标准，颁布实施，并向经营委员会上报备存。

第四条本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦与此相同。

外勤津贴给付办法

第一条适用对象。凡直接担任外勤工作的主管级（含）以下人员，其“工作项目”及“工作时均符合下列条件者，就依本办法发给外勤津贴，但协办人员如司机等不适用本办法。

一、工作项目：

营业类：

（ｌ）直接销售外务工作（含营业场所）。

（２）配合销售外务工作：如签押、售后服务、接洽退税业务、包装材料回收等等。

２、资材类：

（ｌ）进口性外务工作。

（２）关务工作。

二、工作时间：

因经办业务需要，每月总的外勤时间占应出勤工作时间一半（含）以上者。

第二条发放标准。

一、外勤津贴：主管级７５０元／月，非主管级５００／月。

三、办理方式：

１、各部门主管人员审核手认为其“工作项目”及“工作时间”均符合规定者，签报总管理处呈总经理核准后发放。因工作性质变更不符合发放条件时，应立即签呈经理注销。

２、非为从事本办法规定的“工作项目”的人员，但其外勤时间符合本办法的规定者，可专门报请总管理处由总经理核准。

３、津贴生效日期：凡符合发放外勤津贴资格者，若为上半月调任该职，则以当月１６日开始计算，下半个月调任者从翌月ｌ日起开始计算。应注销发放外勤津贴资格者，自其工作变更日起停止发放。

第三条其他说明：

一、申请领取外勤津贴人员不得再报支加班津贴及其他职务津贴。

二、凡是已在效率奖金项目下考虑提高基数核给的外勤人员，不得再重复申报本项津贴。

第四条本办法经呈报总经理处总经理核准后实施，修改时亦与此相同。

他山之石，可以攻玉。上面就是山草香给大家整理的5篇业务员薪酬管理制度，希望可以加深您对于写作业务员薪酬管理制度的相关认知。

业务员薪酬的管理制度2

第一条、目的：

建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。

第二条、薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）

发放月薪=底薪+业绩提成

标准月薪=发放月薪+任务提成

第三条、底薪设定

底薪实行任务底薪（无任务底薪），业绩任务额度为(入金量)50000元/月，底薪1500元/月。

第四条、底薪发放

⑴市场部人员的底薪在次月15日-18日发放，

⑵市场部人员当月业绩提成在次月20日发放

第五条、提成设定

1. 提成分为 业绩提成 与 任务提成

2. 业绩提成设定为18-38%

微盘经纪人：按客户手续费18%起（由交易所系统自动生成）

1） 微盘经纪人收入1000—3000元的部分额外奖励20%

2） 微盘经纪人收入3000—5000元的部分额外奖励25%

3） 微盘经纪人收入5000以上部分额外奖励30%

大盘经纪人：按客户交易手续费10000以下按18%起提成

1） 大盘客户交易手续费10000—30000元区间按23%计算

2） 大盘客户交易手续费：30000—50000元区间按28%计算

3） 大盘客户手续费：50000—100000元区间按33%计算

4） 大盘客户手续费：100000—150000元区间按38%计算

二元期权经纪人

1） 二元期权按客户交易总金额：100000元以下的按1%计算

2） 二元期权按客户交易总金额：100000—300000元的按%计算

3） 二元期权按客户交易总金额：300000—500000元的按%计算

4） 二元期权按客户交易总金额：500000元收入的按%计算

4.市场部人员未完成任务额：

⑴未达到公司要求（入金量）50%时，所有提成为15%；

即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制

⑵未完成任务额，但是超过公司要求（入金量）任务额的50%时，按原百分比佣金发放办公室坏账损失：公司办公室发生损坏损失时，按成本价计。

包括两种：

第一种：是所有手续齐全的情况，所有相应办公用品相应的办公室用品清单表都有相关人员签字的，由市场部人员承担成本的35%，经理承担15%，公司承担50%。

第二种：是手续不齐全，没有办公室用品清单的，由市场部人员按成本的15%承担，经理承担15%，公司承担70%。

注： 当产生的损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。

第六条、提成发放

1. 业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号-18号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.提成每月20号前发放一次，以手续费款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条、管理人员享受%的总业绩提成、

（具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。）

第八条、对于新进的市场部人员，公司采取如下薪酬管理方法：

1、对于月销售业绩考核未达标的新市场部人员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取；

2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取；

3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取，是否延长试用期决定新业员的

业务员薪酬的管理制度3

管理制度是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。以下是阿拉文库为大家整理的业务员薪酬管理制度（精选5篇），希望可以帮助到有需要的朋友。

一、员工工资及福利

A、试用员工工资待遇（三个月）

1、底薪1800元月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个；

2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元；

3、当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励；

4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元（含交通费50元、手机话费补贴100元）；

5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。

B、正式员工工资待遇（取消底薪制）

1、当月个人零售额×15%=当月工资；

2、享受公司年底一次性奖金3000元；

3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元；

4、享受公司三天的（职业主管成长和初级讲师）培训班。

D、业务主任津贴

1、享有正式员工的一切待遇；

2、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩（包括本人业绩）×3%；

3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元；

4、享受公司三天（职业经理人成长和中级讲师）培训班。

E、业务经理津贴

1、享有正式员工和主任的一切待遇；

2、在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%；

3、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元；

4、享受公司三天（职业高级经理人成长和高级讲师）培训班。

F、奖金分配

是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予（奖金）或奖品，具体分配作如下规定：

第一名：奖基金总额的50%；

第二名：奖基金总额的30%；

第三名：奖基金总额的20%；

G、半年度旅游奖金

半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金。

二、各级员工的定级

1、业务员

是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供给个人身份证和学历证（原件）以及复印件各一份；

试用期内个人业绩当月不得低于1360元（二个节油器）。

2、业务主任（主管）

是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于3人（不含本人），当月小组业绩不底于万元的业绩标准；

3、业务经理

是指本人直接育成2个营业组（每个小组人力不少于3人，不含本人），当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单；

三、各级业务员工的收益分析

1、某员工当月业绩2万元×佣金系数15%=3000元，当月个人业务排行公司（假定当月公司销售部业绩是10万元），你排行第一名（10万×2%）x50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元；

2、某业务主任当月个人业绩万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部第二名，这位主任的当月收入是：万元×15%=2700元，团队业绩4万元×3%的主任津贴=1200元，奖金（10万×2%）×2%=500元，该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元。

业务员薪酬的管理制度4

一、薪资构成

底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴

二、底薪发放办法

1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。

3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。

三、提成发放

提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

四、电话补贴＋交通补贴

试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效

年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺\\激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。用公式表示如下：

将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可是规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1％的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。

业务员薪酬的管理制度5

一、工资标准：

１、实行职务等级岗位工资制；

２、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；

３、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；

二、工资构成：

１、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；

２、基本工资：依据担任职务经过考核确定；

３、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；

４、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

５、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。

三、职务岗位变动后工资级别确定：

１、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；

２、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；

四、新进店员工等级确定：

１、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；

２、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；

３、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；

五、审批权限：

１、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；

２、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。