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马云的经典演讲稿范文 (菁选(实用5篇)

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马云的演讲稿1

在创办阿里巴巴时,我请了24个朋友来我家商量,我整整讲了两个小时,他们听得稀里糊涂,我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样?其中23个人说算了吧,只有一个在银行上班的朋友说你可以试试看,不行赶紧逃回来。我想了一个晚上,第二天早上决定还是干,哪怕24个人全反对我也要干。

当时立即遭到了亲朋好友的强烈反对。其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。

很多人一生输就输在面对新生事物上。

第一看不见;

第二看不起;

第三看不懂;

第四来不及!

你穷,是因为你没有野心!

野心,是一种人生在世的伟大理想,一定要实现的宏伟目标。在这个世界上,只有不敢想、不敢做的事,却没有干不成的事!你的野心有多大,未来就有多宽广。

一个贫苦不堪的勤杂工,却因一次人前的难堪,一次刻骨铭心的受窘,竟然成为举世瞩目、无比富有的女中豪杰!

最初,她在一家大公司里,是工作在最底层的员工,每天的工作就是端茶倒水,清扫卫生,根本没有人注意她。一次,因为没带工作证,她被公司的门卫拦在门外,不准进入。她告诉门卫,自己确确实实是公司的员工,此次是为公司买办公用品去了。然而她好话说了一大堆,门卫仍然对她不屑一顾,不准她入内。这期间,她眼睁睁地看着那些年龄相仿、身着职业装的白领们先后进入了公司的大门,根本没有出示工作证。于是她问门卫:“这些人没有出示工作证,怎么也都进去了?”门卫用一种鄙视的目光上上下下打量了她一番,冷冷地一摆手,那意思就是说:“走远点,别烦我!”。她感到了莫大的羞辱,自尊心仿佛被门卫狠狠的踩在脚下,跺个稀巴烂!她看看自己寒酸的衣着,和手中推着脏兮兮的平板车,再看看那些衣着华丽、她的心被深深的刺痛了,骤然品尝到被人歧视的酸楚,她的心发跳、脸发烫,浑身颤抖。

这时,就在这时,一个誓言,在她的心头轰然炸响:我一定要创造奇迹,成为万人瞩目的富姐,成为举世闻名的强人!让这种耻辱永远的埋藏地下!

从此以后,她开始利用一切机会来充实自己。每一天,她第一个来公司,最后一个离开。她分秒必争,将别人随随便便丢掉的时间都花在了学习和工作上。很快,她就脱颖而出了。在同一批骋用者中,她第一个做了业务代表。接着她又依靠超人的努力,成为这家跨国公司中国区总经理!她学历并不高,只有自考专科文凭,在中国的'经理中被尊为“打工皇后”,后来,她又任微软公司中国公司的总经理。她,就是商界女杰吴士宏!

试想,如果当初,吴士宏没有改变命运的决心,没有成为富人的野心,或许,她一辈子都是那个贫穷而卑微的勤杂工!是野心,是无坚不摧的野心,铸就了辉煌!

你穷,是因为你没有极度渴望成为成功的野心!

你穷,是因为你没有燕雀缺乏的鸿鹄之志!

你穷,是因为你无法战胜自己内心的怯懦!

你穷,是因为你缺乏变不可能为可能的勇气和巨大决心!

有了野心,你才能克服一切自卑、逼出潜能!

有了野心,你才能坚持不懈、不断学习和改进,以最快的速度完善自己!

有了野心,你才会不畏一切艰难险阻。敢于创造出别人不敢、也不能的奇迹!

不论你现在家境有多穷,地位有多低。都不要否定自己,都不要失去凌云之志。

一身贫寒的李嘉诚,当初比现在的你还窘迫,你又有什么理由继续受穷,不成为富翁呢?

当你的家人数落你没出息的时候,没有人会可怜你!

当你的父母生病没钱医治的时候,没有人会可怜你!

当你被你的竞争对手打败的时候,没有人会可怜你!

当你心爱的另一半抛弃你的时候,没有人会可怜你!

当你30岁40岁还没有什么成就的时候,没有人会可怜你!

世界万物要么走向成长,要么走向灭亡!

等待,就是浪费青春!

三人行,必有我师焉。上面的5篇马云的经典演讲稿 (菁选是由山草香精心整理的马云演讲范文范本,感谢您的阅读与参考。

马云的演讲稿2

马云:谢谢各位。下午好。不好意思,让大家在周末来参加我们这么一个云锋基金的会议。我觉得刚才主持人在讲大家对我期待很高。他说我是创业者教父,我一般听教父都是要么死了,要么抓到监狱里去,我不敢称教父,我也知道大家有点期待,其实这种期待对我压力挺大。因为我每次去任何地方,讲的东西都是一样的,只是说的方法不一样而已。

很多人觉得,马云你怎么老是讲这些东西,我是只能讲这些东西,因为信这些东西,大概史玉柱我听他讲了四五次,讲来讲去也是制度文化,十几页的纸,是因为信,假如我每次讲新的东西,讲新的笑话就是郭德纲了,毕竟企业家不能变成郭德纲,每天拿来新的观点,新的看法,我想我们回到基本点,实实在在的怎么做生意,怎么做企业。

刚才在讨论到苏商和浙商,我在想我到底算什么商?肯定算浙商,将来不管你是什么商,所有的商都是网商,网商一网打尽,都可以。我们不能以狭隘的区域观点来判断这个商人好不好,要以全球的视野判断这个未来需要什么样的商人,未来需要更开放,更诚信,更承担的企业家才成为未来的商人。

所以回到跟大家交流怎么做企业,今天其实是一个交流,我谈谈像我这样的人我们的看法,在路上,越走越孤独,因为路上的行人越来越少,企业做得越大,时间越长,你其实越寂寞,难得我们这些人是同道之人,我们互相分享一些经验和看法,有一些企业家喜欢爬山,有一些企业家喜欢穿越沙漠,他们为了体验极端,而我觉得每个人观点不一样,我每天在爬山,我每天在过沙漠。

所以我要去旅游,我希望搞一个腐 败一点的舒服一点的旅游,因为我太累了,所以所有办企业的人都要回忆起自己当初为什么办企业,就像人到一定程度结婚以后不断的要回忆一下初恋的感觉,爱的第一个男朋友是最好的,但是走着走着我们变了,我们要问自己这个问题,我们为什么办这个企业。凭什么我们可以办好这个企业,如何才能办好,什么时候办,谁来干?这些问题想清楚了,你走起来会踏实很多。

我们为什么要办这个企业,有一些人说我为了挣钱,阿里巴巴走到今天为止,我自己觉得,不是第一天就设计好的,今天阿里巴巴的所有的管理团队包括我在内,比十年以前的我,能力上面好很多,但是我同样再走一遍一定走不到今天,即使就是把淘宝,阿里巴巴所有的网站关掉,同样的人再做一次也做不好,时机失去了。

很多人说马云你们把好的机会都拿完了,我们没有机会,但是机会永远存在,每10年,每5年肯定有伟大杰出的公司出来,每一年都有新的希望出来,这是我们的行业,但是你要搞清楚你为什么办这个企业?

第二,凭什么你能?有人说我有这个资源,我有哪个资源,我能办好,其实未必。有人

跟我说娶一个女孩子,跟他讲,我什么都没有,我只是比别人更爱你,这是空话,做企业不是想做好就可以。要问为什么我可以,为什么我能。新浪一开始没有这些资源,阿里巴巴从来没有做过这些商业,淘宝网在做零售上面没有经验,但是为什么有经验,有资本的,有钱的,有资源的输给没有钱、没有资源、没有经验的,这个大家思考一下,我今天没有答案,我只是谈我的看法。

第二,如何去做。

我前段时间我觉得,前几年我讲那个奥巴马说,“是的,我可以”。但是美国经济并没有做起来,他忘了回答,我们到底怎么做起来,怎么做这个企业,如何做是最关键的,今天很多人看到的是今天成功的史玉柱,今天成功的虞锋:今天成功的沈国军,但是我希望大家看到十年前的沈国军,倒下去的史玉柱,他们当时做了那些决定和想法,今天的我们不值得大家学习,而前面十年走过艰难的过程,犯过错误,在这个过程中需要所有人反思和学习和思考。

我不觉得今天的阿里巴巴是今天做的,是十年以前的理想,十年的努力做到今天,我们今天不是做今天的企业,做企业要为十年以后做的,你对十年以后中国经济的判断,世界经济的判断,这个行业的判断,今天开始按照这个方向,不断的改变自己去适应它。

还有什么时候去做。互联网有很多的主意,很多好的主意都尝试过,但是没有成

功很多好的主意在错误的时间做是很悲惨。最主要的我们回到基本点,谁来做。你认为在十年过程中,谁来做是非常之关键,一个好的项目,交给一个好的人做得非常好,一个好的项目交给一个错误的人做得悲痛,最后会输掉,这些问题希望大家思考。

另外所有的企业界里,无论最近在做的,还是外面做的论坛大家得在问一个问题,我们企业怎么做强做大,怎么做得更有钱?我想问,我认为中华这个文化,中国这个文化使得诞生非常大的企业很难。企业为什么一定要做强?

为什么要做大?我认为企业要做好做舒服了,做舒服的企业,做好的企业比什么都重要,什么是好的。企业,好的企业就是客户满意,员工幸福,股东觉得很放心,这样的企业我觉得才是真正好的企业。其实我们觉得做大有大的难受,做小有小的痛苦,做这个产品,其实是养公司跟养儿子是没有什么区别的,不是多生这个儿子就会发财,一个糟儿子把你两个好儿子所有的资产浪费得一塌糊涂,所以我希望大家不一定要做大,大企业的痛苦,我当年在,因为我是学英文的,以前有一个理想是说,将来我有一天我希望早餐我在伦敦,中午在巴黎,晚餐在威尼斯散步,这样是很愉快的,但是今天我觉得这样的生活是很痛苦的生活。

因为我现在就在过这样的生活个我知道有多难,大家觉得说,企业这么忙,因为企业做大,小企业经常说,老板大了,很多人会帮你做的,大了以后你不用干了,我发现企业越大,

我越累,孩子越大,担心越多,你既然在路上就不要后悔,选择了就去做,这是你在体验做企业的过程中在路上一定有的经历,大企业的经理很多,我为什么喜欢和小企业在一起,因为在他们眼中看到希望,期待和梦想,而大企业我们看到的是KPI,看到的是竞争,看到IPO,看到上市,资本和股东,再大的企业回到当时的梦想,回到实实在在的你,回到当时你为什么为客户做,当时你的想法是什么。

你选择了企业你就不要后悔,要不断的做好客户、员工和股东的工作。我想,做企业,做小有小的乐趣,我在日本走过一些小店,这个小店门口贴了一个牌子本店已经成立今天是147周年的纪念日,我很好奇的一看,两对老夫妻,一个女孩子说,这是我们做糕点生意的,147年以来我们只做糕点,我们把每天买我们糕点的人,我把糕点做给天 皇吃,从他讲的过程中看到无比的幸福,另外一个故事。

我前几天跟企业家朋友做一个分享,几年以前星巴克的创始人,CEO和我讲一个故事,真实的故事,我觉得我们很多人去思考这个问题,去看看这个故事,挺有意思,他说到伦敦去出差,走过伦敦的牛津大街,这里是寸金之地,这里有一个很小的门脸,卖奶酪,卖奶酪跟卖盐一样,很辛苦,不赚钱,看到一个老头穿的很干净卖奶酪,他走进去问一个问题,说这条街的房租这么贵,你赚的钱能够付得起这个房租吗?老头说,买10英镑的奶酪告诉你,他买了之后,他说,你说到底付不付得起房租?老头说,年轻人,你过来,把头伸出去看看,这条街上的大部分的房子是我们家的。

我们家世世代代以卖奶酪为生,卖奶酪不知道干什么?把这个钱买一个店面,今天卖成这个样子,我今天就喜欢做奶酪,我儿子还在做奶酪,我们祖祖辈辈觉得这是一个幸福的行业。企业做幸福了,你永远舒服,不要去跟人家比,谁大,谁强,做快乐,做幸福,做愉快,我觉得这样的才会真正的舒服,我一直认为,我们到这个世界来不是来做事业的,我们到这个世界赖是体验生活的,是体验做人的愉快,每个人就3万多天,在座的人和我们一样,每天过完之后,打一个叉,就越来越少好好过日子,不要老想做大做强,舒服就好。

刚才讲到企业的文化建设,讲到制度非常重要,我完全同意,但是我觉得,我个人的看法,我觉得管理一个企业最好的是通过文化,制度是去补充,弥补文化。一个优秀的国家和优秀的企业必须有文化来做。大家一直认为,美国的强盛是因为美国有很好的制度,但是大家想想,美国的强盛离不开他的基__教文化,他是有文化有宗教信仰,整个法制是基于完善和补充整个基__教体系的。

在基__教文化,基__教的法制体系,在上面再进行政治体系,才会出现领导人改选,我们今天假如你没有一个很强大的文化体系,东拼一些,西拼一些,拿一些国外的法律制度未必能解决我们的问题。我们不是政治家,我们当不了政治家,我们现在企业家讲着讲着就讲成政治,好像比国家主席还大,我们都是企业,我们可以通过企业的手段,可以通过我们自己的努力去完善这个国家,去完善人类的商业发展,所以我觉得今天我们没有办法,也做不

了一个城市的文化,但是我们可以做好自己公司的文化。

文化,无非就是什么是你的使命,为什么做?怎么做,价值观体系,以及KPI,还有考核,文化一定是考核出来的,文化不是贴在墙上,有一个企业说,我们文化做得很好,4本杂志,5个会办报,那个是宣传,没有用。我希望大家记住,最后影响你公司是否可持续发展,你员工是否幸福,客户是否满意,是因为你是否有优秀强大的文化,制度是来弥补发展这样的文化。

我又要讲一个我讲了很多年的故事,这个故事影响了我,影响了我们的企业。以前,我第一次听到这个故事的时候,我回来问,我们如何能够做到这样?这个故事就是说,丰田是如何打败美国汽车的?

日本汽车在美国发展这么多年以后,日本的汽车公司如何击垮美国公司,这时候说大家有说战略重要,有说设计重要,但是有一个故事说明问题,说在美国芝加哥有一天晚上下了大雨,有一个司机开了一辆车,挂雨器坏了,这个时候雨中来一个老人,这个人跑到车上把这个雨挂器修好,问他你是谁?他说我是丰田公司的汽车的工人,我看到我公司的产品受到伤害,我有责任把这个修好。

制度上不会让你去看到坏车不去修理,是文化,让他做到这一点,我希望大家,假如你拥有这样的员工的时候,你一定能够成功,而这样的员工是因为你有这样心态对待你的员工,照顾好你的员工,你才有这样的文化和这样的员工。

文化不仅是一种团队文化,中国很多企业各自,包括我们公司在内个子很大,但是我们没有思考一个问题,我们总是带着团伙思想进入组织,如果你的公司超过一两万人,你必须制度化,组织化的建设。

但是我们今天200个人和800个人,8千个人没有区别,只是人多一点而已,我们要思考如何用制度,用组织建设来保障你企业的组织发展。只要有组织,肯定有不合理,需要协调,有效率不高的时候,你什么要容忍,什么修改,什么要调整要大家思考。在座的你的企业已经超过3千人的时候要花时间在组织建设上面,我一直觉得,一只猪养到800斤重的时候已经不是猪了,企业超过多少人的时候已经不是一个简单的企业,它的复杂要比你想得多。

我今天这么讲不是说阿里巴巴没有问题,阿里巴巴有很多的问题,但是我们不是来报怨问题,挑出问题,而是解决一个个小的问题。有人说做企业很冤枉,领导者的胸怀就是被冤枉撑大的。刚才进来的时候有人说你们淘宝的假货怎么办?我很冤枉,淘宝不生成假货,是社会上生成假货在淘宝上容易被发现而已,我没有办法把这个假货打掉,因为我不是执法机构,我没有办法把他关到监狱里,我只有把他关店,把相关资料交给公安部门,但是为什么争议都是到我们这儿,没办法,因为我们就在解决这些假货和虚假产品的前沿,只要你在前

沿,在做这些事情,你一定会变成这样,你是退缩还是解决问题?在我看来我们只能解决问题,因为我们在路上,不想往回走,不想停下来,你就迎峰而上,这是没有办法的选择。

我也希望告诉大家,21世纪最贵的是人才,企业也一定一样,绝大多数的企业认为机器比人贵,很多人买机器的时候讨价还价,我们聘请员工的时候我们没有想过给员工带来好的条件,你没有这样想的话在二十一世纪一定活不好,上个世纪规模、资源大规模的进行中,一台机器比几十个人成本大大降低,今天以人为本的时代,互联网时代,信息时代数据时代一定是人的创造力的时代,善待你的员工,投资在你的员工身上他们给你带来的回报远远超过你的想象,什么是人才,人才可以培养出来,创业的领袖是被发现的,真正的领袖的企业,优秀的企业是被发现,并且给予培养的。

你没有看过荒山上的迎客松,谁都培养不出来,是自然出来的,所以人才的培养,什么是“培”,“培”就是多关注他,但是,也不能天天去关注,因为一棵树,水多了死,水少了也死,如何关注也是艺术。什么是“养”?就是给他失败的机会,给他成功的机会,你要看着,不能让他伤筋动骨,不能让他一辈子喘不过气来。其实我自己感谢我自己的这个时代,感谢自己这个所受的训练和教育,所以呢,有人说中国的体制,培养不出像史玉柱、马云这样的人,我恰好是中国造,中国体制出来的。

你永远会找到一些借口,成功的人永远在找方向,去年有一个同事跟我说,我忙死了,事情太多,每天忙的晕头转向,好给他再加两件工作,他突然觉得,是啊,手上有7颗球不值得骄傲,再给你放2颗,你一定垮下,累是累不死的,因为你不懂得优先级,你不懂得什么该做什么应该做,怎么授权于人你不给他这样的训练你不会成功的。要有一种好的方法去训练他们,培养他们,给他们机会。

所以,也有人说,公司最大的快乐是什么?有一个企业的人跟我交流说,十年以前,我一年能够赚几十万,一年我我能赚几千万,公司越大我越没有幸福感,我觉得我现在越来越幸福感,我的幸福感来自哪里?来自十年以前我看到这个小伙子,小姑娘,他们进入我们公司,今天居然变成这么能干,这么能够面对现实,他们的成长才是我的幸福感来源,你会发现有了他们,阿里巴巴会更好,有了马云,阿里巴巴会走下坡路,因为我的年龄到了。

对所有的员工的培训,我们首先要在优秀的员工招来之后,给他们培养,给他们训练,每年我跟我的干部各领导者,问他们几个问题,每年我们都要问自己这个问题,你聘请了谁?你开除了谁?你提拔了谁,警告了谁?这四个事情你做没做?

你没有做你一定不是好领导,你不懂得如何培训别人,公司里面只有有各种各样的人,这才是丰富多彩的,企业就是一个生态链,企业就是一个野生动物园,我很高兴我们公司像野生动物园,各种各样人都有,在各种人当中你怎么去发现他们,用欣赏的眼光看待他们,你听见一个人,你问领导者,你下面人怎么样?他说,这个下面的人都是混 蛋,不是我招的。

马云的演讲稿3

我们很多人有很多理想、梦想,但是把理想和梦想变为现实,需要做很多扎扎实实的工作。我的第一份工作是当老师,当老师最高的境界就是当校长……我终于圆上了梦。

我越来越深刻地认识到一个问题,不是谁都可以成为企业家,企业家我认为是有天赋的,像是社会学中的一种科学家。企业家是被发现的,一旦发现以后,你要花时间训练打磨。

在座每个人,包括我在内,犯了无数的错误,应该来讲这么多年下来,是错误让我们走到了今天。

湖畔大学跟MBA巨大的差异,那就是我们在这儿学习别人是怎么失败的。很多比我们更聪明的人,更能干的人,一个个都死在前面,聪明的人很多,智商情商高的人很多,今天都死在沙滩上面,连尸体都没找到,为什么?他们不聪明吗、不能干吗、不勤奋吗,不,他们犯了一些错误,有意识、无意识的错误,这些错误必须找出来。

在战场上活着的人才是胜利者,活着出来的人才是成功者,有些死门是不能进去的。湖畔大学我们就是告诉你,有些事情是不能干的,有些事情是要抓住的。

这个学校是共同建造,这个学校不是马云创办,这个学校不是史玉柱,不是沈国军,不是冯仑……创办的,不是说我们想建立一个学校,是你们跟我们共同来创建这个学校。前面三十六个人,你们就是合伙人,你们就是创始人。

将来,我们希望湖畔的每一个同学,都由一批我们共同信任的企业家、同学推荐。到底谁可以成为你们的同学,这个人会不会让我们丢脸,这个人会不会为我们争光,是我们共同去打造。

你们这些创始者合伙人,除了股份没有以外,什么事情都有。你们没有股份,你们的股份就是用心去把这个大学建好,把同学招来,把中国经济带起来,这是我对大家的。期待。

我们这些人都只是有一种经历,一种挫折,我们跟大家可能分享的是一种不放弃的精神,什么时候该坚持,什么时候不放弃,人性是什么。但是今天你们所用的工具和思想完全不一样。

中国未来二十年到三十年,一波一波的科技革命,带来一次一次巨大的机会,各个领域里面都是。中国经济未来要增长的是品质,这个品质的增长是我们这一代现在二三十岁的企业家最大的机会,粗放式的经济时代过去了。

凭我们今天的影响力,凭我们今天的关系,我们可以请到很多星光灿烂的嘉宾来,但我觉得简洁为好。期望越大,失望越大,我们就是一个简简单单的,从一个种子埋下去,慢慢地花时间,把这个树长大,慢慢地花时间把这个学校做好。

阿里巴巴只需要做102年就够了,这个学校要做三百年,你们是三百年的第一批人……希望大家今后因为这些而被铭记,为这个学校的创建,为中国经济,为世界经济,为DT时代作出了巨大的努力和贡献!

马云的演讲稿4

各位老师,各位同学:

大家好!首先恭喜大家,祝福大家,这是中国最了不起的一所大学之一,尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。学校的知识总是不够用,但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给我的是学习的能力、获取知识的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸,30年后不忘初心,依旧是这样的笑脸,这才是成功。

我今天在这谈一下我的感受和体验。高考我并不算很成功,考了几年,我数学1分那是真的,第二年考19分,第三年考了89分,但我从来没放弃过。我给大家一个提醒,一个建议,提醒是今天你们获得的毕业证书,那只是一张纸,只证明这四年、六年或者八年,你父母为你付了很多的学费,这是一张学费的通知单而已,告诉你付了那么多学费,花了那么多时间做了很多的模拟考,但这仅仅是模拟考而已。我也给大家一个建议,如果你们毕业于清华大学,请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学,如果你毕业于杭师大,请用欣赏的眼光看看自己,因为这社会上永远充满变化,永远充满着各种奇迹。

人生最后不管今天多么成功,你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了,所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后,在座很多人都很担心,各种各样的担心,担心毕业以后我是学经管的,能当老板吗?我能找到一个好老板吗?能够找到好公司吗?其实这些担心我也都有,每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来,到后来我担心这个公司会不会长大,到今天长大了我担心它会倒下,现在的担心比以前多多了。我们每时每刻处于这份担心中,担心很正常,不担心才不正常。所以我想给大家个建议,也是真实的感受,这30年来,我天天在担心,但是我只是担心自己不够努力,我担心自己没看清楚灾难,我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心,你们一定会遇到眼泪、冤枉、委屈、倒霉各种事件,一定会碰上,这个不用担心,你碰到这些了,就这样想:早知道它会来的。

这是一个纠结的时代,这个时代看起来充满着怀疑,充满着各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会,但这世界看起来又有各种各样的机会,这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能,什么事情都可以做,但看起来年轻人什么事情又都做不了。所以我觉得这是一个纠结的时代,恭喜大家来到一个很了不起的纠结时代,因为纠结是一种变革,因为我们正在进入一个变革非常快速的时代。如果没有变革就不会有阿里巴巴的今天,阿里巴巴、马云有今天就是因为前30年中国的变革。

我想跟大家讲我心里的感受,未来30年中国的变革会更大,机会更大。从我这个行业来讲,世界正从IT在走向DT,这两个字的差异背后,代表思想、文化、社会方方面面都发生很大的差异。绝大部分的人今天站在IT的角度看待世界。什么是IT?IT是以我为主,方便我管理;DT是以别人为主,强化别人,支持别人,DT思想是只有别人成功,你才会成功。这是一个巨大的思想转变,这将产生技术的转变。我想跟大家讲,所有变革的时代都是年轻人的时代。当然,麻烦也会更多,但今天我看到那么多人以后,我在想,其中70%、80%要成为阿里巴巴的员工就好了,我就不用那么担心了,真的。未来30年我想跟随大家,你们会改变这个世界,你们会把握这个机会。纠结、变革都是年轻人的机遇,也是这个时代的机遇。

不管你怎么看,我们经常说生意越来越难做,其实生意从来就没有好做的。年轻人纠结今天IT行业都由阿里巴巴、腾讯、百度搞去了,我们刚出来也觉得机会给IBM、思科、微软拿走了。但是,你要相信,30年以后的中国企业一定比今天好,一定比今天大,30年后富人一定比今天多,30年以后的文化一定比今天丰富多彩,30年以后的年轻人一定超越我们,这就是世界的变化。

在变革的时代,我也特别想给大家分享一下我自己的经历,前30年我一直坚持三样东西,我也希望大家去反思和思考这三样对你是否有用,就是三个坚持:第一永远坚持理想主义,第二要坚持担当精神,第(山草香☆)三要坚持乐观的正能量。

我相信未来,我相信别人超过相信自己。其实在阿里巴巴,我数学不好,管理也没学过,会计也不懂,连预算报表、财务报表到今天为止,我也看不懂,这是真话,我并没有觉得这是丢人的。承认自己不懂并不丢人,不懂装懂很丢人。我到今天为止没到淘宝上购过一件物,我没用过支付宝,因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来,我老是在听支付宝到底好还是不好,因为我用多了,会用自己的产品,但是我不用,你永远担忧自己,担忧让我晚上睡不着觉,但只有我睡不着觉,公司才睡得着觉。我们看了《中国合伙人》,这个电影很好,但是这个电影有很大的问题,男主人公老哭,其实创业者是不哭的,是让别人哭。所以我们永远相信未来,相信年轻人,相信别人,我如果不相信别人,阿里巴巴的程序写不出来,我不相信别人,今天市场不会做得这么大。

第二,要有担当精神。支付宝在今天存在巨大的争议,其实在2004年准备做支付宝、做阿里金融的时候,我知道有一天会碰到这样的麻烦,我也纠结过。后来在达沃斯论坛上听很多的政治家、企业家在谈论,什么是担当。那就是你觉得是对的,对社会发展有利,你真相信,就勇敢地担当起来去做。我记得那次会议以后,我在达沃斯打电话给公司说,立刻、现在、马上去做,如果出问题我愿意去解决。去年年初,在阿里金融内部的会议上,我跟所有的同事讲,如果我们对中国金融改革有激活,有创新,如果基于这个有人要付出代价,我来。我相信大家如果真的带着完善这个社会的希望,激活金融,服务实业,稳妥创新,我们一定越走越好,因为社会体系总会越来越清晰。

在今天的社会缺乏理想主义,缺乏担当的时候更需要理想主义,更需要担当。不仅仅是你需要,不仅仅是社会需要,而是因为社会最缺的东西是最稀缺的资源,做那些别人不愿意做的事情、最需要的事情才有成就。有人说这个社会非常大,每天淘宝有几千万笔交易在进行,几千万人把自己的包裹送给一个完全不认识的人,交给不认识的快递员,辗转反复几千公里送给另外一个人,这在以前是不可想象的。但是我们今天的年轻人在以不同的方法,在以技术的方法在表达“信任真正存在。

第三,我希望大家坚持正能量,乐观地看待问题。我是犯过无数错误的人,阿里在前15年内至少有100多次灭顶之灾,都挺过来了。可以这么讲,如果今天再来一遍,我们今天的人比那时候的多,我们今天的人知识和能力比那时候强,但是重新再走一遍我们一定走不出来。但是当年我们怎么走出来的?我们坚持乐观,我们相信这个世界你不成功有人会成功,我们相信阿里巴巴、淘宝能做得出来,一定有人做得出来,我们相信有人花更多的时间学习这些东西,只是看我们是否够运气。所以我后来给自己的座右铭,也是给所有年轻人,给我同事的座右铭是:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人死在明天晚上。这就是残酷的生活。你光努力还不够,还有运气,运气从哪里来?运气就是在自己好的时候多想想别人,自己不好的时候多检查检查自己,我相信会走过来。

今天我看到了大家的微笑,这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的问题,我永远面带笑容,尽管我内伤很重。在中国这样的市场环境下诞生,阿里巴巴是一个偶然,也是一个必然,因为市场机制,因为一帮年轻人相信我,我们在市场上能够做出这样的东西来。

在座的每一个人你们都经历了无数的挑战,我跟公司同事讲,很多人说没有机会,我们从来就没赢过。我说,你赢过,在出生之前是和几亿颗精子赛跑赢出来的',来到这个世界你就成功了。来到这个世界,你们又经过无数的考试进入了清华大学,获得了今天的毕业证书,你们已经有良好的起步,良好的机会,有很好的基础。但未必有基础的人会赢,未必今天跑得快的人还是能走得很快,这世界就像足球一样,是圆的。我没有想过杭州师范大学的人可以当经管学院顾问,感谢钱院长给我的信任。所以大家记住,也许今天你是最好的,但未必明天还最好;今天也许你是最差的,但社会给了你很多的机会,只要你把握,只要努力,总会有机会。

最后给大家一个建议,永远相信你的对手不在你边上,在你边上的人,都是你的榜样,哪怕这个人你特讨厌。很多年以前我说,我用望远镜都没有找到过对手,人家说你好骄傲。其实他们没有听到我的下一句:我用望远镜找的不是对手,是榜样。你的对手可能在以色列,可能在你不知道什么地方,他比你更用功。你今天获得了清华的毕业证书,你就不学习了,你不读书了;而那个人毕业于杭师大,但他不断在学习,他不断在努力,不断在进取。所以这一点是我希望给大家讲的,战胜你自己,这才是真正的英雄。

我想人类今天共同面临的巨大挑战,就是知识和教育跟不上技术的发展,但这正是我们的机会。哪里有抱怨,哪里就有机会。中国电子商务发展得这么好,跟阿里巴巴其实没什么关系,是中国原来经济的基础设施太差,我们相信自己做的这件事情,走了十年而已。今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和,原因不是因为美国不努力,而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融,是因为美国的金融环境实在太好,根本插不进去,中国的金融环境不太好,才给我们机会。所有昨天不好的事情都是你的机会,别人在抱怨的时候使你看到机会所在。

我花30年走到今天,不是3年。我们明白了一个道理:什么是战略?就是做未来最重要的事情,坚持理想,坚持正能量,坚持乐观,坚持脚踏实地。今天做明天就想成功,或者今年做明年就成功的事情,我们从来没想过,因为我觉得这样的机会永远轮不到我。今天你们最大的资本是年轻,因为年轻,你可以花十年时间打败阿里巴巴,打败淘宝,如果你有这个想法。也许这个时间只要五年,但如果你希望明年就打败,那你可能一辈子都打败不了。

马云的演讲稿5

各位先生们、女士们:

大家好!

我刚才在门口听,一听说要演讲,我就比较怕。我想跟大家讲,作为一个创业者,首先要给自己一个梦想。

95年我发现互联网有一天它会改变人类,可以影响人类的方方面面,但是谁可以把它改变掉,它到底该怎么样影响人类?这些问题我在95年没有想象清楚,但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。所以回来以后也非常的艰难,我请了24个朋友到我家里,大家坐在一起,我说我准备从大学里辞职,要做一个互联网,叫internet,那个时候互联网不叫互联网,那个时候把它翻译成因特耐特,因为自己不懂技术,所以我花了将近两个小时来说服24个人说,这是一个很有意思的事情。两个小时以内,我肯定没讲清楚,什么是互联网,他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后,大家投票表决,23个人反对,一个人支持,大家觉得这个东西肯定不靠谱,别去做那个,你电脑也不懂,而且根本不存在有这么一个网络。但是我经过一个晚上想了,第二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢?我发现今天我回过来想,我看见很多游学的年轻人是晚上想千条路,早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事,第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动,不给自己梦想一个实践的机会,你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。

我把自己称为叫做一个盲人骑在一个瞎的老虎上面,所以根本不明白将来会怎么样,但是我坚信,我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。当时95年不太有人相信互联网,也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的贡献,所以我用了比尔盖茨的名字,那个时候我觉得互联网将改变人类生活的方方面面,但是马云说,马云说互联网将改变人类生活的方方面面,没有人相信我。所以然后我说比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了出来,但是这句话是我说的,95年比尔盖茨还反对互联网。

有了一个理想以后,我觉得最重要是给自己一个承诺,承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够,那个条件没有,这个条件也不具备,该怎么办?我觉得创业者最重要的是创造条件。如果机会都成熟的话,一定轮不到我们。所以一般大家都觉得这是好机会,一般大家觉得机会成熟的时候,我觉得往往不是你的机会,你坚信这事情能够起来的时候,给自己一个承诺说我准备干五年,我准备干十年,干二十年,把它干出来。我相信你就会走得很久。我在一次跟创业者交流过程中,我说创业者的激情很重要,但是短暂的激情是没有用的,长久的激情才是有用的。一个人的激情也没有用,很多人的激情非常有用。如果你自己很激情,但是你的团队没有激情,那一点用都没有,怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战,是极其关键的事情。另外一个事,我说创业者给自己的承诺,自己给自己的承诺。

在互联网最冷的冬天,2001年、2002年的时候,我自己说从95年以来开始创业,我已经有六年苦了,六年以来碌碌无为犯了那么多错误,反正我也没办法,后面六年继续干下去。再吃六年苦,甚至十六年苦,一定把它做出来为止。在这儿我想跟大家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的一个案例。

阿里巴巴上市一个月以后,我把我们公司超过五年以上的员工,也有这么大一群人,坐在一起,我问大家一个问题,我们现在上市了,有钱了,可以说是相当有钱了,但是我问大家凭什么我们今天有钱,是因为我们比别人聪明吗?我看未必,至少我认为我是不聪明。从小学到大学,我很少考进前五名,当然我也没跌破过十五名以后,我没有觉得我聪明,因为很多人考数学,考什么都比我行。你觉得我们比人家勤奋?我看这世界上比我们勤奋得人非常之多,比我们能干的人也非常之多。但为什么我们成功了,他们没有成功,在我看来,我500多名同事、五六百名经过五年以上的员工,绝大部分员工的智商都比我多,因为七八年以前阿里巴巴没有名气,我们没有品牌,没有现金,人们也不一定相信电子商务,那个时候非常难招聘员工,同时非常难招进来,我们开玩笑说街上只要会走路的人,不是太残疾,我们都招回来了。

但是经过了五六年,我们这些人居然都很有钱,大家都有成就感,为什么?我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人,我们相信我们一起在做一些事情,那个时候认为很能干的人,相当出色的人,全部离开了我们,因为有猎头公司把他们请走了,有些人想说我不同意这个观点,我不认为互联网,或者不同意这样的方式方法,他们走到另外一个公司做创业,那些反正也没人挖,也不知道该哪儿去,闲着也是闲着,到其它公司也找不着工作,就待下去,一待待了七八年,今天都成功了。事实上也是这样,傻坚持要比不坚持要好很多。所以我觉得创业者给自己一个梦想,给自己一个承诺,给自己一份坚持,是极其关键的。另外,我想创业者一定要想清楚两个问题,第一,你想干什么,不是你父母让你干什么,不是你同事让你干什么,也不是因为别人在干什么,而是你自己到底想干什么。第二,你需要干什么,想清楚想干什么的时候,你要想清楚,我该干什么,而不是我能干什么。

创业之前很多人问,我有这个,我有这个,我能干这个,我能干这个,所以我一定比别人干得好,我一直坚信,这个世界上比你能干,比你有条件干的人很多,但比你更想干好这件事情,应该全世界只有你一个人,这样你就有机会一点。所以想清楚你干什么,然后要想清楚该干什么,不该干什么。

在创业的过程中,四五年以内,我相信任何一家创业公司都会面临很多的抉择和机会,在每个抉择和机会过程中,你是不是还是像第一天像自己初恋那样记住自己的第一次的梦想,至关重要。在原则面前,在你能不能坚持,在诱惑面前能不能坚持原则,在压力面前能不能坚持原则。最后想干什么,该干什么以后,再给自己说,我能干多久,我想干多久,这件事情该干多久就做多久。

其实阿里巴巴做电子商务,这么多年以来,九年以来我们经受各种各样的批评、指责是非常之多,大家说中国不具备做电子商务,中国没有诚信体系,没有银行支付体系,基础建设也非常差,凭什么你可以做电子商务,那你说我怎么办?等待机会?等待别人来,等待国家建好,等待竞争者进来。我觉得创业者如果没有诚信体系,我们就创造一个诚信体系,如果没有支付体系,我们建设支付体系,我们只有这个样子,才有机会。所以我想,九年经历告诉我,没有条件的时候,只要你有梦想,只要你有良好的团队坚定地执行,你是能够走到大洋的那一岸。

当然,这九年以内,我今天觉得最感到骄傲的事情不是取得了什么成绩,不是说九年能活下来。我觉得最让我感到自豪,最让我能够每次分享快乐,觉得跟我的同事最快乐的事情是,我们每一次碰上的灾难,每一次碰上的挫折,每一次碰上的缺点。当然我今天不想在这儿吹什么牛,我觉得我和绝大部分的'这些灾难、挫折碰上,我不知道是怎么碰上,但是走出来,我也不知道是怎么走出来的。很多人告诉你,当时是做了这样这样的准确的决定,正确的决定,让你走出了困境。其实有的时候,运气也很重要,但这些运气怎么会给你带来的,是因为你的信念,是因为你给自己的承诺,给团队的承诺。中国需要大批的创业者,我坚信,中国需要大批的中小型企业。解决中国13亿人口巨大的就业问题一定是中小型企业。我不相信国有企业能解决全国13亿人口的就业问题。所以需要大量中小型企业就需要大量的创业者。

创业者在记住梦想、承诺、坚持,该做什么,不该做什么,做多久以外,我希望创业者给自己承诺,给员工承诺,给社会承诺,给股东承诺,永远让你的员工、让你的家人、让你的股东可以睡得着觉,绝对不能做任何偷税,不能做任何危害社会的事情。所以只要这些东西在的话,我今天回去对我的家人,对我的员工,对我员工的家人,对我的股东永远是坦荡,我们犯错误,心里也知道犯在哪里。所以刚才讲到我犯了很多的错误,现在外面有很多写阿里巴巴如何成功、如何不错的书,说实在,没有一本书我看过,也没有一本书是我自己写,或者接受过采访,我觉得将来我想写一本阿里巴巴一千零一个错误。我们犯的错误非常之多,所以最后想跟所有创业者和准备创业的,还是我每天跟自己讲的话,今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好,绝大部分人死在明天晚上,所以我们必须每天努力面对今天。

谢谢大家。

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