淘宝成功心得体会范文（通用4篇）

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淘宝创业成功案例【第一篇】

曹青， 七格格Top潮店创始人兼CEO，杭州黯涉电子商务有限公司创始人，入选《福布斯》“中国三十位三十岁以下的创业者”榜单。从淘宝店到成立公司，从而实现财务自由，这个80后的清秀女生，是无数草根创业者心中的标杆。

20-

203月21日，组建起了我们的客服团队；

2008年8月，海蓝风情T恤热卖，我们晋升到了5钻。

201月-4月间，我们从1皇冠升至2皇冠；

年7月，强势推出OTHERMIX和IAIZO两大自主品牌；

2009年9月，“七格格”正式注册公司，全称：杭州黯涉电子商务有限公司；

2009年11月，日销售额第一次突破53万；

不到6年就拥有了属于自己的服装品牌，临平女孩曹青准备“退隐江湖”了。

“以后我每天只会上半天班，一半家庭，一半工作。”说这话时，曹青刚刚做完孕检，她的孩子还有60多天就要出生了。“现在公司各个部门都有负责人，团队搭建得很成熟了，我希望能把更多时间放在家里”。

作为“史上发迹最快最成功的网店——七格格”的掌门人，曹青觉得工作就是为了开心地生活。

这是电子商务快速造富时代里最常见的一个选择。创业成功后，找到合适的职业经理人，创业者就可以安心享受自己的生活。

年，24岁的临平女孩曹青以4000元起家，用“七格格”这个名字在淘宝上开了一家网店。

这条路并不好走。“我们也是跟其他淘宝店一样，一步一步做大的。最初的时候，每天起早贪黑，午饭晚饭都是拿盒饭草草对付掉的。”曹青这样告诉记者。每个月至少推100~150个新款，保证店铺内货品不少于500款的硬性规定，使得这家打着“潮”字号的小店在激烈的网络竞争中势头迅猛。

随着七格格的网店越做越大，危机接踵而至。由于质量不过关，七格格一度遭遇700多个中差评。曹青靠一封言辞恳切的公开信渡过了难关：“这封检讨书，我整整写到凌晨3点才停笔，文字都是发自内心。”

现在，七格格独立的B2C已经上线，男装品牌也将于近期上线，年销售额超过3个亿。

七格格、麦包包、千姿百袋等浙江网络名牌，都是抓住了电子商务的机遇，实现了各自的创业梦。

余老师5000元起家 发展成17家连锁店品牌

下面先把我创业这的历程与大家说说，怀揣着借来的5000元，到，拥有自己的品牌，十家直营店，十家加盟店，并注册成立公司，从20岁的朦胧不懂到30岁的成熟沉淀，始终如一的，依旧是心里的服装梦。

“只要心存信念，就一定可以。”

后来这句话，也成为了我的座右铭，同时也成为了品牌的代言词及所有员工勉励自己的一句话。

207月，5000元的本钱开第一间店，不到一个月回本，净赚7万左右。可以说是白手起家。

年9月，开第二家店，投资5万左右，30平方。203月，开第三家店2006年2月，成为二级批发商，直营店6家，注册品牌2008年， 直营店7家，开始第一家加盟店年，直营店9家，加盟店8家，正式成立公司。开始研发设计。,突破20个店，公司员工50多人，同期正式成立产品设计部，自产研发。

那一年的夏天，我20岁，那时的自己很简单很肤浅，开店，仅是为了满足自己爱美之心，身无分文的自己每天四处借钱，好不容易，凑够了5000元，可是远远不够，看中的店，顶手都要几千了，那个时候，有朋友提出合开，可是我总觉得合开的生意做不长久，于是我建议合租不合店，当时朋友听了很疑惑，因为那时候还没听说过有人这样操作过，第二天我就把方案给了她，合租店面，中间隔板，店招一体，我们当时的设计是自己通宵达旦画出来的(这个习惯延续十年，每店设计都是自己手稿画出来的)，从外面看看不出是分开的，进店了才发现一边饰品一边服装，这个方式及设计吸引了许多眼光，于是开业第一天，在小小的5平方的空间，我们创造了7000元的奇迹，当天净赚3000多，这么多年后，我依旧能够非常清楚的想起那时候的心情，激动，兴奋，整夜未眠…

我还记得当我第一次跟在13行开档口的朋友到中大的时候，我的眼前被中大那些时尚的面料与辅料吸引着，我还记得我第一次去逛了整整8个小时，背着那一大袋色卡回到酒店时候的那种心情，我很兴奋，我看到了自己的价值所在，那一晚整夜都没有睡觉，对着那近百色卡图在那边记录着，这个我要做什么，那个我要做什么，天生的嗅觉让我对着简单的雪纺面料我就能联想出很多很多的款式，甚至怎么样去卖。我被自己这样的执着与热情打动了，我决定一定要做自己的东西，不管有多累，于是，开始了我的自主研发之路。

继续我刚才的自主研发，我真的觉得12年最大的困惑和改变就是踏上自主研发之路中学那个时候只有17家店，自己做货会遇到很多很多的问题，做太多怕压，太少没有工厂愿意做，或者加工费太贵。开始的时候，一个工厂一个工厂去找，去 谈，去磨，去对比，去筛选，到后面选定工厂以后，开始着手设计工作室，招聘设计师，打板师，样衣师等等，我对这一切完全陌生，记得第一次在面试设计师的时候，我很紧张，我不知道怎么去问，怎么去谈。那段时间，天天都会与工厂的人聊天，了解设计师薪水，了解版型，一点一滴摸索着，刚开始不懂，看设计师稿图时，觉得很好玩，基本照单全收了，第一个月请了5个设计师，后面财务部第二个月利润表出来显示

玩了半年多，基本上对设计，工厂，面料等已经有一个全面的了解，在去年的下半年，自主研发的产品在我们的所有货品销售当中已经占一半的业绩，看到这些报表的时候，心里甚是欣慰

IT男辞职创业卖内衣 白手起家年营业额破四千万

一副黑框眼镜，外加一个黑色双肩包，休闲衣，30岁的刘源浩出席会议等各种场合，至今仍是一副典型的IT男装扮。4年前，他还是武汉一著名通信科技公司非洲项目的外派员工。现在，作为武汉爱生活网络公司的总经理，他创立了自己的女式内衣品牌。 昨日，刘源浩告诉记者，刚刚过去的一年，他卖出了30万件文胸，他不无骄傲地说：“网上销售文胸应该是第一名。”不过，他对这个成绩并不满意：“有些仿冒品冲击了我的市场，去年营业额增长不大，总共只有4000多万元。” 大学卖耳塞“起家” 读研没花家里一分钱 在江夏区光电谷科技孵化器长咀科技园，刘源浩拥有千万余平米仓库，数百个纸箱里面是自己创立品牌的各种型号和各种花色的胸罩。

刘源浩来自黄石市一个普通农村家庭，上有4个姐姐。2002年考入武汉科技大学。家境贫困的他总琢磨着能自己赚点钱，减轻家里的负担。，读大四的他趁着学业宽松，和室友逛汉正街，在一家店铺内，他发现了一种防噪音耳塞，当即看到大学生集体生活的强大需求，和室友一起凑了500块钱，以每对1元左右的价格拿货，到校园里以4元价格出售。在路边支了张桌子，刘源浩写了一条海报广告，“给你一片宁静的学习和休闲空间”，不到一天的时间，耳塞销售一空。 很快刘源浩发现光靠站在校园里卖既费时间，也没精力。他在高校的周边商店选了6个点，用2块5的价格将货铺进商店，由小店代售，每月只跑两三趟收款，每月几百块的生活费就出来了。 毕业后，他考取武汉邮电科学研究院通讯专业的硕士，继续这份兼职。一天，他在代卖店发现了竞争者，别人以更低的代销价给了店家。当时，商业网站已经兴起。为了竞争，他盯上网络，想通过网络卖向外地。

辞IT业10万年薪 开网店卖文胸

刘源浩的一名室友做过网站，经他的指点，刘源浩自己研究了一个月，买了一个域名，开发了一个网站销售系统，转到网上卖耳塞。 就这样，他白天上课，晚上打理网上的生意。读研期间，他的宿舍堆满了耳塞，每月有三四千块钱的收入，到2008年研究生毕业，他没花家里一分钱，账上还有3万元存款。 硕士毕业的第一份正式工作，是在某通信科技公司做技术支持。头一年，刘源浩就被派到非洲的乌干达做项目。他让女朋友接手网店，定期给他“汇报”销售的情况，刘源浩则“遥控”女友进货销售。 结婚有了小孩后，刘源浩不愿长期驻外，这时，他用耳塞、眼罩和竹炭包搭配出的一款产品“旅游三宝”网上热销，网店人手紧张，2009年，他下决心辞去年薪10万的工作，回汉创业。 然而，随着一些厂家开始涉足网上直销，刘源浩的代理产品失去价格优势。形势逼迫他再次做出选择。当时，电视购物盛行，但网上卖同样产品，价格更便宜。经反复尝试，他挑选了女式内衣做代卖产品，有标准尺寸，有稳定客户，而且退货率还比较低。 持续半年后，网上再现价格战。几番挫折让刘源浩感到，不能再走代理的老路，要创立自己的品牌，否则只能成为价格战的牺牲品。

开创自有品牌 练成女性内衣行家

5月，他注册了女性内衣品牌，请专业设计工作室，开发各种款式的内衣。

一来二去，他成了行家：“和老婆逛商场，她去买衣服，我就去看内衣，一说头头是道，营业员听得目瞪口呆。对文胸，从排扣、花边，到肩带，没有一个环节我不清楚。随便一款文胸，拿在手上一摸材质，我心里就一清二楚。” 刘源浩在浙江和广州采购原材料，并请那里的设计师跟随市场，设计各种款式。订阅各类内衣杂志，看各种款式，学习掌握内衣的潮流。每次的款式都是由他拍板定夺后，在广州一些工厂下单生产，然后产品集中到武汉。运用他开发的管理流程，组织配送到全国各地。 第一年，刘源浩的营业额做到了300万。，就达到了1800万元。次年，营业额翻番到3000多万，如今公司员工已发展到50余人。他请国外的模特摄各种内衣图片，在网上不断推广品牌，甚至还请了明星代言，客户遍布全国各省市，还销售到东南亚等国家。 目前，刘源浩正在申报江夏区科技局的创业扶持资金。从大学时卖耳塞起步，从一个网店，到今天创出品牌。刘源浩说：“毕业时考公务员都很热，我从来没想过，就想创造一个属于自己的公司。借着经济大势，只要想好下一步，我就要去闯，去做，相信能白手起家。”

裂帛7年创业：从尼泊尔小店裂变为年销2亿的淘品牌

从一家倒卖尼泊尔印度服饰的小淘宝店到如今年销售额逼近两亿的淘品牌，裂帛(Rip)用了7年时间。很长一段时间里，这个主打民族风的服装品牌从设计风格、运作节奏到团队文化都带着创始人汤大风姐妹个人明显的印记。如今，裂帛有意识地淡化创始人色彩，努力在5年内成为一家上市公司。而这家以设计见长的淘品牌，最终希望成为的，是被国际服装设计同行认同的设计师品牌。

汤大风的裂帛

“小时候，我一心要成为一个三毛一样的人。写东西，到处走，有个爱情，拿金钱不当回事，塞在枕头套里，散落在撒哈拉的荒漠的风中。去总督府偷玫瑰，和部落人在一起，给他们吃小药片。多神论者，苏菲主义，相信不可预知的神秘力量，然后在还年轻的时候，早早地死掉。”

这是汤大风写的自白文字。汤大风，裂帛创始人兼设计总监，原名汤险峰，曾用名不祥。毕业于南京艺术学院服装设计专业，而后一直北漂，2006年成立裂帛品牌。说裂帛是“汤大风的裂帛”可能会让她不高兴，因为这个创始人厌恶被标签化，尤其厌恶被现代商业性质的各种称谓和角色标签化。她的同事告诉我，如果你叫汤大风老板，会让她难受到抓狂。

裂帛不是汤大风的的原因之二，是因为妹妹小风一起创立了这个品牌。小风从南京某家报社的平面编辑室辞职，跟随姐姐在北京创立了一家设计工作室。工作室为一本叫做《中华民族》的杂志做平面设计，而杂志里精美的服装将原本就对少数民族服装情有独钟的姐妹俩内心表达的欲望点燃。20底，大风和小风在淘宝上开店倒卖印度和尼泊尔地区的服饰，商品出售的速度之快也让姐妹俩意识到电子商务的神奇。

2006年，厌倦了平面设计的小风向姐姐提议回归本行“做衣服”，姐姐欣然同意。裂帛的市场主管蔡涵青这样解读姐妹俩做自主设计品牌的原因：“对于大风和小风来说，出售自己喜爱的衣服也是一种表达。而那时候，光是倒卖服装已经不能满足她们内心这种表达的欲望。”那年，汤大风和小风抱着自己的设计图纸天真地跑到云南找代工工厂，结果满满地吃了几回闭门羹。因为姐妹俩的设计太过复杂、订单量也太小，因此没有工厂愿意接。

回到北京，没有办法的姐妹俩只能自己招聘了几个裁缝开始作坊式地生产“裂帛牌”衣服。年5月，裂帛的团队迅速发展到近30人。那一年，裂帛在淘宝有了4家加盟店。

那时候，汤大风除了设计外还兼职裂帛的模特——这也是外界会认为裂帛是汤大风的的直接原因。“裂帛”的名字出自台湾作家简嫃的名篇《四月裂帛》，这是汤大风最爱的作家。这个曾经玩摇滚并想成为作家的创始人，几乎将自由散漫的气质嫁接到了裂帛的品牌基因里。裂帛的产品和人员管理在如今流行以KPI考核员工的创业公司里是很难想象的。

淘宝的成功之道【第二篇】

全新就业模式：创造100万就业机会：每个女人心中都有一个梦想——开一家特色小店、咖啡屋、服装店，什么都好，甜蜜的生意也是甜蜜的生活；很多男人心中也都有一个梦想——开一家书店，以茶会友、煮酒论诗。

这个梦想不再只是想想了，只要你肯动手，随时都可以在淘宝上开一家小店。你也不用担心赔本了怎么办，因为开始时几乎是零成本，淘宝网是一个让人施展创业想象力的地方。

目前已经有超过30万人已经在淘宝上成功实现了这个梦想，他们仅仅依靠在淘宝网上开店经营获得的收入，就足够过上体面的生活了。还有更多的人在考虑，要不要辞掉现在枯燥无味的工作，全心投入淘宝。

而淘宝网更在年给自己下了一个也是唯一一个硬指标——“创造100万个就业机会”。

在这些梦想的背后是这样一组数据的支撑。根据淘宝网年第一季度网购报告，2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿人民币，与去年同期亿的交易额相比，增长了170%。用户数量也持续上升，2008年一季度，淘宝网的用户数为6200万，比20第一季度的3500万增长了77%。

不仅个人能在淘宝上实现梦想，企业也可以。

从开始，就开始有很多厂商试水，其中有宝洁、摩托罗拉、阿迪达斯这样的国际大牌，也包括联想、爱国者、李宁等国内知名品牌，还有从不触网的中华老字号也蜂拥上网；但最多的是那些支撑起中国经济的中小企业，快速反应的他们占据了上网淘金企业群体的80%。比如此次成为十大淘宝网商的服饰品牌“韩至”、化妆品品牌“贞水”。

初期营销

在建设初期，淘宝网并没有国内C2C 市场的领先优势，只是一个市场跟随者，但能够在短短的2 年时间内超过eBay 易趣，在消费者心目中拥有广泛的知名度和信任度，这与淘宝网实施的推广策略紧密相关。

(1)“农村包围城市”。由于国家加强了对短信的规范力度，使得一大批中小型网站和个人网站失去了利润的来源而难以为继。而为了应对eBay 易趣的门户网站封杀，淘宝网以较低的成本，将广告放到这些小网站上面，通过广告宣传，让广大消费者知道了有这么一个C2C 电子商务网站。

(2) 淘宝网与MSN 等门户网站联盟。由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变，因此，淘宝网抓住机会，开始组建战略联盟。淘宝网相继跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作联盟伙伴关系，从而打破了一度被垄断的排他性惯例。特别是淘宝网一举击败eBay 与MSN 中国网站的合作备受关注，因为在MSN 全球其他国家拍卖合作伙伴里，无一例外都是选择与eBay 合作。

(3) 利用传媒做市场宣传。淘宝网从 年的北京国际广播电视周开始，就利用热卖的贺岁片《天下无贼》充分提高了其知名度，而且还把道具拿到网上拍卖。另外，淘宝网还独家拍卖《手机》、《韩城攻略》、《头文字D》等影片中的道具等。凭借这些手段，淘宝网巧妙地利用传媒的影响力制造了文化轰动效果，收到了较好的市场宣传效果。

网站质量

淘宝网的网站质量在同类网站中是出类拔萃的，这对用户快速熟悉淘宝具有极大的帮助。

(1) 网站界面设计。淘宝网一直坚持不断地改进和创新，使得网站的画面更加简洁，让访问网站的人一目了然。位于主页面右上角的导航系统简单明晰，即使是新手也决不会感到无所适从。网站上的每一项功能都有丰富而完备的辅助知识和提示，犹如一个随身顾问。网站的布局和颜色搭配合理，给人舒适、轻松的感觉。网站上的商品分类井井有条，一览无余，图字清晰。所提供的搜索功能是目前国内C2C 网站中最人性化的，其搜索引擎包括简单搜索和高级搜索两种，使消费者可以从各个角度对商品及买家等进行搜索。

(2) 客服中心。淘宝网的“客服中心”是其加强与用户互动的有力举措。一旦用户有什么不明白的问题，就可以到客服中心的页面下寻求解决，客服中心包括： 帮助中心、淘友互助吧、淘宝大学和买/ 卖安全四大版块。淘宝网利用客服中心来对用户进行培植和引导，赢得了用户的积极响应。

(3) 虚拟社区。淘宝的虚拟社区建立的成功，促进了消费者的信任。它是淘宝与用户以及用户与用户之间进行交流的好工具。虚拟社区下设建议厅、询问处、支付宝学堂、淘宝里的故事、经验畅谈居等版块。虚拟社区受到了广大用户的高度评价，营造了良好的诚信氛围。

交易额度

第三方统计，2007年，中国已经有5500万人上网买东西，一共买了594亿人民币；每人平均消费超过1000元，占2007年中国人均可支配收入的7%，——排除掉住房、汽车等大宗消费，网购已经占了这帮人日常消费的相当部分。

十年里，这个市场用每年100%以上的复合增长，让网络购物从精英的竞赛行为到老百姓的生活习惯。

现在大幕刚启。2007年主要国家网络零售在整个零售市场的占比情况(图一)显示，美国达到%，英国达到了%，而韩国更是达到了惊人的%。中国呢？只有%。且让我们翘首以待——可爱的网商，还将给我们带来多少奇迹！

免费优势

免费是短时间聚集人气的关键。特别是中国国内有易趣在前，淘宝网要想迎头赶上，别无他法。其次，网上开店已经成为一种新的创业模式，用免费的方式可以让更多网民乐于尝试。

淘宝网从 年7 月成功推出之时，就以3 年“免费”牌迅速打开中国C2C 市场，并在短短3 年时间内，打下半壁江山，替代eBay 易趣登上中国C2C 老大的交椅。2005 年10月19 日，阿里巴巴宣布“淘宝网将再继续免费3 年”，这样做是为了保证淘宝网龙头老大的地位而实行的战略。2008 年10 月8 日，淘宝在新闻发布会上宣布继续免费。

信用体系

(1) 淘宝网的实名认证。登陆淘宝网，在我的淘宝点击“实名认证”，进入认证申请页面，会出现选择框“免费个人认证”和“免费商家认证”。填写所需资料，并提供在有效期内证件和固定电话登记。并且淘宝与全国公安部下属身份证查询中心合作，将认证资料移交由国家有关部门进行核对认证，并进行固定电话审核。验证结果以站内信件、电子邮件或者电话告知。一旦淘宝发现用户注册资料中主要内容是虚假的，淘宝可以随时终止与该用户的服务协议。

(2) 利用网络信息共享优势，建立公开透明的信用评价系统。淘宝网的信用评价系统的基本原则是： 成功交易一笔买卖，双方对对方做一次信用评价。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。淘宝的声誉系统还分别统计了用户作为买家和卖家的好评率，使消费者一目了然，并将用户的信用度形象划分了15个等级，从最低级的1 颗红心到最高级的5 颗皇冠。

交易平台

为了解决C2C 网站支付的难题，淘宝打造了“支付宝服务”技术平台。它是由浙江支付宝网络科技有限公司与公安部门联合推出的一项身份识别服务。

支付宝的推出，解决了买家对于先付钱而得不到所购买的产品或得到的是与卖家在网上的声明不一致的劣质产品的担忧； 同时也解决了卖家对于先发货而得不到钱的担忧。支付宝运作的实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。2009 年7 月6 日，支付宝宣布注册会员数量突破了2 亿，覆盖了中国绝大部分网购人群。可以说，支付宝的诞生不仅仅是淘宝的一个里程碑，也是中国电子商务的里程碑。目前，淘宝网的支付宝已经同工商银行、建设银行、农业银行、招商银行和交通银行等联手，并且和VISA 战略结盟，将这种安全支付手段推向全球。

淘宝商城

多年来，淘宝网一直在专心地耕耘C2C，为网上购物聚拢起浓厚的人气。但C2C 却很难满足增强型消费者的需求，因为淘宝本身对商品并没有筛选。因此，淘宝需要C2C 这样的集市，也需要淘宝商城这样的百货公司。淘宝品牌商城应运而生。商城成立至今品牌数已超过1万个，企业商家数已愈万家，现已成为国内最具影响力的B2C 交易平台之一。

“阿里旺旺”

eBay 易趣为了控制收费，要求买方必须在拍下商品之后才能与卖方联系，并且不支持私下沟通，这点并不符合中国人做买卖的习惯。而淘宝网却别出心裁的开通了一个类似QQ 的在线聊天工具———阿里旺旺(淘宝版)。通过它，交易的双方可以及时、准确地传达各自的想法，大大促进了双方交流的效率，为达成交易提供了有利的支撑，而且它的应用非常简单，因此深受广大用户的喜爱。

淘宝成功心得体会【第三篇】

老婆开始做淘宝，卖了第一单，四川的朋友买的，当时相当兴奋，好像普通快递不到，发了邮政，那一单是亏本的，加上运费。那时流行偷图，我们也偷，不过很快就不可以了，货源在网上找的，相当于做代理，量很快就起来了，每票赚个10几元，一天收入一两百，很满意，也许是因为这个是新的赚钱手段，在家里就可以赚吧。做了快1年，快皇冠了，根本不会刷单，刷信誉，也许我们这个地方做淘宝的太少了吧。逐渐感觉货源成了大问题，在别人掌控中，也来做工厂了，发现，我们的上家赚了我们不少，不过没有办法，人家给你货，你还得姐姐姐姐的喊；

，我研究生毕业，工作半年，为了解决货源问题，过完年，就和老婆一起去了广州，抱着2年发大财的心态去的义无反顾啊，问老妈借了10万元出发了，现在想来虽然有些天真，但是那时看来真的是有机会的，不会淘宝走得太快了，似乎20后开始没那么好做了，肯定比年好很多；

，在广州开工，拿着自己的淘宝店，在淘宝村拿货，每件赚10几元，那是刷单查的严，就那些做假牌子，假材料的商家赚了钱，似乎混了1年，2口子吵吵闹闹，好像不太顺利，到年底，买了台二手奇瑞，更牛逼的事，不知道哪里来的勇气，居然买了1个天猫店。那时淘宝贷款金额比较大，贷了不少，就这样1年过去了；

，硬着头皮，开始搞生产，自己研究图纸，找材料，找工人，虽然赶鸭子上架，但是货做出来了，成本有一定的下降，有点儿赚头了，天猫店运营一般，中途做了个系列，在下半年赚了点儿钱，过了个好年，老婆也怀孕了；

，买了房子，生了儿子，但是到了下半年赚的钱又不多了，又开始摸索，那时候经常刷单，但是刷单的效果好像很不尽人意，天猫很难做，我做生产，老婆看店，技术没有系统的提升，要么刷单不做直通车，要么做直通车，不刷单，这年的最大收获，有了儿子，但是累的够呛；

，最糟心的一年，做了1年便宜货，累得要死，卖了很多货，没见到钱；

，也比较不顺心，是有，但是总是达不到预期，中途还做了半年实体批发，亏了不少，这一年换了一台车；

，搞了个好系列，赚钱的时候真是猛，猛到你不敢相信，这一年赚到了钱，打算回老家改行；

，儿子读幼儿园，20开始入学，回老家了，毕竟读了那么多书，想着回归本行，但是似乎很难，投了不少钱，但是都打水漂了，我决定回归淘宝，其实也不叫回归，一直都做着的，但是我的心不在，这也是我总是没有把天猫做好的原因，但是这么多年，可以说身经百战，不知道死过多少回。

不用心，如何成为高手。万物一体，我也愿意和志同道合的朋友一起发展，一起分享。

淘宝成功心得体会【第四篇】

1.网站美观，直观；把新品和特推产品要放最好的广告位，要利用好旺铺功能，把网站打扮得好看，好用。网店产品图片及说明是相当重要，这个一定要花功夫。

2.营销推广：不论有无生意都要坚持推广，在社区和论坛发贴宣传，博客宣传，旺旺宣传，团购宣传，需要多渠道进行推广。要去想办法让客户能够看到你的网店。

3.网店促销：网店要做得有特色，要有规律性的上新品，促销形式也要丰富多变，

4.客户管理：将自己现有的客户进行分类管理，有针对性的推出活动。

5.发展淘客会员：发展会员成为淘客，让她们学会连买边赚。良好的。口碑营销，效果会很好。

6.服务管理：做好每一个客户的订单，售后订单无论售后成本有多高，也要让客服满意。

7.良好的心态：开店做生意，有赚有亏。要有能赢能输的良好心态，生意不好的时候就自我调整。

8.团队管理：团队协作和分工安排也很重要，让团队每一个成员的价值都能够在团队中体现，让她们能够快乐简单充实地去工作。团队的学习管理也是团队进步和成长很重要的要素，只有学习，在不会OUT。

9.目标管理：每个月制定销售计划和目标，把目标任务，分解到每个人，让大家都有努力的方向。

10.自信：相信自己一定能成功，相信自己的团队能够通过不懈的努力完成目标。