2023年发言稿(样稿) 村医心得体会范文发言稿(样稿)大全【实用4篇】

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发言稿【第一篇】

大家好!

首先我要感谢组织给我这个代表广大警嫂发言的机会，我深感荣幸，感谢公安局党委和我丈夫的战友们对我们的关心、理解和支持。下面，我以一名普通警察妻子的身份来向大家说说心里话，与大家一起交流作为一名警察的妻子在生活中的苦与乐。

大家知道，警察肩负着打击违法犯罪，保障人民安居乐业的神圣职责，广大公安干警时刻面临着危险与挑战，加入警察这个职业，就意味着与亲人分多聚少，就意味着责任与挑战并存，困难与危险同在。

如果说，恋爱时还有花前月下的浪漫与轻松，结婚后则更多的是生活的紧张和牵挂。结婚后，我也更体会到，作为一名刑警妻子和普通人的妻子有着绝然不同。还记得有一个晚上，已经进入梦乡的他接到电话，二话没说就出去了，一走就是几天。我每天晚上都企盼着他能回来，然而一次次的却总是失望。从那时起，我慢慢地学会了如何与寂寞、孤独相伴，也学会了坚强。

我曾听一个警嫂说过：“嫁个丈夫是警察，觉得和一个单亲家庭没什么区别，而且更多了一份牵挂。”但是，我想，如果说警察是国家的栋梁，那么警嫂就是一个家庭的支柱。结婚以后，我更多地把对丈夫的爱意，体现在我对家庭的付出上。因此，我主动揽下家庭日常所有的琐琐碎碎，只想给自己的的丈夫一个温馨安逸的家，一个心灵停靠的港湾。日子或许艰苦，或许清贫，但警察是我们精神世界的财富，只有真正去理解它的人才会感到幸福。

因为我是警察的妻子。当你们的工作取得成绩，得到群众和同志们的认可时，我会一同分享成功的喜悦;当你们的工作陷入低谷，止步不前时，我会一同迎接生活的考验，为你们鼓劲加油。

今天坐在这里，我也深深体会到，局领导和同志们对我们这个家庭和我们这些民警家属的关爱。这个座谈会，对我们来说，既是肯定，也是鼓舞。“舍小家，顾大家。”为了社会的安定，为了百姓的幸福，人民警察在默默奉献着、牺牲着，无怨无悔，作为一位警嫂，我们将继续在做好本职工作的同时，辛勤操持家务，尽心孝敬老人，为丈夫的事业撑起“半边天”、当好“贤内助”，要将对丈夫的爱意化为理解和支持，用自己的实际行动来证明自己无愧于一名警嫂的光荣称号。

老百姓对平安社会的需求决定着公安工作仍然任重道远。我想，在座的各位警嫂，跟我一样，必定会承担起那份属于婚姻和家庭的责任，和丈夫一起分享着人民警察为人民的幸福感。只要他们把人民赋予的工作干好，下班后能安全的回到我们身边，我们再苦再累也都心甘情愿!我想这也是我们所有警嫂的心里话。

最后，祝愿所有的民警都平平安安!祝大家天天快乐，身体健康，合家幸福!

谢谢大家！

发言稿【第二篇】

因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。

去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。

去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。

1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。

2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。

在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，

我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。

3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。

4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。

1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。

2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。

3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。

者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。

5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。

到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。

发言稿【第三篇】

大家好！今天我想与大家分享我对古诗词的一些心得体会。古诗词作为中国文化瑰宝的一部分，代表着中华民族的智慧与美丽，也是中华民族精神的重要组成部分。通过学习和欣赏古诗词，我感受到了其中蕴含的深刻意境和博大精神，与大家共同探讨和交流我所体会到的古诗词之美。

首先，古诗词的音乐美让我着迷。古人的诗词如同一首首优美的乐章，在我心中奏响。无论是苏轼的豪放激昂，还是李白的浪漫豪情，他们运用汉字和音调的特点，将感情融入文字之中，使诗词在朗诵时能够带给人以美妙的享受。比如《登鹳雀楼》，当天邀我舒卷、歌台月正圆的时候，我仿佛置身在古人笔下，感受着他们的百转千回、妙思若珠的意境。这些美妙的诗词作品，让我在繁杂的生活中得到了片刻宁静和愉悦。

其次，古诗词的抒情美令我陶醉。古人笔下的诗词常常表达着他们对人生、自然和社会等方方面面的感悟。通过诗词作品，我们能够感受到作者深沉的情感和纯净的心灵。比如王之涣的《登鹳雀楼》中写道：“白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。”这几句简洁的诗句，展现了作者对山河壮丽景色的畅怀之情。读来让人心旷神怡，仿佛置身其中。这些古人手写的诗词，如今已经过了千年之久，但却能够跨越时空，让我们沉浸其中。

古诗词还教会我品味人生的哲理。古人的诗词中常常融入了丰富而深刻的哲理思考，使我们能够更加深入地理解和感受人生的意义。比如杜牧的《秋夜将晓出篱门迎凉有感》中写道：“银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。”这几句诗字面上描述的只是一个秋夜的景象，但其中隐含着对人生的深层思考。诗人用寥寥数字，将人生的愿望和渴望表达得淋漓尽致。这些古人的智慧和人生哲理，让我不仅在课本上学到了知识，也对人生有了更深入的思考。

最后，古诗词中的美好形象和意境，让我受益匪浅。古人在描绘自然和人物时，总能通过细腻的笔墨将美的瞬间定格于诗词之中。比如王之涣的《登鹳雀楼》，他用意象描绘了美丽的山河景色，使我们与山河、阳光和风一起舞动。这个意境让我觉得自己仿佛变成了那位登上高楼的古人，用眼睛去触摸天空，用心灵去感知人生。这种美好的意象和意境给了我们勇气、希望和幸福感，使我们对未来充满了希望和憧憬。

通过学习古诗词，我感受到了其中蕴含的音乐美、抒情美、哲理以及美好的意象和意境。古诗词不仅仅是一种文学形式，更是一座沟通古今的桥梁。它能够让我们与古人产生共鸣，通过欣赏古人的智慧和情感，激发出自己内心深处的感慨和思考。希望我们能够保持对古诗词的热爱，用心去感受其中的美好，使我们每个人的内心都能够被点亮，也期望在未来能够创作出属于我们这个时代的经典之作！

谢谢大家！

发言稿【第四篇】

大家好！今天我非常荣幸地站在这里，与大家分享我参加团组织工作的心得体会。通过这段时间的参与和努力，我深刻体悟到团组织在我们成长和发展中的重要作用，也切身感受到团组织给予我们的关爱和指引。下面，我将结合自身经历，从我对团组织的认识、参与团组织的收获、团组织的培养和力量、我的未来规划以及对团组织的美好祝愿五个角度展开阐述。

首先，我要谈谈对团组织的认识。团组织作为中国共产主义青年团的组织，承载着培养和联系青少年的使命。团组织不仅是我们树立正确的世界观、价值观和人生观的坚实基石，也是我们提升自身素质和能力的重要平台。通过团组织，我们能够学习和实践社会主义核心价值观，感受集体荣誉和优秀团员的鼓舞，体验团结合作和互助友爱的力量。因此，我对团组织深深地认识到，它不仅是我们成长的舞台，更是我们理想追求的引领者。

其次，让我分享一下参与团组织工作的收获。在团组织里，我积极参与各项活动，参加团课学习，参与志愿服务等。通过这些活动，我不仅学到了知识，更锻炼了自己的团队合作和组织协调能力。此外，团组织的活动也增强了我的社会责任感和爱心，让我意识到自己作为一名团员的重要使命。我记得在一次志愿服务中，看到一位生活贫困的孩子发自内心的微笑，我深感我们的付出是有意义的。这些收获让我更加自信和坚定，在团组织里我找到了实现自己价值的动力和信心。

然后，我想谈一谈团组织的培养和力量。团组织是一所培养未来社会主义建设者和接班人的重要学校，它旨在培养我们的思想品德和良好行为习惯。在团组织中，我们能够接触到很多优秀的青年，他们在学习上成绩优异，在社会实践中又积极奉献。他们的优秀品质和精神风貌影响着我们，激励我们永不止步，追求更高更远的梦想。正是有了团组织的培养和力量，我们才能够从小成长为有担当有作为的青年，为国家、为人民做出贡献。

接下来，我要谈一谈我的未来规划。作为一名团员，我深知自己肩负着时代的责任和使命。未来，我将坚持团组织的指导和培养，努力学习和实践社会主义核心价值观，积极参与各项活动，提升自己的综合素质。同时，我也会发挥自身优势，为团组织贡献自己的力量，通过自己的实际行动影响身边的人，传递团组织的正能量，为社会的进步贡献自己的一份力量。

最后，我想表达对团组织的美好祝愿。希望团组织能够继续发扬光大，为更多的青少年提供成长的舞台和实现的平台，培养更多的社会主义建设者和接班人。希望团组织能够继续关心我们的成长、支持我们的发展，为我们提供更多的学习资源和实践机会。同时，也希望我们每一位团员都能够珍惜团组织给予我们的机会，努力学习成长，为实现中国梦贡献自己的力量。

感谢大家聆听我的发言，谢谢！