销售渠道管理培训心得精编3篇

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销售渠道管理培训心得1

这次培训给了我很大的启发，当我走入这个岗位的时候，我没有想过还有这么多方面要去注意，我也不知道很多事情表面看起来简单，但是实质上确实非常需要下功夫的。通过这次培训，我不仅更加坚定了自己的方向，也清楚了这份工作所要具备的条件。现在的我已经有了足够的自信在这条路上走下去，我也更加期待自己创造出一些新的成绩来。

我来到公司时间很短，这次培训也是一次入门培训。其实在公司也已经待了好几天了，感觉也非常不错，不管是从公司的管理还是发展前景来看，这都是一家值得付出的公司，所以我也非常肯定自己能够在这份工作上面做到最好，因为我已经认定了公司，我愿意拿出自己百分之两百的力气去完成它。在这次培训上，我也有了很多不同的感慨。

首先我们对待一份工作，光是有热情是不够的，我们还一份耐心。就像我们新员工一般，我们还只感刚刚进入这个岗位，如果就像立刻做出成绩来是绝对不可能的，所以我们必须要耐心一点，慢慢的成长，坚持下去。只有这样我们才有可能去做出更好的成就，为公司，为部门创造一些不一样的光辉出来。

其次我们在热情的基础上要制定一个长远的计划，很多目标没有被实现，就是因为没有计划。在我们的工作中，我们常常都在说计划，但计划真正的代表着什么？它是一件能够抵触成功的事情，因此在这个计划初期我们应该要多一点去考虑将来，以将来为目标，制定一个实行计划，这样才会无限的接近我们理想的目标，才会有更大的成长。

能够来到公司我真的很开心，能够有这样的一平台让我发展我感激不尽。这次培训也让我更加清晰的认识到，一个人的能力是慢慢培养起来的，我不可能去拔苗助长，也不应该整天去做一些白日梦安慰自己。我们需要做的是要好好的做好身边的小事，只有这样一件件的积累起来，我们才有能力去追逐一些更好的事情。作为一名企业员工，能够和企业共进步是一件非常荣幸的事情，而今天我也深刻的清楚自己的目标和未来，我愿意在将来的时间里，在生活中学习，在工作中学习，再次运用到以后的工作当中去，做好自己的本职工作，不负期待。

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销售渠道管理培训心得2

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。x老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通——主动出击！

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！

3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！

销售渠道管理培训心得3

眼镜行业是一个所谓”半医半商”的行业，所以也就决定了眼镜销售的特殊性-----兼并商业的引导性销售和医生的顾问式销售。现在我贯以宝岛的流程对其进行阐述。

首先，我要谈的是作为一个销售人员，必须具备的的条件：

1,学会和商品谈恋爱。 假设我们店有三千只眼镜，顾客告诉你他要一只三百元左右，金色半框的眼镜，那么你脑袋一定要知道它在什么地方。然后你必须在五秒钟之内拿出来。这就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方，今天是否有进新货，有没有换地方。同时自己的商品，你还要知道它的材料，尺寸，设计及适合什么样的脸形，适合配什么样子的场合，适合穿什么样子的衣服，戴什么样式的配饰。那么当顾客让我们给她意见的时候，我们就游刃有余了。所以要像谈恋爱一样，你一定要记得每天去关心你的朋友，去了解你的朋友。

2,学会讲品牌故事。尤其是知名的世界品牌，你一定要知道这个品牌的产地，起源，他的标志是什么，他的设计风格，他的作品适合什么样的人群？他今年推出的新款有什么特点？我记得有一次，一个顾客拿了一个”GUCCI”的挎包到我店里逛，我就问她：挎包是新买的吧？她问我怎么知道？我说今年”GUCCI”推出了六个新款，你这是其中的搭扣系列，这种挎包的设计材料还有中国的竹子。她问我为什么这么清楚？我告诉她： ”GUCCI”推出这一款挎包，还推出了与它相配的太阳镜，搭配起来非常的时尚。于是她就买了。作为世界品牌，他都会有一批喜欢他的忠实顾客，只有你了解这个品牌，你才能抓住这部分顾客。而且如果顾客不了解，当你给他讲品牌故事的时候，他可能就会觉得这个商品很有意义了。

除了具备了上面的条件，在销售过程中还要注意几点：

1,想要打动顾客，首先要打动自己。顾客选了一副眼镜，如果你都觉得不好看，你怎么去说服你的顾客喜欢他。同样，如果顾客戴了一副太阳镜，你对她这样讲：这款眼镜和你的眉线刚好吻合，这样的话，把你的脸形修饰的很饱满，而且它的颜色把你的皮肤显得也更好看，你试想：如果你戴这副眼镜去参加聚会会是什么效果，如果你戴这副眼镜走在沙滩上会是什么样的效果？所以，一定要打动自己，然后再配合肢体语言，去打动顾客，激起顾客的消费欲望。

2,设身处地为顾客着想，和顾客做朋友。在销售过程中，不要出现”贵””便宜”的字眼，不要让顾客感觉你在推销，而是要让顾客感觉到你给他的意见很好，他愿意接受。所以，在给顾客介绍眼镜的时候，要学会不时的关心顾客眼睛目前的状况，对这种状况在生活中给顾客带来的不便表示同情和理解，然后懂得察言观色，找到顾客的心理价位，适可而止，这样，让顾客觉得和你的相处很愉快，愿意和你做朋友。

4,.努力营造一个轻松，幽默的销售环境。情绪是会传染的，所以在跟顾客谈价格的时候，如果你很紧张，那么你的顾客也会变的很紧张，那么整个谈价的过程将是紧张的，同样，如果你很懂得调剂，偶尔幽默一下，那么整个谈价的过程将是非常轻松的，在这种状态下，顾客也是最有消费欲望的，成交的希望也就大大提高了。

最后，希望作销售的能享受这一过程。