实用销售分享心得体会范文和感悟实用（通用5篇）

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销售分享心得体会和感悟【第一篇】

通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。

有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。

可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远。

一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。

到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。

但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害？用他自己的话说，就是“用心”。

当然，有人会问：难道这些人就不收好处了？当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费？”，对方笑着说：“你来吧。就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。

问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。

这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。

我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意？对方说经费紧张，你会相信吗？你能相信他以后还会找你买设备吗？这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心。

就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了。”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

销售是一门艺术，不但需要掌握一定的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和进步，才能成为销售的高手。

要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

销售分享心得体会和感悟【第二篇】

常常从梦中醒来，感受着生命的奇迹，今天畅谈真理，以及所对应的世间具体化。我们常常面对世界有种种疑惑，迷茫，无助和彷徨。因为人类社会一直都存在着，这个世界的真相是什么？我们活着究竟为了什么？死归何处？因为不知道，所以总是不安。事实上整个人类文明都在做这个探索，只是人们并不知道自己在做什么，为了什么。

人的眼睛只能看外物，看不见自已，因而世人把目光投向万事万物，研究探索大自然等物质世界，向内研究心灵世界，研究物理的一流人才成为科学家，从物质元素构成，微观状态小如分子，原子，原理结构，发明应用到工业化，工业精密化，如今在火星地面巡游的“祝融一号”，便是集中了中国科技的顶尖水平。未来或许人类登陆火星，甚至移民，未必不可能。

科学本来没有止境，当向物质研究遇到瓶颈时，往往有新的发明，让人眼前一亮，过去开山碎石修路，发明了火药，从固件混合到化学组合，所谓炸药，高能炸药，直到人们研究出核裂变，惊叹了，一枚几百斤原子弹能产生数万吨tnt当量炸药的威力。当你以为这是极限时，核聚变发明了，一枚氢弹可以产生数百上千万吨tnt当量，甚至更大，事实上太阳就是一颗巨大的核聚变反应体。所以，所谓科学只是研究到了目前这个阶段，由一帮人订下的一个共识，不能认为这就是科学，或许明天有新的突破，他们就否定了昨天订的规矩。对于凡人而言，常为迷惘，常为所惑，难见真相。

那么，向内研究心灵世界一帮人呢，凑合成心理学，情绪与意识形态，有些心得的用于治理一个国家，地区，小的有所谓心理大师，催眼术等等，更有研究人性的用于广告策略，销售方案等。可是也仅仅摸到一点点边缘，更深层次的就难可触摸了，由此，我们常常会彷徨。对于真理的探索，从古至今，人们都在不懈努力，力求真相。

可是真理哪有那么简单的呢，一个简单的事物，对于不明就里的人，往往要讲几节课，甚至数月也未必讲得清楚。但是，知道走向探索真相的目标不断迈进，总是一条不错的道路，文明不断演化，人不断超越自我，努力拼搏，自强不息，终究会走向真理，不管多么的漫长。

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销售分享心得体会和感悟【第三篇】

作为学生，加入团组织是我们逐渐成长的重要阶段，在这个过程中我们可以发现自己的优点和不足。通过与他人交流、互动，我们也会获得许多宝贵的经验和成长机会。在入团的过程中，我也深刻体会到了团组织对于我们个人成长的重要性。在这篇文章中，我将分享一些与入团相关的心得体会，希望能够给即将加入团组织的同学们一些启示和帮助。

第二段：认识自己、展现自我

在成长的过程中，认识自己是首要的一步。加入团组织的过程中，我们会受到许多评判和选择的挑战，但是只要我们真诚地对待自己，并且积极展现自己的优点，一定能够收获成功。在我加入团组织的过程中，我特别关注自己的领导力和团队合作能力。通过参与团组织的各种活动和项目，我提升了自己的沟通能力和组织能力，在团队中发挥了重要的作用。同时，我也学会了适应不同情况和人际关系的能力，这些都是团组织为我提供的宝贵经验。

第三段：学会合作、培养团队精神

加入团组织后，我们会与许多来自不同背景的同学一起工作和合作。这时，学会合作和培养团队精神就变得尤为重要。在我与团队成员的互动中，我明白了学会倾听他人的意见和各抒己见的重要性。只有团结一致、相互信任，我们才能够取得更好的成绩。在我加入团组织的过程中，我与团队共同解决了许多困难和挑战，通过包容和合作完成了许多重要的项目。这不仅让我体验到了团队的力量，也让我在团队合作方面有了长足的进步。

第四段：服务他人、奉献社会

作为团员，我们的责任不仅仅是成长和学习，更是为他人服务和奉献社会。在团组织中，我们有机会参与各种服务和公益活动，为社会做出自己的贡献。通过这些活动，我深刻体会到了帮助他人的快乐和满足感。无论是关爱留守儿童、清洁环境还是帮助有需要的人们，每一个小小的贡献都能够为社会带来巨大的改变。这些活动也让我懂得了感恩和珍惜，在为他人服务的过程中我更加明白了感悟到了人与人之间的真诚和善良。

第五段：总结、展望

通过与团组织的互动和参与，我不仅收获了许多宝贵的经验和成长机会，也结识了许多优秀的同学和导师。入团的过程让我更加坚定了为实现自己的理想和梦想而不断努力的信念。未来，在团组织的培养下，我会继续锻炼自己的各项能力，并为团组织的工作贡献自己的力量。我也希望能够影响更多的人，让他们了解团组织的重要性，并一起为实现美好社会的目标而努力。

通过入团的过程，我更加了解了自己，学会了合作与奉献，也结识了更多的朋友。团组织是我们成长道路上的重要一站，它不仅提供了给与力量和成长的机会，也是我们实现自己价值的重要平台。希望未来的同学们能够珍惜入团的机会，从中获得更多的成长和收获。我们团员们将一起肩负责任，努力实现团组织的目标，共同追求美好的未来。

销售分享心得体会和感悟【第四篇】

近年来，“分享”成为了一个越来越热门的词汇，它不仅仅是指将身边的好东西分享给他人，更是一种传播、交流和合作的心态。而在这个分享的大时代中，创生感悟心得体会是我们与他人分享的重要内容之一。下文将从分享的价值、方式和体会三个方面来探讨如何分享创生感悟心得体会。

第二段：分享的价值与意义

分享创生感悟心得体会不仅能够帮助他人提升自己的修养，也能够让我们在分享的过程中重新总结自己的所得。当我们将创生感悟心得分享给他人时，不仅仅是将自己的经验告诉他人，更是通过分享来更好地理解自己。同时，分享也是一种乐于助人的态度，它能够让我们与他人建立起更深层次的情感连接，培养出有益的人际关系。

第三段：分享的方式

分享创生感悟心得体会有许多方式，比如通过写作分享、演讲分享、绘画分享等等。其中，写作分享是最常见和广泛使用的方式。通过文字，我们可以更好地组织和表达自己的想法，将我们的心得传达给读者。演讲分享是另一种高效的方式，通过口语表达，我们可以更加直接地与听众进行沟通和交流。而绘画分享则是一种视觉化的方式，让我们通过图像表达我们的创生感悟心得，给他人带去视觉冲击。

第四段：分享的体会

在分享创生感悟心得体会的过程中，我深刻地感受到了两方面的体会。首先是分享能够提升自我认知和表达能力。当我将自己的想法写下或讲述给他人时，我不仅仅是向他人传递信息，更是在通过分享梳理和总结自己的知识和经验。其次是分享能够获得他人的反馈和启发。在分享的过程中，我会收到来自不同人士的意见和建议，这些反馈对我来说是非常宝贵的，它们能够让我更全面地看待问题和改进自己的创生感悟。

第五段：结尾

分享创生感悟心得体会不仅能够让我们与他人建立深层次的连接，还能够帮助我们梳理自己的思维和获取他人的反馈。通过分享，我们能够更好地认识自己，不断进步和成长。因此，让我们义无反顾地分享我们的创生感悟心得体会，让这个世界变得更加美好。

销售分享心得体会和感悟【第五篇】

学习考察

心得体会

_ 考察学习感悟分享 学习考察的对象为我们提供了各种信息和可借鉴的经验,下面是为分享的“实用销售分享心得体会范文和感悟实用（通用5篇）”，希望可以帮助大家。

学习考察心得体会 1 11 月 22 日至 25 日，市教育局在西四旗组织召开了鄂尔多斯市中小学幼儿园管理工作现场会，历时四天，内容安排有现场观摩、领导讲话、专家点评、交流互动等活动，内容丰富，形式新颖，几天下来，虽是累了一点，但满载而归、收获颇丰，真是"一路鲜花一路歌"。

第一次在刘少先局长的带领下以校长的身份参加这样的现场会，印象比较深刻，四天的拉练式培训会，每走一处都能让自己眼前一亮。精神抖擞的小小交警训练，气势宏大的威风锣鼓表演，全员参与的马头琴展示，整齐化一的民族舞蹈，诵诗起舞的国学经典，精彩纷呈的文艺演出，栩栩如生的师生作品，以学为主的新型课堂，以人为本的精细管理，校本生成的理性思考......，这些都彰显着各学校的办学成果和办学特色。下面就自己参会的感受和由此而引发的思考谈几点粗浅认识。

一、以先进办学理念为先导，引领内涵发展。

结合"的三结合办学模式，给学校的发展带来了生机和活力，也逐步形成了真正属于自己的办学特色。

作为校长，我们也应该提炼自己所在学校的办学思想和办学理念，并以此为核心确立自己的管理理念、

教学

理念、德育理念和服务理念，并通过解读与践行，让全体师生和家长理解学校的办学理念和思想，为此而共同努力，即理念上的认同产生行动上的合力，从而形成学校教育共同体。把办学理念渗透在校园文化建设、制度建设和各项活动的组织过程中，体现在学校的各项规划、计划和工作行动中。只有理性的高度和行动的深度结合起来，才会有效果，才能有成果，才能促进内涵发展。

二、以东庐教学模式为课题，深化课程改革。

在现场会期间，我赞成一位校长的说法："校长最应该关注的文化是课堂文化"。课堂是实施素质教育的主阵地，是学校进行教育教学活动最基本也是最有效的途径。因此，课程改革要取得突破性进展的关键是要切实转变教师的教学方式和学生的学习方式，从而实现课堂教学的高效化。会议期间所考察参观的中学大多都在研究并践行东庐中学的"讲学稿"教学法，四个旗区的学校都分批派出领导和教师亲自去东庐中学学习考察，也多次请该校的领导和老师到校进行理论讲座和示范教学活动，并结合本地、本校实际提出了"导学案教学法"、"导学案思维导图习得法"、"三元载体学科异步导学法"等本土化的讲学稿。

由此也引发了我们的一些思考：东庐中学的成功在于该校能在困境中大胆创新，根据本校实际改革摸索出了以"讲学稿"为载体的先学后教、以学为主的课堂教学模式，其实这与先前"洋思中学模式"有异曲同工之效果。

仔细想来，其间所体现正是新课程理念的宗旨和要求，所有这些改革，都是在新课程理念引领下的操作层面的创新，这种成功的模式学来为我所用，已初见成效，若真能坚守和坚持下去并生根发芽，那的确是件好事，她能使我们迈开缓慢前行的课改步伐。那么，除"讲学稿"模式外，我们能不能开拓出更新的、更切合我们教师个人实际的、本土化的有效教学模式和科学的教学方法?刘永胜教授也指出："教学模式可以灵活，教无定法"。这就需要我们所有的教育工作者认真学习新课程理念，吃透新课程标准，领会新教材意图，一切以全体学生能积极参与、能学会且会学为衡量标准，充分挖掘一线教师的积极性和潜能，从"教无定法"中得法，得到更多的、更适合每位教师自己的"法"，在新课程标准的统领下，让"条条大路通罗马"。

我们准旗的初高中教学质量在全市处于领先水平，世纪中学、准一中、准民中和准九中的教学质量在全市高中、初中学校分别位居前茅，准民中连续五年中考全市第一，说明我们的课堂是高效率的，是符合新课程理念和新课标要求的，但我们所欠缺的是没有对自己的成果和经验进行及时的

总结

和推广，我们缺乏必要的自信!这也正是我们今后需要努力的方向。

三、

以提高教学质量为核心，亮化办学特色。

任强调："素质教育不是不追求质量，而是在提升内涵的前提下追求高质量，是教育发展的硬道理"。校长和教师在教学中只有真正做到静下心来、全身心投入，以学生为本，而不是在做表面文章时，才能实现课堂教学的高效化，才能让学生全面主动地发展。

程锁明教授在点评时指出："真正的高质量是让优生更优，让差生变优，从单一到丰富，为孩子的未来、幸福和生存奠基"。我们所参观四个旗区的教育，都以课堂教学改革为抓手，把中考成绩作为评价学校教学质量的重要标准之一，把科学文化素养作为学生全面发展的重要指标之一，各学校的主要领导也把精力主要放在了教学管理上。虽然他们的中高考质量和我旗相比还有较大差距，但这种努力的方向和劲头是应该引起我们重视的。

"不求人人升学，但求个个成才"，"没有不好，只有不同"，这些朴素的教育理念诠释着西部学校新的人才观念和对素质教育的深刻理解。"马头琴拉响乌审召，蒙古舞跳亮毛乌素"，全员参与的特长教育已不仅仅是一门校本课程，更肩负着传承民族文化的历史使命。在讨论时王广源局长曾说："民族的东西是我们自己的，也是属于世界的"。杭锦旗中学的体育竞技队能在区运会上一举夺得十几枚金牌并非偶然，其艺术类考生高考成绩喜人绝非一日之功，这些成绩的取得恰恰是因为该校生源质量较差，靠文化课成绩无法生存而逼出来的，这些事实更加说明，每一个孩子都有潜能可挖。学校、老师应努力去发现并积极地为每一位孩子的健康成长搭建平台"。

通过三位专家的点拨和校长间的讨论交流，自己对什么是学校特色，怎

样才能形成自己学校的特色也有一些思考：(一)学校特色不完全等同于特长教学，但持之以恒的特长教学可以形成教学特色。(二)当我们把学校的办学理念和思想贯彻到学校各个环节的管理和教育教学的实际行动之中，并能持之以恒，与时俱进，不断创新时，这就是一种学校的文化和特色。(三)当我们把校本课程或某一项常规活动或改革、管理行为做精、做细、做实并能坚守、坚持和不断改进时，这就是一种学校的文化和特色。

四、以促进师生发展为根本，细化学校管理。

学校是在做人的工作，需要人去做工作，学校的一切工作都必须是以师生为本的，学校所有规章制度的制定和实施都应以师生的健康向上、和谐幸福为宗旨。四个旗区各学校都很重视抓师资队伍建设，"三名工程"的实施，"青蓝互助"活动的开展，都说明了这一点。以校本教研为中心，强化集体备课工作，实现教学、教研、培训一体化，注重反思、总结和积累。鄂旗实验小学建立的师生成长档案袋，已成为该校科研课题的一个亮点，他们曾和北京地区一些名校进行互动交流，让师生学会记录成长过程，校刊、校报、学生成果集、学生作文集、教师论文集、课改成果集、校史展览、系统化的学校彩封简介、宿舍餐厅的服务承诺、学生管理的各项措施等都体现了"在积累中走向成长成功，在反思中不断进步"的理念，都说明了各学校都在注重实施"以人为本"前提下的精细化管理。注重提升内涵，提高办学品位，都在注重师生的持续发展和健康成长。

五、现场会之后的思考：

他山之石可以攻玉，我们应虚怀若谷海纳百川，虚心学习是必须的也是绝对正确的。我们需要学什么?怎么学?怎么用?怎么定位自己?实地参观学习、听专家讲座和名师示范课都有三个层面的东西，即"道，法，术"，道即思想理念和道理，法即方法，术是技能和技巧。道——大家都可以领会，只是程度不同;法——可借鉴不能照搬，术——是属于自己的，是学不来的东西。这也许正是全国再没有出现第二个魏书生和陈鸿彬，也没有出现第二所盘锦中学的原因所在吧。学了道，借鉴了法，结合自己的实际取长补短，让学来的东西在自己身上生根发芽，使其本土化、校本化，这也是我今后学习培训的思路和目标。

九月份参加为期一周的苏州党校异地培训，听取了苏州市委党校领导和苏州市有关部门领导、专家的《苏州经济社会发展与"三区三城"建设》、《苏州工业园区借鉴新加坡的做法和体会》、《苏州产业转型升级和科技创新》、《招商引资的策略与昆山之路》等专题讲座，实地参观考察了张家港城市建设、蒋家巷新农村建设、昆山开发区成就展和新加坡工业园区等，苏州人创造了张家港精神、昆山之路和园区经验，取得了辉煌的成就，如今又抢占先机，围绕经济经济发展抓转型升级，提出"三区三城"的新目标，苏州创造的经验让苏州闻名于世，苏州的未来也将一路领先。

苏州回来，令人难以平静。石狮曾经以小洋货、小市场、小政府闻名全国，全国跑石狮。建市二十多年，石狮社会、经济有了较大发展，然后起之秀却后来者居上，石狮市场难以与义乌相比，经济发展也被昆山、张家港等苏州远远地拉开距离，石狮发展速度与发达县市与难与同日而语了，石狮有被边缘化的危机。苏州之行，增强了我们忧患意识，学习苏州，思考石狮，在解放思想谋发展、千方百计招商引资、重视引进人才和科技创新等方面值得我们借鉴。

不是解放思想的结果。为了苏州经济的发展，突破县级不设保税区、开发区，无不是当地领导不为政策束缚敢破敢立的思维和行动。为了让台商安居乐业，吸引更多的台商落户生根，拔出二百多亩地建妈祖庙，没有开放的思想是难以作出如此有悖常理的决策，尽心尽职为投资者服务、着想，无不凝结着苏州领导者们解放思想的智慧。我市在机构改革自觉不自觉地重新走回老路，小政府大社会的机构改革成果已不再现;因循守旧按政策办事，缺乏创新、解放思想的精神，放慢了发展的速度，已然党政机关，显然，如果没有解放思想，也难以有石狮的经济腾飞。

苏州发展之路，或者称之为苏南发展模式，其成功得益于招商引资。因此有人认为，苏州经验说到底是招商引资的经验不无道理。没有招商引资的成功，没有项目落地，何谈经济发展。创造投资环境，优化服务质量，是苏州人招商的法宝。他们全力以赴千方百计进行招商引资，认为帮助招商引资者是恩人，投资者是亲人，能招商引资是能人，影响招商引资者是罪人。一个个项目引进，无不是苏州人为自己发展的创造机遇。正是他们重视招商引资、选资工作的不屈不挠的精神，使苏州成为台商、外商投资首先的地方，使苏州成为经济发展奇迹的神奇土地。联系到我们在土地开发建设过程中存在种种纠纷，项目落地还存在种种障碍，需要依靠政府及各种社会关系协调处理，严重影响了企业的发展，如此的投资环境，怎能招得了商。

同全国各地一样，经济发展到一定程度，影响经济发展的突出问题便显现，解决问题的关键就是发展经济。要取得继续发展的先机和优势，使企业立于不败之地，便要走分工和专业化道路，走依靠科技创新、依靠人才的道路。面对困难，苏州人有先见之明，全力推进产业转型升级，创造发展新优势。引进全国名牌大学在苏州设立研究所、研究生院，傍科技傍人才，使新技术新产业能就地生根。苏州人很得意于国家实施的千人人才计划，苏州有五十人之多，很注重人才的管理和利用，有了人才和科技的优势，便有了强劲的潜力，所以苏州很多县级市信心满满三年财税再翻番，上千亿不成问题。如此的发展速度，将我们远远抛在后方已成事实。石狮的发展，主要原是劳动密集型产业，几乎没有新兴产业和高科技产业，企业求全难成大，工业园区既是生活园区也是设市场，显现企业缺乏分工协作精神。如何根据我市的特点，搞好我市的产业结构调整和企业的升级换代，做好产业的分工协作，苏州的做法，值得我们参考。

一种积极向上、开拓进娶不服输、不言败的积极现象，人人思发展，谋发展。反观我们，在工作上拖沓，在精神上萎靡。在管理上粗放，在发展上只求过得去，不求过得硬，其根源就在于思想观念没有真正转换到位。二是工作进度上的差距。止 x 月底，我行各项存款较年初净增万元，完成全年任务的%，如果剔除派生存款因素，到 x 月底各项存款仅净增万元，完成全年任务的%。市场占比在工、农、中、建四家商业银行中排名。相比之下，在由衷地赞叹 xxx 分行严格规范管理和取得良好经营业绩的同时，也引发了我对 xxx 行的工作，特别是存款工作的种种思考。几日来，我想了很多，最深的感触有以下三点：

未能如我所愿地达到预期的目标，主要原因就在于主观上确实努力不够、办法不多、目标不高、措施不硬等问题，说到底，还是思想观念的转换没有完全到位，或者说状态不佳，认为去年底的存款基数大，再在高增长的平台上大幅度地增长，困难很大，过多地考虑了今后发展可能面临的压力，没有打破任务观念、地域观念，从 xx 行发展的大局来考虑。xxxx 县行的做法，给了我很大的启示，在以后的组织存款工作中，我们将把转换员工思想观念作为一项基础性的工作来抓，突破思想观念上的障碍，坚持以理念为先导，调正心态、调好状态，坚持存款能发展多快就发展多快，克服固有的思维模式，推动存款的更快发展。

支行强烈。在激励机制上虽然也实行了绩效挂钩、末位淘汰等措施，但在具体执行中存在漏洞，对落后单位还存在同情照顾思想，还没有实行真正意义上的末位淘汰，致使各种激励奖罚措施没有发挥应有的成效。以后的工作中上述种种现象都将在永城支行消失。机制引导，早抓快增将贯彻到存款工作和各项工作的每一个环节，使我行的存款在当地同业市场份额中占据应有的比例。

三、找准切入点，搞好重点营销是扩张存款总量的有效途径。xxxx 支行的经验证明，努力增加发卡量，以卡引存，是实现存款总量扩张、提高市场占比，抢占存款资源，弥补撤并网点不足的一个行之有效的好办法。xx县支行给自己的定位是，抓存款就是抓发卡，他们由增加发卡量突破了当地县域经济狭小的限制，实现了存款总量的迅猛扩张，创造了该县每 8 个人就有一张卡的发卡业绩。他们提出的口号是"不怕当时无效，就怕卡发不到"。与 xx 相比，xx 市有 130 多万人，如果每十人有一张我行的银行卡，我们的发卡量就将是 13 万多张，而我们目前的发卡总量只有 3 万多张，今年以来也只发了 7000 多张，市场很大。过去我们抓发卡，重视发卡的质量，着重强调在保证质量的前提下，努力提高发卡数量。xx 县支行的经验让我们认识到了发卡量的重要性，下步为促进发卡量，我们将制定相关的激励考核措施，把发卡的数量、质量、收入综合纳入考核，集中力量，把增加发卡量作为今年后几个月存款工作的一项重要目标，努力使我行的银行卡发卡数量短期内有一个突破性的增加。

口。面对与兄弟单位在思想状态、管理措施、考核机制、营销策略和工作进度等方面的差距，我们应该怎么办?我认为第一要把思想状态调整好，把观念真正转换到位，从班子成员到一般员工，都必须把状态调整到盛市分行党委倡导的一系列管理理念、管理要求上来，调整到有压力、有激情、有办法、有认真精神上来，调整到人人思发展、人人谋发展上来。要调整状态，一要强力灌输传导各种先进的理念，通过培训、考试、宣讲等多种形式，促进全员状态的调整;二是要通过机制的刺激，倒逼全员调整状态。第二，要进一步完善和建立各种激励机制，高奖重罚，兑现到位，做到有诺必践、令行禁止，充分调动全员的积极性。xxx 分行的员工联名要求撤换所主任，建议支行行长"中间业务不能站中间"等，就充分说明他们通过机制作用的发挥，把全员的积极性调动了起来。第三，管理上要力求精细。xxx 行长讲过"规范是对员工最好的福利，严管是对员工最好的爱护，机制是锤炼员工本领的最好手段"。管理是一个单位稳健经营的关键。因此，我们在管理上应注重管理的每一个细节。

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