民航英语口语心得体会范文热选【范例8篇】

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民航英语口语心得体会【第一篇】

第一段：引入话题-介绍英语口语录音的背景和目的（约200字）。

英语口语是学习英语的重要一环，而口语录音则是提高口语能力的有效方法之一。通过进行英语口语录音，我们可以听到自己的发音、语调和语速，进一步感受到自己的优缺点，有助于改进口语表达能力。最近，我也开始尝试进行英语口语录音，并在此过程中获得了一些心得体会。

第二段：提供具体的心得和体会-分析优点和改进之处（约300字）。

首先，我发现英语口语录音有助于提高我的发音和语调。在录音中，我可以清晰地听到自己的发音是否准确，是否有口音，并及时纠正。通过比较自己的录音和标准发音的对比，我逐渐意识到了自己的发音中的问题，并加以改进。

其次，英语口语录音也帮助我注意语速的把握。在日常交流中，有时候我会讲话过快，导致听众难以理解。而通过反复听自己的录音，我能够发现自己的语速问题，并有针对性地进行调整。我学会了在日常对话和演讲中控制语速，使自己的表达更加流畅。

然而，英语口语录音也揭示了我口语表达的一些弱点。当我听到自己的录音时，我意识到自己在使用一些句型和时态时不够准确，有时候还会有一些使用错误的情况。因此，我需要进一步学习和练习，熟练掌握各种语法知识，以提高口语的准确性。

英语口语录音可以帮助我们提高自我评估的能力。通过听自己的录音，我能够客观地评判自己的口语表达情况，发现问题并加以改进。在这个过程中，我逐渐培养了自己的自我意识和自我评价能力。我相信，通过不断地进行英语口语录音，我能够提升自己的英语口语水平。

同时，英语口语录音也对我的自信心有所提升。在听到自己说出流利的英语时，我感到非常自豪和满足，这鼓舞着我继续进行英语学习和口语训练。在演讲或面试等重要场合，我也能更有信心地表达自己的观点和想法，与别人进行有效的沟通。

第四段：探讨英语口语录音需要注意的技巧和注意事项（约200字）。

在进行英语口语录音时，我们需要注意一些技巧和注意事项。首先，选择合适的录音设备和环境。我们可以选择一款好用的录音软件或录音笔，同时确保录音环境安静，避免噪音干扰。

其次，制定录音的目标和计划。我们可以设定每天或每周进行一定时间的英语口语录音，以保持良好的口语训练习惯。在录音前可以预先制定一些话题，包括日常生活、工作经验、旅行等，以提高练习的针对性。

最后，记得经常回听录音，进行自我评估和改进。我们可以将自己的录音与标准发音进行对比，找出自己的不足，并针对性地进行训练和练习。

第五段：总结文章的主题和观点（约200字）。

通过对英语口语录音的体验和总结，我深刻认识到英语口语录音对提高口语能力的重要性。它不仅帮助我们改进发音和语调，熟练掌握各种语法知识，同时也培养了我们的自我评估和自信心。在进行英语口语录音时，我们需要注意选择合适的设备和环境，制定明确的目标和计划，并经常回听录音进行评估和改进。相信通过持续的努力和练习，我们的口语水平会有显著提升。

民航英语口语心得体会【第二篇】

英语口语录音是提高口语能力的重要训练方法之一，通过听力训练和模仿录音，可以提升自己的口语表达能力。在过去的一段时间里，我进行了一些英语口语录音训练，并从中获得了一些心得体会。以下是我对英语口语录音的见解与感悟。

首先，通过英语口语录音，我深刻体会到了“一字千金”的道理。当我开始录音时，迅速发现自己在语音、语调以及语速上存在很多问题。通过不断录制和反复听录音，我不仅发现了自己的问题，也找到了解决问题的方法。比如，通过对照录音和原声，我发现自己的语音发音不够标准，特别是在元音和辅音的发音上存在问题。于是，我开始用电子词典或者在线发音工具来查找正确的发音，并进行模仿和练习。通过这种方式，我逐渐改善了自己的发音问题，提高了口语表达的准确性。

其次，我意识到英语口语录音对于提高语感和语音节奏也非常有帮助。在录音时，我发现自己经常会因为思考而停顿，导致语音节奏不流畅。通过不断练习，我逐渐养成了自然而流畅的语音节奏。在听录音时，我也特别注重语感的培养。我会仔细聆听录音中的语音变化，感受语音的韵律和音调。然后，我尝试模仿这些语音变化，不断调整自己的语音节奏和语调。这种训练使我的口语更自然、地道，并且更符合英语的语音习惯。

再次，英语口语录音对于提高词汇量和“脱口而出”的能力有很大帮助。在录音过程中，我经常会遇到词汇不足的问题。有时候，我会因为找不到合适的单词而停顿或者用中文替代，这大大影响了口语流畅度。通过反复练习和词汇扩充，我渐渐能够在语境中更准确地选择词汇，对于某些主题也能做到“脱口而出”。此外，我还会用录音的方式来进行词汇、短语和句子的记忆，提高了记忆效果和应用能力。

最后，英语口语录音还对于提高自信心和克服紧张感有很大帮助。刚开始录音时，我总是感到紧张，语言表达能力受限。尤其是当我需要用英语来进行演讲或者交流的时候，紧张感更加明显。通过不断练习和录音，我越来越能够控制自己的紧张情绪，从而在英语口语表达中更加自信和流利。我发现，只有当我放开自己，不拘束于语法错误或者发音不准确的担忧时，我才能真正展现自己的英语能力。

总而言之，通过英语口语录音的训练，我获益颇多。通过对比录音和原声，我不断改善发音问题，提高了口语表达的准确性；通过练习语感和语音节奏，我让口语变得更加流利和地道；通过扩充词汇和不断练习，我提高了词汇量和口语的应用能力；最重要的是，通过克服紧张感和提升自信心，我在英语口语表达中变得更加自如和自信。这些经验和体会对于我未来的英语学习和工作中都非常重要，我将继续保持对英语口语录音的训练和探索，不断提高自己的口语能力。

民航英语口语心得体会【第三篇】

民航作为一种重要的交通方式，承载着数以亿计的旅客出行需求。近年来，我有幸多次乘坐民航飞机，亲身体验了其便捷、高效以及安全航行的特点。通过这些经历，我对民航行业有了更深刻的认识和体会。

段落二：便捷高效的出行方式。

相较于陆路交通工具，如汽车、火车，民航具有明显的时间优势。飞机的飞行速度快，所开设航线广泛，能够将乘客快速带到目的地。我曾经飞往上海，从起飞到到达只用了两个小时，迅速穿越了千公里的空间距离，真是令人惊叹。此外，民航机场的建设也非常注重乘客的舒适感受，提供了一系列优质的服务，如舒适的候机区域、高速无线网络、丰富的餐饮选择等，为乘客提供了良好的出行体验。

段落三：对安全的高度关注。

在我多次乘坐飞机的过程中，我深刻感受到民航行业对安全的高度重视。航班起飞前后，机组人员都会通过广播提醒乘客注意安全部分。登机前，严格的安检程序确保乘客携带的物品符合飞行安全规定。机舱内，机组人员会详细讲解紧急出口位置和安全氧气面罩的使用方法，为乘客提供必要的救生知识。此外，飞机上还配备了先进的飞行控制和通信设备，以确保每一次航行都能够安全可靠。

段落四：展望发展前景。

随着社会的飞速发展和人们生活水平的提高，民航行业也将迎来更广阔的发展空间。无人机技术的应用愈发成熟，为航空货运和空中救援提供了新的可能性。随着航空燃油技术的革新，飞机运行的燃油效率将进一步提高，减少对环境的影响。同时，航空公司也在持续提升服务品质，将更多的舒适和便利带给乘客。可以预见，未来的民航行业将更加发展，为人们的出行带来更多便利和创新。

通过多次乘坐民航飞机，我深刻体会到了民航行业的卓越性能和致力于乘客体验的态度。我相信，在如此发达的航空技术和优质的服务下，民航将继续成为人们出行的首选交通方式。同时，我也更加珍惜飞机旅行所带来的便利与舒适，同时也更加重视对安全的关注。希望未来我可以继续有机会体验更多航空航行的乐趣，并见证民航行业的不断发展与进步。

以上就是我对民航行业的一些心得体会。民航的快捷便利、高安全性以及不断创新的未来前景，让我对这个行业充满信心与期许。希望不久的将来，民航行业能够取得更大的突破和进步，为人们的出行提供更多的选择和便利。

民航英语口语心得体会【第四篇】

]7月26日至8月13日，我参加了由石嘴山市教育局组织的这次口语培训活动，尊敬的学校领导们把信任与期望给了我，于是我很荣幸的获得了这次宝贵的提升专业素质和业务素质的机会，非常感谢领导给予我这次宝贵的学习机会，使我无论是在英语水平、教学思想还是人生态度方面都受益匪浅，英语口语培训心得。此次培训是由来自英国、苏格兰、澳大利亚等国的外教授课，实行小班教学。

在培训期间，以口语练习为主，兼顾日常生活，文化背景以及英语教学方法的介绍和指导，让我们英语教师在异国历史，文化习俗的氛围下自然的去感受语言，学说语言，掌握其实际应用技巧。我是一名教学经验尚浅的英语教师，我很珍惜这次机会，在整个培训过程中，学习认真刻苦，积极主动的去获取更多的说英语的机会。我非常荣幸能够有这个机会在这里和大家一起分享、交流此次参加英语培训学习的心得。这短暂的15天的学习是紧张而充实的。上午以口语练习为主，兼顾日常生活，文化背景以及英语教学方法的介绍和指导，和外教facetoface，真实情景再现，外教们给我们营造一个纯英语的学习环境，培养我们的英文惯性思维能力，我们在课堂上只讲英语，每天都在一个全英文的环境中实践与提高，这样大脑每天不断在接受纯正、地道的英语的冲击，再加上教师的耐心的指导，培养在与真正的外国人自然交流的过程中形成的语言思维习惯。还有，在外教课堂上，外教的肢体语言和面目表情是值得我们学习的，我们上了一堂课之后，就感觉和老师的距离拉近了，不再是陌生的了，ruth的课上得很活，她在课堂上时而唱歌，我们就随之唱起来;她在课堂上时而跳舞，我们也随之舞起来，这丝毫都没有浪费我们的学习时间，而且在唱歌和跳舞中进行了英语交流，外教们轮流给我们上课，他们天天给我们的话题都是新鲜的，让我们天天都有所期盼。

这让我们训练英语口语之余还学到了好多实用的教学方法。在培训的课堂上是没有一句中文的，所有学员为了能听懂外教的话并能与之交流，学习非常刻苦，遇到生词或查字典;或学员之间相互讨论，共同思考;或比划着向外教请教。外教谦逊和蔼，热情洋溢地为每位学员所提出的问题作详细的解答。他们丰富的教学经验和多彩的授课技巧，让学员觉得每节课都有一种新鲜感，每上完一节课都有一种期盼，即使下课，学员都紧围着外教交流、问讯和探讨。这里没有严肃的面孔，呵斥的语言，老师用一种和霭而又信任的目光看待每一个学生，使我们感受到他们发自于内心的友好。听了外教的课，我真切感受到教语言的方法竟然如此生动有趣。同时外籍教师对待工作认真负责的敬业精神，上颗时的激情，给每一位学员留下了深刻的印象。

其实，我们从外教那里学到的不仅仅是英语口语，西方文化常识，我们还学到了本国英语教师有待提高的东西，包括教法，授课方式，以及评价学生等等，都是让我们大开眼界的，都是值得我们学习的。下午大多数是活动课，我所在的班级是这样安排的：周一chat，天南地北的聊，无拘无束，甚是有趣。周二dance，苏格兰舞蹈，一首曲子多种跳法，欢快愉悦，很有感染力。周三sports，遗憾的是外教适应不了高温天气，所以不能按安排进行。不过，可爱、认真的外教绝不会让这节课无聊乏味(后面祥叙)。周四movie，有真实故事，也有科幻翅膀，别有一番情趣，更具有教育意义，给我们带来视觉，听觉，感觉等各个方面的震撼和冲击，让我们训练英语口语的爱好更加持久。周五englishsong，纯正的欧美味道，生动的手势，那真叫好听，大家也唱得一脸微笑，一个个俨然都是“明星”。

7月28号下午本来是要上运动课的，可惜的是外教适应不了高温天气，不能按安排进行，这个我在前面提到过。所以改上活动课，外教把我们分成小组，给每个组发几张报纸、一卷胶带，要求大家把课桌的一端支起来，让乒乓球从高的一端以最慢的速度滚向低的一端，速度最慢的一组为胜。一帮大人像孩子一样，说着、笑着、忙碌着、竞争着。我所在的组想到的方法倒是赢得了大家的认可，然而由于道具摆放坡度过小，乒乓球停在了半路，以失败而告终，赢家也自然是另有其“组”。这样的课不但开放了我们的思维，而且让我们感到是在享受，上课是一种放松，是一种快乐，学习语言不再是一件枯燥乏味的事.8月4号下午外教为我们进行准备了这样一节课，每个人都拿到这样一张纸：theywereina(place)shewahewashewasthinkinghewasthinkingshesaidhesaid(consequence)然后外教让大家补充句子，每个人都写，每写一句就折起来(以防被下一个人看见所写内容)然后传给下一个人接着写，最后拿到纸的人要写一个结尾，这样以来1篇文章、一个故事就由我们大家共同完成了，很有意思，不妨一看theywereina(place)waawaanactorshewasthinkingimsowasthinkingtogetsaid,oh,itscloudy,howaboutatrip?hesaid,oh,ihappytoday.(consequence)theboyandthegirlmetintheyear,theymarried.

工作态度这次培训给我印象最深的是外教们身上所具有的那股认真劲，它也可以被说成是“充满活力”，也可以看作是“充满热情”，总之和他们在一起觉得自己全身充满阳光气，对生活充满希望。外教轮流给我们上课，每一节课他们都认真教学，丝毫看不出一丝疲惫应付之意，也因此让我们更加感动，从而学习起来更加起劲认真。我想我们每位教师在日常的教学中也应该是这样的，在进教室之前，无论你的身体多么疲惫，无论你的心情多么糟糕，你都要重新调整，让自己精神抖擞高高兴兴的迈进课堂，去和学生共度40分钟的美好时光，让他们在你的课堂上不仅能学到英语知识，更能学习到对生活的热爱。

2、教师基本功学习要想成为一名优秀的教师，基本功是非常重要的，通过这次培训，我更加认识到了这一点，在今后的生活中，我要通过各种方式来学习简笔画，让自己的绘画能力和手工制作能力得到进一步的提高。

3、教师知识储备作为一名英语教师，不仅要学习英语方面的知识，其他方面的知识也要适当的涉猎，在培训当中，外教们教学“运动”这一方面时，我就觉得学起来比较费力，因为在日常生活中，我对篮球、棒球方面了解的就非常少，搞不清楚它们的规则，就更别提在英语中的学习了。所以教师在知识方面不仅要专业化，更要全面化。做一个“全才”比作一个“专才”对教师来说更为适合。我想我要把这次在培训中学到的知识带回到我的课堂教学中去，让我的学生也能体会到学习英语的乐趣。英语教英语有利于提高学生的听力水平，有利于向学生提供大量的说英语的示范，便于学生口头模仿，有利于激发学生说英语的欲望，并提高学生学习英语的兴趣。

教师从一开始就只用英语组织教学，学生可能不习惯，也听不懂，教师可以借助实物、图片、模型、配以手势、动作、表情等手段来帮助学生理解，帮助学生迅速适应一个全英文的环境。做任何事情都贵在坚持，只要坚持，学生就会逐渐提高听的能力，不懂的句子渐渐听懂了，不熟悉的话语渐渐的熟悉了，不清楚的词语渐渐听清楚了。听力理解力提高了，开口说英语就有了依据和保证。没有足够听的实践是不可能开口说的，所以关键是教师一定要坚持说英语，用英语教英语。总之，通过这次培训，我学到了很多方面的东西，在以后的教学中我会尝试着进行应用并创新，做一名合格而优秀的英语教师。

民航英语口语心得体会【第五篇】

到学校实习已经一周了，可我还是觉得对学校学生的基本情况和基础不了解，也没有注意到学生这个角色在我的教学活动中的重要性。我一开始只是研究书本和教材，不断的翻阅资料，想方设法让课堂生动，而忽略了教学的内容和学生的联系，也没有注意去了解学生的水平。在讲授第一堂课的时候，我就碰了钉子。我按照自己的学习计划，跟着教案，上了一堂自认为生动又容易接受的英语课。我在讲台上很卖力的说着事先准备好的教学内容，慢慢地发现学生从最初的满眼的期待渐渐失去了学习的兴趣，最后能认真听课的人越来越少。课后，我认真听了同学们的反应，作了认真的思考才知道，学生们的基础没有我想象中的好，而我讲的口语大部分同学都听不懂，学生最开始听课，是冲着新老师那股新鲜感来的，由于对英语的掌握不够，听不懂了之后就干脆不听了。可见，我上课之前没有了解学生的真实情况，让我的教学工作走了歪路。仔细想想，一方面，农村的学生，英语听说能力相对较弱。尽管他们这几届的学生都是从小学三四年级就开始学英语，但是由于小学甚至初中的学校里教育设施从硬件上和软件上都没有一个相对较高的水平，硬件没有好的学习条件，没有语音室，没有多媒体设施，而软件上没有很好的英语老师，他们的英语学习只强调了一个考试的时候有好的分数，几乎完全忽略了听英语的能力和说英语的能力，因此，授课的时候采用全英教学，同学们还不能适应。另一方面，我上课的班级比较活跃，上课的气氛一开始很积极，但是事实上学习成绩中等生占多数，尖子生相对较少，也就是说中下层面比较广。把知识讲得不够详细就没有照顾到整体的水平。我备课的时候完全没有注意到这一点，因此才会出现教学的效果不理想。

由此，我得出的结论是，了解和分析学生的学习情况，实事求是，做到因材施教。希望自己在接下来的一周里能够做得更好。

民航英语口语心得体会【第六篇】

四六级英语考试口语考试的的每场考试都由两名主考官主持、三名考生参加，时间为20分钟。考试由三部分组成：

第一部分主要是“热身练习”，先由考生作自我介绍，目的是使考生进入一个良好的应考状态，以充分发挥出自己的英语口语水平;然后主考官向每一个考生提问，所提问题由口语考试所决定的话题而决定。每位考生回答一个问题。时间约5分。

第二部分是考试的重点部分，主要考核考生用英语进行连贯的英语口语口头表达能力，以及传达信息、发表意见、参与讨论和进行辩论等口头交际能力。主考官先向每位考生提供文字或图片等形式的提示信息，考生可准备一分钟。然后要求考生就所得材料与信息做90秒的发言。考官要求考生根据其发言内容，就规定话题进行小组讨论，尽量取得一致结论，时间共约10分。

第三部分由考官再次提问以进一步确定考生的口头交际能力。时间为5分。

根据四六级考试改革进程，大学英语四、六级考试口语考试仍将与笔试分开实施，继续采用已经实施了五年的面实行的四、六级口语考试(cet-set)。同时，考委会将考虑计算机化口语测试，推动大学英语口语教学[2]。

评分标准。

a.准确性--指考生的语音、语调及所使用语法和词汇的准确程度。

b.语言范围--指考生使用的词汇和语法结构的复杂程度和范围。

c.话语的长短--指考生对考试中的交际所作的贡献、讲话的多少。

d.连贯性--指考生有能力进行较长时间的`、语言连贯性的发言。

e.灵活性--指考生应付不同情景和话题的能力。

f.适切性--指考生根据不同场合选用适当确切的语言的能力。

语言功能。

cet-set考试要求考生参与不同形式的口头交际，其语言能力将根据其在考试中的表现予以测量。考生需掌握的语言功能和意念在《大学英语教学大纲》中已明确列出，如：友好往来(问候介绍、告别告辞、祝愿祝贺、感谢应答、道歉应答、提议、邀请和应答)、相互交流(开始交谈、继续交谈、改变话题、停止交谈)、态度(愿意、希望、意向、决心、责任、能力、允许、禁止、同意不同意、否定、好恶、偏爱、责怪与抱怨、判断、决定和意见)、劝说(命令、劝告和建议、承诺与提醒)感情(焦虑、惊奇、兴趣、加重感情色彩)、存在与否、空间描述(位置方向、运动及其距离)、时间、发表意见和看法、争辩。

另外考试运用画面或文字提示输入信息产生信息差。

标准描述。

5分-语法和词汇基本正确，表达中词汇丰富、语法结构较为复杂，允许有母语口音;能进行较长时间的、语言连贯的发言，允许偶尔的停顿;能自然、积极地参与讨论，总体上与语境、功能和目的相适应。

4分-语法和词汇有一定错误但不严重影响交际，词汇较丰富，发音尚可;发言连贯性但较短，组织思维和词语时频繁停顿，有时会影响交际;能积极参与讨论但有时不切题或不能与同组成员直接交流，总体基本适应语境、功能和目的。

3分-语法和词汇有错误，词汇不够丰富，语法结构较为简单，发音有缺陷;发言简短，经常出现停顿影响交际，但能基本完成任务;不能积极参与讨论，有时无法适应新话题或讨论内容的改变。

民航英语口语心得体会【第七篇】

这是学习口语的第一个阶段，就是心态要好，要有自信。

首先，中国人在所有亚洲人中是比较有优势的。看看邻国日本和韩国就知道了，本国语言造成了他们有些元音、辅音发不清楚，而中国人就没有这方面的障碍。

第二，最重要的是要敢于开口。不严肃地说，口语说得好的人都是“厚脸皮”，因为不怕难堪，不怕犯错。不开口说给别人听，就永远也别想提高口语水平。对学生朋友来说，最好的方法是上英语课踊跃发言，表达自身的意见，上台演讲。对于外向的同学自然比较容易，那么内向腼腆一点的同学就要自身逼迫自身了，比如每节课至少举一次手，回答一个问题。这个并不难，日积月累，胆量大了，口语也有了提高，何乐而不为呢？开始入门时，学习最简单的用法和表达，学会描述、定义、举例说明的方法。这样你说话才有内容。也可以找一个语言伙伴，每日练习。如果对方的母语是英语，那就更是锦上添花了。

需要注意的是，栗子要现炒现卖，口语也要学了就用。有些同学说也说了，练也练了，但就是进步不大。原因很简单，他们每次总是用同样的句式说同样的东西，水平自然不会提高。任何语言都是用了才会记住，才能变成自身的。把刚学到的、看到的，马上就说出来，用到自身的表达中去，即使错了也没有关系。实践才是检验真理的惟一标准。

这个可能是大家最关心的，我也没有什么技巧，主要是模仿练习。听磁带跟读固然很好，但是很多人不能分辨自身与录音的差距，听完、读完也就算完了，结果自身的发音依旧没有改进。反复听磁带，录下自身的声音，先放自身的，再对比磁带，很容易就找到差别了。然后再对照录音反复模仿，不断练习。

在模仿的时候要注意最基本的三点：语调、发音、音色。

语调很重要。英语抑扬顿挫，讲求音律感。模仿时，对照磁带用箭头给文章里的语句标注出语气的升降。这看似很傻，但却有助于记忆。在自身朗读时，还可以根据记号，寻找其中的规律。

另外一个是发音。我们的'缺陷主要是双元音。发双元音时，需要将第一个单元音发得饱满，然后迅速滑动到第二个单元音，并结束。认真练习双元音，这是一种很好的锻炼口腔肌肉的方式。此外建议大家多听听欧美歌手的抒情歌曲。至于音色，这是先天的，恐怕不是练习可以改变的了。

这是口语学习的第二个阶段，目的是为了精准。

背诵的作用大家不能小看，这是英语学习最笨但是最有用的方法。背诵的功力高，口语、听力、写作都会大大提高。许多同学一日读1篇，我的建议是一日背一段。不用背很长，没有时间，几句话也行。时间长了，自然会成为“大牛”。

背诵的方法，我简单总结为“四走”：首先还是要反复听磁带，跟着磁带走，否则就失去学习纯正英语的意义。先跟磁带读，每个意群一顿，或者每句一顿。然后慢慢一段一顿，让自身把长句完整说出来。这样听个五六遍，文章基本就背下来了。很多外国语学校的同学都是这样练习的（包括我自身）。从初中开始这就是他们雷打不动的家庭作业，有的学校还极端地要求家长签字，每个同学每日到教师面前背课文，最后计入考试成绩。虽然当时怨声载道，但事实证明这样确实有效。

民航英语口语心得体会【第八篇】

此次商务谈判实训内容丰富、形式多样，使得我们的实训即丰富又有趣，更好地把理论知识与实践相结合。

通过此次实训，我们认识到：一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到学习的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务人士。

在准备谈判的'阶段，我们收集了大量资料，受益匪浅。如各阶段的谈判策略：开始阶段的策略主要是创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备;报价阶段首先要掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价;讨价还价是要根据具体的条件和环境进行的，具体策略包括投石问路、竞争对比策略等;在让步阶段，要通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功，迫使对方让步的策略有利用竞争、顺水推舟等。

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