2024年产品策划书案例 产品策划课程标准心得体会范文样例【通用5篇】

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产品策划书案例【第一篇】

xx的牛奶行业目前竞争激烈，日趋白热化，外有强敌，内有后起之秀，而宾佳乐作为生于xx，长于xx的传统品牌，在市场竞争的大潮冲击下，已渐渐落于人后，因此，宾佳乐必须调整公司产品结构，推出新的系列产品，来带动整个宾佳乐的品牌销售，这样方才在硝烟弥漫的商战中保留一席之地。

本次所推出的新产品分析为高、中、低三档多元化产品结构的系列产品，这样可以提升整个宾佳乐品牌的形象，一反过去宾佳乐在人们心目中只能生产中低产品的形象，将对于品牌的美誉度有所提升，同时，其它二类型产品只是为了弥补宾佳乐产品在现有市场的情况下的某些定向领域，这样可以更加适合现代牛奶行业的趋势，又提升了产品的销量。

本次率先推出的新产品为活性乳酸奶，它将作为宾佳乐的高端产品进入高档消费场所，与目前市场上的其它高端产品一争高下。

a、产品品名：宾佳乐活性珍品乳酸奶

b、价格：18—20元

c、目标消费者：中高档收入的女士人群，年龄为20—45岁

d、营销通路：酒店、大卖场、咖啡、酒廊

长株潭市区人口300万，是xx最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。近年来奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和独特的快节奏生活方式，给奶类营养饮料带来巨大的商业机遇。

l．竞争品牌占有率分析

目前酒店类乳酸奶在市场同类产品不多，其中尤以武汉妙士一品乳销售最为看好。该产品占有高档乳酸奶市场实际销售额的65%以上，月均销售在30万元以上。该产品是成长期的品牌产品，在长沙营销方式设计专业，营销渠道成熟，上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是高档乳酸奶主导品牌。

在高档乳酸奶产品中，销售份额仅次于“妙士”的是“卡士”奶，销售情况日趋上升。同时，派派，江西阳光、太子奶，花花牛等各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。

主导品牌：妙士一品乳，卡士奶。

有影响品牌：派派、江西阳光、花花牛、太子奶。

长沙高档乳酸奶销售品牌排序：妙士、卡士、阳光、派派、太子奶，花花牛。

2．竞争产品价格及容量分析

高档乳酸奶从包装上主要分为两种类型，500ml左右容量大包装和适用于随机消费的250ml左右容量。从价格分析，妙士，卡士，阳光价格在18元以上，花花牛定价在14元左右，其他如派派，太子奶价格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等级，本案不作分析。

3．竞争品牌广告促销历史资料

电视广告：派派、太子奶瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目，平均每天一种产品四次广告。

其它广告形式多样：公共车体广告、出租车尾粘贴广告。在人流量大的高架路边、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、给店铺做门头；还有广告伞、衬衫、汽球、横幅。另外，他们也非常重视电台、报纸杂志等媒介。值得注意的是，作为主要竞争品牌的妙士、卡士在本土并没有进行大规模的广告宣传。

4．从竞争环境分析营销机会点

综合以上营销环境分析，宾佳乐“珍品乳酸奶”要迅速在长沙市场上市推广，必须同等价位渗透市场，利用宾佳乐品牌的知名度，通过有针对性的广告宣传，引发消费者首次购买欲望。通过大面积的铺市和有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。

由于整个产品的营销推广力度不大，所以现在没有形成真正的长势品牌，而宾佳乐做为一直扎根于本土的奶香世家，拥有天时，地利，人和，完全有可能超越这两个品牌，变成领头羊。

1、 虚荣，崇尚时尚，喜欢跟风。

2、 对产品品质要求较高。

3、 对于价格的因素并不敏感。

4、 消费行为受大众影响较大。

长沙市场销售网络发达，有多年的直销实践，这种营销渠道的建立，对新产品迅速进入市场非常有利，能在短时间内使新产品迅速摆上1000家以上大中型售点的柜台。

但是这种营销体系对高档乳酸奶而言，缺乏特供销售体系，对高档乳酸奶新产品的推广是一个障碍。

珍品乳酸奶推广的问题点：

1． 产品价格高；

2． 无特供销售网络；

3． 产品无知名度；

4． 竞争环境激烈；

5． 营销费用大，产品单位成本高；

6． 无针对市场的广告宣传重点。

珍品乳酸奶推广的有利条件：

1． 连锁超市、宾佳乐连锁店渠道畅通；

2． 企业知名度高；

3． 新产品有第一次购买机会；

4． 企业有推广实力。

由于长沙市场独特的营销环境，宾佳乐“珍品乳酸奶”的商业供货价应定在8~10元/包较为适宜。通过终端利润加价，产品零售价为超过18元，售价最高不超过21元。

长沙市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价和产品零售价应控制在一定范围内。

1．市场占有率：70%

2．焦点覆盖率

中高档消费场所 90%以上

连锁超市 80%以上

3．广告宣传目标

产品尝试率 30%

品牌知名度 40%

4．短期销售目标

至20xx年12月产品销售30万盒。

新产品“纯真原味，乳香世家”的广告语做为销售主题杀入市场。

a、导入期：

（1）选择经销商，确定有实力、有网络的渠道经销商。

（2）将通路分为a、b、c三类，把a类店中的一些高档消费场所做为导入市场的窗口，通过重点店重点包装的策略，迅速辐射到b、c类店。

（3）在二周内对初步选定的点完成铺货。

b、培育期：

（1）启动报媒及户外广告来配合终端的促销活动。

（2）在终端针对渠道与消费者进行双向的促销活动。

（3）举办一些公关活动，从侧面推动产品销售，提升产品的亲和力。

c、成长期：

（1）启动电视做品牌广告，使消费者对品牌保持印象。

（2）举办大型促销活动，将销量大幅提升。

d、成熟期：

（1）保留户外广告，不断提醒消费者对品牌认知。

（2）举办大型公关活动，使消费者对产品的美誉度加强。

产品策划书案例【第二篇】

1、让目标消费者在最短的时间内了解新产品的功能和效果，缩短新产品推广周期的长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、让目标消费者有尝试的欲望，逐渐培养成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、增加现场销售产品的销量。

5、巩固渠道经销商的客户关系，抢占渠道和终端的高分销，增强经销商的信心和积极性。

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水的推广提供科学依据。调查的内容、方法和地点见下表。

市场调查实施表

调查内容1。与管理层的深度访谈

2、营销人员小组讨论或问卷调查

3、渠道调查:矿泉水销售渠道的类型和特点，知名品牌的渠道政策

4、终端调查:矿泉水销售终端类型及特点、终端形象、终端展示、终端导购、终端推广活动等。

5、经销商调查:经销商的基本情况，代理品牌的数量和销量，对当地矿泉水市场的了解，是否有分销新品牌的计划等。

6、消费者调查:对生态矿泉水的了解，熟悉的品牌，影响购买的主要因素等。深度访谈、问卷调查、小组讨论访问、二手资料等。

调查现场xxxxxxxxxxxx

1、产品定位:品牌定位在中高档系列。

2、价格策略

(1)利用垄断和加盟保持直接用户价格统一，有利于品牌形象的构建。

(2)保证经销商有一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，加快市场拓展。

(3)产品价格在目标市场处于小品牌和大品牌之间。

1、广告

我公司的桃花岛生态矿泉水广告主要强调产品特点、实用价值、品牌差异和消费者可以获得的利益。

电视广告以市、县级台为主；报纸广告主要是为了招商引资活动的前期，同时充分利用行业杂志和行业网站宣传我公司生产的桃花岛生态矿泉水，达到以下效果。

(1)树立产品意识，激发市场购买兴趣

(2)提升企业和品牌形象

2、促进节假日或周末以各种形式开展促销活动，提高桃花岛生态矿泉水的知名度和销量。

3、事件营销

(一)有重大影响的赞助活动

(2)免费为相关群体提供桃花岛生态矿泉水。

1、上市时间:xxxxxxxxxxxxxxxxx。

2、上市地区:以台州为中心，向周边地区扩张。

1、建设一些优势码头，进一步提升桃花岛生态矿泉水的影响力

2、加强终端形象建设，提高终端销售队伍

3、改善终端购物指南的执行

不及物动词服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉

2、创建客户文件

3、求客户建议，提升品牌口碑，提升客户忠诚度

4、重视售前和售中服务，提高客户流失率

1、招商部:主要负责整体招商计划的制定和招商活动的实施。

2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理。

3、销售部:主要负责产品销售，行业一线信息，客户反馈收集。

4、物流部:主要负责备件的采购和产品的配送。

5、客户服务部:主要负责客户的产品技术咨询和售后服务。

桃花岛生态矿泉水推广总体安排如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广的时间安排

时间工作安排

产品策划书案例【第三篇】

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年，拥有总资产逾亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶生产重点企业。1999年“竹叶青”获得“四川省名牌产品”称号；20xx年，公司通过了iso9002国际质量体系认证，同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。

20xx年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了成品茶品质，使竹叶青茶叶具有与众不同的风格，更重要的是空气净化管理，使茶叶更加优良。

竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位，承担着茶叶科技园区建设的重任，公司力争在不久的将来使“竹叶青”成为全国著名品牌。

“平常心”一直是竹叶青茶叶的企业品牌内涵，而此次推出的“论道竹叶青”，本着以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。

（1）不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目标顾客直指高端客户。

（2）使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化，致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌”。

（3）借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。

（4）开辟新的销售切入点，赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。

没有什么比茶更能溶于水，没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水，水的灵魂入心，心的灵魂入道。茶人渴望回归自然，永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂，茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶，皆可明心见性。如果人与茶没有感应，所谓茶道只是笑话。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至洁的茶，悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。

活动主题：以茶论道，感悟人生。

活动口号：平常心，竹叶青。

（一）活动主旨

本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌，除此之外还有几个主要目的，活动主旨主要体现在以下四个方面。

1、以茶论道，感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统，佛教的禅意和竹叶青的“平常心”有很好的切合点，将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合，共同传播。

2、建立供产销一体化的茶叶行业新模式，将峨眉山区周边茶农进行整合，实现统一管理，保证茶叶的产量和品质，同时帮助当地茶农走向更科学的发展道路，以创造更多的物质财富。

3、成功的人生，来自心态的平和，喝竹叶青，聆听佛的禅语，回归生命最质朴的平和。

4、竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川省的第一品牌，更是全国茶叶的著名品牌。在如此雄厚的经济实力基础之上，推出论道竹叶青这一品牌以确立竹叶青在茶叶高端品牌中的地位。

（二）活动时间：**年11月23日上午10点

（三）活动地点：峨眉山温泉饭店。

（四）活动实施步骤：

**年11月开始，宣传部向华西都市报、新浪买版面发布将发新品信息。并以“以茶论道，感悟人生”、“文化传承，打造中国第一茶庄”、“关注三农，谋共同发展”、“竹叶青，有爱心”做系列宣传。

**年12月18日，公司宣传部到报社刊登新闻发布会启示，并开始发放请柬，12月21日，宣传部在报上刊登与会嘉宾名单一份。12月22日，公关部电话联系邀请来宾，确认是否能够到场。

后勤部于**年12月22日到温泉饭店布置会场，从饭店门口开始沿路拜访观景茶树到会厅，整个会场布置成竹叶青的嫩绿色，会议厅两边用雕花屏风隔开，左面屏风安放绘有“以茶论道”和“中国茶文化发展史”的屏风，右面安放绘有“竹叶青公司发展史”和“竹叶青小故事”的屏风。在会厅门口安放中型荧光广告牌一块，广告牌内容为本次新闻发布会的四个活动要点。调试舞台背景的电子屏幕，试播论道级竹叶青广告和竹叶青茶庄宣传片等内容。安排嘉宾和记者席：嘉宾中间为总经理徐新桃，右一为四川省副省长，左一为乐山市农业局局长，右二为峨眉山市副市长，左二美好集团总经理。右三为乐山市农业局局长，左三为万年寺方丈。嘉宾席后依次为来宾席和媒体席。在舞台上的演讲桌上放竹叶青新品一盒，商标正对媒体。每个嘉宾席和记者席以及来宾席都摆放论道竹叶青茶及茶类糕点，在记者席和来宾席再拜访小盒装新产品一盒作为赠品。与会每个人员都要佩戴竹叶青茶叶型胸牌。此外，在会议厅进门右手处设置茶艺表演和古筝伴奏，营造浓郁茶文化氛围。

20xx年12月23日上午8点，竹叶青与会员工提前到场，再次检查会场布置和调试影音设备。上午9点，礼仪小姐就位。9点10分，嘉宾开始签到。九点五十分，向嘉宾发放论道竹叶青产品信息和峨眉市万年寺方丈大师论道品茶信息，以及产供销合作模式信息的宣传材料，另附竹叶青茶园风光图片。

上午10点，主持人出场，新闻发布会正式开始。10点5分，总经理致辞。10点20分，特邀嘉宾万年寺方丈大师为公司揭开新产品面貌，并致以美好祝愿。10点30分，四川省副省长致辞。10点45分，开始答记者问。11点15分，开始茶艺表演。11点30分，发布会结束。

会后由礼仪小姐带领大家到竹叶青茶园就餐，餐后再进行花园参观。（茶园有种有观景茶树和各类茶花60亩，桔子、葡萄、核桃共四十亩，有休闲俱乐部一间，内含健身房、游泳馆、台球室、桑拿室等休闲项目，此外有占地20亩的体育设施，含10个羽毛球场和10个球场及3个乒乓球台。另带餐厅和住宿茶庄一间，内以茶色调为主要装饰。茶厅在每周末提供茶艺表演，此外茶庄内凉亭数个，每个凉亭中放有佛经十本，方便有人翻阅，此外凉亭中木桌中放小鼎一个，上插香一柱）。

产品策划书案例【第四篇】

根据公司11年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势，结合公司发展方向，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定下半年渠道开发计划。

1，现状，公司现网络分布不均

分布情况：华东区：华中区：；西南区：；华南区：二全部分布，

以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道，当初自营店要求在一级城市（省会城市）的二类商场，及二类城市（地级市）的一类商场开店，而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样，而且整个店铺的质量不高，在一类城市的店铺并不多，在长江以南北很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟定拓展思路，让本品牌健康发展。

2，拓展方向及目标。

以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄，北京，沈阳，济南五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。

总体目标是年内做新增店铺36家左右，要求所开店中，a类店（月销售8万以上）13家；b类店（月销售6万以上）15家，c类店（月销售4万以上）8家。

各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标市场，重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区域。

6、市场开发的步骤

市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标：

现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施：

12月一12年元月的工作重点放在华东的一级市场及，包括江苏，福建，浙江；

在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。

市场人员管理制度：

1，每周工作计划及小结

2，行程和客户拜访表

3.爱护品牌形象，寻找问题，解决问题

4，按月回访代理商店家，评估市场人员工作

5，综合评分与绩效挂钩

6，各类表单，综合表格

一、行业现状 据权威机构数据统计，目前我国保健康复市场的份额已接近20xx亿元，预计20xx年全国卫生费用总支出可达万亿。目前国内亚健康人群占总人口的75%， 那么随着人们消费水平的提高，人们对生活质量的要求和自身健康的关注程度越来越高，因此健康时尚的美容养生保健行业掀起了投资热潮，目前，该类产品在国内的市场刚刚打开，有巨大的发展空间和拓展空间。有经济学家就说过，保健养生产业是二十一世纪主要产业之一。

。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注身体的营养和健康问题。

四、营销计划

2，重点先取市场重点投入，重点扶持

3，以地市为核心，承上启下，走农村包围城市路线

5，差异化定位行销，决胜终端

五、营销团队建设

六、渠道建设及推广

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。

产品策划书案例【第五篇】

的睡眠。而睡眠成为金子一般，就意味着睡眠的质量很高。让消费者从品名上就能产生出一种联想。

实现产品名称与使用商标的统一。在应用上，不再出现特别的标志。只是“金眠酒”三个字(名称)，在“金眠”两字的后边打上“r”。

“劲牌金眠酒”。“金眠”一旦注册成功即去掉“劲”牌。)

的专一的改善睡眠功效，所以市场上的专业改善睡眠的以酒的形式出现的产品目前看是空白的。

(二)实际上市场对功能型的具有明显改善睡眠类产品的需求是比较大的。近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。

从常规晶牌运营理论上说，我们做好“强身健身的补肾产品”的同时，再开发具有明显改善睡眠、延缓衰老功能的保健酒，可以弥补市场的不足。

失眠或不能正常入睡越来越严重地困扰着人们，导致工作质量效率下降。据相关资料显示，在我国，目前约有30%的成年人曾经有过失眠史。

约有7—9%的成年人有较顽固的失眠症状。而这个群体中，从事脑力劳动的群体所占的比例大约在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下几点：

1.由于运动量不够，机能紊乱，身体过早出现老化。

2.承受过重的工作和生活压力，心力交瘁。

3.生理或心理有不健康的因素。

4.体质虚弱(处在[[亚健康状态]]的群体)。

开发改善睡眠功能的保健酒是可行的。

(一)金眠酒的目标消费群具有如下特征：

1.睡眠质量较差，经常出现失眠或者“睡没睡、醒没醒”的状况，使其愈来愈烦躁和愤怒，进而渴望改善睡眠质量。

2.认为改善睡眠的药品有副作用或者会产生依赖。

3.认为改善睡眠的药品价格过于昂贵。

4.对于可能改善睡眠的途径很感兴趣。

(二)喜好情况

不胜酒力的妇女、学生、商、政界人物实际排除在这个群体之外。

2.市场消费渠道简析

(1)产品的购买：大型购物中心的保健品超市、药店的orc类药品专柜以及在线购买。

(2)购买方式：患者自己购买或者礼品赠送为主。

(3)消费场所：家庭消费者居多，一般是照说明使用。

(4)至少在产品上市一年后，再考虑在普通的购物场所上架零售。

(一)基本定位：新型保健酒功能明显定量饮用

1.金眠酒具有改善睡眠的作用，它的产品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠质量，从而实现延缓衰老的效果。传播点就是改善睡眠，延缓衰老。

3.在市场宣传和推广的时候，要突出其功效宣传但不能使消费者误以为是一种药，避免实际使用后如果不能达到期望值(很多东西是因人而异的)

而产生负面效果。这样就会导致消费者对这个产品的信任

4.在宣传时，我们要反复提示消费者“长期饮用，效果更佳”。

5.金眠酒是一种功能酒，是经过精编药材通过新工艺新技术研制而成，因此口感好，饮之要求控制量，不能暴饮，而且，功效会很明显。

所以，我们的终端目标是目标消费群体的家庭消费，而不能试图将“金眠酒”向餐桌上引导。

6.消费形式基本上是自己(或者妻子儿女)和礼品购买。

(二)酒体要求：酒的粘度要稍高，能挂杯;酒的颜色要偏深;[[酒精度]](v/v)：18—25%。

(三)特别卖点

1.酒体高雅，具国际品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，对中国乃至世界来说，是一项创新(中国保健食品协会常务副会长庄先生说)。

在保健酒领域，这是领先的技术，并使产品更具有天然、绿色的特征。

2.[[生物技术]]的应用，能迅速产生睡眠需求。

3.基本具备新一代保健酒的特征，即时尚性、科技性、功能性。

(一)特殊功能型保健酒的概念结构：优质葡萄酒+现代生物技术+传统中药养生文化。

(二)建议使用国际流行治疗失眠的新功能因子，有改善睡眠质量的效果。

(三)酒精度低，口感具有天然浓郁的葡萄酒风味。

(四)坚持长期饮用不仅可以缓改失眠的痛苦，还具有较好的养身(延缓衰老)效果，是一种物有所值的健康饮晶。

(一)基酒：优质原汁葡萄酒;

(二)成分：黄芪、枸杞、五味子等具有药食同源的中药材。

(一)基本分析

绝对不能按照我们生产者自己的喜好而设计。根据我们现在掌握的信息，要求我们的产品必须具备表现“科技含量高，效果明显，物有所值、美观(值得鉴赏)”等信息。

(二)创意思考

产品的概念;整个格调明快、亮丽、给人愉悦感。

都能无声展现一种身份。

比方说金色、银色或者其它格调(我们计划多做几款以便比较)。

4.文字设计上要尽可能的简洁明了，一看就明白产品的内涵。坚决排除故意的华丽修饰。

而产品自身技术含量较高，所以金眠酒必须采取物有所值的价格策略。

(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒销售场所的深度分销为主，如销售oic([[非处方药]])销售场所，药店，商超内保健晶专销店中店。

网上直销等直接影响目标消费群的促销活动。