实习期实习报告范文【优秀4篇】

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实习生实习报告【第一篇】

通过这次的实习，让我学到了很多课堂上学不到的知识，也明白了很多的道理。在工作实习中，我们将学到的理论知识运用到工作实践当中，让我们加深对自己以后的工作和所学专业的了解，让我们提前做好准备，不会在以后的工作上手足无措。

在学校的安排下，我来到一家外贸公司进行工作实习，刚开始的几天是适应期，主要是了解公司的业务背景、工作流程、发展方向等。在其他同事的帮忙带领下，我开始着手一些简单的工作，在他们的旁边听他们传授的一些工作经验和技巧。在前辈的带领下我也开始着手一些相关的业务工作，虽然只是在他们的旁边帮忙打下手，但是我对外贸业务员的工作也是逐渐的了解，慢慢的我的工作多了起来，经过一个星期的实习，我也达到了前辈一样的工作量，在刚开始的实习中，我们应该多看、仔细观察、认真学习、虚心请教、多动手实践，这样才能然我们学得更多，明白的也更多。

无论是哪个公司企业，领导都是发扬团队精神，因为一个人的力量是有限的，而要将工作业务做得更好，每个人都需要和别人互相的交流沟通，取长补短，互相帮助合力完成工作目标，团结众人的力量才能发挥最大的效益。所以在工作中，我们都是分成一组组的，每个组都会有自己的工作任务，每个人都会负责不同的环节，尽量将可用资源最大的开发。想要更好的工作，只有对自己工作的了解，首先我和一位前辈和需要的客户进行交谈，更好的领会顾客的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息，然后交谈成功后，就是下发送货通知，然后确认收货，以及顾客使用后的情况和感想的跟中服务。这些工作都说起来简单，可是做起来却有着一定的难度，特别是我这种没有多少工作经验的初学者。但是经过一段时间的工作实习，在前辈们的鼓励帮助下，我开始了正常的外贸业务员工作，现在的我也算是一名正式的员工。

通过实习我成长了很多，虽然实习的时间不长，但是在实习中，培养了我们的动手能力，增加了我的工作经验，这些对我来说都是相当大的助力，这次的实习为我以后的工作打下了坚实的基础。这次的实习我是收获颇丰啊，首先谢谢学校给予我这次实习的机会，还有公司的领导前辈给予的鼓励和帮助，不然我也不会有现在的成就和收获，总之谢谢你们！

实习期实习报告【第二篇】

一、实习的目的

四年制大学即将结束，学生基本完成了国际贸易专业基础课和专业课的学习任务。根据教学计划，学生应进行为期两周的专业课实验。通过实验，学生可以熟悉外贸实践的具体操作过程，增强感性认识，进一步理解、巩固和深化所学的理论和方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力

二、练习方法

进入simtrade仿真平台进行仿真操作。

三、实习的性质

本实验属于外贸流程模拟实验，是实践教学的重要环节之一。

四、实习时间的分配

20xx年xx月xx日

五、实习地点

所有的安排都在实验室里进行

六、实习的意义

学生可以在机房内快速掌握成本核算、查询、进出口报价、还盘等各种基本技能；熟悉国际贸易物流运作模式、资金流和业务流；体验国际贸易中不同当事人所面临的具体工作以及他们之间的互动；学习外贸公司为了利润最大化而采用各种方式控制成本的思想；了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，合理利用。教师通过在网站上发布新闻、调整商品成本和价格、调整汇率和各种汇率等方式对国际贸易环境进行宏观调控。，让学生在实践中充分发挥主观能动性，真正理解和吸收课堂上学到的知识，为以后去工作打好基础。

七、实习经历

（一）对Simtrade软件的理解

Simtrade是一个国际贸易模拟练习软件。该软件包括几乎所有基本的国际贸易流程和涉及的国际贸易角色和文件。它包括实习角色分配中的五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口银行、进口银行。这五个角色之间有业务要做。除了这五个角色，软件还设置了很多虚拟角色，可以帮助我们完成业务，比如国税局、海关、船务公司等。，都没有实习角色。此外，软件还有虚拟网站陶金。它为我们提供了所有我们需要的信息。

其实这个软件是一个小世界，通过它我们进行了几次国际贸易。收获颇丰。

（二）对他们所扮演的五个角色的理解。

首先是出口商。一开始我扮演的是出口商的角色，这是Simtrade中最难的一个。但也是培养专业水平的最好方法。进口商是一个稍微简单一点的角色，因为要填写的文档和要运行的部门相对较少。但也是必须的角色。工厂是我最喜欢的角色，因为这个角色只需要填写一份国内销售合同，有时候不需要我自己填写。并且得分快。但是做这个实验的目的不仅仅是为了分数。出口银行，怎么说呢，这个角色需要处理的事务很少，我扮演这个角色的石油总是闲着。因为做银行的人少，所以经常有人找银行做生意，经常要查“待办事项”。进口地的银行与出口地的银行相同。

（三）实习中遇到的问题

1、预算误差

这是一个很大的问题，也是我们第一次接触Simtrade时最容易忽略的问题。虽然老师多次提醒，做交易前一定要计算好所有费用，选择好交易条款。最后签订合同。但我们都是无知的，往往出口商去工厂进货，才调查进口商所在的市场。如果工厂角色没有做好预算，草草签了合同，那么出口商和工厂可能都赚不到钱。

2、货物数量

这个问题对于没做过国际贸易的同学来说也是最容易的。因为我们要做的是国际贸易，需要增加很多中间成本。不只是国内贸易加运费。但是大多数学生并没有意识到这个问题。可笑的是，很多同学，包括我在内，在做第一笔交易的时候，没有精打细算就签了很少货的合同！就这样，在制作中间单的过程中，我们经常喊“啊，这运费怎么能超过我的货量呢？”“为什么这个保险费这么贵，我要赔钱！”

3、填写表格时有许多错误

这个问题不可避免，我们都在努力。由于我们之前没有接触过这个问题，所以我们每个人填写表格都很慢。还好这个实验有帮助，帮助很详细。我们总是参考这个帮助，以便耐心地开展这项业务。实验后期不需要参考帮助填表，减少了错误量，提高了速度。

4、计算误差

这个计算包含很多内容。比如出口商在CIF条款下需要计算海运、内陆运费、出口报关费、保险费等等。进口商也要自己算费用。工厂算税费等。，这是大量的计算。有些计算成本是我们大二大三的时候学的，现在已经忘了。所以在填写账单的过程中，由于计算错误，业务无法进行下去。

5、过程跳跃很大

我们一直有这个问题。因为之前学的知识都是分块的，比如要学外贸函电，报关，投资等。，但我们并没有系统地从头到尾一步一步地学会做什么，所以在做Simtrade的时候经常会出现贸易过程的问题。比如我刚开始做出口商的时候，不查市场，不跟进口商签合同，就去工厂订了一批货。这批货一直跟着我，直到实验结束，因为没有进口商愿意购买。

个人实习报告二今年，我在南校区的车间实习了三周。目前接触锯、锉、凿、钻、车、铣、刨七大工种，单纯欣赏数控机床的加工技巧。大师们每天都要学习一门新的手艺，在六个小时的实习中，从对各种工作的无知中完成打造一个产品的过程。在老师耐心细致的教学和我们的积极配合下，我们没有出现危险案例，达到了预期的实习要求，顺利完成了为期三周的认知实习。实习期间个人工作总结报告如下:

说实话，刚开始感觉三个星期真的很长，三个星期就飞走了。这一刻，回想起三周蓝领之旅，我尝到了:酸-苛刻的通勤和工作轨道系统；累——拿着文件没完没了地归档；麻辣——高速切削的优异性能；更甜蜜——亲手打造优秀工件。

我们去南校区的时候，钳工是第一个学习的，钳工是手工作业为主的加工风格。劳动强度大，生产效率低，操作技能高。而装配工使用的工具简单灵活，可以完成一些不方便或者难以开展的工作。因此，在目前的一些机械加工和修理工作中，钳工仍然是主要的工作类型。

第一次走进钳工加工实训楼，有点刺激。第一天，指导员给我们介绍了钳工的主要设备，让我们熟悉了工作台、虎钳、划线平台、钻机以及各种量具和划线工具。熟悉了这些之后，老师开始介绍电锯和电锯的使用。教授做完后给我们布置作业，让我们看到一个1mm厚的薄片，这就是我们的作业。听到这里，我停了一会儿。1mm？怎么能锯出来？老师说，如果不是这样，怎么检验自己的真本事呢？第一次看到的时候，因为我操作不好，看到路歪了，就断了。练了两遍，掌握了操作风格，锯出了战斗力的薄片，完成了作业！

接下来的一周，老师让我们通过工艺锉、钢锯等工具手工把一个铁块磨成六角螺母，然后钻孔攻丝，做出一个优秀的螺母；还有两套配套的手工艺品。我记得螺母刚造出来的时候，教官告诉我们工件的尺寸一定要准确。如果工件尺寸超过01毫米的公共服务等级，将从分数中扣除一分。听了这话，我就担心我把六角螺母弄小了。当我从圆筒上看到它的时候，我看到它的厚度是2毫米，然后我用锉刀把它抛光了。一路走来，我还是觉得2mm的厚度不算什么，很快就可以磨出缺了。没想到，磨了又磨，2mm的厚度居然花了我两个小时才消失。当时我犯了一个错误:原来2mm可以等同于2小时。不幸的是，六角螺母的一组相对侧的直径减小了0。1mm，看着有错的残次品半成品，我选择放弃，重新开始！但是当我看到同学们都差不多准备好了，我不得不把铁柱不肯收的那段磨一磨，然后锯掉，然后磨段，然后画线，一遍又一遍的做那些手续，我心里就开始着急了！当时真的很想放弃，但是又不想放弃。与此同时，我想起一个伙伴对我说:做好一份工作，用心去做，心里想你一定要做好，一定会成功的！我对自己说，冷静点，还有瞬间，可以完成作业了！第二次做的时候，我学到了很多，每一个量规都尽可能的细致准确，可能是因为操作技巧和效率提高了。第二次造的`时候速度比那个高，优雅多了。可能是第一次有这种经历吧。经过我的努力，我终于及时完成了作业。

吃过这个亏，我也吸取了教训。在后面的课里，我很认真的去关心，按照老师的标准一步步认真去做，然后认真对待。经过几天的实践，效率提高了很多，施工工艺越来越精准，审美系数也提高了！但是在几个国家，虽然很多同学手上有水泡，浑身酸痛，但是当他们看到自己有生以来第一次在作坊里加工建造的产品时，大师们不禁有了成就感，我们又痛又喜。

钳工实习结束后，下面是机加工实习。我们不再像以前那样只是稳稳地坐在教室里，看着老师的笔画和图纸，苦苦思索:什么是车床？此刻，分歧很多。当课本上的图像和老师课堂上画的机器真的摆在我们面前时，我们异常兴奋。我们很高兴看到这些家伙脑子里一直在努力思考，却看不到他们真实的面孔。当我们想到他们时，我们不仅能看到他们，而且能触摸到他们。此外，我们将研究如何支配它们。此外，我们还将学习如何操作数控机床。我们心中的喜悦溢于言表。

此刻，老师教我们如何操作车床，创造床和铣床。通过进一步学习的过程，我们都建立了自己的手工艺品，完成了老师们种下的作业。车床操作工是所学机床中风险系数最高的，车刀在快速移动，但我们都是小心翼翼，认真按照老师的教育和安全操作规程操作。白天学生要先掌握开床的风格，再按图纸要求开出梯轴等课程，但是我们学的很轻松。经过几次演练，我们已经推出了符合要求的手工艺品。

光年如流水，三周的瞬间转瞬即逝。为期三周的金工实习让我尝到了:

（1）通过这次实习，我们体验了现代机械制造业的生产方式和工艺流程。熟悉工程材料的一次成型方式和一次加工方式，所用一次设备的工作原理和典型结构，工装夹具的使用和安全操作技术。欣赏机械制造技术常识和机械制造中新技术、新工艺、新设备的应用。

②在工程材料的初级成形加工方式中，具有初步的自操作技能。

③在品味、熟悉和掌握不可避免的基础工程知识和操作技能的过程中，培养、提高和增强了自己的工程实践能力、求异意识和能力。

④这次实习，还是慎重详细吧。

个人实习报告3金工实习是这学期最重要的实习。在金工实习之前，听哥哥说金工实习很辛苦，尤其是金工实习中的钳工实习，很辛苦，时间匆匆，时间飞逝！一瞬间，为期两周的金工实习结束了。虽然实习的时候很累很苦，但是感觉很开心！因为我们学到了作为钳工必备的知识，同时也锻炼了自己的实践能力。而且也让我对大诗人李白的名言有了更深的理解:只要功夫深，铁杵磨成针！

在我们实习的第一天，我们看了金工实习的相关知识和我在金工实习过程中的注意事项。看到会飞的机器和溅起的铁花，我既担心又兴奋。担心的是如果飞行器的隆隆声让人胆战心惊，鲜红的铁花四处飞溅，发出耀眼的光芒；激动之下，等待了近一年的金工实习即将开始。这是我们第一次像学生一样体面的工人进厂，也是我们第一次来到实习基地让每一个工科学生尝试自己的技能。怎么才能不激动？

两个星期，仅仅两个星期，对我们工科学生来说是非常宝贵的，尤其是作为中国石油工业市场的大学生。因为这是一个理论联系实际的绝佳机会，会全面考验我们的知识水平。

我暗暗下定决心:我会尽力的！

金工实习是机械工程专业学生必修的实用技术基础课。在金工实习过程中，学生将机械制造的基本工艺知识、基本工艺方法和基本工艺实践有机结合，培养工程实践的综合能力，培养和锻炼思想、道德和素质。

金工实习是培养学生实践能力的有效途径。它也是我们大学生、工科学生，尤其是石油工业市场高校机电专业学生的必修课，非常重要，特别有意义。金工实习是我们真正掌握知识的另一个机会。没有严谨的课堂环境，我们会感受到车间的氛围。同时，我们也感受到了作为一名员工的心情，这让我们更加意识到自己的责任。

我们这次金工实习的主要任务是当钳工。这次金工实习不仅学会了钳工的基本操作，更重要的是锻炼了自己的意志，让他们深刻体会到了工作的艰辛！

个人实习报告4这次实习被分配到生产部工作。在公司的安排和老师的指导下，我积极参加了生产部的相关工作。通过做、看、问，分析了公司生产部的样品组、切床部、缝纫部、总检组、后包装的运作。我将书本上学到的服装生产管理的理论知识与实际工作进行对比，用理论知识加深了对实际工作的理解，深刻体会到“纸上谈兵”，可惜实习时间短，只在生产部门，没有机会去外贸部、客服部、技术部、R&D部等部门实习。不幸的是，只能听取人们的意见。从文件中，我们无法亲自感受和处理一些工作，因此我们无法理解其本质。所以我只能尽量从网上查资料，尽可能多的阅读生产部门拥有的文档，多做动手，这样才能加深课本知识的应用，从各方面加强从事实际工作的能力。

通过这次实习，我深刻的认识到，无论从事哪个职业，都需要有扎实的专业基础，也认识到，多学不如学好。这是一个知识型的社会，知识是必须的，否则我们只能靠卖廉价劳动力谋生，就像那些车工一样，辛苦工作，工资低。我也深深体会到，企业和员工都面临着越来越激烈的竞争，相互竞争。机会总是留给有准备的人。这次实习让我对自己的能力有了更深的认识，也让我明确了自己以后应该努力的方向。但对我来说味道很重。以前对服装结构设计的理解只局限于皮毛，只是想象的过程。即使有那段时期的图纸，老师延伸出来的一些省份或者风格的描述也无法完全理解。有时候，我们有一些心理设计的想法，但不知道是否可行。但通过这次亲身实践，我们深刻理解了服装结构设计的具体过程，同时也解决了一直困扰我们的‘问题’。实习充分让我们在实践中检验真理，认识真理。同时，服装结构设计也是服装制作的基础。即使服装是由设计师完美设计的，没有准确的结构图也无法体现出最好的服装，所以服装结构设计在服装过程中起着重要的作用。制作一件衣服的图纸和纸板需要花费大量的时间和精力。我们已经经历了这一周的艰苦工作。我们一整天都致力于画画和画画。有时候累得站不起来，腿脚僵硬走不动，或者眼睛酸酸的。他们仍然不能放下手头的工作，甚至像三郎太一样不顾一切地吃饭睡觉，但仍然固执地想把它做得更好、更完美。也许你想象不到我在结构设计上的心理学思维的质的飞跃。对于结构设计来说，一开始对画画是不能容忍的，后来不忍心放弃，再后来对更多的学习充满期待，再后来开始喜欢上画框框的画，最后沉浸其中，发现画画很有趣，即使真的很累。

这种服装结构设计的实践，对我们来说，无论是身体上还是心理上都是一种锻炼，既锻炼了我们的吃苦耐劳和不懈的精神，也锻炼了我们认真严谨的学习态度，也让我们对结构设计有了新的认识，重新审视自己。

这次实习是理论和实践的尝试。在这个过程中，我获得了团队合作的训练，提高了独立思考能力，通过实践丰富了理论经验，巩固了专业技能，积累了工作经验，为以后的工作打下了坚实的基础。这意味着我们开始审视社会生活，因为我们已经长大开始了自己的生活。非常适合我们大学生在标准化技术优势下学习体验。这是我第一次接触社会，刚踏上工作岗位，开始与过去完全不同。随着从学校到社会和环境的变化，我身边的人完全变了角色，老师变成了老板，同学变成了同事，两人的关系完全不一样。一切都在经历巨大的变化。所以要学会适应环境，不能让环境适应我。在这近一年的时间里，我感受到了理论和实践的重要性，没有好的实践，我学不到任何东西。

所以一定要珍惜在这里的实习，多学习服装的操作技术，这是我们发展的基础。做最好的自己，最重要的是设定目标。人应该在自己的能力范围内设定目标和要求，欣赏自己的成就，永远追求更好而不是最好。这样我们所有的东西都会发展，成功的机会会向我们招手，相信我们会成功。更重要的是，它也是理论和实践的尝试，是理论指导实践，丰富理论的经验。在这个过程中，我获得了团队合作的训练，提高了独立思考能力，巩固了专业技能，为今后建设中国特色社会主义的伟大实践奠定了坚实的基础。在实践的过程中，我对做项目有一种成就感和成就感。更重要的是，这也是一种理论和实践的尝试。是理论指导实践，实践丰富理论的经验。在这个过程中，我获得了团队合作的训练，提高了独立思考能力，巩固了专业技能，为今后建设中国特色社会主义的伟大实践奠定了坚实的基础。

现在，虽然我比以前取得了一些小成绩，但这不是一个社会。我不能骄傲，但我必须继续加油，努力为自己的目标和事业勇敢前进。我从来不喜欢那种优越的环境。在潜在的逆境中成长是最好的发展方式。在未来的日子里，我会进一步加强学习，从基础做起，虚心请教，努力工作，不断了解和欣赏实践中所学到的知识。在以后的工作中，我会将所学的理论知识和实践经验运用到实际工作中，充分展示自己的个人价值和人生价值，努力实现自己的理想和美好未来！

专业实习总结【第三篇】

暑假开始不久，我初次来到杭州这个大城市，一切都显得那么陌生。和同学一起顶着炎日找了好几天工作都没有找到合适的工作。后来，经大舅介绍，我来到浙江司太立制药股份有限公司驻杭办外贸部实习。

该公司是一家专业生产医药原料药和中间体的公司，它秉承“聚合生命能量，呵护人类健的发展理念，致力为人类健康事业作出贡献。其主要产品有：X-CT非离子型造影剂和佛奎若酮类两大系列产品。对于学英语专业的我来讲，这两大系列产品在我头脑中就是一张空白纸张。后来经过几周实习加上我在电脑上查找的资料，才对这些产品有了个大致的了解。首先，造影剂是为增强影响观察效果而注入（或服用）到人体组织或器官的化学制品。它是一种诊断药，其主要成分是碘。碘的特点是不透X线，因此在拍X光片时，可利用碘在体内的分布产生对比；或使通常X线光片上看不到的血管和软组织清晰成影，以协助医生作出可靠的诊断。列如，医院拍CT或者是做胎检时，有时不能成像，就可以用造影剂来造影。另外造影剂系列产品又可分为：碘海醇，碘海醇水解物，碘海醇碘化物，碘佛醇，碘帕醇，碘普罗胺，碘克沙醇，碘美普尔，钆贝葡胺，钆喷酸双葡甲胺和钆特酸葡胺。其次，氟喹诺酮分子喹诺酮类，又称吡啶酮酸类，属化学合成抗菌药。临床用于治疗尿路、肠道、呼吸道以及皮肤软组织、腹腔、骨关节等感染，取得良好疗效，不良反应轻微。它的主要特点有：

① 抗菌谱广，抗菌活性强，尤其对G-杆菌的抗菌活性高，包括对许多耐药菌株如MRSA（耐甲氧西林金葡菌）具有良好抗菌作用；

② 耐药发生率低，无质粒介导的耐药性发生；

③ 体内分布广，组织浓度高，可达有效抑菌或杀菌浓度；

④ 大多数系口服制剂，亦有注射剂，半衰期较长，用药次数少，使用方便；

⑤ 为全化学合成药，价格比疗效相当的抗生素低廉，性能稳定，不良反应较少。因而本类药成为化学合成抗感染药物中发展最为迅速，已成。为临床治疗细菌感染性疾病的主要化疗药物。氟喹诺酮类系列可分为；左氧氟沙星，盐酸左氧氟沙星，左氧氟环合酯，帕珠沙星和甲磺酸帕珠沙星。目前该公司主要生产X-CT非离子型造影剂碘海醇、碘佛醇等系列原料药及中间体，核磁共振造影剂钆贝葡胺等原料药及中间体，氟喹喏酮类左氧氟沙星和甲磺酸帕珠沙星等系列原料药。

还记得刚到公司的第一天，由于不认得路的原因就整整迟到了15分钟，说起来真是觉得惭愧啊！对于第一次出来实习的我，第一次来到一个这么大的办公楼来上班，心里确实是一直感觉忐忑不安。实习的头几天，我主要是看看电脑里的一些相关资料，了解下公司的规章制度和产品信息，以及熟悉下外贸基础知识和出口业务流程管理和相关制度。说实话，刚开始我一点都不适应这种工作环境，工作期间静悄悄的，说话都是那种轻声细语的，和我以前工作的环境截然不同。没有谁会来告诉你什么该做，什么不该做，该怎么做，这完全需要靠自己慢慢的去摸索，去思考。一个人坐在这儿，仿佛就是坐在一个人的世界里，他们谈话的内容让我感到很陌生，我不知道怎么样才能融入到这个集体，看到他们只会傻傻的笑笑，也不知道该和他们说些什么。总之做什么都感觉不对劲。后来，经过几周时间的适应期后，这种状况才慢慢的变好了些。渐渐的我的实习也步入了正题，我找同事拿了几份信用证来看看，尽管书上讲的很仔细，但第一次接触到信用证，还是觉得摸不着头脑，看着那些全部由大写英文字母串起来的句子跟一些陌生的专业术语，真的是手无举措。于是我不得不借用有道词典来对着一个一个的查，把大写改成小写，坐那慢慢的翻译着。一连看了四五天后，脑袋瓜子里终于有了点内存了。有些实在是搞不懂的地方，我就寻找公司的同事们帮忙，他们都很热心，凡是我不懂的地方，他们都很耐心细心的给我解答。经过一番努力，我基本上理清了出口业务流程。

出口业务大致过程就是，业务人员与客户谈判后，从客户那里拿到订单，根据订单制作货物买卖合同和佣金协议。业务人员根据货物买卖合同的供货信息备货，并和买方确定发货日期，根据买方要求制作发货唛头，并将唛头和质量检测报告(COA)回传买方确认。另外如果特殊规格产品已有库存，由业务人员挑选批次填写（检验报告单修改流转单）安排检测，如果没有库存，则由业务人员填写（定制产品流转单）安排生产。等开证银行把信用证寄过来后，业务人员根据信用证制作订舱单（出口货物明细表），然后再通过QQ发给货代订舱。接着就是发货跟报关了，这两项是同一天进行的，发货所需要的单据有：合同，进仓单，唛头，COA修改，唛头申请。其中合同，COA修改和合同需要主管签字，然后扫描备份。报关所需要的单据有：箱单，发票，报关单，报关委托书，保函（情况说明书）。有时有货代要求的要根据货代要求来准备报关单据。其中报关单需要扫描备份。然后填写信息登记表，发给文件管理员。最后就是根据信用证的要求做其他议付单据。其中原产地证明(COO)和保单都是在网上做的，它们分别有各自的网站，登入然后按照信用证上的要求填写相应的信息，核对后直接提交。等贸促会跟保险公司审单合格后，就会把COO和保单寄到公司来，我们要把它们扫描备份。但不同的国家其原产地证的形式也各不相同，比如，巴基斯坦的原产地证是FTA格式，日本的是Form A格式等。然后等船公司那边的提单寄来时，就可以向开征银行交单了（一般都是先交份电子稿单据，然后再交正版单据）。这些步骤刚开始我看起来觉得似乎挺简单的，但是当我跟着小娜（我同事）真正拿着信用证做这些单据的时候，我屡屡出错，因为每个单据都要求好多细节，这就要求我们在审信用证时心一定要细，眼镜一定要放亮，头脑保持清醒。一个信用证做下来后，我最大的感受就是复杂繁琐，需要考虑的东西很多很多。而且客户不同，其信用证的要求也不同。比如：印度客户在交单时必须要附上批次发放证明。

经过实习这么久，我了解到，其实外贸这个专业所涉及到的工作非常的复杂，并不是我们平常所说制作一些单据那么简单。一个公司的产品要出口或进口，它要经过很多道程序，比如：报关，检测，以及注册等，而且这些手续都非常的复杂，不同的国家其注册的手续也各不相同。稳定的客户来源是一个公司生存并走向强大的重要因素，所以公司维护与客户之间的关系跟挖掘新客户是同等重要的。维护与客户间的关系可以通过日常交流，展会会谈和客户拜访等方式来维持。日常交流时，邮件要做到当天回复。我们还可以为客户提供一个良好的售后服务。比如：发货及时，按时发货，单据准确及时等。海运开航后3天内要完成通知客户开船以及发送相关单据。如果是空运就在空运航班日或者是提前一天完成这些。在交单时，要关注细节，认真核对唛头和有效期。开发新客户首先我们可以通过一些行业展会(CPHI,INFORMEX,LCSE)和B2B(Business to business)电子商务行业网站来获取客户资源。在与客户交流时，我们要区分客户类别，是最终用户还是中间商。区分客户职务。在会谈的时候，我们要自我介绍，谈话时要注意聆听，抓住重点。回复邮件和电话交谈时用词要委婉，回复及时有效。另外还可以邀请客户参观工厂，面对面交流更直观有效。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩与羞涩，在这一次的实习中完全表露出来。不管你在学校的交际圈子有多么的大，但当你走入社会，你的交际圈子就是为零，你需要很耐心的一步一步去扩大它。你要学会多听，多做，少说。摆正心态。学会一个人去面对问题。只有在实践中，你才会发现自己的不足之处，一步一步的摸索，完善我们的不足之处。

实习生实习总结【第四篇】

这个月是我来到xx公司顶岗实习的第二个月。时光荏苒，光阴似箭，短短的一个月时间，再夹带着春节大假在其中，一眨眼之间，立刻就要过去了，恍惚中一切却都仿佛还停留在昨日。

一个月的时间，让我努力去尝试着由一名在校大学生转变为一名理工科大学毕业出来参加工作的技术人员的形象。努力的去接触社会，了解社会，适应社会。努力的。去适应着新的主角，新的生活。尝试着去接触工作，了解工作，适应工作。顶岗实习是在收获：青涩在校大学生转变为一名面向社会的合格的技术人员。

工作方面：鉴于我是新来到公司不久的员工，在好多工作上还不具备独当一面的本事，工作中都有工作经验丰富的同事带领和指导着我。由于这个月又恰逢春节大假，所以工作量不是很大。主要的工作资料是对生产的GPS噪声仪进行极限条件(温度)下的性能测试，和对产品进行装配和包装，和对一些废弃的电路板上的好的电路元件进行拆洗，并对淘汰了的电路板进行销毁，以及对公司工作设备和仪器等进行清洗，还有对一些回到来维修的产品进行拆装和零部件的更换。这些工作枯燥、冗长、繁琐，但我并没有太多怨言，而是尽自我的努力认真完成每项工作。

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和欢乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生。必将为我毕业后走向社会，面临社会，接触社会，和了解社会的人生打下坚实的基础。必将会成为我生命中丰硕而宝贵的精神财富！