实习工作总结范文（实用3篇）

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毕业实习总结1

为了加强青年学生的思想政治工作，引导和服务学生的健康成长，培养和提高学生的实践能力，在团委的指导下，我部针灸推拿科积极响应号召，满怀激情地开展了20xx暑假社会实践活动。今年的实践活动有两个主题:

一种是继承过去“科技、文化与健康”在农村开展服务活动，充分发挥他们的专长，并“健康下乡”作为主要工作内容。

今年，我们系确定了四个学校级别。三个农村”重点社会实践单位。他们要去宁波镇海。三个农村”队伍，去上虞“三个农村”团队，去海宁“三个农村”团队，前往宁波奉化“三个农村”团队。我系学生充分利用自己的专业特长，发挥不怕苦、敬业的精神，围绕医疗卫生服务开展了一系列活动（包括健康调查、常见病治疗、健康知识宣传、医疗卫生知识普及、常规体检）、文化宣传、环保宣传、科技兴农、企业兴农、教育扫盲、七月热文化体育晚会等。活动前，我们集中力量加强训练，组织动员会议，帮助学生做好心理、专业、身体等方面的准备。活动期间，我们将提供满足需求的服务，帮助群众解决实际困难，为群众带来利益。返校后也加强联系，活动结束后跟踪了解情况，总结反思，交流经验收获，拓展教育成果。这次“三个农村”活动扩大了我校的社会影响力，提高了大学生的社会适应能力和自我锻炼能力，使理论与实践能力相结合，充分展现当代大学生的风采，达到“成长人才，做出贡献，接受教育”的目的。

二是广泛开展“感知就业”社会实践活动将大学生社会实践活动与就业紧密结合，开辟了社会实践的新领域。“感知就业”活动集中在三个方面:雇主信息调查、校友访谈和就业实践。

今年我科有4支队伍在我院举报用人单位的调查活动。暑假开始不久，各队前往宁波、舟山、桐乡、奉化等地开展活动。其中，宁波队走访了11家医院，舟山队和奉化队走访了6家医疗单位，桐乡队也走访了4家。他们获得了每个单位的信息，并将其整理成有价值的材料，为我们的毕业生今后几年的择业和找工作提供了指导方向。从各组的实习结果可以看出目前的就业情况:大部分医院偏向西医毕业生，很多要求本科以上学历，但乡镇卫生院还是很需要本科毕业生的。现在对医学生的外语要求比以前高了，我们的毕业生要求达到四六级，对计算机操作也有一定的要求。从调查结果可以看出，临床和护理专业比较热门，而我的针灸推拿需求极其有限。这个成绩的呈现给我们敲响了警钟，要早做准备，努力全面学习，加强实践，做好吃苦和基层的准备。

同时，我系14支队伍在杭州、舟山、丽水、湖州、绍兴等地开展校友搜索活动，走访近60家单位，搜索校友105名。在这个过程中，我们不仅在遇到校友时兴奋不已，也深深被他们的经历所感动。有时候，我们会因为他们从事针灸和按摩而迷失，但我们经常被大多数人的奉献和爱所感动。各行各业的校友都有多方面的发展，有自己创业的，有搬到商场的，也有当领导干部的。但是他们对我们的弟弟妹妹都很好，字里行间都热切的期待着我们。他们给了我们很多有价值的建议，比如加强临床实践能力，参与社会实践，全面发展中西医，培养良好的医德等。很多校友都表达了对学院和老师的关心，询问了学院的现状。结合自己的经历，他们对学校的工作提出了很多好的想法，也表达了自己有机会重返新校舍的愿望。

就业实习是学生结合自己的专业，联系用人单位自己，了解相关行业的工作流程和员工的素质要求，为以后就业打好基础，进行的为期两周的实践锻炼。我们系有同学选择联系医院见习。经过三年的理论学习，学生们都积累了一定的专业知识，这使得这家医院的见习特别有意义和有利可图。在很多同学的经历中，大家都肯定了这次医院之行。见习进一步巩固和拓展了专业知识，增加了对非专业知识的理解，同时也深刻认识到自身才能的浅薄，激发了学习的热情。老师的言行也给学生留下了深刻的印象。

实习工作总结2

销售实习过程很艰苦很考验人，能够在销售行业中磨练，对于今后的人生来说，什么时候都是一种宝贵的财富。销售的工作时间长，别人闲的时候销售就是最忙的时候，因为只有在别人闲的时候才会去购买东西。报告中也可以体现自己的提高和所学到的社会知识，比如如何掌握客户的'心理，如何善于沟通和交流等。

一、实习时间

20××年x月x日——20××年x月x日

二、实习内容

我所在部门为代理销售部x分部，也是x增值业务总代理。主要代理业务是xxx电话ip业务和xx业务。我的工作就是对xx电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。

我是在20××年x月x日进入了x科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。

作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。x月x日，我又被派到了x州出差，x州可不像x那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在x多地多。不过x州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在x州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。

三、实习心得

用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。

应届毕业生实习工作总结3

6月份的天气，酷热加暴雨。实习就在这样的天气下，不知不觉进入了第二阶段，也不知不觉地结束。在这段实习的时间中，少了第一阶段（六月份）的好奇、新鲜、胆怯与谨慎，取而代之的是对法院工作的熟稔、心情的稳重、以及对这些工作多了份思考。我将自己的毕业实习报告总结如下：

实习内容：

在六月份的提到的对卷宗的排序、送达、对判决书的校对、宣判等一些零散而琐碎的工作每天都在继续着，充实着实习的每一天，但在这个月的实习中对这些工作不是为做而做，而是有了进一步的认识和了解，有了一个整体的把握：

在立案庭立案后，会把案子随机地分到每一个法官手中（注：我所在的民二庭是经济庭，专门负责审理经济案件），于是每个被受理的案子开始了它在法院的历程：

首先，第一步是联系被告（因为虽然立案要求是要有明确的被告，但对这一“明确”的审查，一般原告能够提供被告的身份证复印件，如果是企业、单位的话，则提供营业执照，立案庭一般都是予于立案的，但这并不意味着被告能够联系得上或者是被找到）。联系被告是审理案子前首先要做的第一步，需要告知被告被起诉这件事情（送达起诉状以及原告在立案时提交的证据材料），告知开庭时间以及相应的诉讼权利但要完成这一步却一点也不简单：首先，是要求原告提供能够联系得上被告的联系方式；如通过电话没能联系得上被告，则通过邮寄的方式按照身份证上的地址邮寄送达，如无人签收或被退回，则就需要派车出去亲自送达，如送达不成功，剩下的就是联系途径是公告送达。（关于送达，在六月份的实习报告中已有涉及，故在此不累述）。——这通常都是很令人头疼的事情。

其次，在联系上被告后，法院要做的是根据双方提交的各项新的证据、事实材料负责送达对方，以便质证。同时，在这过程中，即开庭前（撤诉的除外），双方有可能提出管辖权异议，或是财产担保请求，或是要求法院调查取证，或是延期审理等事项请求，这时就要根据当事人的请求依照法定程序进行的活动。法官在这过程一般都还要主持当事人的调解。（如调解成功，就无需开庭，可依据当事人的和解协议制作调解书，或是依原告的申请撤诉作出撤诉裁定）

接下来的是开庭。如果是普通程序，则还需要约人民陪审员开庭，这项工作也是法院中一项必不可少的却又很重要的工作。

然后，接下来的是法官写判决书的工作。在一份判决书写出来后的工作便是校对判决书（因为判决书作为对当事人均有约束力的法律文书以及象征着法院的威性，是不可马虎的），校对的内容很繁琐，要注意到每一个细节，包括判决书的格式、判决书所涉及到当事人身份、诉讼请求、所引用的证据材料是否和原件相符等等，甚至包括到标点符号。一般的校对都是要两遍以上的，不能不说是个大工程。在确保判决书准确无误后（当然不是指法官所作的判决绝对地公正、正确，这是无法校对的），便是对当事人的宣判。

在对当事人进行宣判或送达判决书后，接下来的工作便是卷宗的归档工作：

归档的工作也很琐碎，一般包括排序、装订、查漏补缺（主要是检查看哪些笔录漏了签名，比如告知笔录、开庭笔录、宣判笔录上审判长或是陪审员的签名，漏签的就需要逐个找到本人补签回来），写皮（包括软皮和硬皮），盖好签名印章以及短期章后，便可以把卷宗移送当档案储存室保存（如果是上诉的话，则要移送给中院）。

以上便是我的实习工作总结。这段实习经验使我明白，一个案子在走完了上述程序后，便终结了它在法院的历程。所以，案子卷宗是工作的核心，一切工作都围着它展开。正如我们庭的书记员陈宇所说的：“卷宗是我们工作的生命”。