大学生顶岗实习报告范文【4篇】

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灯光阅读答案【第一篇】

[关键词]灯；象征意义；象征手法

《灯》是巴金先生创作于1942年的1篇散文，读着它，仿佛随着巴老又回到了他作为有思想有热情的热血沸腾的青年时代。《灯》反映了巴金先生的一贯追求，也反映了他“灯”的情结。与小说相比，散文并不是巴金先生的主体创作内容，但散文作为他小说创作的补充和内容的延续，更明确地谈出了自己的写作意图和人生态度。在“灯”中，作者营造了一个巨大的黑暗背景，但于黑暗中却有着不可遏制的激情。热情之火无处不在，化成灯寓于每一段文字中。这是1篇写得很美的散文，构思美，手法美，语言美，教师教学过程中一定要创设教学情境，探究背景、组织学生研读交流、课外拓展等手段深刻体味巴金以“灯”为象征物的深刻内涵。

一、创设情境、唤醒情感记忆

成功地导入1篇课文，对教学效果起着重要的作用。本文的导语设计要贴近学生的生活、唤醒他们情感记忆为目标。可以设计这样两个步骤：（一）渲染情境这是一个寒冷的冬夜，四周一片漆黑，在暴风雪中，你一个人冒风顶雪，摸索前行。此刻，你最渴望见到什么？预设答案：灯。追问：灯光起到什么作用？灯光能给你这样一个在黑夜中摸索的行路人带来什么？指名一两个学生回答之后，教师总结：灯给黑暗中的人照亮指引带来光明，给困境中的人温暖勇气带来希望。继续追问：此刻，我不知道你要走向哪里，但是我能不能问你一句：你最渴望回到哪里？预设答案：家。指名一两个学生回答为什么。教师总结：家就是有个人点着灯在等你，不管多晚，总有一盏灯为你而亮，温暖你的心。

（二）导入课题

生活中，我们都离不了灯，看到“灯”，我们最先想到的是它能指路、照明；深一层的，会想到灯某个方面的抽象作用：给人温暖、勇气和希望。以长篇小说《家》斐声文坛的巴金先生写过1篇含蓄隽永的散文，题目就是《灯》，那么他对灯又有着怎样独特的感悟，下面让我们一起走近巴金先生的《灯》。

此导语的设计目的是引导学生通过自己的生活和情感经历初步感知灯的象征意义，为文意的理解奠定情感基础。

二、理清思路、研讨灯的象征意义对于作者巴金，课前老师可以布置学生上网查“巴金在线”，课上学生自主介绍交流巴金的生平和创作，初步感知巴金是有思想有热情的作家。要探寻出灯的象征意义，必须理清文章思路和写作背景。为达到这样的教学目的，可以做如下设计：（一）自主学习探究课文依次写了哪几盏灯？教师根据学生的回答点拨分析：五盏灯。前两盏是“我”亲身经历的灯，是无意受惠，不仅为身体指路，而且为灵魂“指路”；后三盏灯是“我”听说的灯，是有意施惠，为亲人、情人、陌生人传递亲情、爱情和友情，它不仅为亲人导航，而且为人生导航。

（二）师生互动，研读课文，理清线索通过第一步骤的自主学习，教师引导学生给课文中每盏灯起个名字：第一盏灯是从平房里射出来的，我们叫它“平房灯”；第二盏灯是在雪夜里亮起来的，我们叫它雪夜灯；第三盏为“姐姐灯”；顺着这个思路，第四盏为情人灯；第五盏为恩人灯。

至此，教师可点拨提示，揭示散文特点：这五盏灯就像五颗闪亮的珍珠，它们需要一根红线来贯穿，这红线是什么呢？预设答案：灯。

1.教师点拨分析外在线索。预习提示告诉我们这是1篇托物言志的散文，“灯”就是这个“物”，是本文一条外在的线索，文章都是围绕“灯”组织材料的：作者半夜惊醒到走廊见到灯光，这就是眼前所见的平房灯，接着回忆自己风雪夜走出迷阵的经历，然后作者联想起“哈里希岛的传说”和“希洛与利安得尔的故事”，最后又回忆“友人投江”的故事。这所有的材料都是围绕灯来写的，如果前两个材料是写无意中使人受惠的灯，那么“哈里希岛的传说”和“希洛与利安得尔的故事”就是有意为亲人、情人而点的灯，最后的“友人投江”的故事是有意为陌生人所点的灯。

2.教师点拨分析外在线索。文章还有一条内在的感情线索，是什么呢？教师点拨：文章中，作者思想感情的变化贯穿首尾，也形成一条线索，大家看首尾两段，作者的情感发生了怎样的变化？预设答案：从“窒闷”到“微笑”。继续点拨：再看文章中间，还有没有表现情感变化的关键词？预设答案：心渐渐地安定了，呼吸也畅快了许多。

3.总结散文特点。作者情感变化的过程是“窒闷—安定、畅快—微笑”。这是一条内在的感情线索，内外两条线索交织，使得文章的结构非常紧凑，这体现了散文的什么特点？预设答案：形散神不散。

（三）探寻“灯”的象征意义

1.创设问题。作者讲述了五盏灯的故事，每一盏都有感动我们的地方。这五盏灯，你最喜欢哪一盏呢？请大家选择一盏自己最喜欢的灯，然后告诉大家你喜欢这盏灯的理由。

学生自由发言，教师在回答过程中及时予以肯定、引导。

预设答案：

平房灯。因为这盏灯是最平凡、最常见的。它也许是为了等待亲人归来而点的，也许仅仅是为了方便过路人而点的。不管为谁而点，它都给所有看见它的人们带来了光明，让他们对未来充满了希望。

雪夜灯。因为它使一个在雪夜中行走的人看到了光明，并且灯带来了温暖，使人受到鼓舞，因此不再孤单，不再害怕，有勇气继续前行。

姐姐灯。我喜欢姐姐为弟弟点的长夜孤灯，它寄托了姐姐对弟弟最深切的爱与关怀，虽然姐姐最终没有等到弟弟归来，但她让我明白世界上最伟大的情感，非亲情莫属。

情人灯。这里的灯不仅是灯，还是一个纯洁的少女对爱情的坚持，是超越暴风雨的希望，给了她所爱的人勇气，是希洛对爱情执着的守候。而利安得尔宁愿冒着生命危险泅过海峡，只为了和心爱的人儿见上一面。

恩人灯。因为它让一个绝望的人重新看到了生活的美好，感受到人间的温暖，鼓舞他积极乐观地活下去。这盏灯是发生在两个素未谋面的人的身上的。这盏灯有多层涵义，一方面，它象征着人性的善良、美丽，另一方面，它也让作者的友人改变了生活的态度，对生活有了信心，也有了奋斗的决心。

2.探寻写作背景，研讨象征意义。首先教师设疑：这篇文章写于中国的哪个历史时期？预设答案：抗日战争时期。

通过写作年代推知时代背景，处于抗日战争相持阶段。

日军对抗日根据地进行疯狂的大扫荡（三光政策），闹得中国人民人心惶惶；国民党顽固派消极抗战，积极反共；许多人对抗战的前途感到迷茫，正如作者的友人一样丧失了生活的信心，对生活彻底绝望。那么作者的心境怎样的呢？教师补充介绍下列资料。

这些天里，笼罩在太平洋上的暗云紧紧压住我的心，一定是它做了火种，我听够了叹息和疑虑的询问，我看够了报纸上那些可怕的标题，我的心反抗着，我的信念坚定执著。

我怀疑过“将来”吗？我相信恶势力的胜利吗？我愿意在侵略者下面低头吗？不，这不可能。我的心始终在反抗。因此它燃烧起来了。

“我无法使这颗心安静，便找出放在箱子里的一叠旧稿，拿起笔来校改。夜悄悄地在窗外进行，灯里的油在渐渐地减少，我的两只脚渐渐地变得不灵活了。就在这寒冷的冬夜里，我编好了这本小书。”“这些不像样的零碎的文章，都被一个信念贯穿着，那就是全国人民所争取的目标：正义的最后胜利。因此我愿意把它们献给读者。”介绍这段资料之后，继续设疑：这时候整个中国处于最黑暗的时刻，特别需要什么？预设答案：在他们心灵点燃一盏灯，激励他们英勇奋进。教师继续点拨：作者通过自己的文字，借助“灯”敬告世人，有一盏灯在我们前方，它照亮我们前方的道路，道路是艰难的，但前途是光明的，只要国人英勇无畏地走下去，中国的明天必定是一片辉煌。作者以此给人们点燃心中希望之灯，从中表达对抗战必胜的信念，激励他们英勇奋进。

如今，抗日烽火已逝，冲破特定政治和时代局限，《灯》中还包含着一个什么哲理？教师点拨：灯本来只是一个具体物质，可以给我们指路、照明。但是巴金先生笔下的平房灯让我们感受到了光明与希望，雪夜灯给了我们温暖和力量。姐姐灯让我们看到了亲情的真挚，情人灯让我们看到了爱情的美好，恩人灯让我们感受到了人性的善良。当然，这五盏灯并不是孤立的。正因为人世间充满了真、善、美，所以我们的心总能感受到温暖；正因为心是温热的，所以不管经历怎样的挫折磨难，我们总能看到光明与希望。由此看来，灯已经不仅仅是灯，一个具体的物质，它的意义已经升华并被赋予了另一种意义，那就是象征意义，它已经成为一盏心灵之灯、精神之灯。

总结：文章用象征的手法，含蓄地表达了人类向往光明、坚定信念、正义必胜的愿望，抒发生命需要精神支柱的感想。

可以说，《灯》是1篇给缺少抗战信心的人鼓气的作品，也是1篇启迪人们思考人生问题的作品。

明确：用具体物象赋予它特定的意义，表达特定的思想感情的手法，称为象征。

本部分设计两个环节：一是梳理课文，理清内外两条线索，揭示散文形散神聚的特点，学习本文的构思美；二是学习象征手法，体会象征带来语言的含蓄美和启发联想的两大作用。

重点是揭示灯光的象征意义：灯的时代意义；灯的普遍意义。

三、学习象征手法

研讨出《灯》的象征意义之后，对象征手法的概念和作用有必要引导学生进行系统化的理解和运用。

（一）象征的概念

象征是借助某一具体事物的形象，来表现某种抽象的概念或思想感情的表现手法。在这里，“灯”是具体的形象，希望、光明、信念和真情是抽象的概念。在初中的时候，我们也学过一些运用象征手法的文章。比如说高尔基的一首散文诗《海燕》，作者借赞美海燕来赞美英勇无畏的革命精神；周敦颐的《爱莲说》，作者用莲来象征洁身自好的品质。

（二）象征手法的作用

古往今来，有许多作家喜欢使用象征手法。它可以使文章具有含蓄美，并能启发人们的联想。引导学生理解下面两句话的含义，体会象征带来的含蓄美。

1.我们不是单靠吃米活着。师点拨：请大家先说出关键词（不是单靠，米）的象征意义，再理解整句话的意思。

预设答案：“米”象征人们维持生存所必需的物质资料，这句话的意思是：我们活着不能只为了物质享受，还要有精神追求。人活着还要靠“精神食粮”，大家回到原文第11段，看看这里的“精神食粮”指什么？预设答案：指的是坚定的信心，顽强不屈的精神。

2.在这人间，灯光是不会灭的。预设答案：这里的“灯光”象征光明、希望、温暖、真情。这句话的意思是：不管遇到什么困难，我们都要坚信：光明、希望、温暖和真情是永恒的，它们永远不会从我们心里消失。

象征手法另一个作用是启发人们的联想。这里的联想，一方面是说能启发我们从“灯”联想到光明、希望、温暖和真情，另一方面，也是说能启发我们从文中的灯联想到文章以外的灯。那么，读了这篇散文，你还能联想到什么灯？要求学生联系传说、诗文或自身情感经历，以“我想起了……”开头说一段话。

生讨论，自由发言，交流感想。教师拓展思维：大家的联想非常丰富，而且升华了灯的象征意义。老师也联想到了一些灯……展示图片：宝莲灯、阿拉丁神灯、飞蛾扑火、何当共剪西窗烛、小桔灯、老师窗前的灯等。

（三）象征手法的运用

教师点拨引导：梅花，小小的花瓣，细而有劲的枝干，淡淡的粉白，缠绕在周身的芳香。这是一种在冬天才傲然开放的花，这是一种在雪中才显得更加纯白的花，那是一种雪花压不到的花。是的，那就是梅花。在冬雪中傲然挺立的花。

请同学们运用象征手法写一段话，张贴在读书栏里，供大家交流阅读。象征手法是本文学习的重点，适当的拓展运用可提高学生鉴赏散文的能力，深化学生对象征手法的理解。

四、研读拓展、点亮心灯

（一）感受巴金精神巴金先生在抗日战争最黑暗的岁月里，不仅用自己黑色的眼睛找到了光明，而且，他站在高山之巅，举起一支希望的火把，把光明播撒进千千万万中国人的心灵。

1.巴金的《黑夜行舟》。还不满19岁，巴金就创作了这首《黑夜行舟》，他在谈《黑夜行舟》的创作时说：“我看见远方一盏红灯闪闪发光，我不知道灯在哪里，但是它牵引着我的心，仿佛有人在前面指路。”这段话表明了他的生活态度。

2.从巴金的话语、画像、感动中国获奖词了解巴金给我们的精神启示。作为一个世纪老人，巴金一生经历了很多苦难，但是他说“看够了人间的苦难，我更加热爱生活、热爱光明，从伤痕里滴下来的血一直给我点燃希望的火种。

放巴金像，教师描述画像：在一片火红的枫树林中，巴老背靠躺椅，脸上露出舒心慈祥的笑容，画面背景苍苍莽莽，前景一大片火红的枫叶，仿佛先生燃烧的心。

2003年，巴老获选《感动中国》人物，获奖词为：“穿越一个世纪，见证沧桑百年，刻画历史巨变，一个生命竟如此厚重。他在字里行间燃烧的激情，点亮多少人灵魂的灯塔；他在人生中真诚地行走，叩响多少人心灵的大门。他贯穿于文字和生命中的热情、忧患、良知，将在文学史册中永远闪耀着璀璨的光辉。”（学生集体朗读，感受巴金精神）教师：2005年，百岁老人巴金离开了我们，在他生前最爱的红玫瑰和交响乐中远行，这一天，自发来自全国各地千余人到上海龙华殡仪馆，送巴老最后一程。拄着拐杖白发苍苍的老人来了，穿着校服的学生来了，操着口音风尘仆仆的家乡人来了……他们虽然以不同的方式表达着对巴金的崇敬和怀念之情，但都有一个共同的心声——“他是我们的楷模，他永远活在我们心中。”走进网上的巴金纪念馆，有这样一句话：“人走了，灯亮着。”巴金，这个名字几乎就是一座灯塔，巴金光辉的人格魅力将永远指引我们前进。

（二）引导学生点亮心灯，树立坚定信念出示幻灯片：老舍：《茶馆》《骆驼祥子》；三毛：《撒哈拉沙漠》；海明威：《老人与海》；川端康成：《雪国》《伊豆的舞女》；芥川龙之介：《罗生门》。

教师设疑：这些作家都有什么共同特点？他们最后都是以人为的方法结束了生命，这正应了课文中的哪一句话？学生交流讨论后不难得出结论：这些作家都功成名就，有的在本国和世界文坛上具有崇高威望，有的还获得了诺贝尔文学奖。他们或者由于精神的极度空虚，或者由于难以忍受病痛的折磨，或者由于自己的思想与社会不可调和……总之，他们自杀不是由于生存条件的原因，而是由于生命之灯，希望之灯的熄灭造成的。

大学生顶岗实习报告【第二篇】

一、实习目的

本科生毕业实习，对于每一个即将面临毕业的学生来说，都是务必经历的一项重要的实践课程。它的指导好处不仅仅在于让我们提前认知社会生存环境、培养求职竞聘潜力，同时也让我们提前去感受工作的压力、团队的精神以及学有所用的价值肯定，这些都将为每一个毕业生日后走向理想的工作岗位而奠定必要的基础。细化看来，毕业实习的目的不外乎以下三个方面。

1.规划个人发展前景

毕业实习，往往是毕业生择业、就业的一个踏板。本科四年对理论课程的学习，无非是为了在毕业后能够找到一份贴合专业性质或个人兴趣的工作，因此，毕业实习就能够看做是就业前的过渡。对于毕业实习工作的选取，就需要优先进行比较衡量的，因为这往往和个人未来的发展方向息息相关。实习单位的性质、经营方式及管理方法等等，都是毕业生在规划个人发展前景前的基本参考，如果某毕业生的求职意向在金融投资方面，那么实习时必然会优先选取银行、证券公司等金融企业，由此一来，毕业生在将来进入该类企业后，能够更迅速的熟悉公司业务、履行基本工作职能。总的来说，毕业实习在学生安排未来的就业方向方面，有着十分重要的作用。

2.理论知识实践化

在本科的四年学习生涯中，作为经济类专业的学生，我们不仅仅学习了有关金融、会计、财政的经济基础知识，也在专业分流后进行了更系统的专业学习。然而，只具有理论知识是远远不够的，当我们真正迈入工作岗位的那一刻起，理论知识只能起到最基本的指导和辅助作用。另外，理论知识也往往和现实存在巨大差异，对于不同的业务往来，实际操作方法会受到地区、**、经济环境的综合影响，因此，只有透过实习，才能走出理论知识的局限，明晰的了解企业现实的经营运作方法。

3.积累经验、走向就业

与其说毕业实习是在完成必修课程，不如说是为了让我们更好的参与学习、积累经验。在这个过程中，我们不仅仅能了解企业的运作方式、职责安排、业务规模，而且能提高自身处理工作、交际应酬、团队合作的基本素质。不管是操作最简单的办公设备，还是参与企业的日常工作，我们都能够积累到基本的工作经验。实习，作为一个寻求更优工作的筹码，在为我们的求职增添一些亮点的同时，更能让“经验”有效服务于日后的实际工作。

二、实习资料

XX年2月14日起，我开始了为期一个月的毕业实习工作。出于两方面的思考，我选取了新疆华龙有限职责会计师事务所。一是服从本科专业性质，由于我的专业是财政学，在课程中涉及到了会计及税法、财务管理等基础知识的学习，故必须程度上能够胜任会计相关工作；另一方面，会计师事务所是一个繁忙而又充实的学习工作地，在工作的过程中，能够享受到获得丰富知识充实感。

新疆华龙会计师事务所，成立于XX年，注册资本金100万，位于新疆库尔勒市人民东路华誉商务大厦。其主要经营范围涉及审计查帐、验资年检、资产评估、工程概决算咨询服务、工程招标**、矿产清算、司法鉴定、外商投资企业验资、审计、项目论证、管理咨询、清帐建帐、会计**，经销会计凭证、帐册、办公用品等。

进入华龙会计师事务所的第一天，我不仅仅感受到了人们所说的紧张繁忙，而且也体会到了工作的难度。每个人的工作量都十分巨大，这一刻可能还在办公桌前处理审计报告，下一刻就会被立即调往单位进行现场查账。面工作上的问题，普通业务员向资深前辈求教的画面十分常见，而他们最低都是具有中级会计职称的人员，由此可见会计师事务所的工作其实并不简单。

作为一个实习生，虽然我在学校学到了不少知识，但对会计师事务所的工作仍然十分陌生。我的工作，首先就是从了解审计部的基本业务开始，两个小时里，我翻看不少单位历年的审计档案，也大致了解了编制审计档案的。工作流程，但是看归看，真正进行编制的时候，我却面临了巨大的难题。为了更好的熟悉业务，我接手了若羌县奇兰果品有限职责开发公司的审计报告编制工作，作为该项的编制员，我首先需要将上一年度该公司的审计报告调出，把本年数据替换入excel报表中，核对账本、账目、凭证、资产负债表、利润表、现金流量表的金额是否一致，之后编制工作底稿、审计小结、分析账龄，最后由复核人进行终审、评估并出具审计报告。

这是审计部最基本的工作之一，但是我作为一个财政专业的学生，别说审计，就是会计都没有真正接触过，所以当我应对办公桌上两大摞奇兰果品的上一年度账本时，我顿时眼生黑线。但是，我明白实习的目的之一就是学习，所以只好虚心向经理求教，硬着头皮上。

该公司带给的账本有明细账、总分类账、往来账以及每月的凭证，我首先要把企业带给的资产负债表、利润表数据录入excel中的试算平衡表，再查阅总账和明细账，把总账的期末期初金额和往来明细按照科目录入各自的工作底稿，透过excel进行公式设定，试算平衡表中的金额会被自动链接到每个科目的工作底稿中，这样，报表数、总账数、明细账数都会清晰的显示出来，之后对三者进行相互比较，看是否做到账账相符、账表相符，若不相符，可能就是企业进行了调账或是账务出现了问题。

第一次真正接触到了账本和凭证，情绪还是个性激动的，虽然刚开始在对账时并不熟练，但随着逐渐的认识和了解，我也能够快速的将数据录入报表中了。在录入数据之后，就要对有往来的应收、应付、预收、预付等科目进行账龄分析，透过计算每户所占比例，从而了解企业的资产负债状况及其可回收性等。待电子底稿全部审核完毕，总负责人带领我进行了审计报告和审计小结的编制，以便企业能够了解自身的财务运行状况、资产运作潜力，从而根据注册会计师带给的审计意见调整经营。

该项目完成后，我又跟随审计业务员前往巴州无线电管理处进行了为期两天的现场查账，我的任务是查阅每月凭证，把每号凭证金额和凭证后附单据金额进行核对，查看是否相符，之后对上一年度的所有凭证进行抽查，抽查到的要按照科目编写纸质工作底稿。现场工作完毕后，需要回到事务所进行电子版审计报告的编制。因为此单位属于行政事业单位，日常业务较少，基本只涉及*补助收入和事业费用支出，故在编制报告时工作量并不大，即便如此，我也基本了解了事业单位的运行模式，学习了编制事业单位审计报告的基本流程，工作虽简单，但是却进一步完善了我的知识体系，为此我依然感到十分满足。

在繁琐的工作之余，我还学习了如何装订档案、如何使用钻孔机、打码器、复印机、传真机等硬件设备。在审计报告、审计计划、工作底稿等资料收集编写整理完成后，务必要进行档案装订，以便会计事务所归档，而各项资料的装订顺序往往是其中较为繁琐的一步。如应优先附目录，再把资料按照审计报告、审计报告附件、审计报告初稿、审计计划、审计工作小结、资产类、负债类、损益类、备查类工作底稿、管理**说明书、业务约定书的顺序放置，之后打孔、拉线、装贴封皮，最后用打码器在页脚打上编码，按照装订顺序将各类别文件名摘入目录。审计报告的装订工作虽然充满乐趣，但是严格性极高，如果装订松散，审计档案则不能归档，务必重新返工。而对于验资报告，则需透过梳式装订机进行装订，当然这也是一门技术活，封面纸张不仅仅要对齐，装订环也务必穿透所有的纸张，否则可能会撕损内页的报告，或者使报告散落。

在参与编制审计报告、工作底稿、装订档案的同时，我也利用空闲的时间翻看注会教材《会计》。由于自己的理论知识还十分匮乏，在工作中总会遇到各种问题而无从下手，因此只有不断加深个人学识，才能弥补这种不足。

三、实*结

历经一月的实习，除了收获知识，我第一次感受到了踏入社会前的迷茫、困惑，处理工作时的艰难、辛苦。大学时代的我们，仿佛能够透过一次历练而陡然变得成熟而世故，也许这就是实习的好处所在――为即将迈出校园庇佑的我们带给一次适应社会、经历磨练的机会。

1.学会善于求教

理论知识不全面、实践潜力较弱，几乎是每个实习生都会面临的问题，我也不例外。应对种种问题，开始我并不好意思求助于各位前辈，只是依靠于自我钻研，这在处理简单的问题时是有效的，但一旦碰到难题，就会**超多宝贵的间，影响工作效率，于是，我转变工作方法，抽出时间认真观察审计人员处理问题时的方法，在碰到无法解决的难题时认真求教，这样一来，自己在开展工作时就变的驾轻就熟多了。

2.学会严谨认真

从事与数字相关的工作，务必要做到严谨认真，这是每位会计审计人员都务必要具备的素质。任何一个数字错误都会导致账账、账表不符，一旦开始查错，审计人员的工作负担就会被扩大数倍，更甚也会影响企业的经济利益，损害事务所的声誉。因此，实习工作不仅仅让我学会了严谨，也让我提升了工作职责心。

3.学会为人处世

都说大学校园是一个小社会，但是真正踏入社会以后才明白，现实其实要比校园生活残酷的多。刚刚踏入一个陌生的环境，我总是持续着内敛的性格，不善与人交流，对待工作也是自己埋头钻研，不善求教，为此没少挨**批评。之后我认识到，作为新人，不仅仅要做好自己的本职工作，更应当向前辈多学习、与前辈多交流，让他们感受到我们的工作热情和谦逊态度，与此同时我们也才能够从中吸取更多的经验；而对于共事的实习生，则应当互相尊重、互相学习、共同合作。任何企业，需要的都是个充满热情自信又善于交谈的员工，而不是总把自己孤立于人群之外的人。因此，我认识到，与人的交流在工作中是十分必要的。

一个月的时间虽然短暂，但是我却倍加珍惜这段时光。也许我学到的东西并不多，但是它却为我的人生增加了一抹色彩。我坚信，这些经历势必会为我的求职之路打开一扇通往成功的门。

大学生顶岗实习报告【第三篇】

在实践中前进——营销策划实训报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到**寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对**寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社会来说，保险**是一项不可或缺的社会**，在保险的运作过程中，社会完善了福利**，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。

带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人 的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场**和陌生客户拜访。在市场**的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场**是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。

相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场**要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。陌生拜访的第一步，是客户的选择，(）陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。

在选择了客户之后，我们确定了陌生拜访的第二步，称其为“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行拜访。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一开始就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个陌生人，很多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接说“你的电话是…”很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。

在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有**公司的日常早会，以及业务员带我们参加的一场**公司的创业说明会，这些都让我们感受到了**企业独特的**文化，让我们提前感受未来的工作，在这其中，我 也有很大的收获。

每天早上的唱“**颂”,朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，**优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这也许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。

通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多思考和新的认识。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的基础，我们这次的主题任务是完成一个营销策划方案，有了前几天的业务实习作为基础，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3H策划组针对**寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划。我们这次的营销策划大体上分为三部分。第一部分，资料的搜集。这本来是一个庞大的过分，其中要包括市场调研的部分，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进行了简单的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。

在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。第二部分，资料的分析。讨论得出策划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中，我们发现了**寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们决定以此为策划主题，那就是**寿险一直比较薄弱的县域农村业务渗透。

大学生顶岗实习报告【第四篇】

实习目的：社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强对社会的了解，培养和训练学生的认知、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，以便更好的投入到社会工作中。

一、实习单位及岗位介绍

(一)单位概况

____有限公司位于____路，是工商和税务输部门核准注册成立的具有**法人资格综合纺织品服务商之一。该公司以专营商务休闲、牛仔面料为核心业务的纺织品公司，公司以提供特殊后整理、特殊印花面料等高附加值产品的业务，不断为客户创造更大的价值，致力将我们完美的产品、合理的价格、极致的服务提供给客户。

(二)岗位介绍

实习期间，我担任会计一职。工作主要以手工账为主，主要负责应收款项、应付款项、费用以及库存等科目的日常登记工作，因为我们是以销售为主的公司，所以，平常应收账款科目和应付账款科目应用比较平凡。费用主要是日常经营所需的管理费用和财务费用。库存主要根据每天进货和销售情况计算出实际的存货，月末编制出报表，通过一个月的经营，算出月末的资产和本月的利润。由于是个体企业，所以没有年报和半年报。

二、实习内容及过程

20____年____月____日我踏出校门开始实习，并一直在本单位从事会计工作。

(一)实习前的准备工作

不一样的生活，有些期待，带着这种心情，我踏**岗位工作，想象中的忙忙碌碌，想象中的自我价值的实现都浮现在眼前，我想这里应该是我展示自我的平台了。

学校实训接触过的记账等内容，使我对工作并不陌生，但我知道这和工作并不完全一样，理论联系实际的诠释便是将自己的理论知识糅合到岗位中，因此对待这份工作，我更多了一份小心谨慎。

期待但有些悸动，兴奋的心情难以**我满腔热血，走**工作岗位，新鲜的环境也是我时刻告诫自己，体现价值更是学习知识的时候到了。

(二)实习主要工作内容

作为个体小型企业，单位在职人员并不多，工作开始，财务主管给我讲述了我工作的大致内容：每天根据库房的出库单、入库单和销售单据记账。账本的样式为借贷余三栏式账本，具体内容为：根据厂家的出库单和库房的入库单登记应付账款科目；根据库房的出库单和销售单登记应收账款科目；根据凭证登记银行存款日记账、应收、应付科目和费用账；根据库房的库房的出库单和入库单登记库存。

记账完毕必须做好账目的整理工作，厂家的出库单、销售单、退货单、拉车费凭证要分类整理，销售单分3联，第一联白色单据为存根，第二联红色单据为客户单，第三联蓝色的单据记账单，另外客户签字和没有签字的分别整理；布料分为厚料和薄料两种，所以厚料和薄料的单据也要分别整理。

月末做报表，在做报表之前必须和财务主管对账，将我们的。数目和主管掌握的应收应付科目账和银行存款日记账进行核对，如果数目不同就表示出现错误，应尽快查找并更正。每个月向给厂家对账单，所有准备工作都准备充分后开始做月报。每个月4号出月报的同时将上一个月经营的所有单据装袋封存，5号开始下一个经营。

为了更好的盈利我们还积极进行了产品的更新与开发，针对此项我为自己设计了一张开发费用表，其中包括日期、样板、剪板、做裤、放样、出差、其他科目，简介直观，**提高了工作效率。

其次的工作就是根据客户的需求向厂家下订单，以及日常的统计工作。

(三)其他相关工作内容

1、了解我们所经营的布料，如开发的新布料品种、引进的新型工艺、主推的产品、每种布料的成分等

2、做色卡、整理样裤，剪线头等一些零碎工作

三、实习中遇到的问题及解决方案

1、定额税问题

个体企业所采用的定额税是我们在学校里接触相对较少的，因此初期工作进展困难，但通过请教、查询资料等方式我掌握了相关知识。

因为我们是个体企业，所以采用的是定额税。在学校里，没有了解到有关这种税更多的知识，所以一开始不是很明白。后来通过查资料了解到这种税的相关知识。

定额税，也称“定额税率”，是指对单位课税对象按固定税额征收的税。定额税计算简便，适用于从量计征的税种，一般对那些价格稳定，质量和规格标难较**的产品课征。

2、企业之间的汇款

企业间汇款是我在工作之前没有接触过的，第一次给厂家汇款我闲的很紧张，对于单据的陌生使我有了一些为难情绪。到了银行通过咨询工作人员，我正确的填写了对方开户行、资金用途、汇款金额等各个科目，最后金额顺利汇出，这是我了解资金运转的另一种方式。

因为在没上班之前也没有机会了解到企业之间汇款问题，第一次让我去给厂家汇钱，我显得很紧张，因为从来没有接触过，所以感觉是相当的复杂。到了银行，我咨询了大堂的工作人员，我要给企业汇款需要填什么样的单据，他们告诉我只需填一张汇款单就行了，我填一张汇款单写清了各个科目最后顺利的汇出去了，原来还是挺简单的和个人之间的汇款没有什么区别。

3、做月报

月报简单来说就是对这一个月经营做一个统计，我们的月报没有那么正式，简单来说就是对这一个月经营做一个统计，月报的内容包括到4号为止现金和银行存款的总额、应收账款总额、库存总额这三项之和减去应付账款总额算出一个净资产，这一个月的利润减去费用和其他项得出一个净利润，用这个月的净利润加上上一个月的净资产得到一个数。

如果这准确无误数和这个月的净资产相等就表明这份月报是对的，如果不等就表示是错的。对于这个问题我一直很不解，我不明白算的理论依据是什么，总之我这几个月算下来没有一次是对的上的，总是存在误差，但是我的银行存款日记账、应收账款科目、应付账款科目两个人对账时都是一致的，所以那两个数对不上我也一直很不解，不知道它到底是对**是对的，还是每个月都不同是对的，这个问题到现在我也不是很明白。在工作进行之中我也一直在和同事研究探讨这个问题。

四、实习中需要掌握的能力

会计专业是一门**的专业性很强的专业，这就要求大学生在工作中必须掌握几种能力：

1、会计技能，理论知识不能够判断一个人能够很好的从事会计工作

会计技能包括鉴别假钞技能、会计实务技能、能**熟练地应用会计软件、完成会计建账及日常会计核算业务工作。随着现代社会的飞速发展，越来越多的企业已经开始抛弃手工的会计工作，因此这就要求现在的会计人员具备电算化的专业知识培训。

2、自我更新知识

更新知识的能力，市场经济的发展，科学技术的进步，企业**的转换，会计职能的拓展，无一不要求会计人员应该具有自我更新知识，不断提高业务素质的能力。因为面对新形势下出现的诸多新问题、新情况，不可能让每个会计人员都到大学里去重新深造，如果认为自己所学知识够用，那只能被社会淘汰。

五、实习收获与体会

学习的真谛便是学以致用，因此，在学校里我们掌握的理论知识必须运用到实践工作之中，学校顶岗实习安排给了我们展示自我的舞台，接下来的演绎就靠我们自己。实习为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向他人请教，认真学习会计理论，同时要不断的丰富自己的课外知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，通过工作，让我意识到意我以后还应该多学些什么，哪些知识在现实的工作中更有用，为期____个月的实习为以后真正跨入社会打下了坚实的基础，为我们以后更顺利的走上工作岗位迈出了坚实的一步！

通过这次的会计顶岗实习我体会到会计的客观性原则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则、划分收益支出于资本性支出原则、谨慎性原则、重要性原则及会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。总而言之，实习让我对“填制原始凭证根据原始凭证，填记帐凭证等工作有了更进一步的认识，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。

另外，我感觉自己成熟了很多，除了对工作业务的熟练还懂得了更多做人与做事的道理。

首先是生存能力。步入社会，我们不再一味地依赖父母，不再依靠父母的接济，而是有了自我生存的观念，这也使我感受到了自己身上的责任，作为社会的新生力量，我们必须时刻努力锻炼自己，提高自己适应社会、立足社会的能力，多方面了解探索，掌握新型的、新时代的生存技术与本领。

其次是人际交往能力。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给更好的推动我们的工作，增加生活中的机遇，在工作中把每个人都当作良师益友，这样才能激发出更多的工作热情和更谦虚的态度。