销售职员的工作计划汇总4篇

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木兰诗范文【第一篇】

直到1980年，在大兴安岭发现了“鲜卑石室”太平真君（北魏太武帝年号）四年（公元443年）的石刻祝文和有关文献，根据其中所载内容，经有关专家考证，认为《木兰辞》中的木兰原名穆兰，她既是《木兰诗》中的主人公，又是诗的作者。穆兰家在河套（指内蒙、宁夏境内贺兰山东，狼山和大青山南，黄河沿岸的地区）内，北魏太武帝神二年（公元429年），天朝征兵（即诗中的“可汗大点兵”），以统一北方，穆兰因父老而代父从军，“旦辞黄河去，暮至黑山头（今内蒙五原郡）”的军营报到，担任了太武帝拓跋焘的御前传令兵，因此往往单独行动，传递军机要件，而受到“可汗”（太武帝拓跋焘）的信任。太平真君二年（公元441年）十二月，太武帝获胜归来，穆兰因允武允文，受到单独召见。太武帝要她担任五品的“尚书郎”。她因怕女扮男装，担任朝臣而犯欺君之罪，坚决表示“木兰不用尚书郎，愿驰千里足，送儿回故乡”。《木兰辞》就是她回乡后，用汉朝乐府“缘事而发”的民歌形式写成的，原题为《穆兰辞》，后传为《木兰辞》。

1983年1月号的台湾《人世间》杂志上曾刊登署名欧阳不修写的一首题为《天涯游子故园情》的新木兰词，表达了海外游子盼望祖国统一，骨肉团聚的迫切心情。这首词写道：

唧唧复唧唧，老儿长叹息，问我何所思？问我何所忆？我说心内酸，频年久浪迹，身为乱世民，家人长散失，多少相思苦，多少离愁味，来台卅余年，书信不能寄。不能寄。不闻母亲唤我声，只闻窗前夜雨声悲泣！不闻贤妻唤我声，只闻子规啼血三更急！不闻儿女唤我声，只闻梁间乳燕哀戚戚！树高虽千丈，落叶归根地。但愿上帝发慈悲，祖国河山早统一，早统一兮可还乡，亲情骨肉庆团叙。

销售职员的工作计划【第二篇】

经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：

一、与外勤人员的联系。

年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会把每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。

二、销售部内部管理

做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，****的'业务知识，随时准备接待**商及客户。在网上投一些招商信息。

三、对外招商方面

做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些**商信息，做好主动联系招商工作。

四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。

每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。

3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能够让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。

木兰诗范文【第三篇】

1、学习我国古代劳动人民勇敢乐观的爱国精神和对和平生活的向往。

2、学习本文排比、对偶、比喻等修辞手法的运用。

3、学习本文祥略得当的叙事方法，领会故事情节曲折、富于戏剧性、充满传奇色彩的特点。

4、背诵课文。

教学设想：

1、这是一首北朝民歌，读起来朗朗上口，要利用民歌形式上的特点，找出背诵的规律，教师课前可作有表情的示范背诵。

2、本文材料安排有详有略，为什么这样安排，要组织学生通过讨论本文中心来解决，这是本文教学的难点。

3、本文内容分析力求精当，简炼，字词句主要由学生自己翻译，教师适当点拨。

4、运用多媒体，放映动画片《花木兰》片段，让学生更好地体会出花木兰这一巾帼形象的意义。

5、教学方法：学生自主、合作学习，注重学生能力的训练。

6、课时安排：一课时

教学过程：

一、创设情景，导入新课。

同学们知道吗？我国古代有一位女扮男装替父从军的女英雄——花木兰。千百年来，她已成为了家喻户晓的巾帼英雄形象，美国迪斯尼公司还将她的艺术形象搬上了银幕。下面我们就来欣赏一下这位女英雄的飒爽英姿。（放映影片《花木兰》片段三分钟），今天我们想要更详细的了解花木兰的故事，就让我们一同来学习北朝民歌《木兰诗》。

二、解题，介绍时代背景。（由学生介绍，了解学生预习情况）

三、朗读课文，整体感知。

1、检查预习效果，给生字注音。

2、请一学生朗读课文，师生共同纠正字音。

3、教师有感情示范背诵。

可汗鞍鞯朔柝辔啾

4、分小组讨论：

①这是一首叙事诗，请大家按照故事情节来划分故事的层次。

②请用四个字来简单概括每一部分内容。

明确：第一部分（1—3段）替父从军

第二部分（第4段）十年征战

第三部分（5—6段）凯旋归来

第四部分（第7段）结尾附文

四、合作学习、理解课文。

（一）理解课文内容，学生四人一小组讨论，弄清字词句的含义，不清楚的教师点拨。

（二）讨论问题：（小组讨论，互相解答，不懂的全班来解答）

1、文章开头为什么要写木兰停机叹息？这样写有什么作用？

①引起读者悬念——木兰为何忧愁。

②能使文章简洁。

2、试想你就是木兰姑娘，请你说说替父从军的前前后后心理活动。（用自己的话归纳）

忧虑——反复思考——下定决心

3、第三段用排比的句子把东西南北市都写到了。为什么不在一个地方买齐东西？这样写繁琐吗？

明确：①渲染战前紧张的气氛。②战事紧迫。③家人对木兰从军的重视。④乐府诗常用的一种写法。

4、战场上木兰表现如何？请从文中找出来。

明确：“万里赴戎机，关山度若飞”。——战事频繁，做事机警，智勇双全。

女扮男装，竟未被识破。

“朔气传金柝，寒光照铁衣。”——战斗艰苦，思念家人。保家卫国，

壮志未改。

“将军百战死，壮士十年归。”——战争残酷，英雄凯旋。

（仅仅十五个字就表现了木兰十年的战斗生涯，可见详略得当，字字千金。）

5、木兰为什么辞官还乡，请你结合自己对中国封建社会的了解来谈谈看法。

明确：

①不慕荣华富贵，愿与家人团聚。

②向往和平劳动生活。

③封建礼法，歧视妇女。

7、第6段写木兰回家与亲人团聚，用了什么修辞手法？表现了她怎样的心情？

排比、表现她那种欣喜若狂的心情，渲染了团聚、欢乐的气氛。

8、假如你是木兰的亲人，十几年没见面了，见到木兰会做些什么？会说些什么？（四人小组讨论后，可进行合理的想像表演）

9、结尾附文在文中起什么作用？

对木兰的赞美。

五、总结、拓展。

①这首诗在叙事上详略得当。详写从军缘由、出征想家、辞官还乡、会见亲人；略写十年战斗生涯和出征前的准备。诗歌紧扣“木兰是女郎”的性格特征安排详略，对能表现中心的材料详写。

②假如“我”就是木兰姑娘（请发挥合理的想像）

销售职员的工作计划【第四篇】

销售目标：

初步计划20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售**，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）

销售部管理：

1、人员安排

a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。

b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。

c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司**信息等。

d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。

e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。

f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c）工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步工作计划，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。