实用年度计划分配率分配法精编4篇

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年度计划分配率分配法篇1

长期以来，人力资源部在本地区企业中没有能处在一个相应的位置。至今许多企业还继续将人事与后勤统一在行政部的组织架构中。公司自20xx年设立人力资源部以来，公司领导对人力资源部的建设也极为关心。人力资源部的自身建设也正在逐步走向规范，职能作用也逐渐得到体现。

人力资源工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要。因此，人力资源部在20xx年将大力加强本部门的内部管理和规范，严格按照现代化企业人力资源工作要求，将人力资源工作从简单的人事管理提升到战略性人力资源管理的层次，使人力资源工作结果成为公司高层决策的参考依据之一。

人力资源部20xx年度自身建设目标为：完善部门组织职能;完成部门人员配备;提升人力资源从业人员专业技能和业务素质;提高部门工作质量要求;圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。

人力资源部在20xx年要达到所有目标，必须对本部门的职能、职责进行界定。计划设立人事专员，专司人事管理工作。主要工作内容涉及：招聘、离职、人事档案、考勤、薪资、合同、福利、激励、考核，培训等工作。主要工作内容涉及：培训计划拟定、培训课题开发、培训人员遴选、培训讲师聘请、培训具体组织、培训总结与考核等。人力资源部经理负责全面工作，对本部门所有工作项目负全责，并负责公司整体人力资源战略规划、公司人力资源开发和各项人力资源工作的统筹、计划、安排、组织。

此档案的建立应在动态下保持良好使用功能。通过人力档案能够随时反映公司人力资源状况，包括学历层次、服务年限、薪资水平、业绩情况、培训情况、奖惩情况、培养发展方向等各项指标。并建立驻外办事机构所有人员人事档案，以备所需。此工作应在20xx年第一季度(3月31日)前完成基础档案，并随时更新。

年度计划分配率分配法篇2

根据学校工作安排，进一步规范体育教学常规，面向每一个学生的发展，进一步提高教学质量，大力开展学校小型体育竞赛，积极筹备田径运动会，推动学校体育工作再上新台阶。

1.组织每周的教研活动，充分发挥师徒作用，提高res的有效性

1、制定体育工作计划、运动队训练计划和教学进度。

2、做好训练队伍的选拔和训练工作，积极备战比赛。

3.纠正无线电操作，提高质量。

三月：

1、专题培训与讨论(请教研人员)。

2.明确项目任务，协调各教材进度，熟悉单元设计，准备实施。

3.整理出所有的单位计划；收到4，333，545份同年级的单元图(自己的单元图除外)准备练习。

4.组内教研课(_ _)。

四月：

1、深入学习课程标准，做好校本教研。

2.青年教师——教学设计探讨。(__)

3.开展全校性体育竞赛，丰富学生课外生活。

4、组织参加各级各类城市竞赛。

五月；

1.以教学创新为主题，做一个小组调研讨论活动。

2.青年教师——教学设计探讨。(__)

3.组织一次学校学生体育活动(拔河比赛)。

六月：

1、上好暑期体育课，做一次小组教学研究活动(主要是课题研究和垫练)。

2、田径队成绩测试，运动员制定比赛目标。

3.体检后，做好质量分析。

七月：

1、做好最后的学生评价。

2.小组内总结和下学期体育工作计划。

年度计划分配率分配法篇3

①供应商编码：xxxx合同号：

②供应商名称：

③供应商级别：全国

④合同类型：供应

⑤供应商类型：生产商

⑥结算方式：经销月结（原定代销月结）

⑦经营品牌：

⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。

⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日

①所属大类：24类

②单品数：；（见附件1《产品价格表》）

③毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）

④综合毛利率：34％（销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）

注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％

1．固定费用

①商品管理服务费：10万元；

②信息服务费：2万元；

③促销活动服务费：2万元

④dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）；

⑤促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计）；

每增加1个促销员按200元/月计算费用。

配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。

⑥新品推广费：xx元每个，确定为10个新品，新品推广费用为xx0元）；

⑦年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；

（成本价43000元）

⑧新店进场费：每店xx元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；

进18个条码，上述费用合计：

商品管理服务费10万

信息服务费2万

促销活动服务费2万

dm海报广告促销费2万

促销员管理培训费2万

新品推广费2万

赠送步步高产品万

固定费用合计：万元

2．比例费用

①月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利：无。

②配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；

①5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个b品牌新品。

②全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高）

③店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。

④增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。

1．“计划撤销的a品牌产品”的促销计划

活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。

活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止）

活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。

活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。

活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。

7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。

活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。

2．新品上市促销计划

活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。

活动起止日期：产品上架后（预计7月10日前后）至xx年7月20日

活动内容：

①下述dm促销活动的相关内容。

②在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值元奶加佳试用装1盒。

③购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。

活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训b品牌产品知识。

3．dm促销活动及档期安排

要配合步步高的dm档期的具体时间安排，每期的具体内容需提前45天确定。

第1期（已确定xx年7月13日至xx年7月20日）

活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值元奶加佳成品1盒（赠品装），送完即止。

活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。

活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细见附表）每店配送xx5件（100盒），非促销员门店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。

活动开始前10天公司将xx成品赠品178件发到步步高总仓，并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送。

活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解。

注：由于xx赠品出现流失，现只有100件，已重新做了配送计划表详见《步步高各门店奶加佳赠品配送表》

第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）

活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买xx2盒，赠送价值元b品牌营养米粉1盒，购买xx3盒赠送价值48元牛初乳1盒。

活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。

活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。

第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）

活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听（320元以上），或购买b品牌及a品牌产品100元以上；赠送价值38元奶加佳1盒（赠品装），送完即止。

活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。

活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细另行确定）每店配送赠品xx4件（80盒），非促销员门店不配送；共5×24＝120件（2400盒）

活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解。

第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）

活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买a品牌及b品牌产品满100元，送价值32元w1盒；满120元送价值38元x1盒。

活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。

活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。

第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）

活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元，赠送价值元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。

活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。

顾客凭小票到服务台领取。

活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。

第6期（xx年1月1日至xx年1月10日）

活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元，赠送价值元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。

活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。

顾客凭小票到服务台领取。

活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。

1．9个sku（略）

附件1b品牌&a品牌－产品价格表（略）

注：产品的可使用费用率及步步高毛利分析见附表《步步高价格表》

附件2步步高促销员门店列表（略）

步步高连锁年度盈亏平衡计算

进场单品及可使用费用率见附表3：我公司可控制的步步高总体可使用费用率预计为60％。

按照xx年6月1日至xx年6月1日为1年进行计算。

1．全年固定费用明细：

步步高：20万＋4万赠送xx产品＝24万

专导基本工资：24×750元/月×12＝22万

2．主要浮动费用项目：

专导提成平均10％，占总销量的60％，兼导提成平均18％，占总销量的40％；

导购提成的总平均费率13％；

促销宣传费用7％；

浮动费率合计：20％

3．按正常出厂价计算的盈亏平衡点＝（24＋22）/（60％－20％）＝115万。

即月均出厂价销量10万。

4．最低销量任务目标分解

截至6月30日已完成约29万，剩余的71万在7－12月完成

xx年1－6月步步高各门店销售数据以及7－12月份目标任务的具体分解，见附件：《步步高门店门店分布及xx年销售计划与完成情况追踪表》。

年度计划分配率分配法篇5

回首已经过去的20xx。

在今年夏天的一慵懒的午后，我独自一人怀揣着一份信念，来到南中环街体育路口的联通南楼三层idc机房，信心满满的参与了公司单位的面试，果然我的信心满满没有让我失望，我被录取了，就在面试过后的.第二天我满怀憧憬的来到工作单位，迎接我的新工作，我人生的新起点，还有新同事，新朋友，以及新挑战。

转眼间我来到南昌比翼网络公司机房服务部已经4个月了，在这个4个月里有挫败，也有收获;有快乐，也有忧愁;有得到，也有失去。

(一)

我作的主要资料有：

1.服务器各种操作系统的安装等

2.服务器各种软件的安装调试。

3.金盾防火墙的各种操作，以及熟知其工作原理，了解它的专业术语，能够和金盾客服做没有任何问题的沟通。

4.机房巡检，查看网络物理接口是否正常，服务器硬件设施是否正常，查看空调运行是否正常，下雨期间机房是否漏水，机房各种配套设施(如：灯管，应急照明灯，灭火器等)是否正常，如有问题，第一时间发现并立刻解决。

5.对外来参观人员做好接待，严格登记。

6.用心完成领导交付的工作。

7.聪明的和客户交流沟通，用心的回答客户的问题。

8.牢记各种工作故障处理流程，有条不紊的工作处理故障。

9.和同事交流学习工作心得，请教不懂的问题。和同事友好相处，互帮互助。

一切为了客户，为了客户的一切

(二)

总结在过去的时间里，我在工作中遇到的问题和处理问题过程中的感思，我觉得我在以前工作中的欠缺和在接下来的工作里的改正方法：

欠缺与改善

1.对待工作用心性不高，以为只要把自己手头的工作做好就够了，能把工作拿下就好了，其实不然，随着社会的发展，当今工作的特性主要在于，要会自主性工作，创造性工作，具有发散性思维，能够尽自己最大的潜力为公司创造更多的财富。

2.不善言谈，和领导同事交流比较少。关于不善言谈这个问题我想深入的述说一下，对于我的这个毛病(暂且把他归为毛病)我也会认为很不好，有的时候我也会羡慕那些口才好的人，我认为我和他们比我是有缺陷的，但是我很善于听也很有耐心，善于观察，从很多言谈中吸收、领悟对自己有用的信息，也感到很自得。有时候，我认为在个别交往中，能够少说话多听。当然不善言谈的我，也吃了不少——“不善言谈的亏。

3.学习各种网络技术，补充工作技能，完善自身素质，提高工作水平，严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽;工作上，尽职尽责，除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及运作状况作了一个全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作。

展望即将到来的20xx。

时光真的是一种伟大的未知的元素，任何东西在她面前都显得不堪一击，她就像一把尖刀，让你还没感觉就已经被她刺中要害，任何人都逃脱不了时间的统治。

既然无法逃脱，那就好好的工作，在有限的时间里做出无限的贡献，发挥自己最大的能量为自己为公司在成功的道路上填砖加瓦。

在新的一年里我的工作计划与期望是：

1.严格控制自己增强“职责感”。职责——恒久不变的话题，严格律己，把职责心体现到具体的工作中去。

2.更加用心主动对待工作。每一天主动完成属于自己的工作，做到“今日事今日毕”“日清日高”。

3.加强学习力求精益求精，把握一切能够提升自身专业潜力，自身素质，的机会，加强平时工作中的总结，加强和同事领导的沟通，业余之际多参加一些培训机构。(如华为网络工程师，liunx系统培训，英语学习，等等)

4.学习更聪明的与人交流，在一切安好的状况下到达自己的目的。

5.说了一些这么多以后，我说一下实在的东西吧!工资，我期望是能够的话就涨涨吧，嘿嘿……涨多少这个问题的答案当然是多多益善了。哈哈……。

6.最后再在这新的一年里我期望各位公司领导，各位一齐战斗同事，都能够在新的一年身体健康，心想事成，万事如意，财源广进，大吉大利，马年里立刻有一切。

看着撕去的一页一页日历表，我们又在期盼着新的一年!

想起脚下的一步一步脚印痕，不经意感慨时光飞逝的流年!

静水嫣然，寒冰莫凌。拾起一片片秋天的回忆。走在白茫茫的雪地里，虽然寒风侵蚀着每个角落，但是有温暖38度的怀抱在等着你，心里唱着周杰伦的《发如雪》，看着路边的白雪茫茫，回想起一齐走过的20xx不管有多少苦回头想想都是甜的，心里是满满的对于新年20xx年的期盼，期盼20xx年公司业绩蒸蒸日上，财源滚滚;期盼家人朋友合家团圆，万事如意;期盼自己工作生活如鱼得水鱼跃龙门成就自己的一番事业，你若安好，便是晴天，新年新气象努力向着新生活大步迈向前奔，追寻属于自己的明天。