市场营销计划书实用3篇

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同行业分析1

长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

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市场营销计划书2

1、 长远目标：20xx年实现行业品牌效应

2、 1—2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。

3、 20xx年度目标：

① 业绩目标

理想目标：个亿 基本目标：亿

产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤

② 营销团队：6—8人

③ 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主。

④ 市场占有率：3%—5%

⑤ 其他目标：

外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司

渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者

构建正常运转的营销管理体制；

组建优秀的营销团队；

一、市场调研与分析

（一）经营环境

1、 国际经营环境

整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。

小型家用电子产品国际贸易有上升趋势

2、 国内经营环境

一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展

（二） 市场需求

1、 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的`提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。

市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。

2、 市场需求和发展趋势

家用电子称 总需求量20亿。

（源自衡器行业网络信息）

3、我公司数据分析

①20xx比2014年的业绩上升或下降 稳步上升

② 个人业务发展趋势

（三）20xx年市场情况分析

1、竞争对手情况

总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—家用电子称行业。

（四）选择目标市场

1、 市场细分：

家用电子秤：家电商场等终端用户

地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20000台以上起订 通用的月销量3000台以上

主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等

2、 市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：

家用电子称：对峙定位： 公司

说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。

二、营销战略和营销活动管理

（一）营销战略（市场渗透、发展新区域、研发新产品）：

家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透（在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量）、开发新产品

（二）战略联盟规划

1、选择供应商合作伙伴

力求批量采购，降低价格 追求公司的零库存

2、选择经销途径合作伙伴

直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批

（三）营销组织结构

（四）市场营销控制

1、产品定价：以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅

2、区域/产品目标分解

三、品牌和价格管理

（一）品牌管理：

推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品

（二）价格管理：

价格定位（高中低）、升降价管理

家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。

先按量打折然后按职位权限打折。

四、渠道管理（公司采用直销管理）

公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，重点在网络营销。

五、促销

（一）产品卖点：

家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队； （二）促销手段和实施时间、成本、预计回报：

五、销售管理

（一）营销团队管理

每天9：00—12：00；14：00—17：00为黄金时间，只能做和客户有关的事情；8：00—9：00营销小组会议 13：30—14：00午会，营销故事、游戏或笑话

1、日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。

2、周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。

3、 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。

（二）客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录

（三）提高客户忠诚度

1、售前服务

样品及时：

技术部门及时提供技术支持：

2、售中服务

发货及时；

产品质量稳定；

沟通到位；

3、售后服务

主动定期沟通；

及时处理投诉；

及时处理退货；

（四）利益机制和客户服务

1、建立合理的薪酬和考核体系：能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理，现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。

2、 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。

3、 网络营销方法及途径、成本与收益预估。拓展非收费的网络营销，全员参与；百度等各大网站竞价排位。

分析当前的营销环境状况。3

（一）市场状况分析及市场前景预测

1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。[由整理]

2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

（二）影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。