2023年年度工作计划内容 年度的工作计划【热选4篇】
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年度工作计划内容 年度的工作计划【第一篇】
20xx已经悄然过去,去年的工作相当不理想,对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙。为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己。
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖xx万左右客户是我的重点目标。针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。力争在八月份之前客户量达到xx个。下面是计划的分解和实施。
1:每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。
2:一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。
3:一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家。做到尽职尽责。
4:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家。坚定自己的立场。
5:在维护老客户这块。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的`坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。
7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8:心态。每天保持积极向上的心态。用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。
9:为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出xx个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。
年度工作计划内容 年度的工作计划【第二篇】
在局党组和市环保局的正确领导下,结合我股实际情况,20xx年全股同志共同努力,高质高效地完成了各项工作任务及临时性工作,具体工作情况汇报如下:
20xx年元至11月份,审批股审批建设项目313件,其中环境影响报告书13份、环境影响报告表212份 “固废与噪声”验收88家。在进一步缩短办件时限的前提下,按时办结了窗口受理的所有项目。
1、协助大队及各中队做好环境影响报告表(书)的审批工作与 “固废与噪声”验收工作。
2、进一步推进审批制度改革,与省市搭建了三级十通网上一站式审批,优化审批流程,便民,高效服务。建设项目环评报告书、报告表、审批时限已分别由法定的60、30、15个工作日压缩到20、10、5个工作日。
3、按照建设项目环境影响评价信息公开的.要求,全面推行了建设项目受理、审批、环境影响评价报告(全本)信息公开。开展了建设项目环评文件电子档收集备案工作。
4、严把建设项目审批关,对不符合国家产业政策、高耗能、高污染企业及选址不合理的项目坚决不予审批。
进一步规范行政审批流程,做好政务公开及政务服务工作。做好重大项目环评审批服务工作。严把环保准入关口,杜绝不符合产业政策、高耗能、高污染、不符合整体规划项目环评审批,促进我县产业转型升级。
年度工作计划内容 年度的工作计划【第三篇】
我校体卫艺工作将严格按照《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》、《学校艺术教育工作规程》,以《xxx区教育局20xx年工作要点》、《xxx区教育局教育科20xx年工作计划》为指导,依据《20xx年度xxx小学工作计划》,切实搞好学校的体卫艺工作,以增强学生的身体素质,培养学生良好的卫生习惯和卫生意识,促进学生身心健康发展,提高学生总体修养水平。
1、继续开展阳光体育大课间活动,做好阳光体育大课间与“体育、艺术2+1”活动的有机结合。积极参加xxx区教育局举办的20xx年全区中小学生田径运动会及球类比赛,促进学生健康发展。
2. 全面实施《国家学生体质健康标准(20xx年修订)》,规范学校测试、统计、分析、上报工作。
3. 严格执行新课程标准,开齐上足上好体、健、音、美课程,增强学生体质、心理、社会适应能力,音乐、美术素养。
4、加强学校体育安全管理,做到活动前有安全预案,杜绝一切安全事故的发生。
5、开展卫生、传染病的宣传工作,养成良好的卫生习惯,营造整洁的校园环境。
6.积极参加学校和上级举行的各类竞赛,争取优异成绩。
7.组织好学校每年度一次的艺术节活动。
1.全面落实“体艺2+1”项目,深入开展“阳光体育”运动。
扎实落实好学生的每天一小时体育活动,坚持做好眼保健操、广播体操,丰富多彩的大课间体育活动。鼓励学生参加各类体育活动,用实际行动响应阳光体育工程。利用学生活动时间,让全部同学参与到阳光体育活动中来,发展学生的体能,锻炼学生的身体,愉悦学生的身心。
2.按照上级教育部门的要求,开齐、上足、教好体育课、体育大课间,全面提高体育课的教学质量。加强学校体育活动安全防范工作,加强体育场地的维护、安全检查,杜绝一切伤害事故的发生。
3.全面《实施国家学生体质健康标准(20xx年修订)》
按照《国家学生体质健康标准(20xx年修订)》的要求和时间段,做好学生的测试,测试成绩的登记、统计、分等工作,并将结果及时上报。进一步培养学生自觉参加体育锻炼的习惯,努力提高及格率。
4. 认真组织学生参加全区中小学生田径运动会、球类比赛,要求体育组老师精心组织与筹备,力争在比赛中取得好成绩;迎接4月底大课间活动的落实情况的检查。
1. 有针对性地持久地开展常见传染病防控工作,如常见的流行性感冒、水痘、腮腺炎等,继续建立健全各项制度、预案、措施等,将晨午检病因追踪、消毒、疫情上报等工作落到实处,并经常对教室进行消毒和通风。
2. 以《吉林省中小学校健康教育工作考核标准(试行)》为依据,认真开展健康教育工作,协助做好学生体检工作。
3.做好近视眼防控,开展学生“爱眼护眼周”活动,教育学生养成良好的用眼卫生习惯。
4. 树立教师对学生健康的责任意识,把关注学生健康作为教师教育教学管理和教师业务的重要内容。
5.心理健康教育。充分利用日常教育教学主渠道,强调班主任和体育教师对学生进行心理疏导。学校开设心理咨询室,对广大学生开放,为学生解除心理上的困惑,让学生能健康成长。切实落实健康教育课,广泛开展健康行为与生活方式、疾病预防、心理健康等内容的宣传教育,每学期一次的健康教育讲座。
1. 创新校园体育艺术活动内容与形式,因地制宜开展丰富的`文体活动,提升学校体育艺术工作水平,培养学生良好的体育锻炼习惯和较高的审美、人文素养。
2.积极组织学校每年度一次的文艺活动汇演活动,组织丰富多彩、具有时代特征、校园特色和学生特点的艺术活动,动员教师和学生积极参与,展现我校学生热爱祖国、朝气蓬勃、勇于探索、健康向上的精神风貌,弘扬中华民族优秀文化。
3.根据《国家“2+1项目”体育与艺术技能标准》,以课堂教学为主渠道,以学生兴趣小组建设为切入点,进一步丰富学生课外文体活动的内容和形式,让学生选择自己喜爱的活动内容,参加自己喜爱的艺术项目,确保每个学生自主发展一项艺术特长。
4.加强学生课外兴趣小组,提高教师业务水平和团队指导能力,培养学生艺术才能,提高学生艺术素质,营造和谐的校园艺术氛围。
5. 开齐开足音乐、美术课,提高教学质量。
二月份
制定体卫艺工作计划。
三月份
1、体育、美术、音乐各兴趣小组的宣传与组建,按要求开展活动。
2、各科进一步规范课堂常规教学,各年级规范两操。
3.选取参加区田径运动会的参赛队员,并做好训练,制定《迎接区田径运动会的安全预案》做好运动员的训练工作。
4.认真做好训练,迎接大课间落实情况的检查。
5.筹划文艺汇演。
四月份
1.迎接大课间落实情况的检查。
2.按上级要求做好各项工作。
3.举行全校50米加速跑比赛。
五月份
1、参加xxx区中小学生田径运动会。
2、进行个人卫生大检查。
3.“六一”文艺汇演。
六月份
1.“体育、艺术2+1项目”考核。、
2.学生体质健康测试抽测。
3.学生“爱眼护眼周”活动。
七、八月份
1、收缴各种总结、材料。
2、进行各种评价。
九——十一月份
1. 组织学生进行体质健康测试。
2. 举行校级运动会。
3. 参加xxx区中小学生围棋、象棋和球类比赛。
4.参加20xx年xxx区中小学生书法大赛。
5.将学生体质健康测试结果通报家长。
6.启动冬季长跑活动。
7.校级跳绳比赛。
8.参加区花样跳绳比赛。
年阳光体育冬季长跑运动启动仪式。
十二月份
1. 收缴各种总结、材料。
2. 年底总结。
年度工作计划内容 年度的工作计划【第四篇】
根据《庆城县名师工作室管理考核办法》精神,以“专业引领、同伴互助、交流研讨、共同成长”为宗旨,以理论学习为指导、以课题研究为主线,以课例研讨为切入点、以课堂教学为主阵地,融学科性、实践性于一体,实现名师资源共享最大化,加强名师队伍建设,培养中青年骨干教师,促使其专业发展,旨在建立起名师与中青年教师合作互动的人才培养新机制,真正成为“学习共同体、研究共同体、资源共同体、实践共同体、发展共同体”。
我们将坚持以服务全县小学英语教育教学改革为先导,刻苦钻研业务,发挥示范、指导和辐射作用,改变教师学习方式,促进教师专业化成长,使本名师工作室真正成为小学英语教师专业发展的平台,实现我县教育高标准、高质量均衡发展的目标。我工作室将以人为本,遵循名师成长的规律,充分发挥工作室全体成品的智慧和教学研究能力,发扬开拓创新精神和团队合作精神,潜心研究、精心总结,取长补短,不断完善自我,促进工作室成员迅速成长并形成自己的教学风格和特色,充分发挥工作室的辐射和引领作用,努力扩大工作室在小学英语学科教研工作中的引领力。力求在一个工作周期内使工作室成员在师德规范上出样板,课堂教学上出精品,课题研究上出成果,管理岗位上出经验,实现工作室成员的专业成长和专业化发展,以引领学科教学共同发展。
本学年将围绕工作室制定的工作目标,努力为工作室成员和小学英语教师搭建更为广阔的教学教研平台,促进工作室成员制定更高远
的奋斗目标,进一步提升专业素养,为引领带动教师成长夯实基础;通过多种研讨方式,加强对教师的培养,形成浓厚英语教学研讨氛围,不断提高自身教学水平,逐步形成有自己特色的教学风格;创造条件让工作室成员尽快成为我县英语学科教学的“领头羊”,发挥辐射带动作用。工作室成员要多深入课堂教学第一线,积极开展听课、评课等教学观摩活动,并及时总结经验,积累材料。
1.认真学习、不断提高英语教学和课题研究水平。
认真学习现代有关英语教学的国内外文献,用先进的教育理论指导工作室全体成员的教育实践。认真学习英语课程标准,研究如何落实新课标提出的语言技能、语言知识、情感态度、学习策略、文化意识五方面的教育目标。结合学校实际,学生实际,探索出小学英语教学的新理念、新思路、新方法。
2.指导教研工作。
工作室成员和骨干教师要多深入课堂教学第一线,开展送教、听课、评课等教学观摩活动,在参与教改指导活动中要及时总结经验,积累材料。要求工作室成员每学期至少参加一次送教下乡活动,在教研活动中起到指导作用,。
3.送教下乡活动。
每位工作室成员每学期至少要上一节观摩课,通过名师送教下乡活动,让名师深入到教学的基层,将新的教育理念与教学方法与广大的乡镇教师面对面地进行交流。发挥名师示范、指导和辐射作用。同时也有助于名师更好地了解各乡镇教学的动态,更好地指导乡镇英语教学。
每位工作室成员指导和帮扶青年教师1名,与青年教师结对,定期开展听课、评课、磨课活动。
4.课题研究工作。
工作室成员应有一定的教科研水平与能力。从选题、调研、收集到整理、总结、实践,写出论文,均能够独立完成全部过程。引领课题研究,深化课题研究,推广课题研究成果。要求工作室成员本学年应至少撰写1篇高质量的小学英语教育教学论文,争取在市级或以上获奖,或在教育刊物上发表。
5.英语教师培训工作。
名师应对我县的小学英语教师以讲座的.形式进行教育教学培训,对小学英语教师进行职务培训,承担小学英语教师的培训工作,提高小学英语教师的整体教学水平,为我县小学英语师资队伍建设作出贡献。
另外,通过安排工作室成员外出学习,学习前沿的教学理念和先进的教学方法,不断提高工作室成员的教育理论水平和教学水平。
6.每月沙龙活动。
工作室成员组每月集中沙龙活动,形成工作室成员组的成员工作例会。各成员交流教育教学中的热点、难点问题,学习前沿信息,或与其他同行进行交流。在即宽松又浓郁的教研氛围中共同研究,共同进步,提高工作室成员的科研与教研水平。
7.工作室常规建设
工作室成员应对自己的教学实际进行反思,成员每学期至少向工作室提供1篇高质量的教学反思记录。
工作室成员应认真阅读教育教学理论专著,提高自己的专业素养,每学期至少阅读1本专著,撰写1篇读书体会。
1.以研修促提升
工作室将扎实开展专业研修活动,个人研修与团队研修相结合,认真制定与落实研修制度,努力提升团队成员的专业素养。
(1)个人研修
促进成员提高教育理论和学科专业素养,掌握学科教学的基本原则和方法,并能有效地应用到教育教学实践中。
(2)团队研修
通过每月一次的团队研修会,促进团队成员的专业提升。每次确定一个主题,定中心发言人,通过“沙龙式”的研讨,让全体成员在交流中研讨,在研讨中碰撞,在碰撞中感悟与提升。平时可以通过微信群进行研讨交流。
2.以示范促辐射
(1)个人区域带动
通过团队的协作研究,提升工作室成员对教学工作的管理、策划、实施的能力,并积极发展工作室的外围成员,引领带动外围成员所在学校英语教师整体素质的提高。
(2)团队示范辐射
工作室团队通过开设公开课、示范课、专题讲座、教师讲坛等形式示范、辐射,推动区域的英语教学改革。