实用创业计划书ppt4篇精编

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创业计划书ppt篇1

根据调查显示，目前中国大约有80万家（官方数字是72万家左右）营业网吧，每家平均 50台电脑共约8000万台，这是一个庞大的广告受众数字。同时，城市的网吧行业在走向行业化，大型化。统观全局，将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所，上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频点播，网吧广告，餐饮收入，游戏收入，代销业务贡献的利润会逐步增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能，成为一个增值业务全面并且功能强大的娱乐场所。

网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告发布场所，以各网吧中 电脑作为广告的基本载体，以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众，提供丰富多样的广告发布形式，是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点，首先，网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方，它既是网络媒体的承载环境，又是受众聚集的传播空间。无论从媒介的大众传播定义来看，还是从媒介发展历史来看，网吧，都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态。其次，网吧是一个媒介终端――网吧的集群性很高，聚集了较多的年轻消费者，个性相近，爱好相似，乐于接受新型事物，相互影响力比较强，这是新媒体的受众特征。并且，网吧作为第五媒体，网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力，网吧成为传播信息，发散舆论以及交友，娱乐的重要场所。显然，网吧不再是一个普通的商业领域，而是一个需要社会控制和行业准入的领域，其实，从某种意义上来说，网吧，不仅是网络媒体的延伸，而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场所，人群逗留的时间较长， 相对流动快速的户外或卖场，信息传播到达的频次更高，层次更深，这是新媒体的传播特征。

其三，从更全面的角度说，网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间，通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣传。跨媒体应该是横跨平面媒体，立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸，杂志，图书，户外广告，立体媒体包括电视，广播和电影，网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用。

网吧正是兼具平面媒体，立体媒体和网络媒体的三维平台组合。网吧的空间可以承载海报，墙面，桌面，展板等类户外广告的平面媒体;网吧的电脑可以统一承载电影，广播，音乐，游戏等立体媒体，相当于一条崭新的院线;网吧的最直接实现形式则是网络媒体;所以网吧最具有跨媒体性质。

如今，随着网吧规模日益的扩大和经营的正规，企业在网吧里面发布广告的需求越来越大，整合网吧资源也是大势所趋，网吧广告，逐渐成为一个新的媒介平台。

什么是媒体的广告价值业内普遍采用广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上，影 响媒体广告价值的主要是三个部分：读者数量，读者质量，竞争态势。艾瑞市场咨询公司（iresearch）的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示：网络游戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至35岁之间;男性占了绝大多数;网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9。66小时，每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右。

由此可见，对于网络游戏族群来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料，运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。通过调查我们也得知，大部分网络游戏玩家均在网吧上网，网吧成为了一个新的广告平台，网吧对于广告行销是否也有着不同的意义。

网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度准确，在客户们百般要求广告形式求新求变的今天，网吧广告这样一个新兴的产业，本身所具有的价值体现在哪里。

1， 有效打开销售渠道。根据受众来看，前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻，主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群好奇心强，容易接受新生事物;同时，他们接受的教育程度也比较高，具有大专以上教育背景的达到70%以上;由于大部分人是学生，因此直接收入有限，但间接和潜在的消费能力很强。由于受众受教育的程度较高，在未来拥有很强的消费能力，同时受众年龄结构年轻，虽然直接收入不高，消费能力却很强，容易进行冲动消费和购买那些新产品;上网频率及时间较稳定，有较为规律的上网频率及上网时间，基本属于忠实受众，能保证广告在该群体中的传播质量;兴趣爱好相近。喜欢网络化的生活和交流方式，追求时尚，热衷各种娱乐活动，喜欢游戏;消费取向集中。以上共有特点，决定了受众群体拥有高度集中的消费取向。

1，从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出，网吧广告可以帮客户们打通销售渠道，直接命中最有可能的潜在用户。

2，网吧广告具有100%的广告有效送达率。任何想上网的人，必须打开电脑显示屏才能进行网络连接。电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面，任何网民，无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏，而网吧广告的一个核心内容，就是通过电脑显示屏设置广告信息，并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式的有效达到率是100%，并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群。通过对北京，上海，厦门，泉州，成都的网吧进行抽样调查，每台网吧电脑每天的使用人次为4—6人，在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万—6万，一个月的累计用户数量为120万—180万人次，也就是说网吧广告的受众为120万—180万人次万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。

3， 网吧广告是真正意义上全天候媒体。目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，实际上绝大部分网吧是24小时营业。针对目前经营现状，网吧主管部门计划将在 20xx年1月后放开网吧营业时间限制，网吧行业将实现合法的24小时营业。届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。

4，更加真实的投放效果评估。每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。

5，网吧广告具有超强的视觉冲击力。精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体，超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品，服务与品牌。这种以图，文，声，像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订，交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

超低广告投入千人成本。假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月，假设一台电脑平均每天5人使用，在使用过程中每人有4次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以看出网吧广告低廉的价格，客户投放1次电视台30秒广告，基本上等同于连续1个月在广告，可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月网络广告，可以同期连续1个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月块大型户外广告，可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告。

网吧广告的商业模式分析多网吧，成为网络媒体发布平台，以富有创意而灵活的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇。将适合在网吧发布的广告内容以最恰当的方式呈现给受众，并能及时的得到回报，这是任何一个企业或者广告商最为关心的事情，因此，网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性。现在，在了解网吧广告的价值以后，我们就可以分析一下网吧广告的商业模式：

网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费。如果将网吧看成是一个新媒体平台，那么该平台提供给受众的娱乐费用将会很低，甚至完全免费。同时，受众在免费娱乐的同时也会接受该平台提供的广告信息，以此来换取免费上网。这就是网吧免费模式，在这个模式中，连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点，全国性的网吧连锁公司，对几万家网吧进行统一的运营与管理，建立一种全新的网吧广告商业模式。

网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益。中国大部分游戏运营商和软，硬件商家对非常重视网吧广告，因此可以建立网络广告分帐模式。其核心的理念就是网吧必须集合在一起，控制本省市或者全国的网吧达到一定的规模和数量，并代表网吧群体的集体利益，以量来制定价格。

网吧广告，目前可利用的形式多种多样，比如电脑显示屏广告，网吧户外广告以及插播广告等，根据不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用。很多网吧广告公司就是采取这样的商业操作模式，按照约定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主。其核心在于广告公司对网吧的整合能力。笔者在后面将会将一家广告公司的大致报价展

综上，网吧广告作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分，提升品牌认知度和互动上有相对的优势。在目标用户群的选择上，广告厂商可以根据网吧玩家信息对广告进行选择，并针对地区的不同情况进行投放的细部分类，确保目标受众群选择的准确性。其次，作为一种新的广告操作方式，比较容易引起受众群较高的接收度和互动。在促销活动的灵活运用上，网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间。

四， 网吧广告发布形式分析：目全国各地的网吧有以下几种广告发布形式：

1，电脑桌面广告。

发布形式：将广告以全屏方式发布到电脑桌面，受众直接可视。

特点：

（1）可视面积大，视觉冲击力强，能给受众留下深刻的印象。

（2）区域大，可以设置较多内容，如图1所示的就在桌面放置了填写订单的相关表单内容。

（3）可以划分为更加细分的广告位，如图2所示，给广告客户提供了更多的不同层次的广告投放选择。

（4）滚动发布，多个广告同时发布时，每个广告在桌面停留一定时间后滚动到下一个发布的广告。单个广告停留的时间可随意设置。

（5）智能发布，每当电脑用户回到电脑桌面时，下一个应该发布的广告将马上进行发布。由于一般用户使用电脑时会多次的返回桌面，所以这种智能化的发布方式充分保障了每一个广告都能在电脑用户面前进行发布。

发布形式：当电脑用户使用浏览器浏览网页时，将符合尺寸规格的广告条插入到用户浏览的网页任何地方。

特点：

（1） 发布位置醒目，发布在浏览器中网页的最上方，为最醒目的位置。

（2）发布次数频繁，打开每一个网页广告都会被发布一次，重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象。

（3）广告条尺寸大，基本为目前网络上的标准广告条的最大尺寸，大尺寸的广告条自然可包含更丰富的广告内容。（4）随机平等发布，有多个广告时，每次随机的抽取一个广告进行发布，保证每个广告都有均等的发布机会。

发布形式：悬浮于浏览器左右侧，不占用电脑桌面空间，在桌面使用过程中始终悬挂在左右侧。

特点：

可视能力大，跳跃的观感，触动受众，视觉冲击力强，能给受众留下深刻的印象。

（2）发布次数频繁，始终悬挂在屏幕右侧，重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象。

（3）同一广告一次发布格式形式多样，更能让受众点击互动。

（4）费用较低，廉价的推广选择。

发布形式：将浏览器的主页设置为广告客户的网站，这样每当电脑用户打开一个新的浏览器时，都会自动的连接到广告客户的网站进行访问。

特点：

（1） 特别适合与网站推广与宣传，能让广告客户的网站访问量迅速增长。

（2）发布频繁，电脑用户将多次访问到广告客户的网站，留下深刻的印象。

（3）留给广告客户更大的发挥空间。广告客户可以在自己网站上开展更多的宣传与活动，可以自行设计其内容和结构，用自己的办法将前来访问的受众牢牢的吸引和引导。同时可以随时随意的对内容进行更新。

发布形式：除掉网吧电脑屏幕以外，能够合理充分利用的还有网吧的内外场地以及网吧招牌。海报的张贴，物品的摆放以及广告商品的标志和商家的企业形象的推广都可以采取这种方式进行。

特点：

（1）适合进行地面宣传的商品广告，恰当的环境布置不仅不使受众反感，甚至还可能加深受众对该产品的印象。（2）场地范围扩大，尤其是网吧广告招牌能广告形式增加了受众范围的扩大，有利于产品的传播率和到达率的延伸。

发布形式：在网吧场所内进行广告商品的发布会以及一些相关的互动娱乐活动。

特点：

（1）在网吧场所进行产品推广活动，新鲜有趣的活动不仅能拉紧商品和受众的距离，也能在不知不觉的推广活动中让受众积极主动的接受广告信息。

（2）第一时间能够得到受众对产品的态度和反馈信息。

网吧网络广告媒体所支持的广告发布形式还具有一些共有的特点。

（1）广告发布快捷，反应时间短，广告客户投放的广告可以在10—20分钟时间之内发布完毕。

（2）灵活的区域广告投放。可以随广告客户的意愿将其广告在指定的城市区域内投放，并可随时进行调整。（3）支持的表现元素多样。上述几种网吧网络广告媒体所提供的广告形式，除浏览器主页广告外，其余三种均支持当前网络广告所支持的所有元素，包括图片，动画，声音，超级链接，以及其它互动内容（如产品相关小游戏，市场调查）等，可以为广告客户提供丰富的选择。

现在是internet时代，我们在选择网吧广告发布软件时尽可能的选择功能单一，方便管理的软件，因为我们是以营利为目的，不要太复杂化的管理软件以免造成太多的不必要的时间浪费。

软件要求：

1，选择可以直接通过互联网（internet）来管理的。

特点：可以在任何地方使用和管理网吧的广告，再则可以当场为商家马上发布广告，以求最快的速度发布商家已有的广告素材，提高效益！

2，广告发布形式可以在刚开始时选择适用些的广告位就行，然后运作一段时间后根据市场的需求再添加其他实用的广告功能上去。这样可以先稳定好市场再进一步扩大广告范围增加更多的广告收入。

3，软件的安装尽可能的选择绿色版方式以求网吧更多的同意接受，因为绿色版软件可以让他们放心使用不会给他们的安装带来麻烦和网吧系统带来垃圾的不便之处。

4，软件开发时客户端大小选择小点的。携带方便占用空间小等多种优点。

5，软件不要使用实时监控的方式，因为这样会给网吧带来很大的资源负载，而被拒绝安装使用，那么你没有网吧的媒体载体就无法经营了。

6，开发一个后台统计功能的，尽量使用web页的形式来表达，方便各种人士浏览，监控各种情况，统计网吧的机器运行情况和使用情况等信息以便日后给商家有力的数据说明你的广告效果与广告机器的情况

创业计划书ppt篇2

*执行摘要…………………………3

*项目和公司简介………………....4 *产品或服务及其特征……………7 *市场需求…………………………8

*行业的竞争分析………………..15

*市场营销方案…………………..16

*生产和运作模式………………..23

*企业管理团队…………………..24

*融资方案………………………..29

*投资（财务）效益可行性……..30

*风险及其防范…………………..35

*撤出机制………………………..37

*附录……………………………..38

执行概要

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

随着社会的'不断进步，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。而且我们对服装感兴趣，正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，再者考虑到已有很多人开了网店，选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的发展更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧。

一．项目和公司简介

是一家以服装设计，销售于一体的大型服装公司。主要针对中青年，儿童服装的设计，以自有品牌通过代工厂加工，公司以设计和销售为主。

营销网络全国覆盖，以下是小型连锁人资模式。

项目介绍：

我们的项目的项目是做服装行业，服饰品牌众多，在众多的服饰品牌当中，很少有专注于青少年的品牌。市场服装品目繁多，质量参差不齐，由于众多服饰不注重品牌性。品牌服饰有时并不适合青少年穿，导致我们不能选到满意的服饰。通过调研对市场进行细分，我们把服装定位于青少年，同时和中青年服饰。我们以仓储式服装店为主，实行线上线下相结合销售。通过阿里巴巴，天猫，淘宝实行网上b2b,b2c,c2c。三种形式销售，在阿里巴巴，天猫建立分销平台。同时我们建立自有分销和批发及销售于一体的专业服装网站。质量是一个企业的灵魂，所以我们要严把质量关。

销售决定着一个企业的存亡，所以我们重点建设营销渠道，我们主要网上销售为主，应有目前社交网络进行营销，通过会员制拉拢大

创业计划书ppt篇3

制作人：经济学第六小组

时间：二０xx年五月二十日

目录

第一章执行总结

产品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

产品品种规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

竞争优势¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2

第二章市场分析

顾客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

竞争分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

第三章市场营销

产品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

广告策略??????????????????????..4

3.人员推广????????????????????????4

4.定价策略??????????????????????..4

5.营销策略????????????????????????4

第四章风险控制

技术风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

管理风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?.¨¨5

退出机制???????????????????????5

第五章 财务预算

资金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

第六章管理组织

组织结构¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

主要职位职能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨??????6

组织、协作和对外关系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6 附件：

1.问卷统计结果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8

2.会议记录¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨???.¨¨?¨¨¨8

第一章执行总结

1.产品服务：建立一个提供换客以及信息交流的学校社区网站。

2产品品种规划： 换客:通过这一网站平台交换闲置不用的东西。

信息交流：学校官方信息：通过这一平台发布学校最新动态。 学生自主信息：发布学生信息或活动信息。 兼职信息：发布兼职信息。

便民广告：发布学校周边地区商家信息。

3竞争优势：总体而言：网上创业是一种应用互联网技术的新的创

业方式。网络有其独特的优势;首先前期投资小，启动资金低，风险较小。

再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展

示成千上万种商品的图片。最后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技

术的便利性，很容易地搜集客户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数

据库，提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满

意度，建立良好、长远的客户关系。

服务具体而言：换客：根据调查结果表明：学生有很多的闲置物品（尤

其以书籍杂志与衣物居多），并且80%的学生愿意通过

“换客”尝试交换。而与网络上的换客网不同，校内交

换并不存在诚信问题与安全隐患，是实现校友间交流的

良好平台。

学校官方信息;就调查结果来看，70%人都认为学校网站有信息不足与详

细程度低的的问题，而我们可与广播站等学校机构根据情况挑

选学生最关注的信息发布，弥补校网的缺点。

学生自主信息：根据调查结果，31%的人关注学生自主信息，而有72%

的人需要发布信息。主要为失物招领与社团活动的宣传。

在网上发布失物招领可以长期保存，并且易于搜索，比广

播等更易为人所了解。并且可以更详细全面长期的宣传学

校社团活动。

兼职信息：根据调查31%的人关注兼职信息，与学生自主信息同样受到

关注，网上发布同样容易让信息广布，使校友不在自己到

处奔波。

便民广告：根据调：36%的学生愿意了解便民广告，但一个好的平台可

以提供很多的有用信息，如打折信息等，对方便购物等消费活

动具有极好的指导作用，假以时日定会有很多校友会接受的。

第二章市场分析

1.顾客群体：社区网站中换客及学生自主信息一部分初期只瞄准重庆三峡学院的广大在

校师生，而便民广告则瞄准周边的商家。

2.支付能力:换客及信息的发布对学生来说费用很低，有相当的能力支付。而便民广告由

商家为其发布的广告支付，依据广告版面的不同收取不同的费用，商家也有

足够的能力支付。

3.竞争分析：就广告而言：网络发布有以下优势;

1、覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围。

2、不受时间限制，广告效果持久。

3、方式灵活，互动性强。

4、可以分类检索，广告针对性强。

5、制作简捷，广告费用低。

6、可以准确的统计受众数量。

虽然社区网站不完全具有以上优势，但与传统宣传方式相比仍有其无可比拟的优越性，这是竞争的最大优势所在。

第三章 市场营销方案

1.产品策略

依据产品分析和市场调查的结果显示：

1. 本项目所经营的产品属于网络经济产品，具有前期投入大，边际成本低，追求市场垄断，

是一种时间竞争占主导的经济。

2. 依据问卷调查的结果显示有64%的人了解换客，94%愿意将自己的物品进行交换，有30%

的人关注兼职信息并通过网络获取信息。

3.为商家的广告服务策略如下：据调查只有八分之一的商家愿意在此类网上发布广告。

原因一：店面小，同类竞争商家众多，广告打与不打并无区别，并且不愿

承担广告费。如：小餐馆

二：店面运营时间长，认为不需要打广告。

三：加盟店，不需广告。如：避风塘。

四：部分店对这种新兴的广告模式毫无了解，不敢贸然尝试。 对策：

一：广告服务主要面向一些有特色的商家，如5d电影院，旅游业。

二：面向一些大的商场或超市。

三：面对一些优惠打折的商家。

创业计划书ppt篇4

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，能够在未来的生活中站稳脚跟，我们作为当代社会的大学生必须提前做好准备，为自己的未来谋划出一条属于自己的道路。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以补贴自己的生活开销。但是在这个充满竞争力的时代，我们必须力主创新、独树一帜，创造出属于自己的风格，展现出属于自己的风采。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好地为国家作贡献，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

为此，我们打算建立一个独具特色的陶瓷店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会经济的发展！

一、项目介绍：网上陶瓷商店创业计划是一个销售特色陶瓷工艺品的初步设想，分为网上销售和实体店铺经营，借助本店创建的网站展示和销售产品和服务，迎合时代发展；实体商店则租赁店铺，面对广大人群消费者进行实物售卖；网上和实体商店销售的模式相结合，创建独特的陶瓷工艺品品牌，走出独具一格的工艺品之路。

二、市场调查：我们通过上网调查各种陶瓷工艺品的售卖网站，发现并没有专门的针对陶瓷工艺品爱好的经营各类型陶瓷的网上售卖店铺，有的大多为公司的网站，进行公司宣传和推广产品，；在京东、凡客诚品中，陶瓷工艺品较少；在淘宝中，虽有陶瓷工艺品的店铺，但基本为虚拟店铺，而且店铺较少。

随着现代人们生活质量的不断提高，精神境界也在逐渐提升。因此，越来越多的人都对艺术品有很高的收藏和欣赏心理，特别是对家中的摆饰尤为重视。另一方面，随着科技的不断提升，人们都形成了在网上购物的习惯，这种方式方便而又快捷，为我们节省了很多的宝贵时间，迎合了当代人快节奏的生活方式。

因而，开设一家专业经营陶瓷工艺品的陶瓷店的前景是非常广阔的，网上销售与实体店铺相结合的方式，迎合不同群体的不同购物方式，大胆创新，开创行业特色。

三、产品分析：陶瓷工艺品并不是一般的生活必需品，因而它的受众群体不会特别的广泛，但一旦与顾客建立了买卖关系，双方极可能保持相互信任度，因而产品的出产地、品质十分的重要，它们是留住顾客、推广产品的关键。所以，不论是网上店铺，还是实体店铺中，我们的产品保证绝对的质量和可信度，专业的进货渠道，员工亲自手动检验每一件产品的合格程度，坚决杜绝假冒劣质产品，保护消费者的利益。我们还通过网站建立自己的品牌形象，从而达到推销产品的目的。

四、风险分析

财务风险：大学生创业，面临的首要问题就是资金的缺乏，虽然前期想办法融得部分资金，但后期的投入依然很重要，在运营初期，可能因知名度低而买者甚少，因而资金周转不过来，面临很大风险。因为陶瓷工艺品并不像衣服等日用品一样拥有广大的消费群体，在店铺开设的初期，如何赢得消费者的青睐十分重要，一旦运营不成功，或收入太低，将面临破产倒闭的风险。

如今互联网的东西日新月异，因而网站的推广十分重要，甚至比实体店铺的宣传更加重要，网站没有访问者，或者访问者找不到你的网站，那么网上经营就等于零。所以，网站推广势在必行，然后不论是网上广告宣传，还是百度竞价排名，都面临着巨额的资金投入，此处又一资金风险。

需求风险：需求方的认可是我们最大的原动力，如果市场调查的结果并不是我们付诸实践后所要达到的好的效果，需求方不能认可我们的项目，那么我们会失掉客户导致赢利受损，这是我们需承担的最大的风险。加之陶瓷工艺品只能作为一种爱好而进行产品收藏等，因为其易碎性极少作为生活用品，所以消费的数量有限。因而在面临这些问题时，一定要控制好局面，调整策略方针，使风险压到最低，以免造成更多的损失。

五、经营战略

优质的陶瓷，在陶瓷商店里，陶瓷的构成力一定要很强，不管是哪一种陶瓷，假如在价格的制定上偏高，或是有陶瓷品质欠佳、组成不够齐全，或是陶瓷的存货量不够多等现象，就立刻会影响销售，自然更不容易增加固定顾客了。

在陶瓷店的经营上，不但要面临地域内各陶瓷店的竞争，更要面对各种商店的竞争，所以“陶瓷的美丽”便成为了商店成功的基础。

不论是在网上商店还是在实体商店，我们都本着服务至上的原则，力求为每一位顾客提供优质的服务，及时、耐心的解答以及专业的产品简介。

商品作为整体战略，对于陶瓷而言，也是需要经常重视的。诸如经营计划、采购、产品开发、存量管理，乃至后勤的商品业务等综合的商品相关活动，都是与卓越的服务分不开的。

店铺内部的风格设计必须有魅力且具美感，符合陶瓷销售的环境。并进一步加强广告媒体的宣传效果，吸引消费者，培养忠实顾客。

一、宗旨

网站通过销售各种特色陶瓷工艺品已达到满足人们对陶瓷工艺品的特殊爱好，鉴于陶瓷品的易碎性，我们特地大胆进行网上专营，销售属于民族的东西，开创行业特色。

二、商业模式

本网站为专营类产品网站，建设专业经营陶瓷工艺品网上售卖的平台，为更多热爱陶瓷的顾客提供方便，足不出户即能看到和买到自己心仪的产品，本站盈利模式答题来源与产品的利润，另附加少量增值业务费及交易费。

三、网站结构图

（略）

四、网站简介

本网站以简明的色彩、符合消费者习惯的网页结构设计、实时的在线服务为广大顾客提供特色的产品和服务，并进行网站推广，让更多的顾客知道我们的网站，吸引顾客，从而建立强大客户信息。

五、网站管理 1、管理思想 务实，团结，服务 2、管理队伍

网站站长一人，统管整个队伍 各板块版主各一人，分管各板块的运行 市场部3人，做外联工作，联系广告及团购项目 财务1人，做好网站内的资金来源去向记录分配工作，网络维护技术人员2人，负责网站的初创、运作及维护等各方面技术性工作。

3、管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。大家都是具有本校本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为网站制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任顾问。

六、物流配送

因为陶瓷为易碎品，所以它的包装和配送一定要相当小心，在产品的包装上，我方一定恪尽职守，保证产品在运输途中不会轻易地破碎，当然，这也需要物流公司的配合，因而我们必须选取配送速度较快、对货货物损害程度较小的物流公司，顺丰为我们的首选，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，ems遍及国内外，顺丰不到的只能选择ems。

一、商店介绍

china shop以典雅风格为主，创新理念为辅，本着“优质陶瓷，服务优良”的理念来推广陶瓷精神及文化。陶瓷店提供一流的陶瓷及服务以满足所有消费者的热切需求。china shop本着发扬陶瓷文化的责任选择出具有特色的china shop的陶瓷文化。china shop网店和实体店整体给人温暖、典雅、舒适的感觉，是充满年轻朝气与古典气息与一身的装饰品，有文化内涵的品位场所。

主要出资人 出资人名称 出资额 出资形式 所占比例

某某 6万元 现金 50%

某某 3万元 现金 25%

某某 2万元 现金 %

某某 1万元 现金 %

二、基本情况

（一）项目名称：china shop

（二）经营范围：各种风格的陶瓷工艺品 面向各类人群

（三）行业类型：零售

（四）项目投资：约12万元

（五）场地设置：待定

（六）项目概况：为顾客提供方便（各式各样，品类齐全的商品），以满足陶瓷工艺品爱好者的独特需求，从而获得市场占有率。为丰富大学生的实践经验，我公司特为大学生提供周末物流配送业务的兼职，并聘用校园代理以帮助推广我公司的产品，提高公司知名度。

（七）经营宗旨：china shop旨在为所有顾客提供物美价廉、时尚典雅等令顾客满意的陶瓷工艺品和服务。

三、财务分析

（一）投资估算：前期总投资12万元

（二）成本估算：

每月房屋租金20xx元，材料进货费a.一次性固定投资： 60000元，其中包括：1、房租首付 10000元，2、简易装修费 10000元，3、开办费用 5000元，4、杂项支出 7000元，5、设备用具购置 8000元，6、网站建设投入20000元；b.流动资金及原材料备用金 50000元，人员工资大约6000，小计每月成本约：8000元。月均营业额：10000元。

（三）盈利能力（月） 前期知名度不高时：

营业额—成本=营业利润，10000-8000=20xx；年利润：20xx×12=24000元 有一定知名度后： 月营业利润20000元

（四）投资回收期：

投资回收期：120000/10000=12月=1年 四、团队介绍 团队的构成：

我们的创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。

总负责：某某 采购：张三 财务：李四 市场开发：王五

四、管理规划部门设置与职责：

☆采购

陶瓷店采购部系陶瓷店下属部门之一，受陶瓷店管理，负责陶瓷店所有物品材料，经营物品的采购、验收和进出物品的记录等工作，是陶瓷店正常运营不可缺少的重要组成部分。

☆财会

实行严格的财务管理；实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核。审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误、亏损，其他营业项目，物品原料的价格等。

☆市场开发

负责陶瓷店的产品宣传，促销以及促进陶瓷店与消费主体——顾客群体之间的联系，并负责开发新产品以满足不同的需求。它的工作直接或间接关系着陶瓷店的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。

五、外部公共关系

我们的china shop虽然面积不是很大，但是我们努力取得银行的战略支持。同时我们会积极争取陶瓷厂商的支持，有他们的大力支持，我们的陶瓷店一定能够有较好的发展。

六、收入（盈利）模式

大众化的专业服务内容，是目前可以考虑的方向。陶瓷店是要盈利的，它和普通商品一样都要有核心的产品或服务，并且这种产品或服务是实的，不是虚的，是能运作的高度专业化的分工体系。我们的陶瓷店为专营类产品店，通过提供优质的陶瓷产品和服务来提高店铺的整体专业度，并通过网站推广和线下宣传来扩大品牌知名度，从而提高商品利润率。