实用销售计划ppt 销售计划表【推荐5篇】
【导读预览】此篇优秀范文“实用销售计划ppt 销售计划表【推荐5篇】”由阿拉题库网友为您整理分享,以供您参考学习之用,希望此篇资料对您有所帮助,喜欢就复制下载支持吧!
销售计划ppt 销售计划表【第一篇】
作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的'价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总结时,关键是写您上半年完成的业绩情况,总任务目标是多少台车,你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少......。销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策。
对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。
因此,在写总结时,可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨,可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训,获得的进步;3、同事、上司的指点,获得的进步......这些都是可以作为工作技能的总结部分。
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以,和其他部门的配合显得非常重要。
总之:销售顾问的工作总结,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想认识提高。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果。
执行销售汽车是的喜悦销售流程
2/向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾。
3/消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉。
4/维持与顾客的良好关系,并及时更新顾客资料。
5/通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售。
6/填写销售报告、表卡。
7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。 1/热爱汽车销售工作。
2/会驾驶,具有驾驶执照
3/能够精确了解产品的各项参数。
4/能够与各部门建立良好的关系,特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。
5/能够在繁忙,活跃的环境中独立作业。
6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。
7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息,以及提高行政管理和与顾客打交
道效率的新方法
8/有能力管理自己的时间与工作。
正确的电话技巧和礼节。
9/了解最新的车型以及最新的改进技术。
10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品。 11/了解竞争产品和价格。
12/了解销售程序、过程和跟踪程序。
15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解进销标准,并严格遵守。
17/会使用计算机。
18/会使用一般的办公室设备(如电话,复印机,传真机等)。
19熟悉与汽车相关法规,消费者相关法规和商业惯例。
20了解特约店的公司结构和各岗位的职责。
你所指的“好”是指什么,如果是在你们团队里面拔尖,那有方法可以做到。如果你想在整个行业里面傲视群雄,那难度就不是一点半点了。
首先“销售顾问”这个岗位,从字面上来看销售就是卖东西,顾问就显得要高端大气一点了。什么叫顾问?法律顾问,置业顾问,金融顾问,爱情顾问。都是顾问,顾问是干嘛的呢?顾问就是提供客户的需求并能给出指导意见,帮助客户从众多选择中得出最适合他的,这个人就叫顾问。
所以“销售顾问”可以理解为把你们的产品按照客户的需求介绍给客户并引导他做出最适合他的选择,这个基础上来看你需要掌握的东西很多,统筹学、经济学、心理学等等,但是估计能把这些精通的,也不会去做汽车销售顾问了。
所以,你所需要掌握的是:
1.自己产品的知识与其它产品的知识。这样你才能有能力去把客户引导到你的领域中去,一旦客户进了你的领域,你的各种话术各种培训忽悠就可以用上了。俗称销售顾问专业性。办事一定得稳妥,让你的客户和同事放心把事情交给你来做,哪怕有时候牺牲一点自己的小利益,只要不触及原则,该让就让。
2.情商要高,得会来事。也就是说你得看客户脸色,包括你们公司各个部门的关系对于你的销售都有很大的影响,这里着重说下公司内部其它人的关系,只要你能给领导和同事认为你是专业的,他们的亲戚朋友买车交给你办可以让介绍人有面子也能让买车的人“感觉”到实惠,那你在淡季也可以做出很好的成绩。
3.最重要的是客户关系的维护,现在的汽车销售公司一般都有“客户满意度调查”,不要以为这个东西没用,其实这恰恰是很多人忽略但是对你的销售工作最重要的一点。先抛开怎么做销售这个问题来看,人际人脉关系对你的事业工作关系巨大,哪怕你不做汽车销售,只要你人脉关系网建立起来,这本身就是一笔巨大的财富,维系好你的客户,你的客户会颠覆你对销售的认识。这一条在所有销售行业都通用。成交后的客户不可丢,那是你最重要最宝贵的资源,任何人可以窃取你的财富,但是不能窃取你所经营的关系网,这将是你一生收益的财富。这样去看待你的客户,你会发现做一个好销售顾问也就这么回事。
有良好的客户关系,建立好客户忠诚度,让你的同事领导信任你,交给你办的车都能双赢,这就是一个好的销售顾问应该具备的条件。
销售计划ppt 销售计划表【第二篇】
�����ǵ���ǰ���������ҵ�����������ʲô���ҵļش���ҫ�ɹ���ס�������ܳ��ȡ���������ܽ�ɹ��ͳɾ�ǡǡ������щ������σ�����ˣ�����զ��щ־���զ���ˣ�һ��������̫զ���û���κ�����һ���������գɹ����������ҵ��ֵ�����������ͨ��������ϊ������������ͨ��������ϊ���σ����������ͨ��������ϊְҵ���¡����������ĺ�����µ�������ϊŀ�����һ��������ɹ���
������������ı������ͼ��������������ѵ�ף�����ǿ��ĵ�ӭ����**�ꡣ�ڵ��ӿ硶�ܶ����у���־ɭ�����ķ���½��˵��������������ഺ��щʲô���� �������ҵ��ഺ����щʲô����ϣ���լ���������ʮ���ż�ʱ����ƶƶ���ף����ŷ��ᶨ��˫���������ջ�ĺ�ʵ��
���������ҵ�ְҵ·�ںη������ѹ����լ���ȷ�ķ����������ҵĸ��˹����ƻ���
����
����������������ϊ�������ե˶����ۺͷ�����ҫ˼��ϊָ�룬ȫ��᳹��˾�ġ���ʵ�����룬�զ��ҿ���ϊ��ͷ����ʒ�ʱ�֤ϊ�������у��կ����̡����ժϊͻ�ƿڣ�����ҵ����ϊ���ϣ���һ����߷�����ʶ��������ʶ��ʒ����ʶ���������ƽ�������г����ƽ��ҹ�˾ʒ�ƶ�ͻ���խ�չ���ٽ�ȫ�н�����������ߡ�
����
����1��ץ����ѵ��������˾����ͻ���ǹɣ�������ߡ�
����2���ϻ�dz�ڿͻ�����������ϵ���ڼ�����һщף�����º�ӡ�?��ժ�չ������
����3�������¿ͻ��������θӹ������������ھ?����ƹ㹫˾ʒ������
����4���ܡ����ܽᡪ��ÿ��һс�ᣬÿ��һ��ᡣ
����
����1���ᶨ��� �����ģ����١����롢ѧϰ�������������լ������ģ������լ�������
����2����ǿѧϰ���������������
������ǿ����ѧϰ��ѧϰʵ��ˮ������ᾧ����������ʩ��ҫ�㣬ѧϰ��ҵ����������᳹��˾����ʵ���ķ��룬��ϥ����ҵ����˾��ѧϰ�����ƚ����顣��������ý�弰���еı�����־��ҵ��ר���������ǿѧϰ�� �о�����ʱ�����г���չ�ķ�̬�����ƣ�ʱ��վ��ѧ���������ǰ����ء�
����3���ͻ���դ��ȫ����ٺϳ�����
���������ͽͻ���ҫ���ֹ�ϵ��dz�ڿͻ����ص��ھ���û���������ӵ���ͽͻ���ͬʱ��ҫ���θӹ����������ٿ����¿ͻ��������ƹ㹫˾��ʒ���������õ�ʒ������
����4����ҵ����
�����ҷ��ˣ�˵�ի�������¡����ڷ������ſ��ֽţ����ڱ�̬��
����5���߾��ɡ���ч·��
���������ͻ�����ʵ����ч�������ڡ���ҫ̰�࣬����������ҫ������һ��ǿ��ķ��ֻ��߰�����ʱ������ӧ��������ȥ�ֲ�����������ս����
销售计划ppt 销售计划表【第三篇】
xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的20xx年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?
年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
销售计划ppt 销售计划表【第四篇】
xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定,李经理达到了如下目的:
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“铁鹰”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
销售计划ppt 销售计划表【第五篇】
������100��
�����г����۲���20xx��
������������3000��
�����ͷ�����800��
����1�������������������ҵ����������θ������λ�ã������ǻ�����բ����բ�����˽����������������ѽڡ���������������ջ������ķ��ϡ�
����2����ʋ�ӡ��5000��������浥������������ա���ǣ̸ҵ��ʱ�ṩ���˿ͳ�����ס�ꡢ�òϳ��˵�������
����3���ڴ��������±�չ����
����1�����������9��6��ǰ��ɣ�
����2���±�����������8��25���빩ӧ��ȷ����ǩ����ͬ���±���9��5�յ�λ��
����3��9��16�տ�ʼ��ȡ�±���
����4��10��7��ֹͣ�±���ȡ��
������ȡȥ���ѵ�������������װ��������ͼ�ҫӡ�оƶ��־���զȼٴ���ע��ʵ�ݣ����⻪����ʵ�����զ��ƴ��±���װ�����˰�װ�����±�û���⣬����װ�ϻ�ơ��ɿ����ȣ����������㣡
�������۲���������ʒ�ּ����ۡ���ɣ�
�����±����� ���ۣ�ÿ��/ԫ�� �ۼ� ��ÿ��/ԫ�� ��ɣ�ÿ��/ԫ��
����������� 65 96 5
������̨��ʒ�� 118 158 10
�������������� 143 188 15
������ʒ��ʒ�� 203 258 15
������֮ζ 46 69 5
������բ�� 69 98 5
������ 106 148 10
�������� 115 158 10
�������������� 123 168 10
������������� 131 188 15
����1����ʽһ ��������������ģʽ�������������ۿۣ���8�¶����ۡ�9�¶����ۡ�10�²����ۣ�����ע���˷������ź��żݲ�ͬʱʹ�ã�
����2���ƶ��±�������������������ɺ?���ҫ���߷�ʊ�ĵ�λ��һ�ɲ����ۣ���ԭ�۳��ۣ��ƶ갴�±��ۼ۵�100%���ա�
����3���±����۹�����ɺ?�ǩ������������ջ����ۿ�����?����ݿ����ջ��ٶ�11����ѯ��ɺ��㹤����
����1��������ա���ݹ˿���ҫ���±�������˿�ǩ���±�ԥ������ͬʱҫ��˿�֧��30%��ԥ�����?�����ǩ���ķ���э���飬ӧ�ڵ��ս������ͻ����?��ա㼰ʱͳ�ƺ��µ������±�����װ��