销售的工作计划和目标 销售的工作计划书如何写精选8篇
【导读预览】此篇优秀范文“销售的工作计划和目标 销售的工作计划书如何写精选8篇”由阿拉题库网友为您整理分享,以供您参考学习之用,希望此篇资料对您有所帮助,喜欢就复制下载支持吧!
销售的工作计划和目标 销售的工作计划书如何写【第一篇】
销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售计划呢我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢
刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面:
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划,季度销售计划,月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。
销售的工作计划和目标 销售的工作计划书如何写【第二篇】
������˾�쵼���ڱ��˵����μ������լ��и��÷�չǰ���ļ����ڴ˱�ʾ��ֿ��л��,ͨ���ڱ���ҵ���������ʱ����,�լ�ҳ�����˳������ŀ֪ʶ�����۾���,08��������һ��ո�µ�����,ҳ�϶����լ�һ�ĸ��湫˾��զ��չ�ľ���,�ں㸻�������ܵ��˼�ͥ����ů,ҳ��ᵽ���쵼�����˲ŵ����ӽ���������,�ҽ������쵼����,ȫ���ĵ�ͷ�뵽���߱�����ч�ʵĺ�������,ͨ��������ŭ��,ϊ��˾������ߵļ�ֵ���ڡ����꽫����������ת�۵�,���ڹ�˾֧���լ�������������֮�ٶ�,����ҳ����һ����������������ܵĺ����ƻ�,�ڴ��г����¼���:
�����ڱ���ŀ���������а���֮��,������һ���ŀͻ�ⱥ��,�����ѳɽ��ͻ���δ�ɽ���dz�ڿͻ�,���ѳɽ��ͻ����ۺ�����dz�ڿͻ��ij����ٷ���,�ƽ���һ������լ�����ա������,�����������ļ��ἰ�ȶ��ŀͻ���դ��,�ѵﵽ�ܹ����ٵ����ֽ����լ��ĺ�����
�����������ϸڵļ�λ��ͬ��,ѡ��һ������dz��ֵ��������ϊ����������ա����ա��,���ܹ������˾�����ҵ��,������լ���
��������˾��������һщ��ѵ�����ա���г��չ���լ��ļ���,�һù۲�����ֵ����ա����,��աѡ������25��֮ǰѡ��,����˾�����֧�֡�
������ա���϶�����ϊ��20���ա����ѵ,3����,ÿ��7��,������ϣһ��,ʱ��ϊ����2��сʱ,���ڰ���ע��۲����ĺ������,�����ü�¼,����ѵʱ�����ܽ�,ͨ��������ա���ĸ�ҫ��ʹ��������,�դﵽ��˾��ŀ�ġ�
���������ѳ���������һ���������լ�ȥ��ɹ�˾ָ����ҵ��,���漰����������,�����ŷ���̬����,�ƶȹ���,ŀ�����,�ֳ������ȡ������ܽ�����¼����������ŷӹ�������:
����1.ӫ�������ȡ�ž����ϵĺ�����χ ���ܲ�ӧ�ó�ϊ�����еŀ�,���е���,�ҷ����գе����ĵ���,����խ����,˵��������խ��λ;������������,��ÿ����ҫ����ҫƽ��,��ֵ���ÿ����ա�ļ����ԡ���������,��ŀ������ҫ����ķ��չ�ͬ��,�ô�ҷ��ܸ��ܵ��ŷӵ���ů��
����2.�ƶ����õĺ����ƶ���ŀ������ȼ�ǹ����ƶȵ��ƶ����ල��,���ǹ�ӧ�ó�ϊ���ع����ƶȵı��ʡ������ŀ������������������,���ҫ���ŷӳ�ա����?
����3.������ȷ��ͬ��ŀ�� ��ŀ����ҫ��ա���滮��һ���õķ�չզ�����˵ķ�չ�ƻ�,��ʹ֮����ŀŀ����э����
����1.ӧ�ѹ�˾��������ڵ�һλ,�թ�˾���ч��ϊŀ��,�թ�˾ӧ���о����ҳ϶ȡ�
����2.э�����۾�����ͬ������ŀ�ĺ�������,�����ϼ��i̇���,�߾�ȫ������ÿһ�����
����3.������¥���ճ�����,����ÿ�չ�������, ��ͨ���¼�����¥�����������ŵĺ�ϵ��
����4.�������õĺ�������,��ֵ���ÿһλա���ļ�����,�������ž�э�������ʸ�ч�ĺ������ա�
����5.��ʱ���﹫˾�´������,�����ϵŀ��ˡ�
����6.������ʵ¥��ļ��չ���,����������ա�ĵ������̵��������с�
����7.����ÿ�յ����硢���õǽǽ���鹤��,�������ر������غ˶�,ͳ��ÿ�ն�����,�����ͳ�ʊ���,�ա�֤���۵�ȷ�ԡ�
����8.������֯������ա��ʱ�ܽύ�����۾���,��ǿҵ������,�������ҵ��ˮƽ��
����9.�������ͻ���ͷ��,���ڵ�������������۾����㱨��
�����ڽ��ĺ��������լ��������ϵ�ѧϰ,�ܽᾥ��,���ٽ���,���լ��ܹ����ճ�ϊһ���ϸ�ġ�רҵ�ġ�����˾���¼��ͽɵ���ŀ�������ܡ��������쵼�ڰ�æ֮���д����������լ��ĺ����ƻ������л,ףը��˾�쵼����˳��,���彡��!
销售的工作计划和目标 销售的工作计划书如何写【第三篇】
����ϊ����xx����һ���µ���㣬�µ�ŀ�꣬���ƶ������ƻ�������������
�����ҹ��������ʡ�г������ݹ�˾�ֽ������������������200���¿����ؼ��ͻ�20~25�������д?־��������еȿͻ���飬һ��������10�����ҿͻ����ҵ��ص�ŀ�ꡣ�������ͻ����״ν�������ﵽ3�����ϣ����ڻ��������������ŀͻ��״ν�������ﵽ5�������ڰ��·�֮ǰ�ͻ����ﵽ10���������ǽƻ������ݺ�ʵʩ��
����1.ÿ����ҫ����2�����ϵ��¿ͻ�����ҫ��2~3������ͻ������¸��¹������û���������
����2.һ��һс�ᣬÿ��һ��ᣬ��ʱ�ĵ����լ�����̬���ž��լ��ķ��ԣ�ʱʱ��סȥ�����µľ�ѵ��
����3.һ��ݷ�������20�����ϣ����ͻ�֮ǰ���ֻ�����̬��������߷�ÿһ�ң�������ְ����
����4.�����пͻ��ĺ���̬�ȶ�ҫһ�����������������ŀͻ��ҿ�ǿ�ƣ�����ǿ�ƶľ����̾͵������ģ���ҫ���զԡ��ᶨ���ǹ�˾ԭ�������dz��ң��ᶨ�լ���������
����5.��ά���ͽͻ���飬�ͻ��������⣬������֮����һ��ҫ��ȫ���������ǽ����ҫ�������������⣬���ų��ţ��ÿͻ������������ϵ��������ǣ�������������ʵ�������ϵĺ�����鵽���ѡ��������ȥ��������̫�����ˣ�ƽʱȱ�ٹ�ͨ����������������ʣ�������������ҫ����ʱ���������æ��
����6.�������ֺ�˾����ͬ��ҫ�����õĺ�ͨ�����ŷ���ʶ���ཻ������̽�֣��������ҫ���������´����ĺõ�ͬ�£�����������ѧϰ�õķ��棬���˽�����ͬ�µ�ҵ���ɵȷ��棬���γ�ֻ�ͱ����´��˴�绰�����ġ�
����7.�����ƿdz���ҫ�ġ����������ŀͻ����լ����ĵĸо����ֻţ�η���������ѧ������侲������ѧ���������ҫ������с�¾��뵽���ρ����լ���ɵļ���լ���ɣ��լ�������ɵľ�����ͬʱ��ͨ̽�֣����լ��ܹ������������ϵijɳ���
����8.ÿ�챣�ֻ������ϵ���̬������õľ�����òȥ���ÿһ���ͻ����������ۺ�с���ӧ�ü�ʱ�������ž�����������̬�ȣ��������������ϵ�������աӧ�þ߱��������������������ν�ĸ����ۣ��ݷõ����������ܴ������ǵŀͻ���
����9.ϊ�˽��������������ҫŭ����ȡ��8�·�֮ǰ������10���ͻ����ա�֤ÿ���¹̶���ӧ������ϊ�°������ι̵ļ����������ڲ������ȥ���ǿ��ƣ����˸��������û�ͻ���ֻ���������ŀ��ű��˸���ȼ��죬�լ�ȴ��֪��ȥ��ʲô��
销售的工作计划和目标 销售的工作计划书如何写【第四篇】
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。万元以上代理费(每月不低于1。万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《出国留学省著名商标》,承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达万元以上。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个c
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接2**年新的挑战。
销售的工作计划和目标 销售的工作计划书如何写【第五篇】
����
����1�����ի�����
���������һ�թ�˾����դ����ǰ�ڵ����ϣ�������˾ԭ�ȵ����۷��?��ԣ��������ɼȶ�ŀ�ꡣ�����ĺ������ˣ��һ�ŭ���������ҵı��ºͳ��ŵ������������һ���������ҽ��ĺ�����������ִ���ӫ��������������������ص�ͳһ��
����2������һ֧��ս���������۶���
�����թ�˾����ҵ�ļ���ϊ��������ǿҵ��ѧϰ����ѵ�����ø��ٷ���ϳͻ��������ƶ�����ŀ�꣬��֤��ƽ�����������������ڶ���ij��ڷ�չ�������ŷӣ����ɺ�������ͬǰ������
����3������ԥ�㼰�ɱ�����
����ԥ����ҫ���ۺܶ�ĺ������ݲ��ܽ��п�ѧ�ķ����ϳ��ƣ��һ��ǿ��˾�����ż���ž����ϻ�������ҵ����ա�ĺ������һ���ƶȣ�ָ�꣬���ƺϳ��˵ȼ����ؼ������֣���������ǰ�������к����ۺ�ĸ��ٷ��?�����ǰҫѧϰ��ҵ�ĺ����ƶⱥ���ҵ�����ҵ����ա����ʲô������ʲô��������ϊʲô������ч����ѵ����ҵ����ա��������������֤ҵ����ա��ʵ�ʹ���������������ԣ����ч�ʣ�ϊ��˾�����ܵؽ�ʡ�����������ͳ����������м�ǿ�ල��ָ������������������̿�����ч��ϣ��º����ÿ��˺ͽ��͡����������ֶλ�ҫ����ӧ��
������������һ�ֽ����ġ��������ϵĺ�����χ��ҵ����ա����֧�������������㱨��ҫ�����ƶȡ�����������с�
����4�������������ۼ��ǰ���ҵ�ij�ʒ����������ȥ����ʹ�ͻ����⡣���۵ı����ǿ���ʒ�������ͷ������ܺõ�����ͻ�����ҫ�ӷ�ʵ���������չ���ʒ�ƺ��������һ��벿��ȫ��ְ��һ��ŭ����������һ���ص����۲��ժ����ۼ��ɡ�
����
����1������������ǣ���չ�������թ�˾����ʒ���ͻ����г������м�������ģʽ���г���˽⡣
����2����ϸ����˳����ƶ��ϲ�ʒ�г����̺��²�ʒ�г���չ�ļƻ���ִ�с�
����3������۲���ܣ��ƶ������ƶȼ�����
����4��������ѵ��������֯�ã�э���ã���������ч����ѵ�����dz��ڼƻ�����ϸ��ѵ�ƻ�������ʵ���龰�ʵ�������
����a����ѵŀ�ꡣҫ��ҵ����ա�˽˾�ij�ʒ��ҵ�������㣬��������ģʽ����ҵ�龰����˾�ĺ����ƶȣ�������չҵ���һщ����֪ʶ�����ϊһ����ս�������ŷ�b��ѵ����
����a����ʒ�����ϲ�ʒ��ԭ�������ܣ������ص㣬�������龰�ȣ��ɼ���֧�ָ��?⣩
����b������ʵ�����ɳ��为������э����
����c����˾�龰����չզ�����г��龰��ҵ�����ͻ��龰�����㣬���ۼ��ɣ������ȡ����ɸ��������խ����йķ���ϊ�ѡ���
����d����ҵ��ļ���֪ʶ��˾���¼�ҫ�?����������涨���ҹ��?���э����
����e������ҵ��ա�ľ�����ʵսģ�⣨�ҹ���
����f����ѵ���ˣ��ҹ��?������˻㱨�����
����b����ѵ���ȣ�����������ͷ��˳��ҳ�ܹ��ʵ����档
����c����ѵʱ�䣺��һ��������ɡ�
����d����ѵ�ص㼰���ϣ���ҫ��һщ��ѵ���ϼ��װ壬�ʣ��ʼdz��ȣ���ѵ�ڹ�˾�ڲ����у����է��û���խ��١�
����5������ҵ��ա�ĺ������䣬����������ø�ʲô�������ɣ�������ҵ��ա��ͨ����ϥ���������ǵĸ����龰�������龰��ҵ����ա�������ţ�����ҵ��ա����դ���
����a��������䣺������ҵ��ա����ѵ�龰�������ص�������������ҫ��������ҵ��ա�������ݲ����ش������
����b��ȷ������ŀ�꣺��ҵ��ҫ��������һ�����ʲô����ҵ��ҫ�����ѽ����ܹ�����
���磩����������ŀͻ��龰������æɸѡȷ���ص㡣
����c��������������սǰ��ա���飨��ѵ�����?���ǰ����ϊҵ����ա�������ϣ���ƭ���ڲ�ͨѷ¼������ҵ����ա�ij��÷ѣ���ʊ�լ��������ϵ�����
����a�������ý��ڹ����ļ����ϣ����г����˽�ҵ����ʵ�ϳͻ�����ľ����龰��ͬʱ�������۲������ĸ���ְ�?���֤���깫˾ҵ����ȶ���չ������զ�ڹ����滮��ϊ��������۹�����û�����
����b���ƶ��������ۺ�������ʹ�ʩ��
销售的工作计划和目标 销售的工作计划书如何写【第六篇】
�����ϸ��¶ȵ�ҵ�������⣬ϊ�˽������۹������õؿ�չ�����ƶ��¸��¶ȵ����ۼƻ����£�
����һ�������ͽͻ����̶��ͻ���ҫ����������ϵ������ʱ��������������£���һщс���������ͻ������ȶ���ͻ���ϵ��
����������ӵ���ͽͻ���ͬʱ��ҫ���θӹ���ý���ø���ͻ���ϣ��
��������ҫ�к�ҵ���͵ü�ǿҵ��ѧϰ��������ұ���ḻ֪ʶ����ȡ��������ʽ����ѧҵ���뽻���������ϡ�
�����ġ�������լ�������ҫ��
����1��һ��һс�ᣬÿ��һ��ᣬ��������щ�����ϵ�ʧ�?�ʱ�����´β�ҫ�ٷ���
����2�����ͻ�֮ǰҫ���˽�ͻ���״̬���������������������п��ܲ��ᶪʧ����ͻ���
����3���կͻ���������������ƭ�������������ҳϵŀͻ�������щ��������ϳͻ���һֱ�ġ�
����4��ҫ���ϼ�ǿҵ�����ѧϰ����飬��������������ϣ���ͬ���ǽ�����������ѧϰ���õķ�ʽ������
����5�������пͻ��ĺ���̬�ȶ�ҫһ����������̫�������������ͻ�һ��ӡ��ϊ��˾�������õ�����
����6���ͻ��������⣬������֮����һ��ҫ��ȫ���������ǽ����ҫ�������������⣬�ÿͻ��������ǵĺ���ʵ�������ܸ��õ��������
����7�������ƿdz���ҫ�ġ�ҫ�������լ�˵������õģ����ƕ�һ���ġ�ӵ�н����ֹۻ������ϵĺ���̬�ȳ��ܸ��õ��������
�������ͼ����¸��¶ȵ����۹����ƻ����������ܻ��и��ָ��������ѣ��һ����쵼��ʾ����ͬ��̽�֣���ͬŭ���˷���ϊ��˾�����լ����ĺ��ס�
销售的工作计划和目标 销售的工作计划书如何写【第七篇】
为了在xx年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励。
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万,力争在八月份之前客户量达到10个,下面是计划的内容和实施:
1.每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。
2.一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。
3.一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责。
4.对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对。坚定我们公司原则,我们是厂家,坚定自己的立场。
5.在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决;要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨;更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
7.自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长。
8.每天保持积极向上的心态,用最好的精神面貌去面对每一个客户;遇到挫折和小打击应该及时调整,杜绝消极,悲观态度,做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力,正所谓的概率论,拜访的数量多了总存在我们的客户。
9.为了今年的销售任务,我要努力争取在8月份之前开发出10个客户,以保证每个月固定的应有量,为下半年打好牢固的基础,以至于不会造成去年那局势,别人搞活动,我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不知道去干什么。
销售的工作计划和目标 销售的工作计划书如何写【第八篇】
��������
����������ᾥ�õķ�չ��ȫ�?���������ͻ��������籾��������ժ��й�����������ȷ���ܼ���ָ�꣬ʮһ��ƻ����ϸ�ҫ�����ҵ���н��ܼ��š�������ҵ��ϊ������ᷢչ��������led��ϊ����������һ���־��ܵ������ǵ����ӣ��̶̼���֮�ڣ�led��ҵ��ȫ����ؿ�������δ�γ�����ϳ�ʼ�ڼ۸��п����������щ����ĵ������ڶ�led��ҵ���ѱ�ҳ�·��ϣ��������θ�ƺ����լ���һϯ֮�أ���ô����ڼ�led��ҵ��ʒ�ƺ�����ս�ե���ϊ��ҫ�� led��ҵ����״
������ֹ��20xx����ĩ�ҹ�led�����ҵ�����ң��?�led��ҵ��ģс�����������ʒ�����ò�����֤������������أ������ƾ߳���г���������ҵ�۸�ߣ��ܳ�����أ���ͨ�����߶ը߶�ĵƾ߷���������η��led�ƾ�������ͨ��ͥ����ҫһ�����ڵ����̡� ��led�ƾ���ҵ��˵����һ���ϊ���֣�һ������������ƣ�·�ƶ�ϊ��ҫ��ʒ�ĵ����������ң���һ�����ը�����ҵ����ϊ����с�����������ҡ����д?��������ҽ����ڹ㶫���㽭�����յȵأ�����led��������ֻռ�����ݶ����ռ���г��߸�����ָ������ led·��
������·�ƶ��ԣ�led·���ڼ���ָ�����ܷ�ȡ����ѹ�ƶƻ����ڼ��ҵ�����֮�у�led·���ڴ��������������ĵ��ի��д���֤��led·���ڶ��ԫ�����ƿ��ܹ���ч�ķկ����ӻ�����û����ȷ��
�������ԣ���щ����led·�ʒ�չ�������������۶�����������ڶȷ�����ص�led·�ƣ���ӧ���������صķ�չ���̣�������ʵȴû�������еijп��ԣ���ȡ�����й���ʵ�ʹ��顣�й�����ҵ���������ľ����п�ʼ��ʧ��led·�ƻ�������ε�ʱ���ҹ���һщ���оϳ�ʼ�������ã����벿�ֳ������ٹ�����ҵ�������ԡ�ʮ����յ��������߳���֪���ȣ����߽�������ʽ���ϵ�������й�led·�ƶij������й����������led·�ƶ����鳡���ط��������dz��˿�ʵ�ʵĺ��ȷ��ֵ���led·����ҵ����һ��·����һ����ҵ��ԭ�?���ʵ�ʵľ�led·����ҵͨ�����й��̷�����������ϊ�լ��ϳ��գ�ϊ�����¼�����ҵ���ĵ�ͷ�ˡ�ʵ�������ڵ�led·����ҵ���ڷ��ĺ͵ط������������أ�������·����ҵ�ܹ����굽�������у���ʹ�õ�ʱ��ѫ���ڵ�led·����ҵ���ò�������תϊ���������������������ʒ��ά��������ҵ�ķ�չ������·�ƹ����ƕ����٣�û��ǿӳ��ᱳ��������ϵ��led��ҵֻ����һщ�?ij����������ڼ��ҵ��г���������äŀ��չ�����ľ�ʹ��
�������ܵ�������led·�ƴ�����ҵ�ƺ���с������ҵ������ҵ�ٵķ࣬���ǿ�ƽ���г�ռ�ж����������й�led����·����ҵ�ѿ�զզ�ĺ������?����led·�ƶ�����չ�ٶ�զզû����ҵ����ѹ�٣�led·��ϊ�˱�֤����ֻ���ø۵ľ��ڵ���оƭ����led·�ƶļ�λ���ߣ����������������ʡǯ��ԭ��
���������й�led����·����ҵ��չ��·���кܳ��������led·����ҵ�ѿ��ѵ�һ�ĵ���·������ת���ԫ���ĵƾӹ��͵�
������������ȥ����ά���լ��ӵ������ϵͳ������������ǿ����ʽ�ҫ��ʹ�úܶ���ת��led·����ҵ�ľ�ӫ��������η��
����led��ҵ����
�������ž��õķ�չ���ܶ�led��ҵ��������ҵ������ϣ������led��ҵ�����ƾ���ϊ�լ���ҵ�ķ�չ������һ���̶������־�������ȷ�ģ���ϊ����ҵ�����у��õ�������ٵĵ��ѹ���ǿ�ģ�����ʡ���������˵���о���ջ�ȼ��led��ҵ������һ���������������εľ���.������ҹ���led�ƾ���ҵ�?�ͣ����ĩ����װ���棬ͷ�ʳɱ����£��һ������������ԣ����դ�һ���֣��������ű�·����ҵ�������صľ����ԣ��ڹ㶫�����м�����һ�����ӿϳ��լ�ͥ��װled�ƾߡ�������������ģ���ж���������֤������������ҵ���ϸ���ȴ������������led��ҵ�ƾߵ��г����ҿɼ�һ�ߡ� ���ֽ�����£�led��ҵ�����ĵ��������led��ҵ�ı��������ǵ�ͳ���������׳�ƶ������ӽ�β����ʱ�?�����led��ʾ������������ҵ���г�ͷ�뵽led�ƾ�����������һҹ����������ȴ���������������щ�ի��ĵ�ͳ�ƴ��ң�����������������������ʽ??��˵����ܴ��°׳����������ȼ���ⲿ���ʽ�ͷ�뵽������ϥ�ĵƾ���ҵ֮�у����������ҵ��������̬��led������������˵ļ?���ô��щ��ͷ�뵽led�г���led��ҵ�������г����ӻ��ҡ�
����led��ҵ�������ҵ�ԭ�?�������ˣ����������û�й���ǿ����֤����led�ƾ������β�룬��led��ҵ�����˸�����ݬ��
�����룬�ܶ����˼������壬�����������������led�ĺô���������ٵ�������ʽ��ȼһ���̶��θٽ�����ͨⱥ�ڶ�led���˽⣬��������led��������ij��ϳ��֣����ƕ�led�����˲����θу���ȼ���й��ĵƾ��г��д�ͳ���ܵ�ʒ���мٻ�ҳ���١��������ƕ���щ�ٻ������γ̶ȱ�led��ҫ�ߡ������led���ծ����еķ���ѭ���� led��ҵ�ķ�λ
�������ƕ�led�г��и��?��˽��ժ�ͻᷢ�֣����û�г�ֵ��ʽ�㷺������ϵ����ôled���ʵ���ӫ��ʮ�����ѣ����դ?�led�ĵ�ҵ�ߣ��������ӹ�ת����led�ƾߡ�led�ƾ������������似���?����ǻ��ڷ�װ�����豸ͷ�ʵͣ���ƭ�������庸������������,����ֱ��led�ƾ��������������ֹ�����ķ�ʽ���ʽ�ͷ��������ޡ�������������ԭ�����������led��ҵ�����ƾߵļ��ҿ��������ǹ���led�����ƾߵļ��ҳ����dz���ҽ�σ�ֻҫ�����ҳ���ʒ��ӫ���ij��컯����������ҵ�ʱ��ä�ӣ�������led��ҵ������ǰ�����ɹ�����
����led��ҵ�����ľ�ӫս��
�����ڶ��led��ҵһֱ�ڼ��ҵ��г�������ѱ�ҳ��ڷ�չ�ŀռ䣬led��ҵչ���ǰ�ļ�֤����led��ҵ�?�ͨ��չ����ʵ���լ���ó�����۴��н���������������չ�����̣����в�����ҵֱ����թ��̣��ɳ�ҵ����ա�μӿ�����������ģс��led��ҵֱ���ɳ�ҵ����ա�������̡�
������ô����������һ��led�ľ�ӫս�ե�����ʲô����ô������
������ledӫ�����߳�һ�������լ���·��
�����ͻ���״����
��������������һ�µ����ֽ�led�ƾߵ�����ⱥ��:led�ֽ���ҫ�ͻ��ӹ����ͻ�һ���ϊ�����û������������֡����ú����������ֽ����ƕ�led����ʶˮƽ�������õ�����с��ԭ����ʱ����λϊ��ҫ�ͻ���
����һ����˵�����û���ϊ���͵��������û����ֽεĺ����û�һ��ϊ�������ƶ꣬ѧу��ҽժ�����ݣ����у��̳�����ҵ���칫��¥����ʮ��сʱ��������û��� ���������������щ��ҵ�ͳ����ڲɹ��ƾߵ�ʱ��һ����ͨ�����귽ʽֱ�ӽ��вɹ�����ʹ�õ��ƿ����֣���ʿ��֪���ľ��ܵ�ʒ�ƣ�����ֱ�ӵ��ƾ��г����вɹ������ժ�ĸ���������ϲ�����ɹ�����ϊָ���ľ��ܵƹ�ӧ�̡��������ǿ��կ��������ߵ�����������
����1. ���������ڲɹ�֪��ʒ�ƣ��ڹ����õ�������������ĺؼ����ͻ���ը��ϊ�����ļ۸��µƾ߾���������������led�ƾ��г����������þ���������ϊled���ƹ����㣬��ô��led���ʱ������б���ҫ�о�����������led�����ƾͺ���ʵ��
����2.ʡ������ǿͻ�����������㣬�?ֵĺ��̸����ˣ������ǹ�ӫ�ͼ�����ҵ��led�ŀ���������ʡ�������һ�飬���ֽ�������led�۸�߰������ɱ��ܴ����թ����û��ڵ���ζ�ѡ���ڲ��������ʵ���ը��������ھ���ʹ��led�ĵ��ϳͻ�������þ������ʽ��á�