2023年季度工作计划 季度工作计划表格通用5篇
【导读预览】此篇优秀范文“2023年季度工作计划 季度工作计划表格通用5篇”由阿拉题库网友为您整理分享,以供您参考学习之用,希望此篇资料对您有所帮助,喜欢就复制下载支持吧!
季度工作计划 季度工作计划表格【第一篇】
������ϲ�˾ŀǰʵ������ͽ��ķ�չ�����ҽ������½���������濪չ������
����һ����ƹ
�������ݣ���ƹ�dz��ڵĺ��̣����ݹ�˾�����աȱ�ڱƚθ�����ҫ����ҵ��աϊ����ͨ��һ��ʱ�����ƹ��чһ�㣬�ܽ�ԭ�������¼��㣺
����1��ŀǰ��ͷ�ϵ��½϶࣬û̫���ʱ��ȥ������
����2���ֹ�˾��ҫ����������ƹϊ�������ǹ�˾δ������ע�ᣬ����ƹ�˲ŷ���û�����ԣ�ч������ҳ��һ���棻
����3����˾������ƶȳ���ȫ����˾��ؾ��ߺ���ش��·��������䶯���½����ĸо����ȶ���
����4����ա��������û�и�ϵͳ����ѵ���о������棻
����5����ع����ķ���������ҳ��һ����ԭ��
����ͨ�����ϼ��㣬�����������ἰ������խ��飺
����1���ӳ��ڷ�չ�����ǣ��б�ҫ��һщ��ƹ��վ��ע���ա��һ���ȵķ���լ1200ԫ������ķ���լ1800ԫ��һ��ķ���լ2800ԫ��
����2����ѵ�ƶ�һ��ҫ��ȫ������������������ϸ���ܣ�
����3�������ƶȳ���̫�����ƶȵ��ƶ���ҫ�����ã����ͻ����ƶȳ�ȥ�ã���û��û������ҫ���ƶ��������ƶȣ������ڸ��õĵط���
����4������ƽʱ˵��������ҫ��ע�����ʡ�
����������ѵ
��������˵����õĸ�������ѵ����ѵ�ͷ���ǽ��������ҿ������ӧ��ա���թ�˾���ļر������ҳϡ�
��������˾һֱû�и�������ѧ����ѵ��ϵ���ӹ�˾��չ��ǰ����˵�ǻܲ������ġ������ҿ������������ҫ����ģ��������ŀǰ������һщ���⣬�г����㽨�飺
����1����ŀǰ��ѵ�ķ�����ҫ����ҵ����ա��������������ҵ���ó�����ѵ���� ��������ҵ������������ѧ����ѵ��������ѵ�ƻ���
����2�����ݷ������룺��ҫ�ǵƾߵ�֪ʶϊ���������խ��ʼ��ɡ���ص����ǡ�ҵ�����̡������ƶȡ���˾�ķ�չ�����ǰ���ȣ�
����3����ص����ϻ�pptϣ��xx��֧�֣�
������������ƶȵ�����
������˾���ƶ���ҫ��ϊ�˴���һ֧�թ�˾����ϊ�����?����ʸ�ч����ŷӣ����������ƶȡ���ч���ˡ�н���ƶȵȣ�������������ϊŀ�ij���ҳ�ա�
������������ϊ���ƶ�һ��ҫע�⼸�㣺
����1�������ƶ��dz����ʺ����ڽσ�
����2�����ƶȵ�ŀ����ʲô����ʲôŀ�ij�����
����3���ƶ��������ﵽ��û�у��ƶ�һ���ƶ������dz�������ӧ�����ߺ������ϣ����ݹ�˾��ҫ�һ��ڽ��ڽ�����ƶ����ơ�
�����ġ���������
�����淶��˾�������������?ɹ����������£��翼�ڵ�ͳ�ƶȡ����幤������ʵ�����������
���������ҷ��������������˾�ŷӡ����ڹ�˾ҵ���ģ����ч�ե����أ���˾�����칫�ҹ����ۺ��ԣ��������������ԣ���֮һ�˼���ְ������������������ϊ��
季度工作计划 季度工作计划表格【第二篇】
����20xx����¼��ȹ����ƻ�
������λͬ�ʣ� �ղţ��������������˷ֱ�͵�һ���ȹ�����չ������˻㱨��ȫ���ܽ���һ���ȹ��������㣬ϵͳ�����˴��ڵ����⣬�զ��¼��ȹ���˼·�ͷܶ�ŀ��މ������ϸ�ij�������һ���ȣ���������χ�ƽ��깫˾���岿���ž��މ����ʵ������ȫ�깤��ȡ�ý�ϊ���õŀ��֡�ϊމһ���ƶ����¼��ȸ����˳����չ�������š���������ҫ��ȫ����ɵ�һ���ȸ�����ҫ�����ļ����ϣ���աȫ��ɲ�ա��މһ�������ʶ�����۸ɾ��������������ծ�ս��ʤ����̬������ʵ�д��ľٴ룬ȫ��ץ�ù�����ʵ�����չ�˾ȷ���ĸ����ŀ���������މһ����ǿ�쵼���ӵ����ȣ�ŭ��ƴ����ӭ�ѷ��ϣ���ȡ�ϰ���������ʤ�����־�˾���¼��ȹ����ص������²���
����һ����ǿ�쵼����ʵ��ʵ������ࡱ��������20xx�깤��������,���ŷ��~����ʱ����,��ʱ������ȫ��������߹������ʡ�������ʱ��,���������ĺ�������,ҫ����������ԡ�ע�ع���ʱ�����ߔ��ʡ�����ࡱϊ���,����������ϊ�ͽ��,����ȫ��ɲ�ա�����܁~���~���ֶ���,��ϊ��ֹ�������с�����ȫ��˾��χ��ȫ�濪չ�����������
����1�������ź�����ҫȫ�洫��20xx�깤�������й��ļ������龫��,�߶����ӽ��ŷ��~����һս���բ�����ش�����,������ᡰ������������˼�뾫��,��������š������ڱ�֤������������֤����ʒ�ʵ�ǰ����,������������,����ʱ��,ȫ�����п�������������������˾ȫա,��ע�������ʡ�����ʱ�����������,ŭ���γɹ�˾�������ij��롢���������ײߵ���楷�χ,�������ɲ�����������ա����ӻծ��������߷�����������߹�
����������լ�������ż������ĺõ��ӡ�楽���,ȫա���������������֯�ż���
����2����˾����ר������ŷ�,��רҵ�����ˁ~���?ͷ������̡������ĸ�����ʵʩс��,�ֱ��ɲ����ܼࡢ�ܾ������������̼����ܼ�ͷֹܰ��������ĸ��ܾ�����ϊ��ҫǣͷ��,��ز��ÿ����ˡ����ܼ���ա��ͬ��ɡ�������ʵʩс�鸺������һ�ߵ������й������䡢��λ���á�������դ���õ�ʵ�����,�ⶨ��߹������ʡ�������դ�������빤���ĵ�ʩ�뷽��,�ծ����މ��ʵʩ��������������ؾٴ��������ɔ���ء�
����3����ר�����ʵʩ�ŷ�ӧ�����������λ,ȫ�������˽����й������̡��������ݡ���ա�űࡢ��λ���á������νӡ���ա�����ʵ�����,���ż����̡���߹�������լ��ʱ����������ϊŀ��,����������λ����������ա���ñ����������˶����������������������ھ�dz��,���ƹ����ù�ģʽ����ա����˼ά,��ѧ��ʱ�������ù�������ű�,�?���,����ͻ��,��ʵ�ҵ����е���;�����·�����������������ʱ����
����4��ȫ���ǿ����λ������ѵ,ע�ؼ��ܼ���ʵ������,ǿ���ŷӽ�������ˮƽ,�����ƹ������ż���ĺ������̡���λ�����������,ͨ����ǰ��ѵ����ǰ���顢��λʵ�١��龳ģ��ȵ��ֶ�,��ȫա������߸�λҵ����ϥ��,����ҵ��ȫ�桢������ʵ��������졣
�����¡�э����ϣ�������ʵ�ߔ��ĺ������顣��˾�˴ζը�������������աމ���˴�χ�������ǹ�˾ʵ��с����������������ģ���ˁ~���������ɲ�ա��ҫ��ȷ��ʶ�˴ε�����ŀ�ģ��������ù������ӣ�������ӧ�µĺ������������������ϯ���ڡ�����ס������?�ָʾ������ȫ�µ������������������ȫ��ա����չ�������ҫ������ϣ�����ĥ�ϣ�ǿ�����䡢���̻������դ˴���ա�����ͼ��ſ�չ�ġ�����ࡱ�ϊ������މһ���ӿ���ա�����ٶȣ�މһ������˲���������������һ
����֧���������ʵ�ߔ��ĺ������顣
�����������ĺػ��������г��މ��ա���ŷӡ����¼��ȹ�˾����չա���ػ�������ʵ��ա���ػ��ŵ�һ����ҫλ�ã���ϲ�˾ʵ�����������ա�����ʺ;����ϵ�˫�ظ�������ÿһλա���������ܵ����ͽ�դ���ͥ����ů���ˁ~������ҫ�мƻ����в������֯��ա�����ρ�����ڻ��ա������һщ�����ݷḻ�ļ��ͬʱ��ҫ��ǰı������ǰ���÷����������ÿһλ�������ա�����ܹ����ܵ���˾�ػ���������˿˿������ͨ����չһϵ�е�ա���ػ��ж����������ⱦա��������ܰ����ա�����ӷ�����ա������ҵ����ͬ�к��у������侴ҵ��ը����߹�˾ա���ľ�ҵ�ȣ�ϊ���õ���މ������ࡢ�ߔ��ʡ�����ա��˼�������
�����ġ�ѭ��މ��������މ�ʼ칤���ĺ淶�����ʼ�с��ҫ���չ�˾ͳһ����މһ�������ʼ���������ʵ�ʼ칤���ں���ҫ��ֶ��ںͳ��������ϣ���މ�ʼ칤����̬����ҫ������ð��ú��������ַ�ʽ���������ʼ츲�����ͬʱ��������������죻�����˽�����ź������᳹��ʵ��˾������ҫ����ʹ��������龫����������ת�乤�����硢���н�լ�������˷���ϊһ����ص㣬�ӵ������ȣ��涽ʵ�飬������ӳ��މһ�����ƹ�˾�ʼ��ƶȣ������ƶƚ��ų��ӣ��ƶ��ʼ칤���ĺ淶����
�����塢��ץʱ�������ÿ����̻�����������ŀǰ������תů�����⽥ũ����ֵ�̻������ĵ��ʱ�ڣ�������������ҫ���簲�ţ�ȫ���ж������с��ֲ��ȱʧ���̻�������չ��ľ��ֲ������މһ���ḻс�������ں��������̻����σ�ϊ���ҵ���������������ࡢ�˾ӵ����������σ���������������������������̻�ֲ���֦���࣬ҳ���ӳ݅�ѿ���������深ֳ�ļ��ڡ�ϊȷ��с�����̻���ľ����������ҫ��ե�ǰ�ӳݺͳ��溦���܅���������������˷��ػ��ơ�һ�����ܼ�ⲡ�溦�ą�������ǰ
�������ò��溦��ԥ����ԥ��;������դ����ӳ������϶�������ҫ��֯�����ӱ�ӵ㣬�բ�ƺ���̻�����މ�г�������������ȷ�������̻������롢���ۡ�
����������ǰı���������ļ���ѵ�������� һ��ҫ������������ա�ѵ�ڲ�������鲻ֹ����ԭ�?�ǿ���ݺ���ˮϵͳ���ѳ�����ȣ��ص�χ�ƶ����ҡ��豸������ˮ�ܡ���ˮ���ȳ�λ��ǿ��飬�ԅ��ֵ�����ҫ��ʱ��ȡ�д���ʩ���խ�������ǽ�ǿ�է��ݹ��ò�λ������ʩ�豸���ܹ����������ճ��������ƶȣ�ȷ�����ݡ��´ι�ˮ�������լ��������ʩ�豸���������у����е���ͣ�˺ͷ���©��ȼ������ʱҫ������֯��ա���ޡ��������÷�ѵӧ������ԥ������ȷ����λְ��ȷ�����ֽ�������ܹ���σ���ң����ƴ��á�����ҫ�᳹��ʵ�����������ơ����ϸ����мල���ְ������鴦��������λ����ְʧְ��ϊ�������ij���λ�����ҫ���������ƶ��йع涨����鴦��
�����ߡ���ǿѳ�죬��������ʩ�豸ά����ŀǰ��މ�봺���������������꣬���ֳʶ���̬�ơ�ҫ��ʵ���ô�����ȫ��������ȷ����ҵ���������ʋ���ȫ��ԥ�����ց~���ą�������������ҫ�����ʶ����������������ҫ�ժͽ����ԣ���ʵ��������މ�����������ʩ��ʵ��ȷ����ʶ��λ������λ����ʩ��λ����ʵ��λ���ʼ�с��ҫ���������������ϊ���¼��ȹ������ص�֮һ����ǿ���ټ����٣�ͬʱ��ҫ������ʩ�豸��ѳ�죬��ʱ���֎��ų����ϣ�ȷ������ء�������ˮ������豸�����������у�ϊ�������ͳ�28000�ҵ���ij�������ݻ�����
�����ˡ����о������ӵ�թ�������ĵ������ȡ�ϊ�˳�ʵ��ǿ������ά����������˾������˵ij����ˡ�����ͻ���ӡ���������˾��һ��¾ٴ룬ҫ�?��ܼ�ҫ��ǿ��ͻ���ӵ���֯�쵼����օ���ͻ���ӵļ�����
�����ƣ������ᡢ�ء���������˳����������ά�����ƻ�������չ�������ά������ͻ���ӵ�ÿλ��աҫ��ǿ�ҵ������к�ʹ���у������ܽ���������ά���飬���ϸ���רҵ֪ʶ��ѧϰ��������މά���������ά��މ�ⱥ�ά�������������ظ�ά����ɵ��ˡ��ơ�����˷ѣ�����ҵ���?������ͷ�ߺͳ������������ҵ������ȣ�މ����މ������ҵ���õ���ȡ��
�����š�ʵ�~���ǣ��������й�����ա���ˡ�������ա���˹�����һ�����ء�����ľ����թ��������˹������ǹ�����աѡ���õıؾ��������ǹ�����ա�ල��������ҫ�ֶρ�ҫ�ӵ¡��ܡ��ڡ����������������ȫ�濼�ˡ�����
������ʵ�~���ǡ��۹��������ۿ��˶��?ѹ�����ա�ı����ص���ʵ��ӳ������ҫͨ����̬����ȫ����ʵ���˽������ա����ѧȷ�����۹�����ա�������ϸ?˳���ͻ�������ص㣬��މ���˷�������߿��������������ź�����ҫ��������ϡ����ܿ��ˣ�����ū�����١����ӻ���ſ��˹�����
������λͬ��,��һ��֮�����ڳ���һ��֮�����ڴ�����������һ�����ֵļ��ڣ���һ�����ŵļ��ڣ�ͬʱҳ��һ������ϣ���ļ��ڡ������ڴ����ﲥ�����͡��ǻۺ�ƴ�����������һ�����ջ��˶��ʵ�����ⴺů���������︴�ա��������������õļ���������ǹ��ӽ��ܵ��ž���������ʵ��ɡ��܅���ϊ��ϊ����������ͳ���ҵ�������õ�δ������ͬ�ܶ���
季度工作计划 季度工作计划表格【第三篇】
�����ڹ�ȥ�ĺ����у��гɹ��ģ�ҳ��ʧ�ܵģ������õģ�ҳ�����ij��õģ�������ô˵����ϊ��ʷ�����ڽӵ�һ���²�ʒ���ҵŀں��ǣ���ϊʧ���ҽ�ڣ�ֻϊ�ɹ��ҷ������ҵļ��ȸ������۹����ƻ����������ǣ����ܶ������ܽᣬ��˼����������ڶ��ԣ��ڰݷã�������������ͭͷ������ƥ���ӷ�ë�ȡ�����һ����ǿ��ҵ��ա��
����
����
����(1)�����ƣ���ҵ��ģ���ʽ��ۺ?۸�ͣ���ʒ�����б�֤��
����(2)�����ƣ���ʒ���ڵ����ڣ������滹�����죬�ͻ����ȶ�����������(û���լ�����������)��
������֮��ʒ��ռɽϊ�����г����ͻ��ȶ���ҫ������ƭ���죬�����dz����ҵ�����ս���θ��һƭ��ء����dz���ȱ��˸���10���ļ�����
����
����1��ͯ������ҵ����ҫ�ǣ���ͯ����ͯ���ࡣ
����2��������ʒ��˾����ҫ�ǣ�������������������ȡ�
����3���ҿ߲�ҵ����ҫ�ǣ������ҿߡ�
����4����������ҵ����ҫ�ǣ���˫�ܽ�̤���ȡ�
����5����������ҵ����ҫ�ǣ�դ����������ѧ�����ȡ�
����6���촬ҵ�ȵȡ�
����
����1���կ����ͻ�ϊ�������пͻ���ϣϊ�������߽�ϣ���ͬ���ظֹ��г���
����2�����ͽͻ��̶��ͻ���ҫ����������ϵ���ڰݷã���ϳͻ���ͨ���ȶ���ͻ��ĺ�ϵ�������ص�ͻ����ص�դ���
����3����ӵ���ͽͻ���ͬʱ���կ����¿ͻ����ҳ�dz�ڵŀͻ���
����4����ǿҵ���רҵ֪ʶ��ѧϰ���ںϳͻ�����ʱ��������˵��ȷ���տͻ��բ�ʒ�������ҫ��������������鷽����
����5�����˽�ͻ���ϣ�������ص�ͻ���������������dz�ڿͻ�ҫ�������
����6�����տͻ����ͣ����ò�ͬ������ģʽ�������լ��ʹ�����־���ϣ��ֲ��ܽᡣ
����
����1������һ��һс�ᣬÿ��һ��ᣬ��������щ�����ϵ�ʧ�?�ʱ�����´β�ҫ�ٷ���
����2�����ͻ�֮ǰҫ���˽�ͻ���״̬��������������������
����3�������еŀͻ�����̬��ҫ���������ͻ�һ���õ�ӡ��ϊ��˾��������
����4���ͻ��������⣬����ֱ֮������һ��ҫ��ȫ���������ǽ���������ǵŀͷ������ͻ������ǹе����ǹ�˾��ů������ʡ�ģ����߷��ġ�
����5��ҫ�н��������ǣ��ֹ۵����飬������̬�ȡ���ͬ���ѻã��թ�˾�ҳϡ�
����6��ҫ��ͬ�¶ͨ��ҵ��ཻ������̽�֡����ܲ�����ǿҵ��ļ��ܺ�ˮ��
����7����ʮһ�·ݣ�ҫ�����������ȶ��ŀͻ�����֤�ֹܵ�ҵ������
����8��ʮ�·��ǹ��dz��ͼ���ʱ�ڣ�ҵ��ոտ�ʼ���г��ո����������г��еŀͻ�����̫�˽⡣ϣ����ȡ�õ�һ������������
����9����xx�����һ����ҫ����һ�������ͻ�����ҫ���������ĸ�dz�ڿͻ���ϊ������¼�ʵ�ļ�����
����
�������ص�ʽ���͡����ʽ���������ϡ����á�����ʽ�����ۺ͡��绰ʽ���������ϡ�
����
����(һ)���������п����øֹܵŀͻ����ϣ���ϊ���ͻ���dz�ڿͻ���������ͻ���
����(��)�������ҳ�ʹ�����ǵij�ʒ�ͻ����ص���١�������֣�
����1��������ŀͻ�
����2������с�ŀͻ���
季度工作计划 季度工作计划表格【第四篇】
在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在xx年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
(一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二),从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:
1,用量大的客户
2,用量小的客户。
季度工作计划 季度工作计划表格【第五篇】
����20xx�����ʻ�������������ȥ�꿪չ�����ʻ������?�ļ����ϣ�ϊ��һ��������ʻ������?������ԡ�����ְҵ���ʡ��ż���������ϊ���⣬�ԡ�������ϊ��������������ˮƽ�������ľ��������������ͻ�̬��ץ��ÿ���������ȫ������������������������������������ĩ���������л����������ص㣬���ܽ���һ��ȿ�չ�����ʻ������?����ļ����ϣ����ƶ�20xx�ꡰ���ʻ������?����ƻ���
����
�����ҿƽ�������բ���ϊ���ġ��ķ�������ԡ�������ϊ�������ԡ�����ְҵ���ʡ��ż���������ϊ���⣬ŭ��ϊ�����ṩ��϶�������ԡ���ȫ�����ʡ������.��������
����
�����ի�������ϊ����ŀ�꣬��ʵ���������̳ɹ����բ��˵�ҫ��ϊ������㣬�բ��������ϊ�����յ㣬ȫ����ʵ�բ���ϊ���ĵĸ������������һ������ʻ������������������?����ľ�����������
����
����1���������ƶȡ�������������
������ժ��������ƶȡ�����ְ�?������̡������������桢�ٴ���������淶�����������������ʿؼ����뷽�������ƻ��������¼��ϱ��붽���ƶȣ���ǿ��σ�ز��˵ĺ�����
����2��ȫ������ְҵ���ʡ��ż���������
������1����ǿ��������֪ʶ����ѵ��ʹ������ա�ۺ����ʼ�רҵ�����õ���ߡ��ӡ��������ϡ����֣�ÿ����֯һ��ҵ����ѵ�����ݰ�������ҽ�������ۡ�ר�ƻ��������ɷ��桢������ʶ��ǿ�������������ּ���������ʵ����֤������
������2������ٴ���ʿ��ʵ�ʹ�����������ѵר�ƻ����ǹɡ�
������3����ǿ����רҵ����������ѵ���ι����ջ����������ܣ���ʵ�������ף�ͬʱ��֯��չ��ʿ���ܲ������������һ��ǿ��ѵ���������ٴ��������ܲ���ˮƽ���ӷ����������
������4����ǿ��ʿ���ǹ淶ѧϰ��
������5����ȡ������ʽ��ѧϰ��ѵ�������ȫժ������ա��ҵ�����ʣ����ʿ�۲첡�顢��ʵ������ʩ����¼���������������
����3����ǿ������ȷ��������ȫ
������1����ǿ�����ص㻷�ڵĺ������粡��ת�ˡ����ӵȣ����������ƻ������̼��������۳���ץס��ʿ���ӱࡢÿ��һ�εļ����鷿�ȹؼ����ڣ���ǿ��������ȷ��ŀ��ʵ�֡�
������2����ǿ������ȫ��ع�����ÿ����֯���ҽ��л�����ȫ�����ų鼰�������������ͷ����ԭ��������ۣ�����������ԭ��ӧ��ȡ�ľ�ѵ�����������ʩ��ľ���ʩ��
������3����ǿ���ҹ�����ÿ�ܶկ����ڲ�������������������������ȫ������������д����ʿ�dz�����������ƚ��в����ڵij�飬�դ��ڵ���������ָ�������ڷ�������ÿ�µļ�ʿ���������ͻ����ܽ�����ʻ������������������ơ�
����4����ʵ��������
������1����ʵ���û���������ʹ�����������ӹ淶�������ֲ������ࡢ����ζ�����ۼ�����ʒ��������淶����һ������ҽ���������ѳ����һ���ˣ����ڹ۲첡�ˣ��������⼰ʱ�����
����5���ϸ���ʵ���������廤��
������1�����ʻ�������ʵ�е����űࡣ����æʱ�ɼӱ࣬��ʱ�����ݡ�
������2�����ʻ������������������鳤1�������λ�ʿ3����ÿ�����λ�ʿ����10�����ˡ����λ�ʿ����ժ����ժ�ĸ������ƹ�ҩ������۲졢���������լ�����������ϊ�����ṩ������ȫ�̵ĺ�������ʵ�������ʻ�������
������3��ȫ�����л�ʿְ�����ϻ�������������۲졢���ơ���ͨ�ͽ���ָ���ȣ�ϊ�����ṩȫ�桢ȫ�̡������ļ����������й۲컼�߲��飬��ʱ��ҽʦ��ͨ���뻼�߹�ͨ���ի��߿�չ���������ϳ���ָ�����ṩ����������
������4���ٴ���������������ר����ɫ�����ݿ����ص�ḻ����ϊ�����ṩ���ի����������ϻ��߰�ȫ���ٽ����߿�����
����5����������ȵ���
������1��ÿ����֯�ٿ�������̸�ᣬ������ȡ���߶����ʻ�������������ͽ��顣
������2��ÿ���ƚ��л�������ȵ���ӻ�ʿ�ij��������������dz����������̡��ƶ����ĵ�ʩ����ʱ�������û��ߴ��������⣬ҫ��ÿλ��ʿ�������õķ���̬�ȣ��ѳ��˵�������ϊ����������ŀ�꣬�����ܵ�ϊ�����ṩ���㣬�ž������䡢ӳ�����õ��������������������벡�˷���������
����6����ǿ���߽������������ʻ�������ч���˴�ʩ����ֿۡ���ƽ������ԭ�?�����һ��ʿ��б��������ʿ�����ԡ�����������ա�ļ�ч���˵ǽǣ��������λ�ʿ�����ʡ��������˵����������������������ѷȡ����ճ̶ȡ�����ȡ�������ѡ�����н����������ի����ߡ����״�ļ�ʿ���������ӽ������ȡ�