专业实习手册范例（通用4篇）

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专业实习手册【第一篇】

这是第一次进行会计的实习，因为学校课程安排的原因，目前结束的大二的功课，只学习了基础会计这一门会计专业课，所以在去实习之前有些担心自己会做不来。在实习结束后，我写下了我的实习报告，希望我的这篇大学生会计专业实习报告可以给各大高校会计实习生作为参考范文。

实习的第一天，刚好是工人发工资的时候，所以只帮忙发了工资。从第二天开始，有两天多的时间是完工产品入库并审核，这一部分比较的枯燥，做的是比较基础的工作，因为有财务软件，所以只要将各个车间近一个月来的生产的产成品的款号、完工数量以及经手人员、日期等有关的信息录入软件的供应链模块中即可，但是做好这项工作是很需要耐心、而且要细心，不然很容易就可能输入错误的信息。这一部分不仅涉及以后的产品销售收入核算，也涉及工人工资的计算，影响成本的计算。在做这一部分的时候，觉得比较枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出错，体会到会计工作所需要的细心和耐心。

完成了产品的入库，接下来做的是审核原始凭证、编制会计分录、填制记帐凭证，这是一项连续的工作。刚开始审核原始凭证的时候有些无所适从，不知从何下手，幸亏有别人手把手教，审核原始凭证不想自己想象中的那样只是需要核对一些信息而已，如果原始凭证登记合理、合规，审核起来就会比较省力。但是日常的业务中因为不是每个人都了解在业务发生时应该进行怎样的填制手续，才能进行会计的入账。在我审核的时候，手续欠缺的经常发生在原料采购、办公用品等的采购，经常是缺少购买物料申请单和实物入库单。如果发生这种情况，就必须与协调相关的部门补齐手续，因此审核起来，就比较费时费力。

会计（会计要做的不单单是算盘珠子）分录的编制不像想象中的那么简单：只是有借必有贷，借贷必相等。当然这是大原则，但是要做好、做规范，只是这样还是不够的。在做会计分录的时候学到的东西是最多的，在做一笔费用业务的时候，不知道是归入制造费用还是管理费用，单就依据原始的单据二者均可。这时候问了那里的会计人员，她跟我讲了一下有关这笔业务的发生，我才明白过来。

公司车辆的运费处理问题：如果是运载物料和原材料用于产品的生产，必须归入制造费用。而如果是公司人员的出差的车辆费则应该作为管理费用处理。做完这笔业务，我发现能够比较好地做好会计分录必须对整个公司的生产运作有一定的了解，这样才能够处理好每一笔经济业务。接下来出现是一些细节的问题：做涉及两个以上帐户的会计分录的时候，我总是把它做成两个简单会计分录，虽然这不是原则性的错误，但是这明显地是记帐手续复杂了，而且也不利于集中反映一项经济业务的全面情况。

还有就是一些实务的问题：收付款项经常有零头，零头一般都是没有支付或收取，我在做分录的时候，把这一点也忽略了，也没有认真再看一下这笔业务的款项到底是如何处理的，就直接地把款项做成销售收入或是现金存款的减少，到最后去看他们原先已经做好的记账凭证，才知道零头是这样处理的：未收的零头一般做成营业外支出，相应地未支付的零头做成营业外收入。而这时做好的记账凭证已经都打印出来了，我又回头去软件数据库里先将会计分录改正确，最后重新打印。本来这些应该一个半天就能弄好，但是因为不熟悉、老出错，又折腾了快一个下午。

因为原始凭证已审核好了，会计分录也做完了，填制记帐凭帐就轻松许多（编制会计分录和填制记帐凭证是同时进行的）。记账凭证中重要的是如何写摘要才能简明达意，我试写了好几笔业务后才觉得慢慢地上手了。这个比较容易。

销售订单入库也相对简单一些，也只是录入相关的信息，金蝶k3财务软件的使用，一些繁杂的处理都是由软件自动生成，关于销售税，只要在订单类型里输入是否含税就行，像一些含税的订单，系统就会自动生成产成品的含税单价、总金额等等。

专业实习手册【第二篇】

专 业

学 制

班 级

姓 名

学 号

实习地点

自 年 月 日至 年 月 日

南阳师范学院专业实习工作条例

第一章 总 则

第一条　专业实习是高等教育的重要组成部分，是本科人才培养方案中的必修课程。为了加强管理，提高实习质量，特制定本条例。

第二条　本条例中的专业实习是除教育实习以外的各专业其它类实习，包括各类专业调查（考察）、认识实习、生产实习、毕业实习、野外考察、野外实习等。

第三条　专业实习目的是贯彻理论联系实际的原则，通过接触实际，巩固、深化所学理论和业务知识，培养学生初步运用专业知识的能力；通过实习培养分析问题和解决问题的能力，同时了解社会、了解国情，提高思想政治觉悟，增强服务社会的事业心和责任感。

第四条 具体要求是通过了解社会及实习行业的业务情况，增强对本专业学科范围的感性认识；初步了解所学专业在社会发展和国民经济建设中的地位、作用和发展趋势；培养学生初步的分析解决专业实际问题的能力和调查研究能力；熟悉本专业工作人员的工作职责和工作程序，初步获得从事实际工作和科学研究的能力。

第二章 组织和领导

第五条　专业实习工作在学校教学指导委员会领导下进行。学校成立以主管院长为组长，院办、教务处、学生处、团委、财务处、实验中心、图书馆和相关院（系)负责人为成员的实习工作领导小组，统一领导专业实习工作，并负责对专业实习工作的全面督察和指导。各部门职责不同。教务处负责制定专业实习工作的指导性文件；专业实习经费预算，审核院（系）实习经费开支；审查院（系）专业实习工作计划，检查实习情况，处理专业实习中的重大问题；制定改革专业实习的重大方案，落实专业实习改革的举措，并会同各有关院（系）做好实习基地建设工作。财务处负责实习经费准备、借款、报帐等工作。学生处、团委会同各有关院(系）负责专业实习期间实习生的思想教育和安全教育工作，并协助教务处负责处理实习期间重大问题和突发事件。

第六条　各院（系)应成立由主管教学院长（主任）任组长的实习工作领导小组，专业指导教师、教学秘书、实习年级辅导员、院（系）团总支书记、班主任为成员。各院(系）实习工作领导小组负责制定专业实习工作计划和实习方案、落实实习单位、配备指导教师，安排实习日程、编排实习组、选派实习组长、做好思想动员及各项实习准备工作、深入实习单位检查实习环节的落实等活动、及时发现和处理实习中的问题，组织召开实习生

经验交流会、评选推荐优秀实习生、撰写实习工作总结、上报实

习相关材料等。

第三章 实习计划和实习大纲

第七条　专业实习时间按各专业人才培养方案的计划时间执行；实习内容由各院(系)根据专业培养目标、教学计划和教学大纲要求规范编制。

第八条　应编制科学可行的实习计划。实习计划内容应包括：实习目的与要求；实习内容及日程安排；实习的组织、领导、实习基地名称和实习生编组方案；实习方法与指导，实习总结的安排；实习纪律和有关注意事项；成绩考核标准及办法。

第九条　选择实习基地的原则：专业基本对口，能满足实习大纲的要求；实习单位设备比较先进，重视实习工作；便于安排师生食宿，交通便利；就近方便，相对稳定；提倡和鼓励各专业与选定的实习单位长期合作，建立实习基地。

第十条　实习方式：教师带队实习的方式和委托实习的方式，学生管理实行学校和实习单位双重管理。

第十一条　在执行实习计划过程中，如遇特殊情况需要更改实习时间，变动实习地点，须由院（系)写出调整报告和调整意见，经院(系）主管院长（主任）签字后报教务处审批备案，否则，按教学事故处理。

第十二条　 各院（系)应根据专业培养目标和教学计划，认真编写《南阳师范学院实践教学大纲》，大纲一经确定，在使用中应保持相对稳定，且注意逐步完善。实习大纲的内容包括实习目的、实习的内容(含专业与调查研究）与要求、实习单位和场所选择的要求和日程安排、实习准备工作（含专业及物资的准备）、实习考核方式。

第十三条　实验性较强的学科所在的院(系)应会同有关人员编写《专业实习指导书》，详细说明实习要求和完成实习大纲规定内容的方法。

第四章 实习生

第十四条　学生必须参加教学计划规定的各类型专业实习，该实践环节不允许申请免修。

第十五条　实习期间，实习生必须严格遵守《实习生守则》

(一) 服从领导，自觉遵守一切有关实习工作的规定和实习单位的规章制度。

（二）尊重双方指导教师，虚心接受指导，对实习单位干部职工要有礼貌。如有建议和意见，必须通过领队教师有组织地提出，个人不得随便提出。

（三）认真负责，刻苦钻研，虚心学习，团结互助，努力完成实习工作的各项任务。

（四）要爱护公共财物，损坏公物要照价赔偿。

（五）要遵守实习单位的有关操作规程，注意安全。对违犯安全规程的要提出批评，情节严重者，要给予相应处分。

第十六条　实习期间一般不准请假。因事在一天以内需经实习单位选聘的管理人员或带队教师书面批准，一天以上要经实习单位领导和带队教师书面批准。凡请假时间超过实习时间的四分之一者，按成绩不合格处理，该类学生可申请随下一届学生参加实习。请假未经同意，实习生不得擅自离开实习单位（地点），否则按旷课处理。未履行续假手续而超假者，视其情况取消实习资格或降低一档实习成绩处理，超出时间按旷课计。

第五章 指导教师

第十七条　指导实习是我校教师的基本职责，所有教师都应积极主动承担实习指导任务。55岁以下讲师及以上职称的教师在三年中，原则上至少应承担一次实习指导工作。

第十八条　专业实习指导教师必须具备下列条件：

（一）对专业实习有强烈的事业心和责任感。

（二）原则上应具有讲师及以上职称。参加工作两年以内的青年教师不能独立承担专业实习的指导工作。

（三）具有扎实的专业理论、基础知识和一定的实践经验。

（四）具备一定的组织和管理能力。

第十九条　各院(系)根据以上条件，按照专业实习师生比1：15～1：30，于实习前向教务处实践考试科上报指导教师名单。经教务处审批后的指导教师一般不得调换，确因工作等原因需要

调换，由指导教师个人写出申请，院(系)主任鉴字，并报教务处备案。

第二十条　专业实习指导教师职责

（一）指导教师要以身作则、言传身教、教书育人，全面关心学生思想、业务、生活、健康和安全。

（二）实习前要提前深入实习单位了解和熟悉情况，会同实习单位有关人员拟定切实可行的实施计划，了解所指导的学生的表现和业务情况，做好实习前的准备工作。

（三）实习中，指导教师要加强指导。指导学生制订计划，编制调查提纲，拟定调查报告，撰写实习报告。检查督促学生完成实习任务。同时，要加强实习生的组织纪律管理。

（四）与实习单位的指导人员共同做好实习生的成绩评定工作。

第六章 总结与成绩评定

第二十一条　学生必需按计划完成实习的全部任务，并提供实习报告（或调查报告）和实习总结后，方可参加实习考核。考核内容包括：思想表现、实习态度、组织纪律、实习任务完成情况及实习报告（或调查报告）质量等。经考核，成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理，并且必须随下一届学生参加实习。

第二十二条　指导教师按照实习计划的要求，根据学生的实习报告、小组鉴定、实习单位评语、遵守实习纪律情况、实习表现等综合评定实习成绩，实习不及格者必须随下一届学生参加实习，所需费用由本人自理。

第二十三条　实习成绩按优秀、良好、及格、不及格四级制评分。

（一）优秀：按实习计划的要求全部完成了实习任务，实习报告有丰富的实际材料并对实习内容进行了全面、系统的总结，能运用相关理论对实际问题加以深入的分析；无违纪现象。

（二）良好：按实习计划要求，完成了实习任务，实习报告比较系统地总结了实习内容；无违纪现象。

（三）及格：基本上达到实习计划中规定的要求，实习报告有主要的实习材料，内容基本正确。

（四）不及格：凡有下列情况之一者，以不及格论：未达到实习计划规定的基本要求；实习报告文理不通，逻辑紊乱，分析有原则性错误；实习缺勤四分之一以上；实习中严重违反纪律。

第二十四条　指导教师在实习结束后一周内，应根据指导实习的经验和有关问题，如学生的实习质量、知识能力缺陷、专业培养的不足及产生原因，本单位教学中存在的问题及学生中反映出来的带有普遍性的问题等写出实习情况总结，提出今后改进的建议。

第二十五条　各院（系)指导小组要在实习结束2周内，召开实习生和带队教师座谈会、写出院(系）的实习工作总结。总结内容要反映实习的基本情况、经验教训和今后的改进意见；对实习生的政治思想和业务能力作具体分析，提出今后改进实习、教学工作的意见。

第二十六条　院（系)在认真总结的基础上，推选出2—3篇优秀实习报告（或调查报告）、1—2篇优秀个人和小组总结、1—2篇指导教师工作总结，连同院(系）实习工作总结一并报教务处。

第二十七条　在实习结束2周内要尽快完成专业实习评优工作。优秀指导教师按院(系)指导教师人数20%比例推荐，优秀实习生按实习生总人数5%比例推荐。《专业实习成绩鉴定表》要认真审核，成绩优秀率应严格控制在40%以内。

第七章 实习经费

第二十八条　学校按规定提供实习经费保障，专款专用。

第二十九条　专业实习经费开支范围：实习指导费、交通费、其它支出。

第八章 附 则

第三十条　本条例自公布之日起开始实施。

第三十一条　本条例由教务处负责解释。

专业实习手册【第三篇】

前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。

本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。

实习时间

xx年6月30日——xx年7月19日

实习地点

xx市xx区路广场x楼

实习单位和部门

xx市电讯器材有限公司连锁分店 销售部

实习内容

通过在实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想

我的实习报告分为以下几部分：

1、实习单位生产经营的总体情况。是全国最大手机专业连锁企业，1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”。年销售手机500万部，年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。

2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。

（1）、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰……所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机……现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上，这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。”产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场，比如：手机夏新m330就是m3与m300的结合版，nokia的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点；很多手机都有划分高、中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。

（2）、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。迪信通是全国最大的手机连锁店，它与多个品牌手机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。

（3）、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“迪信通”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信行业地位举足轻重，迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模最大的手机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内多个手机品牌的指定经销商和售后服务商。同时，迪信通公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与诺基亚、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。迪信通还与电信运营商强强联手，合建营业厅，介入虚拟运营，是电信运营商的首选深度合作伙伴。公司与xx年与oracle合作开发了erp（企业资源计划）系统，该系统的成功上线，使企业即时就可获得任何一个零售点地销售数据，从而真正意义上实现了“知己”。

（4）、促销策略（实习单位的各种促销方法）。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。

广告，在每半个月都会有宣传单回来，宣传单的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，比如7月上甸的主题是“广东迪信通与国同庆香港回归十周年”；7月下甸的主题是“快乐假期 欢乐一夏”；8月上甸的主题是“送新生 一路温情相伴”。而在物业广场的门口放有一个免费取阅宣传单的架子和一些宣传海报而在物业广场的上面还有一个大大的迪信通的广告牌。

人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说“你好，欢迎光临迪信通！”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨: “服务创造未来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。

公共关系，使企业在促销中塑造一个完美的自我。良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和兴趣，赢得公众的信任和支持，从而促进企业产品销售。今年广东省的文科状元严俏华花落高明一中，迪信通正是抓住这个机会，通过多个途径来联系她，免费送一台手机。以在公众心中塑造一个形象。

销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。它的范围比较广。有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略。她说她现在用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的，当时我很惊讶表示怀疑。因为她用的那台机是nokia5300，我们这里的考核价是1500多元的，怎么可能一元可以买到呢？再看看她那台，是有中国移动的标志的，发现她那台机是中国移动跟nokia厂家订作的，主要功能都跟我们店里卖的一样的，但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜。接着她告诉我，她是以1990元卖电话卡充话费再加1元来获得这台机的，这电话里面现在有1990元话费，不过她要使用这张电话卡XX年，现在这台机是归她本人所有的。我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的。我也有向店长提意过，搞一个买手机送话费的活动，但这个是需要公司拔款下来才可以搞的。

3、实习单位如何进行市场调查。在我进这间实习单位的第一个星期，在沧江路开了一家“亚太手机城”的分店叫“俊宁手机连锁店”，在开张之前就不停地搞宣传，不停地发宣传单，他们选择在星期六开张，开张的第一天人山人海，也搞了许多优惠活动，有本店自己搞的手机优惠，也有厂家过来支持搞的，第一天99元购机就吸引了不少人早早就来排长队，这就应了那句“人聚财聚，人散财亦散”。之后我也过去了好几次做调查，都感觉人流量好多，交易率也挺高，据一位在里面做的朋友说他第一个星期就有现返（一种工资方式，现金返回）160元。在做调查的过程中发现他们的手机价格都比我们门店的贵，而店面比我们的大，品种也比我们的多，店面的摆设比较光亮，产品宣传重点突出，而且“俊宁手机连锁店”所在的地理位置是一段主干道，是一条手机街，周围都开有比较大型的手机店，比如中国移动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城……消费者要买手机首先想到的就应该是来这条街看看。而我们的门店位置也有好有坏，首先，它是在物业广场里面，物业广场在高明处于一个什么位置呢？物业广场处在文昌路这一条商业黄金地段，在文昌路里的都是中高档店面，“文昌路”和“物业广场”在整个高明来说都是比较出名的商业区，在高明人们的口中提到这两个词会想到“购物”和“消费”。而人流量比较多，但是迪信通是在物业广场，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物业广场里面，这又跟迪信通在高明开业时间不长、品牌宣传力度还不够深入有关。

4、实习单位经营管理的经验和今后发展的设想。(1)、 为了更好的服务客户和拓展业务，迪信通将电子商务与传统零售业结合起来，建立了自己的电子商务网站/，利用其覆盖广阔的物理优势，推出“四小时送货”制度，并与新浪、搜狐等大型门户网站合作，合作建立了网上商城。与此同时，迪信通的无线增值业务也迅速发展起来，覆盖了全国 31个省市的接入服务，使之成为了国内最大的sp企业。从而增加了企业的盈利增长点，提高了企业的竞争力。

迪信通公司长期建立的会员俱乐部则保留了我们每一位客户的资料，至今已有近1000万的会员用户，针对他们定期进行回访，还提供了全国联保，免费保修的服务，同时还提供许多知识性、娱乐性的客户活动，以建立忠诚的客户群。在高明店里，每销售出一样物品，我们现在都会送出一张“锋尚卡”这张卡不仅可以保留客户的资料；还可以在我们店搞活动送礼品时通知客户来拿礼品；有促销优惠的时候通知客户；这张卡还不限于客户本人使用，可以借给客户朋友使用，客户的亲戚朋友来迪信通消费时这张卡同样可以有优惠和积分的作用。

（2）、本着服务创造未来的理念，本着顾客满意、员工满足的宗旨以及快速、热情的经营风格，迪信通为消费者提供了富有价值的数码通信产品，迅速成为供应商信赖的合作伙伴和市场推崇的分销企业。经过十年不懈的努力，现已发展成为全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业。时至今日，海纳百川的迪信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业加盟至旗下。风正劲，帆已张。胸怀大志，以促进人类信息沟通为己任的迪信通，宛如勇立潮头的一支联合舰队，在二十一世纪里，正扬帆破浪，驶向新的航程。迪信通的经营理念：经营宗旨: 服务创造未来 顾客满意 员工满足。经营风格 : 快速 、 热情。使命陈述: 构筑经营与发展的平台，吸纳优秀人才，使公司成为供应商信赖的合作伙伴，为消费者提供极具价值的产品与服务，实现公司的社会价值和财务目标。

市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员！

专业实习手册【第四篇】

专 业

学 制

班 级

姓 名

学 号

实习地点

自 年 月 日至 年 月 日

专业实习是高等学校人才培养的重要实践教学环节，是培养学生的创新能力和敬业、创业精神，提高学生的就业、创业能力的重要途径。为加强对专业实习工作的管理，使其更为规范化和科学化，结合我校实际，特制定本办法。

一、实习总体要求

1、各学院要成立实习领导小组，按学校有关要求，切实做好专业实习基地的建设、带队教师的选派、实习动员、实习指导、实习成绩评定和实习总结等各项工作。

2、实习期间，各学院要组织相关人员对实习情况进行检查，凡发现带队教师工作不负责、实习生无故不参加实习或违犯实习纪律者，视其情节轻重，按我校纪律严肃处理。

二、实习准备工作

1、各学院实习工作领导小组要提前做好与实习基地的前期联系工作，落实基地接纳学生人数、实习岗位安排事宜；召开专业实习动员会，做好校内指导教师的选派和实习学生的分配工作；学校原则上要求所有学生进入实习基地进行集中实习，并由校内教师进行指导。

2、各学院要根据《许昌学院专业实习工作暂行办法》有关要求和上报的20xx-20xx-1学期教学计划，制定详尽具体的《专业实习方案》，并填写《许昌学院专业实习情况统计表》和《许昌学院专业实习指导（带队）教师统计表》，在实习工作开始前一周内将上述材料的纸质文档（加盖公章）和电子文档报送教务处实践教学科审核备案。

三、实习过程管理

1、实习期间，各学院要加强对学生的思想政治和安全教育工作，要求学生严格执行《许昌学院专业实习工作暂行办法》，遵守实习单位的工作纪律，并在实习期间深入实习基地检查实习生的实习情况。

2、指导教师在实习期间，要加强对实习生的指导，定期对实习生的《专业实习手册》的填写进行检查、督促；及时了解和掌握学生的思想、实习状况，关心实习生的生活、健康和安全问题，处理实习过程中的突发事件。

3、对于进行分散实习的实习生，各学院应要求学生在实习开始一周内向本学院邮寄《许昌学院本科生“分散实习计划”回执》，同时要采用不同方式，加强与实习生和实习生所在实习单位的联系，及时了解实习进展情况，掌握实习生动态。

四、实习后期工作

1、实习结束前，各学院要依照《许昌学院教师实践教学质量评价办法》之有关规定，对指导教师的实习教学质量进行评定，并填写《许昌学院实习指导教师教学质量评价成绩汇总表》；要根据《许昌学院专业实习工作暂行办法》对实习生的实习成绩进行评定，并在《专业实习手册》、《专业实习鉴定表》相应栏内加盖实习单位公章。

2、学生返校后，各学院对实习生的《专业实习手册》、《专业实习鉴定表》进行评阅，评定实习总评成绩，填写《专业实习成绩统计表》；结合对实习生的实习评定成绩，按实习生5%的名额推荐优秀实习生，并填写《许昌学院专业实习优秀实习生登记表》。

3、实习结束一周内，各学院将《专业实习鉴定表》、《许昌学院实习指导教师教学质量评价成绩汇总表》、《专业实习成绩统计表》、《许昌学院专业实习优秀实习生登记表交送实践教学科。