活动方案(案例)（精选4篇）
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促销活动方案【第一篇】
一、活动目标
随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。
二、活动主题
冬季促销——洁柔纸巾温情相伴
三、目标市场分析
纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。
四、消费者选取
根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。
五、竞争者分析
洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。
六、总促销目标
特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下：
七、促销方式
（略）
八、促销活动方式
1、时间：12月5、6日（周末两天）两天，具体从早上9：30——下午1：30。
2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼（11、12栋）楼下；另一个是在学生生活服务部旁边。
3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员安排：洁柔公司员工8名。
4、物资准备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织实施：
（1）由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传。
（2）促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。
（3）由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣传画报。
（4）促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。
（5）广播站宣传：公司自备1~2分钟宣传录音节目，分时段在学院广播站中播出。
（6）传单宣传：在消费者购买时，附赠宣传单。
（7）场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号，吸引学生的注意。
（8）每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。
（9）中午1点半左右工作人员休息，下午两点半开始，活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。
（10）促销过程中销售人员热情服务，细心回答消费者咨询。
（11）最后一日活动结束后清点货物、促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。
（12）财务部门做此次促销活动财务结算。
（13）活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。
九、预算费用
（略）
十、风险预测
本次促销活动会遇到的风险有：
（1）申请不到搞促销活动的场地。
（2）由于道路阻塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能及时到达白云学院。
（3）由于天气原因，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺利举办。
（4）由于宣传力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压。
（5）由于长途运输，音响设备损坏。解决方法：
a、可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。
b、当促销产品不能及时到达白云学院时，工作人员及时向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者准备一辆备用运货车，当出现道路阻塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。
c、当12月5、6号出现雨天时，将促销活动延期举办。
d、当销售量达不到预期目标，将以促销价的90%向白云学院周围的商场销售。
e、当音响设备损坏时，将向广东白云学院广播站租用音响设备。
十一、活动效果评估
通过广播宣传、传单宣传，引起校内学生的关注。因活动大部分时间在课间休息进行，所以能够吸引更多的学生围观。活动以物美价廉的形式真情回馈广大顾客一直以来的支持，希望通过这一活动能够提高顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度。再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，让老百姓愿意花钱购买洁柔的一系列纸巾产品。
好：当销售业绩取得预期效果的时候，证明此次活动的宣传力度充足，且洁柔纸巾具有一定的市场占有率。在顾客方面，商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满足的一定的市场要求。
中：当销售业绩只达到预期目标的50%—70%时，则此次活动的宣传力度不够充足，校内师生未能详细地了解洁柔品牌纸巾的品种，质量。在纸巾市场中未能抢
占一定的销售份额。因此，在往后的销售中，应该加强洁柔品牌的宣传力度，让广大消费群体接触、了解到洁柔品牌。
差：当销售业绩只达到预期目标的10%或以下，则此次活动的宣传力度十分不足，未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种，价格和质量都未能满足广大消费者的需求。洁柔品牌应该进行纸巾品种的创新，提高产品质量，进行商品调查重新进行商品价格定位。
会员日活动策划方案【第二篇】
一、活动主题：爱思康D3D健足伴你行
二、活动时间：8:00——16:00
三、现场活动程序内容：
1、针对儿童进行气球发放（进场处由销售人员及礼仪人员完成）
2、宣传手册现场发放（进场处由销售人员及礼仪人员完成）
3、主持人开场（3--5分钟）
足部健康专业讲解（高级教授专业主讲）
4、视频播放（20分钟） 实用案例
检测使用产品图例
爱思康产品唯一性及广泛的受众人群
5、 模特进行爱思康系列产品展示，主持人配合现场演示进行讲解。（15分钟）
D3D产品定义：Only for you ——专属定制（个性化一对一设计） 780元防护款支具——儿童特制，国外专业技师手工制作 1680元豪华款支具——高级定制，国外专业技师手工制作 2680元尊贵款支具——贵宾特制，国外大师级手工制作 特别推出：接受高档鞋专业改制。
6、 主持人介绍定制爱思康系列产品的优惠活动：（15分钟） 优惠活动时间：会员日——4月30日
（1）欢乐家庭套装
购买2付豪华款1680元支具，送价值780元儿童防护款支具1付。
（2）关爱家庭套装
购买尊贵款2680元+豪华款1680元支具，送防护款780元支具2付（成人防护款、儿童防护款各1付）
（3）幸福家庭套装
购买2付尊贵款2680元支具，送防护款780元支具3付（成人防护款2付、儿童防护款1付）
备注：成人防护款属特别定制非卖品。
购买豪华款及以上级别爱思康Ｄ３Ｄ产品，即可成为爱思康国际系列产品的金卡会员，会员享受待遇：
购买爱思康国际系列产品享受9折优惠
特别推出：一次性消费3000元以上提供上门检测定制服务
7、 专业检测人员现场检测并出具检测报告，销售人员配合讲解并 接受现场检测预定爱思康系列产品。（延续至活动结束）
四、人员配备：
总指挥1人（负责全场活动的统筹安排）
助理2人（负责现场各类人员工作的安排及活动环节的衔接） 主持人1名（负责舞台活动的主持讲解及现场气氛的调节） 检测师２名（负责为现场有意愿检测的嘉宾进行现场检测）
销售员６名（与现场检测的嘉宾和现场咨询的嘉宾进行沟通，完成产品预订）
礼仪3名（负责发放气球和宣传资料及引导嘉宾入座）
模特4人（负责舞台活动现场的产品走秀展示）
五、需支持
１、场地支持（检测、陈列、舞台）
２、销售员３名
３、音响设备
４、视频播放设备
５、沟通高端会员到场
６、会员相关的购物习惯及消费档次的'信息沟通
六、现场布置图（入口处、检测区、产品陈列处均配备易拉宝宣传）
活动的方案【第三篇】
(1)家庭亲情活动：孝敬长辈，敬老爱老，关心父母。陪长辈聊天、读报、游玩，给亲戚、邻里等拜个年，采访家人——了解20xx年最难忘的事，积极主动为长辈做力所能及的'事……
(2)勤俭节约传统：不乱花钱，合理使用压岁钱，用压岁钱为自己、为家人、为长辈等做一些有意义的事，献上一份惊喜。
(3)“红苹果行动”：2月12日(年二九)准备一个苹果、一张贺卡、一句祝福、一个小节目，未离杭的队员9：00在学校集中行动，向节日里坚持工作的劳动者拜年。离杭队员也可就近向坚持工作的人们致以节日问候。
大型活动策划【第四篇】
大型活动的概念
大型活动是一项有目的、有计划、有步骤的由多人参与的社会活动。这一定义要把握三个重要概念：
第一，大型活动要有鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力。如一个产品要进入一个中心城市，恐怕要花数百万元的传播费用。这样大的花费，为什么还要组织这样的大型活动呢？当然是为了企业的传播需要，为了吸引更多的人去购买他的股票，这是大型活动的目标。没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。
第二，要有计划性。凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。
第三，众多人参与是大型活动重要的概念。既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。一个单位有一万个职工，要开一个全体大会，也是众多人参与，你能说这是大型活动吗？大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而是在于活动的社会化程度。
大型活动的特点
1、必须有鲜明的目的性。不是一般的目的，而应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。我们在讨论这个问题的时候，有人喜欢问：假如一个机构的公关目标跟社会需求发生矛盾时，你作为该机构的公关顾问，应该怎样处理这个问题？其实这样的问题非常简单，一个组织的形象只有永远与社会协调同步，才有可能在社会环境中树立起它的良好组织形象，如果靠欺骗的手法，即使一时占领了销售市场，或者说提高了市场占有率，但最终还是要退出这个市场的。因此，活动的目的性应该站在社会综合的立场上，并不仅仅是站在我们某一个企业的立场上。
2、广泛的社会传播性。公关的大型活动本身就是一个传播媒体，其作用像一个大众传播媒介，只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的，一旦这个活动开展起来，就能产生良好的传播效果，我们还应该注意到活动本身吸引了公众与媒介的参与，因此，大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的，这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点。
3、严密的操作性。在组织大型活动的过程中，给我们成功与失败的机会只有一次。因为大型活动不同拍电影、电视，拍电影、电视能拍三、四组镜头，最后再重新编辑，但是策划大型活动每一次都是现场直播，一旦出现失误就无法弥补了。
4、高投资性。一个大型活动往往要投入的资金和费用都是比较大的，绝对不可能用很少的资金做出很大的活动。我们可以提倡一个铜板掰成两个甚至是多个来花的精神，但高投资是最基本的特点。如果不是特别的需要，一般不要动辄使用大型活动的手段。
大型活动策划的步骤
大型活动策划的实施，应该按照以下思路去执行：
第一，就是要把活动作为一个项目确定下来，这个活动要不要做？为什么做？要达到什么目的？
第二，进行调查和可行性研究。大型活动策划调查有其特殊性，例如调查的内容：国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性，都是调查的内容。可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动的社会适应性，包括社会环境和目标公众的适应性。财力适应性、效益的可行性。从效益的角度考虑，做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用？如果我投放媒介做广告，比做大型活动更有效，大型活动就不一定做了。还有社会物质水平的适应性，大型活动需要动用许多社会物质，许多创意也需要物质的支持，因而需要策划人员把握现代科研成果。最后一个是应急能力的适应研究性，需要那些应变措施？如户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设施问题，这些都是我们要进行可行性研究的范畴。
第三，提炼主题，进行创意。除了个人创意外，我们要特别强调群体创意的概念。当今的时代已经不像三国演义时代要有一个诸葛孔明，靠一个人拈指算出什么妙计来，而是靠不同学科的组合群体策划。这不是泯灭个人的创意，集体创意的过程也始终贯穿着个人的创意过程，作为现代策划，需要的是多个学科的综合和集体的智慧，而不是某个大师的杰作。
第四，方案论证。方案不仅要有论证，而且论证方法要科学，没有经过严密科学的论证就去实施的策划人员是不分责任的。经过科学论证的策划方案才是有价值的`，有意义的，能够实现活动目标、并且可以去执行的。
实施过程需注意的问题
1、实施操作设计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。
2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批。
3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。
4、方案培训。在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。
5、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，这是不专业的体现。一个合格的方案，应该在策划的时候把评估标准设计出来，这样可以在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。