产品推广方案(实用4篇)
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产品推广方案1
一、前言
随着人民的生活水平的不断提高,人们也就越来越重视生活的质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展,常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑,南辉公司针对这种现象,适时举办“JM新概念”产品宣传活动,旨在增强市民对小型中央空调的认识,提高公司产品的知名度和美誉度,从而占领一定的市场份额。
二、与竞争品牌的比较
目前,市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌,其中国产品牌有5种,进口品牌有5种,他们同时参与这个市场的竞争,现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋,它约占有市场的35%。它强调的是价格便宜和效高,而本公司的JM诉求的是其体小、质好和高效精致。
1、竞争对手分析海尔市场情况:绝大多数都是基于中档收入家庭;使用数:8-10万户市场总额:1000-3000万元人民币
2、JM的市场特征
1)优势点
体积小,重量轻,易于安装;设计独特,使用方便,适应于现代人生活快节奏的要求;用时冷热风均匀,而且有新风进入;对于人体无刺激性影响;有多种型号可供用户选择。
2)问题点
同同类其他产品相比,JM进入市场较晚,知名度低,只约占10%的市场占有率;竞争对手众多,因本品牌上市还不到一年,而其它品牌均在两年以前就已经上市,它们占有较大的市场分额;价格较贵,比同类其它产品的平均价格高出10%-15%,不易被消费者接受。
成都地区人品较多,共有1000多万人口,并有大量外来人口,潜在市场大;人们对生活的质量要求不断地提高,小型中央空调的市场份额也将不断地扩大;JM的定位较高,符合白领阶层的品位,高格调的消费要求,拥有一批稳定的客户;同类产品先上市,为JM的市场推广工作作好了基垫。
三、目标战略
1、总体目标
提高市民对空调新型意识,扩大产品的知名度和美誉度,从而带动产品的销售量的增涨。
2、具体目标
第一、通过本次宣传活动,使JM的知名度达到45%,其中30%的消费者认定JM为高档消费品。
第二、提高JM的市场占有率,从5%提高到10%。
四、创意说明
1、活动主题JM家庭中央空调新概念。
2、活动构成活动之一:空调专家免费咨询,到样板房中亲身体会。活动之二:“幸福之家”评选活动。
3、宣传用品
横幅
数量:4条
规格:10M*简黑体白底红字
内容:
空调专家咨询,亲临体验
提高生活质量,树立完美形象
美满家庭,重在参与
幸福快乐,从JM开始
位置设置:
第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意;
第三、四条挂在接待处。
宣传册(DM)
内容:小型中央空调的发展史
JM的特点、用途、使用方法;
产要工程项目介绍;
常见空调问题的防修处理。
规格:16K双面彩
数量:5000份
五、媒介宣传策略
第一、5月25日-5月28日在〈成都商报〉上刊登活动广告,简要介绍产品的特点,使读者对产品有所了解,并积极地参加咨询活动;
第二、5月20日-5月28日分别在〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸福家庭”活动的参赛规则,吸引读者和观众参与评选;
第三、活动结束后,6月5日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评选结果。
六、活动计划
1、空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图:小型中央空调与老式的空调的差异,提供空调保养知识,发放宣传单,对咨询者进行记录,登记咨询者地址、姓名及其它资料,以便信息跟踪和调查。
时间:1998年5月30日-6月1日,上午9:00-下午16:00
地点:成都南辉国际工业城一楼厅
负责部门:市场部总负责,其他部门配合
参加人数:空调专家5人,市场部3人,工程部2人
工作计划:前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系
活动安排:
7:30-8:30参加工作者到场,布置场地,检查名项工作的准备情况;
9:00-16:00空调知识咨询,发放宣传单,参观,样板室体验,市场部人员控制场面。
11:30-13:30轮休及午餐
16:00-17:00会场清理,产品及资料的保存与管理工作
人员安排:市场部1人,发宣传单
公司工程师介绍产品特性
空调专家咨询
市场部1人安排参观和亲身体验
2、“幸福家庭”评选活动
活动时间:20xx年x月xx日-x月xx日
参赛条件:年龄20-60岁,收入在3000元以上的阶层
设计奖项:设“幸福之星”5个
报名地点:太平洋百货总台,人民市场总台,南辉公司接待处
报名时间:5月28日-6月3日,每天9:00-16:00
负责人:广告部负责,其他部门配合
实施办法:在《成都商报》和广播电视台刊放广告,参加人员可带生活照和JM的DM
到上述报名点登记报名,公司组织专门人员进行评选,选出20名入围者,刊于报上请广大读者评选,得票最高的前5位为“幸福之星”。公司向获奖者奖励,每位得证书和JM一台。
七、经费预算
横幅:300元/条*4=1200元
宣传DM:1元/份*5000=5000元
人员劳务费:5000元
广告费:100000元
餐费茶水费:1000元
奖品:100000元
颁奖活动:1000元
其它劳务费用:1000元
经费合计:214,200元
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产品推广方案2
一、推广目的
由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1、礼品一:衣架
以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是:有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。
2、礼品二:围裙
本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法
(详见十一活动通知)
六、主题海报
秋收
国庆·中秋快乐
七、橱窗布置:
背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。
八、店员着装:
活动期间,店员均穿上围裙。
产品推广方案3
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为xx电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点:xxx区域
三、产品策略
1.产品定位:品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对xx牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的xx牌电动车进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高xx电动车的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1.上市时间:xx年x月x日
2.上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。
六、终端策略
1.将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高xx品牌的影响力
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保修卡,建立客户档案
3.定期回访xx牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对xx牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
xx牌电动车推广工作时间安排
时间工作安排
x月x日~x月x日进行充分准备和市场调研
x月x日~x月x日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
x月x日~x月x日向部分人群赠送产品并作适当报道
x月x日~x月x日针对终端开展促销活动
编制日期审核日期批准日期
产品推广方案4
一、前言
1、策划背景分析
(1)企业简介
(2)产品简介
二、某产品市场分析
1、某产品市场现状分析
(1)行业现状分析
(2)竞争
2、消费者分析
(1)需求分析
(2)购买行为分析
3、市场竞争分析
(1)竞品产品分析
(2)竞品价格分析
(3)竞品渠道分析
(4)竞品促销分析
三、某产品SWOT分析
1、产品定位
四、市场推广策略
1、广告策略
(1)广告目标
(2)广告地区
(3)广告对象
(4)广告主题
2、促销策略
(1)促销对象:
(3)促销目标
(4)促销活动