商业策划书精彩4篇

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商业策划书【第一篇】

地点：

赣县季布镇

发展背景：

目前国家重视农业、农村、农民，农业政策好。就其本身而言，是农村户籍，有自己的领域

基地优势：

地处浅丘地带，傍河而建。土壤肥沃，年降水量均匀，水源清洁，适合灌溉。田地多，租金低。全国市场大，供大于求。

发育方式：

泥鳅前期以养殖为主。当泥鳅养殖技术达到较高水平并有稳定的市场后，养殖规模扩大，具体亩数由当时的财政和土地政策决定。然后打造泥鳅养殖的品牌。在成熟期打造副业和产业链。求更高的平台。

发展理念：

以科学思维发展，以生态农业为优势，以绿色农业为导向。不断创新进取，打造自己的品牌。机械化作业程度提高，灌溉机械化，育苗科学化。

主要技术：

土壤测量、肥力、PH值。水要无污染，水要方便，有办法育苗。品种选择。收集、清理(清水、计划井水)和打捞。

发展阶段：

第一阶段：在专业场所学习技术，在家附近稻田养殖泥鳅，要求保本，寻找市场，进出口渠道，进行市场调查。投资10万元(土地租赁、材料、农田建设、麦苗、人工、运输费用)

第二阶段：时机成熟的时候，两年。建立养鱼场、海龟养殖场等水产品。开发水田剩余经济价值。

第三阶段：发展农家乐

行动计划：

第一，

1、选址和规划。

2、挖池塘。

3、做隔离。

其次，

1、选择种子，安排买苗的品种、方式和时间。

2、工地。购买设备。温度计，湿度计。

3、打井

4、食物。

投资预算：10万

人员：

固定人员2人，员工需要根据情况安排：聘请临时人员。

市场：

赣州市为主批发市场，赣州菜市场和酒店(特产)，周边其他城市为辅。合伙人负责零售，我负责批发发货。当我们形成一个规模，产品就可以进一步销售。

运输工具：

小型货车和三轮车

销售技巧：

把握品牌和质量。

销售总结下，品牌的作用很重要。销售一定要注意信用，不能缺钱。只能多给，不能少给。

宣传方面，我们属于大学生创业。而且我们和电视台报纸有关系，可以给我们免费宣传。

风险：

水产养殖风险高，所以我们把水产养殖和副业结合起来。达到生态平衡。

后记：

我们是大学生创业。既然我们选择了农业，我们就必须用现代理念来建立和经营农业。一定要胸怀宽广，眼光长远。而我们的目标不仅仅是为个人致富，更要在致富的同时尽最大努力促进村民的富裕，一定要有大家富起来就真的富起来的思想。选择农业、农村、农民，不仅仅是因为我需要在农业方面创业，更是因为我是一个农民的儿子，对农业、农村、农民有着深厚的感情。

商业策划书【第二篇】

目的

商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

1、公司的商业机会；

2、创立公司，把握这一机会的进程；

3、所需要的资源；

4、风险和预期回报；

5、对你采取的行动的建议；

6、行业趋势分析。

原则

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

注意问题

1、自身定位

2、调查研究

3、理清思路

4、写好摘要

基本内容

一、项目简介

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告，它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务；

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

用一句话来概括你的竞争优势；

用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”；

用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。

二、产品和服务

产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱？

别说什么“我们要成为中国最大的”也别说自己是“最好最好的”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。

三个方面论述：

产品和服务的描述

客户利益

科技

三、开发市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都在浏览互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好，华经纵横建议：如果自己没有这些数据就购买专业机构相关报告，即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌…..初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和海尔达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。”

总市场的目标市场

市场需求

市场规模及其发展趋势

历史及预期的市场增长状况

四、竞争情况分析

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。

要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资者会支持你，到时候也许投资者把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？

SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析

行业内的主要参与者

经济、竞争及其他发展趋势

行业内的主要竞争者

五、团队成员

对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。

如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作。”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目。团队是VC/PE投资的对象，也是VC/PE重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。

六、收入

创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说，投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

当然，持平并不是投资者的最终目的，公司收支打平了，投资者就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC/PE会青睐你，给你送来更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

七、财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。

一些重要假设

利润表

资产负债表

盈亏平衡分析

预期利润

预期现金流

业务比率

保险要求

商业策划书【第三篇】

第一章执行总结

公司介绍

xxx隶属于xxx休闲食品加盟连锁机构所有，总部设立在xx。xxx主要从事全国各地特产休闲食品的研发、销售及品牌专卖连锁店运营与管理的消费品企业。20xx年，xxx在休闲食品销售市场取得一定的成绩后，开始专注休闲食品专卖连锁店领域，并先后开设多家零售专卖店。目前在全国设有一千多家休闲食品连锁专卖店，也是网络界的休闲食品招商加盟开山鼻祖。怡佳仁加盟连锁店主要销售炒货、坚果、蜜饯、糖果、糕点、饮品(如奶茶、冰淇淋、酸奶及咖啡)等，是一家集食品与饮品销售为一体的综合性的食品便利连锁店。公司秉承“绿色、创新、健康”的办企宗旨，以市场为导向，以产品为主轴，以诚信为根本的经营理念，凭借“xxx”良好的公众口碑、完善的品牌管理体系和一流的产品售后服务，公司将全身心投入并致力于提供符合大众口味的特产休闲系列食品，止目前，xxx凭借风味独特、物美价廉的特产休闲系列食品，以及极具特色的经营方式得到各地消费者的广泛支持，怡佳仁在全国范围内建设的1200多家加盟连锁店。

市场分析

从上个世纪90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，经历了十几年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化，仅饼干一类20xx年就达到300万吨，全年销售收入在450亿以上，年环比增长%，可以说零食的市场还是相当大的。

但是随着人们生活水平的不断提高，人们的健康意识不断得到提高，如何吃得健康已经成为了现在的热点，再加之最近食品安全问题越发突出，冠生园沉陷月饼、毒奶粉、双汇瘦肉精等事件，让人们对食品问题很担忧，人们越来越注

重食品的健康问题，也越来越关注绿色食品。据调查有70%的被调查者对食品安全的注重程度很高。也许是食品安全问题，人们在选购零食上也越来越谨慎，当得知零食中含有防腐剂时有95%的被调查者会选择减少购买。

作为一个大的且快速膨胀但又被食品安全问题抑制发展的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

①越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口，要健康，尽量减少化学物质的含量

②从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

③购买食品的便利性，要方便，可以引发冲动性购买行为。

营销策略

市场上经营的休闲食品店大多数存在着点多面广、鱼龙混杂的特点，主要靠低价格招揽客户，在质量、口味、服务等方面缺乏保障。市场份额需要重新分配，市场需要重新洗牌，市场永远不缺乏创业热情，而是缺少发现商机的慧眼！那么，怡佳仁愿意与广大的加盟客户形成一股蓬勃的力量，形成休闲食品行业的新势力！加盟休闲食品专卖，抓住空前绝后、千载难逢的创富良机，您将与财富携手，赚得盆满钵溢。

管理策略

①公司倡导以人为本，实行人性化的管理，员工在xxx工作，可充分张扬您的个性；但需要指出的是，团队协作，是怡佳仁文化的核心内容之一，也只有通过团队合作才能取长补短，协同发展。

②诚信、敬业是xxx员工的基本素质，诚信待人、敬业工作也是公司多年来一直倡导和秉承的优良传统，它在公司发展的进程中一步步沉淀和提炼，现已是蓝韵文化的核心所在。希望每一个加入xxx大家庭的成员都谨守诚信，敬业向上，使xxx成为一个聚集优秀员工的精英团队。

③公司的发展离不开员工的成长。为此，公司将努力创造一个适合员工发展的工作环境，为员工的成长设立合适的职业发展通道和培训支持，使所有xxx人在xxx开心工作，逐步成长。同时，我们也意识到好的环境需要我们共同努力造就和维护，需要我们为自己的行为负责，一点一滴从自己做起。

④市场化的绩效意识，是xxx天生的市场血统注入到每位员工身上的xxx基因；让我们勇于面对市场、面对竞争、面对挑战。面对丰厚的市场回报，我们不奢华；面对惨淡的营销激战，我们不退缩；勇于直面社会真实，是我们赢得市场竞争胜利的心理保障。公司各职能部门、业务部门、所有员工都建立有强烈的绩效意识，为实现公司目标携手努力奋进。

⑤职业化的中高层经理人员团队是xxx用人理念的具体体现。公司为中高层经理人员成长提供全面、持续的专业化培训；为打造一支在市场经济浪潮中，召之能来、来之能战、战之能胜的职业经理人团队不懈努力。

⑥我们倡导快乐工作、工作快乐。工作不仅仅是谋生的手段和实现公司目标的艰苦历程，工作也是人生旅程的重要组成部分，我们倡导快乐工作，用积极、微笑的态度面对工作，让工作成为人生快乐的旅程。同时，我们还认为，工作是人生价值体现的重要场所，工作本身应该能够给我们带来快乐和收益，在工作的过程中享受到工作的快乐和不断取得成就的愉悦。

第二章服务打造

项目计划简介

创业背景

现今，“休闲的就是时尚”已成为人们对休闲食品时尚性的共识，而口味的时尚以及品牌形象的时尚性在消费者看来是最为重要的。现代社会人们生活的节奏越来越快，休闲食品的需求日益膨胀，因为健康、方便卫生、便于携带，更增加了消费者的食用时机，得到越来越多的人的青睐。休闲食品行业每年均以10%以上的速度递增。据有关调查数据显示，怡佳仁休闲食品的全国市场占有率不断上涨，在休闲食品加盟连锁店行业中名列前沿。随着经济发展态势，大众消费水平逐年提升，个性、美味、功能性休闲零食越来越受大众喜爱。休闲食品中以糖果、凤爪、蜜饯、坚果、饮品等代表性，消费者选择休闲食品的理由非常简单而又充分，口味好，满足大众吃休闲零食享受快乐时光的愿望。中国休闲食品加盟必然成为未来十年发展潜力的黄金产业。

服务内容与服务模式

为顾客创造价值，为员工实现理想，共同创造公司美好的明天。xxx凭借在业界丰富的经验和良好的经营口碑，赢得了许多客户和供应商的信任。目前，xxx已经和客户及供应商强强联合，组成发展联盟。展望未来，我们信心百倍，众志成城。今后，xxx将继续完善基础性管理工作，积极与国际接轨，引进与学习先进技术，全面提升企业整体素质，增强整体市场适应能力。并与广大同仁一道，努力开拓食品生产经营新思路，引领营养食品新潮流。

服务优势

绿色、创新、健康

第三章市场分析与预测

需求分析

随着人们生活水平的不断提高，人们的健康意识不断得到提高，如何吃得健康已经成为了现在的热点，再加之最近食品安全问题越发突出，冠生园沉陷月饼、毒奶粉、双汇瘦肉精等事件，让人们对食品问题很担忧，人们越来越注重食品的健康问题，也越来越关注绿色食品。

市场调查结果

据调查有70%的被调查者对食品安全的注重程度很高。也许是食品安全问题，人们在选购零食上也越来越谨慎，当得知零食中含有防腐剂时有95%的被调查者会选择减少购买。作为一个大的且快速膨胀但又被食品安全问题抑制发展的市场，从20个世纪90年代开始，历经十多年，中国休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。2011年随着中国市场的不断放宽，越来越多的国际休闲食品品牌进入中国市场，各类进口食品在中国一线城市蔚然成风，来自世界各国的品牌开始与中国休闲食品展开了竞争，这就促使中国休闲食品企业必须适应国际化的品牌

竞争环境，改变目前这种小、散、乱的行业特点，培养一些具有国际竞争能力的企业，参与国际化的休闲食品竞争。

市场预测

中国休闲食品加盟必然成为未来十年发展潜力的黄金产业。健康是休闲食品的发展趋势，新品开发将贴近生活习惯的休闲食品，差异化是企业发展的方向，品牌成为竞争关键，休闲食品行业的市场前景广阔的和发展潜力巨大。

实际市场反响

我国休闲食品市场已呈现出由低端到高端的发展态势，国民消费能力的提升对高端需求的拉动效果十分明显，使高端休闲食品市场发展旺盛，中国本土高端消费群体也已开始浮出水面，也由此促成一批高端休闲食品品牌的诞生。消费高端化时代的到来，对各方面发展尚不成熟的休闲食品企业而言，不仅是一个巨大挑战，更是前所未有的发展机遇。这种国际化的竞争趋势，迫使中国休闲食品企业，必须适应国际化的生产标准和市场竞争，一方面要想方设法提高自身的生产标准和质量，另一方面要全力以赴地做好品牌经营，只有品牌化的经营才能让中国休闲食品在未来的市场竞争中，具有更好的发展空间和市场潜力。

第四章营销策略

销售渠道

①网络渠道建设

②广告宣传策略

③微博营销

项目产品服务价格

营销计划

①以中华名特产与休闲食品产业为基础，以绿色产品加工为后盾，以亲民形象相融合，促进产品多元化

②以品牌为旗帜，推进行业品牌大众化，国内品牌国际化

③以营销为龙头，促进网络营销与品牌营销协调发展，实现营销全球化

④以开拓创新为动力，加快国内、国际间的沟通合作与新品开发，提高核心竞争力

⑤以人力资源为根本，营造人才发展环境，实现人才国际化

商业策划书【第四篇】

一、 公司基本情况

公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。

公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。

公司名称：

（公司名称）

成立时间

（公司成立时间）

注册地点

（公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填）

组织架构

（公司组织架构）

主要业务

（目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门）

目前员工人数与学历架构

（目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构）

主要负责人介绍

（公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念）

二、 公司产品线

公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。

产品与服务描述

（包括产品与服务的名称、性质、特点）

产品与服务竞争优势

（对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析）

三、 行业及市场分析

应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

行业状况 （当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向）

主要竞争对手

（公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析）

市场前景

（公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证）

目标市场现状分析

（公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析）

市场壁垒

（公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析）

公司经营发展SWOT分析

（以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析）

四、 客户分析

客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。

目标客户分类及特点

（分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等）

目标客户需求分析

（利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案）

五、 公司发展规划

利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合。

公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现。

公司发展总体规划（年度）

（公司发展总

体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计）

人力资源方面

（公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程）