广告策划策略（最新4篇）

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广告策略【第一篇】

关键词：产品生命周期广告策略品牌

产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程，典型的产品生命周期包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业采取的促销策略有广告、公关、人员推销、促销等，其中广告已被公认为是现代企业拓展市场、销售产品最常用、最有效的工具。广告策略是指在广告活动中为实现广告目标而采取的对策与方法手段。处于生命周期不同阶段的产品，其市场需求量、市场竞争状况、消费者心理、市场营销策略等都有不同的特点，因此，各阶段的广告策略也应针对不同阶段的特点有所不同。

产品导入期

产品导入期是新产品正式投放市场销售缓慢增长的时期，其特征表现为，新开发出来的产品，性能质量不够稳定，需逐步改进；消费者对新产品较陌生，缺乏全面了解和信任，由于消费者接受新产品往往需要经历缓慢的试用过程，建立对产品的信任需要一段时间。所以此阶段产品的市场需求量较小，销售额增长较缓慢；企业投入了大量产品研发和生产的费用，还要投入巨额资金对这种全新的产品概念进行宣传，以培育产品市场认知度及提升产品知名度。推广渠道和产品促销推广费用较昂贵，此阶段市场营销成本非常高，而企业获利很低以至没有利润甚至亏本，但是需要指出的是，新品刚进入市场时，同类产品较少，市场竞争环境较宽松。导入期内由于风险大、花费多，持续时间应越短越好。因此导入期广告策略，应注意两方面问题：

以创牌为广告目标，提高新产品知名度和消费者对产品概念的理解度及品牌商标记忆度；开拓市场，诱导消费者对新产品产生初步印象和需求，愿意尝试新产品并逐渐接受新产品。

采取告知性广告策略，广告诉求偏重于理性教育，强调新产品概念带给消费者的具体利益。通过对产品性能、特点等介绍，培育出该产品的消费先驱，即前期购买者。这一时期的理论基础是USP理论，即独特销售主张。此理论重点在于，每一广告必须向消费者说一个主张，让消费者明白购买产品可以获得的具体利益；必须是竞争对手做不到或无法提供的，在品牌和说辞方面独一无二；必须强有力，集中打动、吸引消费者购买产品。其核心就是利用本产品与其他产品相比具有的最独特、最吸引人的地方进行广告宣传。例如宝洁公司的广告宣传，海飞丝去头屑、飘柔令头发光滑柔顺、潘婷深层营养保健等，就是强调产品的独特功效，从而迅速提高产品知名度，引起消费者注意，激起购买欲，促使其产生购买行为。广告宣传采用全方位密集传播，充分利用不同的媒介组合，使广告信息到达最广泛的消费者层面，从而达到快速占领市场、影响产品认知、初步提升品牌知名度的目的，为产品以后的发展打下良好的基础。要注意与其他促销策略的配合，从而更好的实现广告目标，缩短导入期时间，尽快进入成长期。

产品成长期

产品成长期是产品销售快速增长和利润大量上升的时期，其特征表现为，产品逐渐或迅速被消费者了解并接受，早期购买者喜欢并乐于继续使用该产品，大多数消费者开始追随，产品销售量快速增长；为了进一步扩大市场，企业不断扩大生产规模，生产成本大幅下降，利润快速增长；由于大规模生产和利润吸引，新的竞争者进入市场，市场竞争开始激烈，产品价格降低。

在此阶段要注意两方面问题，一是竞争目标，提高产品市场竞争能力，进一步扩大市场占有率；引导消费者认牌选购，提高指名购买率。二是形象目标，争取社会公众对本产品的正确、全面了解，提高产品美誉度，同时注重品牌，树立良好的品牌形象。

采取说服性、竞争性广告策略，突出品牌，以品牌广告为主，并巩固产品概念。诉求重点放在本产品与竞争产品的差异上，特别是突出本产品的优异，刺激选择性需求，使更多地潜在消费者指名购买本品牌产品，进一步扩大市场占有率。同时，企业必须有强烈的品牌竞争意识，迅速提升品牌形象，占领有利的市场位置，获取更大的市场份额。一个品牌在建立过程中，能否在情感上与消费者建立某种关系显得十分重要。如果品牌没能与消费者建立情感上的联系，消费者对它的态度是冷淡的。相反，如果品牌与消费者建立了某种情感上的联系，那么消费者会慢慢被感化。此阶段的理论基础是品牌形象论，重点是广告最主要的目标是为塑造品牌服务；每一广告都是对品牌的长期投资，为维护品牌形象，可以牺牲短期经济效益；同类产品的差异性缩小，描绘品牌形象比强调产品的具体功能特征重要得多；广告应重视运用形象来满足消费者的心理需求。例如万宝路运用品牌形象策略，通过品牌形象与消费者建立情感联系，从而使其成为全球第一香烟品牌。由于前期大规模的广告宣传使消费者已经熟悉该产品，所以广告费用有所降低。为了提升品牌地位及增强口碑效应，公关活动的投入稍有增加。由于品牌效应有所显现，消费者口碑发挥重要作用，新顾客在老顾客传递的口碑信息中不断加入购买者行列，产品需求保持自然增长趋势，各种促销手段的作用有所减弱，促销费用相对降低。产品成熟期

产品成熟期是产品销售增长减慢，为对抗竞争、维持产品地位，营销费用日益增加，利润下降的时期。其特征是：产品在市场上已经被广泛了解接受，消费群体进一步扩大，产品销售量达到最大，市场占有率提高；市场进入相对饱和状态，潜在顾客已很少，产品销售增长非常缓慢；市场上出现更多的竞争对手，市场竞争更加激烈，产品销售价格相对以往来说略有降低，促销费用增加，利润下降。

此阶段有两方面需要注意的问题，一是保牌，增加消费者对产品的消费习惯和偏爱，加深消费者对产品的好感和信心，刺激重复购买，建立品牌忠诚度，确保已有产品市场，并提高市场占有率；二是注重提高企业整体知名度和美誉度，树立良好的企业形象。

采取维持性、提醒性及竞争性广告策略，广告宣传重点放在品牌和企业形象的宣传上，提高品牌和企业美誉度，培养品牌忠诚者，吸引更多消费者重复购买该产品。建立良好的企业形象，注意维系企业、品牌和消费者之间的情感，为新产品开发、上市打下良好基础。广告宣传要注意显示和凸现出品牌之间的区别。其理论基础为：广告定位论，定位是把产品定位在未来潜在顾客的心中。进入消费者心智，并抢先占据位置，成为最重要的广告手段。成熟期竞争异常激烈，原有品牌期望维持并扩大市场，广告费用增加，新产品的进入异常困难。例如美国饮料市场几乎是可口可乐和百事可乐的天下，但七喜汽水的“非可乐”定位，使它在消费者心目中确立了在非可乐市场上的第一位置，销量不断上升，成为美国市场三大饮料之一。促销广告增加，费用较多且形式多样。利用各种社会公关、销售公关等推动产品品牌发展、提升企业形象，此阶段公关活动的形式及费用投入达到高潮。严格质量管理，以可靠优质的产品来赢得消费者的继续信赖。努力提高服务水平，完善服务网络。尽量延长产品成熟期的时间，避免产品提早进入衰退期。

产品衰退期

广告策略【第二篇】

一、活动背景

xxx商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九xxxx年在xxxx开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在xxxx商场入驻xxxx的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的xxxxxxxx金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析

优势：xxxxxx商场具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xxxxxx商场在xxxx开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递xxxxxx商场的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九、营业推广

1、、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

十、物流配送

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

十一、策划方案各项费用预算

促销总费用：xxxxxx

广告费用：xxxxxx

营业打折费用：xxxxxx

广告策略【第三篇】

第一部分校园推广整体策划方案

一 推广目标

l 建立品牌：在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户

l 扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎搜索在校园中的影响力和认知度；

l 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务；

l 树立形象：树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象；增进与学生的亲和力；

l 打击对手：建立与Google和百度等搜索产品的差异化，占据更大的市场份额，

广活动。l 扩大规模：提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。

二 目标对象

l 全国20个城市，二百万在校大学生

l 个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体；

三 目标受众心理特质及可行性分析：

l 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推

l 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。

l 受众需求：通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。面对这个困扰，用户渴望能有一个更“聪明”的搜索引擎，帮助过滤搜索信息。而雅虎搜索就非常聪明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。

四．具体推广战略：

1.产品策略：

u 在搜索中开辟校园专栏搜索，分为学习、娱乐、求职就业三大版块；

u 开设校园群组/博客，展示个人精神风貌，上传优秀作品，并与企业展开互动，为大学生就业求职搭建良好平台；

u 开设比较搜索平台：只有让学生亲身体验，才能感受到雅虎在技术、体验上的品质；

u 发挥雅虎邮箱优势，为注册邮箱的学生定制个性化服务，如校园新闻、求职信息、英文杂志和娱乐资讯等；

u 在雅虎〔知识〕搜索的基础上，开辟专门的“搜词”功能可以为学生提供搜索成语和专业术语的便利；

u 开辟校园〔交易专区〕，如发布个人闲置物品、学习资料、资源互补，互惠互利；

u 开设校园〔新鲜事播报〕，按地区分类，分享校园资讯（如考研信息）、学校周边打折优惠信息，健身娱乐场所推荐；

u 开设校园〔知识分享〕，如上传课件、课堂笔记、试卷练习等，分享各校优势资源，服务同学。

2．广告公关推广策略：

推广要点：

（1） 开发期：雅虎搜索推广的开发构思阶段（已完成）

（2） 介绍期（引入期）——开拓性广告策略

策略要点

l 以告之广告为主，向同学介绍雅虎搜索的有关特点及优势，引起兴趣

l 线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象；

参考策略：

l 根据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，去现场进行跟踪报道，收集一手资料，开辟专栏报道，形成热衷公益的良好形象，同时增强亲和力，

l 成立BBS讨论专区，并根据用户活跃程度，给予在线积分奖励；

l 许可EMAIL： E-mail营销实施，决不是发送垃圾邮件，而是想特定校园人群有针对性的发送；

l 短信平台群发，发送雅虎校园活动最新动向，即使参与。（可发送动感地段号段）

l 发表有针对校园人群的分类知识性文章，并提供下载服务；

l 利用一切可以免费张贴宣传广告的地方，如校园的公告栏；

升；

增长期——劝服性广告策略

策略要点：

l 提高校园学生的认知度，劝说更多的学生使用雅虎搜索；

l 以保牌为目标，扩大市场份额，提高竞争力；

l 广告诉求应进一步突出雅虎搜索同其他搜索引擎的差异性和优越性；

l 培养学生的亲和力，培养用户忠诚度。

参考策略：

l 陆续推出积分卡换购积分等措施，提供移动增值服务；

l 实行个性化营销，如让用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的博客模板形式，根据自己的需要设置信息的接受方式等；

l 竞争对手信息收集：定期搜集指定的竞争对手情报信息，随时改进产品及服务，调整营销策略；

l 加入收藏夹（强制性不推荐）

（4） 成熟期——提醒性广告策略

策略要点：

l 调整营销策略：调查市场，改进产品，改变营销组合等；

l 消费群体较稳定，广告诉求应以提醒消费者持续参展为目的。

参考策略：

l 结合公司新产品促销，不定期发送在 线优惠卷，参与校园排行榜评比等活动，以期获得新闻价值。

l 进入成熟期的时间可能比较长，具体策略可以结合当时的市场情况制定。

五 媒体策略

1.总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透

利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透

2 媒介选择标准

l 2 在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅

l 3 时间，空间相对要求低的媒介： 广播（尤指校园广播）

l 4 普及面广，宣传力大的媒介：灯箱，海报

l 5.流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，等鼠标垫等，美观使用，并有永久保存性。

3.媒体类别选择

平面：校报，杂志

网络，广播，电视

户外：灯箱，海报，横幅，宣传单，奖品发放等

4.媒体使用安排

l 海报，条幅等平面宣传：前期平面宣传，比赛作品征集，签名活动，讲座，影片放映，

l 报纸杂志及（校报校刊）：活动启动仪式宣传，比赛作品征集阶段（各地青年报宣传为主）

l 广播及校园广播站：活动启动仪式，作品征集宣传，签名活动（校院广播站）

l 大型气球悬浮标志物：应用于高潮日现场

电视：主要应用于活动启动仪式，做前程报道

l 活动结束，做后续报道

l 奖品发放：印有雅虎LOGO的钥匙扣、鼠标垫、笔记本、手机链等。

6 使用或安排媒体的标准 （按每千人成本）

7 媒体效果评估

l 量的评估：问卷散发率，回收率

报纸，杂志的发行数量

l 质的评估：知识性问卷质量

活动现场照片

活动作品质量

六 活动效果评估

七 预期效果

通过此次推广活动，我们期望能很好地树立雅虎搜索的品牌形象，通过品牌地持续影响力，使雅虎搜索成为校园学生的首选，并成为雅虎搜索堵塞忠实使用者。并希望能得到一些强势新闻媒体的关注和相关协会的支持合作，扩散社会影响力。

总之，雅虎搜索校园推广方案配以前期市场调查，中期广告公关宣传，后期跟踪评测，突出雅虎搜索的核心竞争力，策略上形成Google和百度的差异性，真正贴近校园群体，实现“智能、专业、人性”的搜索，最终可以成为校园群体的首选搜索引擎。

我们坚信，谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的搜索市场。

广告策略【第四篇】

一、公司的宣传推广

作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。

1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。

2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。

3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。

5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。

7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并

在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。

8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

二、公司内部的运作流程

1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：

(1)行销研究(主要是市场调研和营销分析)

(2)创意

(3)制作广告

(4)业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等)

(5)媒体购买

2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：

(1)广告主委托广告代理公司制订广告计划

(2)广告代理公司按其需求制作广告

(3)通过媒体传达给消费者

(4)使消费者购买或形成某种认知

3、广告公司的服务流程：

(1)AE(客户服务人员)通过对市场、广告主的了解，将广告主想

做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。

(2)客户说明会 客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。

(3)广告公司的第一次提案会议是广告公司内部人员的讨论。也是广告公司的计划会议。广告公司提供的行销策划、创意要有策略性。策略发展过程包括分析市场，对目标市场、竞争范围进行界定，过程中有客户服务人员、调研人员、创意人员参加。

(4)通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。

广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

(5)正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。

广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。

广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。

(6)最后一个阶段是广告的执行阶段。?

广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。