教育市场营销方案【通用4篇】

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教育营销方案【第一篇】

[例]十堰市某大型超市为增值税一般纳税人，适用税率分别为增值税17%，企业所得税25%，城建税7%，教育费附加3%，以及地方教育费附加2%。假定现销售单价为299元的商品（非应税消费品），其成本为100元，促销方式有以下几种可供选择：方案一：折扣销售——给予20%的商业折扣，即商品按8折销售；方案二：购物每满200元，立减60元；方案三：购物每满200元，赠送60元的商品（成本价为20元）；方案四：以旧换新折价60元。现对上述四种方案的会计处理、税负情况及利润情况分析如下（以销售一件商品为例，另外受篇幅限制，在此仅编写销售时的账务处理）：

方案一：该商品的销售价格=299×80%=（元），故：应交增值税=/（1+17%）×17%—100/（1+17%）×17%=（元），应交城建税、教育费附加和地方教育费附加税=×（7%+3%+2%）=（元）， 利润总额=/（1+17%）—100/（1+17%）—=

（元），应交所得税=×25%=（元），净利润=—

=（元）。销售时账务处理为：借记“银行存款”，贷记“主营业务收入”、“应交税费——应交增值税（销项税额）”；借记“主营业务成本”，贷记“库存商品”；借记“营业税金及附加”，贷记“应交税费——应交城市维护建设税”、“应交税费——应交教育费附加”、 “应交税费——应交地方教育费附加”。

方案二：该方案中，立减的现金属于商家的赠予行为，对消费者个人而言属偶然取得。根据《个人所得税法》的相关规定，扣缴义务人向个人支付应纳税所得（包括现金、实物和有价证券）时，不论纳税人是否属于本单位人员，均应代扣代缴其应纳的个人所得税税款。因此，商家需承担代扣代缴个人所得税的义务。应交增值税=299/（1+17%）×17%—100/（1+17%）×17%=（元），应交城建税、教育费附加和地方教育费附加税=×（7%+3%+2%）=（元），代扣代缴个人所得税=60/（1—20%）×20%=15（元），利润总额=299/（1+17%）—100/（1+17%）——60—15=（元）。另外，《企业所得税法》规定，赠予的现金及代扣代缴个人所得税不得所得税前扣除。故：应交所得税=[299/（1+17%）—100/（1+17%）—]×25%=41. 65（元），净利润= —=（元）。销售时账务处理：借记“银行存款239”、“营业外支出——捐赠支出60”；贷记“主营业务收入”、“应交税费——应交增值税（销项税额）”；借记“主营业务成本”，贷记“库存商品”；借记“销售费用15”，贷记“应交税费——代扣代缴个人所得税15”；借“营业税金及附加”，贷记“应交税费——应交城市维护建设税”、“应交税费——应交教育费附加”、“应交税费——应交地方教育费附加”。

方案三：与方案二类同，赠送的商品应视同销售。应交增值税=299/（1+17%）×17%—100/（1+17%）×17%+60/（1+17%）×17%—20/（1+17%）×17%= （元），应交城建税、教育费附加和地方教育费附加税=×（7%+3%+2%）=（元），代扣代缴个人所得税=60/（1—20%）×20%=15（元），利润总额=299/（1+17%）—100/（1+17%）—20/（1+17%）——15=（元），应交所得税=[299/（1+17%）—100/（1+17%）—]×25%=（元），净利润=—

=（元）。销售时账务处理：借记“银行存款299”，贷记“主营业务收入”、“应交税费——应交增值税（销项税额）”；借记“主营业务成本”，贷记“库存商品”；借记“营业外支出——捐赠支出”，贷记“库存商品——赠品”；借记“销售费用15”，贷记“应交税费——代扣代缴个人所得税15”；借记“营业税金及附加”，贷记“应交税费——应交城市维护建设税”、“应交税费——应交教育费附加”、“应交税费——应交地方教育费附加”

教育市场营销方案范文【第二篇】

一、定位市场营销课程改革的发展方向

学校对学生进行市场营销培训是为了学生能够较好的适应企业的发展需求，同时可以促进市场经济的发展。学校在对学生的教育过程中，必须对市场形势进行分析，找出市场营销人员的发展方向，以便对自身的教育方向进行较为科学的定位。在对市场营销人员的教育中，不需要进行高深理论的教导，而是要教导学生能够认清市场形势，培养学生的口才，使学生的营销能力和综合水平都能够得到明显的提升。为了适应市场形势的发展，学校需要结合企业的发展需求和市场的需求，对学生进行针对性的实践教育，即促进学生各项素质全面综合发展，使学生能够具有较强的素质和适应能力，从而可以直接进行市场营销活动。

二、课程改革要以培养工作能力为原则

在对学生进行营销能力教育中，必须以培养工作能力为教育目标来进行课程改革。用学生工作能力的表现来衡量教育的成功性。在教育课程改革中，应该以培养学生的能力为基本教学模块，逐步来培养学生的工作能力。在对学生进行营销培训时，需要遵循市场和企业的发展需求，要坚持实践教学的理念，同时可以将企业的发展理念融入教学活动中，例如在进行市场分析活动时，可以邀请企业的专家来共同探讨，可以设置情景教学加强学生对工作技能的掌握，在这样的教学中，学生可以较好的掌握各项营销技能，从而成为符合市场发展需求的市场营销人才。

三、课程改革需要加强实践训练

（一）教学融入实践

随着市场的发展，培养市场营销人员的综合技能已经成为各界人士广泛关注的内容。传统的教育方式已经难以满足市场的发展需求，只有注重理论与实践相结合，才可以不断的培养学生的营销经验。在教学中，教师可以加强实践教育，主要措施包括案例教学、项目教学和情景教学。在案例教学中，教师可以在教学中，融入实际营销案例，可以加强学生对营销的理解，可以使学生在对案例的不断研究和探讨中，养成发现、分析和解决问题的能力，从而可以使学生掌握营销精髓，能够更好的适应社会的发展。在教师选择案例时，必须要保证案例和课本内容的相关性和代表性，要保证案例难度由浅及深才可以使学生较好的掌握，同时教师要加强对学生的引导，对案例的选择要具有教育性和引导性，使学生在进行营销课程学习时，能够拓宽学生的思维，开拓学生的视野，进而从案例的学习中提升自身的营销能力；项目教学是指为了便于学生对营销技能的理解，可以采用实施项目来完成教育任务，在项目教学中，教师可以设定与课程相关的主题，将学生分成小组来完成项目，使学生在完成项目的过程中，可以主动思考解决问题的能力，进而可以在实践中获得营销能力的提升；情景教学是指，可以在课本中设立相应的营销情景，在教学中，教师可以利用教学资源，使学生参加情景模拟营销，通过具体的情景教学，学生可以加强对理论知识的理解，同时可以激发学生学习的积极性，使学生在营销情景教学中，可以通过具体的情景体验，来提高解决问题的能力。

（二）加强和企业的合作

课程改革需要加强学生的实践能力，但是仅仅依靠课程的教导实践始终具有一定的局限性，难以使学生较好的应用营销技能，因此，在教学中，学校应该加强和社会企业的联系，定期聘请企业的营销人员对学生进行指导，同时可以组织学生去企业进行实践活动，在营销实践活动中，学生可以较为理想的将理论和实践相结合，进而可以增加学生的工作能力。另外，学校在进行课本的编制时，可以聘请各个企业的营销人才来共同编制，可以将就业所需要的内容融入到课本的教学中，从而可以使学生在走进社会之前，就可以具备较高的营销能力[3]。综上所述，基于工作过程的市场营销改革，其宗旨是提高学生的综合工作能力，是在传统的教育模式基础上，运用科学的方法加强学生的实践应用能力，从而可以使学生在市场营销的学习过程中，可以对营销的理论知识进行较好的掌握和实际应用，进而可以使学生在激励的市场竞争中，具有较高的工作能力，能够更好的适应企业的发展。

四、结语

教育营销方案【第三篇】

那么，应用型市场营销本科教育改革“路在何方”？我们以北京吉利学院为例来探究应用型市场营销本科教育改革方向。

北京吉利学院（原北京吉利大学）是国家教育部批准的普通本科高校，由吉利集团于2000年创办。升本之前北京吉利学院一直都有市场营销专业，该专业多年来一直下设在商学院，其时官方称谓为市场营销高职专业和营销管理自设专业。本科教育改革前，汽车营销专业由汽车学院开设，后经学院间统筹、校务会审定，汽车营销专业被并在商学院市场营销专业之下，成为其一个方向。市场营销专业是北京吉利学院第一批升本的专业，恰逢国家推行应用型本科教育改革。所以，商学院在领悟国家精神、洞察外部形势和评估内部资源之后，决定对市场营销本科专业进行大刀阔斧的改革。改革的方向是顺应应用型本科的内涵即充分融合本科教育与高职教育的双方优势，合理预测市场需求的市场营销方向，最大限度利用集团和学校历年来形成的资源优势，打破学院、专业、校企界限，实现学院合作、专业课程互通、校企资源对接，让通过市场营销本科教育的学子满足社会需求、实现自身发展。

具体来讲，北京吉利学院市场营销本科教育改革体现在以下几个方面：

一、专业培养

在专业培养上，我们培养三大核心能力，聚焦四个模块的行业实战，见（表1）。

我们打通学院间课程，实现资源共享。由几大学院共同商讨教学标准、共同统筹课程资源，在学院间实现互利共赢，既满足学生就业需求，又充分发挥各学院的学科优势，而且实现多学科互补、节省课堂资源。

二、模块设计

在模块设计上，我们聚焦“四大行业”的选修模块。见（表2）。 这四大模块都是北京吉利学院通过调研市场上需求的热门行业，同时也是本校的优势资源所在。吉利集团优势首选汽车方向，汽车营销的师资培养、实训基地建设都有成熟的资源可以利用。金融是近几年的热门，金融专业也是本校本科专业，拥有一流的师资队伍和实训室，同时在参加部级的各种金融赛事中都连连夺冠，专业非常成熟。互联网与文化产业更是当今的主流，同时也是学校重点发展的方向。市场营销本科专业与这些专业对接正好实现了强强联合，为学生提供了宽广的选择空间和学习机会。

三、课程设置

在课程设置上，我们强化实战训练，建立“营销实战综合训练营”，内容涵盖：市场营销管理沙盘模拟、大客户营销管理沙盘模拟、市场调查模拟（软件）、营销策划（新产品市场推广方案、广告策划等）、销售管理情景模拟（压力训练、人员推销、促销计划与组织）、销售团队建设与管理、商务谈判模拟等等。

营销实战综合训练营是我们的一大特色。它在学生学完基础理论知识之后，集中四周的时间打造学生的综合实战能力。通过对毕业前的学生进行营销素质训练、营销能力训练、营销思维训练，把学生顺利地送入工作岗位，使他们具有市场营销岗位所应该具备的心理素质、团队能力、营销技能和系统思维、营销管理的能力，能够全面适应岗位的要求，并且蕴含岗位发展潜力。

四、案例教学

在案例教学方面，我们有两个创新：开设《市场营销案例专题》课程，教学由骨干教师轮流主持；开设《专家话营销》课程，由多名企业专家轮流主持（沙龙式），年轻教师组织学生讨论、总结、消化、吸收。

五、教学手段

在教学手段上，采用基础理论教学+案例教学+实战训练相结合的方式。基础理论教学我们一贯声情并茂、图文结合，这在以往的高职教育中就充分体现；案例教学的案例全部来源于现实，失败的、成功的都会仔细分析，教师与学生一起还原历史、分析成败，让学生在了解前人的经历经验基础上能够用最前沿的营销理论解决即将面对的现实；实战训练方面我们强调沙盘教学，使学生足不出户就能体验商场的激烈景象，这是本校的一大特色，通过沙盘演练，学生能够完好体验市场环境分析、资源整合配置、营销策略制定、团队成员组织、财务风险控制、战略规划调整等环节。多位一体地操练，使学生在趣味中练就系统思维能力和营销技能运用能力以及营销心理抗压能力。

六、师资培养

如果把毕业生比喻成产品，那学生入校之初就是初级品或者称为待加工品。学校是个工厂，老师就是负责加工的师傅。师傅的本事、本领、理念、方法决定了产品的众多方面。北京吉利学院市场营销专业校企对接不仅体现在学生实习、就业上，还体现在允许教师到企业挂职、提供教师各种线下、线上的培训机会，不仅有兄弟院校的交流，更有校企合作的深度沟通。虽然有些方面还需要进一步加强投入和扶持的力度，但是我们一直在努力营造一个开放的多维的环境使教师更好地发展，打造出优良的产品回馈社会。

当然，这六个方面的改革还在探索当中，肯定会有修正和补充，但是应用型本科教育本身也在不断探索与丰富，我们有理由相信通过各高等院校的共同努力，应用型市场营销本科教育改革这条路会越走越宽广。

教育营销方案【第四篇】

市场营销的概念指的是从消费本身的需求出发，运用各种市场经营的策略，将带有服务的商品一起销售给消费者，同时要尽可能的满足其需求，进而实现企业利益的最大化。高校的职能就是更好的服务于整个经济社会发展对于人才、知识、文化以及科技的需求。随着市场经济的发展，各高校之间正面临着越来越激烈的竞争，想要在这种复杂的环境下赢得属于自己的地位，就必须提高自己的实力转变观念，树立以营销的模式解决高等教育问题的新理念。

二、高等教育管理中引入营销理念的新趋势

1.营销的概念及营销的普遍应用性

市场营销是企业的一项职能，它可以总结出顾客的喜好与需要，以此为依据使企业设计、生产出符合消费者要求的产品，同时也满足市场的需求，使企业收获更多的利益。一个企业要想在竞争激烈的经济市场中有自己的一席之地，就必须有一个完善的营销模式。随着社会的发展，营销理念已经应用于生活中的各个领域，现在的营销已经不仅仅局限于企业财务指标，而是面向更广阔的社会环境。营销者综合考虑顾客的要求，应用于促进企业发展的方案。总之，现在的许多领域都采用营销的模式来经营自己的企业，营销已经具有了普遍性。

2.高等教育管理在市场经济影响下的生存与发展现状

随着高等院校数量的增多，出现了优质高等教育资源缺乏的现象，我国高等院校中本科院校仅占有百分之四十左右，其余都是高职专科院校。如今，大学生毕业的发展成为了社会热点，然而部分院校的人才培养模式单一，只注重知识的传播，导致毕业之后缺乏实践经验。还有一些高等院校的硬件设施缺乏，学生所学的知识不能实践，缺乏实际动手能力。导致这些问题出现的主要原因是高校没有把学生视为顾客，没有将自己看成一个服务整体，而是保持从前那种教与学的状态。在这种环境下，必须换个眼光看待高校的发展，将营销的理念用于教学管理中，使学生有更好发展的同时院校的综合水平也有所提高。

三、营销与教育管理相融合的必要性分析

1. 特定教育目标的经营理念

营销的一个特点就是针对不同的目标消费者制定不同的关注理念，高等教育的营销模式就是要对教育目标制定适合的经营理念。学校中不同专业针对不同的人才培养模式，学校应该针对各个专业的特定教育目标制定特定的经营理念，培养出专业的人才。对于不同的专业有不同的侧重培养目标，例如：对于计算机专业人才的培养就要求着重于计算机程序以及一些网页的设计。学校应该根据这一特点，对不同专业制定不同的教育目标，有效的教育方案是吸引学生的一个重要因素。

2.教育资源统筹的经营理念

高等教育是教育市场中服务的提供者，各种资源必须按照其本身的特点、属性进行合理的统筹规划。教育市场的目的是吸引更多优秀的生源，将他们培养成社会中的佼佼者，这就要求高校能够对教育资源进行合理的统筹。其中教师的素质与专业知识掌握能力是影响学生的重要因素，也是关系到学习竞争力强弱的关键。学校的硬件设施，例如：实习基地的状况、实验室设备的装配，都是影响学生择校的因素。总之，一个学校想要得到更好的发展，就必须合理规划教育资源，从而为本校带来更多的学生。

3.教育的社会需求导向的经营理念

教育的最终目标是培养社会需要的人才，所以高校在进行学生教育时，要多注意社会的需求，切记教育内容与社会脱节的现象发生。当今社会需要的是全面发展的人才，有些学校只注重知识的传播，忽略了知识的运用，所以很多毕业生在走向社会时只知道书中的原理却不知如何运用。社会中缺乏的是实践性人才，不是只知理论不懂实践的人，所以学校在对学生进行培养时要考虑社会需求导向，跟随社会的发展。

4.教育可持续发展的经营理念

随着社会的不断进步，对教育的要求也逐渐提高，在不同的年代教育都有不同的组成部分，正如社会前进一样，教育也不断进步。终身学习型人才的培养就是教育可持续发展的一个重要表现，教育的目的就是培养为社会服务的人才。换句话说教育的发展要跟随社会的脚步，面对多变的社会环境教育可持续发展更加适合当今的趋势。

四、高等教育管理运用中的营销对策探讨

1.从营销对象来审视大学的教育管理

随着市场经济的不断发展，高等教育回报越来越受期待，人们普遍认为对下一代高等教育的投入会得到更多的回报。面对这种情况，高校应该制定特定的营销方法为自己获得更多的生源。首先学生作为学校的主要组成部分属于消费者，学校应该了解学生的需要，制定适合的教育方法；其次家长作为主导学生的最终学校选择者，提供学生在校期间的费用，教育的方式应该考虑到家长的要求；最后政府与其他公众作为学校资金的提供者，学校应该按照相关要求制定符合法规的教育方法。用营销的角度审视教育管理，就要先清楚营销对象，制定符合要求的营销模式。

2.从营销的组合要素看大学整体的运作

用营销的观念看大学的运作首先要进行定位，有很多高校对自身的定位一直有误差，导致发展的策略不适合本身；其次要对竞争者进行分析，了解他们的优缺点；第三要分析市场情况，了解市场的动态，设计符合市场现状的方案；第四对服务对象进行细分，将学生按照特点分类可以更加有效的进行教育；最后制定市场策略，在市场竞争的基础上，克服自身的弱点，发挥自身优势。将营销的要素与教育相结合分析，制定更好的方案促进学校发展。

3.从营销所处经济环境来看教育管理的发展方向

随着经济全球化的进行市场经济逐渐深化，面对这种情况企业的营销理念必须要不断更新，以适应世界大环境的发展。教育的发展一直也在变化，随着教育体制的不断改革，世界各国之间文化交流更加频繁，高校的教育面向社会更面向世界，一直是人们所关注的，教育只有在不断改革中发展才能跟随社会的脚步，与世界接轨，培养出更多符合现展需要的人才。将营销的模式运用到高等教育管理中是高校面对激烈竞争的创新性管理方式，在这样多变的教育环境中，高校教育采用营销模式进行管理是符合现展的体现。

4.从营销过程看高校的人才培养

营销先要确定目标、了解顾客的需求、进行营销方案设计、企业设计相应产品、对外宣传吸引顾客。高校的教育也要采取这种过程，先确定生源目标，在了解学生对学校的要求，学校根据大众的要求作出相应对策满足学生和家长的要求。教育的发展要与时代接轨，高校毕业生的素质与能力也要与社会需要一致。营销的理念正是根据消费者的需求制定产品生产计划，这一点可以运用到高校招生中，学校应该运用营销的理念进行管理，在竞争中要发挥自身优势，大力宣传扩大知名度，得到外界认可。