经典商务谈判案例分析（精编5篇）

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商务谈判经典案例评析1

如果沟通是漆黑的深夜，那么语言便引着你走向皓月当空，繁星满天；如果沟通是通向一望无际的沙漠，那么语言是引领你走向鸟语花香的绿洲；如果沟通是浩瀚无边的大海，那么语言便引领你走向乘风破浪的境界。

上帝赐给我们一张嘴巴，就是要我们善于利用语言表达自己，善于利用语言在人与人之间相互交流，相互沟通。有了语言的沟通就能够多对别人得了解，就能够给自己的肚子里多添点墨水，就能够使自己变得更加有文化，更加有内涵。

在我们生后的周围都需要语言的沟通。一个国家与国家之间需要语言的沟通，一个民族语一个民族之间也需要语言的沟通。一个企业于一个企业也更加需要语言沟通。

一个企业与一个企业之间存在原材料的竞争，科学技术的竞争，劳动力的竞争，以及市场的竞争。一个企业面临着这么多的竞争，更需要企业与企业只见的沟通，语言就成了他们之间的桥梁。所谓“知己知彼，百战百胜。”只要同一个企业只见的沟通一个企业才能在这竞争的市场当中出于优势，在这优胜劣汰的形势当中战于不败之地。可见语言沟通的重要性。

人类社会也是通过语言沟通发展而来的，人类社会中需要沟通，企业是这 样，我们的学习和生活也是这样。在我们学习生活中也要语言的沟通。同学与同学之间需要沟通，需要了解，那么语言便是打开友谊之门的钥匙，通过语言的沟通，朋友便从语言中感受到关怀，沟通便通到了心坎。在我们的科目学习上也需要沟通，只要通过语言的沟通才能机发起我们那种学习的斗志，那种炽热的学习的热情，让我们在学习的环境里凝聚着一股你追我赶的劲头，那种永远不败的精神，用于攀登科学的高峰。

语言的沟通对于一个人的学习，一个企业的发展起着举足轻重的地位，正是有了语言的沟通，才能使我们在漆黑的深夜走向皓月当空的天空，从一望无际的沙漠走向鸟语花香的绿洲，从浩瀚无边的大海走向乘风破浪的境界。

熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。上面的5篇经典商务谈判案例分析是由山草香精心整理的商务谈判案例分析范文范本，感谢您的阅读与参考。

商务谈判的案例分析2

欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评。建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来。毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。

问题：

1.欧洲代理人进行的是哪类谈判？

2.构成其谈判因素有哪些？

3.谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判？

分析：

1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。

2.构成其谈判的因素有：目标——工程设备；当事人——欧洲

A公司，欧洲B工程公司和中国C公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。

3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。

A公司代理人谈判的要求做到：“姿态超脱、态度积极”，应做“好人”。

商务谈判经典案例评析3

避免使用极端、否定词汇

给对方留有余地，就是给自己余地，说话也是如此。不加选择地完全否定对方，其实也是将自己陷于尴尬的境地。尤其是面对父母、孩子、爱人等自己熟悉的人，说话更容易用极端、否定的方式，造成伤害。有时候，语言是一把锋利的刀子，无形中会伤害对我们重要的人。

商务谈判经典案例评析4

人生中有许多的情谊，可是在饭中也有爱，而且特别浓。

那天，妈妈给我打电话说他中午晚点儿回来，冰箱里有东西让我先垫垫肚子，我听了这个消息之后，心情一下子失落到了极点。可是我又想到妈妈每天工作，那么辛苦，为了我们这个家整天回来到很晚，还得给我做饭。我突然想到不如今天给妈妈一点惊喜，让妈妈常常我的手艺怎样。

我急忙打开冰箱，看见里面什么都有，我想妈妈喜欢吃淡的，就给他做一个西红柿炒鸡蛋吧！我先把米掏干净，然后放在电饭锅里开始蒸了起来。我把西红柿，鸡蛋等配料准备齐了，先把鸡蛋打到碗里，把鸡蛋放在锅里用油过一下，把鸡蛋盛出来。接下来把西红柿洗了洗切了切放在锅里盖上盖子闷了一会儿，等西红柿快熟的时候，添上水，再把鸡蛋放进去。好了，终于大功告成了。这时米也熟了，我把米和菜盛了出来。

这时妈妈也回来了，看到我做的饭菜十分惊讶，我把妈妈请到饭桌前，让他尝了尝我的饭菜，妈妈惊讶的说：“这是你做的吗？太好吃了！”我心里美滋滋的。

虽然我做的饭菜不是很好，但是里面包含了我对妈妈的爱！这真是浓浓饭中情啊！

商务谈判经典案例评析5

鸟儿的快乐在与它们可以在无垠的蓝天中自由的飞翔，鱼儿的欢笑在于它们可以在广阔的海洋中肆意游动。人类则不同于这些动物，他们只有自己的亲人、挚友来交谈，诉说自己的所思所想，而这只停留在自己熟知的人。

曾经，有个粮仓中有很多老鼠，它们吃掉了很多粮食，村民们决定把它们赶出来，他们采取了烟熏的方式，这天，熏过烟后，村民们进仓查看情况，发现几乎所有老鼠都从大门跑掉了，只有两只老鼠，一只拼命往墙角跑，一只拼命把它往大门拉，朝墙跑必定被熏死，而朝大门跑才是求生之路。

村民感觉很奇怪，就去一探究竟，原来往墙角跑的那只老鼠双目失明，另一只则是它的同伴，村民们听到后很感动，纷纷猜测它们是什么关系，有人说：“是母子关系”，“是兄弟关系”，“是叔侄关系”，莫衷一是，这时，一个孩子问道：“为什么一定要有关系呢”?孩子的一句话引人深思，人们的想法总是那么复杂，人与人之间的沟通总是那么少，以至于当灾难来临时的一瞬间，来自别人的一点帮助都认为老鼠之间有着血缘关系，竟不敢想象两只萍水相逢的老鼠的帮助。

在人类世界中，来自陌生人的帮助少之又少，而家人给予的帮助却很多。人们在大部分时候拒绝了与别人沟通，总认为这种动机不单纯，殊不知，在这种行为的背后，埋下的多少人际交往的盲点。

当一个人孤独的时候，他渴望着与别人交流，但当有些陪伴在他旁边时，有事那样的苛刻，人性是弱小的，只有不断沟通才能使别人了解自己，快乐地生活。试想，当世界上没有语言，无法沟通时，又是一番怎样的景象？这无法想象，不过，这总是留给后人无限的遐想。但在现在社会中，沟通还是非常重要的。

如果你的心是封闭的，那么就敞开心扉，与别人交流吧。