营销方案的预算范例（通用4篇）

【导言】此例“营销方案的预算范例（通用4篇）”的范文资料由阿拉题库网友为您分享整理，以供您学习参考之用，希望这篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

营销方案的预算【第一篇】

一般而言，成本控制大体可分为事前成本预算制定的控制、事中成本预算执行和调整控制、事后预算差异分析总结控制。同时，也应考虑到房地产行业成本发生的特殊性。房地产企业成本大体可分为土地成本、前期费用、工程成本、营销成本、管理费用和财务费用六大部分，其中，土地成本和工程成本所占比较比重较大，合计可达80%—90%，土地成本因政府控制价格使得压缩空间较小，而工程成本、营销成本因涉及因素复杂使得压缩空间较大，前期费用也存在一定的压缩空间。因此，工程成本控制是房地产企业成本控制的关键所在，同时也应关注前期费用和营销成本的控制。下面将对上述六大项成本的控制要点进行详细解说。

1.土地成本

土地成本的控制要点应重点关注项目前期的可行性研究和合作方的尽职调查，保证土地成本支出的可行性，同时也应关注一些市政费用的支出。控制要点控制什么

怎么控制

投资决策

可行性研究

深入调研，收集项目信息和市场信息

编制可行性研究报告

投资决策

组织公司领导和各部门进行项目论证

公司领导层决策

新征土地

征地费用

建立科学的土地评估体系

投标评审，确定合理报价

争取政府优惠

拆迁安置费用

在法律范围内尽量控制费用

市政费用

自建部分按照公司工程管理体系控制。政府部分按规定或与政府协商办理

合作开发

合作能力和诚意

合同洽谈

开展尽职调查，减少操作风险

合作方式、分成比例的选择以双赢为目的

付款总额、付款时间上选择利于公司利益的方式，尽量延长付款时间和增加付款次数

2.前期费用

前期费用包括报批报建费用、勘测费用、设计费用等，其本身成本支出并不多，但其间决定了工程成本可能高达80%的成本支出，因此，该阶段除了关注前期费用本身的支出更应关注规划方案的确定，材料设备的选型。控制要点

控制什么

怎么控制

报批报批报建费用

开展社会公关，争取政策优惠，合理提高容积率

设计单位采购

采购策划

制定采购方式选择规则，明确各类设计应采取的采购方式

根据各类供应商进场计划制定采购计划，提前准备，为招标采购争取更多时间空间，对直接委托项目严格审查

名单建立与入围单位选择

建立合格供方名录、可试用供方名录和不合格供方名录，不合格供方不得入围，外来单位组织严格资格预审通过方可入围

入围单位由公司高层确认，尤其供方名单外单位由更高级领导审核

招标文件

严格招标文件审核，由招标小组评审确定招标文件

供方选择

招标项目由招标小组对投标方案评选打分确定供方，遵循技术标书优先经济标书

议标、直接委托项目由部门会签、分管副总审批确定供方，名录外单位由总经理审批确认供方

概念设计和方案设计

设计任务书

要求设计输入充分，收集项目概况、规划要点、产品定位报告、成本测算等资料

概念性方案和方案设计方案

尽可能的采取招标方式选取方案，采取直接委托形式也应提供3个以上的方案供选择

组成评审小组，对方案进行评审、确定，分管副总审核，总经理最终审批

概念设计和方案设计

设计成果

根据实际情况进行细节调整

设备选型方案提前确定

扩初设计

扩初设计要求

限额设计，制定扩初设计限额和成本控制建议并组织评审会通过

扩初设计评审

组成评审小组，对方案进行评审、确定，高层审批

成本概算

根据扩初设计方案和设备选型等因素对建安成本作出概算

施工图设计

施工图设计要求

采用限额设计，制定施工图设计限额和成本控制建议并组织评审会通过，促使设计单位提高设计质量，降低工程费用

施工图评审、会审

严格评审，确保图纸质量，减少不必要的设计变更

互审互签，明确修改意见，设计洽商

施工图预算

关注预算与概算的差异

3.工程成本

工程成本是房地产企业的重中之重，在施工阶段应重点关注采购成本的支出和工程变更成本的支出。控制要点控制什么

怎么控制

材料进场计划

订货时间、供货时间

考虑招标采购和签订合同时间、运输周期、验收及安装周期，保证与工程进度相配合

施工单位和材设供应单位采购

采购策划

制定采购方式选择规则，明确各类设计应采取的采购方式

根据各类供应商进场计划制定采购计划，提前准备，为招标采购争取更多时间空间，对直接委托项目严格审查

名单建立与入围单位选择

建立合格供方名录、可试用供方名录和不合格供方名录，不合格供方不得入围，外来单位组织严格资格预审通过后方可入围

入围单位由公司高层确认，尤其供方名单外单位由更高级领导审核

招标文件

严格招标文件审核，由招标小组评审确定招标文件

供方选择

招标项目由招标小组对投标方案评选打分确定供方，遵循技术标书优先经济标书

议标、直接委托项目由部门会签、分管副总审批确定供方，名录外单位由总经理审批确认供方

材料设备供应

选型

在扩初图确定前确定材料设备

数量和质量验收

多方共同确认货到现场数量

注重外观质量、投入使用后的质量验收

设计变更

论证

设计部门统一收集设计变更的信息，组织相关进行设计变更论证

审批

设计变更由预算部门测算，根据变更额度履行相关审批手续后才能进行变更

现场签证

签证的必要性

项目现场工程师审核签证，认定确需发生

预算复核

预算工程师对签证工程预算进行复核，确保合理低支付

审批

根据预算额度大小分级审批

复查

组织复查施工单位签证执行情况

付款

工程款支付

按合同、按工程进度付款

材料款支付

预付款额度控制，保修款控制不低于合同额5%

4.营销成本

营销阶段的操作会直接影响物业管理等后续服务的支付，因此，在此结算除了关注营销本身所产生的费用控制，还应有营销管理的长线考虑。控制要点控制什么

怎么控制

营销方案

营销预算

促销方案

合理确定营销预算并进行动态控制

在预算范围内，制定最有效的产品推广方案和销售政策，方案超预算时进行例外管理，严格审批

推广方案结束后进行总结分析

现场费用

现场宣传资料、包装费、模型、展销费等

制定费用支出标准

建立超额审批制度

销售合同

合同样本

严格执行合同样本审批程序，请专业法律人员出具意见

销售补充条款及承诺

合同审核，尤其对有关补充条款、设计变更的承诺、保修期和质量补偿的承诺重点审核

客户交房

交房日期、保修期、质量补偿

晚交房原因分类处理

与施工队洽商延长保修期

交房验收协议

广告公司、媒体采购

广告公司的资质

媒体的有效性

加强营销类供应商管理，严格执行公司采购流程

广告、媒体投放后评估分析

5.管理费用和财务费用

管理费用的控制主要体现在日常行政管理费用的支付，可考虑提高全民节约的思想意识，以责任成本和成本支出标准的形式进行约束，而财务费用则主要体现在公司的利息支付上，需要公司加强资金管理，增加资金控制的计划性。控制要点控制什么

怎么控制

行政费用支出

成本标准体系

根据公司实际情况，建立合理的成本费用支出标准

严格按费用支出审批程序执行成本费用的审批

考核标准

考核部门行政费用支出，费用控制作为部门考核的指标之一

资金运作

资金运作

融资管理

集中资金管理，减少资金沉淀

做好财务预测，增强资金使用的计划性，减少利息负担

税务成本

税收筹划

公共关系

收集国家税收政策信息，进行税收筹划，争取合理的低税务成本

营销方案的预算【第二篇】

关键词：国有企业；成本预算；管理方案；模式

国有企业的领导者要制定防范经济资源危机的有效解决措施，优化企业的经营管理和调控方案，对企业的方案规划有合理的计划性，让企业摆脱人力资源困扰，扩大成本预算，做到实质性的解决措施和方案，全方面发展。本文主要针对当前社会市场经济的发展前景，对国民经济波动的影响因素做一些研究，以及国有企业的发展策略和成本预算控制模式做一些技术性的探讨。

1提高国有企业成本预算规模——优化国有企业经营策略

随着现代科技的日新月异，各大企业和人力资源行业发展得越来越快，特别是国有企业，要特别注重经济和发展的理念，各大企业部门要注重企业经济的发展和营销管理状况，结合当代最新的人力资源管理政策，要全面的明确国有企业的营销策略和当代社会经济发展的冲突和关系，掌握经济的发展动态方向，做出相应的对策和探究模式，加大对国有企业成本预算的开发和运行力度，全面的分析当前国民的经济发展状况，实施有力的策略进行管理。国有企业的管理者要加大对公共关系的重视，提高自身企业在当前市场中的国际竞争力，不断发挥优势作用，保证企业的经营管理模式能高效的运营和发展。管理者要制定合理有效的方案和经营模式，多组织国有企业市场营销活动，加强宣传，给顾客和用户带来极高的体验，满足广大人民群众的需求量，为自身企业的经营和发展带来优势条件。在当前的国际形势下，我国的经济发展突飞猛进，各大商家和企业迅速发展起来，人们的生活水平逐渐提高，而国有企业的经济运行效率和国民经济的波动之间存在密不可分的联系，可以总结为如下形式，即国有企业的需求变动影响生产变动，而生产变动促进国有企业的收入变动，收入变动又决定了支出变动，而支出变动最终影响了需求变动。所以国有企业的经营者要做好自身企业的成本预算模式，有效扩大国有企业市场营销的规模，强化市场监督管理机制，让市场营销变得更规范和具有合理性，并做好管理措施。国有企业的领导者要对自身企业的运行模式和经济发展的模式做出相应的对策和探究，并配合当代社会经济的发展形式，有效运用和发展国有经营企业，充分改善国家经济流通方式，形成资源节约、高效运作、循环科技的国有企业结构，促进社会的经济发展。

2加强国有企业成本预算力度——保证国有企业经营质量

国有企业的经营者和企业的规划者要加强国有企业成本预算力度，保证国有企业经营质量，并全面的分析影响国民经济波动的主要因素，注重经济危机意识，完善危机预警管理模式，加强日常监督机制和管理机制，监督和管理工作者一定要注重当代的企业发展理念，做好安全宣传教育工作，制定好企业发展的计划和方案，确保国有企业的经济发展效率。企业所处环境的复杂性和当前市场市场的经济状况，致使企业时刻面临着危机的存在，企业管理人要知道，拥有危机意识和提高危机管理已经成为现代企业不可避免的问题，有时候成本的估算和实际支出并不相符，所以经营者一定要有清醒的头脑，时代在变化，经营模式也要不断推陈出新，不能一成不变，更不能止步不前，只有不断更新出先进的经营模式，才能配合多变的市场经济状况，全面提高国有企业的经营效率。领导者一定要重视国有企业经济与国民经济波动对策研究，加强经济发展模式的快速转变，才能配合飞速发展的经济形态，满足人们对于生活的需求和各方面的需要。另一方面，国有企业是一个拥有传统科技和悠远历史的经济产业，对整个国家的经济发展和科技进步有着相当重要的作用，国有企业经营者要注重自身经济前景和国民经济之间的联系，充分了解经济发展内涵，做好成本预算方案，对自身企业有相当熟悉的了解，依据公共关系在国有企业行业中的实施理念，对运用策略和模式做出一些实质性的探讨和分析。此外，经营者要看到当前企业中存在的发展问题和经营漏洞，在当前复杂多变的国际经济环境下，市场经济形态会不断变化，各大企业的发展趋势也随之不断波动，导致许多企业管理缺陷，可能对组织及其员工、企业管理、产品、发展服务、资产和声誉造成巨大的损害。而且国有企业的债务重组是一项复杂而又艰难的系统工程，需要全体企业工作人员认真负责，规范操作，避免重组改造过程中出现逃债、甩债、骗债等现象的发生，从而全方面管理和保证国有企业能高效、稳定的发展和运行。

3完善国有企业成本预算模式——加强国有企业经营管理

随着科技的进步和社会生产力的不断发展，国有企业的公共关系已经成为各大企业市场营销管理中不可忽视的重要组成部分，国有企业的管理专业委员会要制定好符合市场经济发展规律的切实可行的调控方案，不断完善国有企业成本预算模式，注重人才培养计划，加强国有企业经营管理，提高国有企业的市场规模和营销策略模式，有效的做好记录，合理的推算成本，保证国有企业的发展运行质量。随着全球经济一体化的到来，国民市场经济形态不断发生变化，外在环境剧烈变迁，企业的管理者要有深刻的意识，一个组织只有与时俱进，从社会获取专业和最新消息，不断学习，与其他企业的竞争力才能不断提升。国有企业的开发商要有效发挥市场经济运行机制，提高企业的经济运行效率，推进国有企业的工作机制进度，更新和完善企业管理设备以及使用方法，严格要求市场的生产规划和规模，扩大实施机制，有效保证自身企业的营销效率，提高运作质量、提升经济形态的发展效率，并让所有员工都大致了解当代企业的经济发展结构和管理模式，提高营销意识和设备管理能力，综合提高和发展。社会在发展，市场经济形态在变化，公共关系下国有企业的销售需求也会有所波动，所以营销管理和工作人员要不断加强市场管理机制的建立，注重经济发展动态方向，有效扩充国有经济发展前景，有效加入公共关系的国有企业营销模式，对管理方案要不断更新和完善，结合当前经济市场，面向广大人民群众，达到一种经营环境，通过开放性、自由性、广泛性等特点，定期创新和改革，要采用多种多样的营销管理模式和制度，最终达到加强实力的作用，促进国有企业经营的发展与经济提高。在国有企业运行过程中，企业管理部门和组织人员不仅要学习，提高组织学习力，而且要加强企业的宣传，应使学习的层面更广泛、更深入，才能适应多变环境。国有企业的总负责人要多引进一些高新技术人才，注重企业的人才培养战略，不断提高员工素质和整体工作水平，形成优良的团队合作意识，提高工作效率，加强企业内部营销的宣传和管理经验的教学，全面提升企业的整体工作效率。

总而言之，国有企业的发展经济是当前国民经济的重要组成部分，而国有企业的经济波动直接关系到社会经济的发展动态，所以国有企业的经营者和企业在规划者要特别注重经济和发展的理念，各大企业部门要注重企业经济的发展和营销管理状况，结合当代最新的人力资源管理政策，全面分析影响国民经济波动的主要因素，注重成本预算模式，完善国有企业的发展策略。

作者：冯晋霞 单位：山西焦煤杜儿坪机电科

参考文献：

[1]安然。发展混合所有制经济的风险防范和治理[J].汉江论坛，2016(5):55-56.

[2]王皓。如何优化国有企业成本预算管理[J].财经界，2015(3):108.

营销方案的预算【第三篇】

关键词：市场营销计划 市场营销组合 市场定位

企业的战略计划规定了企业的经营方向以及各个战略业务单位的经营目标。就每一个战略业务单位而言，还要制定具体的营销计划，如果一个业务单位同时包括若干种产品，还要分别为每一种产品制定营销计划。营销计划是营销经理酌情对企业在计划期内的营销目标、战略措施、行动方案以及计划实施和控制的筹划。

营销计划的内容，将随着决策层的需要不同而不同。不过大多数营销计划，特别是产品计划和品牌计划，包括下列内容：经理摘要、企业当前的营销状况、机会和问题分析、确定目标、营销战略措施、行动方案、营销预算、控制。

经理摘要。计划的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和措施的概括说明。市场营销计划需要提交上级主管或有关人员审核。由于他们不一定有充足的时间阅读全文，因此可以通过摘要，把计划的中心描述出来，便于他们迅速了解、掌握要求，迅速抓住计划的要点。

当前营销状况。在经理摘要之后，营销计划的一个主要内容是提供该产品当前营销状况的简要而明确的分析：

市场状况：这里列出为其服务的市场的数据。市场的范围有多大，包括哪些细分市场，各细分市场近几年营业额有多少，顾客需求状况以及影响顾客购买行为的各种环境因素如何等。

竞争状况：这里对主要竞争对手进行辨认，并逐项描述各个主要竞争对手在规模、质量、定价、分销、营销策略等方面的特征，并恰当地了解他们的意图和行为。

产品状况：列表表述主要产品近几年来的销售额、价格、贡献毛利和净利润，以了解影响产品销售和利润增长的主要问题及今后努力的方向。

分销状况：说明各个分销渠道上的销售数量以及每个渠道的发展变化趋势。注意分销商和经销商力量上的变化，渠道成本的变化，以明察其效益和存在的主要问题。

宏观环境状况：这一部分描述宏观环境的主要变化趋势如人口环境、经济环境、技术环境、政治法律、社会文化等，因为他们与企业产品的前景有某种联系。

机会和问题分析。这里是对产品计划期营销中所面临的主要威胁和机会以及自身的优势和劣势进行分析。首先是进行机会威胁分析即营销经理应辨认企业所面临的主要机会和威胁。然后进行优势和劣势分析。通过以上分析，以确定在计划中必须注意的主要问题。

确定营销目标。营销目标也就是在本计划期内要达到的目标，主要有财务目标和营销目标。

财务目标：即计划期的任务完成以后必须实现的赢利性目标，如投资报酬率、利润率、现金流量等。

营销目标：企业的产品只有在市场中实现销售才能转化为货币而实现财务目标，因此，财务目标必须转化为营销目标才能实现。营销目标可以是销售收入、市场占有率、品牌知名度、分销网点数目、平均价格等。

确定目标时应注意：每一个目标应该有一个既明确又能测量的形式，并且有一个应该完成的规定期限。各个目标应该具有内部的统一性。各类目标应有轻重缓急之分，且具有层次性。这些目标具有激励性和可行性。即既有足够的挑战性，又能激发员工的最大努力。

营销战略措施，即达到上述营销目标的基本途径或手段，它包括目标市场、营销组合、市场定位、营销费用水平中的主要决策。

目标市场：在营销战略措施中应首先明确企业的目标市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场。市场定位：按所选择的市场定位，确定企业产品的特色。营销组合：企业准备在各个细分市场采取哪些具体的营销策略，如产品、渠道、定价和促销等方面的策略。营销费用：根据上述措施确定营销费用水平。在制定营销策略的过程中，营销经理需要和那些对成功和失败有很大关系的人员进行合作，共同研讨。一个产品经理应该和采购、制造部门的人员商量，以明白他们是否有能力购买到足够的材料和生产足够的产品来满足计划中的销售水平；和财务主管商量，以清楚可得到的足够资金。

行动方案，就是指营销策略还需要转化成具体的活动程序。要做些什么？何时开始，何时完成？由谁负责？需要多少成本？按上述问题把每项活动都列出详细的程序表，以便于执行和检查。

编制预算方案，即指在营销计划中还要编制出各项收支的预算，在收入一方要说明预计销售量及平均单价，在支出一方要说明生产成本、实体分配及营销费用，收支的差额为预计的利润（或亏损）。该预算一旦批准，就成为制定计划和对材料采购、生产调度、人力补充、营销活动安排的依据。

营销方案的预算【第四篇】

作为广告主，他们永远不知道搜索引擎的投放到底给线下带来了什么样的作用。公司原有的数据来源众多：CRM（客户关系管理）、线上广告创意、媒介购买等，各方面积累的数据很“大”，但都是割裂的、无法打通，很难为公司决策提供帮助。

在双方不断的沟通下，国双科技为东风日产找到了一整套解决方案，突破性地对预算和市场营销起到了指导作用，真正实现了数据的前后台打通。

东风日产仅仅用半年时间就几乎完成了全年的营销指标，这让东风日产的工作人员惊喜不已。

在国双科技服务的客户中，这样的业绩案例很常见。中国人保财险去年也提前完成了全年的指标；全球酒店预订网Agoda的成本下降了60%，订单总量得到了大幅度的提升。很多广告主在其他搜索营销公司的优化已经抵达天花板，来到国双却还能再提升50%的绩效。

广告界有一句老话：广告主知道自己一半的广告费浪费了，但不知道浪费的是哪一半。国双则能很好地还原这其中的过程，让广告主的每一分钱都能花在刀刃上。

专注数据生意9年，国双已经形成了一套自己独有的方法论体系。国双高级副总裁李峰告诉记者，国双整合多年经验和技术优势，提出了独特的整合营销方法论，并融入到“AdSuite”解决方案中，帮助广告客户实现线上线下数据打通，优化在线营销投入产出比，从而做广告主的全程数字营销管家。

“消费者的体验之旅”

归因模型不断进化

罗纳尔多的足球告别赛中有一粒进球非常漂亮，实际上这离不开其中的环环配合，前面几个球员甚至把守门员晃过了，把球传到他的脚下，此时他面对一个空门，轻轻地把球踢入球门内。

传统的奖励方式是谁射门谁得奖金，但没有人传球的话，一个人也进不了这个球。这一道理也适用于广告主，广告主不能把消费者的购买行为简单归功于最后一家媒体。

从消费者第一次接触这个品牌的源头渠道开始，中间经历了多个桥梁渠道，最后才到转化渠道上来，这中间，各个媒体的长期贡献度和短期贡献度很难衡量。

有时候，广告主投放的广告即使没有点击，但不代表没有作用。国双高级技术总监黄勇坚对记者分析，因为消费者还有可能后续直接进入网址或者在搜索引擎上直接搜索该品牌，然后去网站，或者去线下。

国双的归因模型（Contribution Dissector）能很好地对消费者的体验之旅做出分析。李峰说，经过分门别类，广告主可以更加多层次、多元化、多线性去做KPI体系，更加公平和客观，再做不同的营销方案。消费者的体检之旅也更加舒畅。

归因模型理念已经被大批先进的客户所掌握。在以往海外巡讲时，副总裁续扬总会习惯性地放那段关于罗纳尔多的视频，讲原理。现在，听讲的观众们都已经普及了这些原理，直接讲核心就可以了。

黄勇坚介绍，如今的归因模型在还原广告主的投入上更细致，“颗粒度更细了”。

水到渠成的体系

锦上添花引爆方法论

前两年国双更多是给广告主在关键词上做解决方案，这两年来，国双开始建立很多小的模型去帮助广告主利用长期行为做更加有用的统计学数据，指导他们如何做权重、模型去管理预算。他们逐渐给企业推出了一些适合于不同企业的应用和方案，能够让他们驾驭这些数据背后的规律，找到直接的甚至是自动出价的方式实现优化。

东风日产汽车是数据玩得最透彻、最有打通意识的汽车厂商。这家公司最初找到国双的时候，只是想找一个SEM（搜索引擎营销）的合作伙伴。但国双首先想了解客户期待搜索营销带来什么样的效果，从客户目的出发提供解决方案。国双决定先帮客户量身定制一套KPI体系，然后上线数据跟踪系统采集这些数据，再面对海量数据帮客户建立一套报表（Dashboard），不同的人员可以看到不同的报表格式。测量后发现SEM的效果是最好的。

但这还没有完，国双说，前期把所有的有效流量带到网站上后，网站能不能良好地吸收这些流量，让其成为注册和转化用户才是关键。所以，接下来国双要帮东风日产做UEO（用户体验优化），让用户更好地停留，形成转化。

下一步，国双再帮东风日产做数据整合，线上Onlie Marketing的数据和线下4S店的数据做对接，这样才能真正地跟踪到线上投放是否带到了线下的到店，甚至购买。

当李峰及团队把这一系列的营销策略介绍给东风日产后，双方一拍即合。事实上，广告主迫切需要有一个全程营销管家为他们服务。

当他们能够验证自己每一分的投放带来的转化和线下订单的时候，对预算和市场营销的指导作用是突破性的，半年几乎完成全年的指标也就不足为奇。

国双还为东风日产做了一个媒体决策“沙盘”，在品牌投放结束后能够相对自动化评价各个媒体的贡献度，分析出是长期还是短期贡献，并指导下一次投放。随着时间累积，这套模型可以渐渐演化成一个可以自我学习的自动化评价系统。

这次合作令国双很受启发，既然自己一直在做这些方面的事情，为什么不能串起来成体系化呢？

国双总结这一案例，把他们的解决方案形成一整套体系，从量化分析系统（Analytics），到可视化的展现（Dashboard）、搜索引擎营销（Search）、用户体验优化（UEO）、跨渠道跨平台的整合（Integration）、技术基础（Technology）、在线营销活动的绩效（Efficiency），整体串联起来简称AdSuite。

AdSuite融合了国双过去几年储备的网络广告量化的技术、广告主后台跟踪技术、Mobile Dissector无线监测技术、视频监测技术、长期行为归因模型技术，能够综合地运用所有的系统为客户服务，形成了一定的综合优势。

李峰说，过去国双在SEM、UEO、量化领域等都有竞争对手，但当他们做成整体解决方案后，发现自己的竞争优势非常明显。“在全面的整合领域，国双所面临的是一片蓝海。”

自此，AdSuite全流程数字营销解决方案在营销界的发展或将一发不可收拾。

“不得不做的服务”

全程数字营销管家

欧莱雅是国双的第一个商业客户，现在双方仍互为合作伙伴。国双已陆续服务了欧莱雅不少的子品牌、产品线。李峰展望，今年希望把AdSuite解决方案在欧莱雅内部能够更深地应用起来。

克莱斯勒最初与国双的合作仅限于SEM领域，但现在做了AdSuite的合作。新的合作让对方感觉投放的可控力越来越好，效果越来越可预估、可衡量，他们的广告预算也越来越多。

这两年不少媒体和广告公司都在抱怨广告主的投放减少了，李峰认为，“不是世界错了，而是他们没有看懂这个世界的变化”。事实上广告主在朝着一种可衡量、可量化的方向去追加预算。

东风日产、克莱斯勒近年来在网络营销和搜索营销上的投入大幅度地翻番，Agoda搜索营销的预算更是大幅提升。

Agoda的相关工作人员就曾向国双科技表示：“只要能看到效果，我的预算是没有上限的。”当国双做到了效果不断提升，还原了他们每一分钱之后，他们的预算真的不断增加了。

自提出AdSuite的理念后，国双发现，东风日产、克莱斯勒、Agoda、上汽、人保财险、可口可乐等很多客户，都越来越接受这套方法论。随着时间推进，广告主在这方面的需求越来越明显。很多广告主在提出竞标标的时都表示，需要一个全程数字营销管家，对数字、监控负责任。

由于国双强调的是使用技术提升广告主的KPI完成的效率，是从KPI开始，数据搜集、解读、广告预算管理、用户体验优化的持续长期优化过程，可以做到线上线下数据的打通、前台和后台的打通、长期行为的分析、跨平台的监测等。因此，在后来越来越多的竞标当中，国双也逐渐地扮演一个全程数字营销管家的角色跟企业合作。

“原来广告主觉得这是锦上添花，但现在是不做不行。”李峰介绍。

国双秉承从“大数据”的汪洋中高效、迅速、准确地捕获有价值的那部分“小数据”，管理着18个行业超过600多家国内外知名客户的数据，帮他们实现更佳性能和更准确的洞察。正是国双的新方法论，促使这家在互联网数据浪潮中拼搏数年的企业，为自己下一步的发展找到了新罗盘。

不断积累综合优势

可持续基因不可复制

国双这些年放弃了不少赫赫有名的大小客户。“我不好说出他们的名字，还有很多是朋友所在的知名公司，我们放弃了他们。”李峰坦诚，放弃他们有很多原因，其中一个重要原因就是国双要筛选客户，从而确保为之提供最好的服务。

今年，李峰对上海分公司的同事下达了一条指令：“你们不准在搜索营销领域接新客户了。”他解释，国双在适度收放，就像捕鱼一样，该让大鱼去产小鱼的时候，就不能再撒网了。适度经营，让企业增长保持合理的速度，也能保持住口碑。

把高品质做成规模，不降价迎合市场，是国双这些年一直坚持做的事情。这些年，国双不断在拒绝客户。短期有暴利行为，长期经营模式不清晰的客户，不要；即使是经营模式明确、前景也不错，但不认同服务价值的客户，不要；行业口碑不好的，也不要；最开始就没有抱着良好的合作愿望来的合作，国双宁可不要。国双拒绝过的客户不胜枚举。

但纵览国双的客户列表，全球五百强企业层不出穷。国双有自己的原则：我们有良好的技术，所以要苛刻地选择客户，控制风险，而不是饮鸩止渴或者用其他的方式去迎合。国双这几年的发展是可持续的，优质的客户将帮助他们继续成长。