教育机构活动策划方案（实例）精编4篇

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教育机构策划方案——课程策划1

教育机构运营管理包 策划方案—课程策划

策划方案·课程策划模板

第一要素：目标

课程目标提供了学习的方向和学习过程中各阶段要达到的标准。

第二要素：内容

在课程内容组织上，有两点尤其重要，这就是范围和顺序。范围要精心地限定，使内容尽可能地对学习者有意义并具有综合性，而且还要在既定的时间内安排。

第三要素：教材

教材要以精心选择或组织的有机方式将学习的内容呈现给培训者。在学科课程中，教材是最常用的，也几乎是必备的，在教科书的选择上，主要是内容丰富，针对性，实用性、操作性强。

第四要素：模式

课程的执行模式，主要指的是学习活动的安排和教学方法的选择，旨在促进培训者的认知发展和行为变化。

第五要素：策略 一个被普遍运用的教学策略是“判断-指令-评价”。在这一策略中，教师分析学生的学习进展情况，判断他们遇到了什么困难，对学习顺序的下一个步骤作出指令，当学员完成指令后，教师作出评价，确定他们是否掌握了课程设计的学习内容。

第六要素：评价

学科课程的评价重点放在定量的测评上，衡量可以观察到的行为。例如，在报告学习者的学习状况时，常常用诸如A、B、C、D等人们假定能表明某种程度的成就的字母等级表示。

第七要素：组织

除了集体授课制以外，分小组教学也经常被课程设计者运用，分组教学为“因材施教”的个性化教学提供了某种可能。

第八要素：时间

课程设计者要巧妙地配置有限的课程时间，教师要使学生在整个课程执行期间积极地参与学习活动，把课堂时间看成是最有价值的。

第九要素：空间 这里的空间主要是指教室，还有一些特殊的空间可以利用。如图书馆、实验室、艺术室、研讨室、调研场所，运动场等。

第十要素：定价

1、随行就市定价法。

教育机构要按照现行的行业平均价格制定学费，把流行的价格作为定价根据。例如，一所城市所有的小学培训班收费可能基本相同。某市四级英语培训各校都是200元/人·学时左右，我们在以下情况可用此法：一是难以估计成本。为保险起见，以随大溜方式定价最方便、安全，既然市场流行此价，就有其合理之处；二是希望与竞争者和平共处；三是自己另行定价，难以估计市场和竞争者的反应。

2、折价让利定价法。

为了鼓励更多的客户购买我们的产品或者服务，可在适当的时候做些适当让利。比如，一个培训班，一个报名的学生参加的培训项目越多，报了两个班三个班，就可以减让部分学费，报的学时多，也可酌情减费。学完了一级再学二级、三级的学生，学费可以适当减一些。

3、根据消费者感受定价法。

即根据消费者对教育产品的感受价值定学费。比如一所培训名校的教育，学生对其感受价值大，学费可能高昂。家教市场上知名高中教师收费1000元/人·小时，而一名大学生家教只能收100元/人·小时，原因是学生或者家长对前者的感受价值大于后者。

4、根据消费者心理定价。

这是一种抓住消费者心理特点定价法，这种方法有声望定价和招徕定价等。比如，利用消费者仰慕名牌的声望来定价。甲、乙两所培训学校某一专业办得一样好，但甲校规模大，历史长，声望高，学费就可以定得高些。另一方面，利用客户求廉心理，例如同样是英语培训，各门课程成本相等，但培训学校特意将一门课定低价，以此来吸引学生，当学生学习了这门课并体会到培训班的高质量后，一些学生就可以认可我们的培训质量，会考虑学习我们的其他正常价格的课程。也有的培训机构常搞免费讲座，或免费几节课，以此来招徕学生。

5、成本加利润定价法。

按照我们的教育产品成本加一定的利润定价。这种定价可使我们的全部成本得到补偿，成本可自己掌握，成本稳定时，费用也稳定，使企业得到稳定、合理的报酬。教育机构新产品的定价技巧还有很多，比如吸脂定价、渗透定价、满意定价、尾数定价、整数价格、用小计价单位标价、声望定价、分级定价、习惯定价等，我们不一一列举。

教育培训机构淡季招生活动策划方案2

微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00

抽奖地点：微远教育延安路校区会议室

兑奖明细表：

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

附件二：家长签到表：

微远教育市场部

2014/3/18

教育机构的活动策划方案要点!3

智盛课堂连接老师和学生的一站式服务

教育机构的活动策划方案要点！

不管是哪一个行业，做活动都是一种有效的宣传方式，在教育行业，做活动也是很有必要的，通过做活动，能加深教育机构与学员之间的关系，也能提高企业知名度，让更多原本对我们没有了解的人知道我们，促进进一步的合作。其实活动也不外乎就是那几种形式，今天智盛君就整理了几种比较常用的活动方案。1.热门事件

热门事件活动，其实与节假日活动的举行方式差不多，都是已知的时间和事件，但是，我们在借势热门事件时，一定要注意，要选择能和我们机构沾上边的时间，不可胡乱蹭热点。对于一些可以预知到的事件，我们就可以根据节假日活动的形式来进行，可提前做好活动准备，就比如奥运会、世界杯等，这类热门事件都是已知的，如果我们机构正好是做体育培训的，那么我们就正好可以借助这些事件，来策划一场我们机构的宣传活动。2.节假日活动

现在，各个节假日都已经成为了各大商家的必做的活动，当然，并不是说每个节假日都需要，而是通过筛选，针对性地做活动。但在做活动时，要注意到这些点。活动预热

在做节假日活动时，优势在于我们能提前做好准备工作。在做活动策划时，就要明确地把活动阶段/注意事项以及应急预案，这些方方面面都得做好预判。这样在活动筹备进行时，才能做到成竹在胸。在做活动预热时，要把握时效性。节假日就那么几天，你的活动是在哪一天正式开始？那么在活动开始前多久，开始做溽热，这些都是需要考虑的。

比如：是一场大型的活动，那么至少提前半个月开始预热，也就是说，至少要提前三个月开始做策划。如果只是一场较为小型的活动，那么提前一周做活动预热就差不多了。

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找到活动与目标用户的吸引点

做活动本身是为了吸引到更多的目标人群，如果，这场活动，对于目标用户来说，一点兴趣都没有，那么肯定是不能达到吸引用户的目的。因此在策划活动时，就要结合企业特点，选择一个比较新颖的主题。现在的活动形式基本都差不多，但是唯独你一家企业举办了一场独特的活动，那么也会吸引到很多有好奇心的人群，这样的活动效果，反而是比那些循规蹈矩常规性的活动效果来的更好。借势节日精准人群

大多数节日都是全国性的，但还是有一部分节日是针对某一部分人群，我们可以根据这一类人群，来制定一些有针对性的活动方案。比如：父亲节、母亲节，针对这样的节日，如果我们是k12教育，那么我们可以把目标用户在青少年身上，做一场公益活动，提升我们的企业形象。

如果我们是做职业教育，那么我们可以通过妇女节，来做一些专门针对女性课程的活动，比如：如何成为一名有气质的职业女性？说话的艺术！等之类的公开课，通过活动吸引这部分人群来到课堂，成为潜在客户，再通过后期，电话回访或者建立社群等之类的方式进行转化。也能达到我们宣传推广的目的。这几种活动宣传方式你学会了吗

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教育机构万圣节活动策划方案4

万圣夜为每年的10月31日，是西方的传统节日，节日主要流行于西方国家的英语世界里，为了让孩子们能在英语世界里度过一个快乐的夜晚，结合xx机构的教学特色，特设此活动方案：

活动目的：

1、让孩子们进一步了解西方的文化特色，感受西方国家的风俗节日

2、让孩子们在快乐的环境中学英语，讲英语 活动时间：

XX年xx月xx日 18：00-20：00 活动地点： x机构学校 活动准备：

1、市场人员负责宣传工作，在附近各个小学及社区做宣传活动，并带领家长和孩子前来参加活动。

2、老师在课堂上跟孩子讲解一些万圣节的由来及风俗节日等。并发邀请卡，邀请学员的好朋友一起来参加。

3、行政做好此次万圣节活动的支出预算并负责采购；现场环境布置：

1、活动教室准备一些与万圣节有关的图案，例如：南瓜、稻草人、动画人物等，并贴在墙上。

2、每位老师都准备一些糖果，已备发给孩子

3、音乐放着trick or treat英文歌曲 活动内容及环节：

1、活动前一天进行彩排，熟悉活动现场

2、活动当天所有员工提前一个小时到校，做好最后的准备工作

3、活动当天上午布置好下午活动现场，行政准备好新到访表格及老学员签到表

4、活动开始时安排老师做一下简单的介绍，家长安排参加家长会。负责人： 游戏一：真人连连看，负责人：xx(cece)游戏说明：由一组学员并排站好，前面挂着几组两两相同的不同图案，(图案均是总部提供的图片)由一个学员a学员在前面猜，当老师喊begin2排的学员将自己面前的牌子显示给a学员看，3秒钟后老师喊stop2排学员立刻背对着a学员，下面由a学员将图案相同的说出来，说对了挂图案学员蹲下，说错了学员不动。道具需要：带图案的牌子及糖果，老师准备。游戏二：拼图游戏，负责人：xx(anna)游戏说明：此游戏用到投影仪和mimio,孩子们拿着mimio笔在白板上拼图，(分组比赛)道具已有。

游戏三：吹面粉游戏，负责人：xx(rita)游戏说明：在一张桌子两边各站一名学员，桌子上放一小碗，小碗里放满面粉，面上有一乒乓球，两边学员互相吹，谁先将乒乓球吹到碗外面谁就胜利。(目的在于最后每个孩子脸上都有白色面粉，更有万圣节气氛。)道具需要：一包面粉，一个乒乓球，糖果 游戏四：化妆游戏，负责人：xx(melody)老师给每个学员化妆，化成各式各样的符合万圣节活动的妆，道具需要：一盒化妆笔 最终活动：

1.四个教室的孩子聚在一起，外教讲解西方万圣节的trick or treat，孩子用自己在游戏过程中拿到的sticker向外教换取糖果。学员之间也可互换。

台秀，活动前几天会通知学生装扮自己，当天也有一个化妆的环节，最后会在走廊有一场t台秀。(可邀家长参与)活动流程：

1、前台登记到访的新学员和老学员的登记工作，并将学员们分成四组；

2、活动开始时主持人欢迎大家到来，并讲解当天的流程宣布开始；

3、由每个游戏负责的老师和其助手将孩子们领到各个教室去准备做游戏；

4、市场专员负责做宣传活动；

5、helen负责各位老师组织游戏的沟通与衔接，控制好四个教室。

6、教务老师负责带队，配合老师组织游戏。

7、游戏结束后外教简单介绍trick or treat，孩子们互相换糖。

8、孩子们的t台秀(利用xx机构校区长长的走廊)，最后可邀请家长参与。

9、前台老师负责照相。