珠宝营销策划范例精编5篇
【导言】此例“珠宝营销策划范例精编5篇”的范文资料由阿拉题库网友为您分享整理,以供您学习参考之用,希望这篇资料对您有所帮助,喜欢就复制下载支持吧!
珠宝营销策划1
二年以上工作经验 |女| 25岁(1990年4月28日)
居住地:上海
电 话:168********(手机)
E-mail:
最近工作[ 1年5个月]
公 司:__x珠宝公司
行 业:金银·珠宝·首饰
职 位:营销主任
最高学历
学 历:本科
专 业: 经营管理专业
学 校: 武汉理工大学
自我评价
本人具备多年的零售连锁加盟店铺的终端运营, 品牌运作及区域操作等营运管理全面工作经验,能制定加盟体系的流程和制度; 有良好的沟通、协调以及团队管理能力,具备良好的客户服务意识。能认同公司企业文化,做事主动积极,勇于承担责任,抗压能力强。
求职意向
到岗时间: 一周之内
工作性质: 全职
希望行业: 金银·珠宝·首饰
目标地点: 上海
期望月薪: 面议/月
目标职能:营销主任
工作经验
2013 /7—至今: __x珠宝公司[1年5个月]
所属行业:金银·珠宝·首饰
营销部 营销主任
1.完善并制定各规章制度和工作流程(人员、货品、销售);
2.提高营业员综合素质(仪容仪表、服务意识、专业知识,员工培训等);
3.日常事务管理(租 金、对账、物料等);部门间事务协调;
4.店铺系统使用管理;
5.开业统筹、人员储备、货品储备、开业进度安排及跟进、签定承租合同;
6.品牌推广:品牌形象推广、品牌宣传推广、市场调研;
7.营销策划:产品主题包装、店铺促销活动策划、第三方合作策划、户外促销活动策划组织;
8.店铺拓展:店铺选址、承租意见洽谈、店铺市场调查。
2012/7—2013 /7: __x珠宝公司[ 1年]
所属行业:金银·珠宝·首饰
业务部 高级业务专员
1.主要负责零售连锁加盟店铺的终端运营,品牌运作及区域操作等营运管理全面工作经验;
2.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划,管理超逾35间以上六福店铺日常事物;
3.为品牌店提供多项协助,订购物料 ,申请各项推广活动及其它有关业务之申请等稽查工作;
4.检查、监督各店铺营运各项,指导及协助纠正店铺存在之问题。
教育经历
2008 /9 --2012 /7 武汉理工大学 经营管理专业 本科
证书
2010/6 大学英语六级
2009/12 大学英语四级
语言能力
考括坟籍,博采群议。山草香为大家整理的5篇珠宝营销策划范文到这里就结束了,希望可以帮助您更好的写作珠宝营销策划。
珠宝营销策划2
活动主题:
岁末完美风暴
活动时间:2月1日——2月17日(共17个工作日)
活动内容:
一、全场商品2折起
活动期间,全场商品2——折销售(6楼百元街全场8折)
(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)
二、购物一小时 幸运5分钟
2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的客户,将获得所购商品金额的半额返款。
注:
1、返款全部以赠券(a券)形式体现
2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;
4、返款地点:6楼促销服务台;
5、返款时间:当日营业时间;
6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;
8、幸运中奖客户务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。
活动情况说明:
1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;
3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;
5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;
6、活动期间,赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;
7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;
8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供;
9、专场特卖品牌要求必须在春节主要媒体做特卖广告宣传。
活动期间,vip卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;
活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;
珠宝营销策划3
活动时间:x月x日--x月x日(共17个工作日)
活动内容:
一、全场商品2折起
活动期间,全场商品折销售(6楼百元街全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)
二、购物一小时 幸运5分钟
x月x日--x月x日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款,
注:
1、返款全部以赠券(A券)形式体现
2、抽奖方法:10:10分抽取9:00--10:00时间段,11:10分抽取10:01分--11:00时间段,以此类推,晚间20:00--21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;
4、返款地点:6楼促销服务台;
5、返款时间:当日营业时间;
6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;
9、本活动所返赠券使用期限限定在x月x日--x月x日使用,过期作废;
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布,
活动情况说明:
1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;
3、各招商经理和客务员要对"调高售价再打折"情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;
5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;
6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;
7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;
8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;
活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;
珠宝营销策划4
美容行业中,弱势和强势的划分是不能以硬件为标准的。实力较小、在竞争中不占优势和营销力不强的中小型美容院都属于弱势美容院。有的美容院看似规模很大,装修好、人员多,但如果有销售没营销,仍然属于弱势美容院。
美容院,英文可略称为“in shop”,顾名思义,就是店中店。在大型商店中开设独门独户的美容院,除了巨大的客流量,专营店的形式和管理比商店内的柜台要自由得多。美容院可以在店内布置出自己的风格,突显品牌文化特色,也可以自主设计音乐和售货员的制服等。而商场内的大型优惠活动,美容院可以参加也可以不参加。
位于河南南阳天成商场内的A美容院是典型的一家弱势美容院,单门独户型,实际上是一家化妆品公司老板自己开的店。按正常情况来说,化妆品公司老板开美容院应该具有得天独厚的优势,最起码有产品的成本优势。其次是人员优势,公司大批的优秀导购可供自己随意挑选。最后是市场运作优势,通常化妆品公司扶持店家的经验都会比较丰富。但事情往往没有想象的那么简单,开业几个月以来,美容院的生意不温不火,若不是产品成本上的优势和强大的公司实力支持,恐怕早就关门倒闭了。
世纪良谋对这家店进行了考察,发现了一个重要的情况,就是在天成商场内还有另外一家美容院,面积是它的4倍,生意异常火爆。据说这家店已经开了将近10年,拥有大量忠实的中高端顾客会员。可自从A美容院开业以来,还没做过任何促销优惠活动。看来A美容院的老板相当自信,不怕竞争,不乱阵脚。针对这种情况,世纪良谋营销专家对A美容院提出了与狼共舞,以弱胜强的营销策路。
第一阶段:制造假象,引狼出窝
根据调研情况,商场的美容化妆品顾客基本上被大店垄断,顾客牢牢掌握在他们的手里。A美容院在商场开店就是要抢这部分顾客,与他们分吃一杯羹。所以,第一步就是逼大店动起来,把顾客放出来,A美容院才会有机会。
为了先造声势,世纪良谋安排了几项措施刺激大店。首先,在天成商场拉上条幅——A美容院欢迎世纪良谋营销策划团队亲临南阳!欢迎美妆店营销策划第一人李东老师指导工作!这样做的目的就是为了给那家大店传递信息:现在美容院聘请了业内策划专家,是要动真格的了。其次,继续拉上活动启动条幅——A美容院10000份美容消费券发行在即,欢迎免费领取!如果说第一次出击的震动不大,那么这一次肯定有效果,即使他们能坐得住,顾客也肯定会动起来的。顾客的反馈他们不可能不重视,谁都能够想象10000份美容消费券的力量,就像康师傅近年来每年送出上亿瓶“再来一瓶”一样,会产生撼动整个行业的力量。果不其然,1周以后,这家大店推出了“迎新年重拳出击五重美丽大礼包”活动,开始发放宣传彩页。
第二阶段:趁势出击,与狼共舞
看到对方的活动已经出台,世纪良谋安排A美容院出招。首先,打出一种诉求:来天成做美容护理,多一种选择会更好!从而明确告诉顾客,在天成商场的美容院不再是一支独秀,而是有更多选择了。为了拉客,世纪良谋还策划了“空瓶换购”活动和幸运抽奖活动,大大增加了与顾客的参与互动性。为了在气势上占优势,A美容院还雇佣了30名大学生举手牌、佩绶带,在商场内外来回穿梭,以气势压住对方。通过这一阶段的活动,A美容院抢走了对方一部分顾客,取得了阶段性的胜利。
第三阶段:声东击西,店外抢客
通过第二阶段的活动,那家大店已经意识到了失误,再也不敢轻易活动,但此时的A美容院已经占据了营销竞争的主动性。一方面继续在商场内宣传,免费发放化妆品购物券的活动,造成让对方认为A美容院只是在商场内活动的假象,从而掉以轻心;另一方面,利用强大的人员优势,在天成商场附近的社区和写字楼设点发放“美容消费福利券”,同时与附近商家,如珠宝店、影楼、饭店、售楼部搞好外联营销,采取集中精力、各个击破的战术,在1周内发放“美容消费福利券”500份,成功抢客500人次,让对手措手不及。
第四阶段:正面交锋,贴身肉搏
这一次是真的触怒了对手。他们感到前期一直在中计,被A美容院牵着鼻子走了。他们准备变被动为主动,采取营销攻势,推出了“1元抢购”活动,顾客只需要1元钱就能抢购护手霜、洗面奶、面膜等产品。A美容院便推出“进店送礼”活动,只要进店就送膜贴、手霜等产品,与之抗衡。紧接着,对手又出台了“买1000送500、买2000送1000、买3000送2000”的买赠活动,A美容院便针锋相对推出了“买500送500、买1000送1000、买3000送5000”的活动。实际上,这里面有一部分是代金券,但是从外表看,A美容院比那家大店更优惠。虽然这一次双方的厮杀不分彼此,但是对于产品成本低且开业不足半年的A美容院来讲,平手就是胜利。
珠宝营销策划5
事宜:关于七夕情人节促销活动领导批示:
由:营销策划部
至:酒店领导
抄送:各相关部门
日期:7月28日
七夕情人节即将到来,为促进酒店经营,树立酒店品牌知名度,我部根据市场及酒店实际,拟推出如下活动:
一、活动时间:
8月6日
二、活动名称:
“情系七夕、相约星际”
三、活动内容
)“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对
酒店南广场500平方精心布置,摆放各种休闲桌椅,广场播放舒缓浪漫的背景音乐,住店宾客凭房卡免费入场,其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份,价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。
)客房:
活动当天特别推出“七夕”特价客房,一号楼高级大床房428元/间夜,赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。
)餐饮:
银河餐厅推出
?277元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)
?577元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
?777元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)
月宫食府
凡活动当天,在月宫食府消费满77元,即可获赠玫瑰花一支。
三、实施细节
)请采购部联系购买活动所需礼品(如:玫瑰花、巧克力、红酒等)
)请餐饮部出列不同的套餐菜单,对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品,并按活动内容配合执行。
)请财务部知会各餐饮收银,做好折扣优惠。
)请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房,并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物,并按活动配合执行。
)策划部设计制作派对入场券(抽奖券),1座、2座大堂海报及相关宣传。
)请宴会部提前做好派对现场的摆放,并配合策划部、工程部对现场的装饰。
四、推广宣传
酒店店内海报、单页
酒店官方网站及友好连接网站
商都信息港漂浮广告(一个月)
大河报四分之一彩版+600字软文
时尚杂志硬广及软文
沿街灯箱胶片
目标客户短信
五、费用预算
玫瑰花2元/支500支1000元
巧克力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
红酒150元10支1500元(红酒商赞助)
高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)
精美礼品200元200个40000元(企业赞助)
条幅/海报80元
短信促销元/条60480条2400元
大河秀典演出门票赞助(100张内,超出置换)
珠宝首饰赞助
小礼物酒店库存礼品
大河报、商都信息港、时尚杂志约68000(全额置换)
合计:2500元(不含置换)
以上妥否,请批示!
策划部