奶粉店促销活动方案(案例)实用4篇

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奶粉店促销活动方案1

一、刺激的"游戏促销"方案。

如：将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直接在陈列A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清晰的p0p单显示"买某品牌奶粉立奖现金100元"字样，注意是"奖"而非"减"，用巧妙的方法抓住顾客好奇之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新奇好玩之意。

二、巧立名目（故作炫虚）型促销方案。

借小孩出生之名，打"体验价"之谦进行促销，如"凭小孩出生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元"，此类活动务必有"每人限购及活动起止日期"等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内天天进店购买的可能。

三、与季节相关的用品买赠活动。

因平时大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉（可用来烘烤衣物）、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被（可驱寒御暖）等；夏季则可买2听送价值139元的浴盆（方便自己给小孩在家洗澡）、买6听送价值1290元的童床1张（夏天天气较热便于大人与小孩分居）等。（如图5、图6所例），这样做可有效唤起家庭用品的必须，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。

当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做"买几赠几"故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到理想状态，必须要做到"新、奇、怪"招，必须有活动起止时间的限制、必须有成功的大力宣传和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。

拓展阅读：

奶粉促销技巧与方法

分为几步进行

1、积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况（这样就可以抓到顾客优先权）

2、根据顾客情况了解他需求的类型比如高端还是中端客户

3、根据顾客类型介绍产品特性和利益说出我们的主要卖点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受。

4、积极回答顾客提出的问题，（比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等）根据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。（奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来）

5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈开始信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品

6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，（当有些顾客不愿意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她）以便我们后续工作开展，可以提醒老顾客介绍新顾客送礼品的活动。

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奶粉店促销活动方案2

目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争依旧激烈，国外品牌与国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不相上下，各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段时间在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结：

表1：买产品送其他促销品

品牌雀巢买产品送其他促销品满200元送图书1本或玩具闹钟一个备注1阶段不参满399元送宝宝披风1件或保龄球玩具1套加活动满899元送爬行游戏毯1个或皮皮熊一个满1499元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发1个或学习桌一台惠氏2罐或六盒送托马斯学习背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托马斯学能文具礼盒8罐或24盒送托马斯活力篮球架12罐或36盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满1200元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。

接上表：品牌买产品送其他促销品备注1阶段除外贝因美满100元送响铃棍棍球1个满300元送积木盒1个满600元送学步车1台满1000元送扭扭车1台伊利购金装金领冠满600元送篮球架或爬爬毯购金领冠满1200元送旱冰鞋1双购金领冠满1800元送小龙哈比自行车1辆购金领冠满20__元送电动汽车1台购学生奶粉4袋送文具盒1个或笔筒1套。

表2：买产品直接减免现金

品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品900g系列4罐立减80元伊利金装婴幼儿买100元立减10元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装400g/350g任意15盒减120元。

表3：买产品送产品

品牌施恩伊利雅士利惠氏买产品送产品满1听送1听180g购全优满80元送全优奶粉试饮装买α系列三盒/三袋送金装300G一听买5盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上表，现阶段的奶粉促销基本采用的就是以上三种方式：买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送产品。

一、从促销品的主体定位看各品牌促销活动

奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者相分离的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者还是作为产品使用者的婴幼儿。

纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特别青睐，几乎90%的促销品都是玩具类型的。虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选择了对婴幼儿无害没有安全隐患的产品，以求体现本品牌在婴儿养育方面的专业性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品的差异化不足。如雀巢满899元送爬行游戏毯，而伊利购金装金领冠满600元就送爬爬毯。更加的是这样促销活动是出现在同一个卖场里面的。这样同质化的促销品竞争明显的会削弱所买金额较高的产品的销量。再有，从导购的那里得知，确实有一些消费者会因为所送的促销品而购买本品牌产品的，但一般这样的消费者忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多促销品或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌。还有虽然级别的促销品很多时候很诱人，但很大一部分的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉的新鲜程度而不会一下买那么多。导购还告诉我一般欢迎的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的，还有一些外面很难买到或买不到的促销品青睐。

二、浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式

从我调查的几个超市来看，这两种促销的方式要不就是一起组组合使用的，要不就和送其他促销品组合使用，基本没有单独使用。我想这也许是因为这两种促销方式都或多或少的有各种各样的缺陷吧。如果大肆的使用减免现金和买产品送产品的促销，很有可能给消费者甩货的错觉，损害品牌形象。在买产品送产品方面，如果是送同类产品，我看了很多品牌包括我们南山自己的，送的也是市场没有单独出售的小听装，要送市场上有出售的也是送的不同类型的产品，如惠氏买5盒健儿乐送一盒幼儿乐。这样可以很好的避免促销对品牌的负面影响。但是买本品送本品还有一个的缺点就是有可能影响后续产品的销量。因为毕竟每个婴儿每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不会因为多送了就给宝宝多喝点。

三、写在最后如上表，除贝因美和雀巢明确在POP广告上写明“一段不参加活动外”，其他各家品牌都没有特别说明。

而根据国家所颁布的条例明确规定一段奶粉是严禁促销的。我想这也是各品牌奶粉做促销活动时应该注意和避免的。在这个信息时代每个人都可成为信息的传播者，如果不注意，你也不知道哪一天在博客或论坛就给你爆料了。这样的话，对品牌形象无疑是无法估量的损失。

奶粉店促销活动方案3

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

1998年，集产品研发、生产、销售、咨询服务为一体的专业婴幼儿乳品企业圣元营养食品有限公司在美丽的奥运之城青岛诞生。平均每年70%的惊人增长速度，让圣元这个年轻的品牌 飞速闯进中国婴幼儿奶粉市场份额前三强，营销网络遍布全国30个省市的2336个区县。

公司秉承“专业、关爱、可信赖”为经营理念，通过提供最优质的母婴营养产品和相关服务，为妈妈宝宝带来健康和快乐，致力于成为国内营养食品的领导者。

（二）市场现状和策略

1、中国奶粉市场行业发展现状

（1）市场发展迅速

近年来，随着生活水平的提高，消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台，我国婴幼儿奶粉的消费量迅速增加，婴幼儿奶粉产业已经进入了一个快速发展的时期。20__年以来，我国的婴幼儿奶粉市场每年都以两位百分数的增长速度迅速发展，正在取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴儿配方奶粉市场

（2）市场竞争激烈

目前，我国0—3岁的婴幼儿有7000万人，这样庞大的消费群体产生了一个巨大的需求容量，受我国婴幼儿奶粉市场巨大的市场容量和潜力吸引，众多国外乳品企业大量进入我国，竞争异常激烈。其中以多美滋、惠氏、等为首的洋品牌居于绝对的领先地位。

2、竞争对手分析

竞争品牌均利用母乳中单一优益点作为产品利益点同消费者进行产播

（1）多美滋

国际专利益生元组合，天然增强婴儿自身抵抗力，延续母乳的保护。

（2）惠氏

富含α_乳清蛋白，更接近母乳，更易消化吸收，能量密度与母乳相似，满足婴儿快速生长。

（3）雅培

添加与母乳含量及种类相同的核苷酸，能增加婴儿免疫力

（4）美赞臣

添加与母乳含量及种类相同的核苷酸，能增加婴儿免疫力

（三）、企业内部环境分析

1、优质奶源

奶源，是乳品行业今天竞争的核心要素。掌握优质奶源就是奶粉企业的生命线，才可能生产出最优质的好奶粉。

圣元以优中选优的理念，进口欧洲、新西兰等优质乳品原料，所有进口乳品原料均经过出口国官方和中国出入境检验检疫局的双重检验检疫，完全符合国际标准和中国国家标准。

2、生产设备

生产控制引进德国WOLF、ROVEMA公司、瑞士INDOSA公司等国际一流全自动化包装线和法国盖亨公司的干混系统，生产过程实现了全自动化控制，拥有不损坏营养素结构、原料混合均匀的中心实验室通过了中国合格评定国家认可委员会检测和校准实验室能力认可，以国际一流的检测设备和国际化的专业技术团队，承担所有进厂原料的验收、半成品及出厂成品的检验，对国家标准中的几十项检测指标进行自检，为产品品质提供全面保障。包括但不限于下列各项指标：维生素A、维生素D、维生素E、维生素K、维生素B1、维生素B2、维生 素B6、维生素B12、维生素C、烟酸、泛酸、叶酸、生物素、β_胡萝卜素、油酸、亚油酸、亚麻酸、DHA、ARA、核苷酸、碘、钙、铁、锌、镁、钾、钠、铜、锰、磷、氯、硒、脂肪、肌醇、蛋白质、水分、灰分、酸度、乳糖、蔗糖、胆碱、农药兽药残留、氨基酸、硝酸盐、亚硝酸盐、大肠菌群、细菌总数、霉菌和酵母菌、各种致病菌、阪崎肠杆菌等。

3、圣元优博婴儿配方奶粉

精选来自世界顶级纯净牧场的优质奶源，采用国际先进的生产设备和工艺 ，58种营养素，60%精华成分模拟母乳含量添加，均衡全面。

高品质乳清蛋白，促进消化吸收，帮助宝宝健康成长！

5种核苷酸含量与母乳中所含的一致，维持婴儿母乳喂养时的免疫力

特别添加低聚半乳糖，低聚半乳糖是母乳中天然存在的成分，维护宝宝肠道健康 多种脑部发育所需的营养素，有利于促进脑细胞和视神经发育，其中高品质藻油配比，合理、均衡，DHA与ARA 1:更易吸收

（四）、SWOT分析

（一）机会

1、政府对行业的政策支持力度加大

国家在产业上把奶业确定为重点支持产业，列入“菜篮子”规划的重要内容，在婴儿奶粉市场方面制定了一系列政策法规对这一市场加以规范。为我们的奶粉的腾飞创造了机会。

2、争夺农村市场和高端市场

受劣质奶粉的影响，广大农村消费者提高了消费意识和观念，倾向于注重品牌，注重高质量的婴幼儿奶粉，一些劣质奶粉、小品牌奶粉企业被清除出农村市场，为我们提供了新的市场机会。

随着洋奶粉如雀巢、惠氏等所披露出的一系列质量问题，打破了很多消费者对洋奶粉的迷信，转为购买国产奶粉，为我们扩大高端市场份额提供了机会。

（二）威胁

1、消费者对国产品牌的。信任危机

从劣质奶粉于20__年制造的安徽阜阳“大头娃娃”事件，到余音未了的三鹿“三聚氰胺”事件，20__年12，陕西金桥乳业有限公司又被查出吨三聚氰胺超标奶粉。而这些问题奶粉生产于三鹿事件之前，但金桥乳业并没有销毁这些问题奶粉，一年过后，又重新包装准备卖到广西。这些事件严重影响到消费者对国产品牌的信任。

2、婴儿奶粉产品的价格需求弹性不敏感

目前仍然有许多消费者并不明白进口奶粉的价格构成，反而认为:“一分钱一分货，贵的肯定比便宜的好”。在这种消费观念的影响下，洋品牌婴儿奶粉成了许多高收入阶层和能够支付得过且过起的中低收入阶层的首选。

（三）优势

（1）作为中国专业销售形式传统单婴幼儿配方奶粉大制造商，我们一直致力于婴幼儿配方奶粉的研究与发展，并走在前沿，于20__年率先研制仿生配方，开发出优博系列产品。

（2）优博仿生配方奶粉，实践验证，品质值得信赖

（图1）优博婴儿配方奶粉临床应用

优博婴儿配方奶粉，于20__年经过“上海第二医科大学附属新华医院、上海第二医科大学附属上海儿童医学中心、上海市儿科医学研究所”108个案例的临床应用，得出结论：母乳与优博婴儿配方奶粉混合喂养的新生婴儿耐受良好，消化道反应良好，大便性状好且发育良好。

（图2）优博婴儿配方奶粉与母乳喂养婴儿的对照研究

20__年3月—11月，由“上海第二医科大学附属新华医院、上海第二医科大学附属上海儿童医学中心、上海市儿科医学研究所进行的优博婴儿配方奶粉与母乳喂养婴儿的对照研究证实：用优博婴儿配方奶粉喂养的新生婴儿在身高、体重、头围和智能发育上可与母乳喂养儿相近，HB（血红蛋白）的含量也与母乳喂养儿相似。

（四）、劣势

1、销售形式传统单一，未能实现整合营销

2、终端激励不足，促销细化不够

注重在硬终端（如陈列位置、美观度、促销活动、宣传品等）上下工夫，忽视了在软终端（如促销人员素质，处理客情关系等）的建设和深化。

二、营销计划

（一）营销目标 本策划方案执行期间，要建立起点面宽广的销售渠道，不断拓宽销售区域；在品牌传播方面，要让消费者清晰了解我们的产品，大力提升产品知名度与美誉度，为我们争夺高端做好准备。

（二）目标市场

1、年龄：22_35岁有0_3岁宝宝的年轻妈妈；

2、家庭月收入：中等及以上（20__元/月以上）

三、组合策略

（一）产品策略

1、产品定位

产品定位――高端母乳婴幼儿奶粉

这是一个巨大的市场空缺，高档母乳婴儿奶粉一直是外资品牌的天下，国产婴儿奶粉一直给人的感觉是大众化，档次不高，我们致力于做中国母乳婴儿奶粉的代替者、领导者。

2、产品包装

听装 袋装 盒装

3、产品服务

1、消费前服务：开展孕妇知识、育婴知识和婴幼儿常见疾病防治知识讲座，除此外，根据圣元优博58种营养素，均衡全面、接近母乳等特点开展营养知识与智力发育、实用经验介绍与交流，婴幼儿营养现状咨询等方面的服务。

2、消费中服务：婴儿在饮用过程中出现任何症状我们为其提供免费检验

3、消费后服务：定期对消费者进行回访，了解婴儿婴儿饮用状况，建立育婴交流和在线知识问答平台。

（二）价格策略

我们的定位，罐装零售价118——148元，袋装38——76元，比惠氏、美赞臣略低5%_10%。之所以略低定价，是给顾客以“相同品质，更加实惠”即物超所值的价值认知感觉。

（三）渠道策略

大中城市首选大商超，在大商超内首选端架和醒目牌面，树立起本产品的产品形象。其次是育婴专卖店，选择装饰高档、位置优越的专卖店；最后是直销，建立专门的圣元优博直销网；在小城镇建立形象店

（四）促销策略

实行综合性的促销策略，主要包括媒体宣传、直面的娱乐宣传、重点进攻大中城市的超市，合理覆盖小城镇。适当的促销赠品（高档次的赠品提高产品的档次）。

四、具体推广活动

1、广告推广活动

由于目前优博已经在中央一套做过广告所以此次方案忽略中央电视台，最重要的是在各省市电视台分时段播放广告

2、网络推广活动

开展分享母爱故事和育婴经历，并在圣元优博网络平台上

上传您宝宝或者您与宝宝的照片，与更多妈妈分享您真实的故事，就有机会为宝宝赢取《Disney经典童话故事书》。活动参与者通过多种方式获得积分，用积分换取圣元优博优惠券，最后有网友评选出最可爱妈妈宝宝组合照片，我们免费为您和宝宝制作一套用来记录您和宝宝相处的美好瞬间的精美照片组合。

3、社区推广活动

进入社区举办互动活动，聘请一些知名儿科专家现场讲解育儿方面的知识，开展孕妇知识、育婴知识和婴幼儿常见疾病防治知识讲座，除此外，根据圣元优博58种营养素，均衡全面、接近母乳等特点开展营养知识与智力发育、实用经验介绍与交流，婴幼儿营养现状咨询等方面的服务。

4、圣元优博“优博的爱，妈妈的爱”知识问答大赛

在报纸上刊登“优博的爱，妈妈的爱”知识选拔大赛，参加即有机会获得丰厚奖品，每位参与者凭借问卷购买优博奶粉可享受优惠。

5、医院是婴幼儿配方奶粉市场最先开始的地方，所以联合医院开展育婴教育、养育知识辅导的活动，提高知名度。

6、节日促销

母亲节，开展“温馨好礼送妈咪”活动：母亲节期间购买圣元优博系列产品即可获赠精美爱心母_子钥匙扣一份（市场参考价25元）。

儿童节开展“优博可爱宝宝”活动：儿童节前后三天购买圣元优博系列产品

免费为宝宝制作精美照片一份，

五、费用预算

共计38万元。

六、评估流程

1、凭借高质量、全程服务，以及通过广告推广、关爱妈妈宝宝活动等让消费者了解圣元优博，在方案执行一个季度后，争取让企业利润增长10%，完成产品知晓度提升50%，形成一定的消费群体。通过统计利润和培养的消费者数量以及产品美誉度，评估此方案。

2、收集成功依据的方法

在评估时，我们将通过数据统计、问卷调查、电话访问、客户座谈等形式完成对各项指标、参数数值的确认。 主要根据数据统计法和对比分析法。具体指标为：(1)优博系列产品的收益额；(2)通过与竞争对手比较，和自身成本利润分析

七、方案调整

方案可根据市场格局变化及时调整，媒体选择及创意执行要因时因地，加大活动的执行力度与速度，根据资金预算、资源状况做好充分准备。

奶粉店促销活动方案4

一、对于坎级送赠品的缺点分析：

1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买__奶粉做为首选。

2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。

二、积分送赠品的优势分析：

1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。

2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。

3、对于直接在活动POP上注明购买__奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。

三、促销区域：__市场A类门店以上超市

四、活动时间：20__年8月份至20__年12月31日

五、内容及形式活动细则：

400g普装每袋积2分

900g普装每听积5分

400g金装（金领冠、孕妇）每盒积3分

900g金装（金领冠、孕妇）每听积8分

电动摩托车满180分

自行车满120分

四轮推车/学步车/橡皮马满60分送

米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送

奶瓶/画板满16分送

活动所需物料优惠券：

注意事项：(1)发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。

（2）管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。

（3）促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。