媒体活动策划方案（实例）【优推4篇】

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媒体策划方案【第一篇】

媒体策划方案

媒体新春联谊会策划方案

一、通过与上海地区新闻媒体的联谊，双方可以达到 很好的沟通交流的目的。

二、在除旧迎新的时刻，双方可以回顾一下共同走过 的 20XX 年的成功与得失，为来年提供更多可以借鉴的点点 滴滴。

三、20XX 年已经来到，联谊活动可以使双方在轻松、惬意的环境下展望、规划全新一年的新闻宣传、广告投放 计划。

四、联谊活动通过情感交流，双方可以就彼此合作提 出更多富有创新力的内容。

五、上海新闻媒体是上汽大众对外宣传、展示形象的 主要窗口，通过与其联谊，有利于 20XX 年上汽大众工作的 全面开展。

一、本次游戏活动，将与拍卖会相结合，以全新的互 动形式出现。

二、入场时每位到场朋友均将获得 10 万元拍卖筹码。

三、本次游戏活动共由6 个小型游戏项目组成，每个游 戏的优胜者及参与者将分别获得一定的拍卖筹码，6 个游戏 全部结束后，将举行新年“红运”大拍卖活动，每位在场 的媒体记者及上汽大众的领导都将凭借自己在各游戏中获 得的拍卖筹码进行竞拍。

四、新年“红运”大拍卖活动包括 12 件价值不同的精 美奖品，主持人将首先对各类奖品进行一定的描述，并根 据其不同价值规定不同的起拍价格，起拍顺序，由低价奖 品到高价奖品，通过主持人的 3 次喊价，以最高价成交。

五、为了体现公平竞争的原则，每位在场朋友最多参 与 6 个小型游戏项目中的任意 3 个。在同等情况下，主持 人应挑选尚未参加过游戏的朋友上台。名选手，2 人一组，共 5 组。场地内设 5块画板。每 组选手一名为执笔绘画者，另一名为暗示辅助者。绘画板 距离每位绘画者 5 米，比赛前每位绘画者都将被蒙上双眼，在听到主持人的发令声后，绘画者前进到绘画板前开始画 羊，此时同组的另一名成员可以适时进行提示。

最后活动的优胜者根据其画作由在场公众评议，同时 由上汽大众某领导做现场仲裁。设一等奖1 组，获拍卖筹码 30 万元；二等奖 1 组，获拍卖筹码 20 万元；其余为优胜奖，获拍卖筹码 10 万元。绘画板 5 块；蒙眼带 5 条

羊年画羊，吉祥如意；体现优雅的文化品位；互动益智，有助交流与默契。名选手，2 人一组，共 8 组。每组选手互相合作，在规定的 40 秒钟时间内，挤爆气球最多的一组获胜。但选 手只能用上身挤压，不能用双手接触，否则视为犯规。一 等奖 1 组，获拍卖筹码 30 万元；二等奖 1 组，获拍卖筹码 20 万元；其余为优胜奖，获拍卖筹码 10 万元。

二、游戏道具

气球若干；盛气球器具 8 个

新年新气象，气球劈啪声，预示来年好运连连；同时通 过参赛者的相互合作，增进友谊与了解。名选手，同时参赛，最快喝完一瓶 500ml 啤酒的选手 获胜。一等奖 1 名，获拍卖筹码 30 万元；二等奖 1 名，获 拍卖筹码 20 万元；其余优胜奖，获拍卖筹码 10 万元。

500 ml 啤酒 5 瓶

活跃气氛；热闹祥和；增进感情。名选手，2 人一组，共 5 组。每组选手背夹一个气 球，互相合作，在规定时间 1 分钟内，垒易拉罐使其越来 越高，同时不能使气球着地，最后以垒易拉罐最高者获胜。一等奖 1 组，获拍卖筹码 30 万元；二等奖 1 组，获拍卖筹 码 2 0 万元；其余为优胜奖，获拍卖筹码 10 万元。

空易拉罐若干；气球 5 个。

通过游戏，寓意新年到来节节高；双方合作，更显默契 与配合。名选手，口衔汤勺，在规定时间 1 分钟内，从盛满清 水的碗里捞出乒乓球最多者获胜。一等奖 1 名，获拍卖筹 码 30 万元；二等奖 1 名，获拍卖筹码 20 万元；其余为优胜 奖，获拍卖筹码 10 万元。

个乒乓球；5 个碗盆；5 个汤勺

新年捞元宵，隐含来年团团圆圆；有趣幽默，气氛热闹。

新春联歌大比拼，2 组参赛者，每组 3 名选手，在规定 的 10 分钟时间内，唱新年吉祥歌最多的为获胜者，其中歌 曲中必须有“新年”或“新春”或“恭喜”或“吉祥”字 样。获胜一组，获拍卖筹码 30 万元；另一组，获拍卖筹码 15 万元。

话筒2 个及音响设备 新春唱新歌，气氛喜悦又热闹；同时借助游戏还能增进 彼此的情感交流。名选手，2 人一组，共 5 组。每组 2 位选手彼此绑 住一条腿，在规定时间 1 分钟内，把距离起始点 8 米的灯 笼运回出发地，反复来回，以运来灯笼最多者获胜。一等 奖 1 组，获拍卖筹码 30 万元；二等奖 1 组，获拍卖筹码 20 万元；其余为优胜奖，获拍卖筹码 10 万元。

小灯笼若干；绑腿带 5 条；盛灯笼器具 5个

新年运灯笼，喜气洋洋；彼此合作，显默契与了解。保健品媒体宣传策划案

老山药业→产品(药、保健品)→产品主力受众(重生活 品质、重健康的中老年人)

南京广播电视报→服务(新闻、宣传)→媒体主力受众(有购买力、时间充裕的中老年人)

老山药业与南京广播电视报的受众群一致！

老山的企业背景：1 971 年 3 月创办的南京老山制药厂 受众认知：实力雄厚、品质保证

老山的优势产品：南京本土、制定国家标准的蜂产品 受众认知：南京人自己的优质蜂产品 老山的产品特点：中老年常备药品、保健品

受众认知：南京中老年常备药品、保健品

老山现在的位置：品牌稳固，但品牌形象不清晰

受众认知：老山是南京一位矍铄、稳重、经验丰富的 老中医

1、老山的蜂产品是南京人自己的蜂产品；

2、老山药业的产品是南京中老年常备药品、保健品；

3、老山在南京人心目中是一位矍铄、稳重、经验丰富 的老中医；

老山能带给南京中老年人健康

如何到目标位置：见宣传/活动方案

是否到达目标位置：见效果测评

1、老山制定蜂王浆国标的新闻报道

报道时间：政府宣布蜂蜜国标期间报道版面：半版(2 期)

版面位置：视界周刊—关注版整体费用：*万

新闻宣传简介：以新闻的角度对老山制定国标进行系 列新闻报道，并让信息以新闻的形式传播，让南京人民对 老山蜂产品产生品质信任。如新闻报道主题可为“看企业 制定国家标准——南京老山药业出台蜂蜜国家标准”

2、在蜂产品的旺销季进行蜂产品原料及品质宣传

宣传时间：20XX 年 7 月 7 日——20X X 年 12 月 31 日(16 期)广告版面：半版

共计版面：8 版整体费用：**万

广告宣传简介：在蜂产品的旺销季，通过软文的形象 宣传，打造老山蜂产品的品质形象及本土形象。在其他厂 家都打价格促销战的时候，老山从其中跳出来专做品质宣 传，但价格不变，以高质量、低价格取胜。同时，借助南 京市民对本土品牌的好感和认可，以及老山产品本身的优 质进行产品的营销推广。如宣传主题可为“老山蜂蜜，更 了解南京人的健康”等。

1、蜂产品社区免费品尝会

活动形式：进社区进行蜂产品展示活动时间：随本报 进社区时间(待定)

活动简介：不定期跟随南京广播电视报的广电卡活动，进入社区以举办免费蜂产品品尝会之名进行蜂产品展示。在现场设置凭广电卡以市场价优惠5 元、10 元、20 元的折 扣价购物活动。现场设置 1—2 名使用老山的产品后对老山 赞不绝口的老客户到现场捧场，制造现场气氛。

2、免费老山一日游(一)

活动内容：游老山、赏蜂园、观蜂产品制作、现场品 蜂蜜

活动时间：拟定 7 月15 日、9 月 16 日、11 月 18 日 活动主题：亲近自然、拥抱健康

活动简介：组织本报小鱼儿俱乐部会员到老山一日游，参观老山的种植基地和生产基地。老山现场设置蜂产品卖 场、免费品蜂蜜机会，让人们在品尝老山蜂蜜的同时购买 蜂产品。老山提供蜂蜜购买抵用券，如购 10 0 元赠 35 元抵 用券，购 50 元赠 15 元抵用券等(实际抵用券以老山设置为 准)。

导视(即电视节目表)版面的产品宣传

栏目位置：《南京广播电视报》导视(即电视节目表)版

栏目尺寸：7CM ×7CM 栏目定位：产品宣传

栏目形象：老山 LOGO

设置栏目形象的目的：传播老山的品牌形象栏目使用 权：老山药业 栏目有效时间：20XX 年 7 月 1 日——20XX 年 12 月 31 日(26 期)

版面费用：****元/次整体费用：**万

宣传优势：导视作为《南京广播电视报》的主打栏目，是报纸栏目中关注度最高的地方。将老山的产品宣传放在 导视中间，必将强烈突出老山的产品，吸引受众的眼球。

宣传简介：此版用于老山药业的产品宣传，7 版导视正 好介绍老山的 7 种产品。每期推出

一款特价产品，并不定期进行产品折扣活动、产品有 奖问答活动、新产品免

费申请试用活动等。

如：▲本期老山特价产品：蜂王浆冻干粉，价格：** 元，限购人员：35 岁以上的中老年朋友；

▲黄金周老山送大礼：为迎接十一国庆节，本期所刊 登老山产品全面 9 折，团购价更优；

▲通缉：35 岁以上的中老年朋友，关注老山产品且知 道以下答案者！通缉人员必须携带以下问题答案及身份证到 南京广播电视报报到，现场领取老山**产品一份。问题省 略……;▲本期老山新品推荐：******，申请免费试用产品请 咨询……

1、“老山健康谈”栏目

栏目位置：《南京广播电视报》健康版

栏目尺寸：12C M*7CM(500 字软文，约半通栏)栏目定 位：专家指导

栏目形象：漫画老中医

设置栏目形象的目的：形成老山的品牌形象；形成栏目 的品牌形象。

栏目使用权：老山药业

栏目有效时间：20 XX 年 7 月 1 日——20XX 年 12 月 3 1 日(26 期)

版面费用：****元/次整体费用：**万

栏目简介：此栏目可结合公司推出的产品和中老年朋 友关心的健康问题每期讲授一次主题健康知识。如，针对 老山胃乐宁片的一些疗效及保健作用，讲解在日常生活中 中老年朋友应注意的养胃知识等。

网站配合：可在本报互动网站——南京圈及老山企业 网上刊登“老山健康谈”的专栏，并在南京圈的论坛上开辟 一些调查讨论。开设“你最感兴趣的健康问题”栏目论坛，每期精选一些大家最感兴趣的话题作为“老山健康谈”的 话题。

2、广电卡免费健康咨询会

活动形式：进入社区开展免费健康咨询活动时间：随 本报进社区时间

活动简介：以南京广播电视报的受众群为基础、以广 电卡为号召物，进入市内各社区开展免费健康咨询。由老 山的 60 岁左右的专业中医、55 岁以上的专业制药师、55 岁以上的医学院教授等对持有广电便民卡的中老年人提供 免费咨询服务。每期进行一个专题健康咨询会，如“养胃 健康咨询会”、“肝脏健康咨询会”等，针对细分的人群展 开更细致的服务，在无形中宣传老山的养胃、护肝产品。

年人健康”的认同！

调查简介：在报纸上刊登一个月(4 期)的老山广告效果 调查表，凡填写且寄到指定地址者均可获老山的蜂产品；

调查内容：(1)姓名、电话、身份证号(2)您是否使用 过老山的产品(3)您知道老山蜂产品是哪里产的吗(4)用一 句话评论老山蜂产品(5)您知道老山的产品都有哪些吗(至 少填写 5 种)(6)用一句话评论老山的所有产品(7)您知道 “老山药业，辉煌金陵*载”的新闻报道是几月份刊登的吗(8)您知道老山药业股份有限公司哪年改制的吗(9)用一句 话评论老山药业股份有限公司(10)如果用以下几种人物来 描述老山在您心目中的形象，您觉得哪个最合适？A.乐观、开朗、热情的青年中医 B.矍铄、稳重、经验丰富的老年中 医 C.严谨、勤奋、积极向上的青年西医 D.和蔼、亲切、笑 容满面的老年西医

版面大小：半通版面合计：2 通版面费用：**万

调查简介：在南京圈网站及老山企业网站上刊登三个 月(4 期)的老山广告效果调查表，凡回帖者被斑主推荐者均 可获老山的蜂产品；

调查内容：同上

注：网站免费在论坛中刊登，若贵司需要能提交的调查 表，则须另计程序制作费用及版面等

1、老山制定蜂王浆国标的新闻报道：*万

2、蜂产品宣传：**万

3、导视版面产品宣传：**万

4、“老山健康谈”栏目：**万

5、效果测评：**万 1、免进社区宣传费用

2、免小鱼儿俱乐部人员号召费用

3、免网站效果测评费用

4、免活动策划费用

如进行整体活动，则赠送 2 500 字新闻稿 **万

与媒体联谊活动策划方案【第二篇】

与媒体联谊活动策划方案

一、卷首语（邀请函）

悄悄的，不想打扰你

静静的，又想起你

拿起手机，不知从何说起

美好时刻，想起了朋友

即使没有约定

却有默契

让我们相约咖啡香飘溢的啡色汇吧！

……

请来到这里，一起见证属于我们的这一时刻，见证我们永远在一起。我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。为此，我们很想约你，约你听听久违的声音、看看久违的面孔、说说最近的思绪。就让你我暂时抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，走到一起来，尽情享受老朋友相聚的温馨！

二、联谊会宗旨

共叙朋友情谊，深化和拓展朋友之间的友谊为第一宗旨，以提高朋友之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。

三、联谊会原则

1、坚持自愿的原则；

2、聚会费用AA制原则；

3、坚持一切从俭原则；

四、联谊会活动实施办法

1、调查了解。媒体朋友的基本情况进行全面了解，并分别与各位取得联系，征求大家的意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，进一步确认这次聚会参加人数和心态。

2、按步实施。在广泛征求多数朋友的情况下，决定举办这次聚会活动，具体活动内容为即兴而定。聚会地点为：武汉市建设大道562号国贸新都B门19楼D座啡色汇巴黎站。

五、联谊会时间和地点

1、参与成员：农新瑜（金网总编）、李昌建（金报编辑）、刘畅（金报楼市金刊主编）、张荃（金报时尚金刊主编）、蔡红（知音集团励志版编辑），还有三名待定。

2、工作人员：蒋老师、余晏、杨立等。

3、特约人员：吴总、王总、邓总。

时间：2010年12月19日

地点：武汉市建设大道562号国贸新都B门19楼D座啡色汇巴黎站。

六、联谊会具体活动安排

1、签到：一起聊天，叙叙许久不见的朋友感情。

2、签到结束：啡色汇将本次聚会活动组织情况简单介绍一下。

3、品鉴咖啡：边品鉴咖啡，边开展造气氛的小活动。

A、昔日重现——底牌大揭秘：

联欢策划组成员从折叠好的名字中每次抽取一张，被抽到的要求说出在身边发生的一些大家知道或者未知的事情。（不得说出太过分和答应了别人不说出来的事情，说些尽量搞笑点的。）

B、温故知新——绰号可爱秀：

联欢策划组成员从折叠好的名字中每次抽取一张，被抽到的要求说出在以前给别人取的绰号是什么？为什么大家当时会给他加以这样的绰号？同时争得对方的承认后才算过关，否则罚喝一杯清咖啡（还需慢慢品鉴，不许一口干）。

C、拍照留念

可拍集体照、以及大家互相之间的拍照留念

活动说明：

本次活动为“热身”，是与媒体之间的热身，本次主要邀请的人员是以金报为主。目的，就是希望能为下周的平安夜和圣诞节等时令节日对接，与金报的金网开展活动合作。

本次活动，暂不限定主题，既然到啡色汇来了，就离不开咖啡，那么我们提供简单的小食，如点心、水果、糕点等，以咖啡为媒介，聚拢大家，即兴来穿插小活动，让大家能闹也能静。

当然，也要为下一步的目标做好伏笔，争取与金网的情缘版合作，搞一次圣诞神谜嘉宾的相亲会。做小范围的，做精品的类似猎婚的性质，与她们合作好后，再开展我们下一步的工作，争取借助她们的网络资源名单，把虚拟的东西现实化，开展我们的“爱情超市”，把每一个单身人士变成我们啡色汇的会员，继而成为我们爱情超市上架的货品。

媒体策划方案【第三篇】

新闻策划在新闻传播中的作用

1.实现新闻报道的创新。

新闻报道就是对已经发生的事件及时传播，虽然事件内容是客观存在的，但是创新的新闻报道更能体现新闻传播的效果。创新的新闻报道离不开策划的作用，将创新的工作理念应用于新闻策划工作中是实现新闻报道创新的基本条件。新媒体的发展不仅使得新闻行业的竞争更加激烈，而且大众对新闻的质量要求也迫切需要实现新闻报告的创新。由此可见，科学的新闻策划对实现新闻报道创新的作用。

2.引导社会舆论的正确导向。

重大事件对新闻传播工作来说纷繁复杂，事件之间联系的复杂性加大了新闻工作的难度，同时重大事件也是社会各界关注的重点。为了保证新闻报道的质量和准确性，新闻策划工作的开展尤为关键。新闻工作者不仅要保证新闻报道的客观性，还要达到预期新闻报道的效果，促使重大事件新闻报道工作的顺利进行。新闻策划的作用就是在保证新闻事件真实性的基础上，引导社会各界对重大新闻事件进行客观评价。

3.满足新闻大众对新闻的需求。

新闻的传播价值在于满足人们对新闻需求的同时能够被大众关注和接受，这就需要对新闻进行策划来实现新闻的传播效果。新闻策划方案的确定是新闻工作者集体努力的结果，策划人员的创意是完成策划方案的重要组成部分。而在新闻策划方案中需要体现的是客观存在的事实、与事件相关的历史背景以及事件未来的发展形势，更为重要的是新闻策划需要挖掘出新闻事件潜在的传播价值，实现为大众服务的目的。[2]

4.实现媒体独家报道的前提条件。

新闻媒体发展的同时也促使新闻行业的竞争日益激烈，独家报道已然成为各家媒体在竞争中谋求发展的重要方式，然而在激烈的竞争环境下如何让自家的新闻报道受到大众的关注则是需要考虑的问题。独家报道不是指新闻报道内容的独特性，而是指新闻事件背后的观点可以吸引大众的视线。新闻策划的作用就在于从独特的视角来阐述事件的本质，因而新闻策划不仅是媒体独家报道的前提，也是提升各家媒体竞争力的关键。

新闻策划的基本原则

1.新闻策划的党性原则。

现阶段新闻传播的情况较为复杂，新闻事件所引发的问题以及事件之间的复杂关系都对新闻传播方式有一定的影响。在复杂的发展环境中，应当按照国家的政策方针来调整新闻传播的方向。而对于新闻策划而言，需要对新闻进行全面的分析，策划方案的确定要考虑诸多影响因素。不与国家的政策方针相悖是新闻策划的首要前提，在此基础上再考虑对社会舆论的影响力。

2.新闻策划的客观性原则。

新闻策划的客观性是建立在新闻事件真实性的基础上的。在新闻策划的发展过程中，异化现象的问题较为严重，例如媒体通过低级的题材来吸引大众的眼光，以此来达成新闻传播的效应，更有甚者，对新闻事件进行选择性的删减来达到新闻传播的效果，这些都对新闻传统造成了严重的影响。作为提升新闻报道效果的重要方式，新闻策划的核心是新闻事件的本质涵义，应当遵循客观性的原则来体现新闻报道的重要意义，并且真实的反映出新闻本质和价值。[3]

3.新闻策划的预见性原则。

新闻策划不仅需要对已经发生的事件进行策划，可能发生的事件也是新闻策划的对象，因而新闻策划也需遵循预见性的原则。对于可能发生的事件，成功的新闻策划对实现新闻传播的效果有着重大的意义。新闻策划的预见性要求策划人员在日常工作中对新闻事件进行有效收集和整理，总结新闻策划的经验，在应对可能发生事件的策划时，需要根据自己的专业能力和技能来形成新闻策划的方案和独特观点。但是遵守新闻策划预见性的原则需注意相关事项，例如需要注意该事件随后是否发生，防止无事件有新闻的情况的出现，同时也不能新闻报道早于新闻事件发出，这也是新闻传播中不容许发生的错误。

参考文献：

[1] 李浩：《新媒体在新闻传播中的优势与作用》，《中国传媒科技》2012年第4期

[2] 姚伟：《电视新闻策划的原则与创新发展策略》，《华章》2011年第4期

[3] 袁蔓琼：《新闻策划的框架定势分析》，《中国出版》2010年第2期

媒体策划方案【第四篇】

营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2．作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3．特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致\周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

1．种类

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构

营销策划方案的基本结构是：

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

（1）项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径，采取什么方式解决？等等。

(3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系；(2)把握本次营销活动的重点和难点；（3）确定本次营销活动应采取的策略；

（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算：(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色；(6)开展本次营销活动

的监控、反馈机制和传导系统；（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施；(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写策划方案，其实，这不是一个写文章的事，你首先对要你要策划的这个方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎样，然后，考虑达到这目的之步骤，每个步骤的环节和方方面面，写策划方案只不过是把以上这些设想详细完整地落实到文本上而已。如果别人能按照你的策划方案，不需要你的指点就能准确达到策划方案想达到的效果，这就是一份成功的策划方案。

策划方案的种类太多了，有公益活动策划方案、社团活动策划方案、赞助策划方案、创业策划方案、培训策划方案，各种政治学习活动策划方案、各类喜庆节日活动策划方案、各个年龄段的群体活动策划方案，最多的是商业策划方案，有公关策划方案、营销策划方案、促销推广活动策划方案等等。但是，总的来讲，还是以各种活动的策划方案居多，我们就着重探讨活动的策划方案的写法。

一份基本的策划书涉及以下几个方面：

1、策划方案名称――标题

策划方案名称就是策划活动的主题，如“活动策划方案”“五一节长假促销策划方案”“公司培训策划方案”“七夕情人节活动策划方案”“街道重阳节敬老活动策划方案”，标题置于首页页面中央。但是这还不完整，比如，“公司培训策划方案”，要具体地

写出特定的这一次，对内的策划方案不必写公司名称，对外必须写明是某单位。然后，在策划方案名称下方写上策划者姓名（小组名称、成员名称），有外界人员参与的话也应明白记载。还要写上策划制作年月日。2、活动背景

这部分内容应根据策划方案的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、活动负责人及主要参与者（注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位）、活动开展原因、社会影响，以及相关目的动机。如果活动有主办单位、协办单位和承办单位，那就要一一介绍，有媒体合作方还要介绍媒体合作方。活动背景中很重要的一部分是应说明活动的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素。

3、活动目的、意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将具体化的目的要点表述清楚，让人明确活动举办的最重要和最终的目的是什么；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。

4、经费预算和资源需要

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。同时列出所需人力资源、物力资源，可以列为已有资源和需要资源两部分。

5、活动策划内容确定

大体活动流程，把活动分成几个大块来做。写出详细工作分解预案以及活动的前期准备。安排整体工作的进程，拿出详细的时间推进表。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。如果活动是一个会议的形式，就有会场布置、接待地点、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、海报制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、灯光、音响、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节等。如果是促销活动，要有促销现场布置效果图、人员的有效分工、商品陈列、上货、广告宣传品的布置、促销人员的礼仪、服装、工作纪律、做好促销后的销量预估等。

6、传播渠道的设置

要在确定传播对象的基础上选择传播沟通渠道，决定何时进行、如何进行，我们要对各类媒体进行考察评估，分析普及状况和受众成分，同时考察其使用条件和费用，不失时机地决策日程和频度。

7、效果预测

从内容和影响的范围考虑，有经济效果、心理效果、社会效果；从产生效果的时间来看，有即时效果、近期效果和长期效果。

8、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，应周密考虑活动中可能发生的突发事件，并拿出后备方案。如有附件，可以附于策划方案后面。一个大策划方案，可以有若干子策划方案。

1.如公共关系的策划是从信息分析开始的。有以下几个步骤：

（1）信息分析

公共关系的策划者要重点分析的信息有两大类：一类是策划所服务的社会组织自身的情况，包括组织的历史状况、现实状况、战略目标，具体到资产资源、人才设备、业务水平、办事效率、服务态度以及组织形象（组织的知名度的美誉度）等。另一类是影响社会组织运行的各种社会信息：如策划所服务的社会组织的目标公众、竞争对手、合作伙伴，国家的政策法规、传媒环境、财政金融、交通通讯、能源人口等方面的背景及信息。

（2）确定目标

公共关系的策划者在分析信息的基础上，根据一定的条件，提出解决问题、期望达到的理想结果的方案，这就是目标。

举例：

海尔张瑞敏的砸次品事件，张瑞敏带头将76台次品冰箱砸烂后，他自己罚了自己工资的百分之百。从此海尔树立了质量方面的一种理念：“有缺陷的产品就是废品”。这个砸次品事件的策划就是为“敬业报国，追求卓越”这个海尔的精神服务的。在法国和美国家用电器评比中海尔名列第九，是中国唯一入选企业。海尔在巴基斯坦建了一个海尔工业园，在建园仪式上，奏响了中华人民共和国国歌。接着美国一条路以海尔的名字命名“海尔路”，在命名仪式上升起了中华人民共和国国旗。海尔为中国人赢的了骄傲，赢得了自豪。

（3）活动公众的辨认

公共关系的策划者在进入实质性策划时，首先要进行公众的辨认，要研究特定公众的特点需求，对社会组织的态度如何，从而有针对性地策划主题，展开策划各个步骤。

（4）设计主题

公共关系的策划主题是策划的灵魂、核心，贯穿于整个策划之中，是策划中最富创造性的一个步骤。它要服从和服务于策划目标，要有独特新颖具有个性特色，要融入公众需求因素。

举例：

如宝洁公司针对与儿童常见的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因为难以及时发现的现象，举办“预防成人根部蛀牙”活动，提醒大家，牙龈萎缩的现象在我国82%的成年人中普遍存在，而牙龈萎缩会导致牙齿根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比较差即使没有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已经有蛀牙的可能了。从而推出佳洁士“根部蛀牙，全面保护”的理念，就比较容易为公众所接受。

（5）选择媒体

根据具体目标和本次辨认的公众，有目的有针对性地选择媒体。

（6）编制计划

根据上述信息对活动的全程做总体构想，使之有序，可操作性，这说是计划的编制。要找时机、想方式、确定地点、人员，设置步骤，匡算经费的可行性。

（7）经费预算。

在经费预算中考虑投入与收益的关系，考虑各个项目之间的分配比例是否合理，使资产的投入产生最佳效益。至此，才进入策划方案的写作阶段。

2.广告策划

方案也是从调查分析开始调查分析的关键在于广泛

收集信息：

（1）环境信息：政策环境、产业环境、企业环境、广告宣传环境、自然环境、政治经济环境、社会环境、国际环境等；

（2）市场信息：市场需求信息、产品供应信息、市场状况等；

（3）消费群体信息：消费结构、消费习惯、消费态度等；

（4）产品信息：产品的原料、产地、用途、性能、包装、商标，以及产品的价格、铺货情况、产品的知名度、产品档次、产品广告促俏现状等；

（5）竞争对手信息：竞争对手是谁，他们的竞争能力如何，竞争对手的资金、技术、产品、人员、管理等。根据上述信息，找出目标市场的广告对象，进行产品定位，以此为基础，才能制定出广告战略和广告策略，才能进入科学有效的广告策划阶段。

3.如你要写商业

促销活动策划方案，那你就要注意：

（1）主题要单一

（2）利益点要直接地说明

如：一般情况下，必须要回答以下问题：

（a）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（b）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（c）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

（d）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

（e）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

（3）活动要围绕主题进行并尽量精准

（4）具有良好的可操作性

不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。创意也可以是对一个旧事物的革新，使旧事物以新面貌呈现，这一种创新可能是突破性的，它可以拓宽某一领域。凡有创意，必定投入小产出大。活动更是如此。公共策划中的几个创意的经典例子

1.急中生智，扬长避短

民国四年（公元1915年），中国驻外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿马参加万国博览会展出，茅台酒当时包装比较差，是黄色土瓷瓶，陈列在巴拿马万国博览会偏僻角落上，与包装精美、色彩华丽的威士忌、鸡尾酒中相比，毫不引人注目，几乎无人问津。情急之下，一负责人将一瓶茅台摔在地下，顿时，浓厚的醇香引起了人们的注意。醇厚四溢的酒香，引来众多外国参加者，最后和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列为世界三大名酒之一，获得金质奖章。

2.出人意料，二次传播

日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，曾声称某月某日将在某广场空投手表，谁拣到归谁。到了那天，日本钟表商雇用了一架直升飞机，将千余只手表空投到地面，当幸运者发现自已拣到的手表完好无损时，都奔走相告。

3.乘势而上，博击风浪

“ppa事件”引起感冒药行业一次不小的震荡，造成消费者心理恐慌，信任出现危机，此时如果不能及时纠正舆论误导，企业很可能因此事件株连而遭受“误伤”。中药的市场机会和ppa被禁给整个感冒药市场造成的空缺，使三九制药第一时间出击，展开了大规模的新闻战。配合广告攻势，以新闻的形式，通过媒体的权威报道，快速在全国产生影响。由于反应及时，在危机发生的第二天，三九健康网上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么？！》、《关爱自己，拒绝ppa》，同时在新浪、搜狐、网易、上海热线、2等著名网站进行链接。关于《“999感冒灵”不含ppa》和《三九决心抢占感冒药市场》的报道出现在中央及各地方新闻媒体上。

4.人机大战，顶峰演示

“1997年5月11日，星期一，早晨4时50分，一台名叫‘深蓝’的超级电脑将棋盘上的一个兵走到c4的位置时，人类有史以来最伟大的棋手不得不沮丧地承认自己输了。世纪末的一场人机大战终于以计算机的微弱优势取胜。”人类派出的最优秀的象棋代表-——卡斯帕罗夫被一种没血没肉，有的只是冷冰冰的铁和硅的机器怪物打败了！“深蓝”与卡斯帕罗夫的“预赛”最后有了结果。卡斯帕罗夫经过调整战术，终以三胜两和一负的战绩赢得了比赛和50万元美元的奖金。

5.实证手法，创造纪录

1997年，爱民医院决定对年仅11岁，体重达斤的特胖少年邓雪健实施治疗，经历188天，成功减肥180斤，创造了“减肥速度最快的少年”世界吉尼斯纪录。2000年，为体重530斤的哈尔滨人孟庆刚____0天内成功减掉160斤，又创造了一次“减肥速度最快的人”世界吉尼斯纪录。当年孟庆刚被中央电视台评为“二十世纪最幸运的人”，新华社全国发通稿报道，大大小小的媒体也报道此事，天津爱民医院的名声也就不胫而走。

6.现场活动，出奇制胜

____年，世界特技飞行大师架机穿越天门洞，在全球引发了轰动效应，收看现场直播的观众达到8亿之多。天门山距张家界市区南侧约8公里，在天门山1264米高的绝壁之上，有着一个南北洞穿的天然门洞，洞底至洞顶米，宽37米，当地人称之为天门。但这一奇特的景观却一直不为人所知。游客到了张家界，一般都是只到武陵源风景区，而不去天门山。而“穿越天门”策划直接突出了景点，飞机穿越天门又是一种惊险的运动，其内在气质和作为“自然天险”的天门是非常吻合的。这样的一种冒险和壮举，实际上赋予了“天门”一段传奇。

创意是策划的核心，以创意为方案的核心，再加上对创意的扩展、修改、深入、补充等进一步的具体构思，便可以逐步形成一项完整的策划。策划富有创意，能够塑造独特风格，体现“把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。因此，好的创意是成功的策划方案的根基。成功策划方案的创意从何而来？人与人之间的交流以及媒体与大众之间的交流（即大众传播）是创意的关键因素。思想的交流往往给我们带来策划的灵感。

1、迅速分析整体方案需求，初步拟出骨架结构，划分自己熟悉和陌生的领域。

一个方案交给你做肯定有你熟悉的模块或者整体结构，先将熟悉的部分厘清，写出纲要，具体的后期填补。

2、分析不熟悉的部分，拟出“求助”的几种方法。

对于陌生的领域，快速采用几种途径建立知识结构体系。哪些要依靠互联网搜索，哪些要依靠咨询熟悉人员等等。在采取这些渠道收集资料的过程中，关键的战略的部分先获取，周边的细节的部分随后补。

3、综合分析手中资源，避实击虚，扬长避短。

方案具体设计中，对于具有可选择性的部分，要尽量避开自己不熟悉或不擅长的领域。设计思路尽量客观的实现需求目标，遇到还未了解或解决的具体问题，可以先空着或写概略的几句话。

4、陌生的技术部分，以了解概要为主，具体技术为辅。

对于不了解的技术方法，以大略了解为主，提纲挈领，不要硬啃；尤其是具体的技术实现，无需浪费太多时间，否则这个方案就不该你来写了。

5、客观的摆出现有条件和需求欠缺。

对于方案中涉及的技术、装备、人员等资源，已有的要标明，避免重复浪费；还不具备的要客观摆出，同时要标注获取难度和周期，节省决策上级时间。

6、注意统筹规划时间。

方案设计往往不是一时就能完成，比较好的习惯是，在吃饭、走路等闲暇时间在脑海中组织规划重要的部分，然后集中自己效率和状态较好的时段，突击撰写，由于有较好的前期准备，此时相当于做的是记录和梳理的工作，效率很高。

7、反复修改。

任何一个方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反复通篇纵览，遇到想法就标注在边上，后期慢慢完善，不失为一种好的修缮办法。

____年4月15日，公司安排我全权负责策划____月份的全国糖酒交易会。4月16日我们就来到了郑州进行前期的调研工作，尽管事先早已有了心理准备，到了郑州还是被高的离谱的房价和广告价格吓了一跳。普通的三星级宾馆的价格被抬到了12000元以上，位置一般的展厅的价格也在____万左右。根据这种情况，我粗略地估算了一下，按照事先设计的效果来预计，我公司的总投入至少要在300万元。这大大地超出了我们的预算。怎么办？我们一方面和广告公司商谈，考察一个又一个地点，了解各方面行情，一方面开始寻求别的途径。

在调研的过程中，一个大胆的想法逐渐成熟，那就是我们参会的目的主要是加强与新老经销商的沟通与交流，推出新品与一系列政策，展示企业实力，提高经销商经销____的积极性。因此，与其在郑州和别的厂家争得你死我活，不如把所有资金投到一个郑州邻近市级市场，把经销商请过去。这样做一举三得。

首先，一个市级市场做了起来。每年的秋交会，我公司投入都比较大。将这些资金投到一个市级市场，可想而知，这个市场将被全方位包装，掀起一股____热潮。

其次，把经销商请过来，则可以从从容容地交流，不担心别的厂家的竞争。

第三，必将节约大笔费用。在一个市级地区，住宿费、广告费及其它开销都将比在郑州要少

得多。根据上述想法及调研的情况，回到公司后我详细地打了一份调研报告。经公司开会讨论，一致同意我的方案。但是提出了几点要求：

（1）、要确保经销商到我公司开会的城市；

（2）、前期市场铺货工作要做细做好；

（3）、开会城市宣传要有气势，郑州市提示性宣传要到位。

经过周密考察，我们最终选择了登封市作为开会城市。登封市距郑州市76km，怎样把经销商吸引过来成了一个大难题。经过多次讨论研究及与经销商沟通，我们最终选择了如下操作方案：

(1)、免费接送经销商往返；

(2)、免费组织经销商游览少林寺；

(3)、免费安排经销商吃住(三星级宾馆)；

(4)、请一大牌名星举办一场慰问演出，为宣传大造声势。关于请谁的问题，通过对经销商的电话调查，我们最终邀请了颇具人气的歌星____。

(5)、推出新品与一系列优惠政策，召开工商联谊会。

吸引方案是定下来了，但是如何确保到会的经销商符合我公司的要求呢，我们不能不论到会是谁全部免费接待，那就失去我们的初衷了。最终我们选择了如下操作方案：

（1）、给已有的经销商发邀请函，凭邀请函登记接待；

（2）、每个公司另给4--5家空白邀请函，由公司经理把握发放给一些潜在的经销商；届时，凭邀请函登记接待；

（3）、郑州市设立接待点，由公司副总亲自接待，经初步商谈，确定是否给予接待；

（4）、对于一些直接到登封的经销商，各公司经理负责前期接待商谈，确定是否给予接待。

这样层层把关，最终我们接待的经销商90%以上和我公司签订了合作协议，60%以上现场订货。

在确定了以上的思路和过程后，余下的操作就容易多了，首先，我们把宣传点分为四处，第一是郑州，第二是郑州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通过现场调查及参考经销商意见，我们最终制定了一套宣传方案：郑州市以巨幅、车辆游行宣传、散发宣传品为主；郑州至登封的路上以条幅为主；登封市以彩旗、条幅、巨幅、汽球、电视广告全方位包装；少林寺则以巨幅、拱门、彩旗和条幅相结合。

我们的方案定下来，经销商的铺货工作也全部到了位。 至此，我们的工作也告了一个段落，余下的就交给广告公司去具体实施了。