房地产推介会策划方案（实例）怎么写【优推4篇】

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房地产推介会策划方案【第一篇】

目的

？以社会关注度较高的营销事件达到项目正式亮相的效果

？树立星晨· 时代豪庭项目的产品形象

？满足项目市场推广以及销售的需要 ？让客户更加深入了解本项目，增强已购，已定或为订购客户的信心， 消除持币观望者的顾虑； ？通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本项目的销售； ？展示和提升本项目的品牌知名度和美誉度

？让诚意客户对星晨· 时代豪庭项目有一个集中、全面的了解，包括

规划、设计理念，以及项目在位置、环境、配套的优势，为销售打

下良好的基础； ？为了增强诚意客户的信心，维持目前已有的口碑，进一步扩大项 目知名度，吸引更多的新客户。 ？通过推介会的介绍，促使还没有以及欲要申请星辰排号卡的一级 意向客户尽快转化为VIP客户参加认购选房。

？活动地点：科尔海悦西餐厅 ？餐饮地点：科尔海悦海悦厅 ？活动规模：综合考虑推介会整体效果、费用支出、到会人员数

量、现场气氛营造等因素，250-300人到场为理想

？参与构成：

区政府及规划局 星辰地产监理公司

规划设计公司

媒体地产界人士 部分目标客户群体

从广告语思考…

请阁下，对豪宅空间X5

拉阔距离

拉阔建筑 拉阔视野 拉阔时间

拉阔世界

拉阔品质 拉阔生活

拉阔未来

拉阔人生

拉阔景观

拉阔感受

拉阔价值 拉阔阳光

拉阔空间

活动主题

拉阔上品生活

活动调性

营造销售气氛，搭建沟通平台， 体验项目特点，增加购买欲望

1 前期筹备-邀请函

销售回访以及对广告宣传发布后来 电进行梳理，确定五一邀请客户名 单。每位凭邀请函客户可携带3位入 场参加。 分别采用短信、电话、邀请函形式 对客户进行要约，邀请函的设计新 颖，带给客户良好的心理印象。邀 请函内容需对活动时间、地点、内 容做详细介绍，必要时做活动地图， 方便来宾顺利到达。

参考图片

1 2 3

政府以及政府相关企事业行政单位领导、嘉宾、房地产界人士由开

发商以电话以及发邀请函形式邀请

目标客户：由销售中心以电话通知的形式邀请客户到现场领取邀请 券

媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请

2 前期筹备-礼品

为每一位来宾准备精美的 礼包。里面包括活动纪念 品、首映礼光碟、楼盘户 型资料等。

参考图片

3 前期筹备-入场券

每位进场的嘉宾将获得入场券。制 作的入场券分成3联，第一联入场券， 第二联抽奖券，第三联领取礼品。

每张邀请券最多三人参加。

参考图片

4 前期筹备-抽奖礼品

一等奖1名：获购房房款抵扣券一张，价值 10000元。并且获得特级红酒一瓶

二等

奖3名，获购房房款抵扣券3张，可抵扣 8000元，获得红酒一瓶 三等奖5名，获购房房款抵扣券1张，可抵扣 5000元，获得红酒1瓶 如已购买星辰豪庭项目的客户，可高至24-12 个月的物业减免优惠。

5 前期筹备-礼仪小姐

负责迎宾、指引、派发资料的礼仪小姐，身材高挑，容貌姣好， 身穿高贵的晚礼服，凸显项目的豪宅气派。

5 前期筹备-售房人员

售楼部小姐必须统一服装，整体端庄、大方。对来往的客户面带 微笑，耐心、细心解答客户的疑问。

平面图1

平面图2

签到 美食自助餐 魔术、积云互动 音乐氛围 首映礼 产品推介会 风水讲座 沙龙会 财经讲座 影视展示 沙盘展示 装修展示 材料展示

活动构成

入场部分

别出心裁签到

近景魔术表演

积云互动

音乐氛围

美味餐点

拉阔签到形式

嘉宾客户莅临现场后，礼仪小姐 将为来宾贴上本次活动的ICON标 签，并且送给一片白云，让来宾 在白云上签名，贴在一片蓝天的 背景板上。充分体现拉阔、空间

的感觉。

自助餐环节

由科尔海悦准备餐点。

不间断提供饮品和食物。

以自助餐的形式，给予 客户开放、自由、舒适。

音乐伴奏

点缀式的四重奏，悠扬的钢琴琴声为整个会场的格调提升。同时放松

的音乐也利于客户与销售之间的沟通。

近景魔术表演

主要针对五一国庆期间，很多 看楼的业主会携带家人，而当 现场客户较多时，不能做到一 对一的解说，魔术可以作为一 种娱乐形式，留住客人的目光， 让他们暂时忘记等待的时间。

积云定制

当日进入现场的客户，将获得专属个 人的积云定制。这是一个非常新颖、 奇特的亮点，在天空中看到属于自己

的个人图案。结合项目的画面，加深

客户对活动的印象。

产品推介会部分

首映礼

产品 推介会

风水讲座

沙龙会

财经讲座

首映礼仪式

由星辰高层上台，主持人的指挥 下，灯光暗下，高层们触摸水晶 球，此时，水晶球发光，并冷焰 四射，投影上出现影视宣传片。 （影片播出后，将不定时地循环 播放）

建议话题： 紧扣活动主题，制造可舆论以及结合当下的热点话题，吸引客户，增加活动的 气氛，同时，也通过讲座沙龙，发掘一定的潜在客户。为销售打好一定的基础。

选房与购楼风水

购房家居风水常识 购房政策面面观 购房投资与价值

嘉宾建议1-麦玲玲

麦玲玲为报纸杂志撰写风水命 理专栏，如《苹果日报》、 《快周刊》、《新假期》、 《壹本便利》等，亦有在TVB、 有线电视、MyRadio及新城电 台主持玄学节目。 近年来， 经常来往楼盘进行讲座，深受 楼盘欢迎。

嘉宾建议2-宋韶光

宋韶光，风水命相之学十多年，别具

心得，一向致力撇除这类术数的迷信 附会成分，以科学理性的态度来探讨

中国传统玄学，蜚声中外。世界各国

的电视台、电台、报纸及杂志均曾纷 纷慕名采访报导。 宋韶光曾担任香港无线电视的“风 生水起”、“红星掌相”以及亚洲电 视的“谈风论水”、“风水面面观”、 “句句妙”等节目主持，深受广大观 众欢迎。

嘉宾建议3-郎咸平

郎咸平博士现为香港中文大学 财务学讲座教授。郎博士主要致 力于公司监管、项目融资、直接

投资、企业重组、兼并与收购、

破产等方面的研究，1990年金融 学论文引用率排名全世界第一， 畅销书《公司治理》的作者。 在大众心目中，郎咸平是位观点 鲜明而且具有世界级学术成就、 在中国博得极高知名度的大师级 学者。

嘉宾建议4-美国银行广州分行行长

邀请美国银行广州分行行长进行财经 讲座。

新产品宣传推广策划方案【第二篇】

第一，此类产品的整体市场均属导入期时，推广重点在于强调产品功效方面的特色优势，以培育市场认知度为主。

推出1款新产品之前，首先要考察此类产品在整体市场中正处于产品生命周期的哪个阶段。如果此类产品都处于市场导入期，那么就把导入重点放在强调新产品独特性与功能性上面，尽快培育其市场认知度，为顺利进入成长期奠定良好基础。例如，最近嘉宝莉推出1款“海藻泥系列墙面漆”。经调研，此类产品在整体涂料市场还属导入期，仅有少数几家（冠军天然漆中有1款定位高端的“海藻泥矿物墙面漆”）提出过“海藻泥”的概念。因此，在这个阶段，就应当大力推介海藻泥的独特功效，突出其：1、源自深海的天然海藻泥，表面微孔比活性炭多出若干倍。吸附净化能力更强大。不仅能净化甲醛，更能吸附净化苯、氨、一氧化碳等有害物质；2、采用最新净化技术，以天然深海海藻泥为原材料，创新采用独有的柔质手感专利技术，令产品柔滑细腻，抗污耐擦洗性能更优，能全面解决多项墙面问题；3、产品融合顶级的原材料及配方，不含APEO，超低VOC，是1款真正的环境友好型产品。同时，须在媒介广告、渠道、终端等各方面同步推广。通过强势宣传推广，让广大消费者对此类产品的市场定位及独特功效有初步了解，逐渐提升市场知名度。需要注意的是，在这个阶段一定要做好精确的产品定位，找到自己的利基市场。比如“海藻泥”概念产品，由于其成本、技术含量与价格都比较高，它的利基市场应在高端客户群。因此，这就要求我们的广告策划方案、渠道推广方案和终端展示方案都不能偏离定位轨道。再如，目前有关企业新推向市场的各种水性涂料，在整体市场中亦处于导入期，故也适用上述策划方法。

第二，此类产品的整体市场均属成长期时，推广的重点应该以品牌诉求为主，以树立品牌形象带动产品成功导入。

若经调研发现，与我们刚推出的新品同属1类的产品整体市场已经进入成长期，那么我们推广的重点就应该以品牌诉求为主了，即以树立品牌形象直接带动产品的成功导入。首先，须在专业性、行业性及权威媒体上植入专题性软文与抢眼广告。例如，不少涂料企业相继推出的“竹炭净醛全效系列内墙乳胶漆”，皆共同强调其产品的特色功效为：1、特别添加了竹炭活性因子，强效净化空气，消除室内异味；2、可持续释放负离子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物质，气味清新自然；3、VOC含量极低、强效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮丽，等等。此类概念产品上市已有一段时间，消费者的。认知度较高，显然已经进入成长期了。因此，在这个阶段推出此类产品，就必须在广告策划时以树立个性化品牌特色为主。首先通过大量的媒体广告、软文、CF片、公共关系、事件热炒等手段，轰轰烈烈地制造有关企业与品牌的正面效应新闻，来提升市场信心，以品牌带动产品的快速导入。其次，给渠道商优惠而又灵活的销售政策，如各种各样的折让、赠送、补贴等。强调由于产品的特色与品牌所带来的溢出性市场价值，以及给渠道商带来的利益空间等。同时，配合终端促销，利用各种产品体验工具和POP（即吊牌、促销海报、宣传单页、小贴纸）等形象店促销工具进行生动的品牌展示。

第三，此类产品的整体市场均属成熟期时，推广的重点应该以突出企业文化优势与大品牌形象为主，不断开辟新的细分市场。

当我们的新产品导入市场时，发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了，行业内的各种品牌均形成了一定的知名度和忠诚度。所以，我们必须在导入新产品时要有创新思维，善用自己的各种优势，重点放在进1步细分市场与开辟新市场以及建立大品牌形象上面。

一是依靠长期建立起来的企业形象和企业文化积淀，强化企业品牌对新产品的文化影响，并通过各种形式的公共广告和形象广告强化品牌吸引力。比如三棵树，长期致力于彰显“道法自然”、“创造健康生活”等企业哲学和历史使命，撰写了系统性的企业文化手册——《道法自然》，并立志做中国涂料业发展最快的企业、做最佳雇主企业、做最受尊敬企业等。其目的就在于通过持续不断的文化建设树立企业的长青形象，再藉企业形象影响品牌形象，促使新品一经上市，便注入了良好的企业文化元素，具有强有力的市场竞争力。

二是依靠进1步开辟新的细分市场，迅速建立大品牌形象。当1类产品进入成熟期后，市场会逐步呈现饱和状态，市场份额也会逐渐萎缩，这就要求我们在营销策略上做到创新思维，与时俱进，切不可固步自封，坐以待毙。我们看到有些国内涂料企业，开始时曾保持着比较高的市场份额，声名显赫，但由于采取了保守的营销策略，产品上缺少创新，未能及时拓伸渠道，开辟细分市场，故优势渐失。而有些国内涂企则能在激烈的市场竞争中，凭借创新思维，在产品开发和营销策略上不断细分，努力开辟新的市场领域，甚至把目光投向广阔的国际市场，隐约可见其欲创立民族大涂料品牌的“野心”，以高屋建瓴之势不断扩张，愈做愈强。此外，那些在国内处于行业前端的涂料企业，始终以诚信品质和高附加值服务保持着快速发展势头和逐年增长的实力。这既是企业宏观发展战略的需要，更是产品导入、品牌推广的有力支撑。

三是依靠差异化产品特色，迅速找到自己的目标市场。当此类产品已经进入成熟期时，就必须拥有自己产品与同类产品相区别的个性化特色。以一般的清漆为例，在市场上，无论是产品技术还是品牌都早已进入成熟期。而冠军集团年初推出的“妙清超柔韧清漆”，虽然只是1款普通的双组份PU木器清漆，却提炼出了在行业内独具特色的功效，即：1、独创技术通过欧盟REACH认证，产品中的游离TDI和VOC含量超低，比传统木器漆的低50%—60%；2、是目前国内首创的既柔韧又耐磨、硬度又高的木器漆产品。同时，涂刷面积远高于传统木器漆，比传统木器漆可节省10%—20%的用漆量；3、采用4：1：1配方，欧洲同步技术，国内首创等，其个性化特点很明显。

总之，新品导入期的策划手法须根据各企业品牌状况及市场整体状态，认真调研，创新思维，勇于探索，傲视群雄。

推介会策划方案【第三篇】

第一，此类产品的整体市场均属导入期时，推广重点在于强调产品功效方面的特色优势，以培育市场认知度为主。

推出1款新产品之前，首先要考察此类产品在整体市场中正处于产品生命周期的哪个阶段。如果此类产品都处于市场导入期，那么就把导入重点放在强调新产品独特性与功能性上面，尽快培育其市场认知度，为顺利进入成长期奠定良好基础。例如，最近嘉宝莉推出1款“海藻泥系列墙面漆”。经调研，此类产品在整体涂料市场还属导入期，仅有少数几家（冠军天然漆中有1款定位高端的“海藻泥矿物墙面漆”）提出过“海藻泥”的概念。因此，在这个阶段，就应当大力推介海藻泥的独特功效，突出其：

1、源自深海的天然海藻泥，表面微孔比活性炭多出若干倍。吸附净化能力更强大。不仅能净化甲醛，更能吸附净化苯、氨、一氧化碳等有害物质；

2、采用最新净化技术，以天然深海海藻泥为原材料，创新采用独有的柔质手感专利技术，令产品柔滑细腻，抗污耐擦洗性能更优，能全面解决多项墙面问题；

3、产品融合顶级的原材料及配方，不含APEO，超低VOC，是1款真正的环境友好型产品。同时，须在媒介广告、渠道、终端等各方面同步推广。通过强势宣传推广，让广大消费者对此类产品的市场定位及独特功效有初步了解，逐渐提升市场知名度。需要注意的是，在这个阶段一定要做好精确的产品定位，找到自己的利基市场。比如“海藻泥”概念产品，由于其成本、技术含量与价格都比较高，它的利基市场应在高端客户群。因此，这就要求我们的广告策划方案、渠道推广方案和终端展示方案都不能偏离定位轨道。再如，目前有关企业新推向市场的各种水性涂料，在整体市场中亦处于导入期，故也适用上述策划方法。

第二，此类产品的整体市场均属成长期时，推广的重点应该以品牌诉求为主，以树立品牌形象带动产品成功导入。

若经调研发现，与我们刚推出的新品同属1类的产品整体市场已经进入成长期，那么我们推广的重点就应该以品牌诉求为主了，即以树立品牌形象直接带动产品的成功导入。首先，须在专业性、行业性及权威媒体上植入专题性软文与抢眼广告。例如，不少涂料企业相继推出的“竹炭净醛全效系列内墙乳胶漆”，皆共同强调其产品的特色功效为：

1、特别添加了竹炭活性因子，强效净化空气，消除室内异味；

2、可持续释放负离子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物质，气味清新自然；

3、VOC含量极低、强效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮丽，等等。此类概念产品上市已有一段时间，消费者的。认知度较高，显然已经进入成长期了。

因此，在这个阶段推出此类产品，就必须在广告策划时以树立个性化品牌特色为主。首先通过大量的媒体广告、软文、CF片、公共关系、事件热炒等手段，轰轰烈烈地制造有关企业与品牌的正面效应新闻，来提升市场信心，以品牌带动产品的快速导入。其次，给渠道商优惠而又灵活的销售政策，如各种各样的折让、赠送、补贴等。强调由于产品的特色与品牌所带来的溢出性市场价值，以及给渠道商带来的利益空间等。同时，配合终端促销，利用各种产品体验工具和POP（即吊牌、促销海报、宣传单页、小贴纸）等形象店促销工具进行生动的品牌展示。

第三，此类产品的整体市场均属成熟期时，推广的重点应该以突出企业文化优势与大品牌形象为主，不断开辟新的细分市场。

当我们的新产品导入市场时，发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了，行业内的各种品牌均形成了一定的。知名度和忠诚度。所以，我们必须在导入新产品时要有创新思维，善用自己的各种优势，重点放在进1步细分市场与开辟新市场以及建立大品牌形象上面。

一是依靠长期建立起来的企业形象和企业文化积淀，强化企业品牌对新产品的文化影响，并通过各种形式的公共广告和形象广告强化品牌吸引力。比如三棵树，长期致力于彰显“道法自然”、“创造健康生活”等企业哲学和历史使命，撰写了系统性的企业文化手册——《道法自然》，并立志做中国涂料业发展最快的企业、做最佳雇主企业、做最受尊敬企业等。其目的就在于通过持续不断的文化建设树立企业的长青形象，再藉企业形象影响品牌形象，促使新品一经上市，便注入了良好的企业文化元素，具有强有力的市场竞争力。

二是依靠进1步开辟新的细分市场，迅速建立大品牌形象。当1类产品进入成熟期后，市场会逐步呈现饱和状态，市场份额也会逐渐萎缩，这就要求我们在营销策略上做到创新思维，与时俱进，切不可固步自封，坐以待毙。我们看到有些国内涂料企业，开始时曾保持着比较高的市场份额，声名显赫，但由于采取了保守的营销策略，产品上缺少创新，未能及时拓伸渠道，开辟细分市场，故优势渐失。而有些国内涂企则能在激烈的市场竞争中，凭借创新思维，在产品开发和营销策略上不断细分，努力开辟新的市场领域，甚至把目光投向广阔的国际市场，隐约可见其欲创立民族大涂料品牌的“野心”，以高屋建瓴之势不断扩张，愈做愈强。此外，那些在国内处于行业前端的涂料企业，始终以诚信品质和高附加值服务保持着快速发展势头和逐年增长的实力。这既是企业宏观发展战略的需要，更是产品导入、品牌推广的有力支撑。

三是依靠差异化产品特色，迅速找到自己的目标市场。当此类产品已经进入成熟期时，就必须拥有自己产品与同类产品相区别的个性化特色。以一般的清漆为例，在市场上，无论是产品技术还是品牌都早已进入成熟期。而冠军集团年初推出的“妙清超柔韧清漆”，虽然只是1款普通的双组份PU木器清漆，却提炼出了在行业内独具特色的功效，即：

1、独创技术通过欧盟REACH认证，产品中的游离TDI和VOC含量超低，比传统木器漆的低50%—60%；

2、是目前国内首创的既柔韧又耐磨、硬度又高的木器漆产品。同时，涂刷面积远高于传统木器漆，比传统木器漆可节省10%—20%的用漆量；

3、采用4：1：1配方，欧洲同步技术，国内首创等，其个性化特点很明显。

总之，新品导入期的策划手法须根据各企业品牌状况及市场整体状态，认真调研，创新思维，勇于探索，傲视群雄。

推介会策划方案【第四篇】

一、活动目的：

以“4月21日全国企业家活动日”为契机，广泛联络当地企业家，进行公关活动，进而提升新东方品牌大世界在地市的影响力，扩大项目在当地的知名度，在此基础上挖掘当地客户资源，力促成交实现。

二、活动对象：

活动举办地的受邀企业家，人数20到30人左右。

三、形式与内容：

本次活动以项目推介公关为主要形式，主要有以下活动内容：

1、新东方品牌大世界产品介绍（可以考虑带部分前期已经购买 的业主参加以增强产品价值的说服力，这部分业主最好选择有相当经济实力的）。

2、宣传片播放（在播放过程中，最好同时让一名形象、口才俱佳的置业顾问做精彩讲解）。

3、前一阶段热销成果展示（这部分除了前述让已成交业主现身说法以外，主要通过多种技术手段做展示，例如幻灯片、图片、展板、成交业主的部分资料展示主要是展示部分有相当经济实力的业主，除去名字。使到场企业家明显体会产品同自己身份的匹配以及投资的价值）。

4、其他地区推介活动概况介绍（播放地市推介活动的视频，同时也需要必要的讲解与描述，以增强说服力）。

5、晚餐会与部分文艺节目表演（通过几次的活动表演可以明显感觉到，Ｔ台秀、车展、奢侈品展等对现场嘉宾的吸引力有限，相反一些“绝活”表演却很吸引眼球。例如瑜伽、柔术、魔术、杂技表演等，而这些表演的共同点是节奏感强、高潮迭起、不易产生审美疲劳，能从始至终让与会者保持浓厚的兴趣，而且对于地市的普通观众有相当的新鲜感）。

6、晚餐会与表演中的项目公关。（在一个绝活表演结束时适时穿插，具体再定）

四、活动时间：

20xx年4月21日下午6点开始。预计持续时间2到3个小时。

五、活动主题：

让财富成就更大价值。

六、活动准备：

1 主办单位：时代精奇、新东方品牌大世界。

2 资料准备：预计参会人员包括企业家20—30 人，准备项目资料份（包含整个新东方品牌大世界全套物料折页、商铺分割图、宣传片光盘），热销展示部分的。展板、图片及相关资料、地市推广的视频资料。

3 接待准备：由于到场嘉宾均为当地有相当实力的企业家，因此整个活动考虑在宣传上尽可能低调，不宜张扬，但一定要使到会人员感觉到接待规格同身份相符。建议选择一家距离市区有一定距离，交通方便，档次较高的酒店为接待地点。

4 人员准备：时代精奇新东方项目组、新东方品牌大世界推广部地市项目讲解人员确定；“绝活”表演的演员联系，主持人确定具体准备工作附进度表；少量前期成交的业主代表。

七、活动流程：

4月6日——到4月20日完成前期准备工作、协调工作。工作人员提前到场，车辆准备、酒店预定、与会人员联系等组织工作。

4月21日当天晚上5：30开始签到

6：00活动正式开始，首先由主持人致辞，然后逐一介绍到场嘉宾姓名与头衔。

6：15 主持介绍主办单位（新东方品牌大世界和时代精奇）及以往辉煌业绩。

6：20 由新东方品牌大世界领导对产品进行扼要介绍，而后由前期的成交业主发言。

6：30 开始播放新东方的宣传片，同时由置业顾问做精彩讲解

6：40 通过视频、图版、图片等多种技术手段展示前一阶段的销售成果。

6：50 其他地市推广活动情况展示。

7：00 晚餐会正式开始。

约一刻钟后文艺表演开始，项目公关随之开始。（在刚开始和晚餐会开始时是否需要到场人员发言）主要是一些“绝活”的表演。例如瑜伽、柔术、魔术、杂技表演等。