实用促销活动方案(案例)案例(大全【范例4篇】

【路引】由阿拉题库网美丽的网友为您整理分享的“实用促销活动方案(案例)案例(大全【范例4篇】”文档资料，以供您学习参考之用，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

促销方案案例【第一篇】

过了元宵意味着年算是过完了，情人节马上就要来了，做为20xx年的淘宝情人节促销方案，很多卖家早就策划好了，如果你还没有策划好，就来看看我们这个以女装为例子的淘宝情人节促销方案吧，随着服装行业白热化的竞争越演越烈，商场的活动越发频繁，我们发觉有的时候节日促销几天的业绩，可以相当于平时一个月甚至一个季度的销售。

越来越多的卖家们开始重视节日促销，然而传统商场是以价格折扣战略，单纯降低顾客购物成本，运用价格杠杆来吸引顾客的，但顾客的需求是特定的，价格的空间也是有限，这种方式不但压缩了利润，时常还起不到显著的效果；为此顾客需求的深入挖掘，以及降低顾客的其他成本，并充分的为促销做好商品和人员的提前准备慢慢成为节日促销的核心关键。

好了，废话不多说，赶紧支招：

首先，节日的营销方案应当以顾客本身作为出发点，以某男装品牌情人节主题的策划为例：

在我们策划情人节活动前我们应该了解一些问题 本文来自淘巧网

1.情人节氛围是什么样的？――温馨甜蜜； 本文来自淘巧网

2.情人节顾客的购买对象应当是？――自己的伴侣爱人； 本文来自淘巧网

3.情人节就男装而言购买主体是？――女性； 淘巧好，好淘巧

4.情人节男性顾客最可能购买给伴侣的是？――玫瑰、巧克力、小礼物、服装

围绕着以上几点核心问题，我们便可以有效设计情人节的营销方案了。

就购买主体女性而言有什么样的特点呢？

1.女性对促销及赠品的兴趣性远高于男性――准备一些赠品； 淘巧好，好淘巧

2.女性顾客自身最关注的问题是美丽和年轻――赠品可以准备一些比较好的女性化妆品或香水；

3.女性消费的心理特点――喜欢被赞美，更倾向于听取导购的意见；

4.女性顾客消费时最有杀伤力的是――导购细心周到，态度极好，嘴甜，热情有耐心；

5.女性购买品类推荐――倾向于感性商品，例如：毛衣、毛背心、围巾比较温暖，情人节这两天天气依然有些寒意，买件毛衣可以让伴侣体会到自己对他的关爱；衬衣贴身穿，男士天天穿，买件衬衣可以让伴侣每次穿着都想到自己；

就男性顾客而言有什么样的特点呢？

1.比较怕麻烦――帮顾客准备好情人节的礼物，例如：卡片、巧克力、精美的包装。

2.男性购买品类推荐――侧重适用性商品。例如：新款，即将可以穿着的品类等；

其次，在确定适当的方向和方案之后，便要做好充分的准备工作了。

至少在一周前调配所需货品到促销专柜，特别是活动主题商品、库存充足商品、高值类商品以及配件商品，需要备货充足。

活动期间所有人员竟可能在岗、店长、老员工必须当班，督导及经理最好也亲临现场以协助管理卖场和鼓舞士气，事前应当先做好详细的人员培训包括：目标设定，主推货品，商品卖点以及活动力度以便保证活动销售时游刃有余。

高价货品优先陈列，主题商品优先陈列，库存货量充足商品优先陈列。将配件类货品集中陈列在开票处附近，以方便顾客“?金额”购买，方便导购推动配件类货品的连带销售。在陈列规律上要尽可能丰满陈列同时将尺码进行有效归类以提升销售的效率。橱窗应根据活动进行必要地调整，色彩上竟可能使用诱目性的色彩对比，以突出促销氛围，同时活动pop要放置于比较显眼的位置，让顾客有一目了然的感觉。

预开票销售。促销前会有顾客提前定货，可根据实际情况和商场许可条件，提前预备开票，到时顾客只要付款即可提货或凭提单取货即可，大大的缩短购货时间。此外一些特别的配件类货品和特别畅销的货品，销售率高，开单率也高，可提前开一些票，以备所需。 淘巧好，好淘巧

预付款销售，对于顾客购买断码货品的情况，可请顾客先付款，公司将在一周内安排货品快递给顾客。

换货承诺，大型促销会出现顾客代人购买货品的情况，由于对规格，花型，色系有不确定的因素，往往会影响购买者的决策。因此导购要及时以换货的承诺化解顾客的担心，从而达到快速销售的目的。

vip提前通知，提前通过电话、短信、信件等方式告知vip促销活动力度、日期、并提前安排vip来店选购试穿，并开票包装。

促销方案案例【第二篇】

8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力 。

1.买150减30，学习用品实惠一减到底

书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断 2.学生专场

学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，期待您 3.同贺高考 实惠某某

活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠！ 4.整点再送

活动期间，每日11：00——12：00 17：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。

活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点：

1、活动期间，营业员必须宣传活动规则。

2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动， 以免顾客造成顾客误会。

3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。

4、活动期间营业员注意pop等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开小票。 人员要求：每日两班，每班2人 保安1人

1、 顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。

2、 热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。

3、 保证每日活动商品数量充足。（如遇存货不足提前申请）

1． 与门店片区经理联系，不允许门店员工私自打折，讨价还价，折扣直接降至最低点。

2． 负责活动的直接操作。

3． 组织员工学习活动期间的退换货方法。

1、户外看板：（大板玻璃或门店门窗海报）

2、货架提示牌：

3、dm报纸夹送：

4、楼体及店外悬挂条幅若干（5-10条）

促销方案案例【第三篇】

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好",异常是如今。随着人们的生存水平不断进步，生存质量不断提高。对生存的追逐！鲜花已经是人们生存不可匮乏的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办互联网校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，终究能形成具有"香雪海花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1. 提供鲜明，厂家责任

有效，畅通的卖出量渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的“香雪海”将成为这个可爱的信使，把祝愿和美满送到千家万户。为人类创造最佳生存环境！

2.厂家目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建互联网花店一流的厂家。

本厂家将用1年的时刻在武汉的消费市民中建立起一定的知名度，并卖力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时刻为这个半月。当模式成功后，

以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。：

三、经营环境与客户分析

1.花店行业分析："香雪海花店"网站是由在校求职者推出的面向650万在校求职者的垂直网站，因此目标消费市民定位为在校求职者。该网站除湖北第二师范学院的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校求职者为重点，将来逐步扩大市场，以内地湖北第二师范学院为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费市民，而最新的统计表示，内地在校求职者有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生结业后仍将成为网站的忠诚客人这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析：本公司对武汉的各高校求职者为重点开展客人分析，主要采用问卷调查取证(问卷调查取证表见附录一)和个别访谈的方法。此次我们共发出问卷50份，收回37份。因为时

刻有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反馈了广大消费哥们的消费内心和需要。

⑴有肯定的好奇内心，在创新地方有趋同性，听同窗或哥们说明产生购买行为。

⑵购买行为基础上是感性的，但因为受自身经济收益的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校求职者不见固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追逐时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的条件依次为：价格，品种，包装，服务等。 ⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及哥们生日前后。

3.目标客户分析：在校求职者购买一般不问价格，但从互联网定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表示心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(感情路上久久持久),21支(最爱)等等，在老师节这这天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向

进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四、花店经营策略

1.小组成员：

夏欢(班长) 主要管理网站的。制作和维护

应小四 主要管理开发规划

刘念 主要管理经营策略与工程规划

李三春 主要管理市场调查取证和最后分析

2.营销策略分析：

品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由

美术人员依据详细的市场调查取证和大胆预测，采用动态与静态页面相结合的设计措施，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

价格策略 香雪海互联网花店在原料，包装，服务等地方力求尽善尽美，卖力给客人头号程度的享受和内心满足。既走价格线路，又走质量线路，满足差异层次消费市民的需要。

促销策略

⑴宣传策略

利用学院广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身资讯流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地区电台与电视台建立良好的关系，采用互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务地方

互联网花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑容服务。 在售后服务地方，由客人服务部管理采用以下几种方法： ①打感谢电话或发e-mail开展友情提醒服务，并在客人重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客人退货，集中受理客人投诉。

③设立消费市民调查取证表，附赠礼品，掌握消费市民需要的第一手资料。

④第一次订购的客人将收到随花赠送的花瓶，并享受价格恩赐，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在互联网或离线举办会员沙龙，交流资讯，沟通感情，并解答客人最感兴趣的问题。

促销活动方案案例【第四篇】

1．充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。

2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端

3．为增强已签约和潜在客户及销售终端合作信心

如（麦兜，我茁壮成长）

节假日。（如六一儿童节等）

1具有较强终端展示效果门店（如：面积在300平方米以上门店）。 2具有很好销售流水门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大商业圈内（所在城市主要商圈内）。

4同类商品销售较好门店。

1．与促销点沟通

a．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。

b．确定活动开展具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

c．活动参与人员和促销点有关营业员。

2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。

1在所属区域内各大连锁选择符合条件门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。

2驻店促销：通过事先准备好促销方案和对方现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。

3案包括：准备促销门店（具体门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员数量（1-2人）、产品陈列位置（货架第一层或端架）陈列数量(单品不少于10盒)

4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行

5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

以上条件是满足人员促销基本条件。