企业网络策划范例优质4篇

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企业网络策划【第一篇】

（一）企业网络市场营销的模式简析

1.搜索引擎优化

搜索引擎优化，指充分利用搜索引擎的搜索规则，提高目的站点在搜索引擎中的排名。大部分商家已经建立了专业的SEO搜索引擎优化团队，来优化企业在主流的搜索引擎上的排名。

2.搜索引擎付费排名

搜索引擎付费排名，指通过向大型搜索引擎，如百度等，购买按点击付费排名服务，进而在一定程度上提高指定页面的搜索结果，提高站点的访问量。

3.搜索人性化

通过在企业建立的网站上设立按销量排名、按价格排名、按时间排名、按综合排名等满足现代消费者心理需求及个性需要的人性化搜索条目来增加网站的点击率。因此，在社交网络时代的积极推动下，企业需要根据自身的发展状况，对市场活动进行整体策划，将企业核心内容通过不同的交流平台传播到各个方面，提高企业宣传质量及销售成果。

（二）企业网络市场营销的趋势

在以往的企业市场营销中，企业主要通过广告等传统媒体来企业产品信息，产品信息只能按企业对产品的预期单向传播，而不能真正的实现了解顾客需求的双向良性互动。而在当前的社交网络营销中，企业根据客户的行为对其进行定位，并从客户的喜好、意见等方面出发对其进行划分，这样的做法一方面能够提高客户对企业产品的满意度，另一方面树立企业的品牌形象，赢得客户的信任。在互联网不断发展的今天，社交网络时代需要企业经营管理人员及时掌握新型的企业市场营销模式，适应主流的媒体交流模式。如果企业经营管理人员墨守成规，无法适应网络技术的快速发展，那么企业的发展会陷入停滞不前的状态，难以成功向社会推广产品，进而造成经济效益的低下。

二、社交网络与传统营销信息传播的区别

传统的市场营销产品信息通过各种渠道去传播，成本高，而且不能人性化的满足客户的即时搜索需要，信息沟通不顺畅，而社交网络的发展无疑为产品的传播提供了一条更加简便、成本低的途径。如何充分利用社交网络媒体平台，如微博、微信等，将企业的产品优势及品牌概念广泛传播出去，并因此提高企业的经营业绩的营销模式，值得引起企业管理人员的高度重视。现阶段，社交网络虽然发展迅速，各个企业已经尝试适应当前新型的市场营销手段、群众消费方式及消费习惯的改变，并做出相应的反应进行应对，如社交网络平台上逐渐出现了各企业的产品信息，或是产品的打折促销消息等。

三、社交网络时代下的新型企业营销模式

网络市场营销，是企业整体营销战略的一个组成部分，是个人或组织以互联网网络为载体，以新的方式、方法和理念创造并与他人交换有价值的产品以满足自身的需要和欲望的一种社会活动的管理过程。而以网络市场营销为前提的社交网络市场营销，利用互联网上多样的社交网络平台，通过直接或间接的方式对企业的产品进行大范围传播，使得企业的知名度和产品销量能够在一定程度上得到大幅度提升。

（一）话题探索模式

要利用话题探索模式，首先要明确企业传播中的核心内容，并找到适合该内容的人群进行交流。同时，在对企业的品牌话题进行传播前，要保证提出的话题能够引起目标人群的兴趣，这样才能广泛传播，提高网络点击量，达到良好的传播效果。

（二）内容分布及传播模式

当企业在社交网络平台上创建话题后，需要将话题内容进行大底分类，按照符合信息交流的比例进行组合，并将其到社交网络平台上进行大范围传播。在企业社交网络平台上的宣传话题需要有合适的内容，其中包括60%的企业信息，体现出自身企业的风格，介绍本行业的主要产品的信息及服务知识；30%的企业产品咨询详情，通过互动方式鼓励用户推荐该产品，提高客户重视度的同时还能提高产品绩效；10%的能够引人们注意及讨论的话题，需要区别同行业其他企业的产品特点。

（三）企业社交网络平台架构模式

建立起企业社交网络平台架构，能够将企业产品信息传递尽可能广泛。

1.企业的自有平台

企业的社交网络自有平台，主要包括企业的社交网络注册账户、企业的官方网站等。通过这些企业自有平台，人们能够从多个方面对企业有更全面的认识，有利于提高人们对企业品牌及产品的认知度。

2.免费平台

企业社交网络免费平台包括互联网中存在的各个论坛、百科及点评网站等。通过这些免费网站，企业有更广泛的传播途径，能够更多得被人们熟知。

3.付费平台

企业社交网络付费平台主要包括广告位、广告推广位及微博付费转发等。这样的付费平台能够使得企业的品牌及产品具有更好的宣传效果。

4.赢得的平台

企业社交网络的赢得的平台在某种程度上属于付费平台，但是赢得的平台能够利用活动的宣传及平台转发引起更多用户的注意力并进行免费的转发，因此取得的更好的宣传效果。

（四）用户聚集模式

企业在社交网络中的发展过程中，能够树立良好的企业形象，聚集起自己的用户群，并使之持续增长，是非常重要的一步。因此，为达到上述目标，首先要充分利用企业良好的品牌形象，使用户能够主动使用企业的社交网络平台，注册账户并对企业社交网络所发表的实时产品信息感兴趣；其次，企业主动联系客户，在潜在客户时常关注的网站客户感兴趣的话题，帮助用户解决问题，主动要求客户关注企业的资讯及信息。

（五）内容时间频率模式

选择人们网络交流使用最多的方式，如微博，在合适的时间段内见产品的及时信息，保证读者能够更多地关注到产品的信息。同时，信息的量不宜过多，也不宜过少，且不能出现错误信息以影响企业的形象。

（六）效果测量标准模式

企业社交网络的市场营销活动的前期策划，对活动是否能成功执行起着至关重要的作用，因此社交网络企业在营销过程中需要提高企业的品牌曝光度、吸引客户的注意力并提高企业的服务水平。

四、社交网络市场营销模式对企业的影响

企业网络策划【第二篇】

文章对当前有关大数据时代网络营销模式的相关概述进行了梳理和分析，进而对大数据时代网络营销模式的创新、精准性以及效果性研究作以归纳，最后进行了总结与展望。

［关键词］

大数据；网络营销模式；综述

1引言

大数据对时展产生了深远影响，网络营销模式如何充分发挥数据带来的机遇，从而促进其发展成为当前热门话题。数据具有的四大特点［1］能为企业网络营销模式发展提供更加精准、个性化的信息，此外，大数据时代下的网络营销模式不仅重视创新性、精准性，也重视效果性。

2大数据与网络营销模式相关概述

大数据的定义

20世纪80年代大数据被提出，［2］到2008年才广泛传播。麦肯锡定义其为在一定时间内使用传统数据库软件无法对数据内容进行搜集、存储等的数据集合；《Science》将其定义为数据集规模无法在可容忍的时间内用目前的技术、方法等去获取、管理的数据；［3］维基百科将大数据定义为运用当前主流软件工具难以在合理时间内为企业经营决策提供完整分析过程的资源。比较有影响力的是Gartner的定义，其认为大数据通过新的处理模式能增强决策力、洞察力以及流程能力，并具备多样、快速增长性以及数据量大的信息资产。［4］本文将大数据定义为以其主要特征为基础，通过运用科学的大数据处理技术能够增强其精准性、效果性等价值的信息资产。

网络营销模式的定义

Rafi－AMohammed和RobertFisher等［5］将网络营销定义为在线维护客户和公司在产品、服务等方面的关系；孙志宏认为网络营销是通过计算机网络、通信技术等为实现营销目标的市场营销方式；［6］芦文娟、韩德昌认为其是以网络通信技术以及数字交互式为基础的营销活动；［7］徐艳？将网络营销定义为借助网络开展市场服务的营销活动。［8］阎斌认为网络营销模式是企业通过有效运用互联网信息技术平台力求实现企业经营目标的营销活动。［9］本文认为网络营销模式是借助网络、通信技术以及数字交互式媒体等进行的市场营销活动。

网络营销模式主要类别

芦文娟、韩德昌认为网络营销模式主要有创建企业网站、参与网络社区、博客营销、网上广告投放；［7］张在宏将其分为广告商、网上商店和服务、价值链服务提供商、网络渠道和虚拟社区；［10］玄文启认为其可分为电子邮件、微博营销、病毒性营销、搜索引擎营销和博客营销；［11］本文认为较有影响力的是周曙东等将其分为在线商店模式、中立交易平台模式、企业间网络营销模式、网上采购模式、网络拍卖模式、电子邮件营销模式、电子报关模式等的观点。［12］

大数据时代网络营销模式的特征

陈慧、王明宇认为大数据网络营销具有性价比高、时效性强、互动性强和个性化营销的特点。［13］胡江涛研究认为关联性紧也是其主要的特点。［14］

3大数据时代网络营销模式创新研究

张冠凤认为大数据时代网络营销模式主要包括商品关联挖掘营销、现代通信的大数据分析、大数据的用户行为分析营销和个性化推荐营销模式。［15］张艳红认为大数据时代网络营销模式的革新还包括基于大数据的搜索引擎营销和DSP网络广告模式。［16］高源、张桂刚认为其还包括基于大数据的商品地理营销模式。［17］吴英鹰认为大数据背景下旅游企业网络营销新模式主要包括关联推荐和精准网络营销模式；［18］王雯研究了大数据下电影整合营销和O2O营销模式。［19］以上学者对大数据时代下网络营销模式创新研究较为全面，但总体上相关理论研究较少。

4大数据时代网络营销模式精准性研究

李晓龙、冯俊文提出了大数据环境下电商精准网络营销策略。［20］牛艳红、王春国认为大数据时代网络营销模式精准性策略主要有搜索引擎、再锁定精准营销和博客营销。［21］樊永梅发现了全数据精确制导、汽车销售整合信息对于汽车精确营销实现的重要性。［22］倪宁、金韶认为其主要有精准定位目标消费群、精准挖掘消费需求、精准可控广告投放和精准评估广告效果。［23］林燕提出了传播和广告精准营销策略。［24］以上研究丰富了理论成果，但没系统分析大数据时代网络营销模式精准性营销的基本原理。

5大数据时代网络营销模式效果性研究

胡江涛发现了大数据时代网络营销实现从精准营销到效果营销的转变的关键问题［14］，张艳红提出从政府层面、企业层面实现网络营销的效果性［16］，目前学者对大数据时代网络营销模式效果性研究不多，还处在逐步认识的阶段。

6总结与展望

本文认为大数据时代下网络营销模式的研究还处在积极探索阶段，具体体现在缺乏成熟的网络营销模式划分标准；大数据时代下网络营销模式研究视角较单一和对其精准性和效果性缺乏深入研究，对于两者的交叉研究更是缺乏。本文认为未来研究可以结合大数据时代下网络营销模式的精准性和效果性进行综合研究；从多视角和结合具体的实际加强对其效果性研究；加强网络营销模式的系统性研究，实现大数据时代网络营销模式时效精准、效果统一。

作者：熊燕平 单位：江西财经大学工商管理学院

参考文献：

［1］徐子沛。大数据［M］．桂林：广西师范大学出版社，2012.

［3］孙海华。“大数据”时代观点综述［J］．经济研究参考，2015(26).

［4］陶雪娇，胡晓峰，刘洋。大数据研究综述［J］．系统仿真学报，2013(25).

［5］Rafi－AMohammed，RobertFisher.网络营销［M］．北京：中国财经出版社，2005.

［6］孙志宏。网络营销与策划［M］．北京：机械工业出版社，2004.

［7］芦文娟，韩德昌。网络营销模式对消费者行为影响的概念模型［J］．社会科学战线，2010(9).

［8］徐艳？.网络营销与传统营销的区别［J］．湖南农机，2013，40(9).

［9］阎斌。论企业的网络营销模式及其绩效评价［J］．现代营销，2015(5).

［10］张在宏。企业网络营销模式创新的理念与思路［J］．现代商业，2012(9).

［11］玄文启。大数据背景下的网络营销模式［J］．中国科技信息，2015(17).

［12］周曙东，叶辉。解析网络营销八大模式［J］．商业研究，2003(22).

［13］陈慧，王明宇。大数据：让网络营销更“精准”［J］．电子商务，2014(7).

［14］胡江涛。大数据营销：从精准到实效［J］．郧阳师范高等专科学校学报，2014(6).

［15］张冠凤。基于大数据时代下的网络营销模式分析［J］．现代商业，2014(32).

［16］张艳红。浅析大数据背景下网络营销服务模式的革新［J］．吉林工程技术师范学院学报，2014(11).

［17］高源，张桂刚。基于大数据的网络营销对策研究［J］．湖北经济学院学报，2014(2).

［18］吴英鹰。大数据背景下旅游企业网络营销的创新［J］．中国商贸，2013(35).

［19］王雯。大数据时代下的电影营销新模式———以电影《小时代》为例［J］．中外企业家，2013(11).

［20］李晓龙，冯俊文。大数据环境下电商精准营销策略研究［J］．价值工程，2016(3).

［21］牛艳红，王春国。大数据时代的网络营销探究［J］．企业导报，2013(22).

［22］樊永梅。“精准营销”升级汽车网络营销［J］．成功营销，2009(8).

企业网络策划【第三篇】

一、网络营销课程

电子商务的兴起，使整个社会对网络营销人才的需求量迅速提升。为了适应这种需要，网络营销课程应运而生。网络营销课程以经济学、电子商务、营销学为理论基础，同时也需要运用一定的网络和电子通信技术。近年来，网络营销已经成为高等职业教育体系中的一门重点课程，它也是市场营销专业和电子商务专业的公共必修课。通过网络营销课程的学习，学生可以初步掌握网络营销的基本概念、基本理论和常见运作方法。学生的网络营销实践素养也是这门课程的重点价值所在。在高职高专院校，通常都要求利用大量的案例来推动网络营销的课程教学，进而有效提升学生在这一领域的问题分析能力与动手操作能力。从总体上来看，理论和实践相结合是这门课程的重要特点。

二、网络营销专业实践教学中的突出问题

经过十几年的发展，各高职高专院校普遍开设了网络营销课程。在模式上，基于多媒体手段的现代教学已经取代了传统教学模式。各个院校也形成了各具特色的教学理论及方法系统。但是，从整体上来看，在这一领域还存在着诸多问题，与培养复合型网络营销人才的目标相比还存在较大差距。

（一）实践教学比例较低

由于网络营销的发展历程较短，目前高职高专院校采用的专业教材在理论体系上不够成熟，在内容上也不尽完善。在教学中，重理论、轻实践的现象也较为普遍。教师满足于理论阐述和观点罗列，学生则很少有机会接触到网络营销运作的实战环节，对于网络营销的前沿理论掌握不足。如此一来，学生在走上工作岗位后会发现，分析和解决实际问题的能力明显不足。

（二）环境滞后，教学模式单一

相比于西方发达国家的网络营销教学，我国高职、高专网络营销教学在环境创设上的投入还远远不够，实践教学模式也比较单一，严重地制约了技能化教学目标的实现。在一些学校，虽然采用了多媒体教学、课程网站等手段，但师生之间的互动较少，学生也缺乏实战机会，主动性、积极性、创造性没有得到充分激发。

（三）教学资源不足

网络营销的发展可谓日新月异，相应地，网络营销实践教学需要先进的试验条件和大量的案例、试题库。在现实中，由于体制、资金、教学计划等多种因素的制约，很多高职高专院校都很难整合出高水平的丰富教学资源。

（四）教学实战经验欠缺

高职高专院校的多数网络营销教师都属于理论型人才，参与网络营销实战运作管理的机会较少，在案例收集、案例分析、案例讨论、实习及创业指导上都存在一定欠缺，影响了教学效果的实现。

三、网络营销实践教学策略

（一）明确课程定位

教师应当充分掌握网络营销课程的性质与作用、衔接关系、教学目标以及教学内容，对这门课程进行准确的目标定位，使实践教学活动“有法可依”。在笔者看来，考虑到网络营销实践发展和高等职业教育目标，可以将网络营销课程进行如下定位：专业发展符合电子商务发展趋势，面向网络营销实践，培养初步掌握网络营销理论知识、熟悉网络营销运作流程、具备网络营销实务操作技能的复合型网络营销人才。

（二）以网络营销实务为导向夯实教学内容

在明确定位之后，就可以对教学内容进行合理安排。一方面，相对于网络营销实践来说，网络营销理论的发展较为缓慢，目前还没有形成新颖的、系统的网络营销观点；另一方面，高等职业教育网络营销专业的目标在于培养实践型而非理论型的人才。因此，网络营销教学内容应当以网络实务为导向，强调“实践本位”和“技能本位”。在网络营销的实战教学环节，教师可以从网络营销具体操作人员（如网络营销经理、网络营销策划编辑、搜索引擎优化专员、网上交易专员、客户关系管理专员、网站维护管理专员等）的工作实践出发，安排教学内容，让学生从不同的高度、层次和视野认识网络营销不同岗位的具体职责，从而了解他们在工作中面临的实践问题，提高他们对网络营销的理性认识。

（三）整合教学资源，创设有利教学环境

教师有义务进行校内校外教学资源的整合，为学生创设有利的教学环境，推动网络营销课程顺利开展。例如，教师可以和网络营销企业合作，让企业成为教学内容的重点提供者。再如，教师可以科学利用外界资源，和学生共同在淘宝店铺、天猫商城、亚马逊等空间进行网络营销的实战模拟。同时，针对教师实战经验欠缺的现状，教师有必要通过自组织方式进行网络营销教材、案例、实习及创业指导方案的编写。对于这种工作，学校应当给予大力支持，将之视作教师的正式科研成果。

（四）丰富教学手段，完善教学方法

根据前文分析，网络营销课程具有较强的实践性。为了应对这种实践性，在教学手段上应当有所突破，在教学方法上也应当不断改进。在实践教学过程中，为了更深入地讲解网络营销知识和相关技能，除了传统意义上的知识灌输之外，还要通过课堂讨论、社会实践、案例分析、计算机模拟、市场调查、营销策划、营销咨询与培训等方式完善网络营销教学过程。有条件的可以开展网络营销创业计划大赛活动，让学生进一步体验网络营销的发展趋势和实践需求。此外，考虑到学生的个性差异，应当针对不同类型的学生采取相应的教学方法，鼓励学生开展自助式学习、协作式学习、探究式学习等。

（五）创建实践教学基地知识可以传授，技能则必须在实践中培养

因此，在网络营销教学中，应当创建实践教学基地，实现网络营销理论知识与企业实务需求之间的合理对接。教师可以在区域内发展良好的校企合作关系，创建实践教学基地，安排学生到网络营销企业进行亲身实践，辅助企业进行网络营销策划、网络营销操作和网络营销服务。这不仅有助于充分激发学生的主动性、积极性、创造性，更可以完善网络营销的教学体系。

四、结束语

在全球化、网络化、信息化的时代，社会对网络营销人才的需求将不断提高。在高等职业教育中发展网络营销的专业实践教学，是时代趋势的要求，也是社会人力资源开发的必然选择。教育工作者应当主动承担这一重大责任，积极创新探索教学模式，不断改进教学方法，为社会培养更多的网络营销专业人才。

作者：田春霖 单位：北京经济管理职业学院

第2篇

1课程特点

电子商务是一种方法和技术的集中体现，但是方法和技术的选择会随着社会、研究的新发展而不停变化。网络营销知识运用综合，而且工具选择多样化，课程教学过程中不能长时间不改变，保持原有的看法和观点，不加以思索和改进，而应该在一定程度上以身试水，尝试各种新工具，并且最好在亲身体验之后，用最直观的方法传授给学生网络营销该如何操作。这点对于任课老师也是具有一定的学习要求。传媒类学生比起一般学校学生，具有更活泼、更具开放性思考的特点，如果老师思想认识不能跟进社会发展，必定会使得学生丧失学好该门课的兴致和意愿。

2教学方法分析

2．1案例教学是基础

网络营销素材的选取应该注重时效性，简而言之，案例分析应该跟上实际发展特点，书上有的案例不应该长篇大论，而应该让学生参与总结和探讨。认可老师应该以书本为基础，调动学生自学性，而自己应该更多的将注意力放到时事新闻、热点关注、或者论坛、网络流行中的各种资料和案例。定期到各大网站或者活跃论坛中，找到比较新颖的网络广告，或者网络策划方案，让学生在探讨过程中理解这些策略，找出网络营销目标群体定位方法，特点及盈利性。甚至偶尔可以让学生参与营销课件内容选择和布置，在丰富老师资料的过程中，提高学生学习分享的乐趣。

2．2模仿运用

这个是需要实验室资源的配合使用。不仅仅传媒院校，而且全国各大高校都已经建设好了相应的实验室环境，而且建设投入非常之高。这样，在实验室环境就能够结合各种网络营销实际操作方法，开展各种实验或者团队活动，理解各种网络营销方法的优劣或者具体方法和步骤。当然，如果有成套的软件进行集中模拟或者实践课程开展，应该更有针对性。这些模拟软件，有些学校是自行开发的，有些学校的软件基本都是从外面购买的，像传媒类学校，其实也可以考虑两种方式结合使用，一方面锻炼学校和老师的开发能力，另一方面各种不同套装软件进行测试使用，参与团队使用，更能激发学生学习的乐趣。

2．3项目或者团队驱动

网络营销除了课堂本应该的知识体系的讲解之外，最好能够通过感官认识加深理解。这些除了以上讲述的实践课程参与外，需要老师善于发掘各种参与机会。例如：国家网络营销活动、省级活动、或者校园与校园之间的联谊活动，让学生在更多的活动中找到实践的乐趣和团队合作的意识，加强教与学的联系。就传媒学校的学生特点来看，更乐于在活动中激发创造力，结合这点，可以定期或者不定期进行校园网络营销大赛的设置和参与，定期或者不定期参与社会的各大活动，但是需要注意的是必须得到本学校的充分理解和鼎力支持，这样才有可能将活动和教学环节完成充分。

2．4网店管理促发网络营销新思路

很多独立学院将网店管理作为进校的一门基本技能，既然网店管理是所有电子商务学生在学习过程中都经历过的内容，我们可以考虑，如果结合学生学习和自主盈利的需要，实际上是有可能在这期间引导或者开发学生创造能力的。比如十年前更多考虑是网络技术的使用或者网页技术的更新，现如今我们更多的是考虑如何结合潮流发展运用各种可能的技术方法，提高网络营销能力。如：传媒学生除了知道淘宝店的装修与设计的之外，还知道bbs的延展能力，及微平台的使用等等。

3总结

随着电子商务在各大企业的普及，网络营销不仅能为企业也能为个人带来极大的收益。但是，网络营销的思路和方法会不断随着技术发展、营销方案环境的变换呈现出灵活、丰富的式样，因此，在课程教学中应该鼓励大胆创新或者新方法的使用，使得该门课不仅成为学生喜闻乐见的内容，更应该成为实际运用的一大法宝。

作者：王昂 明？ 单位：华中师范大学武汉传媒学院 湖北武汉文化管理学院

第3篇

一、课程体系的安排

要达到课程要求的人才培养目标，就必须对课程的教学内容体系进行科学的规划和选择。对《网络营销实务》课程而言，传统的以理论为主案例为辅的安排显然已经不能满足教学需求。课程组广泛听取市场调研机构的相关调查报告，选择中小企业网络营销工作的实际需要为主要突破口中，根据中小企业面临的不同网络市场环境确定课程内容分为八个章节，在各章节的内容安排上课程组采取任务驱动式教学，将实际工作任务分解成相应的工作环节，将理论知识拆散成若干知识点融入到各环节中去，构建起兼具动态性和开放性的教学体系，形成理论和实践为一体的教学形式。这样，课程结束时大学生对企业的各项网络营销工作实际流程就可以基本掌握，并基本达到相应的岗位要求。《网络营销实务》课程分为八个任务：

1.基础认可。掌握网络营销基本概念与基本职能、网络信息传递的一般原理、了解中小企业开展网络营销常见的工具与方法。在此任务中，大学生能获得对中小企业开展网络营销的市场背景、基本手段、主要方法等的初步认识，并了解当前企业对网络营销人才的主要需求。

平台营销。掌握第三方B2B平台的选择标准，重点掌握以阿里巴巴、敦煌网为代表的B2B平台的应用方法与使用技巧，从而能利用各个平台的特点为企业创造效益。

平台营销。在掌握第三方C2C平台营销的优点与缺点的基础上，了解我国四大第三方C2C平台的比较与选择技巧，重点掌握以淘宝为代表的第三方C2C平台的应用方法与技巧：如网上开店的准备、网上店铺日常的经营与管理。可以适当补充其它网购平台的使用方法与技巧。

4.营销型企业网站。掌握营销型网站建设的一般流程，能对营销网站的内容、结构、功能、服务进行设计和推广，对营销型网站进行效果鉴定，并对营销型网站进行必要的优化。在此任务中，大学生最终能建立一个中小型的企业营销网站，并能对其进行维护、优化和营销效果评估。

5.搜索引擎营销。主要围绕百度等中文搜索引擎，对企业网站、博客等进行搜索引擎免费推广，掌握搜索引擎关键词购买与选择的技巧和方法，并对企业网站、博客等进行必要的搜索引擎优化。

6.许可EMAIL营销。掌握Outlook、Foxmail等常用邮箱软件的设置，了解建立企业Email营销内部列表的途径与方法，掌握许可Email营销的流程规划，并能进行Email广告的设计与发放。

营销。体验各种工具在网络营销中的应用，掌握和运用博客（微博）工具进行企业品牌推广的技巧，能运用口碑营销理念开展企业网络社区营销活动。

8.网络广告营销。了解网络广告创意的方法，了解网络广告基本制作工具与技术，掌握网络广告媒体投放形式与媒体选择，并能对网络广告方案进行优化与评估。

二、课程改革的措施

1.教学方法

在课程教学中，教师依据中小企业网络营销岗位技能要求而采取项目教学，以工作任务为出发点来激发大学生的学习兴趣，教学过程中要注重创设教育情境，采取理论实践一体化的方法，要充分利用多媒体的先进技术。在教学过程中，对于涉及的理论知识的讲解要注意把握好深度，不要将该课程变成理论教学。相关理论知识安排大学生预习，讲授时只做简要介绍。理论讲解学时原则上不超过20%。教师应以大学生为主体设计教学结构，使大学生在相对宽松的环境中完成学习任务。教师应指导大学生在完成项目的过程中将有关的知识、职业道德、情感态度等与技能培养有机融合。加强大学生的动手操作能力的培养，注重培养大学生独立分析和解决问题的能力。在课堂教学中，教师应根据不同的学习任务将大学生分成若干小组，以团队形式开展各项工作，并鼓励大学生相互讨论、相互学习。

2.教材编写

由于泰州学院电子商务、营销策划等专业设立时间较短，自编教材工作开展较迟，课程组在整合国内外网络营销教学资源的基础上，确立以中小企业网络营销岗位要求的技能点为主线、以地方中小企业网络营销实际案例为主角的思路开展自编教材工作。在编写中，注意将最新的网络营销形态引入网络营销课程体系，教材内容要能体现项目设计的先进性、实用性、科学性、产业特殊性和可操作性，并且要求图文并茂、易于接收。

3.教学评价

在任务驱动式的教学模式下，采用行动导向教学方法，构建理论与实际融为一体的课堂教学，这就要求对教师的授课效果和大学生的学习效果的评价不能沿袭传统的“一张试卷定高低”的方式。为此，课程组在前期调研的基础上，结合泰州学院的实际情况，构建了“五位一体”的课程评价体系：一是教师评价和大学生互评的方法。教师听课后进行座谈评价或大学生座谈评价，或大学生主要用实训报告的形式评价。二是过程评价和结果评价的方法。操作过程中，对大学生的操作规范性、操作能力进行评价，也对操作结果进行评价。三是课内评价和课外评价的方法。课内外大学生、教师进行自我评价和期末考核评价或参加技能考核评价。四是理论评价和实践评价的方法。对理论考核和技能操作考核进行评价。五是校内评价和校外评价的方法：校内校外专家评价和用人单位反馈评价。

4.课程资源的开发与利用

由于网络营销的发展快速多变，课程教学要能适应企业网络营销的实际需要，必须做好课程相关资源的开发与利用。为此，课程组主要做好两方面的工作：一是课程资源的开发。联合兄弟院校教师和企业的网络营销人员，根据工作岗位的需要，结合阿里巴巴公司电子商务专员考证要求共同开发并完成。二是课程资源的利用。课程的开发对以岗位为目标的高职院校教学提供了优质教材，也为中小企业网络营销应用人士提供实用操作教材。

三、总结

《网络营销实务》课程采用了任务驱动式教学模式、行动导向式的教学方法，以鲜活的中小企业网络营销实例为蓝本，以细分式的具体工作任务为主体，结合中小企业网络营销岗位的职业能力，使大学生在课程学习中体验、实践、互动、协作、提高。2010年起，泰州学院商学院先后在营销策划专业、电子商务专业和物流管理专业中进行《网络营销实务》课程的教学改革，大学生在实践完成各项任务的过程中激发出了主动学习的热情，在互动交流中不断提升自身的专业水平和实务能力。

作者：王凯 单位：泰州学院

第4篇

1本科《网络营销》教学中存在的问题

①教材更新慢，案例陈旧，没有与时俱进。互联网发展日新月异，网络营销发展瞬息万变，《网络营销》课程时效性非常强，《网络营销》教材往往跟不上变化，更新相对于市场的变化来说，及其之缓慢，案例陈旧，与市场变化脱节。比如微博营销、微信营销等基于的营销手段已迅速发展，可是教师在授课的时候，按照若干年前的教材，并没有涉及这些新的营销手段和方法，仍是主要讲授博客营销，授课内容大大落后于网络市场的发展。很多新的营销模式、营销方法，新的企业伴随着互联网络技术的发展而产生和发展，按照几年前的教材进行授课，是误人子弟，对于学生来说，这种课上得没有意义，没有价值。

②理论脱离实际，缺少实际操作。教师授课的时候往往只是按书本来讲，没有实际的体验和操作，学生很难有认同感，也很难产生共鸣。教师只是纯粹把课本的基本概念和原理告诉学生，照本宣科，不深入、不生动，而学生也感觉到，这种听课效果和自己阅读课本没有什么本质的区别，即听课与不听课一样，听课与否，收获没有不同。那么这种授课就很难吸引学生，学生学起来很乏味，学生对课程也很难产生兴趣，没有兴趣，则不会主动学习，不会深入钻研，那么教学的效果是很差的。

2针对问题，提出《网络营销》课程本科教学对策

鉴于目前《网络营销》课程本科教学存在的主要问题，现提出以下对策：

①搜集整理最新的案例进行教学活动。由于《网络营销》课程与《营销学原理》等其他营销课程不同，网络市场格局变化快，各种新的营销手段、营销方法层出不穷，而教材的更新往往没有办法做到那么快更新，因此要想把《网络营销》课程上好，教师必须紧跟市场的发展，肯花时间，下苦功夫进行最新的案例的搜集、分析和整理，力求在上课的时候，能够结合最新的网络市场发展变化，把最新的营销手段和方法通过案例，讲授给学生，让学生通过听《网络营销》课程，能够了解到最新的营销手段和方法，在此基础上进行思考和提升，那么学生通过该课程的学习才会有更大的收获。

②尽量选择最新教材，对于教材上的案例，教师应结合最新变化加以补充。对于所选用的《网络营销》教材，有些案例难免过时，市场格局会分分秒秒都在发生着变化，而教材有其出版周期，不可能做到很强的时效性。教师在选择教材的时候，应尽量选择最新的教材，选择那些既能够把基本网络营销原理和概念讲解得清楚、明白，又能够重视实践案例，编入大量最新的、反映网络营销模式变化、网络市场变化的案例。学生通过阅读既有基本概念和理论，又有较多较新的案例的内容丰富的教材，同时通过倾听课堂上教师对于最新案例的补充以及对于最新的网络营销模式的讲解，那么必然会有较大的收获。

③基本原理与最新营销模式相结合。网络营销与经济学、市场营销学、工商管理等其他学科联系紧密，是在其他学科的基础上发展而来的。因此教师在授课过程中，不但要讲解最新的网络营销模式，还应注意把相关的基本原理讲清楚，尤其是网络营销与其他学科密切相关的原理。比如说像柠檬市场、次品市场，也称为阿克洛夫模型，是指信息不对称的市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在，这就是信息经济学中的逆向选择。柠檬市场效应指在信息不对称的情况下，好的商品遭受淘汰，劣等品慢慢占领了市场，造成市场中都是劣等品。网络营销中所应用到的经济学理论对于学生们理解网络营销，作用是非常大，教师授课的时候要注意把这类基本原理讲清楚，讲透彻，才能引导学生更深入地理解网络营销，取得更好的教学效果。

④积极鼓励学生动手，参与网络营销实践活动。高职高专学校以切合职业教育的培养目标、侧重技能传授、强化实训为指导思想和出发点，鼓励学生开网店，尤其是在淘宝上开店销售商品。鼓励学生动手实践、开网店，体验网上销售是非常有必要的。学生通过开网店，动手实际操作，深入了解到网络营销的各方面运作，从前期的开店策划，到网店开张运营、开展促销活动及其他相关营销活动，学生对于网络营销的了解不再是理论上的了，而是从一步一步的网店运营中，把学到的知识和原理运用到实际的操作中去，更深入地理解了网络营销的基本概念和原理，理论联系实际，可以获得很好的收获。

企业网络策划【第四篇】

市场营销和网络营销最大的区别，就是在网络购物过程中，我们看不见摸不着产品。因此，网络营销产品策略的策划方法，就是网络营销中的一项技术因素。产品是企业销售的核心，有些企业出售产品，有些企业提供服务，我们把产品和服务统称为产品，针对产品的各种展示与属性的体现，针对产品的理念的策划，统称为产品策略。在网络上，要想更好地展现有形产品，让消费者全面了解产品的特点，就要策划网络营销产品策略，通过产品展示页面，展示产品的全部特征，更好地把产品推销出去，这就是网络营销产品策略策划的目的。企业开展网络营销的过程中，应该从如下五方面展示产品，最大化地利用产品策略的策划方法，推广企业产品。

(一)根据产品性质与类型策划产品策略的方法。

根据产品性质策划产品名称，根据产品类型策划产品信息，是策划产品策略的第一步。根据产品的性质和类型，企业可以策划产品的名称、产品描述和产品信息等内容，这些内容是消费者最关注的内容，很多企业都忽视了这一点。消费者想要购买产品，会有一定的需求和欲望，但是网上产品品种繁多，品牌各异，如何让消费者第一时间消除疑虑并转化为购买，最重要的就是消费者确认产品的性质、类型、名称和产品信息。例如，京东商城策划了“美国车厘子”产品的网络营销产品策略。策划的产品策略根据产品的性质即水果属于生鲜产品，在网络销售时，消费者最大的担心就是产品不冷藏会变质变坏，因此在策划产品的名称策略时，要第一时间消除消费者的顾虑。因此，京东在策划产品策略时，在页面的标题中标明“京东自营冷链配送”，在产品详情描述中标注了存储方式为冷藏，在产品性质中突出了美国空运的车厘子，大小均匀，个头大等详细信息。因此，根据产品名称、产品信息、产品类型、产品描述的策划，消费者可以在浏览网页的时候，用一分钟时间抓住最重要的信息，消除购买的疑虑，快速促进消费者购买。

(二)根据产品质量策划产品策略的方法。

网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物。但是消费者最担心的是产品质量问题。在网上进行购物，消费者可以对购买的产品进行评价，当顾客购买的产品出现质量问题，顾客就会给出中评、差评。其他顾客在购买这个产品之前，会通过评价了解产品的质量及售后服务，如果评价不好，顾客就会慎重购买此产品，所以商家对产品的质量及售后服务都非常重视，这也是网络营销产品策略策划的一个内容。产品的质量是从产品的详细描述和顾客对产品的评价中体现出来的，因此策划产品策略的第二步就是策划产品的特点并展示顾客对产品的评价，让消费者用最短的时间了解产品的质量。例如，京东“美国车厘子”产品质量的策划，从产品特色、产品营养、进口资质、顾客评价等方面来策划。通过策划产品特色，让消费者了解美国车厘子的独特之处；通过策划产品营养，让消费者了解车厘子富含维生素、铁等人体需要的微量元素，让消费者吃出健康；通过策划进口资质的展示，让消费者吃得安全；通过策划顾客评价，让消费者了解其他顾客的购买体验，利用其他顾客推广产品，达到了产品质量策划的目的。

(三)根据产品品牌策划产品策略的方法。

在网络营销中，经销商与生产商的品牌同样重要。一方面网上信息量不断增多，要使浏览者注意到网上的产品，必须拥有明确、醒目的品牌；另一方面，由于网上购买者可以面对很多选择，而且网上的销售无法进行购物体验，因此购买者对品牌就更加关注。所以，策划品牌策略主要是策划产品的品牌和经销商的品牌效应，是网络营销产品策略策划的第三步。例如，京东用了10年时间打造自己正品行货的品牌，京东在“美国车厘子”产品品牌的策划上，也沿用了正品行货和全国联保的品牌标识，并告知消费者京东自营的好处，让消费者放心购物，更能让消费者成为老顾客，重复性购买产品，这就是产品品牌策略的体现。

(四)根据产品包装和物流需求策划产品策略的方法。

网络销售的产品是面向全球的，目前很多卖家都是采用物流公司来解决产品的运输问题，对于一些易损坏的产品在包装过程中一定要认真、仔细，以免在运输中出现产品损坏，而影响消费者的购买心情。包装策略和物流策略策划的好坏能提升企业的品牌知名度并增加销量，这是网络营销产品策略策划的第四步。例如，京东在“美国车厘子”产品包装和物流的策划是和产品的品牌策略结合在一起的，在介绍京东自营产品“享受3大京东特色服务”上来体现京东配送快、安全性高的特点，策划了京东的3大特色服务即便捷的配送方式、灵活的支付方式、优质的顾客服务。在配送方式中，策划了产品的物流和包装策略，会提升消费者的信任度，提升销量。

(五)根据产品对应的目标市场策划产品策略的方法。

网络营销的目标市场是以网络用户为主，由于网民数量的不断扩大，网上销售产品种类覆盖的范围越来越广，所以企业要对销售的产品进行目标市场的细分，这样可以进一步促进企业网上销售，提升企业销量。例如，京东在“美国车厘子”产品目标市场的策划中，利用“特色食谱”来说明车厘子产品老少皆宜，可以和其他水果共同制作果酱适合老年人食用，可以制作水果冰棒适合年轻人食用，可以做成水果沙拉给小孩子食用等。这样的策划方法突出了产品对应的目标人群广泛，也能激发消费者购买产品并加工产品的欲望。因此，根据不同的目标市场策划产品策略是网络营销产品策略策划的第五步。综上所述，企业能根据产品的特性与类型、产品质量、产品品牌、产品包装和物流需求、产品的目标市场5个方面来策划产品策略，好的产品策略可以达到优化企业品牌形象、提升产品转化率、促进产品销售的目的。

二、结语