团购促销活动方案(案例)5篇
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团购促销方案【第一篇】
促销活动方案
团购大比拼 三千豪礼等您赢
一、活动目的对于目前的市场现状而言，电动车逐渐进入销售淡季，面对公司日益推出的新品与各区域经销商库存积货之间的矛盾，为了能更好的去提升销量与增强我品牌影响力，所以推出此项促销活动。
二、活动对象
该项活动的对象是整体目标市场参与的每一个消费群体 重点针对团体购物群体
三、活动主题
团购大比拼 三千豪礼等您赢
信任比德文 实惠送友人
牵手你我他 豪礼赢到家
相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠
四、活动方式阐述
（一）行为方式
方式一：对于此次活动的开展，主要是为了刺激消费者团体购物，对于团体购物消费者人数超过三人（含三人）的团购者，给予不同程度程度的奖励，三人者奖励价值1800元礼品、四到五人者奖励价值2200元礼品、超过六人（含六人）者团体奖励价值三千元礼品。对于介绍多位新顾客来网店购车的老顾客朋友，我们可以额外的给予相关奖励比如增发我们公司的纪念物品等。
方式二：凡是对于在活动中团购超三人的消费团体，进行系统的组织，每一个团体没人均先可获得我们比德文公司的纪念品一个，然后我们可以让这些消费团体进行系统编号，每一个团购团体按照编号组织，依次登上我们活动
准备的舞台进行合适的团体表演节目，然后亲自对我们的新款车进行现场感受与车辆性能演示。待一些列活动结束后我们可以对这些参与的团购群体进行比较，对于表现出色的团体（主要得突出团体的凝聚力），我们给予这些团体价值三千元礼品。
（二）礼品刺激方式 因为这项活动是礼品刺激方式，所以我们可以和相关厂家联合推出。我选择的是和美的公司联合推出，因为美的公司的市场影响力还是比较普遍的 由美的公司负责我们部分礼品的供应，我们同样也可以为美的公司做应有的宣传，做到双方的共赢。另外我们公司也可以适当投入部分资金来维护此次活动。
活动补充：此项活动我们同样也推出了相关特价车(给单独来购车的朋友多一种实惠选择)，但是购买特价车的消费者不享受团购待遇。
五、活动时间和地点
活动时间与地点由各区域经销网络根据市场现状来自行决定
六、广告铺垫
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。我们此次活动是具有大吸引力的，对于团购（正价车型）超过三人者均有机会获得价值三千元大奖，同时我们的广告也得突出美的集团的影响力。因为我们选择的是美的集团合作商。在广告选择上，我们前期是需要进行一定投入的，在各区域进行广泛宣传，例如宣传车、单页发放、给地报刊广告、公交广播。实行全方位立体式传播。具体的传播方式我们也得根据各区域现状来确定。
广告主题： 团购大比拼 三千豪礼等您赢
信任比德文 实惠送友人 牵手你我他 豪礼赢到家
相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠
比德文新品上市 新的感觉 新的味道
七、活动准备
1、人员准备
宣传人员配备、现场布置人员、现场导购人员、组织人员、舞台维护人员、主持人的及其各项说词
2、主要物料内容：
（1）、背景布（标准版）
（2）宣传车（标准版）
（3）专卖店条幅：（4）活动现场围挡：
团购大比拼 三千豪礼等您赢
信任比德文 实惠送友人
牵手你我他 豪礼赢到家
相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠
比德文新品上市 新的感觉 新的味道
买车买名牌，比德文品牌价值51亿！
购车选品质，比德文全国质检第一名！
（5）氛围条幅内容：
热烈祝贺比德文荣获全国轻工行业第二名
热烈祝贺比德文荣获全国电动车质量抽检第一名
热烈祝贺比德文品牌价值超51亿
热烈祝贺比德文荣获2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌
比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母
（6）比德文荣誉榜内容：
比德文品牌价值超51亿
比德文荣获全国电动车质量抽检第一名
比德文电动车连续六年销量全国领先
比德文电动车2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌
比德文荣获2010年全国轻工行业第二名
比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母
比德文荣登央视一套黄金剧场广告正一位
比德文+央视联合出品青春偶像剧《青春旋律》黄金段上映
（7）活动礼品摆放
市场推广部 促销推广专员 张海涛 2012年3月16日星期5篇2：团购活动执行方案
团购活动执行方案
一、团购活动目的？ 在金宇名庭二期项目入市前先形成批量成交，解决销售压力，快速回款，鼓
舞士气； ? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； ? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间：
2014年5月1日至2014年7月31日
三、活动主题：
2013“花开五月-团购优惠季”
四、活动对象：
五、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程： 1
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下：一是此几栋 2 楼房位置相对较偏，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式（此优惠方式待定）。
1、付款优惠
1)一次性付款：98折； 2)银行按揭： 99折；
2、团购优惠
六、活动工作安排： 3 4
七、物料准备及费用预算： 5篇3：互联网团购促销活动策划方案 互联网团购促销活动策划方案
主题：你有双
十一、***有327
一、活动背景。
借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面，用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从该页面直接去往各商品所在的网店页面进行抢购，在带动本地电商品牌发展的同时，有力促进***市电子商务产业的建设和发展。
二、活动安排。
（一）媒体宣传推广
1、电视媒体：高接触度、高影响力，通过与《今日视线》或《消费1线》的栏目合作，渗透网购日的概念推广，潜移默化影响受众。
2、报纸媒体：对一周年庆典活动进行跟踪报道，扩大活动影响力及影响范围，对327网购节进行软性报道，口碑炒作，成果报道等。（计划***日报与都市报）
3、户外媒体：通过直白的广告画面，对受众进行条件反射式教育，营造网购节的喜庆气氛，（公交横幅直接推荐宣传。）
4、网络媒体：年轻受众偏好，进行活动炒作及话题升温，主要利用
（1）宣传网站：***；
5、短信：各大运营商用户短信群发宣传““***网购327”专区。
（二）地面启动仪式。
邀请所有参与专区活动企业参加地面启动仪式。
（三）参与目标企业要求：
1、需***企业生产的汕货。
2、在第三方平台上开店的汕货网店。
3、***本地交易平台，具备支付与配送功能。
（四）活动时间：
1、网购日正式时间定位3月27日，各网店需保证网购日该“爆款”产品有活动即可。
2、专区启动宣传为网购日前一周（即3月20日到27日），产品一上架，市民即可购买。
三、参与规则
（一）汕货网店：
1、每家店铺或企业必须有一个“爆款”产品，做为引流对象，同步成为网店的特价产品。该产品为企业历史最低价格。
2、整个“***网购327”专区宣传图片与店面互换链接。
3、“爆款”产品在网店的上挂活动日期必须在3月27日前。在“***网购327”专区上挂企业采用先提交先上架原则。
（二）本地交易平台、商城：
1、每个本地交易平台、商城可以以平台内“爆款”参与产品展示或平台整合方案参与活动展示。（如购满送或产品包）
2、本地平台参与应该有配送或取货途径的详细说明。
（三）申请上架内容：4：团购网营销策划方案
团购营销策划方案
一、团购概念及其市场现状
团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
截至2010年末，我国团购用户数已达到1875万人，在网民中占比为%。截至2011年3月，中国初具规模的网络团购企业数量已经达到3420家，这其中并未包括713家尚未开团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。2010年国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达亿元。
当前，团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站，这种增长速度甚至超过了当年的sns和网页游戏，成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展，国内团购行业运营模式日渐成熟，服务体系逐步完善，团购网站一跃成为投资界新宠，几乎每天都有新成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃发展，团购产品覆盖度越来越广，呈现多元化趋势。
二、用户与商家参家团购的优势。
①、用户参加团购的优势。
依托网络，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。糯米饭网团购依托对it电子商务的透彻领悟，有绝对的信心成为茂名本土最具规模和实力的团购门户网站。参加团购，您可以用更少的精力、更低的费用和更好的购物体验买到更优质的产品。a.享受专注、体贴的专业服务。糯米饭团购以“团结就是力量、团购就是省钱”为目标，以为广大消费者提供优质服务为宗旨，为消费者提供专业体贴的服务。糯米饭团购网项目的选择从源头上把关，注重产品口碑、品质、服务和商家信誉。b.获得超低价格折扣。糯米饭团购专业团购领先的理念，糯米饭团购将能够在较短的时间内汇集众多的集采参加者及支持者，形成相当的购买能力，促使供货商大大降低糯米饭团购的购买价格；糯米饭团购相当一部分主流独家推出团购的产品，其超低折扣与价格将是一般性商店难以得到的。糯米饭团购平台把大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。
c.可以节省时间。糯米饭团购网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购，会员可以根据产品介绍网友消费人气，在网上随心所欲的选择想要购买的产品，参加糯米饭网集体团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。d.质量有保证。糯米饭团购组织的所有产品均为品牌制造商或供应商与糯米饭团购网签有质量保证协议，保证参加团购的产品均为品牌正品，同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品，确保所有参加团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。e.售后服务更有保障。糯米饭团购用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正常购物遵循权益保护外，所有产品均与糯米饭团购签有售后服务保障协议，糯米饭团购平台的监督力量和广大业主的共同监督为参加糯米饭团购的团友多了一道售后服务优质保障。
②、商家参与糯米饭团购的优势。a.接受网站组织的自发团购项目。即由糯米饭网召集或由网站会员召集对某一商品的团购活动。召集者通过和商家洽谈组成团购项目的采购数量和价格后，由糯米饭网站进行组团采购。商家在收到网站提供的参加团购的会员清单后安排送货、收款等手续（具体方式可以根据不同行业商定）。自发团购项目的召集期间，商家可以向网站提供相关的产品介绍、图片及价格等资料并由网站免费发布。b.成为网站的常驻商家。糯米饭网会在各行业中挑选一部分产品质量好、经营信誉好、售后服务有保障的商家作为常驻商家，常驻商家与网站签订合作协议，保证以市场最低价格向网站会员销售。在合作期内，网站为商家开设独立的商品店铺，商家可向网站提供翔实的资料由糯米饭网站免费发布。c.分享网络销售大蛋糕，抢得电子商务商机。中国互联网络信息中心nic）统计，2011年上半年，中国网上支付用户数从去年年底的亿增至2011年中的亿，半年增加1607万，用户增长%。2011年上半年，中国团购用户数从2010年底的1875万增长至2011年中的4220万，半年增长率达到%。网上销售的商业模式已经严重冲击了传统商业模式。团购这种模式迎合了网民对服务性商品的需求，填补
了市场空白。可以预见，网上团购将成为网民的生活常态。d.参与糯米饭团购，商业费用大幅降低。在传统商业模式中，商家需要承担高昂的店面租金、人员工资、各种税费、水电费、展品损失等，只有达到很高的营业额才能达到盈亏平衡，特别是随着今年来的经济快速发展和各行业渠道巨头形成，这些费用更是水涨船高，令商家苦不堪言。而商家参与网络团购，上述费用均不存在，商家只需支付极低的网店管理费和让出一定的毛利空间即可。可以说，商家参与糯米饭团购，只要有销售就会有利润，而且一般情况下获得的利润率会远高于传统商业模式。e.让商家的产品和品牌得到广泛的传播。众所周知，网络传播具有无地域性、无时间性、持续性等特点，是所有信息传播渠道中效率最高的。商家一旦拥有了糯米饭网vip店铺，其商品和品牌就会被我们所有的会员及游客浏览，他们如果对某商品感兴趣甚至会收藏该店铺以做到详细了解。3.团购的突出特点介绍。
糯米饭团购站将成为茂名地区的真正消费门户，其显著的商业特性必将铸就其成为极具商业价值的网站类型。随着糯米饭网的不断发展壮大，将把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建成为一个全面的专业本地化分类信息网站。a.糯米饭团购以用户满意为重点，把生活服务电子商务和生活服务的信息作深度的整合。我糯米饭团考虑问题会更长远一些，我们要关心的是用户满不满意，我们的用户是不是喜欢这样的服务，已经买了团购产品的用户体验好不好，有没有投诉。
糯米饭团购站跟糯米饭网会是紧密结合的关系，我们会结合糯米饭网分类信息的特点做团购。我们要做的是把糯米饭网目前所有的信息传递功能升华一下，变成很多类别的服务，是可以在线预订的，在线购买的，同时我们让供应商、商家来提供很多有优惠的，很多有竞争力的优惠，让用户得到实。我们要获得很多用户量，我们的用户是分地区的，一个一个城市的，而且他们上糯米饭都是有目的的。另一方面在商家也有很好的资源，我们要把生活服务电子商务和生活服务的信息做一个深度的整合。b.糯米饭团购以差异化发展立足。
团购同质化的问题，就跟电子商务一样，所有的电子商务网站都是卖东西的，都有一个购物车，也挺同质化的，当当、京东，还有不知名某个购那个网站，其实最终用户都会选择一些比较知名的品牌，然后长期选择他的服务，哪怕贵一点。
我们研究团购网站比较发现，现在的团购模式，几乎没有任何创新。但是我们会尝试寻求突破点，因为我们打算把它和本地服务结合起来，把它和携程的模式做了一些结合。因为只有差异化发展我们才能真正实现立足。
（注：解读一下携程模式。1999年，在国内互联网兴盛之际，梁建章、沈南鹏、季琦和范敏四个年轻人创立携程。携程开始的定位是做旅游业的电子商务公司，但团队发现b2b、b2c、c2c这些电子商务模式的概念又不适用于携程网。他们历经不断实践和探索最终发现：通过保证信息在各地酒店、航空公司和消费者之间顺畅地流通，完成全国范围内的酒店和机票产品预定来获取代理销售佣金的商业模式，即“携程模式”。）
三、营销策划方案的本质——满足用户的需求
用户是企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了公司与用户之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。互联网络真正实现了经济全球化、市场一体化。它不仅给企业提供了广阔的市场营销空间，同时也增强了消费者选择商品的广泛性和可比性。用户可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。虽然在营销活动中，企业不能控制用户的购买行为，但它可以通过有效的营销活动，给顾客留下良好的印象，处理好与顾客和用户的关系，促进产品的销售。
1、情人节情人的需求。
女生永远不要做爱情的心理傀儡，不能因为爱失去自己，要在爱中坚定自己，要让对方知道你想要什么，而不是毫无取舍的给予。据调查了解，女生的六种需求如下： ? 礼物不在贵重，而在于真诚 从女生的观点来看，最好的礼物是那些较平实的，而不是那些浮华夸张的。有个丈夫专门收集情人卡，随时送给太太，每当她心情不好时，他就把一张卡放在她可能发现的地方，这使太太非常开心。? 不少女生真的怕自己不够漂亮 女生需要明确的赞美：“我喜欢那个发型”，或者“你穿红衣服很好看”。这种赞美的话能给女人鼓励，使她注重打扮，使爱情不断得到滋润。? 女生也重视工作
女生希望她们的丈夫或男友重视她们的工作，像他们重视自己的工作一样。每次太太谈论她自己的工
作时，丈夫应竖着耳朵细听。不用说，由于在这方面沟通好了，他们之间的感情会越来越深厚。? 女生需要男生耐心倾听她说话
男生心目中的交谈是研究问题、辩论是非，找出解决办法的途径。为了达到这个目的，他也许会一再打断女生的话，要她“明白”他的意思。然而，女生宁愿男生友善地倾听，而不愿他们老是发表意见，她们会说个不停，直到觉得心里恢复舒畅为止。? 女生不像男生那样容易堕入爱河
女生择偶时，通常较重视各种实际的因素。女生也许亟需爱情，但她们内心仍有位品评专家在问：这个男生可靠吗？因此，男生除了要注意头发、衣服和礼貌等外，还要具有仁慈大方和忠实可靠的品德。? 女人希望跟丈夫成为朋友
女人希望和她偕老的男人视为地位同等的人，尊重她的长处，容忍她的缺点，而且希望她也这样对待他。简单地说，她需要的是朋友、情人、了解她的伴侣。
2、夏日酷爽的爱意大礼
在这中国情人节悄然将至，浪漫弥漫在整个城市中，玫瑰、巧克力、香水、烛光晚餐等构成了节日的关键要素，“借物传情”成为这个节日中必不可少的环节。为满足广大情侣的“浪漫需求”，糯米饭团于近日将推出情人节联合爱意专题，为情侣们送上夏日酷爽的爱意大礼。本次活动以“表白”、“热恋”、“相伴”等不同阶段，送出一份我们精心为您量身定做的情人节礼物：定格每一个幸福的笑脸，把它们串连起来，创造属于你们自己的美好回忆，以达到满足消费者多种多样的情人节需求。? 怦然心动
无论是“17岁的花季”或是“人到中年”，爱情怦然心动的感觉永远简单、纯粹，更刚刚体会到爱情滋味的人们，分享恋爱的乐趣。? 甜蜜蜜 三亚四天三夜的浪漫旅游寄托了无限爱意情丝，让你的爱人甜在心中，融在心里。这份“情人节甜蜜专场”为你们打造一个别具浪漫的甜蜜之旅。? 真爱至上
时尚旅游系列，让消费者中的潮人一派有了个性的情人节之选。不用到人潮涌动的电影院和餐厅表达爱意，健康的户外旅游也可以打造前所未有的浪漫氛围。? 将爱情进行到底 即将“执子之手 与子偕老”的爱侣们，让你在浪漫的节日用最闪亮的方式说出你的誓言。您无须担心至优美态无法尽情展现，因为“东方新娘”以极具创意的镜头语言和丰厚的艺术积淀最擅抓取瞬间光辉，让恋人们举手投足间都能展现成熟魅力与深深的默契，让你的钻石人生绽现无穷绚丽，让你的爱人在这个情人节成为女主角。
我们承诺力求让不同年龄层、不同需求的消费者都适合这份浪漫礼物，使消费者踏出户门度过一个浪漫、完美的情人节。
3、团购市场定位策略
随着中国传统节日不断升温，被民间称为“中国的情人节”的七夕节越来越受人们尤其是年轻人热捧。采用物理上张力的惯性来解释：物体受到拉力作用时，存在于其内部而垂直于两邻部分接触面上的相互牵引力。情人节，在大中城市的中青年尤其是青年受众心理上具有一定的惯性张力，大城市更是如此。春节的张力作用的方向是所有家庭成员，兼及要好的亲朋邻里；而情人节的张力只作用异性或者爱人，一般是惟一性的。每种张力都有相应的内涵。情人节张力的内涵不仅包括要向爱人或恋人或心上人说什么，还包括送什么礼物，如何度过节日。
情爱美德的核心内容，笔者以为，是敢爱、善爱、珍爱。具体地说，敢爱是指18岁以上的成人心中萌生了爱情，就应该大胆地表达出来，不要迟疑不决，也不要自卑退却；善爱是指从表达爱到给予爱再到接受爱，都分寸适度，方法得当，内容丰富，健康向上；珍爱是指对爱情要珍惜，有始无终。
团购的主要人群为年轻人群，多为80，90或者00后，所以团购产品应该围绕这群人的爱情最本质的东西着手；另外，也不能忽视了80前的那一辈份的人群，我们要突出亲子团摄影这个主题。虽然他们是已婚人士，但这个属于中国人的情人节，我们不能过了西方情人节而忽视它，在这种情况下的同时更不能忽视我们的老一辈。以前的他们，生活经济条件比较艰辛，社会生活水平不高，摄影设备也不多，所以他们这一辈的人群相对比较少在结婚的时候拍摄婚纱照，这无疑是一种遗憾。现在生活条件水平有所提升了，本公司为你们推出这份弥补以前的遗憾，带上你们的孩子，让他们见证你们的爱情，体会更多的温馨与幸福。
4、和商家的洽谈
对于团购，商家无非在乎的是他们品牌，在乎团购之后给他们带来的人气，商家在乎的是团购能给他们带来什么，把握住这一点，再找到一个折中的团购产品和价格，商家还是比较乐意合作的。我们只需要与东方新娘协商一个合适的折扣，我们即可为东方新娘做免费的互联网推广。期间不收取任何推广费用。对商家有利的几个方面：
①提升商家品牌优质形象。
②过团购让更多消费者去商家体验消费，为商家吸引更多消费者，扩大市场占有率。
③过团购优惠折扣，提高消费者的忠诚度。
④过团购增加网络订单，迅速提升商家市场知名度。
⑤促销信息以短信方式等网络广告模式加以宣传。
通过低价格，刺激消费，带动人气，推广品牌。团购的方式和便利也使得我们更舒服，更享受。而团购对于商家来说，薄利多销也保障了自身的利益，还起到吸引消费者的免费广告作用，可以说是笔值得做的买卖，那么商家何乐而不为之呢？
本文由糯米饭网络工作室（茂名网站建设）鲁仔提供分享，如果您想学习网站建设与网站优化方面的知识，本站有大量亲身经验总结与教程文章，欢迎访问。茂名网站建设：篇5：团购渠道促销方案
《泸州老窖金镶玉团购促销活动方案》
镶玉品牌运营公司 2012年06月15日 目 录
一、活动背景。3
二、活动目的。3
三、活动内容。3
1、活动主题。32、活动政策。43、活动推进策略。4
四、活动实施。5
1、线上传播。102、线下传播。11
六、活动费用报销。11
1、活动费用预算。112、费用承担原则。123、费用报销方式。12
七、附件。13 附件1 客户分级管理。13 附件2 门票分配方案。14 附件3 中秋福利促销活动政策。15 附件4 泸州老窖金镶玉基地游执行方案。16 附件5 泸州老窖金镶玉团购促销工作推进表。16
一、活动背景
1、近几年，在中高端白酒的销售渠道里，团购始终占据着很大的份额；纵观镶玉产品2011财年各渠道动销数据，团购渠道动销占比达到%，成为主销渠道。团购渠道是镶玉产品2012财年目标任务达成的关键。
2、在市场实际运作不难发现，目前镶玉产品的团购渠道更多的是依托经销商个人的资源和能力，团购渠道的体系建设成为镶玉产品在已开发区域持续增长的关键。
3、促销活动根据产品的市场周期、渠道的成熟度不同而不同，镶玉做为上市不足2年、动销以团购为主的产品，其促销活动的设计直接针对消费者沟通，将比针对通路的促销政策制定更具有效性。
为此，特以中秋节和春节2个关键时间节点为周期，以常态性品鉴会、中秋/春节团购答谢会、泸州老窖基地游3种方式，借助冠名赞助 “泸州老窖金镶玉之夜·齐秦南京演唱会”、“泸州老窖金镶玉之夜·郎朗南京新年音乐会”（待定）等事件，分2个阶段、3个层次策划镶玉下半年的团购渠道促销活动。本案为以中秋节为节点设计的第一个阶段方案。
二、活动目的 ? 利用齐秦演唱会及延伸活动的推广（如齐秦歌曲模仿大赛等），采用线上传播与线
下传播相结合的方式，提升镶玉品牌在区域市场目标消费者中的知名度与美誉度； ? 以演唱会门票做为促销赠品，搭建镶玉产品、区域经销商、消费者的沟通载体； ? 以常态性品鉴会、中秋团购答谢会、泸州老窖基地游作为主要推进手段，有效推动
各区域市场团购体系的建设； ? 以事件营销实施、团购体系建设实现销量的可持续增长。
三、活动内容
1、活动主题 1)主题： 醉美相遇，有“秦”相随！2)时间：2012年07月01日——2012年09月30日 3)产品：红镶玉、金镶玉、紫镶玉 4)地点：已签约市场 5)对象：团购渠道 6)主办方：以区域经销商为执行主体，厂方协助完成本次促销活动。
2、活动政策
备注：活动周期为7月1日至9月25日。区域市场门票分配方案详见附件1
3、活动推进策略
常态性品鉴会目的：
① 培养目标消费者口感； ② 提升镶玉品牌知名度； ③ 开发团购客户； ④ 提升团购销量。
中秋团购答谢会目的：
① 加强与团购客户情感沟通； ② 开发常态性品鉴会积累订单； ③ 争取企事业单位中秋福利订单。
泸州老窖金镶玉基地游目的：
① 加强对镶玉核心消费者了解； ② 培养镶玉核心客户忠诚度； ③ 开发重点团购分销客户。
四、活动实施
1、品鉴会
a.品鉴会组织原则
品鉴会组织坚持“三有”原则：
有目的：品鉴会举办前，明确本次品鉴会举办的目的，明确要达成的效果； 有组织：品鉴会过程中，合理穿插产品介绍，让客户潜移默化中接受本品牌； 有跟进：品鉴会结束后，安排团购专员及时跟进、开发，确保目标达成。备注：客户邀约遵循“6+4”原则，即六个现有团购客户+四个目标团购客户。b.品鉴会执行要求 为达成品鉴会目的，要求各区域市场品鉴会执行频率达到3场/周，任何市场不得推诿，若确实存在特殊情况，可由城市经理申报总部批准，进行适度增减。
团购活动策划方案【第二篇】
团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做的有特色，怎么样才能一直做下去是我们要着重分析的。我们开始的团购主要以我们现有老客户各大家居卖场为主：
1、选择商家：要选择适合网友的产品，要选择对团购活动或者网络有很高热情的商家，要选择我们利润点高的商家，另外还有其他一些因素，比如季节，节假日等。
2、活动的主题策划：确定了合作商家，就要针对本次团购活动制定活动的主题，做活动的版面设计与宣传，一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了，煽动性的文字是否达到刺激的效应，商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力，本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应，活动界面报名方式是否齐全，品牌介绍，产品图片，荣誉，是否详细，报名地点，乘车路线等。
3、全方位立体推广：确定后要进行全方位立体的推广，比如自行网络推广，小区推广，卖场推广，商家店面推广，其他合作网站推广，传统**易换广告推广等等，具体推广方法在后面网站推广中详细说明。
4、活动前的准备：这里除了物料的准备外，主要是客服人员要对每天报名的网友进行电话跟踪，每天对前一天报名的网友打电话，确定报名，讲解大概的活动情况，简单讲解本次活动的优惠幅度很大，如果他有朋友或者邻居正在装修一起参加我们活动，人越多我们争取的折扣力度越大，告知活动前一天会电话提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行电话提醒。
5、现场活动：活动当日要在集合地点做好准备工作，首先是早到集合地点，大巴车明显的网站标识，等待网友到场。其他工作人员利用这个机会带好宣传DM单等宣传物料在周围发放，征集现场报名的群众。工作人员给到场的网友发放礼品以及本次活动的`优惠**单页，单页上除了优惠**现场流程主要还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是本次活动的团长要讲解本次活动的流程以及到场后网友如何购买产品（如果有砍价，要教会网友如何配合主持人）。如果是在专卖店举行的专场团购，集合地点直接就是专卖店。工作人员提前到现场，派发传单，征集现场登记的消费者。不管是到工厂还是到专卖店，活动现场的流程还是不变的，首先是签到，然后网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家**致欢迎词，介绍产品。接下来网友开始**选购，中间穿插抽奖，有奖问答等互动，如果有砍价，主持人要带领大家砍价，然后是签单，最后签单抽奖。活动结束。
6、对单以及回访：活动结束时跟商家进行对单，第二天上班后要对每个消费者进行电话回访，成单的要统计成交金额，为其申请积分，通知近期活动，询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因，通知近期其他活动等。
超市团购促销方案【第三篇】
超市春节团购促销活动方案写在前面
春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。
本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。
活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。
主题：福多春意浓
1． 特价团购商品DM
a)规格：小8K，4P，共计80个商品；
食品：40个
百货：30个
生鲜：10个
b)要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；
c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。
2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；
3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买
4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；
5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；
6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。
主题：新春 联华抢购第一站
时间：—（年初一，情人节）
共计19天
由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。
适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。
1、商品组合以及DM要求
a)DM规格：小8K，20个P，400余件商品
b)礼品主题：祝福心意表一表
主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……
此部分商品要求供应商促销活动的支持
c)食品主题：佳肴美食齐送到
以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
d)百货：开门迎新
床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
e)生鲜：鲜美啧啧过大年
调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
f)分类版面主题：这个冬天不太冷
i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；
ii.火系列：火锅，火锅料，调味料
iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器
g)情人节主题：简单爱
情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；
h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。
2、一元风暴 快速抢购
事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。
时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。
此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。
a)时间：
b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴 快速抢购”活动；
凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：
1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；
c)操作细则：
i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；
ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；
iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；
iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；
v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；
vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；
vii.本活动解释权归本超市所有。
d)宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！
2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。
一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！
3、装饰
a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；
b)收银台采用大红绸和福字装饰；
c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；
d)货架笑脸设计；
e)井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案
店面团购促销活动方案【第四篇】
店面团购促销活动
方案
2020年4月19日
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篇1：店铺活动促销方案
店铺活动促销方案
a：借力促销：
：钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销
：孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销
：奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销
：组合促销：
：衣服裤子一起买半价---搭配式促销
：买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销
：首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销
2020年4月19日
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：指定促销：
：指定价格：指定款式---指定对象促销
：买a送b，加一元多一件---指定产品促销
：附加值促销
：激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新---服务性促销
：买了保证不后悔---承若式促销
：她分手了。---故事性促销
：广告语：男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销
:某某店销售量第一---榜单排名式促销
2020年4月19日
2：
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：赠送类促销：
:买一送一：买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销
买送礼品---礼品促销
：时令促销：
：夏季特卖---季节性促销
：季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖
：奖励促销：
：优惠券；低价券；现金券---优惠券促销
：购买抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销
2020年4月19日
2：
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：宣传有礼；收藏有礼---互动式促销
：回报促销：
:免单；免费试用---免费式促销
：回扣返利促销
:团购价；满几件打几折---拼单折扣促销
：定价促销
：仅售59元---特价式促销
：全场2元---统一价促销
:满就送；满就减---满额促销
：临界点促销
2020年4月19日
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：全场最低价---级格式促销
:低至5折，最低2折起---最低额促销
：最高500元；500元封顶---最高额促销
：限定式促销：
：秒杀；今日有货---限时促销
：限量销售---限量促销
：只卖一枚---单品促销
：第一天上衣，第二天下装；早买早便宜---阶梯式促销产品特性促销：
：优质产品：功能促销---产品卖点促销
2020年4月19日
：
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：用了都说好---引用举例式促销
:用了要不疼了---效果对比式促销
：限量九折---极品促销
：另类促销：
：规定双休日---通告式促销
:纯视觉冲击促销
:实价促销：只卖贵的；原价促销：坚决从打折---反促销式促销猜价格；不标价---悬念式促销
：买断促销；机不可失时不再来；国内唯一---稀缺性促销
纪念式促销
2020年4月19日
4：
o：
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：vip特价；会员日；满就能够办vip---会员式促销
2:生日特惠；店庆特惠---纪念日促销
：每周二打折；每个月一天半价---特定周期促销
：节日点促销；圣诞节促销---节日促销
：名义主题促销：
：感恩回馈---主题性促销
：网购狂欢节---首创式促销
：公益广告---公益性促销
：互补式促销；男装和女装；购买送t恤（t恤集合）---联合促销
：配合各平台的“主题性”促销
2020年4月19日
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语：促销不是打折，促销是宣传
---编制：敬
店联合闭馆团购
动时间： 5月26日
：00——（暂定）
动内容：互动游戏品牌及车型讲解限时团购
动车型：
帕萨特
动对象：
设银行信用卡vp用户
2020年4月19日
4s
活
活
活
新
活
建
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55岁之间
人活动目的动时间
目
动说明
0—1815
户签到
0—1900
2020年4月19日
35—
活
项
活
180
客
接
510
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持人引导客户落座
场舞
5—1910
持人开场
绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾
设银行领导致词
0—1920
导致辞
0—1930
2020年4月19日
主
开
190
主
介
建
1领
211
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持人串词，建行讲解分期购车环节
建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案
训师经过ppt
0—1945
5—1950
新帕萨特亮点讲解
训师讲解全新帕萨特亮点
0—1955
售总监宣布团购政策
持人串场，销售总监：宣布团购政策
2020年4月19日
主
由
内
319
4全
内
5销
主
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5—
户自由赏车、签订订单
后
客户离场
日1000-1700
厅布场阶段
围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置
到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置2020年4月19日
5客
以
送
展外签
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舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 4
餐处的布置
戏区域的布置
场阶段1700前全部完成0相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程（二）1800—1850
热场阶段
排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导
2020年4月19日
冷游布17
3宾安
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4s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区
游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛 4
冷餐1800全程开放1850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区，等待活动开始活动执行流程（三）
1900—1915
开场阶段首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场
2020年4月19日
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主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词此环节安排d键盘手全程音乐配合品牌及车型介绍阶段全新帕萨特车型亮点介绍安排d键盘手配合舒缓的背景音乐此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以 调节现场气氛活动执行流程（五）
1935—
2020年4月19日
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团购订车阶段主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接 待、签订订单根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词
2020年4月19日
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d键盘手配合背景音乐活动执行流程（六）
—
购活动结束主持人宣布团购活动圆满结束现场工作人员送离客户工作人员进行撤场工作活动执行流程（七）
游戏环节
场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到 后可领取10个筹码。
2020年4月19日
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戏环节（一）
镖
戏区域：3m3m
墙设置
则：
飞镖盘25m处投掷
据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：25-30分，三档
2020年4月19日
0-20分，游
飞
游
靠
规距
2根
20-25 分，4
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根据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖
0-30元）、一等奖（30-50元）
料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规说明）
工作人员1名活动执行流程（七）
戏环节（二）
圈
戏区域：3m5m
旷区域
则：
2020年4月19日
（2物
则、游
套
游
空
规
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从指定位置投掷套圈，套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品一个筹码换一个套圈，每次套圈必须完全套中奖项奖项可设置为：10—100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内
物料：套圈10个、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动执行流程（七）
游戏环节（三）
押大小
戏区域：3m2m
空旷区域
2020年4月19日
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则：
盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押。
赢：由庄给押宝者所押筹码相同数量的筹码；
料：筛盅、筛子、条桌、工作人员、记录本、易拉宝（游戏则说明）活动执行流程（七）
戏环节（四）
运转盘
戏区域：3m2m
2020年4月19日
规筛
宝
2物
规
游
幸
游
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空旷区域
规则：客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应的奖品每5个筹码可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上奖项可设置为：纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜
奖（20-30元）、最高奖（30-50元）
物料：转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程（八）
2020年4月19日
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人员分工
人员
负责单位
职责
活动总负责
2名 负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等
负责外围客户车辆的引导停放，负责签到区礼仪调配，配合甲方识别客户身份，贵宾佩戴胸花等
宾礼仪统筹
2名
2020年4月19日
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持人对接
责调配舞台区礼仪，重点配合流程的进行
控统筹
责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设备的配合 演艺统筹
篇3：新店开业促销活动方案
店开业活动方案
言
一部分 新店开业的目的2020年4月19日
主
2名 负
程
1名 负
1名
新
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1、聚集商气：有了较为充分的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
二部分 新店开业活动行为
主要行为是：
三部分 活动细则、活动主题：
卖店全新开幕
店、新礼、新时尚、活动时间：
2020年4月19日
其一
专
新
二
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活动周期：开业之日起一周左右（关键是前4天，具体时间可根据实际情况调整）
最好选择周六或周日、节假日开业，更能保证活动的效果
三、活动对象：
25-40岁的时尚都市男性；
四、活动内容：（购物连环喜）
㈠、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进店有喜：
纪念品可选：（价值在1-5元区间）
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）：
2020年4月19日
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☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；
☆凡在活动期间购物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；
☆凡在活动期间购物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；
☆凡在活动期间购物满488元，送“价值xxx元t恤（或其它）”一件；
备注：礼品可自选、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：
一重喜、进店有喜：
纪念品可选：钥匙扣、打火机、（价值在1-5元区间）
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；
☆凡在活动期间购物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；
☆凡在活动期间购物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；
☆凡在活动期间购物满488元，送“价值188元t恤（或其它）”一件；
说明：
四重喜：组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、鞋子、配饰等、适合专卖网点共同执行的一种活动
注：礼品可由商家自行制定，礼品数量不够可向公司申购
2020年4月19日
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㈣、其它活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业（场所）联合促销
2、采用代金券：凡买100元（含100元）的即可赠送元的代金券，买200元送
第四部分 终端现场气氛营造
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”、“个性” ；
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。、造势规划
周边街区
卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
卖店邻近街口指示牌宣传；
业集中区、重点街区dm发放；、专卖店外
前设置升空气球；
口铺设红地毯；
口花篮；
体悬挂巨型彩色竖标；
2020年4月19日
二
1、□专
□专
□商
□门
□门
□门
□楼
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口用气球及花束装饰；
专卖店内
五部分 终端物料筹备、物料整合店 新礼 新时尚
吊旗：
面主题广告词，反面开业大吉或新品上市等
横幅：活动主题内容
2020年4月19日
□门
3、一
新
2、正5、32
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7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
其它：名片、礼品、贵宾卡、绶带、终端环境
篇4：蛋糕店促销方案示例
母亲节的到来，唤醒了人们心底最柔软的地方，如何回馈真情，是此时人们急欲表示的，于是精明的商家
亲节蛋糕促销方案、活动背景、活动目的、活动策划
2020年4月19日
8、二
母
一
二
三
?
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四、活动主题
甜蜜母亲的心
五、活动内容
１、价格（薄利多销）。
六、活动宣传
七、活动预算（略）
八、活动执行
常见的促销有消费后赠送代金卷，赠送盒装牛奶。但这些是有人气基础的店增加销量的常见方式。你要聚人气的话能够选择：1、到人流
2020年4月19日
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量大的地方派发代金卷；2、店内推出好吃但低价值的小糕点，制作这个小糕点的免费领用券对外分发赠送。
蛋糕店如何做好促销活动？
一． 体现个性，清晰可见的点面外观
优秀的点面外观设计让人看一眼就能记住，经过其外观可初步估计店的类别、档次，并可引起相应的细分市场的关注。
应该注意的是蛋糕店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高，以致不敢贸然进入消费。
二． 自制店内广告
制作店内广告时应注意以下两点：
1．选择适当的广告数量。
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
三． 电视台、电台、报纸等大众传媒
四． 街头传单的利用
1．广告的内容
不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。
2．重视对分发员工的培训
一般来说，新的顾客是不太愿意进入客人稀少，且清淡的店内购买食品的，因此，靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
椅。一般情况下能够用来展示产品，以免减少客人从外看到的空旷。
篇5：家居建材团购策划方案
x首届家居建材工厂直供会
策划方案
动时间： 4月20日下午1点—5点
活动地点：xx县威尼大酒店、活动概况
1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内
2、活动主题：xx首届家居建材工厂直供会 3、活动时间： 4月20日下午1点—5点； 4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议厅
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次经过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧
派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式：
a、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； b、xx电视台广告推广，设置团购报名热线；
c、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；
二、活动优惠
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；
四、活动亮点
a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； c、承诺厂家直接让利，年度最低； d、签订购买协议，承诺买贵包退；
四、活动流程
团购会现场流程
备注：2、注：3、团购业主下单流程指引
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）a、媒体宣传（协商监督媒体）
2020年4月19日
团购活动策划方案【第五篇】
第一部分：总体定位与目标
方糖的定位：品质高端，物超所值
主线活动：麦霸梦想 （详见后文）
通过团购应到达的目标：
A 树立方糖在南昌地区顶尖ktv的形象
B 培养一个庞大的忠实的消费者群体
C 改善方糖的客户结构，向在校大学生群体更多转移
D 保障淡季以及白天场次方糖的满座率
E 通过进一步的宣传为方糖走向全国娱乐市场打下坚实铺垫
方糖现有优势及待改善的方面
优势：
1 装修新颖有档次；
2 卫生环境良好
3 地理位置方便
4 服务态度端正快速
不足：1 歌曲有部分不全
2 音响效果没有达到顶级
3 停车有时候困难
4 节假日预定困难
第二部分：糯米网的优势
糯米网的优势：
A 有专业的团购策划团队
B 人人网的巨大的学生白领注册用户是方糖改善客户群的`重要资源
C 猫扑网拥有庞大的日浏览量，是宣传的一大助力
D 长期跟踪的**帮助方糖更好的掌握团购的效果
E 作为**最大的团购网站，品质与信用值得信赖
第三部分：20xx年度详细团购策划方案：
年度团购总体计划：
第一期 上线
主题：疯狂五一high翻天
活动时期：——
团购原因：竞争对手可能做五一团购，此举可以抢夺五一节日市场，同时为前期团购扩大宣传
宣传主要**：糯米网，人人网首页，猫扑首页
期望目标：在五一节日市场打开局面，为后面团购确立标杆。
第二期 上线
主题：麦霸梦想月第一期
活动时间：——
团购原因：今年活动的主线，为暑期市场打开铺垫。同时结合今年超女等选秀节目开始的浪潮，吸引年轻人视线。
辅助活动：麦霸大挑战——每个团购成功的糯米团友可以获得一次参加或者推荐他人参加麦霸梦想月麦霸PK的机会，由方糖方面和糯米方面共同设置麦霸评选标准，在方糖大厅设立麦霸英雄榜，团购活动期间每周评出一位麦霸之星，给予适当奖励。同时由人人网负责推广该期麦霸冠军，在人人网宣传。
宣传**：糯米网，人人网首页，猫扑首页，校园及社区地面广告（费用及人员可以双方商议）
预期目标：吸引大量社会关注度，打响方糖品质高端，物超所值的声誉
第三期 上线
主题：暑假唱不停
活动时间：—— 第一波
~ 第二波
团购原因：开拓暑期学生市场，以优惠吸引学生消费者来方糖。时间选择在刚放假和快开学两波，辅助以今年的主线活动麦霸梦想。
辅助活动：仍然在团购期间设立麦霸英雄榜。
宣传**：糯米网，人人网首页，猫扑首页
预期目标：抢占主要暑期客源，使方糖成为学生唱歌首选之地
第四期： 上线
主题：歌唱美好新生活
团购原因：吸引大学新生，开拓秋季市场。辅助以发放会员卡的形式，培养新的忠实的客户。
此期间不进行麦霸梦想活动。
宣传**：糯米网，人人网首页，猫扑网，辅助校园大规模地面推广（糯米网人人校园资源）。
预期效果：吸引大量新的客户群，扩大方糖的影响力
第五期 上线
主题：国庆限时大抢购
团购原因：吸引国庆黄金周消费者，扩大前期团购影响力。
宣传**：糯米网，人人网，猫扑网
第六期 上线
活动时期：——
主题：金秋感恩月，麦霸再来袭
团购原因：承接上半年主线活动麦霸梦想月，操作与第二期相仿
宣传**：糯米网，人人网首页，猫扑网首页，地面宣传
预期效果：再次掀起麦霸风潮，进一步确立方糖的领先地位
第七期 上线
活动主题：圣诞元旦双节狂欢
时间：——
团购原因：年终市场最后一战，配合麦霸梦想活动总决赛！
宣传**：糯米网，人人网，猫扑网
以上为预期的今年团购总体计划，以具体商量为准。
此处说明第一期具体方案，后期方案有待双方共同探讨。
第一期构想
主题：疯狂五一high翻天
策划原因：
1、抢滩劳动节市场
2、其他竞争对手可能通过团购的形式抢夺五一市场，方糖可能因此损失客源
3、进一步在之前的团购基础上扩大影响
顾虑：
1、五一本来就是消费高峰，团购可能影响价格体系以及客人消费总量 2 接待能力的考虑
解决顾虑：
1、团购的目的之一始终是增加消费者数量与规模
2、**团购规模或者用于团购的包厢的数目
3、限制团购数量或者团购时间