房地产的网络营销方案汇总4篇

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房地产的网络营销【第一篇】

房地产网络营销是对传统营销模式的一种超越与发展。与传统营销相比，网络营销主要是利用网络媒体来进行的一种营销模式，它既可以提供一种新的信息传播方式，又使信息的利用率增大。并且网络上的消费者大多数都是主动地去接受信息，同时，还可以相互之间进行信息的分享，这样又成为了信息的传播者。这样的营销模式不仅能够使信息传播的速度大大加快，而且还能够完全适应当今市场的变化和需求，还能及时满足消费者的需求。但对于一些不擅长使用或者很少使用电子商务的客户来说，网络营销将无法发挥它的任何作用，这是网络营销在针对这类特殊客户群时出现的最大弊端。因此，将传统营销和网络营销进行整合，形成一种新的营销模式，即整合营销，只有这样才能够满足房地产快速发展的营销需求。

2网络营销对传统营销的冲击

营销战略的冲击网络的最大特点就是信息的公开化和透明化，网络营销的横空出世使得营销市场的竞争更加的透明，使许多大公司的营销竞争优势被减弱很多企业不得不改变他们原有的营销战略，迎接网络营销带来的挑战。企业只有适应时代和市场的变化，并做出相应的战略来改变自己以增加自身的竞争力，才能不被淘汰。营销策略的冲击网络营销对传统营销的冲击主要体现在以下几个方面。第一，传统产品的冲击。互联网的特点之一是使企业能够在全球范围内进行市场调研并能够迅速地获得相应的反馈信息，这有利于企业可以针对不同的消费者提供不同的信息，从而提供不同的产品类型。第二，品牌管理的冲击。公司要开展网络营销，面临的一个最大的挑战就是管理好自己的产品比较困难，尤其对于全球品牌和国际市场来说，网络营销管理更加的困难。第三，定价策略的冲击。网络营销的优点之一就是促销费用少，可以大大地节省成本。这样就可以使得房地产商为了增大产品优势而降低价格，使消费者更能接受产品。第四，广告策略的冲击。网络营销可以利用网络空间不受空间的限制的特点来进行快速地传播信息，而且利用网络可以迅速提高广告的传播效率。这会进一步改变和影响企业的广告策略。第五，营销渠道的冲击。通过网络，企业可以直接与客户取得联系，这会严重影响传统中间商的作用，从而改变了传统的营销渠道，同时造成了网络营销与传统营销的渠道冲突。营销方式的冲击网络营销对传统营销在营销方式上的冲击主要有以下两点。首先，客户关系的冲突。网络营销是否成功的关键是与客户保持紧密的关系，让客户对企业取得足够的信任，这也是企业进行网络营销竞争的焦点所在。其次，竞争状态的冲击。网络营销的特点之一是使得竞争透明化，造成企业使用网络信息来制定的竞争优势和策略发生改变，这样的策略是企业进行市场竞争的关键之处。新网络工具的出现带来的冲击随着网络技术的进一步发展，现在的网络交流手段更是层出不穷。房地产企业现在就很好地利用了网络的这一特点进行网络营销，以往的房地产企业主要是采取一些老式的网络营销方式，例如，做网站推广、利用网络来做相关的广告等。目前，房地产企业采用一些新型的，也是年轻人常常使用的网络工具来进行网络营销，例如，微信营销。微信是当前人们使用较多的网络工具之一，房地产商敏锐的商业嗅觉使他们能抓住这样好的工具来更好地实现网络营销。

3网络营销对传统营销的突破

采购平台的突破房地产企业通过网络将收集的信息进行重新整合，从而使得采购平台实现了一定的突破，最终能降低交易成本。主要是不但减少了中间环节，提高了服务效率，而且还提高了企业营销活动的透明度，使得合作伙伴的范围进一步加大。同时，通过网络建立房地产网站，可以建立起与相关企业进行信息交流的平台，形成所谓的企业之间的信息链，使得企业办公的成本大大的降低。房地产企业也可以利用网络进行电子商务交易，直接与其上下游的产业之间展开业务，例如，建筑材料公司、物流公司、物业管理公司等。广告平台的突破房地产企业可以利用网络建立自身的网站来进行广告推广，这是广告平台的又一次重大突破，使得房地产的广告宣传更加快捷、高效。然而，传统的房地产营销使用的广告平台主要是采用电视、广播和报纸等传统的媒体进行推广，网络为网络营销带来的广告平台突破是不可小觑的。销售平台的突破房地产网络营销平台主要分为网络直销和网络间接销售两种。网络直销是指房地产开发商通过网络直接将产品销售给消费者的一种营销模式。网络直销的最大优点是销售成本低，房地产商可以大大地节省资金，而且，还可以利用网络直接收集到消费者对产品的意见，这样不但能够提高工作效率，还可以为企业树立良好的社会形象。这种网络直销非常适合大型的房地产公司的营销战略。网络间接销售是指房地产商利用网络上面的中间机构进行营销的一种销售模式。这些中间机构不仅具有房地产方面的知识，还拥有丰富的营销经验，能够很好地为房地产商完成一系列营销策划。这种间接的营销模式非常适合于中小型房地产公司的营销战略。信息平台的突破房地产商可以利用自己设计的网站进行相关信息的和宣传，这也突破了传统房地产营销信息传播慢的特性。而对于传统的营销而言，网络营销不但能够实现相关信息和宣传，还可以在网络上与消费者即时地进行信息的交流，并获得相应的反馈。这样，消费者与业主就可以即时明确房地产商的决策方案，同时，还可以即时地提出自己的意见，真正做到厂商与消费者之间的信息互动。交流平台的突破房地产网络营销还应该与业主之间建立一种有效的交流平台，这是信息交换的基础。网络为房地产商与业主之间的信息交流带来了巨大的便利，实现了交流平台的重大突破，这也是传统的房地产营销无法做到的。因此，房地产商要尽量充分地利用好网络这种方便的交流信息平台来与消费者进行交流，从而获得对企业有用的信息，这对于每个企业来说都是非常关键的一个环节。管理平台的突破房地产企业在售后服务中需要一定的管理，这就要求企业拥有一个管理平台，房地产网络营销实现了这一突破。从而实现了一系列的管理链，从开发商到物业公司，再到社区管理，最后到业主，这样的网络营销管理平台有利于日后社区的规范化管理。为房地产企业的管理工作带来极大的便利。

4整合传统房地产营销与网络营销

作为铺路石的传统营销网络的出现为房地产商和消费者之间建立了一个沟通的桥梁。网络营销必须采取一定的方式使消费者有兴趣进入他们设置的网站，这样才能够使消费者能够接触到产品的最终相关信息。而网络是没有方法将消费者引入到自己设置的网站中去的，但是，传统营销可以利用广告等媒体来对其网站进行宣传。因此，这需要房地产传统营销与网络营销进行有效的整合。当然，要做好前期的广告推广营销网站工作，企业必须树立自身的社会形象和品牌形象。这种借助传统的媒介先进性网站推广，进而借助网络营销进行的一系列销售方式是将二者整合的一个较好范例。网络营销作为企业的主力营销即使房地产商倡导将房地产传统营销与网络营销进行整合的模式作为销售战略，但是依然不能忽略网络营销的突出特点，那就是网络营销的对象拥有信息量大的特点。主要包括房地产产品的价格和位置等与房地产相关的信息比较多。网络虽然不能够像传统营销那样带消费者到现场进行考察并看房，但是，网络营销却能够为消费者提供大量且丰富的信息，所以，房地产网络营销现在还不能够做到在网上直接进行买卖的地步，因此，只能将网络营销与传统营销整合起来，利用网络营销来为消费者提供信息和交流平台，利用传统营销为消费者提供切实的看房体验并做好最后的交易工作。实现房地产企业网站的推广和品牌的建立通过将房地产传统营销方式和网络营销方式进行有效的结合，实现房地产企业网站的推广及其品牌的建立。房地产产品与一般的产品有着很大的不同，因为房地产是一种既昂贵又复杂的产品，房地产企业如果不能够树立良好的品牌效应，是很难取得人民的认可的。因此，在进行房地产营销的时候，采取将传统营销和网络营销两者结合的方式是非常合理且是有效的，这样既可以做好网站的推广工作，又可以在网络上树立好的品牌形象。利用网络提供信息要实现房地产的网络营销，利用好网络提供的信息是至关重要的，并且网络能够为房地产商提供的信息量非常之大。但是，网络上提供给消费者的信息却始终不能给消费者以真实感，也不容易取得消费者的认可度，所以，在采用网络营销带来的信息做好推广工作后，还是应该采取传统营销让消费者真实地体验到房地产的存在。只有将两者整合到一起，才能实现房地产利益的最大化。

5结论

房地产的网络营销【第二篇】

关键词： 网络营销房地产业发展现状发展趋势

一、前言

网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分，是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。互联网是国民经济的支柱产业――信息产业的一部分，它和国民经济的另一个支柱产业――房地产业相互影响、相互结合，为经济发展开创了广阔的领域，对人民生活产生了深刻的影响。房地产行业是发展时间最长、市场规模最大的传统行业之一。房地产作为一种特殊商品，具有位置固定、生产周期长、非标准化、对环境和区位的要求高、价值高等特点。房地产与互联网应用的结合，既是该行业自身高效发展的需要，又是互联网技术发展到一定阶段的产物。利用互联网，消费者就可以“足不出户，选天下房”。此外，网络传播自身所具有的传播范围广泛、与消费者之间的交互作用强、受众数量可准确统计、实时、灵活、感官性强、低成本等特点，也都为房地产网络营销的蓬勃发展提供了保障。

二、我国房地产业的发展现状

目前，由于全球金融危机，我国各行各业特别是房地产业受到深刻影响。对于购房，消费者更多地选择观望的态度。

为了对我国网络房地产有进一步了解，2009年7月27日，山东建筑大学商学院“网络价值机遇”暑期实践团来到了位于滕州平行路的枣庄房产网办公地点。负责网站管理的丛经理为我们具体介绍了枣庄房产网，带领我们参观了公司员工的工作环境，随后举行了一次座谈会，谈论了公司的网站建设，以及我国网络房地产的发展问题及前景，等等。

枣庄房产网是枣庄地区本地专业性的房地产门户网站，主要面对枣庄地区用户，是专门为广大枣庄市民、房地产开发商和房产中介机构服务的开放式房产信息处理平台，提供包括新房、二手房、租赁房、楼盘电子地图、写字楼、建材、装饰等在线信息，以及房地产法律在线、律师答疑、网友互动解答等一系列服务，其中有最新的房产动态、新房预告、购房指南、购房流程、家装流程、装修日记与家装图库等购房者钟爱的特色栏目。相对于全国性的房地产网络平台，枣庄房地产突出地域特色，为枣庄的广大群众提供了更为详细、实时的房地产信息，而且可以根据访问群体的结构，调整网站的结构，使网站能够更好、更快地发展，把枣庄房产网打造成最专业、最全面的房产网站。

对网站的用户结构统计如下：

此外，根据济南阳光壹佰房地产开发有限公司员工的介绍，我们了解到阳光壹佰房产有限公司已经扩展到沈阳、成都、武汉等十五个城市。他们时刻感受到市场竞争与创新的巨大压力，锐意进取，紧跟时代的节拍，建设了阳光100国际新城网站，客户可以网上看房、网上预约；设有阳光100联盟商家QQ交流群和Winmail server服务，满足了客户的需求。客户在参观、购房过程中感觉不满或者有很好的建议都可以在意见表上畅所欲言。在应对金融危机的冲击时，公司积极参与网上房展会，扩大了公司知名度，提高了公司影响力。

济南的房地产业在网络营销方面也存在很大的不足，亟待进一步研究。我们通过互联网与济南天鸿房地产开发有限公司和济南顺成房地产开发有限公司进行了沟通交流，发现我国的房地产行业的运行还相对处在传统营销的阶段。尽管市场上通过网络对企业或开发项目进行营销广告的房地产公司越来越多，但所收到的效果因采取的营销策略及策略实施情况的不同而相差很大，房地产网站的建设存在很大不足。以我们采访过的某房产公司为例，主要问题有：

1.企业自身的Internet营销技术还不能满足营销要求。虽然有机构协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持，因此效果不理想。

2.开展网上营销的目的不明确，缺少计划性。一些房地产企业或项目上网仅仅是赶时髦，存在一定的盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。

3.企业对上网营销的费用估计不足。利用Internet开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无。

4.企业缺乏有效评估Internet营销活动的手段。企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。浏览人数不能简单地作为可靠的评估指标，更有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。企业必须注重用户对网址的反应，在必要时作出修改，不断调整网上营销策略是Internet营销成功的关键。

三、对国外房地产网络营销的调查分析

我们通过互联网联系了国外的一些朋友，了解到加拿大的房地产业在营销过程中完全依赖互联网，如果网络中断，房地产业将无法运行。诸如微软公司MSN网站等许多著名的门户网站都有专门的房地产网页，提供有关信息，有些还可以帮助网友免费评估其房地产价值。

通过互联网，我们还了解到AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化而提出的一种全新的消费者行为分析模型。我们看看善于营销的日本房地产人士是怎么应对AISAS购房模式的。历经20余年，东京在芝浦地区新建了一座人工岛，成为住宅新区“芝浦岛”。

49层高的芝浦岛项目通过彩虹大桥通往东京著名景区台场，销售目标锁定为中青年的中产阶层。芝浦岛项目优势明显，但问题也很大：1.原先没有这个岛，公众一无所知。2.项目没有品牌，后续销售难度较大。世纪是网络时代，新的房地产营销策划不能照搬上世纪的做法。

在启动了包括电视、报纸等传统媒体后，芝浦岛更是大胆启用了网络，将房产的详细情报、专业价值分析报告与产品研究报告不投放在报纸上，而邀请专业人士在没有限制的网络。

芝浦岛最终成为在日本楼市低迷情况下最成功的项目。2007年春，芝浦岛销售一空，一万多人口入住，最后的销售事实证明了芝浦岛合理运用价值包装与网络营销成为贴近AISAS时代的巨大成功。

四、网络营销的优势及其对传统营销的冲击

房地产需求的不断增长使得房地产业面临着巨大的机遇与挑战，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递，存在诸多缺陷。互联网与房地产业的结合，诞生了一种新型的房地产网络营销模式，房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询、网络广告(在可免费广告的站点制作的广告，在广告交换网进行网络广告交换)、搜索引擎(寻找一免费空间网站，如省略/,申请自己的免费空间，并进行维护，建立自己的网上空间；利用多个搜索引擎推广自己的个人主页，如Google、百度、搜狗等的免费手工注册)等服务。房地产的网络营销业已成为了房地产业与互联网的最佳结合点。

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网络营销对传统营销是一种冲击，也是一种变革。网络营销本质上同传统营销方式一样，仍然是以引导商品和提供服务为主，从生产者到消费者和使用者所进行的一切企业活动。网络营销市场是基于互联网环境的营销活动，是一种新的营销方式，利用了网络媒体传播的新观念和计算机网络新技术等新的营销工具和营销观念。而房地产的网络营销也是充分利用互联网的技术优势和效率优势，进一步拓展房地产营销的空间，突出房地产项目的特色，更加全面地提供房地产信息，更加有针对性地向消费者推出房地产商品，以提高从事咨询、开发、中介等房地产业务的企业的竞争能力，从而更好地服务于消费者。

五、我国房地产网络营销的发展趋势预测

伴随着房地产电子商务发展而获得的巨大利益，众多房地产企业蜂拥而上，其前景十分光明。今后我国房地产电子商务发展的大致趋势可以分为以下几个方面：

1.区域化。我国幅员辽阔，经济发展不平衡，地区自然条件、生活水平、文化风俗的差异，以及房地产本身的地域性，使房地产电子商务表现出较强的区域特征。目前一种以区域房地产经济为特点的网站正在快速发展，这些网站今后将成为房地产电子商务的基础平台。

2.融合化。只有融合，才能实现优势互补，资源共享。如“搜房网”既与联通上海分公司合作WAP电子商务，又与“新浪”和“搜狐”结成战略合作伙伴关系，从而一跃成为中国房地产电子商务网站中的名牌。这种融合是对市场的扩展和网站服务领域延伸的深度发展。

3.专一化。专一化网站比较好地满足了上网者的个性化方面的深层要求，受到了人们的欢迎。今后电子商务网站将从六个方面满足个性化要求：定制信息的个性化、选择商品的个性化、发挥潜在能力的个性化、参与评论和发表见解的个性化、业务扩展的个性化和深度服务的个性化。我国现已建立的中房预警系统、国房景气指数等就是专一化代表。

4.大众化。大众化是网络经济和电子商务发展的必然要求。如我国每年流动进城的暂住人口有4000万，其中许多人要租房，房屋租赁市场巨大。

5.延伸化。延伸化趋势是电子商务发展的必然结果，也是电子商务生命力的体现。房地产电子商务中的增值配套服务就是延伸化趋势的最佳体现。

6.国际化。电子商务的国际化趋势是历史的必然。它促使市场开放程度加大，贸易机会增多，给中国的房地产企业提供了展示自我形象的广阔空间和表现舞台。随着房地产业的快速发展，信息技术在中国房地产业应用日渐普及，房地产电子商务将迎来更加灿烂的明天。

六、结语

通过本次实践，我们对网络房地产有了进一步的了解，也看到了专业知识在实践中的应用。在以后的学习过程中，我们要牢固掌握专业知识，并且要多实践，在实践中升华。

参考文献：

[1]雅各布斯。任荣荣，张红。房地产概论中国版[M].北京：电子工业出版社，

[2]郑瑞琨。房地产交易[M].北京：中国民主法制出版社，

[3]王鹏。网络经济中房地产企业经营变革[M].中国人民大学出版社，2003.

[4]彭家亮。从“金丰易居网”看中国房产电子商务的务实精神[J].房地产世界，2000,(7).

[5]谢家瑾。当前全国房地产市场现状和发展态势分析[J].浦东房地产，2001,(4).

房地产的网络营销【第三篇】

[关键词]房地产 传统营销 网络营销 整合

网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点，但网络营销也有其特点：市场全球化；产品个性化；价格公开化；渠道直接化；服务大众化；沟通双向化。

一、传统房地产营销的基本要求和特点

1. 传统房地产营销的基本要求。首先，卖房子，也就是如何把建的房子给卖出去，在最短的时间内完成销售，获得最大利润。

其次，建立和维护品牌，为将来的新项目创造铺垫。

2. 传统房地产营销过程

第一步，在楼盘开始建设的时候和期间，通过各种新闻报道、软文来宣传楼盘区域与楼盘规划设计蓝图。

第二步，到了预售前，开始在报纸、电台、电视、网络等地方刊登售楼广告，制作售楼用品和布置样板房。

第三步，售楼处开始接受预订，举办开盘庆典等，同时开始签约售楼(花)。

第四步，进入稳定售楼阶段，个单元被不断出售。同时有业主入伙居住。

第五步，进入尾盘阶段，同时准备下一个项目。

二、网络营销对传统营销的突破

1. 采购平台的突破。房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率，而且提高了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建立无场地办公环境的房地产虚拟企业。

2. 广告平台的突破。房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。

3. 销售平台的突破。房地产数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程；另一种做法是委托信息服务商网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的佣金，而且还可同时利用网络工具(如电子邮件、公告板等)收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象，适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行销售，专业网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好地完成营销策划。考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。

4. 信息平台的突破。利用网站或所设计的网页，进行项目相关信息的，例如项目的建设进度、最新的房地产法规、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地出去。与传统的信息媒介相比，网络营销的信息平台不但可以信息，而且可以通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈，例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案，又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现真正的互动营销。

5. 交流平台的突破。在信息交换的基础上，房地产网络营销还应当建立业主与业主之间的交流平台，即所谓的网上社区，以促进小区文化的形成。

6. 管理平台的突破。房地产网络营销的管理平台是产品售后服务中的一环，开发商在网站架设中为日后物业管理公司开辟专用的空间，物业管理公司可以以此公告通知、小区财务管理情况，听取业主意见等，有利于日后小区的规范化管理。

但是，由于传统的房地产营销还由于某些原因，还不能被网络营销立刻代替，还要继续存在。笔者认为，可以将两者的整合进行房地产营销，同时发挥二者的优势。

三、整合传统房地产营销与网络营销

房地产网络营销模式是一种新的营销模式，它并没有完全取代传统营销，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销模式的成功之道。

首先，通过传统营销方式和网络的结合，促进房地产企业网站的推广和品牌的建立。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，推销房地产网站通常有两大类方法：一类方法就是通过传统的广告、宣传，以及企业形象系统、企业标志等方式去宣传网站；另外一类方法就是通过网络技术的方式，通过链接、网络广告等等一些方式，去宣传企业的网站。在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。

其次，利用网络提供信息。网络营销的对象实质上是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对房地产网络营销模式从理论到实践意义都很大。

四、总结

现阶段，房地产的传统营销与网络营销犹如房地产企业营销的左右手，只有两只手一起协调用力，房地产企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献：

[1]吴群 浅析博客在房地产网络营销中的运用[J] 科学论坛，2007(2)

[2]栾淑梅 房地产市场营销[M] 北京：机械工业出版社，2007

房地产的网络营销范文【第四篇】

一、房地产网络营销优势分析

基于网络的自身特点以及与房地产业相互结合，同传统的房地产营销相比，房地产网络营销具有明显的优势。

1、真正做到以消费者为中心。就传统营销方式而言，真正做到以消费者为中心还有很大难度。而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点，重点强调互动式信息交流，消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位，给予消费者前所未有的参与和选择自由，极大地强化了消费者的核心地位。

2、减少了市场信息的不对称，扩大了消费者的选择空间。房地产是一种复杂商品，消费者购买时需要了解诸如价格、质量、结构、设计、合同、产权等大量信息，由于互联网具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、双向交流、反馈迅速的特点，对上述信息能够做到全面快速准确的传递，减少了信息在供求双方之间的不对称。同时利用互联网络，消费者足不出户，就可了解所需商品有关位置、户型、结构、布局、环境、物业管理等微观信息，还可以进一步查询建设设计、城市规划、能源利用、景观布局等中观信息，使房地产产品差异化特征更加直观，更有利于不同偏好的消费者选择。