房地产活动策划精编3篇
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房地产活动策划方案1
一、活动目的
1、促进开盘成交客户合同签订;
2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。
二、活动时光
20xx年9月份(具体时光待定)
三、活动地点
凯悦城售楼中心
四、活动前准备
1、置业顾问电话邀约 时光:20xx年9月份
2、电器的购买时光:20xx年8月30日
3、抽奖券制作到位 时光:20xx年9月初
4、水果糕点现场布置到位 时光:开盘前一天
五、活动资料
邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励: 一等奖:笔记本电脑(2名) 二等奖:海尔冰箱(4台)
3000x2台=6000元 1500x4台=6000元 1000元x6台=6000元 600元x10台=6000元
100元x90台=9000元
费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名) 四等奖:微波炉(10名)
五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
六、活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)
七、活动费用
1、抽奖券数量:100张
抽奖箱:
1个 费用: 100元
2、聘请婚庆公司
费用: 2500元
3、水果糕点
费用:1000元
4、预计现场布置费用: 费用: 500元
5、小礼品购置费:毛绒玩具等 2000元
6、不可预计支出费用: 费用: 900元
7、家电费用
费用:33000元
20xx
费用合计:40000元
策划部20xx年8月22日
房地产活动策划方案2
一、活动主题
1、浪漫七夕,相邀美丽
2、浪漫满屋,幸福七夕
二、活动背景
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女,而节日活动的内容又是以乞巧为主,故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日,也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河相会,或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上,对着天空的朗朗明月,摆上时令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,让自己的针织女工技法娴熟,更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
三、活动目的
1、营造浪漫的节日气氛,增加客户对企业的认同;
2、真诚回馈客户,同时挖掘潜在客户,提升顾客的品牌忠诚度;
3、提升xx地产的知名度,营造良好的企业形象;
4、与xx美容机构合作,让新老客户享受浪漫的同时,体验健康美丽。
四、活动亮点
1、七夕佳节,节日购房大优惠;
2、搭建鲜花拱门,搭配粉色地毯,地毯上撒满玫瑰花瓣,地毯两侧有落地鲜花,让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围;
3、与xx美容机构-伊丽莎白美容机构合作,为到场的讲授美丽健康的秘诀;
4、活动签到时,每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花,及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;
5、现场好礼送不停,凡参与活动的每对情侣、夫妻,将获得一张抽奖券,有机会抽取大奖;
6、现场精彩互动小游戏,为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验,见证爱的默契;
7、小提琴暖场,营造温馨浪漫氛围。
四、活动要素
活动时间:20xx年x月23日
活动地点:xx地产售楼部
邀约人数:100人左右
邀约对象:(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、xxVIP客户等
活动形式:健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
五、活动流程
六、流程分解
签到
1、来宾签到,赠送鲜花,领取资料;
2、走鹊桥,合影留念。
亮点1:走鹊桥,营造温咖啡馨浪漫的氛围;
亮点2:小提琴暖场,用音乐渲染气氛,增添节日元素。
茶水点心供应
水吧提供足够数额的茶水点心,包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等。
主持人开场白
1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场
2、讲解活动,包括活动主题、内容等?
小提琴表演
小提琴表演,拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子,渲染氛围。
第一轮抽奖
抽取三等奖,调动客户的积极性,为健康美丽讲座奠定感情基础。
健康美丽座谈会
有xx美容机构讲师主讲,跟到场的来宾,尤其是女性讲授健康美丽的秘诀。
互动游戏
一:心有灵犀大比拼互动游戏;
二:肢体模仿秀。
抽奖
1、分一、二、三等奖,各项奖品待定;
2、第一轮抽出三等奖,最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖。
房地产活动策划3
前言
一、 综述:
① 开盘时间:8月22日
②地点:项目工地
二、活动目的:
促进销售:
(1) 聚集人气,提高售楼部的到访人数,答谢前期交款客户。
(2) 通过开盘,营造热销氛围,加深客户对产品的认可,提高成交。
(3) 引起购房客户对朝阳新天地的关注,并促进后续的成交量稳定。
(4) 检验价格水平、前期推广思路是否合理,以调整下一步营销方案。
树立品牌形象:
(1)积极促进朝阳新天地项目品牌的树立,进一步扩大项目的社会影响力。
(2)强化区域内信息释放,深挖十堰本地客户资源,进一步吸引更多客户。
三、项目现状:已经封顶,8月15日前可以拿到预售许可证。
四、市场竞争情况(朝阳路少有的在售项目,竞争压力小)
目前十堰市房地产市场整体低迷,许多客户持观望态度,但因为我项目所在学区优秀,所以在全市整体销售压力较大的情况下,我项目前期销售较好。
同时,根据当前房地产发展形势,预计下半年会有一个市场销售小提升,这迫切需要我们项目把握市场机会,抓住下半年这一波销售旺季,实现项目的完美收官。
开盘前准备
一、场地及物料配合(见场地布置附图)
1、开盘现场包装:
1)开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球,借以营造热烈气氛。
2、售楼部布置:
(统一项目工地外围墙的形象;楼体包装;看房通道、样板间动工。)
1)人员培训(开盘前销售策略)
2)销控方案(房号控制)
3)外协人员安排
3、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅,主要道路处设置导视牌引导。
计划停车场地:(均需提前与相关人员沟通)
1)项目门前,沿人民路:10台
2)项目两侧小巷:12台
3)押运巷洗车场:20台
4、物料准备
1)楼书、海报、户型单张;手提袋(200个),用来装楼书及销售资料及礼品
2)礼品准备(不含嘉宾礼品):空调被:150套, 派发对象:交款客户及新闻媒体 嘉宾礼品另购
5、前期推广准备
6、现场布置
1)各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。
图:场地布置示意图
二、人员准备:(各部门协调工作)
开发商开盘活动总协调:鉴经理
开发商人员:负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。 银行咨询人员:银行按揭服务人员
三、新天地开盘拟邀约媒体名单
开盘活动拟邀约以上媒体,请准备媒体礼品或者红包。
四、其他准备
1、天气准备:查询未来五天的天气:以便及时做相应的工作准备。
2、客户告知:
(1)告知客户活动日期、开始时间及开盘优惠
(2)确定是否能按时到场,进行登记
(3)告知开盘有礼品发放 3、售楼部开盘活动展示
4、礼仪公司的安排及选项:
1)要求提供:(详见礼仪公司活动合同):升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等
2)开场表演:(礼仪公司安排)(注:活动的目的是造势、多吸引客户,烘托气氛)