策划案例分析优秀4篇

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策划案例分析【第一篇】

论文关键词：促销与策划，专业课程，教学规划

连锁门店促销与策划课程是连锁专业的专业课程。如何通过该课程的训练学习，提高学生素质与促销与策划技能是课程教学中要思考的关键问题。本文根据作者课程教学经验，结合行业发展动态以及参与企业促销与策划的实践，对连锁门店促销与策划课程教学规划进行了分析和探讨。

一、课程定位

连锁门店促销与策划课程作为营销大类课程的分支，在教学内容上与营销策划有相似之处。因此，在教学中需要对促销策划与营销策划的差异进行分析，使学生明确课程定位。所谓促销，是指营销者向消费者传递作为刺激消费的各种信息，以影响其态度和行为，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的一种沟通活动[1]。促销策划就是完成促销活动，实现促销目的而进行的细致、周全的智慧解决方案。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润[2]。从上述表述中我们可以发现，营销策划和促销策划的相同之处在于“销”字，即它们的目的相同，都是为了推销产品。而它们的差异在于，营销策划的重点在于“营”字，它立足于企业现有经营状况，对企业未来的经营发展做出战略性的决策和指导，它具有全局性，偏重于宏观。促销策划的重点在于“促”字，它偏重于向消费者传递各种信息，刺激其消费行为，它具有时效性和针对性，偏重于微观。

基于上述分析，本课程的课程定位是针对目标消费群体购买行为的特征，制定销售刺激计划，并以适当的方式和渠道将相关信息传递给受众，激发其潜在需求，促使其产生购买行为。促销策划的基础是企业的市场定位、竞争分析和消费者分析。学生通过本门课程的学习强化学生的营销意识，培养连锁卖场促销策划所需的相应能力。在教学过程中，以实用性为原则，契合高职高专职业教育特色，注重对学生的职业指导和动手能力的训练。

二、课程教学目标与能力标准要求

1. 课程教学目标

通过该课程的训练学习，以商场、零售连锁企业为教学实践载体，使学生深入掌握连锁门店促销与策划的具体内容、工作流程、规章制度、服务标准、岗位设置及职责等技能，培养学生针对不同经营模式和不同层次的连锁企业进行促销策划服务的能力。具体包括：促销活动策划书的撰写，连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销，以及促销管理组织与过程控制等技能。

2. 能力标准要求

依据课程教学目标，通过本课程的学习，学习者应该具备以下知识与技能：

(1)知识要求

使学生掌握门店促销策划的方法，逐步形成门店促销策划的创意思维，最终能按要求撰写出切实可行的、具有一定商业价值的门店促销策划方案。具体包括掌握连锁企业促销策划的项目、方法、技巧。能够完成促销活动策划书的撰写。理解连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销等不同促销方法的实施。

(2)技能要求

1) 能区别连锁企业不同业态；对连锁企业促销模式有一个基本的了解；

2) 能针对不同的需求完成促销策划的前期调研工作，并撰写市场调研报告；

3) 能够独立完成营业推广策划案，制作POP海报。并能够通过PPT的形式进行营业推广策划案的汇报；

4) 能针对不同的商品类别，进行DM单分析；

5) 能针对不同的商业企业业态、其销售的商品特性和消费者特征读懂消费者的消费心理、制定有针对性的营销策略，开展有效的促销活动，对促销过程进行有效控制，并对促销效果进行有效评估；

6) 能针对不同的商业企业业态、市场竞争情况、销售的商品特性和消费者特征进行有效的营销策略组合策划。

三、课程教学思路

连锁门店促销与策划课程与其它专业基础性课程(如连锁经营管理原理)不同，更加偏重于学以致用的策划能力。因此，在教学过程中要强调学生技能的培养。在传统的教学思路下，老师在课上采用“原理+案例”进行讲解，组织学生进行“案例分析+讨论” 的方式进行教学[3,4]。虽然这种方式更加强调实践、案例和实际操作，但是一个案例实际上只起到一个例子的作用。同时，很多案例缺乏实际应用背景，对提高学生学习兴趣的作用不明显。本质上讲整个课程的教学思路仍然是以封闭式课堂教学环境为主。鉴于此，在本课程教学过程中采用了“多边互动”式教学的教学思路，即以

教师、学生、行业人员为基础的“多边”借助课堂、实训室、教学网站等平台实现“互动”式教学。这种教学思路强调了教学的开放性，增强学生对理论指导实践应用的认识，提高学习热情。
四、过程化考核方法

在教学活动中，不论是教还是学都处于一个持续的动态变化过程中，考试要客观评价学生综合能力，其考核活动也应该贯穿整个教学过程。受试卷内容、考试时间、考试形式等的限制，学生的综合素质和应用能力是很难通过一场期末考试就可以进行有效评价的，相对而言，在日常教学过程中分阶段进行考核更能进行有效评价。因此，在课程教学中采用了过程化考核方法。

过程化考核的基本思路是通过多元化鉴定方法，以学习过程鉴定为主线，采用学习过程表现、课程作业、职业能力训练、综合能力鉴定的考核方法，突出对学生能力的鉴定。在过程化考试的实践中，要遵循已制定的鉴定程序和鉴定标准，采用相应的鉴定工具，重视鉴定证据的收集，实现学生能力鉴定的有效性、可靠性、公平性和适应性。

五、结束语

策划案例分析【第二篇】

着眼于这一目标，《新闻报道策划案例分析》从学术理论和实际操作两个方面展开教学活动，对新闻界的各种新闻策划论说进行了认真、仔细的甄别和评析，把研究重点放在了新闻策划的特点、评析、误区及提高策划水平之方法上，探究了报道策划的合理性及其动因，以期当运用新闻策划这个手段时能有所裨益。而愈见丰富的新闻策划实际操作案例给教学活动提供了新鲜的事实参照物和更宽阔的思考空间。具体来说，关于《新闻报道策划案例分析》的教学有以下几点体会和设想：

一、学生主动

在传统教育观念中，老师处于高高在上的地位，传授知识的方式是单向的、灌输式的。在这样的教育理念下，学生的思考能力、创新能力的发展不受重视。“教育要服务于学生”最重要的一点是，学生从教育对象转变为教育服务的对象，学校成为一个提供服务的主体，学生的需求就是学校和老师的服务内容，学校和老师应该把优质的服务提供给学生，体现一切以学生为中心的全新理念。

在这样的理念下，教育的主体是人，未来知识社会、学习型社会对人才的要求是学会学习、学会交流、学会生活。为了达到这样的目标，在具体的教学活动中，要真正以学生为中心，废除“满堂灌”、“填鸭式”的教学方式，不把考试分数当做唯一标准评判学生：树立“以学为本”、“教是为了不教”的观念，强调学生学习的主动性和积极性，以及主动构建自己知识与能力结构的自主性；强调学习的责任感，培养学生独立学习的能力和方法，学会独立思考，善于探索，保持对新知识的好奇心与求知欲，以及对问题的主动思考的质疑态度和批判精神，使学生学会学习，学会创造。

在新闻工作中，采访、写作、编辑、评论、摄影等业务能力都是专业技能。专业技能的培养既需要理论的指导，更需要实践的锻炼。从教学角度看，所谓实践锻炼主要有两种形式，一是练习性(或模拟性)的，一是实习性的，前者在专业课教学过程中完成，后者通过在媒体单位的专业实习来体现。由于专业师资紧缺，加上教学工作的考核是以学时为计量单位，专业课教师在繁重教学任务的压力下，只好将本应有的大量练习性实践环节减少到最低限度。

再次是实验设备不足，动手机会太少。新闻传播是一个高科技支撑的领域，传媒的采、写、编、评、摄等业务活动已与现代传播科技密不可分，这就必然要求新闻教育要有充分的技术实验条件，以保障实验教学的需要。可是，目前国内大多数新闻院系都存在实验设备不足的问题，造成学生动手机会太少，得不到应有的模拟性实践锻炼。

据笔者了解，绝大多数院校新闻专业的教学计划，都没有“新闻作品选读”或“新闻文本研究”之类的课程，近年来才有少数院校开设“新闻作品评析”或“媒介批评”之类的课程，但仍然偏重于“理论性”的讲授。新闻系学生不研读新闻文本，这俨然成为新闻专业教育的“传统”。

新闻专业教育不研读新闻文本，会产生什么样的后果呢？首先，从受教育的角度看，最好的学习是模仿，不研读新闻文本，就失去了系统学习中外新闻发展史上代表性文本的机会，特别是失去了观摩那些新闻精品的机会，难以让学生在头脑中建构起自己学习与借鉴的新闻范本。其次，新闻宣传是对现实生活的直接反映，优秀的新闻文本总是典型地反映了现实生活中某一值得关注的问题，不研读新闻文本，就不能通过新闻文本来深入分析与探求新闻与社会的互动关系，难以让学生积累起研究与观察社会问题的具体而生动的感性经验，提高观察与探究社会问题的能力。再次，从认识规律上说，一般是先有感性认识而后再向理性认识升华，不研读新闻文本，就会让包括新闻史论与新闻业务在内的各种理论性课程的教学显得既教条又生硬，难以有效地理论联系实际(新闻文本就是实际),并从而深刻领会新闻传播的内在规律。

也许有人会说，新闻文本结构简单，语境低度，语义封闭，语言明确，连社会上的一般人都看得懂，又何必要让学生去认真研读，甚至将新闻文本研讨作为课程计划与教学的重要内容。实际上尽管新闻文本明白如话，易于通晓，但这并不能成为新闻专业学生不研读文本的理由。对于中文专业的本科生来说，古今中外的大量文学作品，特别是现当代文学作品，不是也没有什么语言障碍吗，为什么中文专业的学生在学习文学课程时要研读大量的文学文本呢？事实上，正是通过研读大量的文学文本，中文专业的学生才能对文学的内涵与规律、文学与人生、文学与社会、文学与历史等方方面面的认知领域，形成真切可感而又融会贯通的体认。简直不能想象，没有文学文本研读的中文专业教育会是什么样子。

因此，在当前的新闻专业教育改革中，有必要大力加强新闻文本的研读。其基本途径有二：一是开设专门的“新闻报道策划案例分析”或“中外新闻精品研究”之类的课程，让学生充分领略前辈与时贤在新闻实践中的创造智慧；二是改革采、写、编、评等新闻业务课程的教学，将新闻文本研读充实到有关课程教学之中，将理论性的讲授、文本性的研读、技能性的训练有机地结合起来，切实提高专业教育水平。

二、师生互动

当教学工作进行到三分之一时，笔者就开始采取学生主讲、集中讨论、笔者点评的教学模式，这是为了改变过去教师满堂灌、学生始终处于被动学习的状况，而努力探索出一套开放式、多元化的创新式教学方法。要做到这一点，笔者要及时了解学科前沿动态，采用启发式、讨论式、研究式的教案，使案例分析教学尽可能与学科前沿信息相结合，使学生迅速捕捉到媒体前沿信息并分析研究。

美国新闻院系普遍强调任课教师要有新闻实践背景。如哥伦比亚大学新闻学院认为，作为新闻学院的教师，不一定强求博士学位，但是必须要有从事新闻工作的经历。他们的老师都是一些在报社、电台、电视台等长期从事实际工作的、有业绩的新闻工作者。同时，他们还要有培养学生的能力，要能在大量的新闻实际能力培养的课程中，非常具体地、细致地、个别地对学生进行指导与辅导。

目前，我国的新闻教育还停留在“以教师为中心，以教材为中心”的传统教学方法上，教师上课满堂灌，一本讲义，一只粉笔讲半天。学生只有被动的记笔记，不能自主地开展学习和讨论，不能充分调动学生学习的主动性和创造性。据调查，国内很多学生对教学方法不满意，有近半数学生认为大学新闻院系应进一步改革教学方法。

在最新的教学理念中，提倡以学生为中心，鼓励教师采用启发式教学、讨论式教学、参与式教学和研究性学习等教学方法，以便有效地调动学生的学习积极性，促进学生的积极思考，激发学生的潜能，引导他们自主学习。这一点，国外院校已有成功的做法：例如，美国华盛顿大学新闻传播学院在教授媒介管理(Media Management)课程时，任课教师一般提前把课程的内容、考试方法、考核要求、课程规划、参考文献、实践项目开列出来，供学生选修。教学方法上，教师通常使用的是案例分析、课堂讨论和实践研究；在完成课程的要求上，学生必须通过讨论或者课堂演讲与其他同学分享思想，学习过程中要求必须从在位的媒介经理人那里获得第一手资料，开展对现实问题的调查研究，还必须提交专业的“项目报告”(Course Project Report)和研究结论陈述。

同时，新闻传播学应用性极强，需要与现代科学技术紧密结合，新闻院系应加强资金投入，不断更新现有的实验和教学设施，以硬件的改善推进教学改革，带动新型新闻人才的培养。正如台湾中国文化大学郑贞铭教授指出：“新闻传播教育不是廉价教育，就某个角度来看，新闻传播教育需要大量的投资，无论是优秀师资的延揽或是硬体设备的充实，都要有投资的观念，才能有第一流人才的出现。”

在传媒教学中，应尽可能地采用先进的数字教学手段，利用多媒体技术来辅助教学，实现“教材多媒体化、资源共享化、教学个体化、学习自主化、过程交互化、对象开放化、管理自动化”。在接受数字化教育时，学习是跳跃式的，而非传统教学的时序性，可以从根本上改变传统课堂语言灌输式教学、缺少活力的状况，使课堂变得更加兴趣盎然，轻松活跃，学习效率将大大提高。

三、内外联动

近两年来，每到学期中间，笔者就把十多位业界的编辑、记者请到教学课堂上和学生进行深入交流，并收到了显著效果。笔者认为，思路还要开阔一些，眼光还要长远一些，我校新闻院系要加强与社会的合作，合作的方式有：

1.合办学校：高校与社会各种力量合办学校，建立密切的合作关系，社会为学校提供财力援助，学校为社会培养出合格的人才，这有点类似德国的记者学校，从大学毕业生中招生，带薪培训一年半，半年报纸杂志，半年实习，最后择优录用。据有关数据统计，美国在上世纪90年代已有1000家公司同大约600所学校确立合作关系。

2.联办媒体：通过联办媒体的方式实质性的参与传播活动，使新闻专业师生有了自己的试验基地，实习设备，实习场所，各种新成果，新设想都可以在这些媒体中进行试验，使师生在教学和学习过程中有一种责任感和使命感，与此同时，媒体通过合作又补充了有生力量。

3.委托培训：新闻高校受企业、媒体之委托，专门为其培训有关的课程。新闻院校尤其是名牌院系具有进行人力资源培训和媒介研究的资源优势，如中国人民大学新闻学院近几年来应深圳特区报业集团、哈尔滨日报报业集团等邀请，组织过多次中层人员的集中培训，培训内容根据媒介的需要定制，聘请专家也由报社“点将”,教学过程中还配合对兄弟媒介的实地考察，很有实效。人大新闻学院还为外地一些媒介开设过硕士学位证书班，帮助在职的新闻从业人员完成更高的学历教育，这种“送上门”的教育方式得到了媒介的欢迎。

有鉴于此，笔者建议：(1)担任核心新闻理论、新闻业务课程的教师必须具有一定的新闻实践经验。如果一些学校师资暂时难于达到这一条件，则要求课程中至少不低于1/5总课时安排请校外新闻行业的资深新闻人士作有关讲座；(2)由学校党委宣传部门整合、协调校内有线电视台、广播站、校报、校刊等资源，与新闻传播院系共同规划实施核心新闻业务课程的教学实验，把第一课堂与第二课堂有机地结合起来，尽可能使学生进入高校以后，从低年级开始，就能尽快进入角色，在干中学、学中干，在日常工作生活学习中大量地得到新闻实践的锻炼，以便在高年级时，能以较强的理性思维和实际动手能力进入社会新闻传媒机构进行实习，也容易受到社会新闻传媒机构的欢迎；(3)在有条件的院校，应尽可能加大对新闻专业教学实验设备设施建设的投入。

参考文献

[1]蔡雯：《新闻策划与新闻资源开发》,中国人民大学出版社，2004年版

[2]哈罗德・伊尼斯：《传播的倾向》,中国人民大学出版社，2003年版

[3]王永亮：《传媒思想》,中国传媒大学出版社，2006版

[4]王永亮：《传媒方家》,中国传媒大学出版社，2006年版

策划案例分析【第三篇】

教学方法为教学目的服务，为了更好地展示教学内容，让学生学到知识，创新教学方法首先需要明确教学目标。营销策划课是一门实践性比较强的课程，并且前期的相关理论知识已经在其他专业课程中学过，这一门课程更多的是强化学生的营销理论知识贯通并实际运用的能力，以及学生的书面表达能力和口头表达能力，并且把策划案进行推广的实际执行能力。

二、营销策划课程教学方法运用

小组团队策划项目训练

整个营销策划教学过程，学生要参与完成三套完整的营销策划方案，包括营销创意策划、企业形象策划、市场推广策划。这三种策划项目每套方案的完成都分为小组研讨、资料收集、分工合作、整合方案、作品展示等步骤，每个步骤占课程考核的一定比例。每次教学都围绕相应的学习任务展开，完成学习任务的过程，就是做的过程。在做中学，遇到实际问题去理论中寻求解决方案；在学中做，边学习理论，边利用知识解决实际问题。教师在学生做中教，教和学都以做为中心，突出了实践性，重在操作性，解决实际问题。例如企业形象设计策划，重点要求学生以企业为例，实际策划企业的MI、BI、VI，每个小组在做的过程中，更深刻地应用了CIS理论知识。具体操作方法如下：

分组

团队策划时把学生分成若干个以自愿组合为基础的、有适当人数限制的学习小组，要求男女生组合。团队策划实践以小组为基本单元展开，把教师与全体学生的互动转化为与小组的互动，增加了教师与学生交流的频次，提高了沟通的效率和效果。

以小组为团队策划活动主体

教师以小组为中心开展营销策划专题研究、创意讨论等各项实际操作训练教学活动。例如，针对学生对营销策划中方法普遍感到难把握的情况，选择以服装作为基本元素，展示小组形象以及整体风格。要求每个小组利用身边的报纸、期刊、废旧品为原材料，运用课堂所学的创意方法进行产品创意，并在集体课堂上向全班做专题报告，使学生通过不同作品的展示对营销策划中创意点的产生过程和方法有比较全面的认识。针对策划这门实际操作课程，教师的一个重要任务就是要构建一种团队合作的学习情境，既提高学生学习的目的性和效率，又能使学生增强团队合作的能力，逐渐提高策划的实际操作能力，与企业工作实际方法接轨。

团队策划成果包括实际书面报告以及成品展示部分

其中成品展示包括利用PPT进行项目陈述。项目陈述部分配合成品展示进行，训练了学生的实际报告写作能力以及口头表达能力，实现预期教学目标。

每一名学生的团队策划成绩结合小组整体表现与个体表现两方面因素确定

这种评分方式杜绝了部分学生不参与或参与较少，搭便车的现象，既注意了学生的个体差异，也考察了学生的团队精神和对集体业绩的投入。

各小组以行业为专题收集实际案例

案例是进行实际营销策划的重要参考资料。通过让学生自己动手搜集案例，可以让学生熟悉营销策划在相关行业的具体应用情况，并在以后的实际策划运用中迅速借鉴并创新。主题案例研讨是指学生分为不同的小组，按不同的主题搜集营销策划案例，每个小组只搜集一个主题的案例。然后，每次课让一个小组在课堂上演示讲解该小组所搜集到的案例。全班参与研讨，教师在此过程中进行引导和小结。

各个小组明确分工，小组成员协作，提高效率

例如，有的小组负责饮料市场主题，具体选择娃哈哈企业作为研究案例，小组成员可以对相应主题的营销策划案例进行系统的搜集、整理，并进行较为深入的分析，精选出典型案例供全班同学进行分享。如具体选择娃哈哈新产品格瓦斯新产品上市推广策划作为研究主题，由于是新产品，企业也是大家所熟知的，因此收集相关资料的积极性、主动性特别强。此外，各小组的主题为不同行业的案例，这样可以使得案例的涉及面比较广。

各小组资源共享，相互启发，共同进步

资料共享，教师在教学过程中，要求每一组学生对感兴趣的主题进行案例收集，并进行研讨，资料进行整理和保存，课程结束时所有资料学生可以共享，是一份较好的参考资料。有针对性地使学生对感兴趣的行业有更充分的了解。除进行课堂演示，还有一个讨论的过程。学生之间以及师生之间也可以相互提问，或提出各种建议，有利于开拓思维和视野。并利用网络进行线上交流，跟帖讨论等，扩大学生的知识面，开阔视野。

案例结合教学内容，但不拘泥于教学内容，与教材内容互补，接触最新的信息与动态

主题案例研讨的主题可以不按章节安排，而是按行业安排，这样可以与教材内容有一定的互补作用。例如女生比较感兴趣的化妆品行业和男生比较感兴趣的汽车行业。另外，由于案例是最近搜集的，更具有时效性，能让学生了解和接触最新的信息与动态。

课程案例教学法

在学生学习相关课程理论时，穿插相关经典案例进行讨论。案例教学法是为了培养和提高学习者知识能力的一种教学方法，即将已经发生或将来可能发生的问题作为个案形式让学习者去分析和研究，并提出各种解决问题的方案，从而提高学习者解决实际问题能力的一种教学方法。案例本质上是提出一种教育的两难情境，没有特定的解决之道，而教师于教学中扮演着设计者和引导者的角色，鼓励学生积极参与讨论，不同于传统的教学方法。

特点

首先，鼓励学生独立思考。传统的教学方法只告诉学生理论上怎么去做，而且其内容与实践可能存在一定差距，且单纯的理论比较乏味无趣，在一定程度上损害了学生的积极性和学习效果。但案例教学没规定具体的做法，而是要求学生去思考、去创造，用理论分析实际案例，理论运用实践的过程，就是思考的过程。这里学生是学习的主体，而且案例教学的稍后阶段，学生要就自己和他人的方案发表见解。通过相互意见的交流，可取长补短、促进人际交流、沟通能力的提高。其次，引导学生强调能力应用。营销专业是一门实践性非常强的学科，营销理论知识一定要转化为实践的应用能力。营销策划本身是重实践重效益的，学生一味地通过学习书本的死知识而忽视实际能力的培养，不仅对自身的发展有着巨大的障碍，其所在的企业也不会直接受益。案例教学正好可以弥补传统理论教学的不足，扬长补短，理论与实际相结合。最后，注重学生和老师双向交流。与传统的灌输式教学方法不同，这里给学生一个具体的任务，学生主动去寻求任务的解决方案，从而消化和理解相关的理论，并且在具体的案例中予以应用。同时教师要时时引导学生思考，是一种互动式、双向沟通的过程。

具体过程

首先，资料收集，讨论准备。在正式课堂案例讨论前两周，教师提前把讨论的案例告知学生，学生提前阅读案例材料，在课外查阅相关的资料，收集信息，积极思考，初步形成个人见解和方案。其次，各学习小组分别展开讨论并发言。小组讨论的方式自由，教师不做干涉。各个小组派出自己的代表，发表本小组对于案例的分析和解决方法。发言时间一般控制在半小时以内。发言完毕之后小组要接受其他小组成员的提问并做出解释。最后，案例分析总结阶段。讨论完成之后，留出一定的时间让学员进行思考和总结，对案例以及案例所反映出的各种问题有一个更加深刻的认识。如企业形象策划这一章节，加入国航公司和星巴克公司的企业形象策划案例进行讨论，引起学生的兴趣，并对相关章节进行理论知识梳理，掌握运用知识的能力。此外案例讨论要结合后期的实际策划训练，加强学生的实际动手操作能力。在课程后穿插实践训练环节加强学生的知识应用能力。例如，“企业形象策划”一章，让学生为自己所熟悉的本校进行形象策划，设计广告宣传等，或者是学校附近的企业通过实际采访、调查，提出可行的CI设计方案。

三、结论

教学方法的应用应以课程教学目标为基础，方法为目标服务。市场营销策划教学方法的使用也应紧扣教学目标，达到锻炼学生实际应用营销策划的能力。

策划案例分析【第四篇】

（一）教学内容设计

精心策划教学内容，激发学生学习兴趣。避免营销策划课程与市场营销课程内容的重复，注意课程内容与其他营销课程的衔接与配合。营销策划需对市场营销学体系进行回顾。另外重点介绍策划流程、国内外企业营销策划案例分析。教师坚持讲重点、难点、思路、方法及学科前沿，不面面俱到。以知识为载体，讲授解决问题的思维方式和方法。教材的选择上注重网络资源的匹配，让教师及学生可更多利用教材所匹配的教学网络资源。

（二）课程教学过程设计

从教学模式上看，主要采用教师讲授———学生课外作业———学生上交策划书的流程：首先教师讲授营销策划基本原理；其次，通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会对策划对象的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能。学生实训过程设计：学生分组策划项目选择任务确定与分解策划实践策划成果展示及评估。营销策划实训项目的素材采用“自由选题策划、自由创意”方式。小组完成完整的营销策划任务：市场调研策划、营销环境分析（含SWOT分析）、STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）营销战略策划和4P（营销组合）策划。作业成果包括四部分：策划流程设计、市场调研策划、市场调研报告、营销策划书。

（三）课程考试方法的设计

我校营销策划课程改变传统考试方法，重点在于考核学生营销策划能力。考核分为平时成绩和期末成绩。平时成绩包括两部分，一部分是做案例分析，通过对成功案例的述评、失败案例的思考，使学生将所学的理论知识与实际相结合，提高了学生分析和解决问题的能力；一部分是营销实战能力考核，让学生完成实实在在的项目并做策划方案。期末主要是笔试，减少和摈弃那些死记硬背才能回答的题目，增加案例分析题的比重和难度。平时成绩占总成绩的30％。期末卷面考试占70％。

二、我校营销策划课程教学存在的问题

（一）教学内容与实际工作脱节

各章节内容与市场营销学区别不大，基本只是一个市场营销学的翻版。存在教学内容与实际工作脱节，特别是与医药营销策划实践脱节。

（二）授课教师缺少营销策划实践能力

授课教师营销策划实际操作能力欠缺。主要通过理论的讲授，以及通过对于已经成功或者失败的案例进行分析，学生学习兴趣不高。

（三）策划项目的选择随意

策划项目的选择采用“自由选题策划、自由创意”方式，大部分小组的策划项目选择不是基于一个真实企业，属于虚拟策划项目，且这些项目大部分属于难度较大的综合性策划项目，策划的内容包括市场调研策划、营销环境分析、STP营销战略策划和4P策划。但是在短短的32学时，小组进行难度较大的综合性项目策划，最终效果不好。

（四）单元性策划被忽视

我校教学实践中，将综合性策划置于首要地位，忽视单元性策划，而单元性营销策划包括促销组合策略策划、公关策划、广告策划、促销活动策划、品牌推广策划、新产品上市推广策划等在医药营销策划实践中需求量远远高于综合性营销策划。另外，对综合性营销策划的领悟建立在扎实掌握单元性策划的基础上。

（五）考核方法不科学

策划实训效果主要依赖授课教师及学生的主观评定。尽管授课教师编写了评分标准，但由没有策划实践经验的教师和学生组成的评委组很难客观评价各个小组的营销策划项目。期末卷面考试占70％，最终的考试还是难逃你问我答的境况。存在考核重视结果而学习过程被忽视的问题。

三、对完善我校营销策划教学的思考

（一）校企合作，设计课程标准及目标

《市场营销策划》课程设置目标，就是为了进一步完善课程体系，以市场营销策划课程内容为主体，以营销学延伸课程和相关知识为辅助，以营销学各分支学科的深入为扩展，理论与实践有机结合，准确把握课程内容的实用性与先进性，引导学生注重营销策划理论的学习和实践能力的锻炼。要改变“闭门造车”式的以教师为中心的《营销策划》课程标准制定模式，树立以市场导向观念，积极引导市场专家、课程专家、企业精英、政府人士和师生代表参与《营销策划》课程标准的制定。

（二）课程内容设计与学生将来的工作相关联

教学内容要与学生将来的工作相关联和匹配，以便培养实践型、应用型人才。以医药企业典型营销策划工作任务为中心选择、组织课程内容，具体可分为：（1）市场调研策划及调研报告撰写；（2）战略性市场营销策划；（3）CIS（企业形象识别系统）导入策划；（4）新产品上市推广策划；（5）品牌推广策划；（6）广告策划；（7）销售促进策划。

（三）能力训练项目接轨营销策划实践

能力训练项目即策划素材选择医药实体企业因遇到经营难题而委托的课题或项目。非模拟的实实在在的项目可训练学生营销策划实战能力。目的是要使学生认知行业实践，提升专业知识的综合应用能力，使学生深入了解医药行业的微观层的营销实践。策划项目选择把单元性策划教育置于首要地位。能力训练项目的选择应围绕市场和医药企业需求，体现学生的需求与意愿，具有可操作性。由学校出面形成相对固定的企业实习基地，经常给学生策划项目，让学生熟悉策划流程，练习营销策划书的撰写。还可让企业职工（营销策划实战家）参与辅导学生。派营销策划教师参与医药企业营销策划实战，让教师到企业中去，如可安排教师半年至一年到企业市场营销部做全职或兼职，参与实践。当然，教师也应发挥自身积极性，主动到企业中联系项目，参与企业项目策划。

（四）从“能力本位”出发，进一步改革课程考核方式

《营销策划》课程教学的评估要做到理论知识和动手能力的全面考核，课程考核注重平时学习，注重过程管理。具体分数组成：平时到课及参与情况占20%，个人与团队小组平时作业完成的量和质占30%，期末考查案例分析与总结占20%，期末营销策划书撰写占30%。期末考查的题目与要求应在课程结束前1个月左右布置，考查不占用课堂时间，要求利用业余时间完成。这样也促进学生将课内、课外学习结合起来。另外，对于学生营销策划项目的评价，可邀请委托单位营销策划实战家做评委。在经营主体委托策划项目的情况下，策划效果由购买客户、市场评定，实效是最实在的裁判。

（五）与企业专家合作，开发教学资源

营销策划课程内容应按工作过程和工作实际项目来设计，基本概念、基本原理是贯穿项目始终的，营销学习情境的构建主要按照营销专业岗位分析———营销专业工作任务分析———行动领域的分析与确定———行动领域向学习领域转化———学习领域向学习情境的转化与构建的步骤进行。这就要求从医药企业营销实战中收集和归纳总结获取核心教学资源。将实际的工作场景设计为相应的学习情景：方案与创意、调研与分析、战略与定位、产品与品牌、组合与促销等。随着营销实践的不断创新，课程的设计也尽量加入一些新的内容。